Niupi Final

Proyecto Final
Cancha s NIUPI
Preparacin y Evaluacin de Proyecto
F.C
Profesor: Cubillos Ivn
Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto
NDICE
NDICE................................................................................................................. 2 INTRODUCCIN................................................................................................... 5 IDEA DEL PROYECTO........................................................................................... 6 Canchas NIUPI F.C......................................................................................... 6 OBJETIVOS DEL PROYECTO.................................................................................. 7 Objetivo General.............................................................................................. 7 Objetivos Especficos....................................................................................... 7 CREACIN DE LA EMPRESA................................................................................. 8 MISIN Y VISIN.................................................................................................. 9 Visin............................................................................................................... 9 Misin............................................................................................................... 9 ESTUDIO TCNICO............................................................................................. 10 Anlisis del Entorno........................................................................................ 10 Deteccin de Necesidades............................................................................. 11 Anlisis de Oportunidades............................................................................. 12 ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................... 14 Identificacin del servicio y caractersticas generales...................................14 Arriendo...................................................................................................... 15 Canchas...................................................................................................... 15 Camarines................................................................................................... 15 Servicios Extras.......................................................................................... 15 Implementos............................................................................................... 15 Identificacin de usuarios del servicio:.........................................................15 Perfil del consumidor ................................................................................. 16 Segmentacin del mercado........................................................................16 Anlisis de la competencia............................................................................. 16 FODA........................................................................................................... 19 2
Barreras de entrada.................................................................................... 20 Estudio de Marketing.................................................................................... 20 Mercado Objetivo........................................................................................ 20 Segmentacin del mercado y su determinacin ........................................21 Caractersticas de las Estrategias de Marketing.........................................24 Las 4 P del Marketing.................................................................................. 24 Marketing Viral............................................................................................ 28 Anlisis de la demanda.................................................................................. 29 Mercado...................................................................................................... 29 ESTUDIO TCNICO............................................................................................. 35 Localizacin................................................................................................... 35 Obra Fsica.................................................................................................. 37 Obra Fsica..................................................................................................... 38 Canchas..................................................................................................... 38 Especificaciones Tcnicas del csped sinttico..........................................38 Requerimientos Tcnicos para la instalacin..............................................39 Luminarias.................................................................................................. 41 Cercado...................................................................................................... 41 Edificio........................................................................................................ 41 LAY-OUT CANCHAS NIUPI F.C......................................................................43 ................................................................................................................... 43 ASPECTOS LEGALES.................................................................................... 44 Requerimiento de Personal.........................................................................46 Plan de inversiones .................................................................................... 46 Estudio Econmico y Financiero........................................................................48 Ingresos proyectados:.................................................................................... 48 Inversin Inicial y Costos de Operacin: .......................................................49 Depreciacin Activos Fijos y Amortizaciones Intangibles...............................53 Costo de Capital:............................................................................................ 54 Flujo de Fondo:............................................................................................... 55 Evaluacin de alternativas............................................................................. 58 3
Conclusin del Proyecto................................................................................. 60 Anexos.............................................................................................................. 62 Encuesta..................................................................................................... 65 Bibliografa........................................................................................................ 75
INTRODUCCIN
En Chile, a diferencia de otros pases sudamericanos como Brasil, Argentina o Uruguay, no tiene una gran tradicin el ftbol de saln o ftsal , esto puede reflejarse en que nunca nuestro pas ha sobresalido en competencias de esta ndole a nivel internacional. A pesar de que en ms de una vez se trat de masificar en Chile esta modalidad de ftbol, realizando campeonatos internacionales en el Teatro Monumental en Santiago, que contaban con la participacin de figuras del ftbol profesional entre las cuales se cont Maradona, esta prctica no entr con fuerza producto de la popularidad que en nuestro pas tiene el "baby ftbol". El Baby, como es popularmente conocido, es la adaptacin ms difundida del ftsal y se practica en todo el pas, sin importar las condiciones geogrficas, sociales y hoy en da sin importar el sexo. De caractersticas bastante similares al juego de ftbol de saln, el baby tambin se juega con cinco jugadores por lado y tiene una serie de reglamentos que hacen interesante su prctica para deportistas de todas las edades. Si nos basamos en recomendaciones de especialistas podemos decir que es un deporte controlado, sin excesos innecesarios y que practicndolo de manera constante puede aportar grandes beneficios como incrementar la potencia muscular de las piernas mejorar la capacidad cardiovascular, estimular la velocidad de reaccin, la coordinacin motora y la visin perifrica, entre otras. Sin embargo algunos psiclogos afirman que el Baby es una buena herramienta para alejar a los ms jvenes de las tentaciones de las drogas, la violencia, y el alcohol. El proyecto Canchas NIUPI F.C, buscar implementar en el plan de Valparaso un complejo deportivo con canchas de pasto sinttico, el cual estar disponible para todos los amantes de este deporte que quieran practicarlo, pudindose en un futuro cercano convertirse en un centro de gran atraccin.
IDEA DEL PROYECTO

Canchas NIUPI F.C
NIUPI F.C es una idea de proyecto que busca implementar complejo deportivo en el plan de la ciudad de Valparaso, especficamente en la calle Victoria #2929, a pasos del Congreso. La eleccin de la localizacin es bsicamente por el fcil acceso que se tendra a las canchas, ya que en la actualidad las instalaciones disponibles para realizar estas actividades se encuentran en sectores como Santos Ossa y Cerro Esperanza. El complejo de Canchas NIUPI F.C contar con 3 canchas, las cuales sern aptas para la prctica de deportes como el Baby Ftbol. Hoy en da dicho terreno se encuentra en abandono, por lo que podra ser una muy buena opcin poder destinar este sitio para la construccin de nuestro complejo. Para practicar ftbol, en el caso de nuestro proyecto Baby Ftbol, es una buena alternativa una superficie de pasto sinttico, el cual responder a los estndares exigencia y de calidad para el buen desarrollo del juego, sin los altos requerimientos de cuidado que tiene el pasto natural. Las fibras de polipropileno adheridas a una carpeta de poliuretano sobre el cual se esparce una cantidad de arena especialmente formulada para penetrar en las fibras, ofreciendo propiedades de absorcin de impactos y de deslizamiento de los pies. La finalidad es poder arrendar las canchas por lapsus de una hora de lunes a lunes en horario continuado de las 10 de la maana a las 11 de la noche.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Objetivo General
Generar un proyecto econmicamente rentable mediante la construccin de un complejo deportivo de canchas de pasto sinttico para Baby Ftbol en el Plan de Valparaso
Objetivos Especficos
Fundamentar el proyecto de Canchas NIUPI F.C Analizar mercado objetivo para las Canchas NIUPI F.C Analizar competencia dentro de los complejos de canchas de pasto sinttico o similares. Describir la posible ubicacin, construccin, instalaciones e implementos. Definir el mercado y canales de ventas Estimar la demanda para las Canchas NIUPI F.C Evaluar econmica y financieramente el proyecto.
CREACIN DE LA EMPRESA
MISIN Y VISIN
Visin
Canchas NIUPI F.C quiere ser lder en el servicio de canchas de Baby Ftbol de pasto sinttico, reconocidos por nuestro compromiso hacia los clientes, traducido en un ofrecer un servicio de calidad
Misin
Ser una empresa especializada en el servicio de canchas de Baby Ftbol de pasto sinttico, en un ambiente limpio y agradable con un precio competitivo, garantizando la satisfaccin de los clientes
ESTUDIO TCNICO
Anlisis del Entorno
Existen solo 3 reductos que proporcionan servicios de arriendo de canchas en la zona centro del Almendral. Las canchas proporcionadas por las organizaciones actuales son de cemento o parqu. La sociedad chilena considera al futbol como el deporte principal, tonto como espectculo y tambin para practicarlo. La prctica de este deporte es transversal en todas las edad, situacin socio econmico y geogrfico. Pero tambin se ha presentado la masificacin de este deporte en el gnero femenino. El auge por el querer practicar futbol en cancha de pasto sinttico en la provincia ha aumentado considerablemente. Las canchas de pasto sinttico con que cuentan la zona se encuentran en via del mar o en sectores aislados de la comuna de Valparaso. Poca disposicin por parte de colegios o liceos de la zona centro para arrendar sus instalaciones. Los precios de las canchas estn regidas por hora y no por cantidad de personas. La poblacin de Valparaso cuenta con pocos espacios para la prctica de deportes en general.
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Deteccin de Necesidades
La necesidad de jugar en canchas de futbol que no sean solo de cemento y que sean de pasto sinttico, para emular partidos de futbol de la realidad.
Debido a la gran demanda que existe actualmente, las canchas que se encuentran fsicamente no alcanzan para cubrir todo el mercado que existe, por lo tanto mucha gente queda sin jugar.
Un lugar que est al alcance de muchos usuarios y que este bien ubicado, ya sea para tomar movilizacin y que este cerca de lugares en los que normalmente se realiza lo llamado tercer tiempo.
Distraerse y botar tensiones dado lo vertiginoso del ritmo de vida de hoy en da, el deporte puede ser una muy buena opcin.
Necesidad de ocupar espacios urbanos que puedan ser utilizados para el beneficio de la comunidad en lo que se refiere a incentivar el deporte.
Varios grupos de usuarios que les gusta realizar actividad fsica, necesitan espacios adecuados, acordes para su recreacin y vida sana.
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Anlisis de Oportunidades
En Chile, el futbol es visto como el deporte ms popular, por lo tanto, una clara oportunidad se genera gracias a la gran cantidad de amantes del futbol que practican con frecuencia este deporte.
La gran cantidad de estudiantes universitarios que llegan a la regin, especficamente a la ciudad y comuna de Valparaso nos otorga una importante suma de usuarios que frecuentemente visitaran nuestro recinto.
La cota de edad de 15 a 65 aos, no deja fuera a los trabajadores que se encuentran en esta comuna, lo que en conjunto con los estudiantes nos lleva a lograr una gran cantidad de clientes.
Su ubicacin cntrica permite el fcil acceso de usuarios a las canchas, ya sean estudiantes de nivel secundario, superior y/o trabajadores.
Su ubicacin cntrica permitir la facilidad, para quienes practiquen este deporte, de realizar campeonatos despus de trabajar, estudiar, o simplemente por diversin.
Fomenta la actividad fsica, entregando un panorama entretenido y sano, aumentando de esta manera el deporte en la ciudad.
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El entorno nos entrega una ventaja bastante caracterstica, ya que en s la competencia es bastante, pero aun as, esta no suple la demanda existente, por lo tanto, mirndolo de este punto de vista no tenemos una ventaja competitiva pero si una ventaja otorgada por el entorno.
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ESTUDIO DE MERCADO
Identificacin del servicio y caractersticas generales.
Actualmente las canchas de pasto sinttico han marcado toda una revolucin en la prctica del deporte, sobre todo en la prctica de Baby Ftbol. Es por eso que una diversa gama de empresa se a dedicado a ofrecer este servicio a lo largo del pas en diferentes reas dentro de una ciudad. Pero al hacer una revisin de nuestro entorno porteo podemos apreciar que en Valparaso no se encuentran muchos sectores para practicar Baby Ftbol. Considerando la geografa diferente que presenta esta zona donde casi todo el comercio, educacin y servicio se encuentran en una zona reducida conocido como plan, en este lugar podemos apreciar la escases de sectores para practicar deporte en general y mucho menos para practicar futbol 5, de hecho las canchas existentes son de parque o en su defecto de cemento, terrenos que son considerados inferiores en calidad a la hora de practicar futbol en comparacin con el pasto sinttico. Chile como la mayora de los pases latino americano se caracteriza por ser pases llamados futboleros donde el deporte que ms se practica es el futbol. Este deporte se practica de manera masiva sin importar la edad, nivel social y condiciones geografa. Adems de ser el deporte espectculo ms masivo de Latino Amrica. Las personas que hoy en da practican futbol constantemente en Chile de manera Amater, buscan imitar las condiciones de juego lo ms posible a las reales utilizadas por los futbolistas profesionales y por ende buscan recintos que intenten cumplir con estos requisitos. Estos recinto se caracterizas bsicamente por contar con canchas de pastos sintticos que simulan las condiciones del pasto natural pero estas canchas escasean en la comuna de Valparaso y su implementacin resulta ms cara que otro tipo de canchas, como por ejemplo la de cemento. Con la ejecucin de este proyecto lo que se quiere es analizar la viabilidad econmica y financiera de la implementacin de un complejo de canchas para la prctica del futbol en el centro de la comuna de Valparaso. Las canchas NIUPI FC estarn ubicadas en Victoria #2929 y entregaran los siguientes servicios: 14
Arriendo
Se dispondrn de 3 canchas de pastos sintticos completamente equipadas para la buena prctica del Baby Ftbol. Estas canchas se podrn arrendar bajo previa reservacin por un periodo mnimo de tiempo de 1 hora, en cualquiera de los horarios que est disponible. Se podrn realizar convenios o acuerdos para uso exclusivo con instituciones que as lo deseen bajo previo acuerdo y confirmacin de das y horarios a utilizar.
Canchas
El complejo dispondr de canchas de pasto sinttico de 38mts. de largo por 20mts. de ancho. Los arcos son de 3mts. de ancho por 2mts. de alto. Estas medidas estn dentro de los parmetros de la FIFA (Federacin Internacional de Ftbol Asociado). El pasto sinttico est elaborado a base de materiales artificiales, cuenta con una altura aproximada de 5cm y est relleno de un compuesto de grnulos de caucho. Con estas especificaciones se consigue un piso deportivo que imita las cualidades del csped natural.
Camarines
El recinto constara de 3 camarines con piso de cermica equipados con 4 duchas, 2 lava manos, 2 cabinas y un espejo cada uno, adems de contar con agua caliente para quien all arrendado la cancha.
Servicios Extras
El recinto constara con la venta de bebestibles dentro de este. Ubicados en un refrigerador con el fin de que estos estn fresco para el mejor consumo.
Implementos.
Tambin se ofrecer el arriendo balones profesionales.
Identificacin de usuarios del servicio:

Existen muchos factores que determinan la conducta del consumidor a utilizar nuestro servicio. Entre los factores culturales tenemos las preferencias son claves ya que al consumidor espera que el servicio llene sus expectativas. 15
Como factores sociales tenemos segn el grupo de referencias las influencias directas o indirectas que hacen que la conducta de las personas cambie en este caso si nuestros consumidores escuchan de un buen servicio ya sea por que familiares o vecinos han utilizado este entonces captaremos mayor nmero de consumidores. Como factores personales nos referimos en base a la edad las circunstancias econmicas el estilo de vida y la ocupacin que tengan los consumidores.
Perfil del consumidor
El perfil de los consumidores potenciales son los jvenes y adultos que les guste jugar ftbol, que practiquen este deporte con mucha frecuencia con el nimo de divertirse sentirse a gusto y sentirse cmodo.
Segmentacin del mercado Micro segmentacin Geogrfica
Lugar: Valparaso
Socio Demogrfica
Sexo: Hombres Edad: De 15 a 55 aos Clase social: Media, media alta y alta
Conductual
Personas que disfrutan de la prctica de ftbol como deporte o diversin.

Mercado meta
Unidades de Muestreo: personas que viven, trabajan o estudian en Valparaso, especficamente jvenes y adultos que gusta practicar el deporte del ftbol. Alcance: Las encuestas fueron realizadas en el centro de Valparaso a jvenes y adultos a partir de los 15 aos de edad.
Anlisis de la competencia
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Dentro de nuestra competencia ya sea directa e indirecta encontramos diversos tipos de canchas de futbol que entregan un servicio similar al que nosotros implementamos, sin embargo hay que tomar en cuenta y sealar que existen muchas variaciones como son el tamao, el tipo de jugadores a las que va dirigido, el lugar geogrfico en donde se encuentra, el precio, el tipo de superficie, etc. Dentro de la regin considerando Via del mar y Valparaso, algunos de los competidores y sustitutos ms importantes y que consideramos dado el conocimiento de los clientes comunes, encontramos las siguientes (cabe destacar que hay ms canchas pero no son tan conocidas por el cliente promedio):
Fair Play de Valparaso Tipo: Cancha de pasto sinttico Ubicacin: Valparaso, Calle Roberto Phillippi 617 Fair Play de Via del Tipo: Cancha de pasto Ubicacin: Via del Mar, Avenida Subida Alessandri 2150 Villa Moderna Tipo: Cancha tipo Ubicacin: Via del mar, Avenida Jos Miguel Carrera 325 Centro Deportivo Marcelo Tipo: Cancha de Ubicacin: Via del Mar, Sporting Club Veldromo Tipo: Cancha Ubicacin: Valparaso, Playa Ancha Polideportivo Tipo: Cancha Ubicacin: Valparaso, Playa Ancha Alejo Tipo: Ubicacin: Salas pasto sinttico Mar sinttico
Baldosa
de
cemento
de
cemento
Cancha Valparaso,
de Alejo
Barrios Tierra Barrios 17
Dicho lo anterior, hay que dejar en claro que nuestros competidores son la mayora indirectos dado que solo las canchas ubicadas cerca del centro de Valparaso representaran una amenaza, y dado que no existen canchas de pasto sinttico no competiran directamente con nosotros.
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FODA
Gracias a un listado de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, dejamos en claro cules son los principales factores que destacan por sobre los dems, para as tener una idea a ciencia cierta de cules son las estrategias que se deberan seguir a futuro para sobre posicionarse por los dems competidores y sustitutos de la regin.
Fortalezas
Cancha de pasto sinttico Ubicacin centralizada Agradables instalaciones Personal capacitado Un gran pblico afluente Es un deporte practicado por personas de todas las edades y sexos. Es un mercado en el que los competidores no alcanzan a llenar el total de la demanda. Es uno de los deportes ms practicados a nivel regional y de zona. El alto costo del pasto sinttico. El ser una empresa nueva en el mbito puede jugar en contra. Poder adquisitivo de los habitantes, ya que ciertos sectores no tienen la capacidad econmica para pagar canchas de futbol con precios relativamente altos. Posibles competidores entrantes, con caractersticas muy parecidas. Seguridad colindante en las cercanas del lugar (peligro en las noches).
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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Gracias a esta lista de factores podemos decir que si bien, hay una alta demanda y un amplio mercado a explorar, el costo del pasto sinttico y la instalacin de construir una cancha es muy alto, si a eso le sumamos que el dinero no se recupera en los primeros das y que quizs la seguridad que hay en el plan de Valparaso no es la optima, muchos usuarios tenderan a no ir a las canchas en las horas de la noche y al ser una nueva empresa algunas personas podran desconfiar del servicio o no estaran informados de la disponibilidad de las canchas para poder jugar.
Barreras de entrada
Si bien es un negocio rentable a largo plazo, la principal barrera de entrada que encontramos es el alto costo del valor inicial si se incurre en numerosos gastos como son la compra del terreno, o en su defecto su arriendo, adems si a esto le sumamos el estudio de suelos y otros gastos varios. Una incursin positiva en el negocio dar cabida a que ms competidores intenten entrar en el centro de Valparaso en la elaboracin de canchas sintticas.
Estudio de Marketing.
Mercado Objetivo
Actualmente la prctica de futbol se ha masificado a tal nivel de que los nios quieren parecerse a las estrellas que ven en los canales deportivos; canchas de barrio, canchas de tierra, jugar en la calle, etc. fueron las primeras consignas de lo que se vendra a futuro. Hoy, basta con solo tener las ganas para practicar este deporte y existen variadas alternativas diseminadas por toda la regin. El arriendo de canchas se ha masificado a tal nivel que es comn ver jugar personas a todas horas del da. Debido a que en el plan de Valparaso no presenta canchas de pasto sinttico es una buena oportunidad para explotar el arriendo de canchas dado que la inversin para desarrollar un proyecto de esta ndole es grande. Tomando en cuenta que hay una necesidad de por si atractiva para los realizadores de este proyecto, un lugar que presente una cancha sinttica para practicar futbol es una oportunidad ya que no existe en el plan un lugar tal como el que proponemos. Existen muchos factores que determinan la conducta del consumidor a utilizar nuestro servicio. Entre los factores culturales tenemos las preferencias que los consumidores ya tienen preestablecidas con anterioridad por sus diferentes 20
vivencias y experiencia propia. En los factores sociales en tanto, encontramos que dado el grupo de amistades y referencias de las influencias directas o indirectas de las personas hacen que la conducta de las personas cambie en este caso, si nuestros consumidores escuchan de un buen servicio, con buena calidad y comodidad, ya sea por familiares o vecinos que han utilizado nuestro servicio, entonces podremos captar un mayor nmero de consumidores y por ende mayores beneficios. El perfil de los consumidores potenciales que visitaran nuestras canchas son los jvenes y adultos que les guste jugar ftbol, pasar un buen rato al practicar este deporte con el nimo de divertirse sentirse a gusto y sentirse cmodo.
Segmentacin del mercado y su determinacin
De acuerdo a la segmentacin de mercado encontramos variables de diversa ndole como son la geogrfica que se relaciona de acuerdo al lugar fsico en donde se dispondr el proyecto en s, la variable socio demogrfica que establece el sexo, edad y clase social de las personas que realizan esta actividad de vez en cuando, en mayor o menor medida, entre otras
Variable geogrfica:
Gente de la quinta regin, especficamente Valparaso, que se encuentren en el plan de Valparaso, como estudiantes de las casas de estudio y trabajadores de empresas colindantes que quieran pasar un rato ameno. En cuanto al sexo encontramos hombres en mayor medida, y en menor medidas mujeres que si bien practican el deporte, el mayor pblico que acude a este tipo de establecimiento son hombres, sin embargo tenemos la constancia de ligas femeninas y de compaeras que practican y acuden regularmente a este tipo de instalaciones para entretenerse y pasar un rato agradable y sano.
Variable socio demogrfica:
Personas de entre 15 a 55 aos son las ms aptas para practicar estos deportes, ya que fsicamente personas de menos de 15 aos y ms de 55 aos no soportan fsicamente jugar una hora y mas continuada de futbol.
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Clase social: Media, media alta y alta. Esto dadas las condiciones actuales ya que personas de bajos ingresos son ms reacias a pagar un alto precio por una hora de diversin y que en ese caso optan por medidas ms econmicas. Sin embargo al ser una cancha de pasto sinttico le da una gran plusvala a que las personas estn dispuestas a pagar por jugar en recintos deportivos de esas caractersticas.
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En relacin a la gente que habitara la zona de Valparaso:

Ao POBLACIN 2000 2005 2010 2015 2020
TOTAL
Total Hombres Mujeres
659.848 321.502 338.346
677.532 330.651 346.881
692.138 338.179 353.959
703.904 343.805 360.099
712.861 347.406 365.455
Menos de 15 aos 15-64 aos 65 aos o ms
163.050 435.247 61.551
149.340 459.178 69.014
136.279 477.363 78.496
130.537 484.243 89.124
128.168 482.132 102.561
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Estas estadsticas dan a entender fehacientemente cual es el nmero de personas relativas de las que podran jugar a la futbol, de las cuales se sabe que un gran numero practica ya la actividad de por si dado que estudian y pertenecen a clubes deportivos. Mas adelante, se pondr ms nfasis y detalle explicando esto.
Caractersticas de las Estrategias de Marketing Las 4 P del Marketing Producto
Nuestro producto a ofrecer consiste en un servicio de canchas sintticas las cuales sern de arriendo para las personas, el cual ser ofrecido en el plan de Valparaso, ubicado en Victoria 2929. Algunas de sus caractersticas esenciales es brindarle al cliente todo lo que necesite en infraestructura y comodidad, aunque hoy en da estas caractersticas no son fundamentales en lo que se refiere a esta temtica. El cliente solo quiere jugar, pasar un rato alegre, desestresarse y abandonar el lugar, todo lo dems pasa a segundo plano.
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Adems de lo mencionado anteriormente, tambin se le brindarn otros servicios al cliente, como camarines para que puedan cambiarse de ropa y ducharse, adems de la venta de bebidas gaseosas.
Nuestro servicio ser ofrecido principalmente a las personas dentro de nuestro mercado objetivo mayoritariamente jvenes de los establecimientos educacionales y personas de empresas.
Logo
Eslogan
Vamos todos juntos a jugar y con coraje vamos a golear.

Precio
Lo principal de este Item, es su relacin con el precio de mercado y adems del cual el usuario promedio estuviera dispuesto a pagar dadas las condiciones presentadas como terreno, lugar, etc. Se tienen diferentes referencias de precios competitivos y con relacin a lo mismo se estableci una serie de precios establecidos para das de la semana, diferenciado de das de fin de semana y festivos, adems de diferentes precios de hora dado que de las 18:00 P.M. se requiere luminarias para las canchas. Lunes Viernes: desde 10:00 Precio: $13.000 por hora de juego. Lunes Viernes: desde Precio: $ 17.000 por hora de juego Sbados Domingos: desde Precio: $15.000 por hora de juego. 18:00 10:00 A.M. P.M A.M. 17:00 23:00 17:00 P.M. P.M. P.M.
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Sbados Domingos: desde Precio: $20.000 por hora de juego.
18:00
P.M
23:00
P.M.
Festivos: los mismos precios de los sbados y los domingos, adems que festivos durante el ao existen en contadas oportunidades. Y hay festivos que no se puede trabajar tal como 18 de septiembre. Adems del precio por arrendar una cancha de futbol, tambin hay un precio por arrendar las pelotas de futbol que consiste en el pago de $2000 adicionales al valor de la cancha.
Promocin
Se barajan distintas formas de promover las canchas, as como para darlas a conocer a la comunidad, convenios y promociones son fundamentales para lograr el reconocimiento de la poblacin cuando el inicio de actividades es desconocido. Se establecern convenios con escuelas y colegios cercanos al sector para as ayudarlos para promover el deporte y adems ayudar a los nios del sector, esto nos contribuye de gran manera ya que horas ociosas en las maanas pueden ser llenadas gracias a este factor. Adems de contribuir a la exposicin de las canchas. Adems de un descuento del 10% para estudiantes de colegios y de educacin superior en el horario de entre 10:00 A.M a 14:00 P.M.
Publicidad
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Con relacin a la publicidad se utilizan avisos destacados en los diarios del sector. En dos tipos de diarios dirigidos a diferentes sectores de la sociedad como diario La estrella y el Mercurio de Valparaso, estos avisos publicitarios sern anunciados los das domingo durante 1 mes, adems de un banner en el mismo sitio del diario que contendr la informacin de contacto. Que se publicara 2 veces a la semana durante 1 mes. Tambin est en carpeta una pgina web de las canchas, donde se podra ver toda la informacin referente al sitio, adems de poder reservar las canchas va internet, ya que es bien sabido que muchas personas no les gusta llamar por telfono, dado el alto costo de las llamadas. Ya que si bien el canal de distribucin primordial ser frente a frente ya que de por si la sola ubicacin de las canchas cumple con este objetivo ya que micros, colectivos y transporte pblico pasa cerca del sector. Ahora bien, se tiene conciencia de la vital importancia de desarrollar una pgina web acorde a las necesidades actuales de los clientes para ver el servicio que se ofrece.
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Plaza
El servicio ser otorgado directamente con el cliente. No hay intermediarios como en otras instancias y otros deportes. Como se dijo con anterioridad, el servicio ser ofrecido en el plan de Valparaso especficamente en Victoria 2929.
Marketing Viral
Uno de los principales mecanismos derivados del Marketing, es el viral que consiste en pasar informacin de boca a boca entre las personas, de manera informal, coloquial, aparte de ser mucho ms econmico y efectivo que otras formas de realizar publicidad. La informacin recabada y dada a conocer de persona a persona da cuenta de una valiosa credibilidad que presenta este mtodo, ya que la gente est ms inclinada a creer lo que le dice un amigo, a diferencia de algunas fuentes formales de promocin. Hay que considerar que este tipo de Marketing es un arma de doble filo, ya que un servicio mal presentado o alguna mala vivencia, ser una mala seal, dado que boca a boca lo usuarios sabrn que es malo el servicio y viceversa. Dar un buen servicio es fundamental en este mbito.
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Anlisis de la demanda
Mercado Perfil del Consumidor
Canchas NIUPI FC esta destinada para todos los amantes del deporte BabyFutbol, en la ciudad de Valparaso, pueden ser personas aficionadas, inexpertos, deportistas profesionales que buscan maneras de disminuir el Stress practicando este deporte sano. A pesar que existe estos lugares en esta zona que son competencias quedan en zonas muy lejanas para el Plan de Valparaso lo cual trae gastos adicionales, por esta razn usaremos esta oportunidad para atraer a posibles clientes potenciales que estn dispuestos a pagar por un servicio que este mas cerca de este sector. Estas personas que practican deporte en este tipo de superficie son gente que disponen de dinero e invierten una mayor proporcin de sus ingresos en recreacin. El rango de las personas en lmites de edad seria desde los 15 aos hasta los 55 aos, donde se concentra la mayor cantidad de clientes potenciales, este segmento se caracteriza por tener empleos, o universitarios con menos tiempo para realizar deporte, pero con mayor posibilidad de invertir con los recursos que obtienen. En la actualidad el concepto vida sana es una tendencia mundial, por ende el deporte es una de las actividades ms populares y practicadas, ms incluso el Ftbol o Baby-Ftbol. Primero que nada tenemos que ver la cantidad de habitantes que tiene la ciudad de Valparaso en el ltimo Censo 2002, los datos que se obtiene se muestran en el anexo.
Podemos ver que Valparaso en el Censo del 2002 tiene un total de 275982 personas, 135217 hombres y 140765 mujeres. Pero esto no es la cantidad de personas para el ao 2011, por lo tanto tenemos que pronosticar la cantidad de personas que existen hoy en dia. 29
Para eso utilizaremos el PIB, los datos obtenidos por el INE, y adems los datos encontrados para el PIB demuestran que el PIB regional de Valparaso por ao son los siguientes:
Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Millones $ 4.153.434 4.395.857 4.603.733 4.866.472 4.873.998 5.129.821
Crecimiento 5,84% 4,73% 5,71% 0,15% 5,25%
Este cuadro refleja que la tasa de crecimiento promedio es de 4,336%, la cual es razonable viendo las tasa de crecimiento pas que se encuentran en la figura siguiente
Pero nuestra segmentacin dice que la edad de los posibles clientes potenciales fluctan entre las edades 15 hasta 55 aos. Por lo tanto nuestra nueva tabla que ocuparemos es 30
Edades 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 Total = 163362
N Hombres 12501 13520 11219 10218 10300 9609 7830 6867
N Mujeres 11485 11723 10347 10052 10678 10419 8762 7832 82064
Total 23986 25243 21566 20270 20978 20028 16592 14699 81298
Son aproximados 82064 si solo vemos que a nuestras canchas asistirn hombres, pero esto datos son del ao 2002 por lo tanto con la tasa de crecimiento calculada anteriormente tendramos que pronosticar, el mtodo usado fue una regresin lineal y los resultados al pronosticar nos da lo siguiente:
Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
NHabitantes 82064 85622 89335 93208 97250 101467 105866 110457 115246 120243 125457
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2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
130897 136572 142494 148673 155119 161845 168863 176185
Graficndolo
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Por Horas Ocupadas
Otra manera que podemos pronosticar los clientes potenciales, fue a travs de la herramienta Benchmarking, y en vez de analizar personas se pueden analizar por horas, razn por la cual visitamos a la futura competencia obteniendo datos por parte de las personas a cargos de las cuales, obtuvimos los siguientes resultados, Canchas Camino Placilla: lunes a viernes de 10:00 de la maana hasta las 15:00 de la tarde las canchas son utilizadas casi en un 50%, es decir de un total de 6 horas, se juegan 3 horas, posterior a este horario de 16:00 hasta las 22:00 estn completas es el mejor horario debido a que mucha gente del trabajo sale y va a practicar deportes, pasado a este horario es complicado dicen debido a que es muy lejos del Plan de Valparaso, y por que no pasan mas micros, sino que se tendra que ir en autos. Y los fines de semana, estn llenos desde las 11:00 hasta las 22:00 debido a que mucha gente realiza deporte, lo cual es bueno. Fair play Valparaso y Via del mar (misma organizacin) : lunes a viernes de 10:00 de la maana hasta las 16:00 de la tarde las canchas son utilizadas casi en un 70%, es decir de un total de 7 horas, se juegan 5 horas, posterior a este horario de 17:00 hasta las 23:00 estn completas es el mejor horario debido a que estn mas cerca y tienen muy buen prestigio con el transcurrir del tiempo mucha gente del trabajo sale y juega, o universitarios, o gente aficionada, adems cuenta con la ventaja de la locomocin debido en que en las 2 partes existe excelente locomocin tanto para Valparaso-Quilpue-Via del Mar, etc. Y los fines de semana, estn llenos desde las 11:00 hasta las 22:00 con mayor razn ya que la gente tiene ms tiempo libre, y ocupa este espacio para entretencin. Por lo tanto se puede Pronosticar para una cancha las horas que se ocuparan, por da, semanal, o mensual entregando datos ms reales y certeros. Una Cancha independiente del precio, debido al Horario, semanalmente puede ser ocupada, 8 horas por da desde lunes a viernes mas 11 Horas sbado y domingo por lo tanto semanalmente lo mnimo que estara ocupada la cancha serian 62 horas semanales, traducidas a mes serian 248 horas, por lo tanto si se manejan en promedio lo que se cobrara ($14.000 pesos chilenos, aun no se sabe si ser el precio real) se obtendran ganancias de alrededor $3.472.000.
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Estacionalidad de la demanda
El origen de este proyecto surge por la necesidad y el problema de personas que no pueden jugar en estas canchas debido a que la cantidad de empresas que entregan este servicio no alcanza a cubrir toda la demanda, por esta razn muchos amantes de este deporte disminuye sus posibilidades de practicar su deporte favorito. La Infraestructura con la que constara Canchas NIUPI ser de 3 canchas de este material, con lo cual estarn abiertas todo el ao, y de manera para que funcione regularmente para establecer los ingresos que esperamos. En cuanto a la estacionalidad de la demanda pensamos, que como ser todo el ao en algunos horarios la misma, tendremos la misin de reclutar a ms personas que quieran participar en los horarios que no va la gente para obtener mayores ingresos, para esto crearemos promociones y descuentos, que nos permitan el asegurar el obtener mayores ingresos y no perder horas, en las que las canchas estn vacas. Creemos que existirn periodos de mayor demanda en los meses de enero y marzo debido al verano, y mayor tiempo libre y donde la gente ms deporte realiza, y llegan a la ciudad una gran cantidad de turistas, que pueden ser ventajas competitivas para nosotros. Pero tambin debemos tener presentes que existen periodos que no concurre mucha gente a estas canchas, como en fiestas patrias, o en das que llueve. Adems no podemos descartar en este mbito a las mujeres ya que hoy en da el gnero femenino practica mucho este deporte lo cual tambin son clientes potenciales, pero en este caso del trabajo nos enfocamos en los hombres.
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ESTUDIO TCNICO
Localizacin
El terreno escogido para la realizacin de nuestro proyecto, consistente en la implementacin completa de 3 canchas de pasto sinttico, el cual llevara el nombre de Canchas NIUPI. Se determino en un terreno que presenta una superficie plana de forma rectangular, ubicada exactamente en Calle Victoria #2929 esquina Juana Ross (frente al congreso) al centro de la ciudad de Valparaso. Con un rea total de 2.824,56 m2. Se consider este lugar como el ms idneo para la ptima realizacin de este proyecto por tres razones fundamentales. Primero; est ubicado en el plan de la ciudad, logrando con esto un alto flujo de solicitantes, declarando de esta manera una alta demanda y menos tiempo ocioso en desuso de las canchas, segundo; cumple con las ordenanzas municipales, y tercero; proporciona grandes ventajas para el desarrollo del negocio, las cuales se mencionan a continuacin: Cercano a las principales avenidas de la ciudad, como Av. Pedro Montt y Av. Argentina. Es de fcil acceso. La locomocin para cualquier direccin se encuentra solo a pasos de distancia.
Vista desde arriba. (Google earth)
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Foto del exterior del terreno.
Foto de una parte interior del terreno.
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Obra Fsica
A continuacin se describirn cada una de las reas con las que contar el complejo de canchas de pasto sinttico Niupi F.C
Canchas
Gracias a los resultados obtenidos en la investigacin de mercados las cuales muestran que existe un gran nivel de aceptacin hacia el proyecto, adems en consideracin del espacio disponible para la construccin de canchas en el terreno que hemos logrado adquirir, se ha decidido implementar 3 canchas. Cada cancha medir 28 mts. de largo por 15 mts. de ancho, rea donde podrn jugar hasta 12 personas, es decir 6 personas por equipo. (Canchas de BabyFutbol)
Especificaciones Tcnicas del csped sinttico
La empresa que proveer el csped sinttico es Global Green, quienes tienen la representacin exclusiva en Chile de la compaa argentina Forbex S.A., la cual cuenta con 18 aos de experiencia en la produccin e instalacin de alfombras sintticas en todo el mundo. El csped sinttico Forbex est compuesto por las mejores fibras THIOLON GRASS de Ten Cate Nicolon (TTC), certificado por la ISO 9001, que garantizan que todos sus productos son de primer nivel. Las dimensiones de un campo de Baby-Futbol son muy cortas, y su piso debe resistir a muchos jugadores con un juego muy dinmico. Por ello, el csped sinttico deber ser rpido para dar velocidad.
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La Tabla muestra las especificaciones tcnicas del csped que ser instalado en el complejo. De la gama de productos que ofrece el proveedor. Se ha seleccionado este modelo ya que se quiere brindar a los clientes una superficie suave y blanda que no traiga complicaciones durante el juego y que la misma simule al mximo una cancha de csped natural.
Obra Fsica
A continuacin se describirn cada una de las reas con las que contar el complejo de canchas de pasto sinttico Niupi F.C
Canchas
Gracias a los resultados obtenidos en la investigacin de mercados que muestran que existe un gran nivel de aceptacin hacia el proyecto, se ha decidido implementar 1 cancha ya que el espacio disponible lo permite. Cada cancha medir 28mts de largo por 15 de ancho, rea donde podrn jugar 10 personas, es decir 5 por equipo.
Especificaciones Tcnicas del csped sinttico
La empresa que proveer el csped sinttico es Global Green, quienes tienen la representacin exclusiva en Chile de la compaa argentina Forbex S.A., la cual cuenta con 18 aos de experiencia en la produccin e instalacin de alfombras sintticas en todo el mundo. La Tabla muestra las especificaciones tcnicas del pasto sinttico que ser instalado en el complejo. Se ha seleccionado este modelo ya que se quiere brindar a los clientes una superficie suave y blanda que no traiga complicaciones durante el juego y que la misma simule al mximo una cancha de csped natural.
Especificaciones Pasto Sinttico Producto Uso Color
Tcnicas
del Stadium D-576 Profesional Verde con lneas blancas 57 mm. 1160 grs./m2 2215 grs./m2 5 aos
demarcatorias
Altura Peso del Hilado Peso Total Garanta Internacional
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Vida til estimada Ancho de los rollos Largo de los rollos rea a revestir Cantidad de Pasto Sinttico Goma Arena Fuente: Global Green
10 aos 3.25 metros 30.10 metros 1260 m2 1271 m2 Molida de granulometra fina Clasificada y horneada
Las caractersticas del pasto sinttico nos permitirn ofrecer un servicio de calidad de calidad y seguro tanto para nuestros clientes como para el medio ambiente libre de metales pesados. Permitiendo desarrollar un juego ptimo.
Requerimientos Tcnicos para la instalacin
Previo a la instalacin del pasto sinttico, es necesario cumplir con ciertos requerimientos tcnicos, solicitados por el proveedor, con los cuales se podr hacer cumplir la garanta en caso de ser necesario y adems ayudar a mantener la alfombra en buenas condiciones. A continuacin detallamos cada uno de los pasos que se deber seguir para cumplir con estos requerimientos.
Excavacin y Relleno
Uno de los primeros pasos a seguir para cumplir con los requerimientos tcnicos es la excavacin. Esto se debe a que en el terreno existen restos de concreto, basura y material fangoso que no es el adecuado para usar como base antes de la implementacin de la alfombra de pasto sinttico. Una vez culminada la excavacin es necesario el relleno del terreno, el cual deber llegar al nivel de la acera. El material que se utilizar ser cascajo.
Compactado y Nivelacin
Una vez rellenado el terreno se procede a compactar el mismo para que tenga la consistencia necesaria y no vayan a haber hundimientos. Luego utilizando una capa ms fina de material se procede a nivelar el terreno, el mismo que deber tener una pendiente del 0.05% desde el centro hacia los extremos, lo cual permitir que en pocas de lluvia, el agua fluya hacia los canales de drenaje, evitando as la formacin de posas que puedan dificultar el juego y daar la carpeta de pasto sinttico.
Canales de drenaje
Estos, estarn ubicados aproximadamente a 50cm de las lneas laterales y servirn para la recoleccin del agua proveniente da la cancha y su posterior traslado a las canaletas de aguas lluvias. 39
Asfaltado
Una vez concluidos los tres primeros pasos, la siguiente fase es el asfaltado del terreno, para esto ser necesario en primer lugar realizar una imprimacin asfltica, la cual permitir que la capa asfltica de 2 que se colocar posteriormente se adhiera con fuerza al terreno.
Instalacin del csped
Una vez que se han realizado los pasos anteriormente explicados, se procede a la instalacin del csped, la misma que sigue el proceso que se detalla a continuacin.
Tendido de los rollos
Con la capa asfltica terminada y totalmente seca se procede a la instalacin de la alfombra, la misma que se inicia con el tendido de los rollos a lo largo de la canchas, cubriendo la totalidad de la superficie.
Unin de rollos
Una vez tendidos los rollos se procede a unir los mismos. Para este proceso se utiliza una lmina de plstico, sobre la cual se vierte cemento de contacto, la cual va a servir para unir y pegar los rollos.
Colocacin de lneas y arcos
Con la totalidad de los rollos unidos y pegados, se procede a colocar las lneas que dividen la cancha, las cuales son del mismo material utilizado para la fabricacin de la alfombra de pasto sinttico pero de color blanco. Estas lneas divisorias son unidas y pegadas utilizando los mismos materiales y siguiendo el mismo proceso realizado en la unin de los rollos. Una vez colocadas todas las lneas, se instalan los arcos; cuyas dimensiones oficiales son 3mts de ancho por 2mts de alto, pero estas medidas podran variar dependiendo de la preferencia de las canchas NIUPI F.C
Riego de la arena y el caucho
Luego de que ha culminado la instalacin del pasto sinttico, se procede a regar arena horneada y tamizada que tiene la funcin de mantener las fibras en forma vertical y protege las uniones. Una vez concluido este paso se adiciona el compuesto de caucho (pequeas partculas de caucho de una granulometra especial) en toda la superficie. Este material va a brindar tanto a la superficie resultante, como al deportista, el deslizamiento, la seguridad, el pique de pelota, la amortiguacin adecuada y otras caractersticas que el juego requiere.
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Cepillado y Fibrilacin
Por ltimo utilizando una maquinaria especial se cepilla la cancha, con lo cual se logran dos cosas importantes. Primero se redistribuye el nivel de arena y caucho regado por toda la superficie, evitando de esta forma la compactacin del mismo y por ltimo se separan y se reorientan las fibras, hacindolas ms finas y peinndolas para que tomen una posicin vertical; de esta forma se logra una perfecta semejanza al csped natural.
Luminarias
Debido a que el uso de las canchas tambin se har en las noches ser necesario contar con la iluminacin adecuada, por lo que cada cancha estar dotada con 2 luminarias de halgeno de 400 watts cada una, distribuidas en un poste en cada extremo de cada cancha. Cada poste tendr una altura mnima de 8 mts. y mxima de 10 mts. Dichas luminarias van a estar dirigidas nicamente a las canchas, con lo cual se evitan molestias a los moradores del sector.
Cercado
Por ltimo, cada cancha cera cercada por una red o malla metlica de 2.4m de altura, lo cual evitar que el baln salga de las inmediaciones delimitadas. Adems, se har un radio perimetral que se conformara por todo el contorno o permetro del terreno, a fin de cercar el lugar. Este cerco tambin ser confeccionado de malla metlica de 3.5 metros de altura. Nota: Esta ltima malla mencionada ser de mayor espesor que la que cubre cada cancha, ya que dar a la calle y necesitamos mayor seguridad.
Edificio
Otro elemento importante, es la construccin de un edificio en el cual irn situados; la oficina, camarines, baos y sala de primeros auxilios, ya que son parte fundamental del negocio, estas instalaciones estarn contenidas en un solo bloque ubicado en la parte delantera, a un costado de la entrada. Adems tendremos un sistema de venta de bebidas, agua mineral, jugos envasados, contratando un servicio Coca-Cola, donde por cierta cantidad de compras, la empresa nos otorga un refrigerador de bebidas. La construccin del edificio ser en un rea de 200,77 m2.
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Las caractersticas tcnicas de esta parte del proyecto de detallan a continuacin. Especificaciones Edificio Estructura Cubierta Paredes Puertas Tcnicas del Ladrillo Madera Metalcom Estuco Madera (interiores) metlicas(exteriores) Empotradas Empotradas Pintura de caucho Aluminio y vidrio
Instalaciones elctricas Instalaciones sanitarias Acabados Ventanas y celosas Fuentes: Estudio Arquitectnico
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LAY-OUT CANCHAS NIUPI F.C
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ASPECTOS LEGALES Creacin de la Empresa y obtencin de permisos.
Para el desarrollo del negocio se constituir una sociedad de responsabilidad limitada, para lo cual se seguir el siguiente procedimiento.
1.- Se debe constar en escritura pblica, cuyo extracto debe inscribirse en el Registro de Comercio:
Los antecedentes que deben ser incluidos son: Nombre de la sociedad, nombre de los socios y sus respectivos RUT, nombre del Representante Legal de la empresa. Monto del capital que aportan los socios. Giro al que se dedicar la empresa. Forma y porcentaje del reparto de los beneficios. Domicilio de la empresa. Otros que indique la asesora legal que acompaa esta formalizacin. Los papeles solicitados son Contrato de constitucin de sociedad y carn de identidad de los socios y el costo de esto de $150.000 aproximadamente.
2.- Publicar la Creacin de la Sociedad en el Diario oficial.
Una copia del extracto de la Escritura Pblica debe publicarse en el Diario Oficial, rgano dedicado exclusivamente a temas legales, que circula todos los das. Esto se realiza en cualquier oficina o agencia del diario Oficial o Diario la Nacin. Solo se necesita el extracto de la Escritura, costo $ 60.000 aprox.
3.- Registro de la Incorporacin Comercial
Con la Escritura Pblica y con el Diario Oficial donde aparece el extracto, hay que ir al Conservador de Bienes Races para inscribir la Sociedad en el Registro de Comercio. Una vez realizados estos trmites, la Sociedad adquiere existencia legal. Costo $ 72.000 aprox.
4.- Iniciacin de Actividades y Obtencin o Registro del Rol nico Tributario RUT en el SII
Para esto se debe presentar la cdula de identidad. Comprobante del domicilio de la empresa, otorgado por la Comisara ms cercana. El comprobante de solicitud de patente comercial, copia autorizada ante notario de la escritura de constitucin y el formulario N 4415 debe estar firmado por el o los representantes legales, y cdula de identidad del o de los representantes legales que firman la solicitud y el RUT de la empresa. Se debe poner en el formulario la nmina de socios de la empresa y el porcentaje de participacin que les corresponder en la sociedad. Esto se hace en la oficina del SII. Al efectuar la iniciacin de actividades el SII otorga el N de RUT de la empresa y se crea su existencia tributaria. Este trmite no tiene costo. 44
5.- Inspeccin del Servicio de Impuestos Internos.
Es una evaluacin de los antecedentes presentados para la iniciacin de actividades por el contribuyente, as como de los que estn en poder del Servicio, destinada a establecer que el contribuyente realizar efectivamente la actividad. El objetivo fundamental de la Verificacin de Actividad, es evitar que algunas personas o empresas inicien actividades con el objetivo de obtener documentos timbrados en el Servicio, que posteriormente respaldarn transacciones inexistentes o sencillamente se utilizarn para su comercializacin.
6.- Impresin y timbraje de Facturas
Las boletas que se entregaran, para que tengan validez y vigencia, es necesario que estn timbradas por el Servicio de Impuestos. El costo es de aprox. $ 26.000.
7.- Obtener la Patente Municipal
Antes de la obtencin de esta, debemos obtener los permisos de construccin, luego, una vez concluida la obra, se debe sacar el permiso de funcionamiento, para luego sacar la patente municipal la cual es solicitada en la Municipalidad de Valparaso, y nos da la autorizacin de realizar actividades econmicas. Para sacarla se necesitan los siguientes documentos: se presenta la fotocopia de la Cdula de Identidad por ambos lados. Se debe acreditar el domicilio de la empresa. Certificado de Iniciacin de Actividades de Impuestos Internos. Autorizacin de la Superintendencia de Electricidad. Autorizacin Sanitaria. Declaracin de Capital Propio Inicial. Informe de la Direccin de Obras Municipales, efectuado por un funcionario municipal, sobre el terreno en que funcionar la empresa. Adems se debe adjuntar los planos del inmueble y su disposicin geogrfica.
8.- Proceder al Registro del Seguro contra accidentes
Es un seguro obligatorio de cargo del empleador que cubre las contingencias derivadas de los accidentes sufridos por una persona a causa o con ocasin del trabajo. Se deben hacer las cotizaciones en el Instituto de Normalizacin Provisional.
Compra de Terreno
Como ya se indic anteriormente, el terreno donde se ubicaran las canchas, es decir, calle Victoria #2929 esquina Juana Ross (frente al congreso) al centro de la ciudad de Valparaso, tiene un costo de $250.000.000; previo la compra del mismo, se deber obtener el certificado de Factibilidad de Suelo, nico documento habilitante, otorgado por la Municipalidad de Valparaso, en el cual se indica que el lugar escogido, es apto para el desarrollo de este tipo de establecimientos. 45
Requerimiento de Personal
Para el ptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es necesario contar con el siguiente personal, quienes desarrollarn las siguientes tareas. *.- Personal Administrativo.- Se contar con dos administradores, quienes estarn encargados de coordinar y organizar las actividades a desarrollarse dentro del complejo. Cada administrador trabajara por turnos de 8 horas cada uno. Adems se contar con los servicios de un contador. *- Seguridad.- Para la implementacin de la seguridad, se contara con 4 guardias que trabajaran en distintos turnos, quienes resguardaran el complejo durante las 24 horas del da. *- Servicios Varios.- Se contratar dos personas que tendrn turnos rotativos y estarn a cargo de la limpieza del complejo, mensajera y mantenimiento de las canchas.
Plan de inversiones
Tipos de Inversin Terreno Estudios
Construccin
tems principales Compra terreno Topogrfico Arquitectnico Ingeniera Empalme elctrico Movimiento y nivelacin de tierra Edificio (baos, camarines, oficina) Cierre perimetral Instalacin pasto sinttico (incluye pasto sinttico, caucho y arena) Focos 400 watts (10) Generador Torres de iluminacin (10) Equipamiento Oficina Pgina internet (Diseo + Hosting + dominio) Otros Escritura Publica Publicacin en Diario Oficial Registro e inscripcin de sociedad
Monto $ 250.000.000 270.000 1.200.000 400.000 2.000.000 1.800.000 50.000.000 4.000.000 17.640.000 3.240.000 1.000.000 16.500.000 5.000.000 71.000 50.000 150.000 60.000 72.000 46
Equipamiento
Publicidad
Legalidades
Boletas Total
26.000 353.479.000
Por lo tanto, segn los resultados obtenidos, la inversin inicial empleada para la realizacin del proyecto, deber ser 353.479.000 millones de pesos.
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Estudio Econmico y Financiero

Ingresos proyectados:
Para la determinacin de los ingresos se tomaron en cuenta las siguientes consideraciones:
Estos ingresos se tienen considerados para el primer ao de funcionamiento y de acuerdo al tamao del mercado ya mencionado en este informe.
Para el primer ao se estima un porcentaje de utilizacin de las canchas que vara desde un 50% a un 67%. La variacin se presenta debido a la distinta demanda exigida los das de la semana, ya sea de lunes a viernes, en comparacin con los fines de semanas y en los diferentes horarios de mximo uso siendo los de menor demanda de 10:00 a 17:00 y los de mayor de 18:00 a 23:00 horas. Esto en base a datos histricos otorgados por empresas que brindan este servicio.
El valor diario de arriendo de las canchas tambin vara segn la demanda exigente diferencindose por el mismo punto anterior. Siendo este inferior a los precios establecidos por las canchas ya existentes quienes son nuestra competencia directa.
Segn se visualiza en la siguiente tabla:
Ingresos Cancha Ao 1 Valor Diario Ns de Canchas Ns de Horas
L-V 10hrsL-V 18hrsS-D-F 10hrsS-D-F 18hrs17hrs 23hrs 17hrs 23hrs $ 13.000 $ 17.000 $ 15.000 $ 20.000 3 3 3 3 6 6 6 6 48
Porcentaje de Uso Monto Ingreso Diario Monto Ingreso Mensual Monto Ingreso Anual
50% $ 117.000 $ 2.340.000 $ 28.080.000
61% $ 186.660 $ 3.733.200 $ 44.798.400
61% $ 164.700 $ 1.317.600 $ 15.811.200
67% $ 241.200 $ 1.929.600 $ 23.155.200
Dada la tabla, queda demostrado que el monto de ingreso anual ser de $ 111.844.800, lo que en el primer ao ser de perdida.
Inversin Inicial y Costos de Operacin:

De acuerdo a datos del estudio tcnico podemos obtener 2 distintas opciones de inversin inicial que se presentan a continuacin: 1) Compra
Detalle Inversin
COMPRA tem TERRENO Construccin Canchas Publicidad Personal Implementos Operacin C.Total $ 271.744.196 $ 24.445.726 $ 74.460.000 $ 696.000 $ 3.574.000 $ 71.270 $ 4.398.720 $ 379.389.91 2
Total 2) Arriendo
Detalle Inversin
ARRIENDO tem TERRENO Construccin C.Total $ 22.594.196 $ 24.445.726 49
Canchas Publicidad Personal Implementos Operacin Total
$ 74.460.000 $ 696.000 $ 3.574.000 $ 71.270 $ 4.398.720 $ 130.239.9 12
Nosotros utilizaremos la compra, por lo tanto todo ira en base a la opcin numero 1). Segn lo anterior la inversin inicial ser de un total de $379.389.912, pero si a esto le quitamos los costos de operacin y personal, ya que no solo se pagaran el primer mes, si no que sern anuales queda en la cifra de $ 371.417.192-. Segn lo mencionado anteriormente: $ 720.000 $ 620.000 $ 350.000 $ 205.000 $ 182.000 $ 720.000 $ 620.000 $ 1.050.00 0 $ 820.000 $ 364.000 $ 3.574.00 0 $ 42.888.0 00 Anual $ 2.160.00 0 $ 720.000 $ 50
PERSONAL
Administrador Contador Operarios Guardias Aseo Total Personal Mensual Total Personal Anual
1 1 3 4 2
Mensual
OPERACIN
Luz Agua Telfono
$ 180.000 $ 60.000 $ 43.000
Seguro Patente Artculos Aseo Artculos Oficina Sanitizacin Total Operacin
$ 28.560
$ 25.000 $ 15.000 $ 15.000 $ 366.560
516.000 $ 342.720 $0 $ 300.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 4.398.72 0
Por lo tanto, los costos de operacin suman $ 47.286.720 anual, mientras que la inversin inicial es de un total de $ 371.417.192. Para el desarrollo del proyecto se considerar dentro de la inversin un tem de improviso, el cual ser de $25.000.000-.
Inversin Activos Fijos Terreno Canchas Edificacin Total Activos Fijos $ 271.136.19 6 $ 74.460.000 $ 24.445.726 $ 370.041.92 2 51
Activos Nominales Permisos Documentacin Publicidad Remuneracin Personal Implementos Imprevistos Total Activos Nominales Capital de Trabajo Inicial
$ 326.000 $ 282.000 $ 696.000 $ 3.574.000 $ 71.270 $ 25.000.000 $ 29.949.270
$ 4.398.720 $ 404.389.91 2
Total Inversin
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Depreciacin Activos Fijos y Amortizaciones Intangibles

Se considera para la depreciacin del edificio una vida til de 20 aos y para las canchas ser de 10 aos, dada la situacin que las mantenciones de las canchas se hacen cada cierta cantidad de tiempo y este corresponde a 10 aos. Por otro lado la amortizacin de Intangibles se realiza en la totalidad el primer ao, de acuerdo a reglamentacin del Servicio de Impuestos Internos. Entonces se obtiene lo siguiente: Depreciacin Total $ 24.445.726 Residual $ 1.222.28 6 $ 7.446.00 0 Anual $ 1.222.28 6 $ 744.600
TANGIBLES EDIFICACION Edificacin (Depreciaci n en 20 aos) Canchas (Depreciaci n en 10 aos) Total Depreciaci n Anual
$ 74.460.000
$ 1.966.88 6
Amortizacin Intangibles Permiso Municipal (1) Talonarios (3) Escritura pblica (1) Publicacin diario oficial (1) Registro inscripcin de sociedad (1) Publicidad (1) Total amortizacin Aos renovacin 5 1 1 1 1 1 Amortizacin $ 1.500.000 $ 78.000 $ 150.000 $ 60.000 $ 72.000 $ 696.000 $ 2.556.000 53
Costo de Capital:
El costo de capital es el rendimiento requerido sobre los distintos tipos de financiamiento que se puedan dar en la prctica, el cual puede ser expresado como el costo de oportunidad para una alternativa equivalente de inversin. Existen varios tipos de financiamiento de acuerdo al riesgo del proyecto, de si es mejor invertir ms en patrimonio o deuda como el ejemplo a continuacin, claro dependiendo tambin en los posibles escenarios existentes:
Ahora bien dado las problemticas y limitaciones hemos considerado una estructura de capital de acuerdo al monto de inversin inicial total que hemos establecido la cual ser financiada por un 40.0% de aporte por parte de privados y un 60.0% va crdito bancario. 54
El aporte de los inversionistas tiene una tasa de un 13.5% anual y la del crdito bancario tiene una tasa 20.0% anual.
Costo de Capital Aporte de Inversionistas Crdito Bancario Prima por Riesgo Total Inversin
% 40 60 100
Monto $ 161.755.965 242.633.947 $ 404.389.912
Tasa Ponderada 5.4% 12% 4% 21.4%
Valor Residual: Canchas Edificio $ 74.460.000 $ 24.445.726 7.446.000 1.222.286 37.230.000 6.111.430 Valor Residual 37.230.000 18.334.296 55.564.296
Flujo de Fondo:
Se aplicar igual tasa de costo de capital de 21.4% tanto para el clculo de los Flujos de Fondo sin financiamiento, como para los Flujos de Fondo con financiamiento externo, dado que se intenta comparar ambos flujos respecto al servicio de la deuda, es decir, pago de intereses.
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Ambos flujos se presentan a continuacin:
Flujo Sin Financiamiento Externo
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Flujo Con Financiamiento Externo
Dado que el resultado del VAN aparece positivo, podramos decir que el proyecto es rentable, a pesar de querer obtener utilidades con un inters del 21. 4%. Ahora bien, el cuanto al TIR, en el cuadro de flujo con financiamiento externo nos da un 28,64% que es mayor que la tasa de inters con la cual ser financiado, por lo cual debemos podramos decir que el proyecto es rentable.
57
Evaluacin de alternativas Luego de haber analizado el VAN y el TIR mencionado en el punto anterior, todo en base a la alternativa ya decidida de la compra del terreno, y darnos cuenta que el proyecto es rentable, procedemos a hacer una evaluacin de alternativas con la ya mencionada opcin de arriendo del terreno. Para lograr esta evaluacin se debi hacer un nuevo flujo de caja en base al arriendo del terreno, para poder efectuar dicho flujo, se consider la siguiente inversin inicial: Inversin Activos FijosArriendo Terreno Canchas Edificacin Total Activos Fijos Activos Nominales Permisos Documentacin Publicidad Remuneracin Personal Implementos Imprevistos Total Activos Nominales Capital de Trabajo Inicial $ 22.594.196 $ 74.460.000 $ 24.445.726 $ 121.499.92 2
$ 326.000 $ 282.000 $ 696.000 $ 3.574.000 $ 71.270 $ 25.000.000 $ 29.949.270
$ 4.398.720 $ 155.847.91 2 58
Total Inversin
El flujo de caja para la alternativa de arriendo del terreno es el siguiente:
Segn el resultado observado en esta alternativa, la cual nos arroja un VAN positivo, escenario similar al anterior, nos indica la rentabilidad inmediata del proyecto al plazo de 5 aos. Al calcular la tasa interna de retorno (TIR) aumenta considerablemente a un 94,90%, en comparacin con la alternativa de la compra, por lo tanto nos damos cuenta que esta vez nos favorece la opcin de arriendo. 59
Al hacer las comparaciones necesarias, nos damos cuenta que el TIR al ser un nmero positivo y mucho ms elevado que el anterior y por supuesto que la tasa de inters con la cual estamos financiando nuestro proyecto, sabemos que esta alternativa es completamente posible y econmicamente rentable al plazo sugerido de 5 aos. Por lo tanto segn esto, el proyecto sera aprobado con la segunda alternativa, el arriendo del terreno.
Conclusin del Proyecto

El proyecto nace como una oportunidad para dar los estudiantes y adultos que deseen disfrutar de una jornada deportiva en la comodidad del plan de la cuidad de Valparaso, con tres canchas de pasto sinttico, se pretende cubrir la demanda de todos los amantes del baby ftbol. De acuerdo a los estudios realizados la edad del mercado objetivo va desde los 15 a los 65 aos, donde se les ofrecer un servicio que cumplir con todos los estndares de calidad, en cuanto a la superficie de las canchas, adems contar con modernas instalaciones y con el privilegio de estar en un lugar cntrico. El complejo de canchas NIUPI, buscara insertarse en el mercado como un servicio novedoso, con constante innovacin a travs de una estrategia de diferenciacin, la cual ser el eje del futuro andar de la organizacin, de manera que el complejo se haga conocido en el corto plazo. Nuestro servicio tambin se ver respaldado por un flujo permanente de informacin del Cliente, ofreciendo convenios, promociones, etc. Para as poder darles un servicio que cumpla con sus expectativas. Este negocio tiene ventajas competitivas bsicamente fundamentadas en la ubicacin de las canchas, ya que los competidores se encuentran alejados del centro de la ciudad, adems de encontrarnos cerca del barrio universitario. Luego el estudio econmico y financiero del proyecto, considerando la compra del terreno, nos reporta un VAN de $ 90.208.250 a una tasa del 21,4% y una TIR de 28,64%. A la vez se evalu el proyecto considerando el arriendo del terreno a una tasa del 21,4%, obteniendo una TIR de 94.90% y un VAN de $485.194.179. 60
Dado los anlisis, factores, variables que intervienen en nuestro proyecto y adems las alternativas de esto nos damos cuenta que las dos alternativas son rentables a lo largo de los 5 aos, ya sea el arriendo de las canchas, o la compra del terreno, pero la que nos da la opcin de una menor inversin inicial es el arriendo la cual al transcurso del los 5 aos nos generara un mayor ingreso que la otra opcin, es mas rentable esta opcion para nuestro proyecto, esta informacin se respalda con el estudio econmico realizado. Adems esta investigacin que realizamos nos sirve de estrategia para ser grandes emprendedores en el futuro o largo plazo, ya que este proyecto que realizamos Canchas NIUPI, aparte de fomentar el deporte, la vida sana, puede servir para generar otro tipo de proyecto de carcter social con la ayuda de la municipalidad en sectores con riesgo social para alejarlos de malos hbitos con la ayuda del deporte, en un recinto como el nuestro.
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Anexos
A modo de anexo agregamos ndices de remuneracin y de costos de mano de obra, como tambin los precios unitarios de construccin por metros cuadrados. Adems informacin sobre la clasificacin segn material y tipo de estructura. Todo esto referente solamente para la edificacin del edificio.
62
63
64
Encuesta
65
Primera pregunta Practica algun deporte?
Las respuestas eran si o no y los resultados fueron los siguientes Si 102 personas
No 18 personas Por lo tanto el porcentaje que si practica deporte es un 85%, lo cual es muy positivo para nosotros.
Segunda Pregunta Cree que es necesaria la implementacin de canchas deportivas en el plan de Valparaso? Las respuestas eran si o no y los resultados fueron los siguientes Si No 116 personas 4 personas
Por lo tanto el porcentaje que considera necesario la implementacin de estas canchas es del 96,6%
Tercera Pregunta Cul de estos deportes practicas ms seguido? 66
Las respuestas eran Baby.Futbol, Tenis, Basketball o otros, los resultados fueron los siguientes Baby Futbol Tenis Basketball Otros 70 personas 6 personas 12 personas 32 personas
Cuarta Pregunta Le atrae la idea de implementar una cancha de pasto sinttico en el plan de Valparaso? Las respuestas eran si o no, y los resultados son los siguientes Si 106 personas No 14 personas Por lo el porcentaje que le atrae esta idea de proyecto es del 88%.
67
Quinta Pregunta Estara dispuesto a pagar por el uso de estas canchas? La respuestas eran s o no y los resultados fueron los siguientes Si 100 personas No 20 personas El 83% de los encuestados estn dispuestos a pagar por este servicio
68
Censo 2002
El cuadro de abajo muestra ahora la cantidad de personas en la ciudad de Valparaso por edades, lo cual nos servir para pronosticar los futuros clientes potenciales.
DIVISION POLITICO ADMINISTRATIVA, GRUPOS DE EDAD Y AOS DE EDAD
TOTAL
URBANA
RURAL
Ambos sexos
Hombres
Mujeres
Ambos sexos
Hombres
Mujeres
Ambos sexos
Hombres
Mujeres
TOTAL
275.982
135.217
140.765
275.141
134.757
140.384
841
460
381
0 a 4 aos 0 ao 1 ao 2 aos
18.253 3.458 3.556 3.655
9.499 1.811 1.842 1.865
8.754 1.647 1.714 1.790
18.201 3.450 3.548 3.651
9.477 1.808 1.840 1.863
8.724 1.642 1.708 1.788
52 8 8 4
22 3 2 2
30 5 6 2
69
3 aos 4 aos
3.756 3.828
1.988 1.993
1.768 1.835
3.735 3.817
1.978 1.988
1.757 1.829
21 11
10 5
11 6
5 a 9 aos 5 aos 6 aos 7 aos 8 aos 9 aos
20.948 4.029 3.952 4.220 4.366 4.381
10.880 2.075 2.066 2.223 2.250 2.266
10.068 1.954 1.886 1.997 2.116 2.115
20.900 4.014 3.940 4.212 4.354 4.380
10.849 2.061 2.058 2.218 2.247 2.265
10.051 1.953 1.882 1.994 2.107 2.115
48 15 12 8 12 1
31 14 8 5 3 1
17 1 4 3 9 0
22.782 4.493 4.560 4.735 4.584 4.410
11.650 2.330 2.323 2.427 2.339 2.231
11.132 2.163 2.237 2.308 2.245 2.179
22.706 4.487 4.542 4.716 4.567 4.394
11.600 2.325 2.313 2.418 2.324 2.220
11.106 2.162 2.229 2.298 2.243 2.174
76 6 18 19 17 16
50 5 10 9 15 11
26 1 8 10 2 5
23.986 4.839 4.197 4.286 5.072 5.592
12.501 2.478 2.131 2.228 2.712 2.952
11.485 2.361 2.066 2.058 2.360 2.640
23.930 4.822 4.189 4.276 5.058 5.585
12.472 2.465 2.130 2.223 2.706 2.948
11.458 2.357 2.059 2.053 2.352 2.637
56 17 8 10 14 7
29 13 1 5 6 4
27 4 7 5 8 3
25.243 5.515 5.377 5.031 4.854 4.466
13.520 2.954 2.861 2.714 2.586 2.405
11.723 2.561 2.516 2.317 2.268 2.061
25.177 5.502 5.373 5.017 4.834 4.451
13.488 2.944 2.858 2.710 2.577 2.399
11.689 2.558 2.515 2.307 2.257 2.052
66 13 4 14 20 15
32 10 3 4 9 6
34 3 1 10 11 9
70
21.566 4.381 4.310 4.432 4.244 4.199
11.219 2.253 2.216 2.297 2.277 2.176
10.347 2.128 2.094 2.135 1.967 2.023
21.507 4.367 4.305 4.413 4.226 4.196
11.186 2.245 2.213 2.288 2.265 2.175
10.321 2.122 2.092 2.125 1.961 2.021
59 14 5 19 18 3
33 8 3 9 12 1
26 6 2 10 6 2
20.270 4.185 3.860 3.991 4.072 4.162
10.218 2.147 1.926 2.023 2.076 2.046
10.052 2.038 1.934 1.968 1.996 2.116
20.217 4.179 3.847 3.980 4.062 4.149
10.200 2.145 1.926 2.020 2.073 2.036
10.017 2.034 1.921 1.960 1.989 2.113
53 6 13 11 10 13
18 2 0 3 3 10
35 4 13 8 7 3
20.978 4.142 4.260 4.178 4.202 4.196
10.300 2.001 2.129 2.023 2.081 2.066
10.678 2.141 2.131 2.155 2.121 2.130
20.904 4.136 4.240 4.167 4.184 4.177
10.244 1.996 2.111 2.013 2.074 2.050
10.660 2.140 2.129 2.154 2.110 2.127
74 6 20 11 18 19
56 5 18 10 7 16
18 1 2 1 11 3
20.028 4.236 3.780 4.573 4.080 3.359
9.609 2.025 1.870 2.220 1.939 1.555
10.419 2.211 1.910 2.353 2.141 1.804
19.977 4.213 3.776 4.564 4.072 3.352
9.583 2.022 1.867 2.212 1.932 1.550
10.394 2.191 1.909 2.352 2.140 1.802
51 23 4 9 8 7
26 3 3 8 7 5
25 20 1 1 1 2
45 a 49 aos 45 aos 46 aos
16.592 3.500 3.397
7.830 1.617 1.555
8.762 1.883 1.842
16.531 3.480 3.384
7.791 1.602 1.549
8.740 1.878 1.835
61 20 13
39 15 6
22 5 7
71
47 aos 48 aos 49 aos
3.273 3.286 3.136
1.568 1.569 1.521
1.705 1.717 1.615
3.263 3.280 3.124
1.562 1.564 1.514
1.701 1.716 1.610
10 6 12
6 5 7
4 1 5
14.699 3.031 2.769 3.356 2.765 2.778
6.867 1.387 1.285 1.572 1.290 1.333
7.832 1.644 1.484 1.784 1.475 1.445
14.644 3.017 2.757 3.342 2.762 2.766
6.841 1.377 1.274 1.571 1.288 1.331
7.803 1.640 1.483 1.771 1.474 1.435
55 14 12 14 3 12
26 10 11 1 2 2
29 4 1 13 1 10
12.156 2.542 2.481 2.465 2.419 2.249
5.618 1.182 1.116 1.133 1.172 1.015
6.538 1.360 1.365 1.332 1.247 1.234
12.092 2.529 2.477 2.460 2.393 2.233
5.598 1.182 1.114 1.132 1.160 1.010
6.494 1.347 1.363 1.328 1.233 1.223
64 13 4 5 26 16
20 0 2 1 12 5
44 13 2 4 14 11
10.241 2.309 1.999 2.249 1.882 1.802
4.520 984 927 1.016 809 784
5.721 1.325 1.072 1.233 1.073 1.018
10.191 2.283 1.993 2.236 1.882 1.797
4.488 965 921 1.014 809 779
5.703 1.318 1.072 1.222 1.073 1.018
50 26 6 13 0 5
32 19 6 2 0 5
18 7 0 11 0 0
8.776 2.101 1.686 1.710 1.633 1.646
3.780 931 702 748 707 692
4.996 1.170 984 962 926 954
8.744 2.084 1.680 1.704 1.632 1.644
3.755 915 700 742 707 691
4.989 1.169 980 962 925 953
32 17 6 6 1 2
25 16 2 6 0 1
7 1 4 0 1 1
72
8.555 1.875 1.650 1.947 1.612 1.471
3.426 740 685 797 636 568
5.129 1.135 965 1.150 976 903
8.527 1.865 1.650 1.935 1.606 1.471
3.410 730 685 797 630 568
5.117 1.135 965 1.138 976 903
28 10 0 12 6 0
16 10 0 0 6 0
12 0 0 12 0 0
5.146 1.339 1.185 879 972 771
1.984 525 445 342 380 292
3.162 814 740 537 592 479
5.134 1.334 1.184 874 972 770
1.983 525 445 341 380 292
3.151 809 739 533 592 478
12 5 1 5 0 1
1 0 0 1 0 0
11 5 1 4 0 1
3.195 824 672 721 481 497
1.078 291 216 238 155 178
2.117 533 456 483 326 319
3.192 824 672 720 480 496
1.075 291 216 237 154 177
2.117 533 456 483 326 319
3 0 0 1 1 1
3 0 0 1 1 1
0 0 0 0 0 0
1.722 419 427 348 299 229
480 120 106 105 86 63
1.242 299 321 243 213 166
1.721 418 427 348 299 229
479 119 106 105 86 63
1.242 299 321 243 213 166
1 1 0 0 0 0
1 1 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
90 a 94 aos 90 aos 91 aos 92 aos
633 201 122 119
159 51 34 28
474 150 88 91
633 201 122 119
159 51 34 28
474 150 88 91
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
73
93 aos 94 aos
122 69
25 21
97 48
122 69
25 21
97 48
0 0
0 0
0 0
190 56 53 35 25 21
67 22 12 12 11 10
123 34 41 23 14 11
190 56 53 35 25 21
67 22 12 12 11 10
123 34 41 23 14 11
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
15 5 4 2 3 1
7 2 2 1 1 1
8 3 2 1 2 0
15 5 4 2 3 1
7 2 2 1 1 1
8 3 2 1 2 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
105 a 108 aos 105 aos 106 aos 107 aos 108 aos
8 3 1 3 1
5 1 1 2 1
3 2 0 1 0
8 3 1 3 1
5 1 1 2 1
3 2 0 1 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
74
Bibliografa
www.asesoriasayc.cl www.minvu.cl/ www.municipalidaddevalparaiso.cl www.ine.cl www.anac.cl www.sii.cl www.munivalpo.cl/obr/formulario-obras.html http://www.minvu.cl/default.aspx?link=OpsComplemento www.easy.cl/easy/CargaInicio?mundo=1&tpCa=0&caN0=0&caN1=0
75
http://www.arpem.com/financia/calculadora/f_calcula_p.html http://www.amarillas.cl/buscar/Arriendo+de+Canchas+de+F%25FAtbol/?af=101
76

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Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

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IDEA DEL PROYECTO

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OBJETIVOS DEL PROYECTO

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Tambin se ofrecer el arriendo balones profesionales.

Identificacin de usuarios del servicio:

Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

Perfil del consumidor

Personas que disfrutan de la prctica de ftbol como deporte o diversin.

Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

Barrios Tierra Barrios 17

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Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

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Segmentacin del mercado y su determinacin

Variable socio demogrfica:

Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

Preparacin y Evaluacin de Proyecto Idea de Proyecto

En relacin a la gente que habitara la zona de Valparaso:

Total Hombres Mujeres

659.848 321.502 338.346

677.532 330.651 346.881

692.138 338.179 353.959

703.904 343.805 360.099

712.861 347.406 365.455

Menos de 15 aos 15-64 aos 65 aos o ms

163.050 435.247 61.551

149.340 459.178 69.014

136.279 477.363 78.496

130.537 484.243 89.124

128.168 482.132 102.561

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Vamos todos juntos a jugar y con coraje vamos a golear.

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Ao 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Millones $ 4.153.434 4.395.857 4.603.733 4.866.472 4.873.998 5.129.821

Crecimiento 5,84% 4,73% 5,71% 0,15% 5,25%

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N Hombres 12501 13520 11219 10218 10300 9609 7830 6867

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2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

130897 136572 142494 148673 155119 161845 168863 176185

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