P erfil de M er cado rig o d e lan a P rend as d e ab

P ER F I L DE M ER CA DO

P REN DA S DE A BRI GO DE L A N A

Septiembre 2010
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P erfil de M er cado P r end as d e abri g o d e l ndice

SU M A R I O 1 . I N T RO DUCCI N ...........................................................................................1 1.1. D ESCRIPCIN DEL PRODUCTO ........................................................................... 1 1.2. PARTIDA ARANCELARIA ................................................................................... 1 1.3. M ETODOLOGA ............................................................................................. 2 2 . P R I N CI P A L ES DESTI N O S DE LA S E X P O RTA CI ON ES BO L I V I A N A S.................3 3 . P R I N CI P A L ES M ERCA DOS I M P OR TA DO RES EN EL M UN DO ...........................4 4 . P R I N CI P A L ES CO M P ETI DOR ES M UN DI A L ES .................................................5 5 . TEN DEN CI A S EN EL M ERCA DO .....................................................................6 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. TENDENCIAS EN EL CONSUMIDOR Y SU COMPORTAMIENTO ........................................... 6 TENDENCIAS EN LA INDUSTRIA Y EL COMPORTAMIENTO .............................................. 7 TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCIN Y LA ESTRUCTURA DE COMERCIO ............................... 9 TENDENCIAS EN LOS SEGMENTOS ..................................................................... 11 D ESARROLLO DE LOS PRECIOS ......................................................................... 15 6 . TEN DEN CI A S EN EL P RO DUCT O .................................................................1 7 6.1. TENDENCIAS 6.2. TENDENCIAS 6.3. TENDENCIAS
MATERIAL Y

............................ 17 20 EN EL PROCESAMIENTO, ACABADO DE PRODUCTOS, EMBALADO, TAMAO , ETIQUETADO. .................................................................................... 23

EN EL DESARROLLO DE LOS PRODUCTOS E INNOVACIN EN LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO ...........................................

7 . P U N TO S CR TI CO S DE A CCESO A M ER CA DO S.............................................2 6 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. 7.6. NORMATIVA PARA EL MERCADO TEXTIL ORGNICO .................................................. 26 ESTNDAR GLOBAL PARA TEXTILES ORGNICOS (GOTS, POR SUS SIGLAS EN INGLS) ...... 27 ESTNDAR DE TEXTIL SOSTENIBLE ................................................................... 27 R EQUISITOS GENERALES PARA LOS PRODUCTOS .................................................... 28 R EQUISITOS ESPECFICOS PARA LAS PRENDAS DE ABRIGO DE LANA .............................. 28 ARANCELES............................................................................................... 32 8 . OP O RT UN I DA DES ......................................................................................3 4 9 . FE R I A S Y SI TI OS DE CO M ERCI O V I RT UA L .................................................3 7 9.1. FERIAS 9.2. SITIOS
COMERCIALES Y EVENTOS DE COMERCIO VIRTUAL

..................................................................... 37 ........................................................................ 37

1 0 . C M O P O DE M O S A Y UDA R L O ....................................................................3 8 F UEN TES DE I N FO RM A CI N ...........................................................................3 9

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F UEN TES F OTOGR F I CA S ..............................................................................3 9

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P erfil de M er cado P r end as d e abri g o d e l Sum ario

Con o ce la s fu n c io n alid ad es d e lo s t ext iles de lan a La tendencia de funcionalidad de los textiles ha permitido la creacin de aplicaciones mdicas y biomdicas para la reparacin del cuerpo humano, as como avances en textiles de aplicaciones aeroespaciales y militares. V is tamo s a n uest ro s n i o s con lan a A travs de la ropa de lana se permite que su piel respire ms fcilmente, mantenindolos abrigados en invierno y frescos en el verano, mientras que les aseguramos proteccin contra rayos ultravioletas y el riesgo del fuego. U so de lan a en ro p a d ep o rt iv a y r op a d e trab ajo As descubrir un confort superior y un clima ms sano para el usuario, que le permite un manejo de la transpiracin y el control de olores esenciales. La elasticidad natural de la lana (hasta 30% de extensin flexible sin daar la fibra) sumado a su resiliencia, la absorcin de agua y sus atributos nicos como la resistencia al fuego, la transforman en una fibra sana y segura para prendas deportivas y de trabajo. Ent res e d el u so d e m s lan a en r op a y cub ier ta s de cam a De esta manera, disfrutar un sueo regenerativo, 25% ms profundo y mejorando las propiedades de resistencia a la temperatura corporal. Estudios recientes muestran que cuando se duerme debajo de un acolchado de lana, las pulsaciones del corazn son estadsticamente menores durante todo el sueo, lo cual produce condiciones de descanso mucho ms placentero y sano. Est e al t anto d e la imp o rt an c ia d e la la n a o rg n ica La demanda de lana orgnica certificada y las prendas de vestir con conciencia ambiental estn en aumento en la industria de la moda, principalmente en la produccin de suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb y calcetines. Por tal motivo, los consumidores estaran dispuestos a pagar un mayor precio, buscando principalmente una produccin social y medioambientalmente amigable y tomando en cuenta los beneficios del uso de prendas de fibras orgnicas. C mo po de mo s ayu d arlo En el IBCE elaboramos distintos informes de mercado como ser perfiles de mercado e informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor tomar contacto con: P er so n a d e co nt act o: Claudia Lino Castro Cargo: Investigadora de mercados Ema il: i nvestigado ra @ibc e.org.bo
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Telfo no : +5913362230 F ax: +59133324241 Direcci n: Av. Las Amricas N 7 (Torre Empresarial CAINCO, Piso 13)

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P erfil de M er cado P ren d as d e A bri g o d e L 1. I ntr o ducci n

La industria textil est formada por una serie de procesos interrelacionados que tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para el hogar, decoracin y para usos industriales. Incluye la produccin de ropa, tela, hilo y productos relacionados. Uno de los subsectores ms relevantes de la misma es el mercado de las prendas textiles de vestir. El presente estudio tratar de aquellas prendas textiles de vestir que se usen para el abrigo hecho de lana. Estas prendas de vestir son elaboradas con fibras naturales de lana, la cual posee muchas ventajas frente a otros materiales y varios beneficios para quien lo use. Siendo as, que la lana es un commodity comercializado globalmente y la diversidad de sus mercados es enorme y en expansin permanente. Su uso verstilmente dinmica, ha demostrado ser la fibra inteligente original. La investigacin y desarrollo de la lana aumenta continuamente potencindolo an mas, abriendo oportunidades al futuro que constituyen un seguro para la industria textil lanera, que es un gran empleador a nivel mundial, originando de esta manera, beneficios mltiples a la gente, los productos y el planeta. 1 .1 . Desc rip ci n del p ro d uct o Las prendas de vestir de lana son vestimentas hechas de fibras ms amigas del medio ambiente, ya que se produce con un menor impacto ambiental, es biodegradable y por su elevada absorcin de humedad resulta muy confortable. De tal modo, las prendas de vestir de lana son hechas de fibras naturales. La fibra es verdaderamente verde siendo tanto sostenible como biodegradable. Ambas son propiedades muy valoradas en la actualidad por la industria textil. Esta ventaja ambiental es un requisito cada vez ms buscado en una fibra. A su vez, la lana goza de otras ventajas que histricamente le han hecho ganar una reputacin de alta calidad tanto para los procesadores como para los consumidores a nivel mundial. Adems, la lana ofrece atributos prcticos que superan enormemente a los de las fibras artificiales. Como la lana nace y no se hace, su compleja estructura celular le asegura su habilidad natural para respirar. En forma nica, absorbe y elimina humedad, proveyendo un clima que es capaz de ajustarse a cada situacin individual, lo cual asegura al usuario de un clima donde se sentir abrigado pero no con calor. 1 .2 . P art id a ara n celar ia Las partidas arancelarias utilizadas en la elaboracin del presente documento de acuerdo con las exportaciones bolivianas de la NANDINA se detallan de la siguiente manera: 6 1 10 .1 1 .1 0 .00 Suteres (jerseys) de lana 6 1 10 .1 1 .2 0 .00 Chalecos de lana
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6 1 10 .1 1 .3 0 .00 Cardiganes de lana 6 1 10 .1 1 .9 0 .00 Los dems suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

P erfil de M er cado P ren d as d e A bri g o d e L

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P erfil de M er cado P ren d as d e A bri g o d e L

Sin embargo, cabe destacar que para este estudio, se han dado nombres simples para la mejor comprensin de las partidas en el anlisis de datos, tendencias y puntos crticos de acceso a mercados, como sigue: N o mb re s im p le Suteres Chalecos Cardiganes Dems suteres D escr ipci n d e la p art id a 6110.11.10.00: Suteres (jerseys) de lana 6110.11.20.00: Chalecos de lana 6110.11.30.00: Cardiganes de lana 6110.11.90.00: Los dems suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

1 .3 . M etod o log a La metodologa utilizada en el presente estudio est basada en un trabajo de investigacin de fuentes secundarias como ser, estadsticas, publicaciones, artculos de sitios Web relacionados con el comercio internacional y de manera ms especfica con el biocomercio. El estudio consta de dos partes importantes, una parte que corresponde al anlisis cuantitativo y la otra al anlisis cualitativo. En el anlisis cuantitativo se muestran estadsticas de las exportaciones bolivianas en volumen y valor para el producto en cuestin segn el pas destino, luego se muestran los principales destinos de las exportaciones e importaciones del producto a nivel mundial en volumen, valor y con el crecimiento relativo para un periodo de tres aos, del ao 2007 al ao 2009, en el caso de que existieran datos con esto se hace referencia a los principales pases importadores y a los pases competidores directos de Bolivia, adems de describir el porcentaje de comercio de los productos enfocados en este estudio. En el anlisis cualitativo, se describen las principales tendencias en el mercado, como ser comportamiento del consumidor, de la industria, la distribucin, los segmentos, desarrollo de los precios, as como tambin tendencias en el producto, desarrollo de nuevos productos, especificaciones, procesamiento y una seccin destinada a los requerimientos de acceso a mercados.

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P erfil de M er cado P ren d as d e A bri g o d e L 2. P ri ncip ales destin os d e l as exp ort acion es bolivi anas
Antes de describir las estadsticas de las exportaciones bolivianas, debe quedar claro que los datos estadsticos en los cuadros siguientes representan los totales de la partida 61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se analizaran en este estudio a los suteres (jerseys), chalecos, cardiganes y las dems prendas de lana. Durante el ao 2009, se registr para las prendas de vestir de lana, expresados en la partida 61.10.11, un total de aproximadamente USD3 millones en valor y 58 toneladas en volumen. Teniendo en cuenta que los mayores productos exportados son los suteres y cardiganes con el 83% del total de las exportaciones bolivianas. De acuerdo con la tasa de crecimiento segn el valor total exportado, se tuvo una disminucin de 24% respecto al ao 2007.
Cu ad ro N 2.1 P ri n c ipa le s me rc ad o s de e xp o rtaci n pa ra p re n das d e ab ri g o de la na d e B o l ivia A o 2 009 , ex p re sa d o e n m i le s de U SD y d e ton e lada s
Va lo r (m iles d e USD ) 2 .8 94 819 711 378 252 113 113 Vo lu m en (t ) 58 8 9 3 3 2 1 Ta sa de c recim ien to e n valo r 20 07 2 009 (% ) 24 4 92 38 18 4 51

P as

% d e los p rin c ip ales p ro du c to s Su teres (48 % ) Car dig an es (35% ) De m s Su te res (1 2% ) Ch alec os (5% ) Suteres (54%) Cardiganes (29%) Dems Suteres (10%) Chalecos (6%) Suteres (49%) Cardiganes (44%) Dems Suteres (5%) Chalecos (2%) Suteres (25%) Cardiganes (52%) Dems Suteres (20%) Chalecos (3%) Suteres (57%) Cardiganes (23%) Dems Suteres (11%) Chalecos (8%) Suteres (21%) Cardiganes (45%) Dems Suteres (35%) Suteres (21%) Cardiganes (43%) Dems Suteres (27%) Chalecos (10%) Suteres (54%) Cardiganes (45%) Chalecos (2%) Suteres (96%) Chalecos (4%)

To ta l Alemania Estados Unidos de Amrica Reino Unido Japn Francia Australia

Austria Paraguay

102 68

1 17

99 93

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica INE Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (diciembre 2010)

Entre los tres principales pases destino de las exportaciones bolivianas estn Alemania con aproximadamente USD819 mil en valor que representan 8 toneladas en volumen, Estados Unidos de Amrica que import USD711 mil en valor y 9 toneladas en volumen y el Reino Unido con importaciones que alcanzaron USD378 mil en valor y 3 toneladas en volumen. Hasta noviembre del ao 2010, las exportaciones para estos pases alcanzaron un total aproximado de USD2,2 millones en valor y 40 toneladas en volumen.

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3. P ri ncip ales mer c ado s i m p ort ad or es en el mu nd o

Destacar que los datos estadsticos de las importaciones mundiales en el cuadro siguiente representan los totales de la partida 61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se encuentran los principalmente productos como suteres (jerseys), chalecos, cardiganes y las dems prendas de lana que forman parte de este estudio. La importacin de prendas de vestir de lana tienen una gran demanda a nivel mundial, durante el ao 2008 alcanzaron un total aproximado de USD4 mil millones en valor.
Cu ad ro N 3.1 P rin c ipa les p a ses im po rtad o re s de p re nd as de a b rig o d e la na en e l m u nd o A o 2 009 , ex p re sa d o e n m i le s de U SD y d e ton e lada s
V alo r (en mil es d e U SD) 3.810 .008 439.373 432.750 430.366 371.428 371.374 276.596 263.100 183.271 V olu m e n (t ) Nd 10.405 7.313 7.961 6.898 7.040 4.674 7.255 12.502 T asa de crec im ie n to en v alor 2 005 20 09 (% ) 1 2 4 7 0 5 4 2 10

P as To ta l Italia Hong Kong (RAEC)* Japn Alemania Estados Unidos de Amrica Francia Reino Unido Espaa

Nd: Datos no disponibles * RAEC Regin Administrativa Especial de China Fuente: Trade Map Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (diciembre 2010)

Los principales tres pases importadores de prendas de abrigo de lana durante el ao 2009 fueron Italia con un valor aproximado de USD739 millones y un volumen de 10 mil toneladas, seguido por Hong Kong con aproximadamente USD433 millones en valor correspondientemente a 7 mil toneladas en volumen e Japn importando USD430 millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de participacin que representan estos pases es como sigue: Italia representa el 12% del total de las importaciones mundiales, seguido de Hong Kong e Japn con el 11% cada uno. Mientras para el ao 2010, la informacin an no completa para todo el ao sino solo hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados por Estados Unidos de Amrica con un valor aproximado de importacin de USD418 millones, seguido de Japn con USD397 millones aproximadamente en valor e Italia import USD330 millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del cuadro N 3.1 representan un valor importado de USD2 mil millones.

4. P ri ncip ales c o m pet id or es m un diales

Previamente indicar que los datos estadsticos de las exportaciones mundiales en el cuadro siguiente representan los totales de la partida 61.10.11: Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se encuentran los principalmente productos como suteres (jerseys), chalecos, cardiganes y las dems prendas de lana que forman parte del presente estudio. Las exportaciones mundiales para las prendas de abrigo de lana alcanzaron para el ao 2009 un total aproximado de USD4 mil millones en valor.
Cu ad ro N 4.1 P rin c ipa les p a ses exp o rtad o re s de p ren d as de a b rig o d e la na en e l mundo A o 2 009 , ex p re sa d o e n m i le s de U SD y d e ton e lada s
V alo r (en m ile s de USD) Vo lu m en (t )

P as

Ta sa de crecim ien to e n va lor 2 005 2 009 (% )

0 1 5 5 8 4 1 3 7

Total Hong Kong (RAEC)* Italia China Alemania Francia Rumania Reino Unido Espaa

3 .5 62 .910 818.473 607.362 604.563 215.259 111.220 100.220 93.289 85.166

Nd 10.893 5.230 8.046 2.026 1.480 2.217 1.445 3.243

Nd: Datos no disponibles * RAEC Regin Administrativa Especial de China Fuente: Trade Map Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (diciembre 2010)

Los principales tres pases exportadores de prendas de abrigo de lana durante el ao 2009 son Hong Kong con un valor aproximado de USD818 millones y un volumen de 11 mil toneladas, seguido por Italia con aproximadamente USD607 millones en valor correspondientemente a 5 mil toneladas en volumen y China exportando USD605 millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de participacin que representan estos pases es como sigue: Hong Kong representa el 23% del total de las exportaciones mundiales, seguido de Italia y China con un 17% cada uno. Mientras para el ao 2010, a informacin an no completa para todo el ao sino solo hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados por China reportan un valor aproximado de exportacin de USD652 millones, seguido de Italia con USD454 millones aproximadamente en valor y Alemania export USD137 millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del cuadro N 4.1 representan un valor exportado de USD1,5 mil millones.

5. Tend encias en el m er cado

5 .1 . Tend e ncias en el co n su m id o r y su co mp ort am iento L a b ase d e la valo r aci n en la d em and a d e c o n fecc io nes te xtiles El consumo actual se ha convertido en una prctica imprescindible para vivir, que rebasa nuestras necesidades bsicas. De la misma manera que hoy existe una patologa de la prisa, tambin existe una patologa de la compra. Las ganas de vivir ms suelen ir emparejadas con las de tener ms. Cada vez hay ms impulsos psicosomticos en las razones del consumo. Figura entre ellas la que Thorstein Bunde Veblen llam gasto de prestigio, que se acenta en las clases econmicamente privilegiadas, pero al cual no son ajenos los escalones inferiores, con sus variantes de identificacin o superacin social. Es la que relaciona al consumidor por sus ingresos, posicin dentro de la comunidad, aspiraciones, cultura, etc. El filsofo francs Gilles Lipovetzky seala lo contrario y afirma que los consumidores se precipitan sobre nuevos objetos, motivados por su sed de imagen, su gusto por la novedad, por el bienestar y por la autonoma que esos objetos traen consigo. Hoy el consumo se maneja menos por la lgica del reconocimiento social que por la de la satisfaccin privada y la bsqueda de la calidad. E l p re do m in io d e l co mp rad o r so b re las p rend as y t ext iles en g en er al El poder de la industria textil y las prendas esta hoy en manos de los compradores. La era de los contingentes qued atrs y los vendedores tienen que andar ahora con sumo cuidado. Bajo la presin ejercida por los compradores, los proveedores de prendas de vestir se estn convirtiendo en prestadores de servicios. Mientras que los compradores se concentran en su actividad esencial (comercio minorista), los proveedores ms competitivos ofrecen servicios que rebasan con mucho la simple confeccin de ropa. R e n ova da per cep ci n po r el con s u mo de fib r as n at ura les d e lan a Las condiciones naturales, sus cualidades y la percepcin desde el punto de vista de la moda, como el diseo, forma y colores, explican la razn por la cual los mercados estn incrementando su demanda para productos de fibras naturales como la lana, la cual ofrece un renovado inters a los consumidores. Otros factores que son la bsqueda de la calidad y de productos ticos, producciones sustentables para el medio ambiente y que al ser procesadas se respeta tambin el

bienestar de los operarios.

V a lo rac i n d e las p r end as de lan a en Eu ropa El mercado europeo tiene una gran atraccin por las prendas de lana, las cuales no tienen precios precisamente bajos, sin embargo, los europeos estn dispuestos a pagar por prendas de vestir hechas de lana de los Andes, ya que son de mucha calidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad cuando se la usa directamente sobre la piel, capacidad de aislamiento para conservar el calor, resistencia a los olores extraos y renovable, como toda fibra natural. De manera que la preferencia se basa en los colores naturales que hicieron famoso al arte textil de los Andes, combinado con los nuevos diseos, modernos y adaptados al gusto europeo y las nuevas tendencias de la moda. Desde la temporada de otoo/invierno del ao 2005, la lana jug un papel preponderante en la moda para vestimenta e interiores, destacando su gran confort de uso, que sumando al inters por lo natural y lo tico ayuda a posicionar mejor la fibra en el mercado, en especial en las prendas tejidas a mano. 5 .2 . Tend e ncias en la in d u stria y el co mp o rt am ient o R e la ci n de la in d ustr ia co n el m ed io am b ien te Los productos textiles y de la confeccin afectan en diversos grados al medio ambiente a lo largo de su ciclo de vida, debido al empleo de productos qumicos, disolventes y grandes cantidades de agua. Otros impactos ambientales derivan del uso de la energa, las emisiones de gases, los residuos slidos y olores, etc. La responsabilidad social, el compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad son fundamentales a la hora de entender la forma en que la tendencia global se acerca a la confeccin de prendas, textiles y artesanas, sensiblemente diferentes a como otras tendencias hacen uso de las tcnicas tradicionales de fabricacin y manipulacin de los materiales. Por esta razn se buscan ofertar productos ms amigables con el medio ambiente, ticos, renovables y de procesos que ofrecen bienestar en los productores y consumidores. R e la ci n de la in d ustr ia co n an im ale s p ro d uct o res de la n a La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia productos amigables con animales. Siendo que una produccin vinculada a un buen trato y bienestar con los animales representa una mayor reputacin para la industria de la lana y de esta manera asegurar mejores prcticas en el mundo de la lana obteniendo mejores productos finales. P r oce so in du strial o fr ece m ay o r ca lid ad a lo s con su m id or es d e p r end as d e lan a

Algunos clientes sienten que la lana de alpaca pica demasiado por lo cual demandan la lana de alpaca beb y chompas industriales de lana de alpaca. Entonces los campesinos prefieren esquilar la lana de sus alpacas y venderlas a las fbricas.

Las fbricas tien la lana con colorantes qumicos e industriales que la mayora de las veces contaminan el ambiente, muy pocos siguen un tratamiento ms enfocado al bienestar animal y medioambiental. Adicionalmente, para obtener tonos homogneos con los qumicos, las fbricas slo compran fibras de alpaca blanca a los criadores de alpaca. Esta fibra es mezclada con la misma cantidad de lana de cordero u oveja, industrialmente teida y vendida como 100% lana de alpaca beb. Durante el proceso de produccin de los cardigans de lana de alpaca, la tendencia a contratar a empresas especializadas (mypes) es mayor que en otros productos de otras fibras de lana, dado que existen pocas empresas exportadoras especializadas en el rubro. Debido a ello, la tendencia a recurrir a empresas especializadas (mypes), es ms generalizado, con lo cual se generan compromiso con las empresas subcontratadas que permitir a esta nueva sociedad dirigirse hacia un horizonte especfico. Por un lado, la empresa exportadora recurrir en ocasiones a empresas especializadas (mypes) en el rubro de tejido, quienes enviarn a producir el cardigan en lana de alpaca a provincias, para poder cumplir con la cantidad, el tiempo establecido, la calidad, precio competitivo, entre otros, mientras que la empresa especializada (mypes) gozar de un trabajo fijo, de constante aprendizaje, desarrollar nuevas habilidades, un valor agregado, entre otros, siempre en contacto con la supervisin de los agentes de produccin. Este tipo de producto (cardigan de lana de alpaca), est destinado a dos mercados objetivos principalmente: M ercad o d e la mo d a, con mucho valor agregado, pudiendo ser tejido ste en mquina manual, teniendo un valor por encima de mercado. M ercad o m as ivo o comercio justo, el cual es requerido principalmente en Europa, a precios por debajo del promedio de compra.

P r od u ccin de m od a s ost en ib le P ren d as de vest ir h ech a s d e lan a o rg n ica La demanda de lana orgnica certificada y las prendas vestir con conciencia ambiental estn en aumento en industria de la moda, principalmente en la produccin suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb calcetines. de la de y

Segn la Asociacin de Comercio Orgnico (OTA), los animales utilizados para producir lana orgnica deben consumir alimentos con certificacin orgnica, prohibiendo estrictamente el uso de hormonas sintticas, de pesticidas y de la ingeniera gentica. De tal manera, los consumidores llegaran a pagar un precio ms elevado para las prendas de lana orgnica por que los costos de produccin son ms elevados, principalmente asociados a un mayor trabajo, administracin y costos de certificacin la industria de lana orgnica no presenta economas de escala, por la cual su produccin sera convencional.

5 .3 . Tend e ncias en la d istr ib u ci n y la e str uct u r a d e co m ercio Para la ONG MINKAPER: la cadena productiva es un sistema conformado por la interaccin entre diversos participantes directamente involucrados en la produccin de productos y servicios desde la produccin hasta el consumo. La cadena va ms all del territorio y su estructura y formas de coordinacin varan dependiendo del sector, del territorio y del tipo de cadena. La forma como las pequeas empresas pueden insertarse en una cadena depende de sus capacidades para responder a las exigencias de los compradores. Estas exigencias son estndares de calidad, laborales, medioambientales etc. que permiten o restringen el acceso a las cadenas. (San Martn, 2008). Cad en a p rod u ctiva de la la na El enfoque de la cadena productiva permite una visin sistmica del problema y busca encadenar los diferentes elementos que la componen. La cadena productiva de la lana de oveja presenta tres fases marcadas: en el sector primario, se ubican los productores y acopiadores, as como la atencin sanitaria. Una vez esquilada, la lana pasa a procesos caractersticos del sector industrial, como son el lavado, cardado, semipeinado y peinado, de modo tal que se tiene hilos o telas en base a la lana de oveja, las cuales pueden pasar por la manufactura y convertirse en productos del rubro de textiles y confecciones. Finalmente, intervienen los comercializadores, tanto para el mercado interno como para la exportacin. Los principales actores de la cadena productiva de la lana de oveja son los productores de ovinos (pequeos, medianos y grandes), los acopiadores de lana, aquellos que transforman la fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y los comercializadores, tanto internos como externos. La cadena de valor y la cadena productiva de la lana de ovinos se desarrollan a partir del sector primario (agropecuario), pasando al sector industrial y luego al de comercializacin, tal como se detalla en la figura N 1. F ig u r a N 1 : Cad en a pr od uctiva de la lan a de o veja

Fuente: Debilidades y desafos tecnolgicos del sector productivo lcteo ovino. Argentina Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio ExteriorIBCE (septiembre 2010)

E l prod uct o r: en unos casos es el criador de los ovinos que al mismo tiempo es su propietario y quien lo pastorea, cuida, maneja y atiende directamente. L o s in ter m ed iarios : son los agentes de la cadena que intervienen en la compra, acopio y venta de la fibra grasienta del productor. Pueden ser minoristas o mayoristas. L o s ind ust riales textile s: son las empresas transformadoras de la fibra grasienta en productos textiles: hilos, telas y confecciones. L o s arte san o s text iles: son fabricantes de confecciones que utilizan tecnologa artesanal en base a fibras procesadas por la industria textil y/o por los hilanderos artesanales que son quienes fabrican hilos con maquinaria artesanal. En la ltima dcada ya se vienen desarrollando artesanos que utilizan tintes naturales, provenientes de flores y algunos minerales, para el teido de la lana de oveja. L o s co m erc ia liza do res: son aquellos entes, naturales o jurdicos, que compran y venden los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional, como para exportacin, industrial o artesanal. Ca nales co me rciales p a ra las p r end as d e vest ir en gen eral Para las prendas de vestir de lana y otros principales materiales, la figura N 2 siguiente muestra los canales bsicos de comercializacin (fabricantes exportadores y comerciales, agentes, fabricantes importadores, mayoristas y minoristas). Dependiendo de la posicin en el mercado, las funciones de un canal en particular estaran ligadas con los canales ms cercanos al consumidor final o al fabricante, el cual tiene las mismas clases de especializacin. Para un canal terminado es posible tomar (algunas de) las funciones del ltimo para mejorar el espritu competitivo (integracin vertical). Por ejemplo, los fabricantes, los agentes y los minoristas tambin pueden funcionar como importadores, mientras que los mayoristas tambin pueden ser fabricantes (integracin vertical). Cada uno de estos grupos tiene un enfoque diferente sobre el negocio y el mercado, con su propia interpretacin especfica de la mezcla comercial. Tericamente, la importacin es una funcin la cual debe ser hecha por fabricantes, mayoristas o minoristas como lo muestra la siguiente figura N 2. Sin embargo, en algunos pases y/o sucursales una distincin est hecha entre la importacin de mayoristas y minoristas. En este caso, el importador compra bajo su propio riesgo, manejando su despacho aduanero y las principales ventas a organizaciones minoristas, como las tiendas mltiples, tiendas, departamentos, organizaciones de compra y otros vendedores al por menor, mientras que los mayoristas compran bajo su propio riesgo de fabricantes locales europeos y de los importadores.

F ig u ra N 2 : Canales d e co m erc ia lizac i n y d ist rib uc i n d e mayor d u rac i n e n la U n in Eu ro pe a

Fuente: Estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009) Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio ExteriorIBCE

5 .4 . Tend e ncias en los seg m ento s M od a o rg n ica d e la lan a La tendencia a la produccin de prendas de vestir hechas de lana orgnica est creciendo, afortunadamente cada vez ms de vanguardia, los diseadores de moda con conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el algodn orgnico en sus colecciones como un reflejo de su tica con el medio ambiente y como un gesto hacia el creciente nmero de aficionados a la moda que son apasionados de salvar al planeta. De sd e el a o 2 00 9 , se da m s valor a las fib ras n atur ales El ao 2009 fue declarado por la FAO (Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura) como el Ao Internacional de las Fibras Naturales, confirmando una tendencia mundial creciente de inters por los productos orgnicos y naturales. La lana de oveja, al igual que el algodn, el camo, entre otros, forma parte de esta variedad de fibras que contribuyen al desarrollo de los textiles y las confecciones. Lana, algodn, seda, lino: millones de personas en todo el mundo producen, transportan y elaboran la

materia prima para la produccin de tejidos para el

vestido y la decoracin. Otras fibras naturales (como el yute, el sisal y la fibra de coco) se usan en todo, desde la fabricacin de cuerdas y mantas, hasta la de componentes de plstico, pulpa y papel. Hoy en da la produccin de fibras naturales tiene un valor aproximado de 40.000 millones de dlares al ao. En muchos pases en desarrollo y pases menos adelantados, el producto de la venta y la exportacin de fibras naturales contribuyen significativamente a los ingresos y la seguridad alimentaria de los agricultores y trabajadores pobres de las industrias de las fibras. En frica Occidental y Central hay 20 millones de estas personas, en el sector del algodn. En Asia hay 11 millones de pequeos productores de lana y yute. Para imaginarlo, hay que sumar los productores de seda de Tailandia, los pastores de llamas del Per, las enormes extensiones de tierras para ovejas en Australia y los productores de fibra de coco de Sri Lanka. Biodegradable, renovable y con costos energticos mucho ms bajos que aquellos de las fibras sintticas derivadas del petrleo, las fibras naturales contribuyen a que el planeta sea ms verde. Con mejores prcticas agrcolas e industriales y polticas adecuadas del Gobierno, su contribucin podra ser mayor y ayudar a promover la contribucin del sector en la lucha contra la pobreza, que es uno de los objetivos de desarrollo del milenio. L a d em and a d e las g e ner acio n es de jv en es c o ns u m ido res Para la siguiente temporada de invierno (2010/2011) la tendencia es de colores clidos en fibras de lana como el mohair, angora o cachemir. Esta combinacin da a las prendas de punto una apariencia voluminosa con una sensacin de calor y bienestar. Los jvenes consumidores de entre 12 a 29 aos, se identifican como un grupo importante de demandantes de productos de lana. Tan solo en Estados Unidos de Amrica, hay aproximadamente 77 millones de integrantes de dicho grupo de consumidores, que incluyen a 25 millones de deportistas activos practicando surfing, snow boarding y patinaje y ms de 50 millones de jvenes pasivos que no participan activamente pero que siguen el mismo estilo de vida. Esto adems confirma la fusin que se est dando entre el diseo de moda y el diseo deportivo, como expresin de nuevas tendencias asociadas a la vida sana. Por lo cual, se espera que estos consumidores tengan nuevamente ms inters por prendas de lana fina, usadas cada vez ms en indumentarias deportivas, generalmente en telas especiales con polister en el lado externo, bajo la marca genrica sport wool. F ib r as org n ica s y m ed io am b ient alm e nte am ig ab les Los productos de lana orgnica no son tan conocidos como la comida orgnica o el algodn orgnico an, pero lo ricos consumidores ecolgicos y las personas con problemas de alergias estarn dispuestos a recompensar a los productores de textiles orgnicos para prcticas verdes. En adicin a la apariencia del mercado, la lana orgnica est teniendo una nueva demanda en los muebles y el mercado de aseo personal, cama y prendas de dormir.

El costo adicional de certificaciones y la dificultad para los agricultores de lana orgnica para lograr economas de escala en parte explica el costo ms elevado del producto. Sin embargo, si los consumidores reconocen las posibles amenazas de salud, en el uso de qumicos en las fibras tratadas y estaran dispuestos a pagar ms por productos de fibra orgnica, se puede compensar el mayor costo de produccin de lana orgnica. An ms, la prima de la lana orgnica puede ser suficiente para incrementar los beneficios para los productores. Por lo tanto, el mercado para prendas de vestir orgnicas est trabajando en investigaciones para los productores de ovejas. B ien est ar an im al, pr ovee do r es de lan a Debido a la mejora tecnolgica, la utilizacin de la ingeniera gentica y mayor eficiencia de los administradores de granjas, el costo para la produccin agrcola ha ido disminuyendo. Como resultado, los gastos en alimentos disminuyeron constantemente en todo el mundo hasta un reciente aumento durante el ao 2008. Lo cual, podra demostrar que los alimentos ms baratos pueden indicar un maltrato y falta de bienestar para los animales consumidos como alimento humano. Farm Animal Welfare Council (FAWC). Por otra parte, el bienestar animal implica tanto una aptitud y una sensacin de bienestar y los animales deben ser protegidos de sufrimientos y maltratos innecesarios. Por lo tanto, un nicho de mercado para los consumidores que consideran los efectos de la prctica convencional en la produccin sobre el bienestar animal y el medio ambiente, pueden ayudar a los agricultores a compensar sus costos mayores en produccin de la mejora del bienestar animal. De tal manera, el bienestar animal, genera una mejor calidad de lana orgnica. Por el momento, Australia es el mayor pas exportador de lana para los Estados Unidos de Amrica. Por lo tanto, si la industria de la lana norteamericana puede imponer estndares ms altos para el bienestar de la oveja, la lana norteamericana podra ser capaz de obtener una mayor participacin de mercado frente a la industria australiana. La produccin de lana est comprometida con los ms altos estndares de cuidado y bienestar de los ovinos y apoya la investigacin cientfica en esta rea. Los productores laneros estn muy dedicados a su trabajo de cuidar sus animales y mantenerlos sanos, para asegurarse de que la lana mantenga las cualidades adecuadas para su uso industrial. Los productores estn siempre buscando las mejores prcticas disponibles de manejo animal para asegurar un buen manejo econmico de su negocio y resultados ptimos en su produccin. Los trabajos rutinarios de cuidado de las ovejas incluyen la esquila, el cuidado de las pezuas, el control de parsitos internos, el bao para controlar los piojos, la limpieza de la zona posterior del animal, las vacunaciones necesarias, una adecuada nutricin (manejo de pasturas y utilizacin de suplementos) y asistencia en el momento del parto de la oveja. Este enfoque proactivo asegura el cumplimiento ms rgido de los actuales estndares de bienestar animal para las ovejas criadas en el mundo.

Cr iter io s d e seg m enta ci n p ara e l co n su m o d e p r en da s Segn el estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009), los criterios para la segmentacin del mercado de la Unin Europea de las prendas de abrigo tejidas en general (en la que se encuentra principalmente las prendas de lana) son: a) Factores demogrficos, como la edad (ropa de bebs, nios y adultos, que frecuentemente han sido divididos dentro de grupos etreos de distintas maneras: por ejemplo 1524, 2549, 5064 y +65) y gneros (hombres/nios y mujeres/nias). b) Por tipo de actividad que tiene como resultado el comportamiento especfico al vestir, como formal, casual, urbano y atuendos de actividad deportiva. c) Actitud de los consumidores hacia lo moderno y desarrollo en la moda. d) Circunstancias especficas (como ropa de maternidad) o eventos especiales (bodas, fiestas, primera comunin, etc.). e) Factores econmicos, tal como el ingreso y el poder de compra. f) Factores geogrficos, el clima y el medioambiente. U r ug u ay, u n iv ers aliza r las m ed id as d e las p r end as Tras varias idas y venidas, qued sancionada en Uruguay la ley que establece la universalizacin de talles de prendas de vestir que estar a cargo del LATU siguiendo algunas recomendaciones y experiencias de los pases del MERCOSUR, que ya cuentan con normativas similares. Esta es una de las principales modificaciones que se le realizaron al proyecto de ley inicial, presentado en el ao 2007 por el Senador del Partido Nacional Carlos Enciso denominado Disponibilidad de talles de prendas de vestir, donde se estableca que todos los comercios e industrias que se dediquen a la venta, distribucin o importacin de indumentaria, deban contar dentro de su stock con la totalidad de talles. En caso de que un cliente solicitara una medida que el local no tuviese, ste tena un plazo de quince das para conseguirla, de lo contrario sera sancionado con multas econmicas y/o con la clausura del establecimiento por un lapso de hasta cinco das.

5 .5 . Desar ro llo de lo s pre cio s L o s p recio s re fer enc iales d e la lan a fin a y gr u es a p ara s u co m ercio

Precios referenciales por mes de lana fina M es jun 2010 jul2010 ago 2010 sep 2010 oct 2010 nov 2010 V alo r ( ctv s u sd/ kg ) 919,52 918,35 935,59 988,23 1.084,72 1.274,93

Precios referenciales por mes de lana gruesa M es jun 2010 jul2010 ago 2010 sep 2010 oct 2010 nov 2010 V alo r ( ctvs u sd/ kg ) 762,81 779,24 788,43 790,39 853,99 889,49

Fuente: Fondo Monetario Internacional Elaboracin: Index Mundi ( www .ind exmundi.com)

Fuente: Fondo Monetario Internacional Elaboracin: Index Mundi ( www .inde xm undi.co m)

Fuente: Fondo Monetario Internacional Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE

La Oficina Australiana de Agricultura y Recursos Econmicos (ABARE, por su sigla en ingls) pronostic un crecimiento del precio internacional de la lana en dlares americanos de 5,7% para la prxima zafra y de 7,8% para la siguiente, respecto al promedio estimado de la actual zafra 2009/2010. Segn el ltimo informe trimestral de esta oficina, difundido por el Secretariado Uruguayo de la Lana (SUL), las proyecciones se basan en una reduccin del stock ovino de Australia y un incremento de la demanda de textiles a nivel mundial como consecuencia de la recuperacin econmica en los principales mercados.

Sin embargo, segn Index Mundi, la lana se encuentra a la baja en el mercado internacional debido principalmente a que China realiz un empuje en sus compras, hecho que desencaden en parte la cada de los precios de la fibra de lana. La operativa de ventas de lanas en mercados locales est tranquila debido a la decisin comercial del pas asitico. Hay algunos conceptos que son muy importantes para la venta de lana de alta calidad. Para las fbricas que compran lana, las caractersticas ms importantes de la lana son el rendimiento y el promedio de dimetro de fibra. Estas dos cosas afectan el precio que uno recibe por su lana. Evalu ac i n so bre la d e ma nd a de pren d as d e vest ir p o r Est ad os U n id o s d e A m rica El crecimiento de las exportaciones a los Estados Unidos de Amrica seguir siendo fuerte en el primer semestre del ao 2011, luego tendr un ritmo ms lento. Las ventas minoristas de prendas de vestir y accesorios en los Estados Unidos de Amrica crecieron un 4% en el primer semestre del ao 2010 respecto del primer semestre del ao 2009. Este crecimiento se debe, en parte, a la ligera (y temporal) recuperacin del empleo en a los Estados Unidos de Amrica durante esos meses. Gracias a la mejora en las expectativas de ventas, se observa adems un lento proceso de reposicin de inventarios. Este proceso se sentir todava en el segundo semestre del ao 2010, lo que se viene reflejando en el aumento de pedidos a productores nacionales, pero perder fuerza en el segundo semestre del ao 2011. Para entonces, la lenta recuperacin del empleo en los Estados Unidos de Amrica ser ms relevante para la evolucin del sector. El crecimiento de sus importaciones, por lo tanto, desacelerar. (SEMANARIO COMEXPERU 580) P r ecio s F OB de las exp o rtac io n es d e p r en da s d e vestir

Fuente: Adex Data Trade (actualizado al 28012010) Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE

Los precios unitarios promedios de las exportaciones de prendas de vestir han

disminuido con respecto al ao 2008, debido, principalmente, a la presin existente a nivel internacional de una mayor competitividad y reduccin de precios.

6. Tend enci as en el pr o du ct o
6 .1 . Ten d enc ias e n e l d esar ro llo d e los pr odu cto s e in n ovac i n P ren d as de lan a au to limp iab le s La nanotecnologa brindar posibilidades en todo tipo de desarrollos, no solo en lo relacionado a la electrnica. De hecho, tambin la industria textil puede beneficiarse con mejores tecnologas, fabricando telas con caractersticas especiales. As es como veremos ropas que podrn autolimpiarse en caso de sufrir algn volcado accidental de lquidos que en condiciones como las actuales sera prcticamente imposible de eliminar. Hace poco Walid Daoud, Doctor de la Facultad de Ciencias de la Universidad de Monash, logr fabricar ropa de lana con una cobertura especial que tiene caractersticas autolimpiantes y puso esa prenda junto a otra de lana sin tratamiento alguno. Luego ambas fueron salpicadas con vino tinto y se dejaron en reposo para ver los efectos que se obtena en cada caso. La prenda protegida con la cobertura mostr una recuperacin asombrosa, logrando eliminar casi por completo la mancha luego de 20 horas. El secreto reside en el dixido de titanio anatasa, una de las tres variedades en las que este metal se encuentra en la naturaleza (las otras dos son el rutilo y la brookita), capaz de reflejar prcticamente toda la radiacin que recibe y de refractar la luz. Esto permite que reaccione eliminando los elementos que pueden llegar a manchar la ropa, y los vuelve ideales para lograr prendas de lana autolimpiantes ya que solo con mantener la prenda bajo la luz solar es suficiente para que comience este proceso de limpieza. La cobertura de dixido de titanio no es txica y permanecer inalterable durante toda la vida til de la prenda sin alterar de manera alguna la percepcin y el tacto que ofrece la lana. Y aunque an falta tiempo para que se puedan desarrollar ropas con cobertura de dixido de titanio, con propiedades como las que estos trabajos parecen demostrar, sern las favoritas de todas las madres del mundo. I n n o vac i n en lo s t ejid o s d e lan a a) M erin o To uc h La desaceleracin de la economa mundial ha llevado a una redefinicin del concepto de lujo. Hoy los consumidores buscan 'ligero' de lujo (la calidad sobre la ostentacin). Los consumidores desean productos que son un antdoto o una recompensa para la gestin de vidas cada vez ms intensa y extenuante. El nuevo tejido Merino Touch de revestimiento a partir de hilados mercerizado merino se ha tejido de tal forma que

se constituyan como la cachemira y seda y como proporcionando un toque de lujo en una prenda accesible.

la

suavidad

el

brillo,

Los fabricantes pueden producir prendas de vestir clsicas que se ven y se sienten de lujo, an estando razonablemente accesibles de precio. Los minoristas estarn en condiciones de ofrecer nuevas gamas con prendas y la fluidez y el brillo de la seda y el tacto de la cachemira, pero con el rendimiento y precio de lana merino. b ) M erino Casu al La comodidad informal con acabados y texturas nicas. Estilos de vida ocupada, cambiando lugar de trabajo y los deseos de individualismo son slo algunas razones por la cual la industria de prendas de vestir est experimentando una tendencia mundial hacia la precarizacin. Los consumidores de hoy estn buscando prendas que son verstiles, eliminando la necesidad de mltiples armarios y de otra manera ofreciendo ahorro de tiempo en los consumidores, esfuerzo y dinero. La coleccin Otoo/Invierno 2011/2012 de Merino Casual utiliza una gama de tratamientos innovadores y acabados para crear una coleccin nica de prendas de lana merino que ofrecen versatilidad y estilo con un nuevo "borde". Hemos utilizado la innovacin de 3D para merino, que se mostr el ao pasado en los gneros de punto, con buenos resultados este ao en prendas tejidas. Las propiedades nicas de lana merino tambin se han utilizado, combinando la creacin de nuevas texturas y aspectos verstiles con ropa deportiva. c) M er in o Coo l La versatilidad y confort durante todo el ao con las nuevas innovaciones de textiles de lana australiana para la temporada. Los tejidos de merino fresco naturales combinan el rendimiento y la ligeresa de lana merino australiano con la versatilidad y el confort necesario para llevar a diario. Una nueva generacin de fibras ms finas de merino australiano combinado con las modernas tcnicas de elaboracin de la telapermiten una produccin de muy ligero tejido de punto y telas que son ideales para la ropa durante todo el ao, las damas de lujo y ropa de hombre y suaves prendas a medida. Las telas merino fresco responden naturalmente a los cambios de temperatura del medio ambiente y el cuerpo, manteniendo al usuario ya sea caliente o fro dependiendo de la temperatura ambiente o el uso de situacin. Debido a su ligereza y un tacto suave, Merino Cool no slo es una gran opcin para llevar a diario, tambin es ideal para la alta costura y ropa de sport elegante.

Co mb in acio n es d e m od a co n p ren das de lan a p ara la tem po r ad a 2 0 10 / 2 0 1 1 Durante la semana de la moda en Nueva York, los diseadores presentaron sus colecciones de otoo/invierno 2010, donde uno de sus principales materiales claves fue el uso de la lana y su combinacin con las tendencias de temporada, con la esperanza de que una tendencia por el confort casual, atraiga a los consumidores en tiempos difciles. Dado las tendencias de los consumidores en moda y la aplicacin de lana en la misma, estudios muestran la combinacin de prendas de lana con otras prendas, dependiendo mucho de los gustos, practicidad, edad, gnero, temporada, etc. Para la combinacin y uso de varios tipos de materiales de prendas para el vestir. Algunos ejemplos de tendencias de moda con el uso de lana para esta temporada son las siguientes: SO HO . Tendencia casual de patrones relajados, pensada para urbanitas. Las paletas de colores a base de caquis, beige y grises se salpican con toques de azuln y blanco roto. La trenca es una de las prendas principales, junto a las cazadoras de algodn, las chaquetas de punto y los pantalones chinos. Lavados suaves en prendas de lana y camisetas de tejidos ligeros y suaves al tacto. Ya avanzado el invierno, se incorporarn cazadoras acolchadas y prendas exteriores con forros extrables. Incluso aparecern los clsicos abrigos de lana. Tambin pantalones cargo, acompaados de punto de jacquard y camisas de cuadros pequeos. En esta ocasin, se incorporar el negro y los azules medios, mezclados con el beige. SEA W O LF . Los lobos de mar, esos autnticos pescadores que combaten el invierno con jerseys de lana gruesa, cuellos tortuga y clsicas prendas de punto de rayas marineras, sirven de inspiracin. Chaquetones cruzados de lana y doble abotonadura se convierten en prendas imprescindibles y los pantalones en denim rgido y oscuro completan el look. F acilid ad en la co n fecc i n d e p ren d as Hoy en da es posible encontrar en el mercado software y equipos que automatizan gran parte del proceso de diseo y produccin de prendas, dndole al empresario dos beneficios primordiales: ahorro de dinero y rapidez en la produccin. En el mercado existen diferentes empresas que desarrollan estos avances, cada uno con sus caractersticas propias pero con ciertos elementos comunes. Mediante un programa especialmente desarrollado el diseador puede, por ejemplo, crear su coleccin ingresando sus telas y sus avos de manera tal que no solo pueda visualizar sus creaciones sino que tambin pueda generar un catlogo calculando sus costos y su rentabilidad.

En la fase de produccin el software brinda la posibilidad de realizar moldes digitalizados para que luego el programa acomode las piezas de manera tal de aprovechar al mximo la tela para, posteriormente, realizar el tizado o marcado. El empresario tambin dispone de mquinas que le encimen la tela y robots de corte para completar el proceso. A p lic acion es d el q u it o s n a la in du st ria te xtil La quitina es un polmero que se encuentra en la caparazn de crustceos, moluscos y otros seres vivos y acta protegindolos de las agresiones externas. El quitosn, un derivado de la quitina, es la sustancia muy til para la industria qumica. En la industria textil esta sustancia tiene la capacidad de evitar el encogimiento de los tejidos, aumentar la solidez de las tinturas y brindar una barrera antibacteriana. El quitosn se utiliza en la industria textil para evitar el encogimiento de los tejidos y aumentar la solidez de las tinturas. A su vez, tambin es usado para aumentar la resistencia de las fibras y para dotar a las fibras sintticas de propiedades antiestticas. Este biopolmero tambin tiene la beneficiosa caracterstica de ser un componente de fibras que se utilizan para mejorar la calidad de la lana. Es muy til, adems, para realizar procesos de impermeabilizacin de tejidos como el algodn o el lino. Otro de los beneficios que se le atribuye es que aplicado a la elaboracin de tejidos y fibras, a travs de procesos especficos, da como resultado fibras y tejidos que evitan el paso de los rayos X. 6 .2 . Ten d enc ias e n las esp ec ificacio n es del p ro d u cto Los productores agroindustriales de lana, consideran que obtener materia prima de calidad, confiable y segura es una exigencia que impone el mercado, situacin que cobra mayor importancia en el marco de los Tratados de Libre Comercio con los Estados Unidos de Norte Amrica, China y la Unin Europea. El mercado internacional demanda fibras sanas, con adecuado desarrollo a lo largo de la mecha, sin debilidades en su crecimiento, con baja variabilidad en sus caractersticas y reducidos niveles de contaminacin. V ent ajas en el u so de pr od ucto s d e lana a) B aja en erg a in co rp orad a Un requisito fundamental en productos sostenibles es la capacidad de limitar el uso de energa utilizada en su produccin. Los productos de lana usan solamente una fraccin de la energa que utilizan las fibras artificiales.

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b ) Seg u rid ad d e s u m in istro La lana es una de los recursos ms sostenibles de la tierra se esquila anualmente y se vuelve a producir en el mismo lapso. La cantidad de lana disponible para abastecer a la industria textil mundial est solamente limitada por el nmero de ovejas que se cran en todo el mundo. c) M en o r co ntam in acin po r tr an sp ort e La lana se abastece localmente o del exterior cuando se importa se puede embarcar en fardos de alta densidad, que genera en definitiva menor contaminacin de carbono. d ) U n m ate rial de lar ga vid a La lana puede durar varios cientos de aos sin perder su estructura y elasticidad. Esto ha sido ejemplificado histricamente por las alfombras, que pueden resistir el pisoteo en zonas de mucho trnsito, sin perder su apariencia. e) 1 00 % b iodegr ad ab le La lana es una fibra de larga vida, que mantiene sus propiedades de retencin de humedad y flexibilidad por muchos aos. Luego se biodegrada en el suelo sin dao alguno al planeta y al ambiente, cumpliendo los requisitos ptimos en cuanto al ciclo de vida de los productos. f) B a jo imp act o en la em isin de ca rbo n o Se requiere significativamente menos energa en la produccin de productos de lana comparado con la de productos fabricados con fibras artificiales, lo cual asegura que las emisiones de dixido de carbono se mantengan muy bajas. Por lo tanto un mayor uso de lana reduce significativamente los niveles de gases con efecto invernadero en la atmsfera.

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Cu id ad o s d e co ns id eraci n p ar a las p rend as d e lan a a) A ten cin al lav ad o Para lavar la ropa de lana a mano, el agua debe estar tibia (35C como mximo) y se tiene que utilizar un producto especial para lanas en lquido, en polvo o en escamas. Se debe frotar suavemente y enjuagar en agua limpia a la misma temperatura que en el lavado. Las lanas pueden lavarse tambin a mquina, pero, se debe tener cuidado con el desgaste. Se debe prestar mucha atencin a la temperatura del agua y evitar un lavado excesivamente enrgico. b ) Sec ado y p lanc h ad o p erfect os A la hora del secado se envuelve la prenda de lana en una toalla y se la deja sobre una superficie plana, en un lugar seco. Para planchar bien una prenda de punto de lana, desliza un muletn entre los lados del vestido o prenda, para que no se marquen las costuras. Despus del planchado, se deja secar en un colgador para que se evapore la humedad del pao. Se debe doblar slo cuando la prenda est bien seca. c) Cu a ndo sa len b o lita s Un ltimo truquito muy til. Para hacer desaparecer de los jerseys las antiestticas bolitas se lo debe meter durante dos das en el congelador, dentro de una bolsa de plstico. Con cuidados bsicos, luego la lana se mantiene suave y de apariencia nueva. Co mp ar acin de las pr in cip ales la n as de an im ales Necesitamos una medida ms pequea que un milmetro. Entonces, medimos el dimetro de la fibra de lana en micras. Una micra es un millonsimo de un metro (0,000001 metro). Una fbrica de lana paga por la calidad de lana medida en micras. Es la razn que una medida objetiva de la finura de lana es tan importante. F I BR A ( po r esp ecie) Vicua Angora Pacovicua Cashmere Llama Alpaca Ovino fino Guanaco Camello Yak Mohair DI M ETRO ( m icro n es) 10 a 15 11 a 15 13 a 17 15 a 19 16 a 100 18 a 40 17 a 22 18 a 24 18 a 26 19 a 21 24 a 40 L ON GI TU D(mm ) 15 a 40 25 a 50 35 a 50 25 a 90 40 a 120 75 a 400 50 a 60 30 a 60 29 a 120 30 a 50 75 a 100

Se toma en cuenta que la lana de animal ms utilizada en el mercado de la prendas de vestir es la de las diferentes razas de ovejas, sin embargo, existe una creciente demanda de prendas de lana de otros animales, tal es el caso la alpaca o vicua, que es bastante apreciada en mercados internacionales, en especial en el mercado europeo.
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Las mejores razas para la produccin de lana vienen de Australia y Nueva Zelanda. Razas de lana fina como el Merino vienen de Australia y razas de lana larga como el Romney vienen de Nueva Zelanda. Aqu en Amrica de Sur, los pases de Uruguay, Argentina y Chile producen la mayor cantidad de lana. 6 .3 . Ten den cias e n el pro ces am iento , ac ab ad o de pro d uct o s, emb a lad o , tam a o , m at erial y etiq u et ado . P roc eso de o bte nci n d e lan a El promedio de vida de una oveja est entre los 10 a 12 aos de edad. Sin embargo, la productividad de una oveja empieza a disminuir a partir de los 7 aos. Por lo tanto, los criadores de ovejas suelen separar a sus ovejas del rebao a partir de los 10 aos de edad. Las ovejas pueden ser esquiladas cuando alcancen aproximadamente el peso requerido de entre 90 a 110 libras (en especial para las razas de los Estados Unidos de Amrica). Una oveja es usualmente esquilada una vez por ao, removiendo el pelo de lana del animal. Hoy en da las mayora de las ovejas son esquiladas por mquinas esquiladoras y el proceso toma solo cinco minutos para un esquilador profesional. La lana esquilada es bordeada, donde los trabajadores quitan las partes menos deseables de lana como el jirn sudado del animal. La lana bordeada se enrollada para ser clasificado por engarzado, resistencia y color. Luego, la lana es embalada separadamente por niveles de clasificacin. P roc eso de in du str ializaci n p ar a la lan a Una vez obtenida la lana esquilada, esta es adquirida por las empresas que llevan a cabo su industrializacin en diferentes grados. A continuacin se hace una breve descripcin del proceso completo desde que se recibe la lana sucia hasta la obtencin de la lana hilada lista para su consumo directo. a) Clasifica ci n Las plantas manufactureras realizan sobre las lanas sucias, o grasientas, antes de someterlas a los distintos procesos industriales, una clasificacin que tiene dos finalidades: separacin de los vellones por finura y determinacin del tipo industrial. b ) Lav ad o Tiene como finalidad separar de las fibras la grasa y otras sustancias extraas, pero sin remover la materia vegetal. c) Elim in ac i n d e las m at er ias v eget

ales A travs de qumicos o dispositivos mecnicos se destruye las materias vegetales sin afectar las fibras.

d ) Card ado En este proceso se utiliza una mquina que transforma las fibras en mechas circulares que luego se arrollan en bobinas. Luego se hace pasar la lana por las cardas. e) P einad o En este paso se somete la lana a la accin de las mquinas peinadoras, para mejorar as su uniformidad. Finalmente, pasa por una mquina de estirar, producindose bobinas conocidas tambin como "tops". f) H ila d o La transformacin de lanas cardadas y peinadas en hilos constituye la etapa previa para sus usos industriales. Consiste en el estirado, la torsin y el plegado. La magnitud del estirado difiere segn se trate de lanas cardadas o peinadas. En las primeras, el estirado llega a cuadruplicar su longitud original, mientras que para las peinadas el estirado puede llegar de seis hasta diecisis veces.

Em balaje d e la lan a El embalaje o enfardelaje de la lana se hace con una prensa neumtica que produce fardos de entre 350 y 500 kg dependienco del tipo de fibra. Los materiales que se utilizan son alambres y plsticos o arpillera. Una vez hecho el fardo se estiba a la espera de su despacho. A co n d ic io nam ie nto y en vasad o d e la lan a Se desborda poniendo nfasis en la obtencin de vellones limpios y libres de contaminantes, como lana pigmentada (negra, de lunares), coloreada (manchada por orina, con pinturas no lavables), con problemas de coloracin (lanas amarillas), etc. Adems, se evita la incorporacin de toda clase de materiales extraos (arpilleras, plsticos, hilos, colillas, alambres, etc.). Asimismo, se separan los vellones en un mnimo de clases de lana dentro del lote, asegurando un grado de uniformidad aceptable dentro de cada clase, segn lo establecido por el Programa de la Lana. El envasado se realiza en fardos o bolsones nuevos, de polietileno de 200 micrones de espesor mnimo o de cualquier otro material aprobado por la Federacin Lanera Argentina (FLA). Los fardos deben ser confeccionados con 3 alambres como mnimo. P roc esa mien to d e la lan a e n tejido s p ar a p re nd as El primer paso en el procesado de la lana para hacer tejidos es ordenar las fibras.

Como cada velln es independiente, se separan en montones de caractersticas similares, atendiendo sobre todo a su calidad y longitud. Despus de separarlos, se limpian, ya que la lana est impregnada de una sustancia grasienta compuesta por lanolina y churre. La grasa y suciedad se eliminan con detergentes y jabones bsicos y la lanolina se utiliza para la fabricacin de muchos productos.

La lana limpia se desenreda y se estira en una capa fina y continua durante el proceso de cardado. Las fibras pasan por la cardadora, provista de unos cilindros con alambres flexibles que convierten la lana en un manto delgado y uniforme. El procesado de la lana cardada vara segn el mtodo de hilatura que se vaya a utilizar. Los tejidos de lana cardada, como los tweeds, se tejen con hebras pesadas formadas por fibras cortas desordenadas, por lo que estos tejidos son gruesos y con una superficie difusa. Los tejidos de lana peinada, como la tela de gabardina, se tejen con hilados compuestos por fibras largas y delgadas, trenzadas y apretadas para formar una superficie lisa. Para hilar la lana cardada, el manto se divide en cintas finas que se frotan, enrollan y estiran para formar el hilo. Para hilar la lana peinada, la lana se procesa en unas mquinas peinadoras que colocan en la misma direccin las fibras largas. La hebra resultante se aprieta hacindola pasar por varias mquinas hasta obtener un hilo fino. Etiqu etad o p ara las p rend a s d e la na La industria se rige por normas internacionales que exigen etiquetar las prendas fabricadas con la composicin de sus tejidos y las instrucciones de cuidado y lavado para su correcta conservacin. Casi todos los productos textiles han de llevar obligatoriamente la llamada etiqueta de composicin. Esta etiqueta de tela va cosida en el interior de la prenda. Indica qu fibras se han empleado en su fabricacin y en qu proporcin. La lana pura (100% lana) se expresa en las etiquetas de composicin con las leyendas cien por cien lana o pura lana, as como un smbolo caracterstico. W o o lm a rk . La industria lanera apoya los derechos del consumidor en cuanto a seguridad para asegurarles proteccin contra el uso de marcas y afirmaciones falsas o que producen confusin. Un sistema de identificacin y trazabilidad de productos de lana, detallado y amigable para el consumidor, permite que ste tenga confianza en los atributos de calidad de la lana. Sin embargo, es necesario el apoyo de los gobiernos y de sus respectivos cuerpos regulatorios para proteger este importante beneficio. La marca Woolmark es la marca ms conocida de fibras textiles del mundo. El valor de la marca est bien establecido en todo el mundo en las prendas de vestir, textiles para interiores y sectores de lavanderas. La marca Woolmark ofrece a los consumidores el contenido de fibras garantizadas y asegurando su calidad. La marca es propiedad de Innovacin de Lana Australiana Limitada (AWI), la destacada organizacin global de textiles de lana. La compaa opera un programa de licencia mundial para garantizar que cualquier producto que lleve el logo Woolmark rene calidad de la lana y criterios estrictos de rendimiento basados en las exigentes demandas de los clientes actuales. Para mayor informacin sobre http://www .w ool.com/default.htm Woolmark, visitar el sitio Web:

7. P unt o s crticos d e acceso a m er cad os

Se debe dar gran importancia al mercado potencial para las prendas de lana, puesto que en la actualidad tienen bastante demanda internacional por la produccin orgnica por la que pasa su proceso, adems de las ventajas que tiene usar este tipo de productos como vestimenta para todas las temporadas del ao. Como un exportador boliviano que se est preparando para acceder a mercados extranjeros, debe conocer los requerimientos de acceso a mercado de sus socios comerciales y de los gobiernos extranjeros. Los requerimientos son exigidos a travs de la legislacin y a travs de etiquetas, cdigos y sistemas de administracin. Estos requerimientos estn basados en el medioambiente, la salud, la seguridad del consumidor y las preocupaciones sociales, las cuales difieren de acuerdo al producto y al pas al cual se pretende acceder. 7 .1 . N o r mativa par a el m ercad o t ext il o rg n ico A partir de la necesidad de los consumidores y la Industria Textil de contar con una normativa que diera fortaleza al Mercado Textil Orgnico surge el desarrollo de GOTS (Global Organic Textile Standard). El objetivo de estas normas es establecer para el mundo, los requisitos que garanticen la condicin orgnica de los productos textiles, a partir de la materia primas a travs de un sistema medioambiental y socialmente responsable de la produccin primaria, hasta el etiquetado de la prenda, con el fin de proporcionar garantas crebles para el consumidor final. Para que esto fuera posible, cuatro Organizaciones, OTA (Asociacin de Comercio Orgnico de los Estados Unidos de Amrica), IVN (Industria Textil Natural de Alemania), SOIL ASSOCIATION (Cuerpo de Certificacin de Inglaterra) y JOCA (Asociacin de Algodn Orgnico de Japn), trabajaron en forma conjunta para hacer realidad los criterios principales en el campo del tratamiento de los textiles orgnicos. A diferencia de lo que ocurre con los estndares de certificacin de alimentos, donde las mismas se establecen a partir de Normativas Oficiales Gubernamentales, las Normas GOTS son Normas privadas, siendo las mismas aceptadas no solamente por la Industria de Procesamiento Textil, los comercializadores, sino tambin, por los grandes fabricantes y distribuidores de marcas de ropa como Wall Mart, Banana Republic, Gap, H&M, Levis, etc., quienes estn adoptando las Normas GOTS para la confeccin de sus prendas, por la seguridad que representa a los consumidores esta certificacin en cuanto al no uso de productos qumicos en la produccin primaria, y el control de uso de productos que no sean nocivos para el medio ambiente y la salud. La Organizacin Internacional Agropecuaria (OIA) ha solicitado la acreditacin de las Normas GOTS, superando con xito las auditorias, con el objetivo de llegar a ofrecer a todos los actores involucrados en la cadena de valor de la fibra textil orgnica (lana, algodn, lino, seda, etc.) la certificacin para estas Normas. Para mayor informacin sobre las inspecciones y certificaciones que ofrece la OIA, dentro de la cadena de textil, por favor visitar:

http://www .oia.com.ar/novedade s091009.html.

7 .2 . Est nd ar Glob al p ar a T ext iles O rg n ico s ( GOTS, p o r s u s sig las en in g ls) El Estndar Global para Textiles Orgnicos (GOTS) es el estndar lder a nivel mundial de procesamiento de las fibras textiles orgnicas, incluyendo los criterios ecolgicos y sociales, respaldados por la certificacin independiente de la cadena textil de suministro. El objetivo de la norma tiene por finalidad el definir los requisitos reconocidos a nivel mundial que garantizan el estado ecolgico de los productos textiles, desde la recoleccin de las materias primas, a travs del medio ambiente socialmente responsable de fabricacin hasta el etiquetado con el fin de proporcionar garantas crebles para el consumidor final. Los procesadores de materias textiles y los fabricantes estn habilitadas para exportar sus telas orgnicas y las prendas de vestir con una certificacin aceptada en todos los mercados principales internacionalmente. Los principales requisitos para la produccin de fibras se pueden identificar como: Certificacin orgnica de fibras sobre la base de normas internacionalmente reconocidas o nacionales (por ejemplo CEE 834/2007, USDA NOP). Certificacin de las fibras del perodo de conversin es posible si la norma aplicable de cultivo permite dicha certificacin. Un producto textil lleva el sello de grado GOTS "orgnico" cuando llega a contener un mnimo del 95% de fibras orgnicas certificadas, mientras que un producto con la etiqueta de calidad "elaborado con orgnico" deben contener un mnimo de 70% fibras orgnicas certificadas. Para ms informacin sobre el GOTS, por favor dirigirse a su sitio Web: http://www .globalstanda rd.org/, donde se puede obtener ms informacin en especial, acerca de los estndares, la certificacin, licencias y etiquetado. 7 .3 . Est nd ar d e Te xtil So ste n ib le El Estndar de Textil Sostenible (STS) ofrece un paradigma ambicioso para la industria textil del futuro. Para alcanzar un mayor grado de progreso descrito por la STS, un tejido verdaderamente sostenible reunir o exceder todos los requisitos de rendimiento de la industria y los costos, las demandas de los usuarios finales a travs de las cualidades estticas y agradables al tacto, y se completar el perfil de mayor calidad que se describe a continuacin: Todos los materiales e insumos de los procesos son seguros para la salud humana y salud ecolgica en todas las fases del ciclo de vida del producto. Todos los insumos de energa, materiales y procesos provienen de fuentes renovables. Todos los materiales son capaces de regresar con seguridad a cualquier sistema natural (biolgica de nutrientes) o sistema industrial (nutrientes tcnicos). Todas las etapas del ciclo de vida del producto apoyan activamente la reutilizacin o al reciclado de estos materiales al ms alto nivel posible de calidad. Todas las personas implicadas en la creacin de los textiles son tratadas equitativamente con respecto a los derechos humanos y teniendo en cuenta la capacitacin para aumentar su dominio de este arte.

Para mayor informacin, sobre el estndar global de textiles sostenibles, por favor

visitar: h ttp://w ww .g reenbl ue .o rg/activitie s_s tm.htm l

7 .4 . R eq u is ito s g en era les p ara lo s pr od uctos Los requisitos generales que se deben cumplir para la exportacin de cualquier producto son los siguientes: o o o o o o Factura comercial Documentos de transporte Lista de carga Declaracin del valor en aduana Seguro de transporte Documento nico Administrativo (DUA)

7 .5 . R eq u is ito s esp ecfico s p ar a las p rend as d e ab r ig o d e la na En el caso especfico de las prendas de abrigo de lana correspondiente a las partidas arancelarias 61.10.11, los requisitos adicionales a los anteriores que se deben cumplir son los siguientes: o o o o Etiquetado e colg ic o para produ ctos te xtiles Licencia de impor ta cin de p roductos textiles Etiquetado de p roduc to s tex tiles Normas tc nicas para equipos d e proteccin perso nal ( Slo aplicable a ropa incluida en el mbito de aplica cin de la D ire ctiva 89/686/EEC)

A continuacin se describe brevemente cada uno de los requisitos: Etiqu etad o eco lg ico co m u n itar ia p ara lo s p ro du cto s t ext iles La etiqueta ecolgica comunitaria o el logotipo en Flor", es la marca oficial en la Unin Europea (UE) de productos con menor impacto ambiental en una gama de productos. Su objetivo es promover, ayudar a los consumidores a identificar los productos que contribuyen significativamente a mejoras claves en aspectos ecolgicos. La participacin en el rgimen es voluntaria. Esto significa que los productos puedan ser vendidos en el mercado de la UE sin el logotipo de Flor y que no existen regulaciones que obligan a solicitar la etiqueta ecolgica. L eg is la ci n Reglamento (CE) N 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 25 de nov iemb re del ao 200 9, sobre la etiqueta e colgica c omunitaria (DO L27 30/01/201 0) (CELE X 3201 0R0 066) . Decisin de la Comisin 2009/567/EC del 09 de julio del ao 2009 se establecen los criterios ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los productos textiles (D O L197 29/07/2009) (CELEX 32009D0567). Decisin de la Comisin 1999/178/CE del 17 de febrero del ao 1999, por los criterios ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los productos textiles (DO L5 7 05/ 03/ 1999) ( CELEX 31999D0178).

L icenc ia de im p ortac i n p ara la categ o ra 5 d e t ext iles La importacin de productos textiles a la UE es libre, si bien los controles o diferentes sistemas de vigilancia se aplican slo a algunas categoras de productos procedentes de determinados pases. El seleccionado el cdigo NC (Nomenclatura) corresponde a la categora 5 de textiles: Jerseys, suteres (con o sin mangas), chalecos (con o sin mangas), chaquetas de punto, chaquetas de interior y jumpers (distintos de chaquetas y blazers), parca con capucha, campera de abrigo, cazadoras y artculos similares, de punto. L eg is la ci n Reglamento (CEE) N 3030/1993, del 12 de octubre de 1993, sobre normas comunes para la importacin de productos textiles originarios de pases terceros (DO L275 11/08/1993) (CELEX 31993R3030). Etiqu etad o d e p ro d u cto s te xtiles Los productos textiles estn sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser colocados en elmercado de la Unin Europea (UE). En general, los productos textiles debern transmitir una etiqueta que identifique claramente al fabricante, el tipo de (nombre) y la cantidad de sus materiales (composicin). I n fo r m acin d ispo n ib le Todos los artculos deben llevar una etiqueta o marca que indique el contenido de fibra, que deber ser clara, legible, en caracteres de uniforme e independiente de cualquier otra informacin. La legislacin de los Estados Miembros puede exigir la informacin en sus respectivos idiomas nacionales. No obstante lo dispuesto, los productos textiles que figuran en e l ane xo II I de la Directiva 2008/121/EC del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L19 23/01/200 9) (CELEX 32008L0121) no requieren un etiquetado o marcado teniendo el nombre o la composicin. Co mp o sici n d e lo s prod uct o s textiles a. Los productos con un solo componente: la denominacin "100%", "puro" o "todos" slo se utiliza para productos exclusivamente compuesto de una fibra especfica. b. Los productos con dos o ms componentes: b1. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, las cuales una represente al menos el 85% del peso total, se designar: i. Por la denominacin de esa fibra seguida de su porcentaje en peso. ii. Por la denominacin de esa fibra seguida de las palabras "85% mnimo". iii. Por la composicin porcentual completa del producto. b2. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, ninguna de las cuales representa hasta el 85% del peso total, se designarn por el

nombre y el porcentaje en peso de por lo menos las dos fibras principales.

b3. Las fibras que representan menos del 10% del peso total, puede ser especificado por su nombre y porcentaje de peso total, o simplemente como "otras fibras". b4. Donde el nombre de una fibra que representa menos del 10% del peso total de un producto, se indicar la composicin porcentual completa del producto que se dar. c. Productos compuestos de dos o ms partes que no tienen la composicin en las mismas fibras deben llevar una etiqueta que indique el contenido en fibras de cada una de estas partes. Este etiquetado no es obligatorio para las partes que representan menos del 30% del peso total del producto, con la excepcin del revestimiento principal, que la composicin siempre se har constar. N o mb res auto r iz ad o s a. El trmino "algodn" se reservar exclusivamente para la fibra obtenida de las cpsulas del algodonero (Gossypium). b. El trmino "unin algodnlino" est reservado para los productos que contengan una urdimbre en algodn puro y una trama en lino puro, en el que el porcentaje de lino no inferior al 40% del peso total del tejido. Este nombre debe ir acompaado de la indicacin de composicin urdimbre de algodn purotrama en lino puro". c. Los trminos "lana virgen" o "velln de lana" slo podr utilizarse para los productos compuestos exclusivamente de una fibra que: c1. No haya sido parte de un producto terminado. c2. No ha sido sometido a operaciones de hilatura y/o de enfurtido, excepto las requeridas por la fabricacin de ese producto. c3. No ha sido daado por el tratamiento o uso. Estos nombres se pueden utilizar para describir las mezclas de fibras en determinadas condiciones. La composicin porcentual completa ser obligatoria en estos casos. A lter nat iv as de et iq u et ado Slo los productos a la venta al consumidor final deben ser etiquetados, para otros productos el etiquetado o marcado pueden sustituirse o complementarse con los documentos comerciales que la acompaan. La colocacin de la etiqueta depender del tipo de producto textil. En el caso de los productos textiles que figuran en el ane xo I V d e la Directiva 2008/121/EC del Parlamento Europeo y del Consejo, la etiqueta puede ser sustituida por una etiqueta global. Los productos vendidos por metros deben ser etiquetados nicamente en la pieza o rollo presentado para la venta. Otros productos vendidos por unidades o piezas deben estar marcados individualmente, sin embargo, si dos o ms productos textiles con el mismo contenido en fibras por lo general constituyen un conjunto indivisible que podran llevar a una sola etiqueta.

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 L eg is la ci n ap licab le Directiva 2008/121/EC del Parlamento Europeo y del Consejo, de 14 de enero de 2009, sobre las denominaciones textiles (D O L19 23/01/2009) (CELEX 32008L0121). N o rmas t cn ic as p ar a eq u ip o s d e p rot ecci n p er son a l ( S lo ap licab le a ro p a in c lu id a e n e l m b ito de a p lica cin de la Dire ctiva 8 9 / 6 86 / EEC) Con el fin de ser colocado en el mercado de la Unin Europea (UE), los equipos de proteccin individual (EPI) debern cumplir con los requisitos esenciales establecidos en la Directiva 89/686/CEE del Consejo (DO L399 30/12/1989) (CELEX 31989L0686 ). P r od uctos n u est ros La Directiva se aplica a los equipos de proteccin individual (EPI), incluyendo aquellos dispositivos o aparatos: Diseado para ser llevado o sujetado por un particular para la proteccin contra riesgos de seguridad y salud. Destinados a profesionales y/o para uso privado. La Directiva no se aplica a: Objetos de EPI de otras directivas para alcanzar los mismos objetivos. Los productos excluidos, que figuran en su anexo I. Informacin til sobre cmo aplicar la Directiva 89/686/CEE del Consejo, se pueden encontrar en el siguiente enlace: http:// ec .eu ropa.eu/en te rprise/mechan_ equ ipment/p pe/guide .h tm L eg is la ci n La Directiva 89/686/CEE del Consejo, de 21 de diciembre del ao 1989 sobre la aproximacin de las legislaciones de los Estados Miembros relativas al diseo de equipo de proteccin personal (DO L399 30/12/1989) (CELEX 31989L0686). Para mayor informacin sobre los requerimientos especficos para comercio de prendas de lana, por favor dirigirse al sitio Web: http://exporthelp.europa .eu

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7 .6 . A ra n celes Segn datos obtenidos del Harmonized Tariff Schedule de los Estados Unidos de Amrica, de Export Help Desk y del MERCOSURCAN para Latinoamrica, los aranceles de importacin para las prendas de lana procedentes de Bolivia a los principales pases de importacin son los siguientes:
Cuad ro N 7 .6 . 1 A ra nce le s de la U n i n Eu ro pea ( UE) p a ra las p re n da s de la na p roc ede n tes de B o livia
(N C) N om e n cla tu ra UE De sc ripc in de l p rod u c to UE A ran c el N M F Er ga Om n e s 10,5 % (*) P refe ren c ia SGP +

N A N DI N A

De sc ripc in de l prod u c to N A N D I NA Suteres (jerseys) de lana Chalecos de lana Cardiganes de lana Los dems suteres (jerseys), pulvers,

61.10.11.10.00

Suteres (jerseys) y pulveres con un contenido 61.10.11.10.00 de lana superior o igual al 50% en peso y con un peso superior o igual a 600g 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00 Los dems suteres (jerseys), pulveres, cardigan, chalecos y artculos similares, de punto de lana 61.10.11.90.00 para mujeres y nias

100%

61.10.11.20.00 61.10.11.30.00

12% (*)

100%

61.10.11.90.00

cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

(*) Suspensin arancelaria de aeronavegabilidad. Para ms informacin dirigirse a: http ://ex porthelp .e urop a.e u/th dapp/taric/Tari cServle t?actio n=fo otnote&measure Id=3002978 &langu age I d=es& taric Code=61101 1100 0&cou ntry Id=T OUT&country Sig le Code =/T OUT&simDate=201009 01 Fuente: Export Help Desk Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (septiembre 2010)

Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse al sitio Web: Export Helpdesk para Pases en Desarrollo http:// exporthe lp.europa .eu
Cuad ro N 7 .6 . 2 A ra nc eles de Es tad o s Un id os de A m ric a pa ra las p re nd as de lan a p ro ce de n tes de B o livia
De sc ripc i n de l prod u c to N A N D I NA Suteres (jerseys) de lana Chalecos de lana Cardiganes de lana (N C) N o m en clatu ra A ran ce l N M % P refe ren c ia SGP +

N A N DI N A 61.10.11.10.00 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00

Des cripci n del p rod u cto F

Los dems suteres (jerseys), pulvers, 61.10.11.90.00 cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

Los dems suteres (jerseys), pulveres, 61.10.11.19.00 cardigan, chalecos y artculos similares, de punto, de lana o pelos de animal

16%

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Fuente: United States International Trade Commision USITC Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (septiembre 2010)

Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse al sitio Web: Harmonized Tariff Schedule of the United States http://h ts .usi tc.g ov

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Cuad ro N 7 .6 . 3 A ra nc eles de p a se s d e CA N M ERCOSUR pa ra las p ren d as d e la na p ro c ede n te s de B o livia

De scripc i n de l prod u cto N A N D I NA Suteres (jerseys) de lana Chalecos de lana Cardiganes de lana (N C) N o m en clatu ra 61.10.11.10.00 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00 P re fe CA N 100% 100% 100% P refe ren cia M E R CO SUR A A P .CE N 3 6 100% 100% 100%

N A N DI N A 61.10.11.10.00 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00

De scripc i n de l p rod u cto re n c ia Suteres (jerseys) de lana Chalecos de lana Cardiganes de lana

Los dems suteres (jerseys), pulvers, 61.10.11.90.00 cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

Los dems suteres (jerseys), pulvers, 61.10.11.90.00 cardiganes, chalecos y artculos similares de lana

100%

100%

Fuente: Arancel Aduanero Bolivia 2010 Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (septiembre 2010)

Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse a los sitios Web de inters: Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) h ttp://www .a ladi.org Comunidad Andina (CAN) http ://www.comunidadandina .org /aduanas.htm MERCOSUR http ://w ww.mercos ur.in t

8. Op ades

ortu

nid

A n lis is d e o p ortu n id ad es de p a ses Segn el anlisis de los datos de comercio para las prendas de lana, a continuacin se describen que oportunidades se podran tener con otros mercados mundiales para los suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana. Para analizar las oportunidades que tiene el mercado de suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana, se hace referencia al siguiente grfico de burbuja:
Gr fic o N 8 . 1 P erspe ct ivas pa ra un au m e n to de l me rca do p a ra un p ro du c to e xp orta do po r Bo liv ia e n el a o 20 09: 611 .10.11 Su te re s je rs ey s, p u lv ers, ca rd iga n e s, c h a le co s y a artc u los s im il ares , d e pu n to , d e la n a

Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (septiembre 2010)

El grfico resalta las perspectivas para un aumento del mercado para este producto en el ao 2009, siendo adems que muestra las tendencias para los aos siguientes, da a conocer que Alemania, Estados Unidos de Amrica, Reino Unido y Japn representan aproximadamente el 75% de las exportaciones desde Bolivia y adems hacer notar que estos pases (que son los principales destinos de las exportaciones bolivianas para las prendas de lana) han tenido una disminucin en el crecimiento de las importaciones mundiales durante el periodo 20052009 mientras que pases como Paraguay, Argentina y Nueva Zelanda han tenido los crecimientos ms grandes en importaciones

anuales de los ltimos cinco aos (57%, 31% y 13% respectivamente), lo cual llegara a ser una interesante oportunidad para las exportaciones bolivianas de prendas de lana.

Es importante hacer notar que Bolivia tiene un potencial en la produccin de lana de diversos animales como ovejas, vicuas, llamas, alpaca, entre otros varias de estars fibras son bastante cotizadas en mercados internacionales por las ventajas que ofrece y los altos precios que la demandan, motivo por el cual, es importante tenerlo en cuenta como oportunidades para la produccin, desarrollo y procesos de textiles, tejidos y prendas dirigidas a exportaciones fuera del pas. Adems, destacar que los principales pases que se caracterizan por las importaciones de suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana son: Italia, Japn, Hong Kong (RAEC), Alemania, Estados Unidos de Amrica, Francia y el Reino Unido.
Gr fic o N 8 . 2 Lista de lo s pa s es im p o rta d ores p a ra el p rodu cto se le cc io n a do en el a o 2 009 : 61 1.10.11 Su te re s je rs ey s, pu lv e rs, ca rdig an e s, ch a leco s y a a rtc u los si m il a re s, d e pu n to, d e lan a

Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE Elaboracin: Instituto Boliviano de Comercio Exterior IBCE (septiembre 2010)

Las prendas de lana son productos muy demandados, principalmente por estos pases importadores que la prefieren tanto por ser ms orgnicos como por la comodidad y sus ventajas en su uso. Italia siendo el mayor comprador de prendas de lana, representa solamente el 12% de la participacin de las importaciones mundiales, el conjunto de los mayores importadores representan cerca del 70% de total de las importaciones de prendas de lana durante el ao 2009. Lo cual convierte a estos pases, en mercados objetivos para la oferta de nuestros productos. Debido a la gran variedad de pases compradores de este producto, las oportunidades son muchas, nicamente hay que saber aprovecharlas.

Tambin destacar que se pueden aprovechar oportunidades con acuerdos establecidos entre pases, como el Tratado de Libre Comercio entre el MERCOSUR y la Repblica rabe de Egipto, en el cual Bolivia puede aprovechar exportaciones como destino siendo este un pas en proceso de integracin al MERCOSUR. Egipto actualmente importa suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana de Italia, Turqua y Alemania principalmente. Sus importaciones alcanzan aproximadamente USD2 mil millones, lo cual convierte a este mercado en un objetivo potencial para las exportaciones de nuestras prendas de lana (Trade Map). Para mayor informacin acerca del acuerdo de libre comercio entre el MERCOSUR y la Repblica rabe de Egipto, por favor visitar el siguiente enlace: http://www .m ercos ur.int/t_ge ner ic .js p?contentid= 23 70&site= 1&chann el=se creta ria A n lis is d e o p ortu n id ad es p ara el p rod u ct o La lana es una fibra natural verdaderamente verde, siendo tanto sostenible como biodegradable Por su elevado contenido de agua y nitrgeno la hacen retardarte del fuego, a su vez no retienen qumicos peligrosos, polvo o moho lo cual evita reacciones alrgicas o similares. De tal manera, las ventajas que ofrecen las fibras de lana, son muy importantes en especial para la salud de los consumidores, de esta manera, las bondades de la lana en la salud son oportunidades para los productores en la comercializacin de los productos hechos con lana. Las nuevas tecnologas que se ofrecen para el desarrollo de tejidos y prendas, son oportunidades que se deben aprovechar para el crecimiento de las propias empresas, ofertando nuevos productos con un diferente proceso de elaboracin, optimizando el tiempo de produccin e implementando economas de escala. Las nuevas tendencias internacionales buscan el uso de fibras orgnicas por sus bondades para la salud de las personas como para el medio ambiente, e inclusive buscando el bienestar animal durante el proceso de obtencin de la lana. Estos puntos son bastantes importantes para el momento de la decisin de compra por los consumidores que valoraran ms prendas orgnicas, pese a que el costo sea mayor. De manera que la tendencia actual de uso de fibras orgnicas en la prendas de vestir es una buena oportunidad para el pas y principalmente para las empresas bolivianas que exportan o quieren exportar a mercados internacionales. Las prendas de lana de alpaca tienen una gran demanda en mercado de Europa y los Estados Unidos de Amrica, adems de Argentina y Brasil. Siendo que en la Feria Internacional de Textiles y Confecciones 2010 (FITEX) se logro comercializar USD300 mil en ventas. La participacin en ferias comerciales, ruedas de negocios, entre otros, son grandes oportunidades para la comercializacin de las prendas de lana, siendo que estas tienen un alto valor en costos y preferencias en los mercados anteriormente mencionados.

9. Fer ias y sitios d e co m er cio virt ual

9 .1 . Fer ia s co m erciales y eve nto s EX P O TE XTI L P e r 2 01 0 Punto de encuentro de la oferta ms completa de proveedores para la industria textil y de confecciones. Donde se ofrecer desde las exposiciones, hasta ruedas de negocios y foros de textiles. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web: h ttp://www .expo textilpe ru.co m/ F er ia I n ter n ac io n al de Te xtiles y Con fec cio n es 20 10 (F I TEX ) , Bo liv ia Feria especializada en el sector textil y de confecciones, buscando fomentar altos estndares de calidad y diseo en los productos. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web: http://cotexb o.com I W TO 8 0th Co ng res s, H ang Zh o u ( Ch ina) Congreso mundial buscando el desarrollo de textiles de lana. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web: http://www .iw to .org. X V I I I Sa l n Textil I nt ern acion a l B arcelo n a Este evento es uno de las mayores concentraciones de textiles en moda del mundo. Es el marco ideal para descubrir las ltimas innovaciones en diseo, produccin y del mercado en general. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web: http://ww w .s tib.net I FA I Expo A mer ic a 2 0 10 : F eria Textil y d e Tejid o s, USA Es el mayor evento y reunin comercial de los tejidos, una gran rea de comercios y negocios industriales. Se ofrecer simposios de alto nivel de las tendencias ms vanguardistas. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web: http://www .ifaiexpo.com CP D 2 01 1 DU SSE LDORF : F eria d e rop a d e m u jer y acc eso rios, A lem an ia Se podrn encontrar tendencias e inspiracin para el invierno, completamente un mundo para la mujer, presentando nuevas tendencias, nuevos patrones de compra, la moda de invierno como una expresin de individualidad y personalidad. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web: h ttp://www .igedo .de/cpd/ index.h tml Co lo mb ia M od a El evento ms grande de moda en Latinoamrica, donde muchos diseadores de varios pases presentan nuevas tendencias. Es un punto de referencia para la moda, con las novedades y grandes creaciones de diseadores. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web: http://www .in exmoda.org.co/colo mbia moda 2010

9 .2 . Sitio s d e co me rc io virt u al A lib ab a h ttp://w ww .alibaba .com, el mercado business to business ms grande del mundo. M erc ad o Text il http://ww w .me rcadotex til.com, es una herramienta instalada sobre Internet que ayuda a todos los actores de este rubro a realizar ms o mejores negocios, simplificando la conexin entre empresas y la difusin de las mismas. Aunque el alcance de esta herramienta es ilimitado, se ha puesto gran nfasis en la comunicacin entre los pases de habla hispana. Trad e K ey http:// es.tradekey .com, Business to business market place, tiene como objetivo facilitar el comercio global y ubicar a los compradores y vendedores

de todo el mundo en una plataforma comn.

10. C m o p od em o s ayu d arl o

En el IBCE elaboramos distintos informes de mercado como ser perfiles de mercado e informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor tomar contacto con: P er so n a d e co nt act o: Claudia Lino Castro Cargo: Investigadora de mercados Ema il: i nvestigado ra n@ ibce.org.bo Telfo no : +5913362230 F ax: +5913324241 Direcci n: Av. Las Amricas N 7 (Torre Empresarial CAINCO, Piso 13)

Fuent es d e i nfor m aci n

N o mb re Asociacin Latinoamrica de IntegracinALADI E xpo rt Help Desk Estndar Sustentable de Textiles (STS) Index Mundi Harmonized Tariff Schedule of the United States Instituto Nacional de EstadsticaINE Australian Wool Innovation Limited AWI Estndar Global para Textiles Orgnicos GOTS Organizacin Internacional de Textiles de Lana IWTO Organic Eschange Trade Map Sitio W eb http://www .aladi.org Co nten id o

Propicia la creacin de un rea de preferencias econmicas en la regin latinoamericana Servicio prestado por la http://www .exporthelp .euro Comisin Europea para facilitar a pa.eu los pases en desarrollo el acceso a los mercados de la UE. http://www .greenblue.org/ Estndar fundamental para el comercio de textiles orgnicos ac tivities _s tm.html Contiene estadsticas detalladas http://www .inde xmundi.co pas, grficos y mapas m/ compilados a partir de fuentes mltiples Contiene captulo por captulo la lista del Arancel Armonizado y http://hts.usitc.gov las notas en general rgano Ejecutivo del Sistema Nacional de Informacin http://www .ine.gov .bo Estadstica de Bolivia Investigacin, desarrollo, http://www .w ool.com/de fa u innovacin y comercializacin en la cadena de suministro global lt.htm para la lana australiana Estndar lder en el procesamiento para los http://www .global productos textiles fabricados con standard.org/ fibras orgnicas en todo el mundo Organismo internacional que representa los intereses de los http://www .iw to .org textiles de lana en el comercio mundial e industrial. http://organicexchange .org Promotor del desarrollo sostenible del sector textil /o ecms/ Herramienta de anlisis de mercados que cubre 5.300 http://www .trademap .org productos y 220 pases.

Fuent es fot o gr ficas

www .lil ianacastellanos. co m www .b enetton. com www .ralp hlau re n.com www .iwt o.org www .wool.c om www .llane strave ssera. com www .sundarayarn.com www .cam illav alley farm.com