INCOTERMS 2010

Entrada en vigor: 1 de Enero de 2011

ORIGEN DE LOS INCOTERMS 2010

INternational COmmercial TERMS Reglas de interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados en el comercio internacional: Prcticas comerciales diversas. Estandarizacin de prcticas y terminologa. Evitar incertidumbres en la compra-venta. Disminuir litigios. Se han convertido en una herramienta para ofrecer servicio comercial.

Publicadas por la CCI en 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010.
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INCOTERMS: PARA QU SIRVEN?

Slo

para mercancas: - Tangibles: si - Intangibles: no

En

principio (aunque no necesariamente) internacionales.

Derechos

y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa. se aplican a otros contratos: transporte, seguro, aunque tienen consecuencias sobre ellos.
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No

INCOTERMS: PARA QU SIRVEN?

Aclaran

a las partes que hacer respecto a

- Distribucin de gastos y costos. - Punto donde se produce la entrega. - Quin soporta el riesgo de transporte. - Responsabilidad de trmites aduaneros.

Modificaciones 2010/2000
Los

Incoterms que desaparecen son cuatro:

DDU (Delivered Duty Unpaid) DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay)

Los

nuevos Incoterms 2010 son:

DAT (Delivered At Terminal) DAP (Delivered At Place)

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4 GRUPOS O CATEGORIAS
La estructuracin de los nuevos INCOTERMS no ha variado respecto a la versin
anterior, y los trminos continan estando agrupados en 4 categoras bsicas:

Empezando por el que el vendedor deja la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor. Trmino E EXW

Seguido del segundo grupo, donde el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. Trmino F FCA, FAS, FOB

Continuando por el tercer grupo, donde el vendedor debe contratar el transporte, aunque sin asumir los riesgos de prdida o dao, y los costes adicionales que ocurrieran despus de la carga o despacho de la mercanca.

Trmino C

CFR, CIF, CPT, CIP

Finalmente, los trminos D, donde el vendedor soporta los gastos y los riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino. Trmino D DAT, DAP, DDP
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TABLA CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2010

Grupo E

Salida

EXW Ex works

Grupo F

Sin pago transporte principal FCA Free carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board

Grupo C

Con pago del transp. principal CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid To
Llegada

Grupo D

DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid

Para cualquier tipo de transporte

E EXW
En fbrica (lugar convenido)

FCA

Franco transportista (lugar convenido)

CPT CIP DAT DAP DDP

Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido) Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino convenido)

Entregada derechos pagados (lugar de destino conv.)

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Transporte martimo
F FAS FOB C CFR CIF Franco al costado del buque (puerto de carga convenido) Franco a bordo (puerto de carga convenido) Costo y flete (puerto de destino convenido) Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido)

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Sntesis
INCOTERMS PARA CUALQUIER MEDIO (O MEDIOS) DE TRANSPORTE EXW Ex Works FCA Free Carrier CPT Carriage Paid To CIP Carriage And Insurance Paid To DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid INCOTERMS PARA TRANSPORTE MARITIMO FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost And Freight CIF Cost, Insurance and Freight

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GRUPO E
Caractersticas:
Mnima Obligacin para el Vendedor

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EXW Ex Works
(para todo tipo de transporte)
EXW
Aduana Export.

Precio Mercanca:
No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca interior hasta destino final Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin GASTOS INCLUIDOS: Produccin PUEDE CONVENIRSE: Administracin * Hacer el Despacho Local Financieros Ver tema Retenciones/Reintegros Comerciales * Maniobra de carga al transporte (-) Nacionales (+) Exterior / viajes-muestras-embalajes adicionales-certificaciones-comisiones- etc 14 Rentabilidad e Imp. Ganancias.

GRUPO F
Caractersticas:
Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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FCA
Free Carrier

(todo tipo de transporte, excepto martimo)

Precio Mercanca:
Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. Aduana Import.

FCA

Aduana Export.

Vendedor Riesgo del Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin Entregar mercanca en el transporte sin riesgo a la descarga Hacer Despacho GASTOS INCLUIDOS: Fletes y Seguros Internos, Despachante honorarios+gastos/canales+reintegros-derechos/retenciones
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FAS
Free along side the Ship

(solo transporte martimo)

FAS
Aduana Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al costado del buque Efectuar despacho de Export. Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

GASTOS INCLUIDOS: Consolidacin del Contenedor, Retiro del contenedor vaco de la Terminal, flete a Plazoleta Fiscal, Descarga Camin y estiba dentro del Contenedor, material de trincado-MADERA tratada, traslado del contenedor lleno a Terminal, seguridad, fro, hs inhbiles 17 Recepcin del Contenedor en Terminal, AGP, seguridad Segn canal, material de re-embalaje

FOB
Free on Board

(solo transporte martimo)

FOB
Aduana Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

GASTOS INCLUIDOS: THC Terminal Handling Charge Entrega al gancho

GRUPO C
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.
Porque la entrega es al pasar la borda del buque al dejar la mercadera en el transporte convenido
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CFR
Cost & Freight
Precio Mercanca: CFR
Aduana Export.
Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

(solo transporte martimo)

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar seguro desde entrega hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importacin

GASTOS INCLUIDOS: Flete Martimo Solicitud del Booking Flete Martimo Precintos ANA y Contenedor BAF banker fuel Ubicacin dentro del Buque TOLL peaje de exportacin Plazo p/Declaracin de Embarque/Multas Security Charge + Emisin B/L 20 Handling Charge adicional EIN equipment in balance si no hay contenedores en puerto

CIF
Cost, Insurance & Freight

(solo transporte martimo)

CIF
Aduana Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importacin Ser beneficiario de la Pliza y asumir Riesgo desde el Transporte Principal

GASTOS INCLUIDOS: Seguro de Exportacin Equivalente al 110% del valor de la mercadera

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CPT
Carriage Paid To

(para todo tipo de transporte y varios transportes)

CPT
Aduana Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto de destino ( no incluye seguro ) Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar seguro hasta punto de destino Asume el Riesgo desde la entrega al 1er Transportista y todos los trnsitos intermedios Efectuar el despacho de Importacin

NOTA: Smil CFR pero se utiliza cuando intervienen ms de un medio de transporte

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CIP
Carraige & Insurance paid to

(para todo tipo de transporte y varios transportes)

CIP
Aduana Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Asume el Riesgo desde la entrega al 1er Transportista y todos los trnsitos intermedios Efectuar el despacho de Importacin

NOTA: Smil CIF pero se utiliza cuando intervienen ms de un medio de transporte

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GRUPO D
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
DDP - Caracterstica: Mxima Obligacin para el Vendedor
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DDP
Delivered Duty Paid VAT paid or VAT unpaid
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

(para todo tipo de transporte)

Aduana Export.

DDP

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino GASTOS INCLUIDOS: Despacho de Importacin Derechos y Aranceles IVA, de convenirse Opuesto al Ex-W GASTOS ADICIONALES: Comisin Nivel Importador Comisin Nivel Mayorista Comisin Nivel Minorista Escala de Impuestos Internos en c/nivel
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PRECIO DE COMPETENCIA

DAT (Delivered At Terminal)

Este incoterm, que es polivalente y, por tanto, utilizable con cualquier tipo de transporte y tambin en la combinacin de todos ellos, se adecua a la tendencia del comercio internacional de flexibilizar las operaciones logsticas. Sustituira en buena medida a los trminos DAF (Transporte terrestre y multimodal) y al DEQ (transporte martimo).
El vendedor soporta todos los costos para dejar la mercanca en la terminal de transporte designada. El vendedor transmite el riesgo una vez puesta en la terminal de transporte designada, mercadera descargada. El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria. Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador. La opcin de dejar la mercanca en una terminal de transporte podra resultar muy interesante tanto a nivel de costos logsticos como a nivel de seguridad de la mercadera y de quien asume la responsabilidad de ella.

El vendedor podr entregar la mercadera, no solo en la terminal de carga martima, como era el caso del DEQ, o en una HUB (Puerto terminal ocenico) como es el caso del transporte multimodal, sino que lo podr hacer adems en una terminal area o terrestre.
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DAP (Delivered At Place)

El incoterm DAP tambin es polivalente ya que se puede usar con cualquier medio de transporte y en la combinacin de todos ellos. Podr utilizarse para ventas en destino. Sustituye al DDU. El momento de entrega de la mercadera se produce en un punto convenido en el pas de destino. Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador. El vendedor soporta todos los costos para dejar la mercanca en el punto designado en el pas de destino, incluso los gastos de demoras en puerto y otros que no sean propios del despacho de importacin. El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en el lugar designado. El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria. Puede ser propicio para carga completa ya que la desconsolidacin de la unidad de carga puede realizarse en los almacenes o fbrica del comprador.
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