INDICE

RESUMEN EJECUTIVO.............................................................. 4
1

MODULO I: DATOS GENERALES .......................................... 6

1.1
RAZN SOCIAL E INTEGRANTES.................................................................................................................. 6
1.1.1 Motel La Joya SRL ...................................................................................................................... 6
1.2
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIN (I)............................................................................6
1.3
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II) ............................................................................................... 8
1.4
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III) .............................................................................................. 8
1.5
MATRIZ DE CONSOLIDACIN .................................................................................................................... 9
1.6
UBICACIN GEOGRFICA ....................................................................................................................... 10
1.7
CDIGO CIIU ...................................................................................................................................... 11
1.8
GIRO DEL NEGOCIO .............................................................................................................................. 11
1.9
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO ................................................................................................................. 11
1.9.1 Oportunidad de Oferta ............................................................................................................... 11
1.9.2 Oportunidad de Demanda .......................................................................................................... 13
1.10
ESTRATEGIA EMPRESARIAL ..................................................................................................................... 13
1.11
DISEO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO O PRE-TEST PARA MOTEL EL VIAJERO............................... 14
1.12
RESULTADOS DEL PRE-TEST.................................................................................................................... 15
1.12.1
Nmero de Encuestados por Sexo .......................................................................................... 15
1.12.2
Ingreso Mensual Familiar ....................................................................................................... 16
1.12.3
Intencin de Tomar el Servicio de Hospedaje con Cochera .................................................... 17
1.12.4
Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio ................................................................................18
1.12.5
Opinin de la Ubicacin de Hospedaje en Umuto .................................................................. 19
1.12.6
Servicios Adicionales............................................................................................................... 20
1.13
ANLISIS FODA .................................................................................................................................. 22

MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO ................................ 23

2.1
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA .......................................................................................................... 23
2.1.1 Criterios de segmentacin empleados la determinacin del universo: ...................................... 23
2.1.2 Universo ...................................................................................................................................... 24
2.1.3 Muestra ...................................................................................................................................... 24
2.1.4 Cuestionario de Encuesta Concluyente para La Joya Motel .................................................... 26
2.1.5 Anlisis de resultados de encuesta concluyente ......................................................................... 29
2.1.6 Anlisis FODA de los 16 Cuadrantes ........................................................................................... 42
2.1.7 Anlisis de Porter .......................................................................................................................... 0
2.1.8 Anlisis del Macro Entorno ........................................................................................................... 0
2.1.9 Anlisis de la Competencia ........................................................................................................... 3
2.1.10
Anlisis de la Comercializacin................................................................................................. 8
2.1.11
Cuadros de Demanda Proyectada por Producto .................................................................... 22
2.1.12
Ciclo de Vida Estratgico del Proyecto, considerando las 4Ps del MKT. ................................. 25

MODULO III: ESTUDIO TCNICO...................................... 25

1

3.1
TAMAO ............................................................................................................................................ 25
3.1.1 Tamao Terico .......................................................................................................................... 25
3.2
PROCESO............................................................................................................................................ 27
3.2.1 Blueprinting ................................................................................................................................ 27
3.2.2 Requerimiento de Gastos Administrativos ................................................................................. 29
3.2.3 Requerimiento de Gastos de Ventas ........................................................................................... 31
3.2.1 Requerimiento de Tangibles ....................................................................................................... 32
3.2.2 Requerimiento de Intangibles ..................................................................................................... 32
SE TIENE UN TOTAL DE 12,532.35 NUEVOS SOLES EN INVERSIN DE INTANGIBLES. ........................................................ 33
3.3
LOCALIZACIN ..................................................................................................................................... 34
3.3.1 Cuadro de Localizacin por el Mtodo de Puntos ....................................................................... 34
3.3.2 Macro Localizacin ..................................................................................................................... 35
3.3.3 Micro Localizacin ...................................................................................................................... 35
3.4
MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL ........................................................................................................... 38

4 MODULO IV: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ......... 39

4.1
FORMA SOCIETARIA .............................................................................................................................. 39
4.1.1 Sociedad de Responsabilidad Limitada....................................................................................... 40
4.2
RGIMEN LABORAL............................................................................................................................... 41
4.2.1 Rgimen Especial de las Microempresas ....................................................................................42
4.3
RGIMEN TRIBUTARIO........................................................................................................................... 44
4.3.1 Rgimen General ........................................................................................................................ 44
4.4
ORGANIGRAMA FUNCIONAL ................................................................................................................... 45
4.5
MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES ............................................................................................... 46
4.6
REGLAMENTO DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES ......................................................................................... 49
4.6.1 Generalidades............................................................................................................................. 49
4.6.2 Jornada Laboral .......................................................................................................................... 50
4.6.3 Salarios ....................................................................................................................................... 50
4.6.4 Prohibiciones a empleados ......................................................................................................... 51
4.6.5 Sanciones .................................................................................................................................... 51
4.6.6 Higiene y Seguridad .................................................................................................................... 52
4.6.7 Derechos del Trabajador............................................................................................................. 52
4.7
GASTOS DE FORMALIZACIN EMPRESARIAL ................................................................................................. 0

5 MODULO V: PROYECCIN DE INGRESOS ........................... 0

5.1

INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL....................................................................................... 0

6 MODULO VI: ESTUDIO ECONMICO ................................... 1

6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6

PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................................ 1

PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS ...................................................................................................... 2
PRESUPUESTOS DE INVERSIONES TANGIBLES ................................................................................................ 3
DEPRECIACIN ...................................................................................................................................... 4
PRESUPUESTOS DE INVERSIONES INTANGIBLES ............................................................................................. 5
AMORTIZACIN DE INTANGIBLES ............................................................................................................... 5

7 MODULO VII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO ................. 6

7.1
7.2
7.3

PRESUPUESTO DE INVERSIN TOTAL .......................................................................................................... 6

PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO........................................................................................................... 6
CRONOGRAMA DE PAGOS DEL FINANCIAMIENTO .......................................................................................... 7

8 MODULO VIII: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA . 9

8.1
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ...................................................................................................... 9
8.2
FLUJO DE CAJA .................................................................................................................................... 10
8.3
INDICADORES ECONMICOS FINANCIERO ............................................................................................... 11
8.3.1 VAN ............................................................................................................................................. 11
8.3.2 TIR ............................................................................................................................................... 11
8.3.3 Beneficio - Costo ......................................................................................................................... 11
8.3.4 Periodo de Recupero de la Inversin........................................................................................... 12

9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................... 13

10 ANEXOS ............................................................................ 14
10.1

SUSTENTOS DE PORCENTAJES Y CIFRAS SELECCIONADAS PARA LA SEGMENTACIN. ............................................ 14

RESUMEN EJECUTIVO
"THE JEWEL" MOTEL
The Mantaros Valley is an important attractiveness for the internal tourism, being at five or six
hours of the city of Lima. Likewise the city of Huancayo (that is located in the Valley of the
Mantaro) it is the most important city in the center of the country, with a great commercial
movement, so much of goods as of services, reason for which receives the visit of many national
tourists, merchants and executives during the year; being increased the affluence of internal
tourism toward the Valley of the Mantaro and of the city of Huancayo in particular in festival dates
as: Week Santa; Native parties; Employer parties of some districts (Sicaya, Orcotuna, San Jernimo
and Sapallanga among other).
For that exposed and having like sustenance the result of the surveys carried out among the users
of other hotels and lodgings located in the districts of Huancayo, The Tambo and Chilca, as well as
among the inhabitants of the mentioned districts who manifested their interest of appealing to
the proposed service in 45%, it is that we decide to carry out the project of the Motel "The Jewel",
locating it in the District of Pilcomayo, to 5 kilometers of the city of Huancayo.
Guided to a socioeconomic segment TO, B, the immediate objective of the service of the Motel
"The Jewel" it is to offer privacy to the users that for reasons of security, require this way it, as well
as to offer our guests the security that you/they require for their vehicles, having for it individual
drivers that communicate directly with the room or the guest's suite. In the medium term, the
objective to medium term is to achieve a regional positioning in the lodging service, for that which
we will make strategic alliances with provincial local governments and distritales, as well as with
sectors of tourism.
In spite of the international crisis, in our country it has stayed a control of the inflation that the
year 2009 closed with 2%, what gives us an economic stability that logically, it is favorable for the
project. That it is also favored yearly by the demographic growth of 1.6%.
He mounts of the investment for the project it is of S /. 1 260 000.00 (A million two hundred sixty
thousand New Suns). Being 45% of the financing with own capital and 55% covered with loan.
The results of the financial evaluation indicate us that the project has financial viability
The Motel The Jewel will have modern infrastructure and equipment of first; a mark of prestige
will be forged, considering that another offer of service of these characteristics doesn't exist. To
the beginning of the operations we will have low participation in the market, high operation costs
and with financial indebtedness. As for opportunities, let us consider the improvement of the
population's acquisitive capacity and the possibility of making strategic alliances; as for threats
there is the possibility that other motels open up, as well as substitutes with lower prices.

LA JOYA MOTEL
El Valle del Mantaro es un importante atractivo para el turismo interno, encontrndose a cinco o
seis horas de la ciudad de Lima. As mismo la ciudad de Huancayo (que se ubica en el Valle del
Mantaro) es la ms importante ciudad del centro del pas, con un gran movimiento comercial,
tanto de bienes como de servicios, motivo por el cual durante el ao recibe la visita de muchos
turistas nacionales, comerciantes y ejecutivos; incrementndose la afluencia de turismo interno
hacia el Valle del Mantaro y de la ciudad de Huancayo en particular en fechas festivas como:
Semana Santa; Fiestas Patrias; Fiestas Patronales de algunos distritos (Sicaya, Orcotuna, San
Jernimo y Sapallanga entre otros).
Por lo expuesto y teniendo como sustento el resultado de las encuestas realizadas entre los
usuarios de otros hoteles y hospedajes ubicados en los distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca,
como tambin entre los habitantes de los citados distritos, quienes en un 45% manifestaron su
inters de recurrir al servicio propuesto, es que decidimos realizar el proyecto del Motel La Joya,
ubicndolo en el Distrito de Pilcomayo, a 5 kilmetros de la ciudad de Huancayo.
Orientado a un segmento socioeconmico A, B, el objetivo inmediato del servicio del Motel La
Joya es brindar privacidad a los usuarios que por razones de seguridad, as lo requieran, as como
tambin brindar a nuestros huspedes la seguridad que requieran para sus vehculos, contando
para ello con cocheras individuales que se comunican directamente con la habitacin o suite del
husped. En el mediano plazo, el objetivo a mediano plazo es lograr un posicionamiento regional
en el servicio de hospedaje, para lo cual haremos alianzas estratgicas con gobiernos locales
provinciales y distritales, as como con sectores de turismo.
Pese a la crisis internacional, en nuestro pas se ha mantenido un control de la inflacin, que el ao
2009 cerr con 2%, lo que nos da una estabilidad econmica, que lgicamente, es propicia para el
proyecto. Que tambin se ve favorecido por el crecimiento demogrfico de 1.6% anual.
El monto de la inversin para el proyecto es de S/. 1 260 000.00 (Un milln doscientos sesenta mil
Nuevos Soles). Siendo el 45% del financiamiento con capital propio y el 55% cubierto con
prstamo.
Los resultados de la evaluacin financiera nos indican que el proyecto tiene viabilidad financiera
segn el VAN, TIR y PRI
El Motel La Joya, contar con moderna infraestructura y equipamiento de primera; se forjar
una marca de prestigio, considerando que no existe otra oferta de servicio de estas caractersticas.
Al inicio de las operaciones tendremos baja participacin en el mercado, altos costos de operacin
y con endeudamiento financiero. En cuanto a oportunidades, consideremos la mejora de la
capacidad adquisitiva de la poblacin y la posibilidad de hacer alianzas estratgicas; en cuanto a
amenazas hay la posibilidad de que se abran otros moteles, as como sustitutos con precios ms
bajos.

MODULO I: DATOS GENERALES

1.1 Razn social e integrantes
1.1.1 Motel La Joya SRL
Es un motel con el concepto de un condominio, con un acceso principal y
al interior habitaciones simples, dobles y suites con jacuzzi, todas con
cocheras independientes.
Integrantes

e-mail

Cod. M

1.2 Matriz para elegir una oportunidad de inversin (I)

TABLA N 01
MATRIZ PARA ELEGIR OPORTUNIDAD DE INVERSIN (i)
FACTOR

MOTEL

PESO

ALQUILER DE AUTOS

PARQUE DE
DIVERSIONES

ORGANIZACIN DE
EVENTOS

SERVICIOS DE
ATENCIN AL HOGAR

Calificacin Ponderado Calificacin Ponderado Calificacin Ponderado Calificacin Ponderado Calificacin Ponderado
Innovacin

0.20

1.80

1.00

10

2.00

1.60

1.60

Viabilidad

0.20

1.80

1.00

1.80

1.80

1.80

Viabilidad

0.20

1.00

0.80

0.40

1.80

1.80

Viabilidad

0.20

10

2.00

1.60

1.40

1.80

1.80

Viabilidad

0.20

10

2.00

10

2.00

10

2.00

10

2.00

1.80

Total

1.00

8.60

6.40

7.60

9.00

8.80

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Mayo, 2010

1 Ms desfavorable
10 ms favorable

En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas de

negocios que mayor promedio ponderado tienen son: Organizacin de Eventos;
Atencin de servicios al hogar y Motel. A continuacin analizaremos cada uno de
los factores, respecto a las tres ideas de negocios con mayor promedio
ponderado.
Innovacin, para motel hemos calificado con 9, porque a nivel local no hay un
servicio de hospedaje que brinde habitaciones con cochera privada para cada
6

usuario que considere importante una mayor seguridad para su vehculo, as

como tambin una mayor privacidad. Para las ideas de organizacin de eventos
como para la atencin de servicios al hogar hemos calificado con 8, porque en
relacin a la organizacin de eventos consideramos que el ofrecer la
organizacin de eventos a nivel familiar e institucional, incluyendo al personal
para que atienda los servicios que requiera el desarrollo del evento, en un solo
paquete, es innovador. Y en relacin al servicio al hogar, no hay una empresa
que ofrezca directamente atender los servicios o tareas del hogar.
Viabilidad comercial, la calificacin para cada una de las tres ideas es 9,
porque, teniendo en cuenta el crecimiento demogrfico, la necesidad de
trabajar de las parejas o el poco tiempo disponible de las personas que viven
solas para la atencin de las tareas domsticas o la organizacin de eventos
familiares o institucionales, la necesidad de viajar y hospedarse con motivo de
un esparcimiento familiar o personal o por motivos de trabajo y negocios; le dan
viabilidad comercial a cada una de estas tres ideas de negocios.
Viabilidad econmica, la calificacin para organizacin de eventos y atencin
de tareas del hogar es 9, porque la inversin para cada una de estas dos ideas
es mucho menor que la inversin que se requiere para un motel, al cual hemos
calificado con 5, considerando que el monto de la inversin podra significar un
obstculo para concretar esta idea de negocio.
Viabilidad tecnolgica, en el caso de motel la calificacin es 10 porque para
la ejecucin de un proyecto de motel, es perfectamente accesible todo el
requerimiento tecnolgico que se necesite. Para la organizacin de eventos y
atencin de servicios al hogar la calificacin es 9, porque no tienen necesidad
de equipos tcnicos sofisticados.
Viabilidad legal, el motel y la organizacin de eventos, califican 10 porque no
tienen ninguna objecin legal para su ejecucin; atencin de servicios al hogar,
califica 9 porque consideramos que se debe prestar atencin a la garanta que
se ofrece al cliente, respecto a sus bienes, as como a la legalidad laborar de
aquellas personas menores de edad.

1.3 Matriz para elegir ideas de Negocio (II)

TABLA N02
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
Preguntas
orientadoras / Ideas

MOTEL
SI

ALQUILER DEAUTOS
NO

SI

NO

PARQUE DEDIVERSIONES
SI

NO

ORGANIZACIN DE

SERVICIOS DEATENCIN

EVENTOS

AL HOGAR

SI

NO

SI

Existe una necesidad que

satisfacer en tu localidad?

Existe un mercado para este

producto o servicio?

Quieres realizar este

proyecto?

Es posible producir el
producto en tu distrito o
regin?

Este proyecto permitir

tener ganancias?

Totalideas con SI

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Mayo, 2010

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas

orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de
oferta de las mismas.
Luego de evaluar esta 2da. Matriz, motel y atencin de servicios al hogar, son
las dos ideas que obtuvieron un mayor puntaje, ya que para organizacin de
eventos, a la pregunta de: quieres realizar este proyecto?, la respuesta fue no,
porque preferimos desarrollar las dos primeras ideas de negocios sealadas.

1.4 Matriz para elegir ideas de Negocio (III)

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos
orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas.

NO

preguntas

De acuerdo a la calificacin, motel y atencin de servicios al hogar, obtuvieron

el mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas,
disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable, tecnologa local disponible y habilidades para gestionar el
proyecto en motel se signa 5 puntos y en demanda insatisfecha se asigna 4; y
en atencin de servicios al hogar en disponibilidad de mano de obra calificada y
8

habilidades para gestionar el proyectos se califica 4, por la necesidad de

capacitar al personal que brinde el servicio domstico.
TABLA N 03
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
Preguntas orientadoras / Ideas

MOTEL

ALQUILER DE
AUTOS

PARQUE DE
DIVERSIONES

ORGANIZACIN DE
EVENTOS

SERVICIOS DE
ATENCIN AL
HOGAR

Disponibilidad local de materias

Primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra

calificada

Disponibilidad de mano de obra a

costo aceptable

Tecnologa localmente disponible

Tienes habilidades para gestionar el

proyecto?

Puntaje Total

29

25

21

24

28

Tabla de
calificacin
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Mayo, 2010

1.5 Matriz de Consolidacin

TABLA N04
MATRIZ DE CONSOLIDACIN PARA IDEA DE NEGOCIO
MATRIZ

MOTEL

ALQUILER DE
AUTOS

PARQUE DE
DIVERSIONES

ORGANIZACIN DE
EVENTOS

SERVICIOS DE
ATENCIN AL
HOGAR

M-1

8.6

6.4

7.6

8.8

M-2

M-3

29

25

21

24

28

PUNTAJE
TOTAL

42.6

35.4

32.6

37

41.8

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Mayo, 2010

Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: Motel y Servicios de
Atencin al Hogar ya que segn la evaluacin realizada estas opciones obtienen
los ms altos puntajes: 42.6 y 41.8 respectivamente.

1.6 Ubicacin geogrfica

DEPARTAMENTO: JUNIN

PROVINCIA: HUANCAYO

DISTRITO: PILCOMAYO
Grfico 1: Proyecto La Joya Motel

10

1.7 Cdigo CIIU

5510-4 Hoteles, campamentos y otros tipos de hospedaje temporal.

1.8 Giro del Negocio

Servicios de Hospedaje

1.9 Oportunidad del Negocio

1.9.1 Oportunidad de Oferta

i.
ii.
-

Ubicacin: Concepcin (a 20 km. de la ciudad de Huancayo)

Habitaciones:
Habitaciones tipo bngalos, cuentan con:
Bao Privado
Agua caliente
Camas King size
Clidos duvet de plumas de pecho de ganso
TV
Cable
Telfono con discado directo

11

iii.

Instalaciones:

Restaurant y bar con chimenea

Estacionamiento

Saln de baile

Granja

reas verdes

Habitaciones

Grfico 2: Instalaciones
iv.

Tarifas
TABLA N05
PRECIOS HOTEL "LOMA VERDE"
Tipo

Incluye
Incl.
Desayuno
USD $

Incl.
Desayuno,
Almuerzo y
Cena USD $
Simple
$ 50.00
$ 60.00
Doble
$ 80.00
$ 90.00
Triple
$ 110.00
$ 120.00
Fuente: Elaboracin propia,
Huancayo. Mayo, 2010

12

1.9.2 Oportunidad de Demanda

La idea seleccionada para poder llevar a cabo es el motel La Joya ya
que segn las encuestas indican que:
a. La poblacin en 52% tiene ingresos entre 1501 a 3000 nuevos
soles, lo cual nos brinda buenas expectativas para comprar el
producto.
b. Existen la intencin de demandar el producto de un 24% de la
poblacin, esta cifra nos indica que nuestro posible mercado es
segmentado y podra orientarse hacia personas con las siguientes
caractersticas: personas que invierten en diversin, aquellos que
buscan un lugar discreto, cmodo y con ingresos econmicos
medianamente regulares.
c. Un 20% de los encuestados est dispuesto a pagar ms de 70
nuevos soles, este precio es atractivo para la idea de negocio.
Este es uno de los principales motivos para llevar a cabo este
proyecto ya que para el caso de la segunda opcin el precio a
pagar por las personas no garantiza que se cubran los gastos
d. Un 40% de los encuestados opina que la ubicacin propuesta es
favorable para la idea de negocio, lo cual da un visto bueno
adicional a la propuesta planteada, ya que genera una
expectativa de consumo en el lugar propuesto.
e. Se deben incorporar servicios adicionales como: la existencia de
un caf-bar, un restaurant, y la facilidad de uso de Internet.

1.10

Estrategia Empresarial
Al seleccionar esta idea de negocio, proponemos como estrategia genrica
la DIFERENCIACIN, ya que el segmento al cual nos dirigiremos est
conformado por personas que les interesa el buen servicio y estn
dispuestos a pagar un monto aceptable por la calidad brindada. Tal como
mencionamos en nuestro anlisis este segmento cuenta con estas
caractersticas adicionales: personas que invierten en diversin, aquellos
que buscan un lugar discreto, cmodo y que tengan ingresos econmicos
medianamente regulares.

13

1.11

Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test

para Motel El Viajero
I.

DATOS DE CONTROL
Marque con X aquella opcin que se ajuste a su realidad.
1. Edad:
-----------------2. Sexo:
Masculino (

Femenino

3. Ingreso mensual familiar:

Menos de S/.1500 ( )
3001 a ms ( )
II.

1501 - 2001 ( )

2001 - 3000 ( )

DATOS ESPECIFICOS
Por favor responda a las siguientes preguntas:
2. Acostumbra Ud. A hacer uso de hospedajes con chochera?
-----------------------------------------------------------------------------3. Le gustara contar con un hospedaje que le brinde habitaciones
con cochera independiente?
-----------------------------------------------------------------------------4. Cunto est dispuesto a pagar por un servicio de hospedaje
con cochera independiente?
-----------------------------------------------------------------------------5. Qu piensa Ud. Si la ubicacin del hospedaje fuese en Umuto?
-----------------------------------------------------------------------------6. Qu servicios adicionales les gustara recibir?
------------------------------------------------------------------------------

14

1.12

Resultados del Pre-Test

En esta parte presentaremos los resultados de una encuesta llevada a cabo
por cada idea de negocio (Anexo 1), en base a dichos resultados
analizaremos las expectativas de demanda que presenta cada idea de
negocio con el fin de poder elegir la mejor de ellas.
La muestra se efectu con 25 personas en la ciudad de Huancayo, todas
ellas pertenecientes a la poblacin econmicamente activa.
1.12.1 Nmero de Encuestados por Sexo
Tabla N06
NMERO DE ENCUESTADOS

POR SEXO

FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE

SEXO

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %

12
13
25

FEMENINO
MASCULINO

Total general

48%
52%
100%

Fuent e: Encuest a pre t est para crear empresa de servicios para el hogar.
Elaboracin:

Propia. Huancayo,

52%

Febrero 2010

48%

Grfico 3: Encuestados por sexo

La poblacin encuestada est conformada en un 52% por varones y
48% de mujeres, esto no permite obtener un panorama general posible
pblico usuario.

15

1.12.2 Ingreso Mensual Familiar

TABLA N07
INGRESO MENSUAL

INGRESO MENSUAL
FAMILIAR

FAMILIAR

FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %

12
7
6
25

MENOS DE S/1500.00
S/1501.00 A S/ 2000.00
S/2001.00 A S/3000.00

Total general

48%
28%
24%
100%

Fuent e: Encuest a pre t est para crear empresa de servicios para el hogar.
Elaboracin:

Propia. Huancayo,

Febrero 2010

Grfico 4: Ingreso Mensual Familiar

La muestra fue tomada con personas que tienen ingresos que varan
entre 1500 y 3000 nuevos soles, de lo cual observamos que el 48% de
la poblacin tiene un ingreso menor o igual a 1500, pero un 52% vara
entre 1501 a 3000 nuevos soles, este porcentaje nos ubica ante
personas que pueden invertir en el consumo de paquetes de diversin,
lo cual nos da buenas expectativas para la idea de negocio.

16

1.12.3 Intencin de Tomar el Servicio de Hospedaje con Cochera

INTENCION

TA BLA N08
DE TOMA R EL SERVICIO DE HOSPEDA JE CON COCHERA
INDEPENDIENTE

LE GUSTARA EL SERVICIO
DE HOSPEDAJE CON
COCHERA INDEPENDIENTE

FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %

2
3
1
19
25

NO
NO OPINA
PUEDE SER
SI
Total general

8%
12%
4%
76%
100%

Fuent e: Encuest a pre t est para crear empresa de servicios para el hogar.
Elaboracin:

Propia. Huancayo,

Febrero 2010

Grfico 5: Intencin de tomar el servicio

Al analizar el grfico mostrado notamos que existe una intencin de
demandar el producto de un 24% de la poblacin, esta cifra nos indica
que nuestro posible mercado es segmentado y podra orientarse hacia
personas con las siguientes caractersticas: personas que invierten en
diversin, aquellos que buscan un lugar de retiro tranquilo discreto y
con ingresos econmicos medianamente regulares.

17

1.12.4 Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio

TA BLA N09
PRECIO DISPUESTO

PRECIO DISPUESTO A PA

A PA GA R POR EL SERVICIO

FRECUENCIA
ABSOLUTA SIMPLE

DEPENDE DELTIPO DE SE
NO OPINA
S/100.00
S/120.00
S/25.00
S/30.00
S/30.00 A S/40.00
S/40.00
S/50.00
S/70.00
S/80.00
S/90.00
Total general

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %
1
4
3
2
1
2
1
4
2
1
3
1
25

2
0
1
0

4%
16%
12%
8%
4%
8%
4%
16%
8%
4%
12%
4%
100%

Fuent e: Encuest a pre t est para crear

empresa de servicios para el hogar.
Elaboracin:

Propia. Huancayo,

Febrero

Grfico 6: Precio dispuesto a pagar

En el grfico resalta el hecho de que el 16% de los encuestados est
dispuesto a pagar el costo de 40 nuevos soles, pero tambin notamos
que un 20% de los encuestados est dispuesto a pagar ms de 70
nuevos soles, este precio es atractivo para la idea de negocio, asimismo
el porcentaje de personas con esta capacidad de pago no es nada
despreciable (20%).

18

1.12.5 Opinin de la Ubicacin de Hospedaje en Umuto

TA BLA N10
OPINION DE LA UBICA CIN DEL HOSPEDA JE EN UMUTO

OPINION DE LA UBICACIN DEL

HOSPEDAJE EN "UMUTO"

FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE

BIEN

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %

10

40%

4%

NO CONOZCO

8
1

32%
4%

NO ES ADECUADO POR LOS

ACCESOS

4%

4
25

16%
100%

DEPENDE DE LOS SERVICIOS

QUE OFRECE
MUY ALEJADO

NO OPINA
Total general
Fuent e: Encuest a pre t est para crear
empresa de servicios para el hogar.

Grfico 7: Opinin de la ubicacin del hospedaje

Un 40% de los encuestados opina que la ubicacin propuesta es
favorable para la idea de negocio, lo cual da un visto bueno adicional a
la propuesta planteada, ya que genera una expectativa de consumo en
el lugar propuesto.

19

1.12.6 Servicios Adicionales

TA BLA N11
SERVICIOS A DICIONA LES

SERVICIOS ADICIONALES QUE LE GUSTARA

AREAS VERDES PARA ACAMPAR
BAR Y COMIDA
BUENA ATENCIN, RESTAURANT, GIMNASIO
CABLE, SAUNA, SPA, CAF BAR
CAF BAR, ATENCIN ESPECIALIZADA
COMIDA A LA HABITACIN
COMIDA RPIDA
INTERNET, CABLE Y AGUA CALIENTE
INTERNET, CAF BAR
NO OPINA
PISCINA, SPA
RESTAURANT
RESTAURANT, CAF BAR
SALA DE CONFERENCIAS
SAUNA, PISCINA, COCKTAIL DE BIENVENIDA
SAUNA, RESTAURANT, PISCINA
SEGURIDAD Y VIGILANCIA COMPLETA

Total general

FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE

1
1
1
1
1
2
1
1
1
8
1
1
1
1
1
1
1
25

FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE %

4%
4%
4%
4%
4%
8%
4%
4%
4%
32%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
100%

Fuent e: Encuest a pre t est para crear empresa de servicios para el hogar.
Elaboracin: Propia. Huancayo, Febrero 2010

Grfico 8: Servicios Adicionales

20

De los servicios adicionales a incorporar en el producto se observan: la

existencia de un caf bar, con un 16% (suma de: 4% restaurant, cafbar, 4% caf bar, 4% caf bar- atencin especializada, 4% bar y
comida), la existencia de un restaurant, con un 20% (suma de: 4%
restaurant, 4% comida rpida, 8% comida a la habitacin, 4% bar y
comida) y la facilidad del uso de Internet, 8% (suma de: 4% Internet caf bar y 4%Internet cable y agua caliente)

21

1.13 Anlisis FODA

22