La motivacin del empleado, clave del xito empresarial

Publicado por Javier Diaz el jueves, 8 de agosto de 2013

A lo largo de los aos la motivacin laboral ha ganado gran importancia en el sector empresarial. Si bien es cierto que antes se pensaba que todo lo que le interesaba al trabajador era un incremento de salario, hay otros factores fundamentales que han ganado un valor importante con el tiempo. Y es que la oficina, al convertirse en un segundo hogar (no hay que olvidar el gran nmero de horas que se pasan dentro de la misma), debe resultar acogedora y agradable para los empleados. De esta forma podrn desarrollar mejor sus ideas y su espritu emprendedor, la comunicacin con sus compaeros y superiores ser mucho ms fluda y se establecer un gran compromiso con la empresa. Es decir, que si se desarrolla un buen plan de motivacin y team building, podremos contar a la larga con un buen equipo que se sienta identificado con la empresa y de lo mximo de si mismo. Pero Qu ideas podemos llevar a cabo? Y sobre todo A qu coste? Existen varias actividades e ideas que se pueden llevar a cabo y que no suponen un gran coste para la empresa (algunos incluso de coste cero). A continuacin veremos algunas que se llevan a cabo en Visual Meta GmbH, empresa joven de origen berlins que hemos analizado y que con gran xito ha conseguido llevar a cabo un buen plan de motivacin de sus empleados.

Actividades e ideas de coste cero:

Actividades e ideas de bajo coste:

Actividades e ideas de coste medio medio/alto en funcin del dinero que se quiera invertir:

Cada empresa puede desarrollar su propio plan de motivacin de acuerdo a la situacin de la misma y las necesidades de sus empleados. Como habr visto, no se precisa exclusivamente de recursos econmicos para ello y la creatividad cuenta con un rol importante a la hora de organizar un buen plan y llevarlo a cabo. Los ejemplos aqu mostrados son solo algunas ideas que esta empresa ha llevado a cabo, sin embargo, son miles las ideas y actividades que usted puede desarrollar para motivar a sus empleados, crear una buena atmsfera y en definitiva, contar con un equipo ms productivo.

Sobre el autor: Este articulo es un aporte de Natividad Prez Taviel de Andrade Licenciada en Publicidad y Relaciones Pblicas que trabaja en el rea del marketing desde hace varios aos. Actualmente es Country Manager enShopAlike.es y reside en Berln.

12 Claves para ser un emprendedor feliz

Publicado por Javier Diaz el martes, 6 de agosto de 2013

En ultimas, el verdadero objetivo delemprendimiento es permitirnos vivir la vida que realmente queremos vivir, permitirnos disfrutar haciendo lo que realmente nos apasiona, permitirnos soar nuestros sueos, permitirnos construir nuestro propio camino y, especialmente, permitirnos ser felices... No tiene sentido lanzarnos a la aventura de emprender si vamos a despertar cada da desmotivados, frustrados y con desinters por lo que hacemos. Ser emprendedor no es simplemente "poner un negocio que me d para vivir"... emprender es hacer aquellas cosas que nos hacen sentir vivos. El da de hoy queremos invitarte a que seas un emprendedor feliz, y para ello te compartimos 12 claves que ha publicado GIZN. Estas 12 claves estn basados en las lecciones del libro "The How of Happiness" (El cmo de la felicidad), escrito por Sonja Lyubomirsky. Toma nota y nunca olvides que emprender se trata de vivir y disfrutar cada da al mximo.

Herramienta para elaborar el Elevator Pitch de tu Plan de Negocios

Publicado por Javier Diaz el domingo, 4 de agosto de 2013

Un elevator pitch (discurso de ascensor) hace referencia a un pequeo resumen que define, de forma rpida y sencilla, un producto, servicio o empresa y su propuesta de valor. En el mundo de los emprendedores y de lasstartups los elevators pitches juegan un papel fundamental a la hora de buscar financiacin, desarrollar alianzas estratgicas o realizar negociaciones. En conclusin, un buen elevatorpitch es un gran recurso a la hora de conseguir lo necesario para emprender. En un articulo anterior les compartimos algunos consejos para preparar un elevator pitch efectivo, y en esta ocasin queremos invitarlos a conocer una interesante herramienta creada por Harvard Business School con el objetivo de facilitar a los emprendedores la elaboracin de sus discursos de ascensor.

La herramienta lleva el nombre de HBS Elevator Pitch Builder y, como su nombre lo indica, tiene por objetivo facilitar la elaboracin de un elevetor pitch efectivo.

Al ingresar a la herramienta nos encontramos con un asistente paso a paso compuesto por 5 mdulos:

Quin? (Who) Qu? (What) Por qu? (Why) objetivos (Goal)

Anlisis de mi discurso Es una herramienta bien interesante y completa. Se encuentra disponible en ingles y en espaol. La idea es ir paso a paso estructurando nuestro discurso. Al final tendremos un anlisis que nos servir de referencia para comenzar a optimizar hasta tener un discurso corto, completo y efectivo. Recuerda que solo tienes alrededor de un minuto para convencer a los dems de que tu plan de negocios tiene potencial; aprovecha al mximo cada segundo.

Cmo preparar un 'elevator pitch' efectivo

Enviado por Manuel Gross el 30/10/2009 a las 11:18

Presentaciones ante inversores: El discurso del ascensor

El arte de presentar una idea de negocio y convencer a inversores o clientes en menos de cinco minutos, tanto como dura un viaje en ascensor. Los expertos brindan las claves y emprendedores cuentan su experiencia.
Por Mara Gabriela Ensinck

Qu hara Ud. si se encuentra en un ascensor con Rupert Murdoch y esta es su oportunidad para convencerlo de que invierta en su negocio? Cmo le contara en tan poco tiempo quin es usted, cul es su proyecto y por qu debera financiarlo? Aunque parezca inverosmil, estas situaciones en las que se comparten algunos minutos con personas interesantes por su capacidad financiera, o porque son posibles clientes o socios, se presentan ms a menudo de lo que parece. Y pocas veces los emprendedores estn preparados para aprovecharlas. El discurso del ascensor (elevator pitch) es un sumario o resumen de la idea de negocio, cuyo objetivo inmediato es interesar al interlocutor para conseguir una entrevista o reunin. Como caractersticas centrales debe ser un discurso breve, claro y que despierte curiosidad. Con nostalgia ochentosa, algunos lectores recordarn la escena de la pelcula Secretaria Ejecutiva en la que Melanie Griffith logra convencer de su proyecto al director de la compaa dentro de un ascensor. La clave, ms all del glamour de la rubia, es poder sintetizar los aspectos nicos del negocio, crear confianza y al mismo tiempo inters. La oportunidad de tener una reunin cara a cara con una figurita difcil no se da todos los das. Pero frecuentemente asistimos a eventos donde se puede conocer o contactar a probables inversores, clientes, socios o mentores (en un cctel o una feria comercial, por ejemplo), y las dejamos pasar por no tener un discurso preparado. Ciertamente, es poco probable que debamos abordar a nuestro interlocutor objetivo en un ascensor. Pero an cuando se trate de una cita planificada o una reunin de negocios, es importante tener en claro qu comunicar del proyecto, producto o servicio en forma precisa y en pocos minutos, dado que el tiempo y la capacidad de atencin son bienes escasos en la sociedad actual. Algunos especialistas afirman que tener un buen elevator pitch es ms importante que contar con un pormenorizado plan de negocios. En realidad, el discurso del ascensor es la condicin previa para atraer a los interlocutores y conseguir una entrevista posterior en la que se presentar el business plan: esto es, un documento por escrito o presentacin digital ms detallado.
Diez minutos de fama, a lo Warhol

Cada vez ms, los emprendedores en busca de financiacin para sus proyectos suelen participar de rondas de inversores, en las que presentan su proyecto ante un auditorio especializado. En general, estas presentaciones duran entre siete y 15 minutos. Hay que prepararse muy bien porque en esos 15 minutos como mximo, se juega toda una vida del negocio, seala Gerardo Carchio, de DOC Consultores (www.docconsultores.com). Alejandro Mashad, de Endeavor (www.endeavor.org.ar), sostiene que las claves para

hacer una buena presentacin de negocios son: explicar concretamente la idea, el mercado y el modelo de negocio (cmo son los ingresos y costos del proyecto y cmo se gana dinero); hacer hincapi en el factor diferenciador del proyecto y el equipo de emprendedores y tener idea de algunos nmeros bsicos (tamao de mercado, rentabilidad, retorno a inversores). La frmula para lograrlo no es otra que practicar y reelaborar el discurso para que sea slido, corto y conciso. Para Omar Arab, de la firma de venture capital Modena TCP (www.modenatcp.com) y socio de la factora de emprendimientos Dreams2.0 (ver Recuadro Concursos), detrs de todo discurso del ascensor debe haber: una idea con un modelo de negocios que sea una revolucin; un equipo de trabajo con excelentes capacidades; un lder motivador que lleve al grupo a cumplir los objetivos del modelo de negocios; una excelente estrategia de marketing y ventas; y un plan de nmeros que sustente a la organizacin. El elevator pitch debe transmitir todo esto, y convencer a los inversores de que el emprendedor y su equipo son capaces de llevar la idea a la ejecucin, dice Arab.
Evitar ponerse el cassette

Uno de los errores en que suelen caer los emprendedores es tener un discurso demasiado armado y rgido que repiten en toda ocasin. Con esto slo logran que los interlocutores se den cuenta que les prendieron el cassette y dejen de prestar atencin o se pongan a la defensiva. Es importante preparar el discurso con tiempo, y adaptarlo segn cada ocasin y auditorio. La postura, la vestimenta y el lenguaje utilizados deben ser acordes con los interlocutores a quienes nos dirigimos. Aunque la empresa y el negocio sean los mismos, la comunicacin ser distinta segn se dirija hacia un grupo de inversores, de clientes o de posibles socios. En cada caso habr que enfatizar algunos aspectos: la rentabilidad del negocio, los beneficios del producto o servicio, el desafo de unirse a un proyecto interesante. Conocer a los interlocutores es fundamental para hacer una buena presentacin. El consultor norteamericano Aileen Pincus, de la firma Pincus Group, seal en un artculo en Business Week que uno de sus mayores errores fue cuando intent impresionar al presidente de una compaa ofrecindole sus servicios a menor costo que otros del mercado, a lo que el ejecutivo respondi que no estaba buscando bajos costos sino un servicio realmente diferencial. Pincus no pudo explicarle qu tena de diferencial su servicio y el potencial cliente se esfum. En otra oportunidad, una joven diseadora se acerc a Pincus luego de una conferencia para ofrecerle sus servicios de diseo web. Como la emprendedora no pudo explicarle cul era la diferencia entre su servicio y el de otras compaas que hacan lo mismo, no logr captar la atencin del consultor para lograr una segunda entrevista.

El speech electrnico

El discurso del ascensor puede apoyarse o no en una presentacin de power point, que en tal caso deber evitar la espectacularidad de los efectos de imagen y sonido, para concentrarse en el contenido (y tambin para evitar posibles fallas tcnicas, ver Consejos). Es importante ajustarse a los tiempos asignados para la exposicin, y contar con informacin suplementaria para una posible rueda de preguntas. Conviene contar con algunas diapositivas suplementarias o documentacin para consultar nmeros y datos de mercado, que la audiencia si est interesada en el negocio, seguro preguntar. El mismo esquema que se utiliza para las presentaciones orales se puede trasladar a la modalidad escrita, va correo electrnico. Los expertos recomiendan utilizar un ttulo llamativo y concreto en el subject o asunto, y luego escribir el mensaje en forma breve (no ms de tres prrafos) contando qu (producto o servicio) est ofreciendo, cul es su caracterstica innovadora, quin/es llevan adelante el proyecto, finalizando con la informacin de contacto y un link a una pgina web con ms informacin y referencias. El buen uso del lenguaje y la gramtica son esenciales para causar una buena impresin y generar confianza en los receptores. Un error de ortografa o un signo de puntuacin mal ubicado, atencin, pueden dar por tierra al mejor de los proyectos.
Errores a evitar

- No cumplir con los tiempos. - Perderse en los detalles. - No dejar claro cul es el modelo de negocio - Prometer un ROI (retorno sobre la inversin) exagerado slo con el objetivo de impactar. Fuente: Endeavor Viernes 30 de octubre de 2009

Cmo perfeccionar an Elevator Pitch Sobre Usted

por Daisy Wademan Dowling | 11:53 AM 04 de mayo 2009

Comentarios(38)

Ests en el ascensor con el director de recursos humanos de la Corporacin Dream-Job. Cuando la puerta se desliza cierre, se siente una combinacin de adrenalina y nuseas leves: tienes 15 segundos, en caso de que, para comunicar su valor como un empleado potencial de una manera convincente a slo 15 segundos para meter en el patrimonio de toda una hoja de vida de el trabajo y los logros y las noches finales y xitos. Hay tantas cosas que quieres decir, pero su mensaje tiene que ser ntido, a medida, que al grano. Maneje el ms adecuado, y usted ser el nuevo miembro del equipo de DreamJob. Metida de pata para arriba, y que est de vuelta a la exploracin listados en Monster.com. Qu se supone que decir? Aqu estn las cinco cosas ms importantes que debe saber y hacer para hacer que su argumento de venta exitosa:

Prctica,prctica,prctica. Muy pocas personas tienen el poder de oratoria para hacer convincente 15-segundo discurso sobre toda su vida profesional a la vista y bajo presin.Practicar el habla 100 veces - literalmente. Spalo, sentirse cmodo con l, ser capaz de inclinarse de manera eficaz a un pblico diferente. Practique su lenguaje corporal con ella: cmo va a dar el discurso diferente sentarse frente mientras caminaba por un pasillo? Cmo va a ser diferente en el frente del telfono en persona?

Centrarseen el impacto. Hace dos semanas, 60 minutos al aire un segmento fijado en una feria de trabajo de cuello blanco. Uno de los entrevistados, un despedidos secretario Wall Street, mir directamente a la cmara y dijo, con total conviccin: "No puedo hacer ningn brillo jefe." Yo quera contratarla en el acto. Quin no quiere a brillar? Describir el impacto que ha tenido y puede seguir teniendo, es mucho ms convincente que hablar de tu nmero de aos de experiencia.

Zanjael bagajecultural. A muchos de nosotros nos han enseado - los padres, maestros, o entornos corporativos orientados al equipo - por no sonar nuestros propios cuernos, y usar "nosotros" en lugar de "yo". Ascensor

lanzamientos son todos acerca de "I". Tiene que sentirse cmodo con alarde de sus propias contribuciones individuales (de una manera graciosa).

S lentoy constante. Ya sea por nerviosismo o por el deseo de meter en un montn de informacin, las personas que dan discursos ascensor tienden a hablar a un ritmo de vrtigo - que es muy desagradable para los empleadores potenciales. Hable a un ritmo que muestra su tranquilidad y confianza. Usted quiere que ellos piensen en ti como reflexiva y deliberada no como un charlatn manaca.

Vea todoel mundocomoun ascensor. Hay demasiadas personas en busca de empleo guardar sus discursos ascensor para las ferias de empleo y entrevistas. Recuerde que la primera norma de las ventas: ABC (siempre Clausura). Dele a su discurso de ascensor para todos - en las reuniones familiares, en la sala de espera del dentista, en la hora del caf en su iglesia o templo. Nunca se sabe dnde est el siguiente trabajo est viniendo.

Cmo se trata de vender a ti mismo a los posibles empleadores? Qu consejo le daras a otras personas haciendo lo mismo? Lo que funciona - y lo que no?