DECISIONES ESTRATEGICAS

PRESENTADO POR : ING. RAYMUDNO MERLANO

DOCENTE: PhD. PATRICIO DEL SOL G

COLOMBIA 2013

Tarea 1 Ejemplos de decisiones estratgicas

Descripcin
Identifica 5 decisiones estratgicas y 5 decisiones no estratgicas que enfrentas tu o una empresa u organizacin con la cual tengas alguna relacin. La decisiones deben ser actuales y reales. Explica por qu las primeras 5 son estratgicas y por qu las segundas 5 no lo son.

Nota: El autor identifica 5 decisiones no estratgicas y 5 estratgicas de las que el ha sido participes o ha observado en ciertas empresas y en el andar (por ejemplo en la calle, en los servicios de pasajeros, etc.) y las define a su manera de ver tomando en cuenta lo estudiado. Se ha aplicado a negocios familiares, micro negocios, entidades administradoras de servicio, entes gubernamentales Las inversiones de dinero se miran desde el punto de vista de la organizacin o de la persona que tiene el capital, no es lo mismo 10 dlares para una persona que cuente con activos de 1 milln de dlares a aquellas que cuente con activos de 100 dlares, a pesar de que el mercado financiero los ve desde la misma lupa, para el que cuenta con 100 dlares para invertir 50 el riesgo observable para l es muy alto y perder 10 o 20 dlares va a ser mucho. Por ejemplo, para una madre cabeza de hogar comprar una fotocopiadora por 50 dlares y no resulte la cantidad de clientes que se esperaban que tomaran copias a 5 centavos, la perdida va a ser mayor si quiere revertir el proceso puesto que para vender la copiadora (que habrn interesados en adquirirla) le ofrecern como mximo 30 dlares, es lo mismo a aquel empresario que compra el terreno para la fbrica pero luego se da cuenta que no es conveniente en ese sitio (pudiendo perder 10% o 15% su valor original). Por lo cual, al leer este trabajo sugiero tener en cuenta las proporciones de perdidas o ganancias que significan tomar las decisiones. El autor ha trabajado con familias vulnerables y conoce las implicaciones de inversiones en micro negocios y fami-negocios.

Ejemplo de decisiones estratgicas

1. Decisin Construccin del metro en la ciudad de Bogot Colombia La decisin se toma con el argumento de que es necesario un sistema de transporte masivo en la ciudad de Bogot.

Ms de 7 millones de habitantes, reas industriales y de servicios de crecimiento acelerado, visitantes de toda la regin y el mundo

Es estratgica puesto que se requiere buen tiempo en hacer el ciclo de evaluacin del proyecto, se debe presentar muchos estudios, y al realizarlo es ms complejo (resulta casi irreversible incluso iniciadas las obras)

2. Decisin Renunciar al trabajo ya que veo que me pagan muy poco , no tengo otra oferta de trabajo
La decisin se basa en el bajo salario devengado, ya que merezco ms puede ser por mis capacidades, sin tener otra oferta de empleo, a mi salida buscar otra empresa, me ir a otra ciudad, pero deseo terminar la relacin laboral que tengo, considero que es muy poco el dinero

Cuando se debe renunciar a un puesto de trabajo sin contar con una oferta de antemano, se considera estratgica (en ese momento), es posible que el que est tomando esa determinacin lleve varios das incluso semanas o meses pensndolo, ve que el dinero que gana es muy poco y que a pesar de los esfuerzos que hace para rendir el presupuesto no le esta alcanzando.

4. Decisin Ir a vender unas deliciosas empanadas a la fiesta del 20 de enero en Sincelejo La decisin se toma con el argumento de que hay mucha gente en la fiesta En estas fiestas: - Hay muchas personas en la calle - Hay mucho ruido/bulla/msica, las personas hablan mucho /gritan - Las personas estn ms pendiente en el desfile que en otra cosa - Lo ms vendible es agua, cerveza, espuma de carnaval

Hace aos que al vendedor le fue bien en este evento aunque la forma de mostrar el producto era otra , durante los dos ltimos aos no le fue muy bien. El vendedor tiene otro lugar a donde ir a vender sus productos, pero sabe de antemano que no las va a vender todas, pues hizo ms cantidad de la acostumbrada aunque si tiene certeza de que vender y con menor esfuerzo

Explicacin
Esta decisin para este vendedor, que vive de su venta diaria manejando capital familiar de aproximadamente 50 dlares y que podra perder una cantidad considerable en caso de no llegar a vender al menos la mitad debe ser pensada con detenimiento al menos iniciado el da cuando hace las compras para preparar las deliciosas empanadas. Es estratgica porque en caso de no poder vender en esa tarde de fiestas, no podr venderlas al da siguiente (ya que se daan) y por tanto perder gran parte de su capital, e incluso si mediante artimaas saca el producto nuevamente a la venta a donde tiene venta asegurada es posible que pierda algunos de sus clientes ya que el sabor de las deliciosas empanadas se deteriora y as los clientes no se lo expresen querrn decir hoy te las embarraste

5. Decisin Invertir en capacitacin y un manual de Buenas Prcticas de Manufactura BPM

La decisin se toma con el argumento que ese dinero se va a perder, los empleados no le paran bolas a esto, eso es difcil de andar llevando papeles, eso no es para nosotros

Las condiciones son: - Microempresa de produccin de alimentos con tres trabajadores - Visita de los organismos de control de alimentos (INVIMA) - Trabajadores no tienen uniforme o lo tienen incompleto No se llevan registro - Se les inform que haba un asesor tcnico que les poda colaborar en algunos puntos que les haca el INVIMA como requerimiento e incluso con garanta de informacin adicional posterior a la siguiente visita gratis

Explicacin Es estratgica puesto que en cualquier momento puede ser visitada por los organismos de control de alimentos y deber responder por el no cumplimiento de la norma y esto no lo puede revertir con facilidad, la nota de no cumplimiento queda en el folio de la visita por lo que se requiere pensar con detenimiento as ese dinero a invertir no ofrezca una tasa interna de retorno (TIR). Hay que considerar lo no cuantificable pues se piensa que esto no es un producto que se vende, que se compra y se transforma en otro. Se observa esto muy comnmente y tambin se tiene la desconfianza por que los trabajadores en algunas ocasiones son reacios al cambio , a pesar de que hay que hacer un gasto debe ser visto como una inversin que aunque se tenga poca experiencia en este campo se debe hacer ya que los organismos de control exigen y si encuentran un inicio se nota que la persona tiene ganas de realizar los cambios e ir dando cumplimento a las exigencias entra aqu tambin el factor de ganar por suerte ya que se reduce el riesgo de que le cierren la fbrica por incumplimientos

Ejemplo de decisiones no estratgicas

1. Decisin Inversin en comunicaciones No se tiene experiencia en la venta de minutos, ni se sabe del comportamiento de ventas en el lugar Hay alguien que le ofrece garantas para que venda minutos (le ofrece el chip o tarjeta SIM con minutos y al terminar de venderlos le entregar una cantidad exacta y el resto para el vendedor) No se cuenta con los equipos para hacer las llamadas (solo la tarjeta SIM con minutos) se necesitan dos equipos, se deben comprar los equipos (se pueden comprar equipos de segunda mano, no es necesario que sean nuevos) El costo de los equipos ms econmicos es equivalente a la ganancia que le quedar en la primera operacin de ventas

Se decide invertir en los equipos y el riesgo de no vender los minutos y pagar la totalidad exigida por el negociador de las SIM con minutos

Explicacin En esta decisin se basa en las decisiones menos estratgicas Es una decisin no estratgica puesto que a pesar del riesgo de no venta de minutos, la probabilidad de venta es media, se puede revertir fcilmente. En caso de que se encuentre dificultad en la venta en ese lugar pues es posible llegar a otro puesto, y en casos extremos entregarlos a un tercero o hablar con el proveedor de las tarjetas SIM ya que si le ha ofrecido garantas es solo cuestin de conciliar un poco ms de garantas.

2. Decisin Terminar el negocio que tena con mi padrino Consideraciones: El negocio inicio bueno, se obtena buena ganancia Ver que no haba dinero con que responder el negocio El que tena el dinero en su poder para hacer las compras se las dio a otro pero este se apropi del dinero No hay forma legal de que se responda por el dinero ya que se entreg de manera familiar

El padrino dice responder si se le da ms dinero y pagar con sus ganancias Explicacin

Esta es una decisin no estratgica puesto de que ya prcticamente se ha perdido el dinero inicial y a favor de no seguir perdiendo la decisin es rpidamente tomada desde el momento que se conoce el inconveniente.

3. Decisin
Seguir con el trabajo a entregar a decisiones estratgicas a pesar de que el documento se dao con un bajn de energa y es tarde

Explicacin En esta decisin se basa en ganar por suerte ya que hay probabilidad de rehacerlo y seguir en el curso de lo contrario no sigo en el curso Es una decisin no estratgica y la debo tomar lo ms pronto posible

4. Decisin Participar en el concurso docente

Explicacin A pesar de ser un concurso donde participan muchas personas y que es poco probable de ganar pues se hace el esfuerzo de concursar preparndose bien y pues la suerte vendr Es una decisin no estratgica y la debo tomar lo ms pronto posible

5. Decisin Una empresa productora de mesas de madera se quiere establecer en una zona artesanal y va a comprar un lote

Explicacin La decisin no es estratgica ya que de no resultar bien el negocio pues el lote se puede ofertar a un buen precio, adems es una zona artesanal casi a fin con la produccin de mesas de maderas, por lo que incluso unas herramientas posiblemente puedan ser vendidas. La decisin se toma con mayor rapidez

Terminologa empleada/ regionalismos y explicaciones bsicas

Empanadas = producto elaborado de harina de maz o trigo con relleno de carne o pollo o salchicha , jamn o queso, papa, harina, similar a lo que en otras regiones se conoce como pastelito de carne o pollo, comprese con otros similares como buuelos, deditos o palitos de queso, arepas, tortillas Te las embarraste = lo hiciste mal, esta muy mal, lo daastes No parar bolas = no tener en cuenta, no prestarles atencin INVIMA = Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, organismo colombiano de control de alimentos Reacios al cambio = no querer cambiar, no reaccionar ante la importancia del cambio Comparendo = sancin de transito que depende de la infraccin se debe pagar en salarios, multa de transito Fiestas del 20 de enero en Sincelejo = Son festividades que se festejan en la ciudad de Sincelejo Sucre Colombia donde hay muchas actividades como reinado, cabalgatas (paseos en caballos), juegos con los toros bravos, bailes, comparsas culturales y folclricas.