Sun Tzu, El Arte de la Guerra

Es un libro de estrategia, y aunque su enfoque principal es el de la guerra, como su nombre lo indica, bien se puede utilizar en los negocios. Sun tzu hace mucho nfasis en un ataque sin daar, en utilizar las fortalezas del rival, sus debilidades, sus descuidos, sus paradigmas, en hacerle pensar que nosotros somos grandes cuando no lo somos, o que somos pequeos cuando somos grandes, dice que el engao es una de las principales tcticas de guerra. Por lo que podramos citar en un ambiente laboral es que nosotros debemos llegar al territorio del cliente sin tener que destruir a la competencia, que vamos a someter a la competencia cuando menos lo espere, consistira en observarlos, y atacar en sus debilidades. Debemos saber las debilidades de nuestros competidores, pues es el lugar donde nosotros debemos mantener la distancia, y conocer bien sus debilidades porque es ah donde nosotros podemos incursionar. Podramos apropiarnos de manera exclusiva de equipo, materia prima, lanzar nuevos productos, Ocupar las mejores ubicaciones, etc. Pasar tiempo en la planeacin para as atacar los puntos mas dbiles, pues si los atacamos con xito perjudicarn en gran manera a la competencia. Cuando la competencia no sabe en que rea me voy a enfocar el tiene que estar preparado en todo y es desgastante para el. Si el se divide para estar en todo crea debilidades donde se puede atacar. La velocidad con que actuamos es muy importante, pues lo descontrolar, especialmente en las reas donde a la

competencia le falta preparacin, es ah donde ellos sern mas lentos y nosotros seremos an mas rpidos. Nosotros podemos tomar ventaja en velocidad poniendo nfasis en lo que ya sabemos que es importante como por ejemplo en el flujo de informacin, toma de decisiones, en el desarrollo de la produccin, en la distribucin y respuesta a los clientes, por ejemplo. Para lograrlo, debemos estar atentos a aspectos como cambios tecnolgicos y demogrficos. Nuestra competencia debe notar nuestra presencia, cuando sea prudente, y an ms debemos influir en ella, debemos hacer que ellos acten ante nuestras estrategias, cuando esto pase, ellos se estn sometiendo a nuestra planeacin, nos da la oportunidad de ver cual es su reaccin. Debemos evitar que nuestra competencia forme alianzas, pues esto crea fortalezas, si ya existen alianzas, es mejor no atacarlas si estas nos sobrepasan en gran manera. Si es que tenemos que atacar, primero ser necesario separar las alianzas. En cuanto al personal, cuando se les trata con benevolencia, justicia y rectitud ellos depositarn su confianza en la empresa y van a estar felices de servir a los lderes. Por otra parte si logramos que los mejores empleados de la competencia se pasen con nosotros, estaremos ganando. Es un libro de filosofa oriental, que por supuesto introduce otra forma de proceder y rompe los paradigmas occidentales, me parece en general un buen libro que mas de guerra o negocios, me parece de estrategia en general, los conceptos son utilizables en cualquier mbito donde se requiera de planear y de vencer a un contrincante.