Problemas y alternativas de solucion para el area de: Ventas Problemas No saber a quien va dirigido el producto No contar con el equipo

po de reparto adecuado No tene al personal capacitado para realizar esa venta Rutas no bn establecidas para la venta del producto No contar con el equipo informatico adecuado Retardar el cobro de venta, por tener control en las notas de ventas Registro de ventas Perdida de ventas por falta de inventario Nno tener ventas Promesastas No tener la suficiente capasidad o stok de abastecimiento,problemas al de venta. Perdida de confianza, de cliente, de venta, nota: el de ventas hace bn su trabajo pero el abastecimeinto es insuficiente. Soluciones Tener claro o hacer un estudio de mercado en una sierta poblacion,segmentacion de mercada,competidores. Tener el euipo de reparto en ptimas condiciones, o renvacion del mismo Capacitacion del personal Tener rutas alternativas para la venta rapida del producto o pedido,logistica de planeacion de canal de distribucion Actualizacion de sofweres, implemetacion ude un sistema de facturacion y o nota de venta Cmunicacion de pedidos que te asegure los pedidos. Asegurar la venta,pago lde la vneta de por el 50% Deficicion de estrategias de venta,con el personal de compras Comunicacin, manejo de inventarios de abastecimeinto d vs lo que ofrese el agente de ventas

Publicidad Problemas Imgenes no diseadas,de logo y marca. De un nuevo producto No tener lluvia de ideas para el mejoramiento de la publicidad No contar con el programa adecuado No tener capital disponible

Soluciones Tener establecidos los colores y diseos del producto y de la puicidad, Debe de ser congruente las marca,logo,eslogan,con el producto o servicio a ofrecer. Tener diferentes opciones para la imagen o diseo de la publicidad, y tomar la mejor opcion. Actualizacion de sofweres Tener elcapital suficiente `para el diseo de la publicidad, tener o tener o rekerir creditos,planear o presupuertar para este rubro. Metodos de anticipacio de abitos de planeacion, y presupuestacion Distribucion canal de distribucion Ruras alternativas Precio problemas Precios acorde al producto Segmentacion de mercado No hay demanda Precios deacuerdo a la calidad del producto Precio menor a la competencia Segmnetacion de mercado Calidad de producto Innovacion de producto Incertidumbre ela proceddencia,cuando tienes posocionado tu producto en un segmento o rango bajo. soluciones Analisis de cadena de valos Hacer estudio de marcado Busqueda de materia prima a menor costo o similar de calidad Analisis de lineas de produccion Implementacion: analisis de costo /beneficio Analisis o quitar proceso de produccion. Definir estrategias de mercaddeo:promociones,ofertas,especificacion del producto y descuesto

 Planeacion y desarrollo del producto adecuado Lineas de produccion no bn establecidas Implica que el abastecimiento no este b La logistica de stock proboca Personal no capacitado No tomar encuenta los aspectos Sgmentacion de mercado Necesidades especificas Baja venta a excepcin del precio

Planeacin de recursos humanos

Manuales dede bienvenida y operacin Mtodos gun ho espirutus de la ardilla , entender el trabajo que por mas que sea el minimo es parte de la empresa. Castor,objetivo en comn, trabajar seriamente e individual, sua abilidades . ,ganzo, reconocimiento de esfuerzo, honestidad, sinceridad, oportuno, comunicacin, motivacin, todos son lderes todos son igual, iniciativa, buen trabajo en equipo