El resumen ejecutivo (o executive summary, como se dice en ingls) es algo as como el aperitivo que sirves al inicio de una cena

para despertar el inters de los comensales. A la hora de enfrentar a un potencial inversionista o a un banco, pasa lo mismo: debes aprender a seducir y a generar expectativas positivas sobre tu proyecto. No slo es un resumen de tu plan de negocios: es tu primera arma de ventas. Entonces, pon manos a la obra con estos tres consejos clave. 1. Disea un resumen visual El resumen ejecutivo debe ser lo suficientemente largo como para explicar el proyecto de negocios en todas sus dimensiones, pero lo bastante breve como para que el lector no se canse en las dos primeras hojas. Adems, debe invitar a leer el resto. Pero lo ms importante: debe estar diseado visualmente, de tal forma que el inversionista (si es el caso) pueda ?escanear? el texto y darse cuenta al primer vistazo de qu se trata el proyecto. Recuerda que ests frente a un pblico que probablemente no tenga mucho tiempo para detenerse en cada frase. Cmo hacerlo? Comienza a estructurar muy bien qu dir cada ttulo y subttulo dentro del texto y, de ser posible, qu debes destacar en negrita las frases o conceptos destacados. Arma un ?flujo de ideas? de tal forma que puedas priorizar qu es lo ms importante (aquello que no puedes dejar de decir). 2. Si es corto es bueno. Si es corto y claro, excelente. Para disear una ptima estructura visual debes analizar en detalle qu quieres decir y presentar con certeza tus argumentos ms fuertes. No seas repetitivo, pero asegrate que tu pblico entienda el punto con slo una lectura breve. Haz ejercicios con amigos y conocidos. Pdeles que lean el texto en forma rpida y que te digan qu entienden. Luego, que lo hagan una segunda vez, pero esta vez con ms pausa. El nico objetivo es entregar un mensaje claro y potente en forma directa y visual. Pero, cul es el mensaje importante? Tu resumen ejecutivo debe responder al menos tres conceptos clave:

- Cul es tu negocio. - Cmo se opera el negocio. - Cmo se genera dinero y se obtienen las utilidades. 3. Si no eres visual, pide ayuda. Dice el refrn que slo hay una oportunidad para causar una primera buena impresin. Entonces, no la desperdicies. Si ya tienes claro qu vas a decir y cmo te gustara presentarlo, busca el modelo que mejor se adapte a tu proyecto: desde los colores de la tipografa y el fondo de la hoja,

hasta el diseo general de la presentacin. Si tus talentos no van por el lado visual, pide ayuda. Si ests en este punto de seguro has destinado cientos de horas a preparar el contenido de tu plan de negocios. Entonces, invierte un poco ms y busca la colaboracin de un profesional en diseo grfico. Consejo adicional Es probable que un excelente resumen ejecutivo no te salga bien al primer intento. Busca el modelo que ms se adecue a tu proyecto y a tu personalidad. Lo importante es transmitir confianza, seriedad y un modelo de negocios atractivo.