VOLUMEN:2NMERO:1

MARCOCONCEPTUALE INVESTIGACIONDELA MOTIVACIONHUMANA

EsterBarberHeredia
UniversitatdeValencia Spain

Enelestudiodelcomportamientohumano,pocosconceptoshansuscitado msintersydespertadotantasexpectativascomolosvinculadosconlos procesosmotivacionales.Lospsiclogos,sinembargo,nosemuestran unnimesrespectodelpapelquelamotivacindesempeaenelanlisis explicativodelaconducta.Mientrasparaalgunosseconcibecomountema psicolgicopreferente,otroslointerpretancomounanocinsuperflua, destinadaadesaparecerdelvocabulariodelainvestigacinexperimental. Larelevanciadelamotivacinseponedemanifiestoalafirmarque'una psicologaquenoconcedealamotivacinunlugarcentralensus preocupacionesnomerececalificarsedecienciadelaconducta' (Siguan,1979).Sinellanohaymovimiento,niactividadpsquica,niesposible elcomportamiento.Perotambinesciertoque,enocasiones,lamotivacinha sidoetiquetadade'tapadera'delaPsicologa,cuyafuncinbsicaesocultar

aquellascuestionesquelainvestigacinexperimentalannohaconseguido descifrar.Estadisparidaddeopinionesejemplificaelestatusconfuso, ambiguoydivergentequehantenidoycontinanteniendolasnociones motivacionalesenPsicologa. Lasdefinicionesmscompartidasdeloqueeslamotivacinimplicanal conjuntodeprocesosqueseinteresanporlascausasdequesehaganose dejendehacerdeterminadascosas,odequsehagandeunaformaynode otra.Setrata,portanto,deunconstructotericonoslobsicoparala Psicologa,sino,adems,'ambiciosoencuantoalalcance,atractivoporlas metasplanteadasytremendamentecomplejoporladiversidadde componentesqueconlleva'(FernndezAbascal,1997.p.11). Aunquelaideademotivacinremitesiemprealosfactorescausalesdel comportamiento,esmuyfrecuentesuutilizacinconunsentidomeramente descriptivo.Cuandoseafirma,porejemplo,quealguienestmuymotivado porelestudio,sesueleargumentarestaafirmacindescribiendo minuciosamenteelcomportamientodelapersonaencuestin(i.e.nmerode horasquehaestadosentadaanteloslibrosenactituddeconcentracin). Noobstante,ladescripcin,porminuciosaydetalladaquesea,nuncapuede sustituiralosargumentosexplicativos.Lasconductassloproporcionan indicios,msomenosfiablesymsomenosasentados,delaestructura procesualquesubyacealaactividadpsquica.Peronuncaencierranens mismasunaexplicacincabaldelosmotivoscomportamentales(Snchez CnovasySnchez,1994).Enelejemploanterior,lainferenciarealizada sobreelintersdelapersonaporelestudiopuedesererrneaysuconducta obedeceraotrascausas(i.e.impresionaraunamigo). Lacomplejidadinherentealamotivacinhumanaylasdificultadesde accesodirectoalconocimientodelosmotivosexplican,almenos parcialmente,eltratamientoexperimentaldeficitarioquelosprocesos motivacionaleshanrecibidoenPsicologa,sobretodosiseloscomparaconla experimentacinllevadaacaboeninteligencia,pensamiento,resolucinde problemasorazonamiento,pornocitarmsquealgunosejemplosbien conocidos.Brown(1979)ve'enlafaltadesegurasfundamentaciones cientficaslacausadelaconfusinactualenelcampodelamotivacin. Argumentaqueesteconceptonofueforjadoporunanecesidaddeexplicacin

delaexperimentacin,yquesuusoparecedeberse,msbien,asu correspondenciaconlasconcepcionesdesentidocomn'. Revisandolasmltiplesconsideracionesdequehansidoobjetolostemas motivacionalesenladisciplinapsicolgica,sedetectaciertafascinacinpor unosprocesosque,almismotiempoqueatraen,producenasombro.Porun lado,sejuzganbsicosynecesariospero,porotro,nosonsusceptiblesde tratamientoexperimentalosontachadosdetapaderapsicolgica.Todoelloha favorecidolarepresentacindelamotivacincomo'lacajadelostruenos', respectodelacualseintuyequeencierratesorosimportantes,peronosesabe nunca,acienciacierta,quepuedesalirdeella. Enmltiplessituacionesdelavidacotidianaseobservaestareferenciaalo motivacionalcomounprincipiopsicolgiconecesario,peroconelquenose sabemuybienquhacernicmointervenir.Enelmbitoeducativo,lafalta demotivacinsuelemencionarsecuandoalgofallaenelprocesode aprendizaje.Muchosprofesores,universitariosynouniversitarios,sequejan delpocoalicientequedespiertaenelloslaactividaddocentequeejercitana diario,atribuyendosufaltadeintersalbajonivelmotivacionaldelos estudiantes.'Parecequenolesinteresanadadeloquesediceenclase,quesu cabezaestenotrolugar'.Y,amenudo,sueleseras,porloqueluego confirmanlospropiosestudiantes.Loqueestimplcitoenfrasescomoesta esquesiestuvieranmotivadososiselesconsiguieramotivarhaciaelestudio, aprenderanmsyobtendranmejoresresultadosacadmicos. Entalescasos,sesuelemencionarlaimportanciadelosprocesos motivacionalesensentidonegativo.Seobtienenbajascalificacionesporqueno hayinters(haciendocasoomisodelacapacidad)onoseprestaatencinen claseporfaltademotivacinhacialoqueseense?a,sinpensarenotras posiblesrazones,porejemplolaspreocupacionespersonales.Escurioso, adems,observarcomopadres,profesoresyestudiantessuelenexculparseas mismos,atribuyendoalosdemslaresponsabilidadporlafaltade motivacin.Lospadressuelenpensarquelosprofesoresnosabenmotivara sushijosy,asuvez,losprofesoressequejandelbajoestmulomotivacional querecibendelosestudiantes.Losalumnospiensanquelasclasesson aburridas,quenosabendespertarsucuriosidad(Barber,1994).

Estasreflexiones,quecontodaseguridadnoresultanajenasaningun docente,mellevanasintetizarque,sibienresultaindiscutiblelaimplicacin defactoresmotivacionalesenlasexplicacionespsicolgicas,amenudo,ala motivacinselehaatribuidounpoderexcesivo.ComoNuttin(1980) reconocierahaceyaalgunosa?os,lacomprensindeunaconducta exclusivamenteentrminosmotivacionalesesmuyparcial.Hayotrosfactores, fsicosyfisiolgicos,personalesysituacionales,queintervienennosloenel cmodelproceso,sinotambinensudeterminacin.Lamotivacin,por tanto,noeselnicoorigendelcomportamiento.Entantodocentesimplicados enlaaccineducativa,casitodoshemostenidoexperienciasnegativas consiguientesalaatribucindepoderomnmoroalamotivacin,alcreerque lascapacidadesnocuentanoalasumirquetodoslastienenyqueelxitoo fracasoslodependedelinterspersonal. LaPsicologasehaaproximadoalestudiodelamotivacinhumanadesde perspectivasmuydiversas.Mientraselpsicoanlisis,porejemplo,sostiene quelasmotivacionesbsicassondecarcterinconscienteaunqueproducen efectosenlaconducta,granpartedelapsicologaexperimentaly,en particular,losenfoquescognitivoysociocognitivosehaninteresadoporel anlisismotivacionaldelasactividadesvoluntarias,talycomoseplanteanen elmomentodeoptarporunaprofesin,elegirunpisoorenunciaraviviren undeterminadopas. Analizarelestatuspsicolgicodelamotivacinconllevainevitablemente unaciertaperspectivahistricayunarevisin,porsomeraquesea,delos sucesivosmarcosconceptuales.Elanlisisqueaqusepresentasefocaliza,en particular,enconductasvoluntariasvinculadasconellogrodemetas planificadasyenlasestrategiasqueintervienenenlosproyectosdeaccin.Se especificanalgunasdelasconsecuenciassociales,ascomoposiblesmbitos deaplicacinderivadosdelasdiversasteoras.

MARCOSCONCEPTUALESDELAPSICOLOGA MOTIVACIONAL
Alolargodeltiempo,laPsicologahaproporcionadorespuestasparcialesa lapreguntasobrelosmotivosdelaactividadpsquicahumana.Losconceptos de'voluntad',de'instinto',de'pulsin',de'impulso',de'incentivo',de'auto

realizacinpersonal',de'expectativas'ode'atribucionescausales'hansido esgrimidoscomoargumentoscapitalesenelanlisisdelamotivacin.La primeraconclusinanteconceptostandisparescomolosqueseacabade nombraresquelosmotivossonmuchosymuyvariados,porloquela motivacinsedefinecomounprocesomultideterminado(BarberyMolero, 1996;FernndezAbascal,1997;Garrido,1996). Latradicinoccidentaldelateoramotivacionalhundesusracesenla polmicafilosficaentrerazneinstinto,ejemplificadaatravsdela clsicadivisinentreanimalesracionaleseirracionales.Mientraslosseres humanosparecenregirsusvidasysusaccionesmovidosporlarazn,porel esfuerzoylavoluntad,elmvilcomportamentaldelosdemsorganismos animales,alosquenoselessuponecapacidadderaciocinio,selocalizaenlos instintos.Elinstintorepresentaparalosanimalesirracionaleslomismoquela voluntadparalosseresracionales,esdecirelfactorexplicativocausaldesus comportamientos. Unapolmicasimilarsereproduce,desdeprincipiosdesiglo,enla disciplinapsicolgicaatravsdelbinomioinstintoaprendizaje,siendo McDougall(1908)elexponentemscaractersticodelasposiciones instintivistas.LateoradeMcDougallresuelveelestatusdelpotencial motivadorpostulandoquelosinstintosnosloimpulsanlaactividadhumana sinoquetambinfijanlasmetashacialasquelaactividadsedirige.Elinstinto sedefinecomounatendenciagenticamenteprogramada,decarcterinnatoy universal.Unateorizacindeestascaractersticascreabastantesproblemas, siendounodelosmscuestionadoseltratardeexplicarlaenormediversidad deconductashumanasconunnmeroreducidodeinstintos. ApartirdelasegundadcadadelsigloXX,lastesisinstintivistaschocan conalgunosobstculosimportantes.Elprimerofuelaenormefuerzaconla queentrenlapsicologaexperimentalelconductismodeWatson(1924)que, aunquecompartalospostuladosevolucionistascentrales,dabagran importanciaalaprendizajeysenegabaaaceptarquelaconductahumana estuviesepredeterminadaporfactoresgenticos.Unodelosprincipiosbsicos delastesisconductistaseraquenoslolosmotivosinfluyenenel aprendizaje,sinoquelosmotivostambinpuedenaprenderse,talycomo habademostradolaexperienciapioneradeWatsonconelni?oAlberto,a

quieninfundimiedoaunaratapormediodeunprocesode condicionamiento. Peroser,sinduda,lateoradeHull(1943,1952),contodaslas aportacionesposterioresdelaescuelahulliana,laquevaaproporcionarun modeloexplicativodelaconductahumana,quevaadesempe?arunpapel dominanteenlahistoriadelapsicologaacadmicahastafinalesdeladcada deloscincuenta.Dichomodeloexplicaelcomportamientoapartirdedos conceptosmotivacionalesactivadores:elimpulso(drive)yelincentivoyuno deaprendizajeasociativo:elhbitoquemarcarladireccindelaconducta (Todt,1982).Motivacinyaprendizajerepresentanparaelmodelo neoconductistalosejesfundamentalesexplicativosdelaconducta.Enel repartodetareas,alamotivacinseleasignalaactivacinoenergetizacin delcomportamiento,mientrasquelosprincipiosdeaprendizajeasociativose responsabilizandemarcarelrumboodirecinhacialaconsecucindelas metasestablecidas. Otroobstculoparalastesisinstintivistasprovinodelateorapsicoanaltica yenconcretodelconceptomotivacionaldepulsin(trieb),encuanto alternativaalinstintoclsico,queS.Freud(1915)desarrollalanalizarla sexualidadhumana.Lasexualidadentendidacomopulsinseinicia, prcticamentedesdeelnacimiento,vinculadaconunanecesidaddetipo orgnico:hambre,defecacin,miccin,etc;deahelnombredelasfasesdel desarrollolibidinalqueFreudpropone:oral,anal,flicaogenital. Pero,lapulsinseindependizaprontodelobiolgico,diferencindosedel instintotantoenlafinalidadcomoenelobjeto.As,labsquedadelplacery nolareproduccindelaespecieseconvierteenlametapulsionaldela sexualidad,noexistiendoparasatisfaceresafinalidadtanpocobiolgica ningnobjetopropio.Elconceptopsicoanalticodefalohacereferencia, precisamente,aaquelloqueocupaellugardelafaltadeespecificidad.El modocomocadapersonaresuelvesusconflictoslibidinalesparaadaptarel principiodelplacerinicialalasrestriccionessocialesimpuestasprincipiode larealidadvaadependerdelasrelacionesfamiliaresconcretas,queson especficasparacadapersona,yvaaserdeterminanteenlaestructura caracterialdelapersonalidadhumana,queserdistintaparalasniasypara losnios(Barber,1982).

ParaFreud,portanto,laindependenciadelconceptodepulsincon respectoaldeinstintoserslorelativa,yaquesuorigenseiniciaenestrecha vinculacinconlasatisfaccindenecesidadesinstintivasbsicas,aunquems adelantelalbidoseseparedelobiolgicoysepongaalserviciode necesidadesestrictamentepsicolgicas,comolabsquedadelplaceroel equilibrioentreprincipiodelplaceryprincipiodelarealidad. Conductismoypsicoanlisisrepresentan,enmuchossentidos,enfoques contrapuestosenlainterpretacindelcomportamientoydelosmotivosque sobrelactan.Perocompartenelcarcterdeterministadelapsiquehumana ylavisindeficitariaynegativadelosprocesosmotivacionales.ParaWatson laconductasepuededeterminardesdefueramediantelaadecuacinde estmulosespecficos.Aspronuncialafamosafrasededadmeveinteni?osy dejadmequeloseduqueamimanerayhardeellosloquequeris: ingenieros,mdicos,arquitectos,etc..ParaFreud,sinembargo,sonlas pulsionesinternas,quenuncadesaparecen,lasqueactancomomviles determinantesdenuestrasacciones.Elpsicoanlisisdefinealsujetohumano comolaseriedeidentificacionesquerealizaalolargodetodasuvida. Losenfoquessociolgicosyantropolgicosrepresentaronotroobstculo importantealofrecerdatostransculturalesquecuestionabanelsupuestodeun ncleomotivacionalcomnatodalahumanidad,talycomodefenda McDougall.Tresargumentosfundamentalesesgrimenlasinvestigaciones sociolgicasyantropolgicaspararechazarlossupuestosinstintivistas basadosenpredisposicionesgenticasheredadasdeformauniversal. Enprimerlugar,losestudiosllevadosacabodesdelaantropologasocial demuestranquelaestructuradelosmotivosfundamentalesvara enormementedeunasculturasaotras.Ensegundolugar,socilogosy antroplogosconsideranquesielconceptodeinstintoesalgoorgnico,debe tenerunalocalizacinfisiolgica,localizacinquehasidoinfructuosa respectodealgunosmotivosbsicostalescomoelhambre,lasedoelsue?o,y totalmenteinapropiadaenrelacinconmotivacionesespecficamente humanas,comoelafndepoderolamotivacindelogro.Latercerarazn argumentadaeslaenormecomplejidaddelosmotivossociales,queparecen encajarmejorconunaexplicacinrelativaalassituacionessocialesalasque cotidianamenteseenfrentanlossereshumanos,queenbaseaestructuras biolgicamentedeterminadasdelorganismo(Morales,1988).

Finalmente,lapsicologahumanistaincorporalosmotivosdecrecimientoy desarrolloalatipologamotivacionalhumana.Deacuerdoconlaperspectiva holstica,algunospsiclogosserepresentanalserhumanocomounsistema unitario,demaneraquecualquiermotivoqueafectaaunapartedelsistema afectaatodalapersona. ParaMaslow(1943)labasecomprensivadelamotivacinhumanaradica enlaideadequelaspersonasposeennecesidadesbsicasanivelorgansmico queactandeformadiscretaperosegura.Sinembargo,estabapocointeresado enelaborarlistascuantitativasdenecesidadesbsicasporloque,adiferencia deMurrayycomobuenhumanista,propusounaestructurapiramidalde necesidadesjerarquizadas,estableciendounadistincinentrenecesidades deficitariasodecarencia,porunlado,ynecesidadesdecrecimientoy desarrollo,porotro.DentrodelasnecesidadesdecarenciaMaslowengloba lasnecesidadesfisiolgicasylosmotivosdeseguridad,pertenenciay valoracin.Cuandolasnecesidadesdecarenciaestnsatisfechas,comienzana emergerlasorientadashaciaelcrecimiento.Unavezqueelserhumanodeja desentirsehambriento,inseguro,noamado,niinferior,puedesentirla necesidaddecumplirconsudestinocomopersona. Ningunodelosenfoquespsicolgicosmencionadosniegaelcomponente biolgicoimpulsivodelamotivacinhumana.Sinembargo,aunquetodos ellosloconsideranimprescindible,juzganincompletacualquierexplicacin motivacionalquequedereducidaalasbasesorgnicas.Lascrticas conductistasyneoconductistasdestacanelpapelcapitalquedesempe?anlos factoresdeaprendizajeenlaconductaylosfactoresestimularesexternosenla motivacin.Elcuestionamientodelpsicoanlisissedirige,porelcontrario,a laconcepcinhomeostticaclsica,segnlacualloscomponenteshednicos sesubordinanporcompletoalserviciodelasnecesidadesbiolgicas.Como alternativa,labsquedadelplacerylabsquedadelgocevanaconstituirlos finesprimordialesalosquesirvelapulsinanaltica. Adems,granpartedelasmotivacionesdelcomportamientohumano presentanunorigensocial,quesocilogosyantroplogosestninteresadosen conocer,ascomounatendenciahacialarealizacinpersonal,tendenciaque constituyelomsespecficoycaractersticodelamotivacinhumana,taly comohandestacadolospsiclogoshumanistas.Pero,sinduda,sernlos enfoquescognitivoysociocognitivolosquevanaejerceruninflujoms

poderososobreeldesarrollodelapsicologamotivacionaldurantelasegunda mitaddelsigloqueahorafinaliza. Altratarderecapitularlassucesivasexplicacionesparcialesdela motivacinhumana,seobservaquelamayorpartedepsiclogosinteresados ensuestudiolaconciben,obiencomounimpulsointerno,queseconcretaen unestadodenecesidadoenundeseo,obiencomounaatraccinexterna derivadadelosestmulosambientales,queactaconmsomenosfuerza sobrelaspersonas.LateoradeMcDougall,elplanteamientofreudianoola concepcinmotivacionaldeHull,talycomoseplanteaen1943,seincluiran enelprimergrupo.Porelcontrario,lateoradelosincentivosylamayor partedeplanteamientossociolgicossecorrespondenconelsegundoenfoque. Laperspectivasistmica(Bertalanffy,1968)sostiene,sinembargo,una concepcinrelacionaldelamotivacin,segnlacualelpuntodepartidano sonnilosimpulsosintraorgnicosni,tampoco,losestmulosambientales, sinolasrelacionesinteractivasque,deformacontinua,segeneranentreun individuoysuentorno.Enelcasohumano,lacomplejidadquecaracterizaa talesinteraccioneshacequealgunasdelasnecesidadessetransformenen metasyplanesdeaccin,yqueelentornosedefinacomounmundo percibidoypensado(Nuttin,1980,1985). Esevidentequenotodaconductahumanapuedeconsiderarsevoluntaria.Es ms,talycomoSigmundFreudseocupdeponerdemanifiesto,nisiquiera podemosafirmarqueloshumanosseamosconscientesdelasmotivaciones bsicasdenuestrocomportamiento.Pero,sinduda,unaparteconsiderablede lainvestigacinpsicolgicaexperimentalhaavanzadoenelconocimientode losprocesosqueintervienenenloscomportamientosplanificadosydirigidos haciadeterminadoslogros(Heider,1958;Lewin,1938;Weiner,1974).Son estosavanceslosquesevanadescribirenelsiguienteapartado.

MOTIVACIONESENLASCONDUCTAS DIRIGIDASALACONSECUCINDEMETAS
Entrelasconsecuenciasmotivacionalesderivadasdelaugedelapsicologa cognitivacabedestacarparaelpropsitoqueahoranosocupalassiguientes:

i)elintersporanalizarlasmotivacionesconscientes vinculadasalasconductasvoluntariasydeconocerlos motivosquesubyacenaloscomportamientos encaminadosalaconsecucindemetas,siguiendoplanes deaccinespecficos(Weiner,1982). ii)Laproliferacindeconceptosmotivacionalesde carctercognitivo,talescomo'lasexpectativas'o'las atribucionescausales',queremitendirectamenteafactores deanticipacinmentalodereflexinsobrelasacciones comportamentales(MayoryBarber,1987). iii)Elaugedeminiteorasexplicativasdeaspectos motivacionalesparciales,consiguientealavance progresivodelainvestigacinexperimental,encontraste conlasteorasclsicasqueintentabandarcuentadetoda lamotivacinhumanadesdeunconceptonico,fueraste elinstinto,lapulsinoelimpulso(Reeve,1994).

ModelosdeExpectativa/Valencia
Enelanlisismotivacionaldelaconductadirigidaalaconsecucinde metas,losmodelosdeexpectativa/valencia(E/V)handominadoelescenario psicolgico,almenosdurantelastresltimasdcadas(Feather,1982). AunquedentrodelrtulogeneraldeE/Vseincluyenplanteamientostericos diversos,todoselloscompartenentreslaconsideracindequeelcomponente motivacionalclaveparaconseguirunlogroeslaintencionalidad,oloquees lomismoelgradodecompromisopersonalconrespectoalobjetivopropuesto. Deacuerdoconestosmodelos,cuandohayunaintencinclara,concretay definidaporconseguirunameta,aumentalaprobabilidaddelograrel objetivo. Asporejemplo,aunquemuchaspersonasexplicitaneldeseodedejarde fumar,slounaspocasseloplanteanseriamentecomounametaalograr,es decirtienenintencinclaradedejarlo.Ahorabien,laspersonasqueselo proponenseriamenteyqueadquierenuncompromisointencional,casi siempreloconsiguen.

Unplanteamientodeestetipocentratodalacargamotivacionalenla determinacinclarayprecisadeintenciones,asumiendo,deformaimplcita, queelpasodelaintencinalaconsecucindelameta,unavezquequellaha sidofirmementeestablecida,esunprocesodirecto,inmediatoycasi automtico.Siguiendoconelejemploanterior,unavezquelavoluntadha tomadoladecisindedejardefumar,seasumecomoaltamenteprobableel logrodelresultado. Puestoquealaintencinseleatribuyeunpapelesencialrespectoallogro deresultados,estosmodeloshandedicadomuchaspginasdesutrabajoal anlisistericoyempricodelosdeterminantesdelaintencionalidad,que cifranbsicamenteendosconceptoscognitivos,comoson'expectativas',por unlado,y'valencias',porotro.Elconceptodeexpectativasedefinecomola probabilidadpercibidaqueanticipaunapersonaacercadequeuna determinadaaccinllevaralaconsecucindeunresultado.Elconceptode valenciaaludealvalorquelapersonaanticipaallogrodedichoresultado (MayoryBarber,1987). Enelejemplodeltabaco,laintencindedejardefumarvaaestar bsicamentedeterminadaporlaprobabilidadqueunindividuosubjetivamente creequetienedelograrloascomoporelvalorqueparaesapersonatienesu consecucin,bienseaporrazonesdesalud,dedominiodelavoluntadopor complaceralotro/os.Encualquiercaso,elvalorseanticipa,esdecirel individuoasumequecuandoconsigadejardefumarsusaludmejoraro sentirorgulloysatisfaccinporellogroconseguido.Perotodosestos pensamientosmotivanyafectanalaintencinconanterioridadallogrodelos resultados. Desdeestosdosparmetroscognitivosanticipatorios,lostericosdeE/V explicantantoelprocesodetomadedecisionescomolamayoromenor persistenciaenlastendenciasmotivacionales(AtkinsonyFeather,1966).Esta ideabsicavaaestarpresenteenteorastandispareseinfluyentesparala historiadelapsicologamotivacionalcomoladeRotter(1954)sobreel aprendizajesocial,ladeEdwards(1954)sobrelautilidadsubjetivamente esperada,ladeAtkinson(1957)sobrelaconductadelogro,lateorade Feather(1959)sobrepreferenciadeobjetoolateoralaboraldeVroom(1964).

Lainvestigacinexperimentalsehaocupadodeestudiarlosfactoresque intervieneneneldesarrollodelasexpectativasydelasvalencias.Rasgos individualesdepersonalidadreferidosalcarcteroptimistaopesimista (McFarlinyBlascovich,1981),ascomoexperienciasvitalesdirectasydetipo vicario(Bandura,1986;Kazdin,1979)hansidovaloradoscomoelementos decisivos.Perotambincomponentesexternosalindividuo,talescomolas caractersticasconcretasdelasactividadespropuestasosuniveldedificultad (Atkinson,1964),seconsiderandeterminantesimportantes.Lostericosdela comparacinsocial(Festinger,1954)hanhechohincapienlosprocesosde comparacininterpresonal,demaneraqueesmsprobableesperarconseguir unresultadopreviamentelogradoporpersonasprximasqueotroquenoloha sido. Elanlisismotivacionaldeestosmodelosnoseinteresatantoporlos resultadosobtenidoscomoporelestudiodelosfactorespsicolgicosque determinanelcompromisopersonalconlameta.Esquemticamente,el modelosepodraresumirmedianteelsiguientediagrama:

FIGURA1 RepresentacindelaTeoradeExpectativa/Valencia

Comopuedeverse,laintencionalidad,entendidacomoelcompromiso personalconlaaccin,constituyeelcomponentemotivacionalnicoquese representaenelanlisisdeloscomportamientosvoluntariosdirigidosallogro demetasplaneadas.Elmodeloasumequeunavezestablecidafirmementela

intencin,eltrnsitodelpropsitoalaaccinesdirectoysueledarsesin dificultades.Porestemotivo,estasteorassefocalizanenelestudiodelos componentesqueintervienenenladeterminacindeintenciones,ocupando losconceptoscognitivovalorativosdeexpectativayvalenciaunaposicin dominante.

TeorasdelControldelaAccin
Conunmarcoconceptualsimilar,lostericosdelcontroldelaaccin (HalischyKuhl,1987;Kuhl,1986,1987;KuhlyBeckman,1985,1992) amplianlapropuestadelosmodelosdeE/Vestableciendounadistincinentre compromisopersonalconlaaccin(intencin)yconsecucindelameta (logro).Deacuerdoconestenuevoenfoque,laintencinescondicin necesariaparainiciarunaaccinvoluntaria,perosuintervencinnoes suficienteparagarantizarelresultado.Laformulacinclaraydefinidadeuna intencinnoimplicaautomticamentelaconsecucindelresultado. Losconceptosdeexpectativayvalenciapermitendarcuentaparcialdelo quelaspersonassecomprometenacumplir,peroenelcaminohaciael cumplimientodelametamuchasintencionesnolleganabuentrmino. Volviendoalejemplopreviamentecomentado,sepodradecirque,segnla teoradelcontroldelaaccinsinunaintencinclarayprecisadedejarde fumardifcilmenteseconsigamodificarlaconductadeunfumador,peroel compromisoformalnobastaparagarantizarelresultado,comotodossabemos porpropiaexperiencia. Doscuestionesdiferencianclaramentealasteorasdelcontroldelaaccin conrespectoalosmodelosdeE/V,asaber:i)elpasodelaintencinala accinnoesautomtico,nidirecto,niinmediato,sinoqueconllevaprocesos interactivosdenaturalezacomplejayii)sonprecisamentelosprocesosy estructuraspsicolgicasquemedianentrelaintencinyelresultado,losque preferentementeinteresaanalizar(Kuhl,1986). Enlatransformacindeunaintencinenlogrointervienendiversos parmetrosyvariablesqueconvienetomarenconsideracinparapronosticar

laprobabilidaddelograrlameta.Lasteorasdelcontroldelaaccinanalizan lassiguientes: 1)elgradodecompatibilidadexistenteentrelaintencinformuladaylas demandassociales,quesiempresonvariablesexternasdetipocontextual. Porejemplo,haceunoscuantosa?os,fumareraunamodayestababien visto.Habaunreclamosocialhaciaeltabaco.Hoyenda,sinembargo,el contextohacambiadodrsticamente,sobretodoendeterminadosambientes, demodoquemuchosfumadoressepercibenasmismoscomoungrupo marginado,quedeberecluirseendeterminadosghetosparapracticarelritual delosfumadores. 2)Lastendenciasdeaccincompetidoras,quepuedensertantofactores internoscomocomponentesdetipoexterno.Pero,enamboscasos,setratade parmetrosquepuedeninterferirelcumplimientodelaintencin. Enelejemplodedejardefumar,unapersonapuedetenerdiversas tendenciasdeaccinqueafectenalaintencinpropuesta,talescomoviviren unentornomsomenosproclivealtabaco,haberinteriorizadoelhbitode fumarolaadicinalanicotinaenmayoromenorgrado. 3)Losmodosdecontrolpersonalquepreservanelllevaratrminola intencinconrespectoalasposiblestendenciasalternativas.Conceptualmente estosmodosdecontrolserepresentancomoprocesosmetacognitivoso mecanismosdeautoregulacinqueactanparafacilitarlaejecucindeuna propuesta. Kuhl(1985)priorizadostiposdemecanismosautoregulatoriospara protegerlaintencinfrenteapresionesalternativas.Enprimerlugar,los procesosdeatencinquefacilitanelprocesamientodelainformacinrelativa alaintencin.Porejemplo,centrarlaatencinenlaresolucindeun problema,demaneraquesteacapareduranteuntiempotodanuestraatencin yesfuerzoolvidandoenesemomentootrascuestiones. Ensegundolugar,laintervencindediversasestrategiaspsicolgicassobre lavoluntad.Dichasestrategiasresultanbastanteflexiblesypuedenactuaro bieninhibiendolosestadosemocionales(tristeza,excitacinexcesiva)que puedansuponerunobstculoenlaejecucindeunaintencin,o,porel

contrario,puedenserutilizadascomoargumentosmotivacionalesque favorezcanelcumplimientodelaintencin.Asporejemplo,puedo convencermedequesiahoranohagoalgoquenomeapetece,luegoserpeor ymscostoso,comomododemotivarmepararealizarlo. Losmodosdecontrolpersonalasumendosfuncionesbsicas.Porunlado, organizanycontrolandeterminadosmecanismoscognitivosconelpropsito deoptimizarlaejecucindelaintencinpropuesta.Porotrolado,utilizanla informacindisponiblesobrelaefectividaddediversasoperacionescognitivas paraalcanzarlameta.Siintentamosejemplificarestasfuncionesenelcasode lapersonaquehadecididodejardefumar,vemosque,porunlado,dicha personapuedetratardeorganizarsuvidademaneraqueevite,enlamedidade loposible,alaspersonasfumadoraso,almenos,losambientesmsproclives aseguirfumando.Adems,cadavezquelatentacindefumarsepresente pensaryserepertirasmismalasventajasquetieneelnofumar:sentirse mejor,tenermsdinerodisponible,lacasamslimpiayaireada,etc. Cabedistinguirdosorientacionesbsicasenelfuncionamientodelos mecanismosdecontroldelaaccin,quesedenominanorientacindeaccin (OA)yorientacindeestado(OE).LaOAsedefinecomounafocalizacinde laatencinylavoluntadsobrelametaquesequierelograr,deformaque cualquierinformacinquellegaseprocesadeacuerdoconesteobjetivo.Enla OE,sinembargo,losprocesosatencionalessedispersanconinformaciones pluralesylavoluntadfluctaconlosdiversosprocesamientos. Lasorientacionesenlosmodosdecontrolhansidoevaluadas empricamentemedianteuncuestionariodesarrolladoporKuhl(1985),con referenciaaactividadesderesolucindeproblemas,amodosdereaccin frenteasituacionesdefracasooamodalidadesdeactuacinantetareas complejas.Losresultadosobtenidospermitenconcluirqueenlaresolucinde problemaslaspersonasconOAtienenmsfacilidadquelasdeOEparatomar decisionesrpidas,sindarlemuchasvueltas.Respectodelasreaccionesfrente alfracaso,aparececomotendenciadominanteenlaspersonasconOAla estrategiade'pasarpgina'sinanalizardemasiadolosmotivosquellevaronal fracaso.Enlaejecucindetareascomplejas,losOAhabitualmentefocalizan laatencinenestrategiasinstrumentalesparaalcanzarlameta(pensarqu debohacerpararealizarlatareaconeficacia),mientrasquelosOEdesarrollan estrategiasatributivasreferidasalascapacidadesoalesfuerzorealizado

(reflexionarsobresiseposeeonocapacidadsuficientepararealizarlatareao sielesfuerzoydedicacinhasidosuficiente). Eldesarrollodeestasorientacionesdecontroldelaaccindependetantode factoresdispositivosdepersonalidaddeterminantesdistalescomodeuna seriedecomponentesproximalesrelativosalmedioambiente,oalusode estrategiasdecontroldiversas.Lascaractersticasbsicasdeestosmodelosse recogenenelsiguientediagrama.

FIGURA2 RepresentacindelaTeoradelControldelaAccin

Aunqueseasumeimplcitamentequeexpectativasyvalenciasintervienen enladeterminacindelasintenciones,elinters,comoseobservaenel diagrama,sefocalizaenlosprocesosquecondicionanelcumplimientodelas intenciones.Diversosmecanismosautoregulatoriostratandeprotegerla intencinfrenteaposiblestendenciascompetidoras,tantodetipointerno comoexterno.Elmodeloincorpora,asimismo,lasdemandassociales,que puedenfacilitarodificultarlaconsecucindemetas.

EnfoquesAtributivos
Losenfoquesbasadosenlaatribucincausal(Heider,1958;Kelley,1967; Weiner,1974,1980)seinteresanporconocerlafuerzamotivacionaldela reflexinmentalquesigueaunevento.Loshumanostendemosabuscarlas causasexplicativasdelaconducta,demaneraespecialcuandolosresultados obtenidosnocoincidenconlasexpectativasprevias(Weiner,1982). Aligualquelosdosmodelosanteriores,lostericosdelaatribucin incidenenlosaspectoscognitivosyracionalesdelaconductavoluntaria,pero elintersnosecentranienladeterminacindeintencionesniensu cumplimiento,sinoqueselocalizaespecficamenteenlosargumentos explicativosquedanlaspersonasacercadelporqudelosresultados obtenidos,tantosistossonpercibidoscomoxitoso,porelcontrario,como fracasos(Weiner,1978). Separtededossupuestosbsicos:i)quecualquieratribucinhumana obedeceaunasdeterminadasreglasyii)quelasatribucionescausales establecidasvanainfluirsobreeldesarrollodenuevoscomportamientosy futurasexpectativas,repercutiendo,endefinitiva,enelestablecimientoy seleccindemetasfuturas(Weiner,1986).Laatribucin,porejemplo,deun buenresultadoacomponentesdeazarnofavorecelaexpectativadeunnuevo logro,delmismomodoquepuedefavorecerlalaatribucincausalvinculadaal esfuerzooalacapacidadpersonal. Enestesentido,elmodeloatributivonosetratadeunaalternativaala teoradeE/Vsinodeunplanteamientocomplementario,yaquelas atribucionescausalesdelosresultadosvanaafectaralestablecimientode expectativasyvalenciasfuturas,aldesarrolloemocionalyalasnuevas tendenciasalaaccin.Eldiagramaquesepresentaacontinuacintratade ilustrarelsentidocomplementariodelmodelodelaatribucincausalrespecto delosenfoquesanteriores.

FIGURA3 RepresentacinIntegradoradelosModelosdeE/V,ControldelaAcciny AtribucinCausal

Apesardelasinnovacionesquelasteorasatributivasylasdelcontroldela accinincorporanenlosesquemastradicionalesdeE/V,todosestosmodelos coincidenenlarepresentacinexcesivamenteindividualistayracionaldela motivacinhumana.Ladescripcinsomeramenteesbozadadecadaunode ellospermiteinferir,noobstante,elpapeldelainfluenciasocialenla dinmicamotivacional. EnelcasoparticulardelasteorasdeE/V,elinflujoselocalizaenla percepcinylanormativasocial,entantofactoresqueafectanaldesarrollode expectativasyvalencias.Enlasteorasdelcontroldelaaccin,la explicitacindelainfluenciasocialtodavasehacemspatenteatravsdelos conceptosde'demandasocial'yde'factorescontextualescompetidores'.Seha visto,adems,queestosltimosmodelosincorporandiversasestrategias emocionalesqueintervienensobrelavoluntad,pudiendofavorecero,porel contrario,perjudicarelcumplimientodeunaintencin. Pero,tantoelpapeldelasemocionescomolainfluenciasocialquedan limitadosameroscomponentesaadidos,queintervienendesdedentro,enel casodelasemociones,odesdefuera,enelcasodelinflujosocial,sumandoo restandofuerzaalamotivacin,cooperandoocompitiendoconlos mecanismosautoregulatoriosdecontroldelaaccin.Sinembargo,desdela concepcinrelacionaldelamotivacinpreviamentecomentada(Nuttin, 1980),lofundamentalenladeterminacindelaconductavoluntarianosonni losparmetrosinternosdelindividuo(compromisopersonal,tendenciasde

logrooatribucionescausales)nitampocolasvariablesmoduladoras ambientales(influenciabilidadsocial,distractoresexternos,valencias),sino lasrelacionesinteractivasqueseestablecen,demaneracontinuada,entrelos procesospsicolgicosylosfenmenossociales,comomododeentenderla planificacindedeterminadoscomportamientosvoluntarios. Siguiendounenfoquesistmico,Kuhl(1986)presentaunmodelocontres subsistemas,estrechamentevinculadosentres,quesecorrespondenconlos procesospsicolgicosbsicoscognoscitivos,emocionalesymotivacionales. Lainteraccinentrelostressubsistemasescontinuayningunodeellosse explicaconindependenciadelosdems,demaneraquecualquier pensamientoconllevasiempreunacargaafectivaqueinfluir,enmayoro menorgrado,sobrelaspercepcionesyrepresentacionesmentales,pero tambinsobrelafuerzamotivacionaldelcomportamiento. Lostressubsistemasdelindividuoseconsideranespecficosenlamedida enquecadaunoestablececonelentornoelmundodeobjetosyhechosen terminologadeKuhluntipoderelacinprioritaria,siendorepresentacional enlosprocesoscognoscitivos,valorativaenlosprocesosemocionalesy accionalenlosprocesosmotivacionales.Loquedefinealsubsistema cognitivoylodistinguedelosotrosdoseslarelacinbsicamente representativaqueestablececonelentorno.Cuandosepercibe,sepiensaose trataderesolverunproblema,loquehabitualmentehacemoseselaboraruna representacinmentalyapartirdeahseintervienedeunauotraforma. Elsubsistemaemocional,aunqueestampliamenteinfluenciadoporel cognitivo(nosemocionamosconmsfacilidadcuandoentendemoslascosasy noslaspodemosrepresentar),establececonelentornountipoderelacin especfica,que,adiferenciadelarepresentacional,sedefinecomovalorativa. Losacontecimientosquenosafectanpersonalmenteconllevanunavaloracin, porelementalquestasea,queseexplicitamediantenivelesvariablesde aceptacinoderechazo. Adiferenciadelosprocesoscognitivosyemocionales,larelacinque estableceelsubsistemamotivacionalconelentornosedefineenfuncindel gradodecompromisoquelapersonaestablececondeterminadasacciones.Tal ycomosehavistoenlosapartadosanteriores,diversoscomponentes cognitivosyafectivos(expectativas,atribucionescausales,emociones)

influyensobreladeterminacindelniveldecompromiso.Pero,loquedefine especficamentealsubsistemamotivacionalylodiferenciadelosotrosdoses precisamentelarelacinaccionalqueunindividuoestablececonelentorno (Barber,1991,1995). LapropuestarelacionaldeKuhl,atravsdeunsistemaintegradorque abarcalosprocesosinteractivosqueacontecenentreunsujetohumanoysu entornoconfigurandolasactividadespsicolgicasbsicas,seresumeatravs delsiguientediagrama.

FIGURA4 RepresentacindelModeloSistmicodeKuhl

APLICABILIDADSOCIALYPROPUESTAS ALTERNATIVAS
LaevolucinparadigmticaregistradaenlaPsicologaalolargodelsiglo XXserefleja,demododifano,enlasucesindemodelospropuestospara explicarlamotivacinhumana.Laimprontahistricadelevolucionismo aparececomotelndefondoenlateoraclsicadelinstinto,ascomoenel predominiodelaconcepcinhomeostticadelamotivacin,quese prolongarcomohiptesisprioritariadurantelaprimeramitaddelsiglo.

Laproliferacindeescuelasylapretensingeneralistademuchasdeellas deexplicarlatotalidaddelpsiquismodesdelaintervencindeprocesos particularesaprendizajeasociativo,percepcin,memoriaseparticularizaen elanlisisdelamotivacinatravsdedosconcepcionesdiametralmente opuestas,quedesarrollanexplicacionesalternativasalplanteamiento instintivo.Lapulsinpsicoanalticaylateoradelaconductadelaescuela hullianarepresentandosdesafosimportantescuyoinflujomotivacional,tanto aniveltericocomoaplicado,seprolongahastanuestrosdas. Noobstante,ydemaneraespecialdesdemediadosdeladcadadelos cincuenta,losmodeloscognitivosysociocognitivosvanganandoterreno,al menosenelmbitoacadmico.Lapsicologaintentarecuperar,deestemodo, losaspectosespecficosdelanaturalezahumanaalreivindicarelpapelcrucial quedesempe?aelconocimientosobrelamotivacin.Porinfluenciadela psicologacognitiva,unaparteconsiderabledelainvestigacinexperimental seinteresaporanalizarlosprocesospsicolgicosqueintervienenenla conductaencaminadaallogrodemetas. Dentrodelmarcoconceptualdelcognitivismo,lasteoriasdeE/Vse ocupan,demaneraprioritaria,delpapelmotivacionaldeterminantedel compromisopersonalconlaaccinenlasconductasvoluntarias.Eldesarrollo deexpectativasyvalencias,encuantodeterminantesbsicosdela intencionalidad,estinfluenciadotantoporcomponentesambientalescomo porfactorespersonales.Lostericosdelaaccinpriorizanelestudiodelos mecanismosautoregulatoriosquefavorecenelcumplimientorealdelas intenciones.Diversosfactoresdistractores,tantodetipoexternocomointerno, puedeninterferirytendrnquesersalvadosenelprocesohacialameta.Las teorasdelaatribucincausalseocupandeanalizarelpapelmotivacionalque ejercelainterpretacinrazonadasobrelosresultadosconseguidos.Elinflujo delasatribucionespareceafectartantoalcomportamientocomoaldesarrollo denuevasexpectativas,interviniendoigualmenteenloscomponentesafectivo emocionalesydeautoestima. Larevisindelosprincipalesmodelosrevelaelcarctercomplementarioy noexcluyentequetodosellospresentanentres,apesardelasdiferentes prioridadesestablecidasyladiversidaddemiradasquecadateoraen particularproyecta.Unintentoporintegrarlasdiversasaportacionesdelos modelosanteriores,tomandocomomarcoconceptuallaperspectivasistmica,

sesintetizaeneldiagramaquesepresentaacontinuacin.

FIGURA5 EsquemaIntegradordelosmodelosprevios

Laconsecucindeunobjetivoserepresentacomoelmomentofinaldeun laboriosoperiploenelqueintervienenprocesospsicolgicosdiversos,que interaccionandeformadinmicamediantediversosparmetrosyvariables. Algunosparmetrossondetipointernoyresultandifcilesaunqueno imposiblesdemodificar,talycomoocurreconlosmodosdecontrolpersonal delasacciones.Otroscomponentesdetipointerno,sinembargo,fluctan fcilmentedependiendodelassituaciones,poloqueselesdenomina variables.Unejemplodevariabledetipointernoeselcompromisopersonal conlaaccin,queparaunamismapersonaenunoscasossedayenotrosno. Porltimo,lafigurarepresentaparmetrosyvariablesdetipoexterno, relativosalainformacinmedioambientaloalosresultadospreviamente obtenidos,queinteraccionanconloscomponentesinternosestableciendo relacionescomplejasentrelosdistintoscomponentesqueconfiguranel sistemacomountodointegrado.Asporejemplo,laspercepcionessociales

procedendelexteriorperosuinfluenciadependedeladiversidaddela representacinsubjetiva.Sonlasrelacionesinteractivasque,deforma continua,seestablecenentrelosparmetrosylasvariablesqueintervienenen elsistemalasquepermitenentenderlacomplejidaddelosprocesospsquicos. Unadelasventajasdemodelarunsistemaespoderestableceruna representacinntidayconsistentedelosprocesosimplicados.Peroelinters pordesarrollarmodelosnosloestericosinoquesuformalizacinpermite establecerprediccionesconaplicacinendiversosmbitospsicosociales.Los modeloscomportamentalesencaminadosalaconsecucindeobjetivoshan tenidodoscamposdeaplicacinpreferentes,eleducativoyelsociolaboral. Diversaspropuestashansidoevaluadasenrelacinconcadaunodeellos. Mencionamosamododeejemplosilustrativos,lassiguientes: 1)evaluarlaadecuacindemodospersonalesdecontrolen relacincontrabajosoactividadesprofesionalesespecficos 2)diversasmanipulacionesexperimentalesparafavorecerla direccindelosmecanismosautoregulatorioshaciala consecucindeloslogrosplanificados 3)establecerprediccionesrespectodelarapidezyajustetantoen latomadedecisionescomoenlaresolucindesituaciones problemticas 4)predecirlaprobabilidaddequeunadeterminadapersona utiliceestrategiasinstrumentalesoatributivasaltenerque afrontaractividadesqueimplicanunciertoniveldecomplejidad. Esposible,comoplanteJung,quelavoluntadincorporeasupropio encantolaparadojadehacernossentirlibresydeaspiraraserlo.Encualquier caso,lapsicologamotivacionaldebetratarderecuperarelconceptode voluntadeintentardarcuentadelasrelacionesinteractivasqueintervienenen sufuncionamiento.

BIBLIOGRAFA

Atkinson,J.W.(1957).Motivationaldeterminantsofrisktaking behavior.PsychologicalReview,64,359372. Atkinson,J.W.(1964).Introductiontomotivation.NuevaYork:Van Nostrand. Atkinson,J.WyFeather,N.T.(1966).Atheoryofachievement motivation.NuevaYork:JohnWiley. Bandura,A.(1986).Socialfoundationsofthoughtandaction:Asocial cognitivetheory.EnglewoodCliffs,NJ:PrenticeHall. Barber,E.(1982).Ladiferenciacinmasculinofemenino.Unmitoy unarealidad.EstudiosdePsicologa,10,113125. Barber,E.(1991).Motivationalpreferencesinactionorientation.Their relationshipswithsexandgendervariables.AnlisisyModificacinde Conducta,5354(17),854868. Barber,E.(1994).Motivacin:sulugarenlaaccineducativa.En Interaccineducativa.Cognicin,conocimientoymotivacin. UniversitatdeVal?ncia:ServeideFormaciPermanent. Barber,E.(1995).Establecimientodemetasenlaconductamotivada: perspectivahistrica.RevistadeHistoriadelaPsicologa,34(16), 103110. Barber,E.yMolero,C.(1996).Motivacinsocial.EnI.Garrido(Ed.), Psicologadelamotivacin.Madrid.EditorialSntesis. Bertalanffy(von),L.(1968).Generalsystemtheory.Foundations, development,applications.NuevaYork:georgeBraziller.(Versin castellana:Historiaysituacindelateorageneraldesistemas.EnG.J. Klir(Ed.),TendenciasenlateorageneraldesistemasMadrid:Alianza Universidad,1987)(1Edicinencastellano1978). Brown,J.S.(1979).Motivation.EnE.Hearts(Ed.),Thefirstcenturyof experimentalpsychology.Hillsdale,NJ:Lea.

Edwards,W.(1954).Thetheoryofdecisionmaking,Psychological Bulletin,51,380417. Feather,N.T.(1959).Subjectiveprobabilityanddecisionunder uncertainty,PsychologicalReview,66,150164. Feather,N.T.(1982).Expectationsandactions:Expectancyvalue modelsinpsychology,Hillsdale,N.J.:LEA. FernndezAbascal,E.G.(1997).PsicologaGeneral.Motivaciny Emocin.Madrid:CentrodeEstudiosRamnAreces,S.A. Festinger,L.(1954).Atheoryofsocialcomparisonprocesses.Human Relations,5,327346. Freud,S.(1915).Losinstintosysusdestinos.ObrasCompletas.VolVI. Madrid:BibliotecaNueva,1972. Garrido,I.(1996).Motivacin:funcionalidadymecanismosde regulacindelaaccin.EnI.Garrido(Ed.),Psicologadela motivacin.Madrid:Sntesis. Halisch,FyKuhl,J.(Eds.),(1987).Motivation,intention,andvolition. SpringerVerlag. Heider,F.(1958).Thepsychologyofinterpersonalrelations.Nueva York:JohnWiley. Hull,C.L.(1943).Principlesofbehavior.NuevaYork:Appleton CenturyCrofts. Hull,C.L.(1952).Abehaviorsystem:Anintrodutiontobehavior theoryconcerningtheindividualorganism.N.Haven:YaleUniversity Press. Kazdin,A.E.(1979).Imageryelaborationandselfefficacyinthecovert modelingtreatmentofunassertivebehavior.JournalofConsultingand ClinicalPsychology,47,725733.

Kuhl,J.(1985).Volitionalmediatorsofcognitionbehaviorconsistency: Selfregulatoryprocessesandactionversusstateorientation.InJ.Kuhl andJ.Beckman(Eds.),Actioncontrol:Fromcognitiontobehavior. NuevaYork:SpringerVerlag. Kuhl,J.(1986).Motivationandinformationprocessing:Anewlookat decisionmaking,dynamicchange,andactioncontrol.EnR.M. SorrentinoyE.T.Higgins(Eds.),Handbookofmotivationand cognition.Foundationsofsocialbehavior.NuevaYork:JphnWiley. Kuhl,J.(1987).Actioncontrol:Themaintenanceofmotivationalstates. InF.HalischandJ.Kuhl(Eds.),Motivation,intention,andvolition. NuevaYork:SpringerVerlag. Kuhl,J.andBeckman,J.(Eds.).(1985).Actioncontrol.Berlin: SpringerVerlag. Kuhl,J.andBeckman,J.(Eds.).(1992).Volitionandpersonality: Actionandstateorientedmodesofcontrol.Gttingen:Hogrefeand Huber. Lewin,K.(1938).Theconceptualrepresentationandmeasurementof psychologicalforces.Durham,N.C.:DuceUniversityPress. Maslow,A.H.(1943).Atheoryofhumanmotivation.Psychological Review,50,370396. Mayor,L.yBarber,E.(1987).Motivacincognitiva:teorasbasadas enexpectativasyvalencias.Psicologemas,1(1),5186. McDougall,W.(1908).Introductiontosocialpsychology.London: Methuen&Co. McFarlin,D.B.yBlascovich,J.(1981).Effectsofselfesteemand performancefeedbackonfutureaffectivepreferencesandcognitive expectations.JournalofPersonalityandSocialPsychology,40,521 531.

Morales,J.F.(1988).Lamotivacinsocial.EnJ.L.Fernndez Trespalacios(Ed.),PsicologaGeneral.Madrid:UNED. Nuttin,J.(1980).Thoriedelamotivationhumaine.Dubesoinau projetd'action.Pars:PressesUniversitairesdeFrance.(Traduccin espa?ola:teoradelamotivacinhumana.Edit.Paidos,1982). Nuttin,J.(1985).Futuretimeperspectiveandmotivation.Hillsdale,NJ: LEA. Reeve,J.(1994).Motivacinyemocin.Madrid:McGrawHill. Rotter,J.B.(1954).Sociallearningandclinicalpsychology.Nueva York:PrenticeHall. SnchezCnovas,J.,ySnchez,P.(1994).Psicologadiferencial: diversidadeindividualidadhumanas.Madrid:CentrodeEstudios RamnAreces,S.A. Sigun,M.(1979).Prlogo.EnJ.Arnau,Motivacinyconducta. Barcelona:Fontanella. Todt,E.(1982).Lamotivacin:problemas,resultadosyaplicaciones. Barcelona:Herder. Vroom,V.H.(1964).Workandmotivation.NuevaYork:Wileyand Sons. Watson,J.B.(1924).Behaviorism.NuevaYork:W.W.Norton. Weiner,B.(1974).Anattributionalinterpretationofexpectancyvalue theory.EnB.Weiner(Ed.),Cognitiveviewsofhumanmotivation. NuevaYork:AcademicPress. Weiner,B.(1978).Achievementmotivation.EnH.LondonyJ.E.Exner (Eds.),Dimensionsofpersonality.NuevaYork:JohnWiley. Weiner,B.(1980).HumanMotivation.NuevaYork:Holt,Rinehart,and Winston.

Weiner,B.(1982).Theemotionalconsequencesofcausalattributions. EnM.S.ClarkyS.T.Fiske(Eds.),Affectandcognition.Hillsdale,NJ: LawrenceErlbaum. Weiner,B.(1986).Attribution,emotion,andaction.EnR.M. SorrentinoyE.T.Higgins(Eds.),Handbookofmotivationaand cognition.Foundationsofsocialbehavior.NuevaYork:JohnWiley.

VolveralaREME