Contrato de Representacin Comercial Por el contrato de representacin comercial una persona se obliga a prestar un servicio o hacer una cosa

por cuenta o encargo de otra. El representante actuar con terceros en nombre, por cuenta y en representacin del mandante. El representante aporta clientela al mandante ya que las relaciones se forman directamente entre el mandante y los terceros. Si el mandatario actuara con los terceros en su propio nombre, ste se obligara personalmente con el tercero. El contrato de representacin puede ser general o especial, segn comprenda todos los negocios del mandante o slo uno o varios negocios determinados. El contrato no est sujeto a forma especial alguna. Partes del Contrato:

Mandante: Es la persona natural o jurdica que confiere el encargo. Representante: Es la persona que acepta el encargo.

Obligaciones del Representante 1. 2. 3. Obligacin de ejecutar el mandato. Debe ejecutar el mandato personalmente, si hay sustitucin esta puede ser amplia o restringida. Se debe sujetar a las instrucciones recibidas del mandante. En caso de que el representante no recibiera instrucciones concretas, debe actuar prudentemente, como si se tratara de su negocio propio. Debe rendir cuentas acerca de la ejecucin del mandato. Cabe destacar a su vez que el mandato exige por condiciones propias de las cuestiones patrimoniales que estemos adecuados a realizar dicha tarea.

4. 5.

Obligaciones del mandante 1. 2. 3. Pagar la retribucin/comisin convenida. Reembolsar las expensas o gastos que haya realizado el representante. Indemnizar al representante por los daos y perjuicios que ste hubiera sufrido con motivo del cumplimiento del mandato.

Contrato de agencia comercial internacional El contrato de agencia comercial internacional es aquel contrato en virtud del cual una de las partes, agente, se obliga frente a otra, principal, de manera continuada o estable y a cambio de una remuneracin, a promover en un determinado territorio actos y operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo y ventura de tales operaciones. El agente acta en nombre propio, ya sea personalmente o por medio de sus dependientes, por cuenta del empresario principal con quin le une el contrato de agencia. En principio, el agente no asume frente al empresario el riesgo de las operaciones en que interviene salvo que as se establezca por escrito. Obligaciones del agente:

1. 2. 3.

Actuar diligentemente en la promocin y/o conclusin de las operaciones encomendadas Comunicarse con el empresario y seguir sus instrucciones razonables Recibir en nombre del empresario principal las reclamaciones de clientes sobre defectos o vicios de los bienes o servicios contratados

Obligaciones del principal (empresario): 1. Poner a disposicin del agente los documentos e informacin necesarios para que ste pueda ejercer su actividad Satisfacer al agente la remuneracin pactada.

2.

El contrato se encuentra regulado en nuestro derecho por la Ley 12/1992 de 27 de mayo, fruto de la adaptacin al Ordenamiento Espaol, de la Directiva 86/653/CEE, de 18 de diciembre, relativa a la coordinacin de las legislaciones de los estados miembros sobre agentes comerciales independientes. Contrato de Comisin mercantil El contrato de comisin es un mandato por el que se obliga una persona a prestar algn servicio o hacer alguna cosa por cuenta o encargo de otra, y cuando una de las partes de ese contrato es un empresario y su objeto un acto o una operacin de comercio, estamos ante la COMISIN. Las dos partes del contrato son el comitente y el comisionista o persona que recibe el encargo. El comisionista o representante puede actuar frente a los terceros con quienes negocia o contrata de dos formas: 1. En nombre propio, sin manifestar quin es su representado de forma que todas las relaciones jurdicas y consecuencias derivadas del negocio recaen directamente sobre el comisionista; sin perjuicio de que ste en el mbito de las relaciones internas entre comitente y comisionista le de traslado de las mismas al comitente. En nombre del comitente manifestando que acta por cuenta del mismo, declarando el nombre y apellidos o denominacin social y el domicilio de su comitente. El contrato produce efectos directamente entre el comitente y las personas que negociaron o contrataron con el comisionista.

2.

El Comisionista o Representante est obligado a: 1. 2. Cumplir el encargo con diligencia siguiendo las indicaciones o instrucciones del comitente. Cumplir personalmente, salvo autorizacin expresa del comitente, sin poder delegar en otra persona con independencia de que pueda tener empleados bajo su responsabilidad para llevarlo a cabo. Suministrar al comitente frecuentemente las noticias que interesen al buen xito de la negociacin y comunicarle inmediatamente la celebracin del contrato. Rendir y liquidar las cuentas al comitente el encargo recibido una vez finalizado ste. Prohibicin de auto entrada. Cuando la comisin tenga por objeto celebrar compras o ventas, el comisionista, salvo autorizacin expresa de su comitente, no podr comprar para s lo que el comitente quiera vender, ni vender de sus bienes lo que el comitente quiera comprar.

3.

4. 5.

El Comisionista tiene derecho a: 1. Retener los efectos (ej. Mercancas) que el comitente le hubiera remitido en consignacin en tanto dicho comitente no le pague la comisin, anticipos y gasto que el comisionista hubiera realizado para cumplir el encargo

2.

Preferencia o prelacin frente a los dems acreedores del comitente, (salvo el transportista) para que las cantidades que le adeuda el comitente le sean abonadas por cuenta del producto de los mismos gneros.

El Comitente o Representada est obligada a: 1. 2. 3. Aportar la oportuna provisin de fondos Pagar la retribucin pactada al comisionista. Normalmente el comisionista no asume el riesgo y ventura de las operaciones en las que interviene ni responde frente al comitente de un posible incumplimiento por parte de los terceros con quienes contrat salvo que expresamente se pacte as en el contrato, en cuyo caso, adems de la comisin ordinaria recibir otra denominada de garanta. Rembolsar al comisionista los gastos y desembolsos justificados. Asumir los efectos del contrato celebrado por el comisionista con terceros.

4. 5.

Contrato de concesin o distribucin comercial internacional En el Derecho Espaol, este contrato no est regulado, lo cual produce confusiones con otras figuras de la contratacin internacional. No obstante puede definirse como aquel contrato por el cual una empresa (distribuidora o concesionaria) se compromete a vender los productos comprados previamente a otra (fabricante o concedente) en un determinado territorio. El distribuidor vende los bienes o productos en el mismo estado en el los adquiri cuando le fueron suministrados sin transformacin alguna y prestando adems una serie de servicios postventa a los clientes compradores de esos productos (reparaciones, venta de repuestos, colaboracin con la entidad que financie las compras de los clientes). Al no estar regulado en el Derecho Espaol, se plantea la posibilidad de aplicar analgicamente la Ley de Contrato de Agencia en todo lo que no sea incompatible con las peculiaridades de este contrato de distribucin comercial, si bien la diferencia con el contrato de agencia es el mayor riesgo que asume el distribuidor o concesionario, ya que ste adquiere en firme, mientras que el agente las recibe en depsito, con posibilidad normalmente de devolverlas si no las vende. Las partes de este contrato son: 1. El concedente o suministrador suele ser un fabricante de productos amparados por signos distintivos de prestigio, cuya obligacin bsica es suministrar al concesionario los productos objeto de distribucin que este ltimo le solicite, si bien es frecuente pactar un mnimo de compra. El concesionario o distribuidor es un empresario que acta por cuenta y nombre propios, que asume el riesgo de lograr comercializar los productos objeto del contrato. No obstante su independencia, en la prctica existe una situacin de clara subordinacin de los distribuidores respecto del concedente.

2.

El aspecto esencial de este contrato es la exclusividad, ya que sin pacto de exclusiva es imposible que el concesionario pueda desempear el negocio en trminos aceptables. La exclusividad consiste en limitar la capacidad del concedente para distribuir los bienes objeto de la concesin en el rea geogrfica determinada por el contrato de concesin.

Qu diferencia existe entre el contrato de agencia, comisin mercantil, corretaje o mediacin o distribucin? En materia de contratos internacionales, agencia y comisin mercantil son figuras muy similares. Inclusive, en muchas ocasiones se refieren a la misma operacin. Este sentido las diferencias se pueden distinguir en la legislacin de cada uno de los pases. Inclusive se puede llegar a confundir con otras figuras similares de intermediacin mercantil, como es el corretaje o mediacin y en algunos casos con la distribucin. No obstante lo anterior, a continuacin se seala algunas peculiaridades: Agencia Implica un establecimiento y mayor estabilidad Comisin Mercantil Implica actos concretos Corretaje o Mediacin Implica actos concretos, carcter de fedatario Acta en nombre propio (intermediario independiente) Inters del oferente o cliente y del corredor o mediador En ninguna ocasin la relacin puede tener carcter laboral Distribucin Implica una compraventa de productos y/o servicios, con una concesin para revender Comerciante independiente a la empresa (vendedor) Inters principalmente del distribuidor En ninguna ocasin la relacin puede tener carcter laboral

Acta en nombre propio Acta en nombre propio (intermediario independiente) o en nombre del comitente Inters del agente y del empresario Inters principalmente del comitente

En ciertas circunstancias, la En ninguna ocasin relacin puede tener carcter puede tener carcter laboral laboral