INNOVARUM CAPACITACION EMPRESARIAL

CURSO DE MICROFINANZAS
DESCRIPCIN GENERAL En los aos recientes el mercado peruano de las microfinanzas ha cambiado de forma visible. La filosofa y tecnologa del microcrdito se ha difundido en muchos foros. Los mercados han sido penetrados fuertemente. Nuevas instituciones entraron al mercado y otras decidieron intensificar sus operaciones. Frente a lo cual han aparecido dos nuevas variables: por un lado, ahora los clientes est mejor informados, cotizan su prstamo en varios entidades antes de formalizar su solicitud, y por otro lado, la demanda de analista de crditos supera a la oferta, y cuando se trata de buscar a los mejores analistas la brecha es an mayor.

En nuestro CURSO DE MICROFINANZAS, versin 2013, hemos incluido nuevos temas para abarcar de mejor manera a los diversos mercados de las microfinanzas. Seguimos una combinacin apropiada la teora, necesaria para sustentar el desarrollo de las carteras en el corto y mediano plazo, y la prctica en ambientes controlados para modelar un rendimiento ideal. El curso es 20% terico y 80% prctico. Volveremos a combinar la exitosa facilitacin de los contenidos prcticos, y presentaremos nuevos y mayor cantidad de casos reales para orientar a los participantes en la bsqueda de soluciones prcticas y creativas.

OBJETIVOS Brindar nuevas ideas, nuevas perspectivas y nuevos enfoques para una industria madura, como son las microfinanzas en el Per. Buscaremos habilitar a los participantes del curso para emprender con xito la tarea de convertir a sus carteras, agencias y empresas en lderes de sus mbitos de influencia.

METODOLOGA Se usarn las siguientes tcnicas para afinar las competencias claves de los participantes: Conferencias participativas a cargo del expositor Casos de estudio desarrollados individual y grupalmente Talleres grupales para activar mejoradores de rendimiento.

PERFIL DEL PARTICIPANTE Este curso est dirigido a los ejecutivos y profesionales de las instituciones microfinancieras, tales como: Cajas Municipales, Cajas Rurales, Edpymes, Cooperativas de Ahorro y Crdito, ONGs, bancos especializados en microfinanzas y unidades de microcrdito de la banca mltiple.

HORARIO Sbado : Domingo: De 09.00 am 01.00 pm De 03.00 pm 07.00 pm De 09.00 am 01.00 pm

SBADO, maana 01 sesin Nuevos enfoques en microfinanzas. La regulacin en el mercado peruano. Tecnologas de microfinanzas en el Per. Tecnologa de crditos personales. Tecnologa de crditos grupales. 02 sesin Cartera de productos. Estructuras tipo. La matriz del Boston Consulting Group. Pensamiento lateral en microfinanzas. Creatividad e innovacin. Experiencias de xito. 03 sesin Estrategias de posicionamiento en el mercado. Creacin de valor. Apetito de riesgo y segmentacin del mercado. Tamao de cartera y cantidad de clientes. Ingresos financieros, utilidades y rentabilidad. 04 sesin Caso 01: manejo de la cartera atrasada. SBADO, tarde 05 sesin Ventas en microfinanzas: colocacin de crditos. Elaboracin y evaluacin de Estados Financieros. Evaluacin de solicitudes de crditos. Estrategias de ventas. Manejo de objeciones. 06 sesin Tipos de clientes. Clientes difciles. 07 sesin Seguimiento post inversin. Crditos paralelos. Las ventas cruzadas. Fidelizacin de clientes. 08 sesin Caso 02: la banca comunal. DOMINGO, maana 09 sesin Indicadores financieros en microfinanzas. Indicadores de calidad de cartera. Indicadores de rentabilidad. Anlisis de indicadores. Administracin de agencias. Gestin de personal. Gestin logstica. Gestin de marketing. 10 sesin Tcnicas de influencia. Tcnicas de negociacin. Tcnicas de cierre de ventas. 11 sesin Taller de promocin de crditos. Taller de venta de crditos. 12 sesin Riesgos en microfinanzas.

MBA FRANCISCO MARTN GONZLEZ RODRGUEZ

Ingeniero Industrial con ms de 20 aos de experiencia al frente de las reas de Administracin y Finanzas. Formado en las dos mejores Escuelas de Negocios de Amrica Latina. Con gran trayectoria liderando equipos de alto rendimiento. Educacin: - MBA por INCAE BUSINESS SCHOOL (COSTA RICA) y UNIVERSIDAD ADOLFO IBAEZ (CHILE). - Ingeniero Industrial. Experiencia Profesional: CAJA MUNICIPAL DE TRUJILLO: GERENTE DE ADMINISTRACIN. Primer puesto Excelencia en Microfinanzas, otorgado por el Banco Interamericano de Desarrollo, ao 2003.Puesto 23 entre 7,000 empresas microfinancieras a nivel mundial, por Forbes Magazine, ao 2007. CREDIVISIN PER: GERENTE DE NEGOCIOS. Empresa financiera de WorldVision International, de Estados Unidos, la organizacin mundial ms grande dedicada a la proteccin del menor y lder nacional del proyecto con HabitatforHumanityInternational - Credivisin Per, financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo. INVERSIONES LA CRUZ: Gerente de Administracin y Finanzas. La ms grande red de prstamos con garanta de joyas de oro nuestro pas. UNIVERSIDAD ESAN: Coordinador Programas Microfinanzas del CDE Coordinacin de los programas de microfinanzas a nivel postgrado. Lanzo del Programa Internacional de Alta Direccin en Microfinanzas, con ESAN (Lima), ESADE (Barcelona) y UNIEMPRESARIAL (Bogot). Experiencia Docente: Universidad ESAN: Diplomado en Microfinanzas, Diplomado en Gerencia de Microfinanzas y Programa Internacional de Alta Direccin de Microfinanzas. Conferencista en temas de microfinanzas en la: Federacin Peruana de Cajas Municipales de Ahorro y Crdito (FEPCMAC) y empresas de microfinanzas. Ha seguido cursos diversos en: Estados Unidos, Brasil, Costa Rica y Chile.

Inversin: Por una persona: S/. 350.00 nuevos soles Tarifa corporativa: 3 personas a S/. 900.00

Informes e inscripciones: Calle Jerusalen Nro. 128, oficina 301 Cercado, Arequipa. Contacto: Telfonos: (054)256052, 959418377 y RPM: *0108774

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