MATRIZ DE INDUCCION ESTRATEGIAS Tipos de estrategia Estrategias de Integracin Alternativas de estrategia Integracin hacia adelante Qu es?

Obtencin de la propiedad o aumento del control sobre distribuidores. Bsqueda de la propiedad o el control sobre los proveedores de la empresa Bsqueda de la propiedad o el control sobre los competidores Bsqueda del aumento en la participacin de mercado Introduccin de los productos en nuevas reas geogrficas Bsqueda del incremento de las ventas por medio del mejoramiento de los productos Adicin de productos nuevos pero relacionados Ejemplo Gateway abre su propia cadena de tiendas de cmputo de venta a minoristas. Empresas financieras como J.P. Morgan subrogan sus operaciones a empresas como IBM Readers Digest adquiere Reinman Publications Conclusin Esta estrategia se usa cuando los distribuidores actuales no son confiables, por tanto, la empresa prefiere llevar a cabo la tarea de distribucin Se usa cuando los proveedores no son confiables lo cual provoca encarecimiento de los insumos Esta estrategia se usa para eliminar la competencia, actualmente no es tan utilizada debido a las leyes antimonopolios. Esta estrategia se usa para aumentar las ventas y por tanto las utilidades mediante mayores esfuerzos del rea de mercadotecnia. Esta estrategia se usa para aprovechar la aparicin de nuevos mercados Esta estrategia se usa para aumentar las ventas mediante un mejoramiento de los productos lo cual atrae nuevos consumidores. Esta estrategia se usa cuando los productos nuevos se pueden ofrecer a bajo precio o estos aumentaran las ventas de los otros productos Esta estrategia se usa cuando los ingresos pudieran aumentar con la adicin de estos nuevos productos Esta estrategia se usa cuando la actual organizacin de la empresa es ineficiente y requiere una reorganizacin Se usa cuando una parte no es eficiente o se necesita liquidez Se usa cuando la bancarrota es la nica alternativa y se necesita cumplir con las obligaciones.

Integracin hacia atrs

Integracin Horizontal

Estrategias Intensivas

Penetracin en el Mercado

American Express lanza una campaa de 100 mdd para impulsar su tarjeta lder por arriba de Citi SAB intenta adquirir Miller Brewing por 5,000 mdd Miller Brewing desarrollo la bebida de malta con sabor a vodka y ctricos Sky Blue

Desarrollo del Mercado Desarrollo de Productos

Estrategias de Diversificacin

Diversificacin Concntrica

Hilton Hotels vende ahora tiempos compartidos

Diversificacin Horizontal

Estrategias Defensivas

Recorte de Gastos

Enajenacin Liquidacin

Adicin de productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales Reagrupacin por medio de la reduccin de costos para revertir las prdidas Venta de una parte de la empresa Venta de los activos de una empresa

Los Yankees (beisbol) fusiona sus negocios con los Nets de Nueva Jersey (basquetbol) Net2Phone elimino 28% de su fuerza laboral como parte de su reestructuracin Tyco vende su divisin de plsticos Service Merchandise liquido en el 2002 y cerr sus 216 tiendas