O que Marketing de Guerrilha?

Autor: Rafaela Pozzebon Data: 21/02/2011 | atualizao: 11/06/2013 16:00 O termo Marketing de Guerrilha originado da guerrilha blica. Trata-se de um tipo de guerra em que o principal objetivo impor suas ideias, liquidando com seus concorrentes. Este tipo de Marketing surgiu da necessidade de novas tcnicas publicitrias na dcada de 70, devido diminuio da eficcia das propagandas atuais, porm, seu pice ocorreu somente nos anos 80, com a publicao do livro de Jay Conrad Levinson, com o objetivo de possibilitar grandes resultados com pequenos investimentos nas organizaes. O autor afirma que possvel desenvolver campanhas e aes publicitrias, criativas e inovadoras, sem investir muito dinheiro. As formas para fazer isso so as mais diversas, desde intervenes nas ruas, colocaes de mdia em lugares inusitados, criaes de espaos exclusivos para aes, entre outros. A partir dessa data, o Marketing de Guerrilha vem ganhando muita fora nas estratgias de propaganda. Todos os dias somos bombardeados por propagandas vindas por todos os meios. Nem sempre estamos dispostos a receb-las, porm, nos falta escolha. As propagandas esto no nibus, na TV, rdio, nas revistas, nos nossos e-mails, enfim, por todos os cantos elas esto espalhadas. Existem diversas formas de propaganda, em muitas vezes ns nem percebemos que estamos sofrendo influncia de alguma delas. Os chamados guerrilheiros do marketing esto sempre criando novas estratgias para atrair o consumidor. Geralmente essas propagandas so feitas na rua, sem muito custo e com alto poder de impactar as pessoas.

Exemplo de marketing de guerrilha

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O grande diferencial do Marketing de Guerrilha que o ato que est acontecendo no pode parecer uma propaganda, mas sim tem o objetivo de intrigar, deixar as pessoas se perguntando o que est acontecendo e se realmente real. No ano de 1929 Edward Louis Bernays, sobrinho de Freud e um respeitado Relaes Pblicas, criou a primeira ao de Marketing de Guerrilha de que se tem notcia: Ele passou a seguinte informao para a imprensa: Haver uma manifestao feminista e durante a manifestao iam acender a tocha da liberdade. Obviamente todos tos jornalistas ficaram intrigados e ento quando todos chegaram, cada feminista, todas modelos contratadas, acederam um LUCK STRIKE e fumaram na frente dos fotgrafos. No podemos esquecer que em 1929 as mulheres no podiam fumar em pblico. Um dos princpios bsicos do Marketing de Guerrilha abandonar as mdias

comuns criando novas opes de comunicar, seguindo a idia no compre mdia, crie uma. Esta grande alternativa foi muito importante depois da grande demanda de propaganda em jornais, revistas e televiso. A grande busca por mdias alternativas um sinal de que a propaganda tradicional no est mais conseguindo obter os resultados esperados. O que todos sabemos que os consumidores no conseguem mais captar as mensagens, pois o nmero de informaes dirias muito grande. Por todos esses fatores a propaganda vem se reinventado, e os profissionais de marketing tambm. As empresas buscam resultados, e quando a veiculao em mdias de massa no gera mais este efeito, est na hora de mudar. Muitos formatos esto sendo desenvolvidos para suprir as falhas da propaganda. O processo j vem se desenvolvendo h alguns anos. Patrocnios em clubes esportivos, adesivos em carros de corrida, em postos de gasolinas, nas estaes de metr, pinturas em muros, etc. Hoje em dia estas formas de comunicao e propaganda j no esto mais surtindo efeito quanto antigamente. Por essa razo o Marketing de Guerrilha amplia a comunicao, usando profissionais multidisciplinares, e agncias de comunicao, na qual h a integrao de vrios profissionais como o de relaes pblicas, jornalistas, socilogos, e outros. A guerrilha se utiliza da mdia espontnea de duas formas. Pode criar algo totalmente novo e inusitado, que chama a ateno automaticamente dos veculos de comunicao, ou trabalha pesado na questo de produo de releases e materiais editoriais, que so enviados aos veculos de comunicao. No h certeza em que o material ser publicado, como tambm, se sofrer alteraes ou acrscimo de informaes, mas se for aceito ir transmitir com credibilidade as informaes da empresa. Alguns exemplos de Marketing de Guerrilha que chamaram muito a ateno e consequentemente atingiram seu objetivo, como o fato ocorrido na Copa do Mundo de 2006, na Alemanha, a FIFA se posicionou contra uma ao de emboscada. A empresa Bavaria, concorrente da patrocinadora oficial do evento, a Budweiser, distribuiu centenas de calas com a sua marca para os torcedores. A FIFA considerou a ao uma tentativa de armadilha publicitria, onde durante a partida, a marca Bavaria seria filmada inmeras vezes. Assim obrigou torcedores holandeses a assistirem a partida entre Holanda e Costa do Marfim usando apenas a roupa de baixo. Na 34 festa de San Gennaro em 2007, realizada na cidade de Mooca, em So Paulo, a empresa Ariel realizou uma ao de emboscada. O sinnimo da festa a comida farta e saborosa, tipicamente italiana, como macarronadas, doces, pizzas, polentas, entre outros, consumidas pelos visitantes, que permanecem de p

durante toda a festa. Diversos agentes, vestindo uma camiseta branca lambuzada de molho de tomate percorriam no espao da festa e nas costas da camisa aparecia a mensagem. Manchou? Ariel. Alm disso, foram distribudos milhares de guardanapos para as barracas e restaurantes da festa, com a mensagem: As lembranas da Festa de San Gennaro ficam. As manchas no. Ariel 5 estrelas remove at manchas secas. Eticamente no parece ser a melhor estratgia de marketing, pois o consumidor no imagina que est sofrendo a influncia de um determinado ato. Porm, no temos como julgar o que certo ou errado. Como dizem, Cada um luta com as armas que tem. O importante sempre inovar e, obviamente, respeitar o consumidor

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