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Unidad 4, 5 y 6
GGG S.A. cuenta en la actualidad con una dotación de doscientas personas y se dedica a la producción y
comercialización de mosaicos, baldosas y cerámicos para pisos.
GGG S.A. comenzó hace cuarenta años produciendo baldosas para pisos. Gino Gagliardo siempre fue
muy emprendedor y lo sigue siendo, aunque ya no es el mismo entrepreneur de hace cuatro décadas a
causa de su edad y dedicación casi exclusiva a sus nietos.
GGG S.A. esta manejada por dos de los hijos de Gino. Fabrican una gran cantidad de modelos y tienen la
particularidad de seguir los modelos de baldosas y mosaicos, creados hace más de treinta años.
La evolución de la empresa fue así: comenzó produciendo baldosas, años después ingreso al mercado
de los mosaicos y hace poco en el de los cerámicos. Las ventas se concentran un 85% en mosaicos y
baldosas. En lo que respecta a los cerámicos, hace algunos años (cuando recién había ingresado a los
cerámicos), la proporción de ventas de estos era algo mayor pero luego fue disminuyendo y en la
actualidad solo un 15% corresponde a cerámicos, cantidades que, según el jefe de planta, no son
rentables.
En baldosas y mosaicos GGG S.A. ha creado muchísimos modelos a lo largo de su historia, algo así
como diez modelos y en la actualidad dispone de más de doscientos.
La participación en el mercado de baldosas y mosaicos de GGG S.A. hace quince años era del 25% y en
la actualidad supera el 35%. Su producción no se ha incrementado en esa proporción.
La participación de GGG S.A. en el mercado total de revestimiento para pisos descendió del 10% hace
veinte años al 5% en la actualidad.
Durante mucho tiempo el esfuerzo estuvo puesto en el área de producción ya que al ser GGG S.A. líder
en el mercado pudo colocar fácilmente las cantidades fabricadas.
Desde hace treinta años GGG S.A. está en niveles similares de producción con un 80% de capacidad de
planta utilizada. La producción de mosaicos, baldosas y cerámicos es realizada con tecnología
denominada de cocción frontal. Esta forma de producción es más rudimentaria que la monococción de las
grandes empresas de cerámicos.
GGG S.A. factura alrededor de $2.300.000 mensuales, con un costo fijo de alrededor del 45% de esta
suma y entre 25% y el 30% de costo de materias primas.
El último año, un nuevo director (no de la familia) ingresa en el directorio con un aporte de $1.500.000.
Este nuevo directorio contrató a un grupo de consultores a quienes se les encomendó cambiar la
estructura de la empresa. Por otro lado empezó a tomar conciencia de la necesidad de planificar
estratégicamente.
Para esto fue analizado previamente el pasado de la empresa, la posición presente y las posibilidades
futuras.
Algunas conclusiones:
• El mercado de las baldosas y los cerámicos va achicándose a medida que transcurre el tiempo.
• El mercado de los revestimientos para pisos, en general, se agranda; por lo tanto GGG S.A.
pierde participación.
• Sí GGG S.A. sigue produciendo los mismos productos dejará de existir en pocos años.
Cuestionario.