Majewski Piotr - Jak Napisać Biznes Plan

Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.
pl) przedstawia:
Jak napisa Biznes Plan

... przewodnik dla pocztkujcych
e-book ten dostarczy Tobie:
Mariusz Stramowski
www.web-marketing.pl
`1234567890=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?
`1234567890=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZX CVBNM<>?
`1234567890=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>? `1234567890=\qwertyuiop[p]asdfghjkl;'zxcvbnm,./~!@#$%^&*()_+|QWERTYUIOP{}ASDFGHJKL:"ZXCVBNM<>?
Copyrights 2003 Piotr Majewski Prawa autorskie do materiaw Palo Alto Software Tumaczenie i przedruk za zgod Palo Alto Software
Do swobodnego kopiowania i rozpowszechniania. Zezwalam na czenie tej publikacji z innymi moimi publikacjami lub innymi produktami w zestawy rozpowszechnianie odpatnie lub nie. Zabraniam przeksztacania, publikowania w fragmentach lub innej ni elektroniczna formie bez mojej i indywidualnej pisemnej zgody.
Edycja z dnia: 15 listopada 2003
Majewski Business Consulting Al. Niepodlegoci 645B 81-854 Sopot 0502-246-045 / (58) 550-10-06 biuro@cneb.pl / www.cneb.pl
Spis treci
Spis treci ........................................................................... 3 Sowo od redaktora ............................................................... 5 Podstawowe wiadomoci o biznes planie..................................... 6
Czy potrzebuj biznes planu?.............................................................6
Czym jest biznes plan? ........................................................... 8

Na biznes plan skadaj si: ..............................................................8 Cechy wymienitego biznes planu .......................................................9
Zbieranie informacji do twojego planu ..................................... 10

Spjrz na istniejce podobne firmy ................................................... 10 Znajd podobn firm w innym miejscu.............................................. 10 Przejrzyj lokalne gazety w poszukiwaniu ludzi sprzedajcych podobne firmy 10 Zawsze odwiedzaj konkurencj ........................................................ 11
Najczciej popeniane bdy................................................. 12

1. Odkadanie.............................................................................. 12 2. Pynno finansowa.................................................................... 12 3. Pomysy.................................................................................. 12 4. Lki i obawy ............................................................................ 13 5. Zawie i mgliste cele .................................................................. 13 6. Jeden rozmiar pasuje do wszystkiego ............................................. 13 7. Rozcieczone cele..................................................................... 14 8. Prognozy wzrostu o ksztacie kija do hokeja ..................................... 14
Zaprojektuj swj plan, aby pasowa do Twojego biznesu ............... 15

Czym jest biznes plan? ................................................................... 15 Czym jest plan startowy? ................................................................ 15 Czy istnieje standardowy plan biznesowy? ........................................... 16 Co jest najwaniejsze w planie? ....................................................... 16 Czy moesz poleci standardowe rozwizania?...................................... 16
Zarzdzanie biznes planem ................................................... 18

Przegldanie biznes planu............................................................... 18 Zarzdzanie twoim planem ............................................................. 19
Jak napisa biznes plan gdy nadal nie potrafisz? ......................... 21

Wynajmij profesjonalist................................................................ 21 Kup ksik ................................................................................ 21
Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego ....................... 21
Ciekawe miejsca w sieci i zakoczenie ..................................... 22

Forum biznes planu....................................................................... 22 Sekcja biznes plan ........................................................................ 22 Bplans.com................................................................................. 22 The hurdle book........................................................................... 22 Business plan pro.......................................................................... 22 iBiznes plan ................................................................................ 23 Szablon biznes planu ..................................................................... 23 Jeszcze raz o podstawach ............................................................... 23 Obszerne poradniki ....................................................................... 23
Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes
Sowo od redaktora
Witam Ci w kursie: "Jak Napisa Biznes Plan?". Materiay przygotowali ludzie z firmy firmy Palo Alto Software, Inc., ktra stworzya najlepszy software wspierajcy pisanie biznes planw na wiecie Business Plan Pro 2003. www.paloalto.com Pod koniec kursu podam Ci linki do stron, gdzie bdziesz mg poszerzy swoj wiedz o biznes planach oraz podejrze cudze plany. Z wiedz teoretyczn i konkretnymi przykadami bez problemu napiszesz swj wasny biznes plan.
Serdecznie pozdrawiam, Piotr Majewski (p.majewski@cneb.pl) redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl) waciciel Majewski Business Consulting
Copyrights 2003 Majewski Business Consulting Al. Niepodlegoci 645B; 81-854 Sopot; Poland tel. 0502-246-045; FAX (58) 550-10-06
strona 5 z 23
Podstawowe wiadomoci o biznes planie

Palo Alto Software Najlepszym sposobem udowodnienia bankierom i inwestorom, e jeste warty finansowego wsparcia, jest przedstawienie im wspaniaego biznes planu. Upewnij si, e twj plan jest przejrzysty, konkretny i realistyczny. Potem poka im, e masz narzdzia, talent i zesp, ktry moe go urzeczywistni. Twj biznes plan jest jak twoja karta telefoniczna, ktra umoliwi ci prowadzenie rozmowy, podczas ktrej przekonasz inwestorw i osoby od ktrych zaley przyznanie ci kredytu, e moesz wprowadzi swj plan w ycie. Kiedy ju zbierzesz pienidze na rozpoczcie lub rozwinicie swojej dziaalnoci, twj plan posuy jako mapa drogowa w twoim biznesie. To nie jest statyczny dokument, ktry tworzysz tylko raz, po czym go wyrzucasz. Czsto bdziesz si do niego odwoywa, upewniajc si, e podasz w dalszym cigu w dobrym kierunku i nie zapominasz o adnym z etapw. On bdzie si zmienia i rozwija, razem z rozwojem twojego biznesu.
Czy potrzebuj biznes planu?

Nie kady, kto rozpoczyna i prowadzi dziaalno, rozpoczyna od biznes planu, ale posiadanie go niewtpliwie pomaga. Jeeli szukasz funduszy u inwestorw, z pewnoci bdziesz potrzebowa obszernego biznes planu, ktry jest dobrze przemylany i stworzony zgodnie z rozumowaniem biznesowym. Jeeli zabiegasz o poyczk w banku na rozpoczcie biznesu, pracownik dziau kredytowego moe zasugerowa ci kredyt preferencyjny dla maych przedsibiorstw, ktry wymaga posiadania biznes planu. Jeeli prowadzisz dziaalno gospodarcz i zwracasz si do banku o poyczk na rozwj, w wielu przypadkach nie bdziesz potrzebowa biznes planu, jeeli jednak bdziesz go posiada, szanse pozytywnego rozpatrzenia twojego podania znacznie wrosn. Powody dla ktrych warto napisa biznes plan: dla wsparcia podania o kredyt, kontrola odpowiedniego wykorzystania rodkw finansowych, ustalenie i zdefiniowanie celw, oraz metod ich osignicia,
strona 6 z 23
okrelenie nowej dziaalnoci, okrelenie uzgodnie midzy partnerami, ustalenie wartoci biznesu, do sprzeday lub celw prawnych, ocena nowej linii produkcyjnej, promocji i ekspansji.
strona 7 z 23
Czym jest biznes plan?

Palo Alto Software Biznes plan powinien dowodzi, e twoja dziaalno bdzie przynosia dochd wystarczajcy do pokrycia wydatkw oraz zysk satysfakcjonujcy bankierw bd inwestorw. Plan biznesowy moe si rni w zalenoci od tego, dla jakiego odbiorcy jest przeznaczony. Jeeli na przykad piszesz plan dla swoich kolegw i partnerw, celem rozwinicia istniejcego biznesu, wtedy moesz skupi si bardziej na operacjach ni na finansach. Pokaesz swoim partnerom, jak ten rozwj bdzie wpywa na zwikszenie zyskw. Oni bd oczekiwali wiadomoci o najmniejszych szczegach wdroenia tego przedsiwzicia. Jeeli piszesz biznes plan dla banku, bdzie on chcia zobaczy, e twoje pomysy s dobrze przemylane, ale najwaniejszym aspektem dla niego bd finanse. Czy zaoenia s realistyczne? Czy pynno finansowa w biznesie bdzie wystarczajca do pokrycia spaty miesicznej raty kredytu, o ktry zabiegasz? Jeeli twj biznes przynosi $1,000 miesicznie, a rata kredytu wynosi $1,200 na miesic, bank nie przystpi do transakcji. Kiedy rozwaamy moliwo otrzymania doinwestowania, wikszo inwestorw bdzie patrzya na obowizujce trendy i nisze na rynku. Oni rozwa elementy biznesowe, jakkolwiek najwaniejszym czynnikiem w ich decyzji czy zainwestowa w przedsiwzicie, bd ludzie. W realnych warunkach trzema najwaniejszymi czynnikami s "lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja". Pewnikiem inwestorw s jednak "ludzie, ludzie i ludzie". Inwestorzy zapytaj, jak dowiadczony zesp bdzie prowadzi ten biznes? Czy ci ludzie znaj si na przemyle? Czy w przeszoci rozpoczynali ju pomylnie takie przedsiwzicia?
Na biznes plan skadaj si:

OGLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najwaniejsze punkty twojego planu i przedstawia gwn ide na maksymalnie dwch stronach. OGLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach wasnoci i historii. PRODUKTY (LUB USUGI) - opisuje twj produkt lub usugi i czym wyrniaj si wrd konkurencyjnych produktw i usug.
strona 8 z 23
ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu, twojego typowego klienta, obszary dziaa konkurencji, wielkoci rynku i jego spodziewanego rozwoju. STRATEGIA I WDRAANIE - opisuje jak zamierzasz sprzedawa swj produkt, jak wprowadzisz swj plan w ycie i jak osigniesz wszystkie istotne etapy. OGLNY OPIS ZARZDU - dostarcza charakterystyki zarzdu, ich dowiadcze i kluczowych osigni. PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym: sprzeda, przepyw gotwki i zyski.
Cechy wymienitego biznes planu

dokadnie przemylany pomys, jasny i zwizy jzyk, jasna i logiczna struktura, ilustruje zdolno kierownictwa do odniesienia sukcesu w przedsiwziciu, pokazuje zyskowno.
strona 9 z 23
Zbieranie informacji do twojego planu

Palo Alto Software Czstym problemem, jaki napotykaj ludzie piszcy swj biznes plan, jest wyszukiwanie informacji o ich brany i konkurencyjnych zakadach. Na szczcie w obecnych czasach Internet uczyni zbieranie informacji znacznie prostszym i atwiejszym. Czasami jednak najlepsze informacje uzyskujemy znacznie bliej domu, od ywych ludzi i na ywo.
Spjrz na istniejce podobne firmy

Na przykad, jeeli planujesz detaliczny handel obuwiem, powi troch czasu obserwujc dziaajce firmy zajmujce si detalicznym handlem butami. Zaparkuj naprzeciwko wejcia i policz klientw wchodzcych do sklepu. Zwr uwag, jak dugo pozostaj w rodku i jak wielu wychodzi z pudekami, ktre wygldaj jak zakupione buty. Moesz nawet policzy, ile par butw kupuje poszczeglny klient. Odwied sklep i sprawd ceny. Sprawd w ten sposb kilka sklepw, wliczajc w to stoiska obuwnicze w centrach handlowych i dziay obuwnicze w wikszych sklepach.
Znajd podobn firm w innym miejscu

Znajd podobn firm wystarczajco daleko, aby nie stwarza konkurencji. W przypadku sklepu obuwniczego, mog to by sklepy obuwnicze w podobnych miastach ale w innych wojewdztwach. Zawoaj waciciela, wyjanij szczerze jaki jest cel twojej wizyty i zapytaj o interes.
Przejrzyj lokalne gazety w poszukiwaniu ludzi sprzedajcych podobne firmy

Skontaktuj si z porednikiem i zdobd tak wiele informacji, jak to tylko moliwe. Jeeli zamierzasz stworzy sklep z butami i znajdziesz ofert sprzeday takiego sklepu, powiniene rozway moliwo kupienia go. Moe kupienie istniejcego sklepu bdzie najlepszym rozwizaniem? Nawet jeeli nie zdecydujesz si na kupno informacje, ktre uzyskasz, bd bardzo uyteczne. Dlaczego waciciel sprzedaje? Czy co jest nie tak w brany? Moliwe, e uzyskasz nawet szczegow informacj finansow.
strona 10 z 23
Zawsze odwiedzaj konkurencj

Jeeli jeste w brany restauratorskiej, odwiedzaj konkurencj raz w miesicu, jedz w rnych restauracjach. Jeeli jeste wacicielem sklepu obuwniczego, rb zakupy u konkurencji raz w miesicu i odwiedzaj rne sklepy. Potrzeba na to nieco cikiej pracy, ale za porednictwem Internetu oraz za pomoc bada lokalnych firm, powiniene by w stanie zebra wszystkie informacje, jakich potrzebujesz do twojego biznes planu.
strona 11 z 23
Najczciej popeniane bdy

Palo Alto Software Oto lista najczciej popenianych bdw, gdy w gr wchodzi napisanie biznes planu.
1. Odkadanie
Nie czekaj z napisaniem planu do momentu, kiedy jest to cakowicie niezbdne. Zbyt wielu biznesmenw tworzy biznes plan tylko wtedy, kiedy nie maj ju innego wyjcia. Do momentu, kiedy bank lub inwestorzy nie bd chcieli planu, plan nie istnieje. Nie zwlekaj z napisaniem planu do momentu, kiedy nie bdziesz mia wicej czasu. "Nie ma wystarczajco czasu na plany" mwi biznesmeni. "Nie mog planowa, jestem zbyt zajty zaatwianiem wszystkiego". Im bardziej jeste zajty, tym bardziej potrzebujesz planu. Jeeli cigle gasisz poary, stwrz ochronne pasy przeciwpoarowe, lub system spryskiwania. Moesz straci cay las, powicajc zbyt wiele uwagi pojedynczym palcym si drzewom.
2. Pynno finansowa
Pynno finansowa jest waniejsza ni sprzeda, zyski i cokolwiek innego w biznes planie, ale wikszo ludzi myli w kategoriach zyskw zamiast gotwki. Kiedy ty i twoi przyjaciele wymylacie nowy biznes, zastanawiacie si, jaki jest koszt wytworzenia produktu, za ile moecie go sprzeda i jaki moe by zysk od jednej sztuki. Jestemy nauczeni, aby myle o biznesie jako o sprzeday minus koszty i wydatki, co daje zysk. Niestety, nie wydajemy zyskw w biznesie. Wydajemy gotwk. Wic zrozumienie pynnoci finansowej ma krytyczne znaczenie. Jeeli masz tylko jedn tabel w twoim biznes planie, niech to bdzie tabela pynnoci finansowej.
3. Pomysy
Plany nie sprzedaj nowych pomysw biznesowych inwestorom. Ludzie tak. Plan jakkolwiek potrzebny, jest tylko sposobem zaprezentowania informacji. Inwestorzy inwestuj w ludzi, nie w pomysy.
strona 12 z 23
[Aby by bardziej szczegowym: Inwestorzy inwestuj w systemy biznesowe, ktrych podstaw s ludzie je tworzcy. System biznesowy to nie jest jednak produkt czy usuga, to jest zaplecze, ktre ten produkt tworzy, promuje i dostarcza. - dop. P. Majewski] Nie przeceniaj wagi pomysu, w szczeglnoci wagi unikalnoci pomysu. Nie potrzebujesz wspaniaego pomysu, aby rozpocz interes; potrzebujesz czasu, pienidzy, wytrwaoci, zdrowego rozsdku itd. Bardzo niewiele udanych biznesw bazuje na cakowicie nowych pomysach. Nowy pomys jest znacznie trudniej sprzeda ni ju istniejcy, poniewa ludzie nie rozumiej nowych pomysw i czsto nie s pewni czy one bd dziaay. [Waniejszy od pomysu jest marketing. W brany mwimy o paradoksie puapki na myszy." Najlepsza puapka na myszy wsparta sabym marketingiem da mniejszy sukces ni zwyka puapka, za ktr stoi machina marketingowa. - dop. P. Majewski]
4. Lki i obawy
Stworzenie planu biznesowego nie jest tak cikie, jak si to moe wydawa. Nie potrzebujesz pisa pracy doktorskiej, ani noweli. S dobre ksiki, ktre mog ci pomc, wielu doradcw w Centrach Rozwoju Maej Przedsibiorczoci, szkoy biznesowe, jest oprogramowanie, ktre moe ci pomc (jak np. Business Plan Pro).
5. Zawie i mgliste cele

Zostaw zawiy i bez znaczenia bekot fraz biznesowych (takich jak "bycie najlepszym"), poniewa s po prostu przesadzone. Pamitaj, e celem planu jest wynik, a dla wyniku bdziesz potrzebowa go przestrzega i poda zgodnie z nim. Potrzebujesz konkretnych danych, podziau odpowiedzialnoci zarzdu, budetu i kolejnych celw. Wtedy moesz postpowa zgodnie z planem. Nie wane, jak wspaniale jest przemylany i jak byskotliwie zawarte w nim s idee, on nie znaczy nic, dopki nie daje rezultatw.
6. Jeden rozmiar pasuje do wszystkiego

Uszyj swj biznes plan do jego rzeczywistego celu. Biznes plany mog by rnymi rzeczami: czsto s dokumentami sprzeday, umoliwiajcymi sprzedanie twojego pomysy na nowy biznes. Mog by szczegowymi planami dziaania, planami marketingowymi, a nawet planami osobistymi. Mog by wykorzystane, aby rozpocz nowy biznes, lub aby prowadzi biznes lepiej.
strona 13 z 23
[Nie buduj planu trzymajc si cile popularnych szablonw. Im wicej niepotrzebnych informacji zamiecisz tym mniej wanych przeczytaj inwestorzy. - dop. P. Majewski]
7. Rozcieczone cele
Pamitaj, skup si na strategii. Lista priorytetw z 3-4 punktami jest skupieniem si. Lista priorytetw z 20 punktami jest czym innym, ale na pewno nie strategi i raczej rzadko (jeeli w ogle) jest efektywna. Im wicej jest punktw na licie, tym mniejsze jest znaczenie poszczeglnych.
8. Prognozy wzrostu o ksztacie kija do hokeja

Twrz zachowawcze prognozy, tak aby mg je obroni. Jeeli co jest niepewne, nie rb optymistycznych zaoe.
strona 14 z 23
Zaprojektuj swj plan, aby pasowa do Twojego biznesu

Palo Alto Software W planowaniu biznesowym wane s wyniki. Do kadego biznes planu musisz mie zawarto, w ktrej zestawiasz swoje plany z celami. Nie akceptuj standardowych zaoe, tylko dlatego, e takie akurat posiadasz. Na rynku biznesowym Stanw Zjednoczonych istnieje standaryzacja biznes planw. Moesz znale tuziny ksiek o tej tematyce, tak samo jak stron sieci, dwa lub trzy konkretne programy komputerowe i kursy w setkach szk biznesowych, szk wieczorowych i uczelniach publicznych. Jakkolwiek istnieje dua rnorodno w tym temacie, nie kada moliwo ma t sam jako.
Czym jest biznes plan?

Biznes planem jest kady plan, ktry pomaga biznesowi patrzy do przodu, lokalizowa zasoby, skupia si na kluczowych punktach i przygotowywa na problemy i moliwoci. Biznes istnia dugo przed komputerami, arkuszami kalkulacyjnymi i szczegowym projektowaniem. Tak jak i biznes plany. Niestety ludzie myl o planach biznesowych przede wszystkim w perspektywie stworzenia biznesu, lub uzyskania poyczki. Zapominajc, e s one przydatne rwnie w prowadzeniu biznesu, niezalenie od tego, czy potrzebuje nowych kredytw lub inwestorw. Biznes potrzebuje planw dla zoptymalizowania wzrostu i rozwoju zgodnie z priorytetami.
Czym jest plan startowy?

Bardzo uproszczony plan startowy zawiera wstp, okrelenie misji, klucze do sukcesu, analiz rynku, i analiz bezdeficytow. Taki plan jest dobry do zdecydowania czy istnieje biznes w pomyle i czy warto w niego inwestowa. Ale plan startowy nie jest wystarczajcy do prowadzenia biznesu.
strona 15 z 23
Czy istnieje standardowy plan biznesowy?

Normalny plan biznesowy, utworzony zgodnie z radami ekspertw, zawiera standardowy zestaw elementw. Format i szkic planu zmieniaj si oczywicie, ale generalnie plan bdzie zawiera standardowe skadniki takie jak opisy firmy, produktu lub usugi, rynku, prognoz, grupy zarzdu i analizy finansowe. Twj plan zaley od twojej specyficznej sytuacji. Na przykad, jeeli tworzysz plan wycznie do uytku wewntrznego (nie do wysyania inwestorom lub bankom), nie musisz zacza wszystkich szczegw ta, ktre ju znasz. Opis grupy zarzdu jest bardzo wany dla inwestorw, podczas gdy historia finansowa jest waniejsza dla bankw. Niech twj plan odpowiada swojemu przeznaczeniu.
Co jest najwaniejsze w planie?

To zaley od przypadku, ale zwykle jest to analiza pynnoci finansowej i konkretne szczegy wdraania. PYNNO FINANSOWA jest dla firmy zarwno istotna, jak i trudna do utrzymania. Gotwka jest mylnie rozumiana jako dochd, a one s rne. Dochd nie gwarantuje gotwki w banku. Wiele zyskownych przedsibiorstw upado, z powodu kopotw z pynnoci finansow. To po prostu nie jest intuicyjne. SZCZEGY WDRAANIA s tym co sprawia, e rzeczy si dziej. Twoja byskotliwa strategia i piknie uoone dokumenty z planami s tylko teori do momentu, kiedy rozdzielisz odpowiedzialnoci z danymi i budetem; podaj zgodnie z nimi, a osigniesz rezultaty. Celem biznes planw jest naprawd osignicie rezultatw i udoskonalenie twojej firmy.
Czy moesz poleci standardowe rozwizania?

Jeeli masz gwne skadniki, ich kolejno nie odgrywa istotnej roli, ale tak kolejno sugerujemy w programie Business Plan Pro: OGLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najwaniejsze punkty twojego planu i przedstawia gwn ide na maksymalnie dwch stronach. OGLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach wasnoci i historii. PRODUKTY (LUB USUGI) - opisuje twj produkt lub usugi i czym wyrniaj si wrd konkurencyjnych produktw i usug. ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu twojego typowego klienta, obszary dziaa konkurencji, wielkoci rynku i jego spodziewanego rozwoju.
strona 16 z 23
STRATEGIA I WDRAANIE - opisuje, jak zamierzasz sprzedawa swj produkt i jak wprowadzisz swj plan w ycie oraz osigniesz wszystkie istotne etapy. OGLNY OPIS ZARZDU - dostarcza charakterystyki zarzdu, ich dowiadczenia i kluczowych osigni. PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym: sprzeda, przepyw gotwki i zyski. Nie polecamy tworzenia planu w tej kolejnoci, w jakiej zaprezentujesz plan jako gotowy dokument. Dla przykadu, chocia Oglny plan wykonawczy wystpuje jako pierwsza cz biznes planu, radzimy napisa j, kiedy wszystko inne ju napisalimy. Pojawi si jako pierwsze, ale ty napiszesz to na kocu.
strona 17 z 23
Zarzdzanie biznes planem

Palo Alto Software Biznes plan nie jest jednorazowym dokumentem, a przynajmniej nie powinien nim by. Wikszo firm tworzy biznes plan podczas fazy rozruchu, do zorganizowania, przycignicia partnerw i pracownikw, oraz uzyskania poyczki lub inwestycji finansowych. Tu biznes plan ma ogromne zastosowanie, jakkolwiek, zbyt czsto, od momentu kiedy firma ju dziaa, nie bierze si wicej biznes planu do rki. Ostatecznie biznes plan dotyczy wynikw, dotyczy ulepszania naszej dziaalnoci. Jeeli nie zakadasz, e biznes plan pomoe ci w usprawnieniu twojej firmy, nie rb go. Tworzenie biznes planu, tylko dlatego , e sztuka planowania tak nakazuje, jest strat czasu.
Przegldanie biznes planu

Wic jak zarzdza naszym biznes planem? Najpierw musimy ustali, e bez regularnego - miesicznego lub przynajmniej kwartalnego porwnania naszego planu z aktualnymi wynikami, z praktyczn analiz przyczyn wystpowania rnic - planowanie najprawdopodobniej bdzie strat czasu. Prawdziwe planowanie wymaga regularnego przegldu, tak samo jak nawigacja wymaga znajomoci zarwno aktualnej pozycji, jak i tego, gdzie bylimy i dokd zmierzamy. Kady prawdziwy plan musi zawiera duo konkretnych danych, budet, przewidywania i zakres odpowiedzialnoci kierownictwa. Odpowiedni ludzie powinni wiedzie, e ledzimy i podamy zgodnie ze specyfikacj. Potem plan naley ponownie przejrze pod ktem wynikw i ten przegld powinien zaowocowa korekt kursu i dokadnym dostrojeniem. Generalnie biznes liczy na sta dugoterminow strategi, opart na niewielkich nastpujcych po sobie zmianach, nie na gruntownych weryfikacjach. Konsekwencja jest wana w strategii i biznes powinien opiera si pokusom przeskakiwania z jednaj strategii na drug, z szybkoci uniemoliwiajc jakiejkolwiek strategii pene wdroenie. Jakkolwiek, czasami biznes prowadzi do rozdroa, wymagajcego dokadnej rewizji biznes planu. Oto niektre ze znakw, wskazujcych na to, e czas zmieni nasz plan:
strona 18 z 23
ISTOTNE ZMIANY W SYTUACJI NA RYNKU. Zwr szczegln uwag, na zmiany czynnikw rynkowych i zmian zachowania rynku Czy podstawowe zaoenia w twoim biznesie ulegy zmianie? Jako przykad: Internet tak ogromnie zmieni ksztat rynku, e w niektrych przemysach prawie wszystkie plany, ktre byy stworzone bez uwzgldnienia Internetu, mog potrzebowa nowelizacji. To moe nie dotyczy architekta przestrzennego, lub restauratora, ale dla agencji turystycznej, artysty grafika lub firmy zajmujcej si badaniem rynku, jest niezbdne. Masz now konkurencj? Czy wyoni si nowy konkurent, lub te istniejcy konkurent tak mocno zmieni ksztat rynku, e potrzebujesz zrewidowa i zweryfikowa zaoe? Czy wizerunek produktu lub usugi uleg zmianie? Na przykad, wyonia si nowa technologia, zmieniajc sposb, w jaki rynek odbiera to, co sprzedajesz. Moe powsta nowy produkt lub usuga, oferujca podobne rozwizania dla tych samych potrzeb uytkownika, jakie ty zaspakajasz. DUE ZMIANY W WEWNTRZNEJ SYTUACJI. Najczstszymi duymi zmianami w sytuacji wewntrznej s zmiany wasnoci, ktre s zwykle wynikiem zmiany partnerw, rozwodw, mierci i inwestycji. Firma rozpoczyna wspprac z nowym partnerem, lub wyprzedaje si wikszej firmie. W gorszych przypadkach, firma odnotowuje spadki sprzeday, zyskw i kondycji finansowej. Zawsze miej nowelizacj w perspektywie. Kiedy zamierzasz nowelizowa i korygowa systematycznie, nie chcesz zmieniaj caej strategii, chyba e jeste pewny, e ona nie dziaa, lub zauwaye zmiany w podstawowych zaoeniach, ktre tworz fundamenty twojej strategii.
Zarzdzanie twoim planem

Celem zarzdzania twoim planem jest wykorzystanie wynikw dziaalnoci do sterowania twoimi dalszymi decyzjami. Plan sam w sobie nie stanowi adnej wartoci, jeeli nie pomaga usprawni dziaalnoci. To jest niezalene, czy jest dobry czy zy, jak wspaniae s pomysy i sformuowania i jak opracowane s ukady i tabele. Jego wartoci s decyzje do jakich prowadzi. To oznacza oczywicie, e aby stworzy plan wart wysiku, by go rozwija, trzeba bdzie zgodnie z nim postpowa. Niezalenie czy bdzie to co miesic, czy co kwarta, konieczne jest ledzenie wynikw, analizowanie rnic pomidzy planem a aktualnymi wynikami i zarzdzaniem. Zmieniaj to, co naley zmieni. Porwnaj to, co planowae, z tym co zdarzyo si naprawd. Zadaj sobie nastpujce pytania: - Co poszo le i jak to naprawi?
strona 19 z 23
- Co poszo zgodnie z planem i jak czerpa z tego korzyci? - Jakie zmiany nastpiy u konkurencji, ktre mona uwzgldni w planie? - Jakie nastpiy zmiany wpywajce na nasz rynek, ktre mona uwzgldni w planie? - Jakie zmiany nastpiy wewntrz naszej organizacji, ktre mona uwzgldni w planie? Po odpowiedzeniu sobie na te pytania, zaktualizuj swj plan, ustal nowy budet i cele, ureguluj swoje finanse i powtrz cay ten proces utrzymania twojego planu za nastpny miesic lub kwarta. Zaktualizuj swj plan ponownie i nie przestawaj powtarza. Okae si, e utrzymywanie twojego planu biznesowego daje ci lepiej uchwyci twoj dziaalno, rynek i wszystko inne, co dotyczy twojej firmy.
strona 20 z 23
Jak napisa biznes plan gdy nadal nie potrafisz?

Palo Alto Software Siedzenie i wpatrywanie si w pusty ekran komputera, jako pocztek pisania biznes planu moe okaza si doujce. Moesz wic odwoa si do kilku alternatyw, ktre uczyni ten proces nieco atwiejszym.
Wynajmij profesjonalist
Dowiadczony konsultant stworzy biznes plan za ciebie, ale ty wci musisz by przygotowany na przemylenie twojej dziaalnoci i zrozumienie, jak do niej zastosowa przedoone pojcia. Bdziesz musia pracowa wsplnie z konsultantem, aby by pewnym, e on lub ona tworzy dobry plan, ktry we waciwy sposb odzwierciedla twoj dziaalno lub pomys. List konsultantw od planowania biznesowego moesz znale na www.planconsultants.com.
Kup ksik
Na rynku jest wiele dobrych ksiek, ktre pomog ci zrozumie, co musi zawiera dobry biznes plan. Moesz przeczyta ksik Timothy'ego Berry "Hurdle: the Book on Business Planning" http://www.bplans.com/ho/
Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego

Zestaw dobrego oprogramowania do planowania biznesowego dostarczy ci szkic dobrze rozwinitego, opartego na zadaniach i profesjonalnego biznes planu. Zestawy oprogramowania usun problem rozpoczynania od zbioru luno zwizanych ze sob danych, ukadajc cay plan za ciebie w odpowiednie struktury.
strona 21 z 23
Ciekawe miejsca w sieci i zakoczenie

Jest kilka miejsc w sieci szczeglnie wartych odwiedzenia.
Forum biznes planu

Polskie Forum E-Biznesu zdecydowanie przoduje w doradzaniu maym i rednim biznesom w trudach poruszania si na rynku internetowym. Jest tutaj rwnie jedyne w Polsce miejsce, gdzie moesz omwi swj biznes plan z praktykami i specjalistami. Nawet sobie nie wyobraasz, ile pomysw przeoczye, ile moemy Ci podsun.
http://forum.cneb.pl/viewforum.php?f=42
Sekcja biznes plan

W moich publikacjach rwnie poruszam tematyk biznes planw mimo, i generalnie skupiam si na technikach marketingowych, ktre zwikszaj skuteczno serwisu i tym samym dochody firmy. Bd Ci potrzebny w planowaniu marketingu Twojej firmy.
www.cneb.pl/c/3
Bplans.com
Najlepszy serwis o tematyce biznes planw. Stworzyli go ludzie z firmy Palo Alto Software. Dosownie wypchali go informacjami o pisaniu i zarzdzaniu biznes planem. Dodali setki przykadowych biznes planw.
www.bplans.com
The hurdle book

Darmowa wersja online ksiki: "Hurdle: The Book on Business Planning". Ksika w szczegowy sposb opisuje proces tworzenia biznes planw.
www.bplans.com/ho
Business plan pro

Zdecydowanie najbardziej rozbudowany i najpopularniejszy software wspierajcy pisanie biznes planw.
www.paloalto.com/ps/bp/
strona 22 z 23
iBiznes plan
Nasz rodzimy produkt wspierajcy pisanie biznes planw.
www.biznesplan.com.pl/
Szablon biznes planu

firma.onet.pl/1268,1103789,poradnik.html
Jeszcze raz o podstawach

www.polska.lex.pl/prasa/Informator-Kleszczowski/biznes4.html www.gratka.pl/pr/info.phtml?id=1031 www.exporter.pl/zarzadzanie/pme/1start.html http://firma.onet.pl/1268,1103787,poradnik.html
Obszerne poradniki
http://builder.cnet.com/webbuilding/pages/Business/BusinessPlan/ http://home3.americanexpress.com/smallbusiness/tool/biz_plan/index.asp
To ju wszystko, co dla Ciebie przygotowaem na temat biznes planw. Mam nadziej, e niniejszy kurs poszerzy Twoj wiedz o tym zagadnieniu. Polecam przestudiowa przykadowe biznes plany i zbudowa swj w oparciu o nie. Nastpnie skonsultuj go z czonkami Polskiego Forum EBiznesu. Serdecznie pozdrawiam, Piotr Majewski (p.majewski@cneb.pl) redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.pl) waciciel Majewski Business Consulting
strona 23 z 23

Majewski Piotr - Jak Napisać Biznes Plan

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Majewski Piotr - Jak Napisać Biznes Plan

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes (www.cneb.

Jak napisa Biznes Plan

e-book ten dostarczy Tobie:

Edycja z dnia: 15 listopada 2003

Czym jest biznes plan? ........................................................... 8

Zbieranie informacji do twojego planu ..................................... 10

Najczciej popeniane bdy................................................. 12

Zaprojektuj swj plan, aby pasowa do Twojego biznesu ............... 15

Zarzdzanie biznes planem ................................................... 18

Jak napisa biznes plan gdy nadal nie potrafisz? ......................... 21

Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego ....................... 21

Ciekawe miejsca w sieci i zakoczenie ..................................... 22

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Podstawowe wiadomoci o biznes planie

Czy potrzebuj biznes planu?

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Czym jest biznes plan?

Na biznes plan skadaj si:

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Cechy wymienitego biznes planu

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Zbieranie informacji do twojego planu

Spjrz na istniejce podobne firmy

Znajd podobn firm w innym miejscu

Przejrzyj lokalne gazety w poszukiwaniu ludzi sprzedajcych podobne firmy

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Zawsze odwiedzaj konkurencj

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Najczciej popeniane bdy

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

5. Zawie i mgliste cele

6. Jeden rozmiar pasuje do wszystkiego

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

8. Prognozy wzrostu o ksztacie kija do hokeja

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Zaprojektuj swj plan, aby pasowa do Twojego biznesu

Czym jest biznes plan?

Czym jest plan startowy?

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Czy istnieje standardowy plan biznesowy?

Co jest najwaniejsze w planie?

Czy moesz poleci standardowe rozwizania?

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Zarzdzanie biznes planem

Przegldanie biznes planu

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Zarzdzanie twoim planem

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Jak napisa biznes plan gdy nadal nie potrafisz?

Wykorzystaj oprogramowanie do planowania biznesowego

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Ciekawe miejsca w sieci i zakoczenie

Forum biznes planu

Sekcja biznes plan

The hurdle book

Business plan pro

Jak napisa Biznes Plan? - Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes

Szablon biznes planu

Jeszcze raz o podstawach

You might also like