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TEMA 2. PREPARACIN DE PROYECTOS: INICIATIVA PRIVADA

I. CONSTRUCCIN DEL MARCO GENERAL DEL PROYECTOS PRIVADO

Toda persona suea o proyecta su vida de alguna manera. Las empresas, el gobierno, la Iglesia y todos tenemos proyectos que se quieren realizar. La realizacin de un proyecto, significa el logro u obtencin de metas y objetivos, los cuales no pueden ser dejados a la espontaneidad de quienes los quieren desarrollar, por ello es que se ha elaborado o sistematizado los conocimientos de modo que se pueda ir organizando paso a paso las actividades necesarias para poder lograrlos. Las acciones de nuestras vidas son decisiones tomadas, los proyectos necesitan de muchas decisiones entorno a diversas opciones, que se pueden presentar, existiendo una infinidad de posibles soluciones o alternativas que se puedan tomar para lograr aproximarse a la realidad que se desea. Cada una de estas alternativas traer con ellas variantes que el preparador del proyecto debe considerar frecuentemente. Elaborar un proyecto va ms all de redactar o escribir un texto, es disear y planificar el futuro de una persona, empresa, comunidad o pas, por lo que debe ser trabajado con mucho detalle, ya que ste puede dar origen al sueo o proyecto de las futuras generaciones 1. Los Proyectos Privados O Proyectos Productivos. En la asignatura y el presente tema, debemos entender a los proyectos privados o productivos, aquellos que tienen por objetivo, impulsar el establecimiento y desarrollo de iniciativas o emprendimientos privados, que estimulen la generacin de empleos, mejoren el nivel de vida, fomenten el arraigo de los beneficiarios en su tierra y persigan el lucro. Es importante a su vez reconocer las caractersticas del sector productivo, para comprender quienes estn llamados a desarrollar estos proyectos: a) Quines pertenecen al sector: Las personas naturales y jurdicas que realizan actividades relacionadas con la agricultura, minera, industria, servicios que buscan generar riqueza o lucro (no estn exentos el sector publico con este propsito). b) Qu producen: Bienes materiales y/o servicios destinados a satisfacer las necesidades humanas. c) Cmo producen: Se basan en diferentes tipos de relaciones de produccin y utilizan diversas tecnologas

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Es decir, es el proyecto realizado por un empresario para cubrir sus propias metas. Los beneficios econmicos que se esperan del proyecto son los resultantes del valor de la venta de los productos que generar el proyecto. Los costos estarn dados por el valor pagado por el uso de los recursos productivos que el empresario deber asignar a su proyecto para implementarlo y ponerlo en marcha. Es por ello que se debe estudiar la rentabilidad financiera a la hora de realizar un proyecto desde un punto de vista especfico. Por lo que debe realizar una evaluacin financiera para examinar el impacto de un proyecto o una poltica sobre las ganancias monetarias de dicha entidad. Considerando que un inversionista tiene una propuesta de accin para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnolgicos entre otros. El inversionista debe formalizar esta propuesta con un documento por escrito llamado Preparacin y Formulacin de Proyectos que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, si se puede realizar y si sta dar ganancias. 2. Diferencias entre Plan, Programa, Proyecto, Actividad y Tarea. Estos trminos pueden parecer y usarse en algunas ocasiones para significar lo mismo, pero en el lenguaje de la planificacin de proyectos sus alcances son muy diferentes, cada uno de estos trminos indica distintos niveles de concertacin. a) Plan. Es el trmino de carcter ms global, referencia a decisiones generales que expresan los lineamientos polticos fundamentales, las prioridades que se derivan de esas formulaciones, la asignacin de recursos acorde a esas prioridades, las estrategias de accin y el conjunto de medios e instrumentos que se van a utilizar para alcanzar las metas y objetivos. El plan engloba programas y proyectos, pero no est compuesto solo por un conjunto de programas y proyectos. Y esto es por una razn principal, el plan responde a un propsito y objetivo ms amplio que la sumas de programas y proyectos. Por ejemplo el plan nacional, indica por ejemplo la tasa de crecimiento de la economa, el nivel de alfabetismo en Bolivia, niveles de nutricin y salud, y otros. En resumen el plan es un parmetro tcnico - poltico dentro del cual se enmarcan programas y proyectos. b) Programa. En sentido amplio programa, hace referencia a un conjunto organizado, coherente e integrado de actividades, servicios o procesos expresados en un conjunto de proyectos relacionados o coordinados entre s y que son de similar naturaleza. Un plan est constituido por un conjunto de programas.

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c) Proyecto. Pasando a un mayor grado de concertacin, tenemos lo que se denomina proyecto. Con este concepto se hace referencia a un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y coordinas entre s, que se realizan con el fin de producir determinados bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas. La realizacin de un curso para capacitacin de un sector de la poblacin puede ser un proyecto dentro de un programa destinado a este sector. Tanto los programas como los proyectos se concretan a travs de un conjunto de actividades organizadas y articuladas entre s, para alcanzar determinadas metas y objetivos. La diferencia entre un programa y un proyecto radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo que se quiere alcanzar o la accin que se va a realizar: si es compleja, habr de ser un programa con varios proyectos, si es sencilla un simple o nico proyecto podr desarrollarla. d) Actividad y Tarea. Si seguimos avanzando en la lnea de la especificidad, podemos hablar tambin de actividades y tareas. La actividad es el medio de intervencin sobre la realidad mediante la realizacin secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para metas y objetivos especficos de un proyecto. La tarea es la accin que operacionalizar una actividad con un grado mximo de concertacin y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad, entre las muchas que hay que realizar para concretar un proyecto. II. METODOLOGA.

La aparicin de un problema o el aprovechamiento de una oportunidad o la percepcin de un problema social requieren solucin. As, el mejoramiento de un servicio en la empresa, el desbordamiento del ro que atraviesa la ciudad, el alto nivel de analfabetismo o la posibilidad la calidad para exportar nuestros productos. Son seales que deben ser oportunas y adecuadamente atendidas, esto es, analizadas en detalle y buscada las alternativas de solucin dentro de los medios disponibles. 1. rbol Del Problema Y rbol De Objetivos (ver Tema N 1). La primera tarea que es necesario realizar al preparar un proyecto es identificar correctamente el problema que se va a abordar, sus causas y sus efectos. Para ello se utiliza frecuentemente una metodologa desarrollada originalmente por la AID (cooperacin de EEUU), perfeccionada por la GTZ (cooperacin alemana) en su mtodo

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ZOPP y adoptada recientemente por el BID como parte de la Metodologa del Marco Lgico. Esta metodologa se basa en la construccin de los llamados rbol del Problema y rbol de Objetivos para, a partir de este ltimo, definir acciones que permitan atacar las causas del problema, combinndolas luego en alternativas de proyecto. Los distintos pasos que contempla el mtodo, y que se examinarn en detalle a continuacin son: Identificar el problema principal. Examinar los efectos que provoca el problema. Identificar las causas del problema. Establecer la situacin deseada (objetivo). Identificar medios para la solucin. Definir acciones. Configurar alternativas de proyecto

Cabe sealar que este mtodo puede ser aplicado por una sola persona, pero sus resultados son muy superiores cuando se trabaja en un equipo multidisciplinario. Tambin puede ser desarrollado en conjunto con la comunidad donde se realizar el proyecto. En primer lugar el equipo encargado de desarrollar el proyecto deber llegar a acuerdo respecto a cul es el problema/oportunidad que se va a abordar. Ello puede parecer sencillo, pero por lo general no lo es. Puede ser necesario sostener varias reuniones con el equipo del proyecto o con los involucrados hasta alcanzar consenso respecto a cul es la mejor definicin para el problema que se quiere solucionar. Esta tarea se facilita si se inicia el trabajo realizando una lluvia de ideas sobre posibles definiciones del problema. Aparecen as distintas formas de ver el problema o facetas de ste. Incluso con frecuencia surgirn distintos problemas que afectan a la localidad. Luego estas posibles definiciones del problema son discutidas por el equipo hasta alcanzar un acuerdo respecto a cul es el problema principal que deber ser solucionado mediante el proyecto. Para la correcta aplicacin del mtodo, es importante que el problema sea formulado como una situacin negativa que debe ser revertida. Adems, es necesario cuidar de no

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confundir el problema con la falta de una solucin. Hace falta un centro de salud, Se requiere un programa de capacitacin o Hay que distribuir alimentos son formulaciones incorrectas del problema. En cambio, Existe una alta morbilidad, No hay suficientes trabajadores calificados y Los nios estn desnutridos, bajo nivel de ventas, presencia solo nacional, podran ser formulaciones correctas de los problemas. Ejemplo grafico de un rbol de problemas:

A continuacin se presenta el rbol de objetivos correspondiente al anterior rbol del problema.

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Para algunas de las acciones antes definidas, alternativas de proyecto podran generarse como se indica en la figura siguiente.

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Una vez definidas las alternativas de solucin, se deber analizar en forma preliminar la factibilidad de cada una. Por ejemplo, a partir del rbol de objetivos antes desarrollado, y suponiendo que se ha seleccionado la alternativa de construir un centro de salud en la localidad y complementar esta accin con capacitacin en higiene, podran definirse los objetivos segn la correspondencia que se presenta en la siguiente figura.

Note que en este caso se ha asociado el Fin con el fin de nivel superior, pero en ocasiones puede ocurrir que el Fin se defina a partir de fines intermedios e incluso a partir de la solucin del problema. Asimismo, el Propsito puede estar asociado a uno o ms medios o, ms frecuentemente, a la solucin del problema. 2. Lluvia De Ideas. La lluvia de ideas, tambin denominada tormenta de ideas, es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema

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determinado. La lluvia de ideas es una tcnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado. Esta herramienta fue ideada en el ao 1938 por Alex Faickney Osborn (fue denominada brainstorming), cuando su bsqueda de ideas creativas result en un proceso interactivo de grupo no estructurado que generaba ms y mejores ideas que las que los individuos podan producir trabajando de forma independiente; dando oportunidad de hacer sugerencias sobre un determinado asunto y aprovechando la capacidad creativa de los participantes.

La principal regla del mtodo es aplazar el juicio, ya que en un principio toda idea es vlida y ninguna debe ser rechazada. Habitualmente, en una reunin para la resolucin de problemas, muchas ideas tal vez aprovechables mueren precozmente ante una observacin "juiciosa" sobre su inutilidad o carcter disparatado. De ese modo se impide que las ideas generen, por analoga, ms ideas, y adems se inhibe la creatividad de los participantes. En un brainstorming se busca tcticamente la cantidad sin pretensiones de calidad y se valora la originalidad. Cualquier persona del grupo puede aportar cualquier idea de cualquier ndole, la cual crea conveniente para el caso tratado. Un anlisis ulterior explota estratgicamente la validez cualitativa de lo producido con esta tcnica. En la

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sesin se debe aportar una idea por ronda. Por lo cual se es claro de lo que se ve, elige un tema, establece un tiempo y escribe frases o palabras relacionadas con el tema.

Otra forma de representar y trabajar grficamente, la lluvia de ideas puede ser:

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III.

PREPARACIN DE LOS PROYECTOS PRIVADOS O PROYECTOS PRODUCTIVOS.

Si bien todo proyecto nace de un diagnstico previo, es importante enmarcar el trabajo en cinco reas que son: comercial, tcnica, legal, organizacional y financiera, que deben ser desarrollas para tener xito en la gestin de proyectos. 1. Estudio Comercial. Al estar desarrollando un proyecto productivo o privado, es muy importante estudiar el mercado al cual queremos ingresar, sus caractersticas en nmero como cualidades que tenga son de mucha ayuda. Es el punto donde podemos hacer el anlisis del entorno externo del proyecto (los involucrados) y tambin se determina el precio en funcin al mercado. El estudio de mercado es ms que el anlisis y determinacin de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. A travs de l tambin se pueden determinar muchos costos a futuro, as como, las estrategias de comercializacin en introduccin y puesta en marcha del proyecto. Este estudio bsicamente debe realizarse en tres reas: a) El mercado. En trminos generales el mercado es el conjunto de personas que ofrecen y demandan bienes y servicios. El mercado est formado por las personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de los productos o servicios que se producen. Es uno de los procesos ms crticos pues aqu es donde se cuantifica la demanda, es decir, la porcin de la poblacin la cual aun no ha sido satisfecha en alguna necesidad que tiene, estimar su evolucin en los prximos aos y definir la calidad y cantidad de los bienes o servicios para atenderlas. Por otra parte, tambin es importante analizar a los proveedores, quienes en muchos casos constituyen un factor crtico tanto como el del consumidor. Esto se puede deber a que muchos proyectos tienen una dependencia externa de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepcin y el costo de materiales. El estudio de los proveedores es ms complejo de lo que puede parecer, ya que deberan estudiarse todas las condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidades de infraestructura especial para su almacenamiento. El estudio de la demanda como tal obedece a la aplicacin de tcnicas matemticas en base a las cuales se puede ir determinado el crecimiento estimado de la poblacin, por ejemplo.

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b) La competencia. Competencia viene de reto o enfrentamiento entre partes, por ello conocer a nuestra competencia es fundamental, y lo es por varias razones, la principal es que as como queremos que nuestro producto sea el ms vendido la competencia tiene el misma intencin. Por otra parte se constituyen en fuente de informacin, para calcular el la capacidad de poder captar mercado as como los costos involucrados. Se requiere adems contar con informacin o estudios sobre la competencia, es decir sobre los que producen productos o servicios similares (quines son, dnde estn? costos de produccin, presentacin, precios, etc.), y desarrollar actividades referentes a la promocin y a los canales de distribucin del producto o servicio. Este estudio debe ir ms all de la competencia por la colocacin del producto. Ser imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle, para poder enfrentarlos de mejor forma ante nuestro consumidor. La realizacin del proyecto muchas veces depender de la capacidad de aprovechar algunas oportunidades que ofrece el mercado. Para ello es importante reconocer que el producto o servicio que vender el proyecto no siempre ser lo que est comprando el consumidor. Por ejemplo si ofrecemos carne baja en caloras, es decir que genere o agudice enfermedades del corazn y la sangre, el usuario estar comprando nuestra carne y buscar prevenir su salud. Pues entonces hay que aprovechar esa oportunidad del mercado, que la competencia puede no estar tomando en cuenta. c) Cmo comercializar. Para comercializar se debe contar con un plan para la comercializacin que contenga informacin sobre el mercado o los clientes potenciales de la empresa o microempresa: edad, sexo, ocupacin, grupo social al que pertenece, necesidades, gustos y preferencias, nivel de ingresos, capacidad de compra, modo de vida, nivel educativo y cultural. La promocin son las acciones necesarias para dar a conocer y vender un producto en el mercado y mantenerlo vendindose. Es importante disear una presentacin adecuada del producto, seleccionar un logotipo, as como hacer constar en la envoltura o en un folleto de presentacin, informacin indispensable sobre el uso del producto, cmo optimizar su rendimiento, tiempo de caducidad (si se trata de productos que se daan con el tiempo), etc. Dentro de la promocin se incluyen tambin otras herramientas como las promociones de venta (descuentos, regalos, sorteos, premios, etc.).

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2. Estudio Tcnico. Este estudio nos permite cuantificar los montos que sern necesarios invertir, as como el costo que representar producirlo. a) Proceso productivo Esta parte de la investigacin busca desarrollar las alternativas para poder producir el bien o servicio que queremos brindar, por ello es importante realizar un acopio de informacin sobresaliente respecto a los diferentes modos o tcnicas de produccin del bien. De este estudio saldr la funcin de produccin, es decir, cul va a ser el camino ms eficiente para poder elaborar el producto reduciendo los costos. En la mayora de los casos, lo ptimo es lograr una combinacin de tecnologas apropiadas y tecnologas no obsoletas de alto rendimiento. En particular se debe determinar los requisitos de equipos, tecnologas y herramientas. Del anlisis de lo que se va utilizar y cmo se lo va a emplear, se puede hacer un diseo de la planta, empresa o fbrica. b) Localizacin Consiste en determinar el rea donde se ubicar, sea el plano urbano o rural. Si no est predeterminada se debe elegir mediante un proceso integral de anlisis que permita su compatibilidad entre otros factores, por el ejemplo el transporte el costo del mismo, la distancia que se debe recorrer para llevar el bien al mercado o para comprar la materia prima, otros insumos como la energa, el agua etc. En un primer nivel se puede realizar el anlisis de localizacin a nivel microlocalizacin (como se menciona en el prrafo anterior, plano urbano o rural), nivel en el cual es importante considerar ciertos factores como: Ubicacin de la poblacin objetivo ( mercado) Localizacin de la calidad de materias primas e insumos Existencia de vas de comunicacin y de medios de transporte Facilidades de infraestructura y de servicios pblicos Condiciones climticas y salubridad Planes reguladores Precio de la tierra Polticas nacionales, regionales y departamentales

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c) Tamao El estudio de mercado provee informacin para la estimacin de la demanda a futuro, que puede variar con el tiempo y que sirve de referencia para determinar el tamao del proyecto. El tamao de un proyecto mide la relacin de la capacidad productiva durante un periodo, considerado normal, para las caractersticas de cada proyecto en particular. En trminos ptimos, el tamao del proyecto no debe ser mayor a la demanda actual y estimada del mercado, ni la cantidad demanda debe ser menor a lo que cueste hacer el proyecto (tamao econmico del proyecto). El tamao est asociado a la capacidad instalada, entendindose esta como la mxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo. Por otra parte la capacidad utilizada, es el porcentaje en el cual la capacidad instalada est siendo utilizada en un instante de tiempo. 3. Estudio Administrativo y legal. a) La organizacin Para cada proyecto es posible definir una estructura organizativa que ms se adecue a los requerimientos de su posterior operacin. Para alcanzar los objetivos propuestos del proyecto, es necesario canalizar los esfuerzos y administrar los recursos disponibles de la manera ms adecuada posible. La canalizacin de los recursos se debe lograr a travs del componente administrativo de la organizacin, la cual debe integrar las siguientes variables para su gestin: unidades organizativas (divisiones), recursos humanos, materiales y financieros. Bsicamente se trata de determinar qu relaciones habr para poder producir el bien o servicio, qu actividades deben de desarrollarse e ir agrupando, coordinar unas a otras y determinar qu instancias las controlarn, para poder as empezar a disear su estructura. Gracias a esto se puede determinar las caractersticas del personal que se requiere para que el proyecto funcione, as como decisin de realizar o subcontrar algunos servicios que son necesarios realizar para el logro del proyecto. Este estudio tambin aporta a la estructura de costos, pues determina el nmero de personas que se requiere para poder lograr los objetivos, as como, los sueldos que deben ser pagados.

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b) mbito legal Los aspectos legales que pueden influir en el proyecto no deben ser un tema descuidado o no analizado, por ejemplo, si deseamos localizar nuestro proyecto en un rea protegida, definitivamente impactar de manera negativa a nuestros objetivos. Definir qu tipo de organizacin ser, con fines de lucro o sin fines de lucro, cooperativa, pblica o privada. Deben tomar en cuenta que disposiciones legales e impositivas, existen vigentes en el pas. Tambin se debe estudiar sobre las disposiciones, que existan en cuanto a: El producto o bien que se espera ejecute el proyecto, normas de calidad vigentes, normas sobre la preservacin del medio ambiente, polucin etc. Tambin se debe conocer cules son los entes reguladores de nuestras actividades tanto en el plano econmico como el tcnico. 4. Estudio de Costos y Financiero. El objetivo de esta etapa es ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analticos y antecedentes adicionales para la evaluacin del proyecto y evaluar la rentabilidad. Sistematizar significa ordenar todos los tems de inversin, costo e ingreso que se pueden deducir de los estudios previos. Sin embargo, debido a que no se ha proporcionado toda la informacin necesaria para la evaluacin, es aqu donde se definen otros elementos ms como ser las fuentes y condiciones de financiamiento. Por ejemplo, el clculo del monto que se piensa invertir en capital de trabajo. Se realiza la clasificacin de la inversin segn corresponda, la compra del terreno por ejemplo, la infraestructura necesaria, determinada por el estudio tcnico y administrativo. Proyectar los ingresos en base a la demanda y los estudios de mercado y as calcular los costos de produccin en base a los estudios realizados. Es importante aclarar que todo tipo de proyecto sea este pblico o privado, siempre estar sometido a una evaluacin financiera, donde se analizar la posibilidad de invertir determinado monto de dinero, el rdito que este puede generar en un periodo de tiempo vs. el tener el dinero en un banco o en la bolsa de valores.

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a) Costo del Proyecto Los costos son todos los pagos que se tienen que realizar para mantener una empresa o negocio. Existen dos tipos de costos, los costos FIJOS y los costos VARIABLES. Costos Fijos. Son los gastos que se hacen se vendan o no los productos de una empresa. En otras palabras, no dependen del volumen de ventas del negocio, son los gastos generales o de administracin del negocio: reparaciones, sueldos, electricidad, etc. Costos Variables. Estos gastos corresponden al pago de las mercancas o servicios para el negocio y, por tanto, varan segn el volumen de produccin y de las ventas: materia prima y materiales, energa, etc. Determinacin del costo: Es la asignacin necesaria de recursos para producir y vender un bien o un servicio. Se diferencian entre costos de produccin y de ventas. b) Elaboracin del presupuesto El presupuesto es la estimacin de los ingresos y los gastos de una empresa, el gobierno, etc., en un perodo determinado, por lo general un ao calendario. Se puede presentar un cuadro con los costos del proyecto indicando las diferentes actividades o rubros que abarca. c) Flujo de caja Es el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale) de caja y sirve para controlar su desempeo. Se le llama tambin flujo de fondos y se realiza mensual, trimestral o anualmente. El estudio del flujo de caja es til para grandes proyectos econmicos y para actividades de generacin de ingresos, especialmente la de naturaleza cooperativa. Sirve para el monitoreo y tambin para el diseo del proyecto. Por ejemplo, un cuadro de flujo de caja puede ayudar a planificar la transferencia y salida de asistencia exterior hasta que un proyecto sea autosuficiente. d) Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos y los egresos de un negocio son iguales, o sea que estn en equilibrio. El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica para estudiar la relacin entre costos e ingresos a diferentes niveles de produccin o rendimiento. Es muy til para proveer informacin para tomar decisiones cuando se consideran variaciones en los precios de

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los productos o servicios, en los costos, en los volmenes de produccin y de ventas, y en el pronstico de ganancias o prdidas. El anlisis del punto de equilibrio sirve tambin para determinar si una empresa, negocio o proyecto puede producir y vender suficientes productos y servicios para cubrir sus costos fijos y variables y continuar operando. Finalmente, el anlisis del punto de equilibrio es una ayuda para los planificadores o preparadores de proyectos, ya que ellos tratan de saber cul debe ser el tamao de la planta o la capacidad de produccin (escala) de un proyecto, o cundo es el momento oportuno para que ste comience. 5. Elaboracin de un cronograma. El cronograma es un cuadro que se hace para planificar y llevar el control del tiempo de una actividad o proyecto. Sirve tambin para evaluar un proyecto. Contiene en la columna izquierda las actividades enumeradas segn las fases de ejecucin del proyecto y a la derecha columnas con el tiempo de inicio y finalizacin de cada una de las actividades, en das, semanas, meses, aos, etc. Adems, una columna en la que consta el nombre del individuo u organizacin responsable del cumplimiento de la respectiva actividad. En sntesis el cronograma ordena, jerarquiza y controla actividades o tareas que se deben realizar para lograr un objetivo o meta. El Cronograma o carta Gantt ordena las actividades y fija el plazo para cumplirlas. La Paz, junio de 2013

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TITULO DEL PROYECTO: ESTRUCTURA DE PROYECTO. Antecedentes Justificacin Marco Institucional Objetivos Metas ESTUDIO DE MERCADO. Objetivo de la investigacin del mercado I. Producto. Descripcin del producto Caractersticas del producto Atributos del producto Descripcin de los subproductos Productos sustitutos Tipo de producto Relacin del producto con los ingresos del consumidor El producto del proyecto y los sectores econmicos Usos del producto Criterios de calidad en la compra y conservacin II. Mercado consumidor Factores econmicos Factores personales Factores Sociales Espacio geogrfico del mercado consumidor Mercado actual, potencial y meta III. Mercado proveedor Caracterstica ecolgica Caractersticas socioeconmicas Espacio geogrfico del mercado proveedor reas de produccin IV. Mercado competidor Mercado competidor directo Mercado competidor indirecto Espacio geogrfico del mercado competidor V. Anlisis de la demanda Tamao de la Poblacin Factores que determinan la demanda Demanda Histrica

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Calculo de la Demanda Demanda proyectada Elasticidad de la Demanda VI. Exportaciones VII. Anlisis de la oferta Tamao Factores que determinan la oferta Oferta histrica Oferta proyectada Elasticidad de la Demanda VIII. Importaciones IX. Balance demanda y oferta Balance demanda y oferta histrica Balance demanda y oferta proyectada X. Precio Anlisis del precio Poltica de precio Mtodos para la determinacin del precio Precio histrico Precio proyectado Precio a de la competencia XI. Promocin comunicacin Mecanismos y medios para llamar la atencin de los posibles clientes Ideas bsicas a presentar en la promocin XII. Distribucin Canales de distribucin que usar Mtodos de despacho y transporte ANLISIS TCNICO. I. Tamao del proyecto II. Localizacin III. Ingeniera ANLISIS ORGANIZACIONAL. I. Organizacin general

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ANLISIS ECONMICO - FINANCIERO. I. Inversiones. II. Financiamiento. III. Costos IV: Ingresos anuales proyectados V. Estado de prdidas y ganancias VI. Fuente y usos de fondos. VII. Evaluacin del proyecto VIII. Anlisis de sensibilidad XXV. La inflacin en el proyecto.

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