ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El análisis del Punto de Equilibrio es un método para organizar y presentar algunas de las relaciones
estáticas de una empresa en el corto plazo. Las cartas económicas de producción muestran cómo los
costos, ventas y ganancias variarán cuando cambia el nivel de producción, mientras otros factores
permanecen constantes. Estas evaluaciones no tienen en cuenta el valor temporal del dinero y se
acepta que los datos utilizados para las decisiones son confiables.

El modelo más conocido de punto de equilibrio relaciona los costos fijos y variables con los ingresos
por ventas con el fin de planificar los beneficios. En la mayoría de los casos, la eficiencia de las
operaciones de producción depende de la utilización de la planta. Cuando el beneficio puede ser
definido como una función del nivel de producción del sistema, es posible seleccionar el nivel de
producción para el cual el beneficio será máximo. Matemáticamente, los cálculos son:

- Ventas totales = Precio de venta (US$/unidad) × Nivel de producción (unidades/tiempo) = P ×

Q.......... (7.21)

- Costos totales = Costo variable (US$/unidad) × Nivel de producción (unidades/tiempo) + Costo fijo
total (US$/tiempo) = V × Q + CFT.......... (7.22)

- Beneficio neto antes de impuestos = BNAI = Ventas totales - Costos totales = P × Q - (V × Q+

CFT).......... (7.23)

En el punto de equilibrio, los beneficios se igualan a cero y la producción para el punto de equilibrio se
puede calcular como:

Q = CFT/(P - V) .......... (7.24)

El valor de Q indica el volumen al cual las ventas y los costos de producción se igualan exactamente.
En este punto, una unidad adicional producida y vendida produciría una ganancia. Hasta que el punto
de equilibrio es alcanzado, el productor opera a pérdida. Debe resaltarse el efecto del nivel de
producción y del tiempo de operación sobre los costos. Considerando la demanda de ventas junto con
la capacidad y las características de operación de los equipos, el evaluador puede recomendar el nivel
de producción y los esquemas de producción que brinden los mejores resultados económicos.

Usualmente es aceptado que las empresas buscan obtener la mayor utilidad posible. La mayoría de
las teorías microeconómicas se basan en el criterio de considerar a la empresa como un ente
maximizador de ganancias. En el corto plazo, durante el cual el nivel de producción puede variar pero
no el tamaño de la planta, la empresa se enfrenta con diferentes alternativas de niveles de producción,
cada una con diferentes beneficios, tal que puede seleccionar la alternativa con los mayores ingresos
esperables.

El tratamiento teórico depende de las características del mercado. En un mercado de competencia

perfecta se sabe que el precio de equilibrio de mercado de un producto es alcanzado a un nivel de
producción del sector industrial QT y a un precio P*. Esto significa que cada empresa tiene una curva
de demanda horizontal, que intercepta al eje vertical al precio de equilibrio (P*) establecido por las
curvas de oferta y de demanda del mercado. En este caso, tanto los ingresos marginales como los
ingresos promedio son constantes y P* = VM = VP.

Estas relaciones se muestran en la Figura 1.

Dado que la empresa puede vender cualquier cantidad de producto (Q) al mismo precio, su función de
ventas totales (VT), será una recta con pendiente positiva, que comienza en el origen. Si la empresa
tiene una estructura de costos representadas por las siguientes curvas de costos: totales promedios
(CTP), marginales (CM) y totales (CT); ¿Qué cantidad total decidirá la firma ofrecer para la venta y
cuál será su beneficio en ese caso?

La respuesta a estas preguntas requiere la consideración de las metas de una empresa produciendo
en un entorno de competencia perfecta: maximizar el beneficio o minimizar las pérdidas. La forma más
sencilla de determinar el punto en el cual los beneficios son maximizados es comparar las ventas
totales y los costos totales o igualar los ingresos marginales (VM) y los costos marginales (CM). Este
razonamiento está mostrado en la Figura 1. La empresa maximiza su ganancia vendiendo una
cantidad (Q*) para la cual CM = P*. La distancia vertical entre la recta de ventas totales y la curva de
costos totales indica la ganancia. Esta será máxima cuando Q* es el número de unidades producidas.
La función beneficio de la empresa se deriva restando CT de las VT para cualquier nivel de
producción. En este esquema también es posible incurrir en pérdidas en el corto plazo, dependiendo
del nivel de precios del mercado, y aún así continuar produciendo, dado que esta alternativa ofrece
menores pérdidas que el cierre de la planta.

La Figura 2 muestra el caso de una empresa que se enfrenta con menores y menores P. Que la firma
se encuentre con pérdidas o ganancias depende de la relación entre el precio y el costo total promedio
en la intersección de las VM y los CM. Las cantidades a producir (Q d, Qc, Qb y Qa) para cada diferente
nivel de precios (Pd, Pc, Pb y Pa) están determinadas por:

Precio = Costo marginal

- El punto (Qd, Pd) maximiza el beneficio debido a que el precio Pd excede a CTP.

- El punto (Qc, Pc) es un punto de equilibrio, ya que el beneficio es igual a cero. El precio P c iguala a
los CTP.

- El punto (Qb, Pb) minimiza las pérdidas en el corto plazo debido a que el precio Pb es menor que CTP.
- El punto (Qa, Pa) es el punto de cierre, los beneficios negativos igualan los CFT o P a = CVP. Se
incurrirá en pérdidas en el corto plazo iguales a los costos fijos totales si la producción se cierra
temporariamente.

Esta conclusión es útil para derivar la curva de oferta de la empresa en el corto plazo, como se
observa en la Figura 2. La curva de oferta que maximiza la ganancia de la empresa es la curva
ascendente de costo marginal.

En el corto plazo, una empresa encuentra su capacidad limitada por los insumos fijos, mientras que en
el largo plazo las opciones son numerosas: puede alterar su tamaño, implementar nuevas tecnologías,
o modificar las características de sus productos, de acuerdo con los cambios de los gustos del
consumidor. Como extrapolación de estos conceptos, cada empresa puede determinar su curva de
oferta a largo plazo. En condiciones reales, existen variaciones dependiendo de la estructura de la
competencia, es decir, si existen pocos o muchos oferentes, o dependiendo si los productos son
idénticos o diferenciados. Visto desde esta perspectiva pueden encontrarse cuatro tipos de estructura
de mercado:

- Competencia perfecta: muchos vendedores de un producto estandarizado.

- Competencia monopólica: Muchos vendedores de un producto diferenciado.
- Oligopolio: Pocos vendedores de un producto estándar o diferenciado.
- Monopolio: Unico vendedor de un producto que no tiene sustituto.