El Networker ms grande en el mundo La historia que ha cambiado millones de vidas de las personas. Va a cambiar la tuya?

______________________________ Tabla de contenidos (Hacer clic en los enlaces de los ttulos de oro a continuacin le llevar a ese captulo.) introduccin Captulo 1: El Fin Captulo 2: decir la verdad Captulo 3: El Secreto Revelado Captulo 4: La pantalla de plata Captulo 5: un objetivo ms grande que ganar Captulo 6: Teaching Teaching Kids Captulo 7: Hacer las preguntas correctas Captulo 8: El hbito de ser usted Captulo 9: Master ama de llaves Captulo 10: Las citas con la libertad Captulo 11: Hbitos de la incredulidad Captulo 12: Fotos de Creencia Captulo 13: Los profesores de enseanza Captulo 14: Cul es tu prximo paso? Captulo 15: El comienzo Captulo 16: Eplogo

introduccin ______________________________ Este clsico moderno superventas pinta una palabra viva imagen de lo que realmente significa ser el Networker ms grande del mundo. Ha inspirado a millones a tener xito en la industria de ms rpido crecimiento de Estados Unidos. Esta es la historia de un joven a punto de dejar el negocio, que descubre que los secretos de MLM xito se encuentran dentro de l. Es fcil de leer historia que ha cambiado muchas vidas. Comienza en una reunin de oportunidad, donde el narrador se encuentra con el 'Networker ms grande en el mundo ". En el transcurso de una semana, la vida del narrador se transforma cuando absorbe lecciones sobre liderazgo, creencias, valores y propsito de vida, escuchar, la defensa de otros, y mucho ms. Revelando el lado "ser" de la empresa que a menudo eclipsado por el lado del "hacer", este libro es ms que una tcnica de cmo hacerlo explicacin ... ms que una historia para sentirse bien. A primera mano, mirada al interior de la verdad sobre el xito en la comercializacin de la red, este libro tiene el poder de cambiar realmente su vida y aumentar su negocio al ms alto nivel. Y, ms all de una red, se trata de una nueva dimensin de la productividad y satisfaccin en todos los mbitos de la vida ... que explica cmo realizar una experiencia exitosa con xito la red de comercializacin. Si Networker de hoy podra leer un solo libro en el negocio, la pgina 150 de bolsillo tendra que ser l - no hay otro libro muestra claramente lo que significa tener xito en esta industria. Lalo y realmente saben lo que se siente al ser un Networker. Quin es el Networker ms grande en el mundo? Despus de leer, vers que puedes ser. "Uplifting, inspirar y motivar - verdaderamente un" debe leer "cambia la vida libro. Vvelo! "

El Networker ms grande en el mundo-Captulo 1: El Fin Captulo 1 The End ______________________________ Nunca olvidar esa noche. Esa fue la noche que conoc a la Networker ms grande en el mundo. Tambin fue (como he odo una serie de vendedores de la red de gran xito ya que decir) la noche, mi vida cambi para mejor - para siempre! En primer lugar, supongo que debera decir lo que era mi vida en ese momento. Yo haba estado involucrado con esta empresa en particular la red de comercializacin para un poco ms de cuatro meses y no iba muy bien. De hecho, estaba mirando muy parecido a una broma de mal gusto. Los productos eran grandes - todo el mundo que los comparti con acuerdo con eso. Sin embargo, para la vida de m, no pude conseguir cualquier persona interesada en mi oportunidad de negocio. Yo estaba trabajando 30 horas a la semana a tiempo parcial - todas mis noches y la mayora de mis fines de semana - y lo que tena que mostrar que era un beneficio de venta de $ 150 a $ 200 al mes! Como he dicho, "Ja, ja". Me imagin que fuera una vez: mi "ola del futuro" negocio en casa me estaba ganando un apuesto $ 1.56 por hora - asqueroso! Mis hijos eran extranjeros. Mi esposa estaba desencantado y tan lejano que podra haber vivido en Alaska! Es evidente que este negocio de redes no era para m, ni yo de ella. Me hice a la idea. Esta fue mi ltima reunin de oportunidad. La habitacin del hotel estaba lleno, como siempre. Cuando entr, me di cuenta de un particular gran enjambre de personas se reunieron en torno a alguien en la parte delantera de la sala. Me llev aparte a un distribuidor que haba conocido antes, seal al grupo y le pregunt: "Quin es ese de all con toda esa gente a su alrededor?" "Oh," dijo, "ese es el Networker ms grande en el mundo. . . te gustara conocerlo? " "Claro", le dije. Ella me llev. El hombre en el medio era muy apuesto - bien peinado, que pareca ser de unos cuarenta aos, elegantemente vestido, pero no del todo llamativo. Era evidente que estaba acertado y lo llevaba bien. Sus ropas eran caras: Traje britnico con ojales reales, gran lazo de flores y un pauelo del bolsillo del pecho en silencio pero perceptiblemente recoger los tintos de Borgoa de la corbata. . . y, s, all estaba el Oyster Rolex de oro que esperaba, se asoma desde debajo de su camisa de puo vinculados. Me di cuenta de que tena la camisa con monograma en el puo, pero los puntos de las iniciales eran el mismo hilo color exacto que la camisa. Sutil toque de clase, me dije. En ese momento hubo una breve apertura en la multitud en torno al hombre y mi amigo me llev en el "crculo interno". El Networker ms grande estaba escuchando atentamente lo que una mujer de pie justo en frente de m estaba diciendo, cuando sus ojos captaron la ma. Puso una mano sobre el hombro de la mujer y le pidi que lo disculpara por un momento. Luego me mir a la cara, le tendi la mano a m y dijo, con una calidez que realmente me sorprendi por su intensidad: "Hola. Es muy bueno verte. "Me dijo que su nombre y me pidi el mo. Ahora, normalmente estoy en condiciones de decir que estoy con facilidad. No esta vez. Balbuce En realidad, yo tartamudeaba, algo que no haba hecho en 25 aos. Su apretn en la mano se convirti en un poco ms firme y le pregunt: "Cmo ests?" Dije algo convencional - no recuerdo exactamente qu. Algo as como: "Muy bien, gracias." Y l respondi: "En realidad, es eso cierto?" Antes de que tuviera tiempo para detenerme con una evasin educada de su pregunta, me encontr dicindole lo que estaba haciendo en realidad. Me escuch en una forma que nunca haba

experimentado antes. En realidad me senta l me escucha. Fue, tambin, fsico. Amazing! Le dije que mi negocio - y mi vida - se va. All estaba, todo a la intemperie y en la mesa. Y yo le dije que era mi ltima reunin de oportunidad, que no estaba hecho para la comercializacin de la red. Creo que le dije: "Simplemente no es lo mo." Sonri. De repente me di cuenta de que a lo largo de nuestra breve conversacin, l todava tena asimiento de la mano. Apret de nuevo, en ese momento, y le pregunt: "Quieres un poco de tiempo despus de la reunin para pasar conmigo?" Antes de que pudiera conseguir mi defensiva "No" ms una excusa de mi boca, me o decir: "Dios, eso sera genial." "Dios mo. . . "- Que sonaba como un adolescente. l sonri de nuevo. Me dio las gracias. Dijo que me iba a ver despus de la reunin, se volvi hacia la mujer con la que haba estado hablando y camin y habl con ella, tomando asiento en la parte delantera cerca de la derecha del escenario. Me sent en el extremo posterior de la habitacin en lo que se haba convertido en "mi" asiento. Era, que haba llegado a aprender, un lugar en mi "zona de confort". Era un lugar para esconderse, y yo lo saba. Despus de la parte formal de la reunin haba terminado y los grupos de nuevos distribuidores y sus patrocinadores se marchaban juntos, l se acerc a m cuando yo estaba de pie por el perchero. Me sonri con la misma calidez notable como antes, y me seal a su cara sonriente y dijo: "Sabes, si pudiera encontrar una manera de empaquetar esa sonrisa tuya, yo tendra el producto perfecto. Sera rico en un par de semanas! " Su risa fue tan rpido y tan fuerte reson por toda la habitacin, todo el mundo que quedaba se volvi hacia nosotros. Yo era muy consciente de s mismo. "Eso es genial!", Exclam. "Gracias! Es una buena sonrisa, no es as? Bueno, te lo dir, yo constru esta sonrisa mismo - diente por diente. Mi sonrisa no siempre fue as. "S", continu, "Me siento orgulloso de esta sonrisa", y dirigi la sonrisa an ms grande que antes. "Se siente maravilloso, tambin! "Vamos," dijo, tomndome del brazo y ponerse en marcha a travs de la puerta. "Vamos a tomar un caf y algo de comer. Ha tenido la cena? " Dije que me agarr una bolsa rpida de los frutos secos antes de la reunin. "Trail mix", se pregunt. "Algo as", me dijo. "Lo tengo en la tienda de regalos en la planta baja." "He tenido la cena all mismo", dijo. "La comida y el servicio no es muy bueno. La seleccin es limitada. Es bastante caro, tambin. Ya sabes, "dijo riendo," que tienda de regalos es un restaurante realmente decepcionante! " Estoy de acuerdo - riendo junto con l. Se senta bien estar con l. Desde luego, haba cambiado la forma en que me senta en un tiempo extraordinariamente corto. "Entonces, qu te gusta comer ms", se pregunt. Y antes de que pudiera decir algo amable - y no la verdad - aadi, "Es una pregunta sincera. Qu le gusta ms comer - en este momento " Respir hondo y dije: "italiano". "Great!", Dijo. "Yo tambin. Puedo llevarte a un lugar que me encanta? Est a slo diez minutos ". "Su coche o el mo?" Le pregunt. "Vamos a tomar la ma", dijo. "Es justo enfrente." *** No s lo que esperaba el Networker ms grande en el mundo para conducir. Algo extico. . . sin duda muy caro, as que fue una gran sorpresa cuando el portero nos recibi y nos acerc a abrir la puerta del lado del pasajero de lo que supuse que ser un camin Ford a mediados de los aos 70 de recogida. Pintado simplemente imprimacin gris, nada menos! Supongo que vio la decepcin o lo que la mirada estaba en mi cara. Se ech a rer y le pregunt:

"Parece que esperabas algo ms?" "S, lo era." "Qu esperabas?" "No s - un Mercedes. . . un Porsche. . . tal vez un Rolls Royce o algo as ". Su risa reson alrededor de la entrada del hotel cerrado. Este hombre pareca rerse de sus dedos de los pies, no su boca. El portero estaba sonriendo, tambin. "S", dijo, "no tengo esos, pero me gusta mi camin mejor. Sabes, Sam Walton es el hombre ms rico de Estados Unidos, por valor de unos $ 22 mil millones todos dijeron - y l conduce una camioneta. Si es lo suficientemente bueno para el To Sam. . . . "Y dej que el resto de la frase en el aire en el aire. Le entreg el portero un billete de $ 10. Le di las gracias y dijo que esperaba verle pronto. Entonces se detuvo, como si recordara algo, y le pregunt al joven: "Cmo est su negocio, Chris?" El joven portero - un tipo de universidad-kid - respondi, "Es genial, seor. Hice Supervisor mes pasado. Y gracias por presentarme a Barbara. Es el ms grande! " "Bueno," dijo el Networker ms grande. "Usted trabaja duro, Chris, y ya est listo. Usted se merece su xito. Qu pasa sigue para ti? " "Bueno", respondi el joven pensativo, "Me quedar aqu en el hotel por un mes o tres. Tenas razn en este lugar ", dijo el joven mirando hacia arriba en el hotel. "He conocido a algunos de mis mejores hombres aqu. Tengo que viajar un poco lo que quiero hacer. Tengo un gran grupo que va a San Antonio y creo que voy a ir all por un par de meses. Despus de que - quin sabe? Alemania. . . Japn, tal vez? " "Quiero saber sus planes. S que algunas personas en Japn usted puede disfrutar de reunin ", dijo mi nuevo amigo. "Gracias, lo har", respondi el joven con seriedad, y me di cuenta por su voz que l realmente hacer eso. "Tiene una gran noche, Chris", la Networker ms grande grit como nos fuimos. *** Al viajar al restaurante, hicimos una pequea charla. En realidad, hice una pequea charla. Sigui hacindome preguntas. l me pregunt dnde viva. . . qu parte de la ciudad. . . cmo me gust. . . lo que mis vecinos eran. . . lo que mi casa era como. . . cmo mis hijos les gust y lo que sus escuelas eran. No me refiero a hacer que suene como un interrogatorio. No es eso en absoluto. l pareca tan curioso, tan interesado en m - y tan fcil de hablar. Probablemente le dije ms sobre mi vida en esos diez minutos escasos que nunca haba dicho a nadie antes. Cuando llegamos al restaurante, un hombre uniformado sali y nos dio una clida bienvenida, me abri la puerta y me dijo: Fue esta la primera vez en su restaurante? Yo le dije que era, y me dijo lo que era agradable para m ver y la forma en que esperaba que me gusta mi comida, y sugiri que si realmente me gust gran pescado fresco, se produjo un cacciatore pargo absolutamente fantstico en el men que que muy recomendable. Le di las gracias, sintindose un poco torpe. Yo no estaba acostumbrado a ese trato de nadie, y mucho menos desde el portero a lo que pareca ser un establecimiento de primera clase. Entramos en el restaurante con el matre d 'y la ms grande Networker que parece ser el mejor de los amigos, y me di cuenta de intercambios sonrientes que pasan constantemente entre mi anfitrin y un surtido de camareros y clientes. A medida que tomamos nuestros asientos, seal: "Por supuesto que vive en un mundo diferente que yo." "Cmo es eso?", Se pregunt. "Bueno, todo el mundo es todo sonrisas y el calor y la amistad. . . usted parece saber todo el mundo, y todos ellos saben que usted y como usted. Es dueo de este lugar o algo as? " Otra risa en auge. Me estaba convirtiendo en un poco menos consciente de eso. "Dime," le pregunt, "qu regalo para ti cuando todo esto 'sonriendo y hermanar, como usted lo llama, que est pasando?"

Qu pregunta. "'' Presente '?", Le pregunt, "qu quieres decir?" "Qu hay aqu, como en el aire que nos rodea - Qu notas est presente para usted?" Tom una respiracin profunda - me estaba acostumbrando a su nico tipo de preguntas, tambin. As que le respond pensativo. "Siento envidia", le dije, "y curioso, tambin. Quiero saber cmo puedo tener mi vida sea as. " "Dime," le pregunt, acercndose y mirando muy directamente, pero no es en absoluto amenazante, en mi cara, "qu es lo que realmente quiere que su vida sea como?" *** Y as comenz una cena de dos horas-plus - el mejor que he comido y hablado. Todo lo que hizo fue hacerme preguntas, seguido de ". . . Cuntame ms sobre eso. . . "O". . . Se puede decir ms sobre eso? "Y todo lo que hice fue decirle cosas que nunca no haba compartido con nadie, ni siquiera con mi esposa! Varias veces durante nuestra conversacin de la cena, le hizo preguntas para asegurarse de que entenda lo que estaba diciendo. Pero haba algo extrao en ellos para m, porque l me preguntaba si tal fuera cierto, aunque yo en realidad nunca dije que en particular "tal y tal." Lo s, eso no es muy claro - es? Djeme darle un ejemplo. Estaba hablando de un trabajo que haba tenido desde el principio con una empresa de informtica de vuelta en Cambridge, Massachusetts. Llamarlo una "empresa" era un poco exagerado. En realidad slo era un montn de chicos - "hackers", nos llam - que estaban jugando en los primeros das de las computadoras. Fue un momento muy emocionante para m. El trabajo fue muy divertido, la gente era salvaje - muy inteligente y muy estimulante. Me lo pas bien en aquel entonces. Me pregunt: "Entonces, usted es uno de los pioneros?" Ves lo que quiero decir? "Pioneer?", Le dije a l. "No, yo no soy un pionero. Me estaba divirtiendo - fue en los primeros das de las computadoras y que acaba de jugar con las cosas, eso es todo ". "Nadie haba hecho eso antes?", Me pregunt. No supuse, pens, y se lo dije. Y otra vez dijo: "Por lo tanto, usted es uno de los pioneros?" Debo haber mirado con extraeza, porque l se recost en su silla y dio una versin medio de su risa en auge. Ya no estaba avergonzado por estos mini-volcanes de alegra - y la gente en el restaurante, que haba adelgazado considerablemente a estas alturas, pareca ms cmodo con ellos, tambin. Ellos simplemente se volvieron hacia l y sonri, y luego volvieron a sus conversaciones. "Ah. . . hombre ", balbuce:" Has que tiene una manera de desarmar a m. Bueno, supongo que era un pionero. . . en cierto modo. . . en ese entonces ". l se sorprendi y le pregunt: ". . . en ese entonces? - Ahora no "? Era razonable o qu? "Est bien", le dije - y dej que mi irritacin mostrar un poco, "Soy un pionero. Pero me parece que he perdido mi carromato. . . "Y en el momento que lo dije, yo poda sentir literalmente lo que iba a decir a continuacin. Algo acerca de un "vehculo". Estaba seguro de ello. Pero no dijo nada. Silencio. Yo era muy incmodo. Por fin, le pregunt: "Qu estabas pensando hace un momento?" "Cundo" Le pregunt de nuevo - un poco demasiado rpido. Entonces yo levant la mano y mov la cabeza diciendo: "No, espera. Yo s cuando. Es slo. . . bueno, yo. . . Oh, no lo s. "Oye, dnde est todo esto va a ir?" Le pregunt. "Quiero decir, que me ests preguntando y diciendo cosas de m que nadie nunca me dijo antes. Las cosas que me dejan fro y yo no s qu decirte. . . o incluso qu pensar ". No dijo una palabra - simplemente se inclin hacia adelante, muy ligeramente, y volvi la cabeza hacia la derecha y hacia m un poco, como si quisiera asegurarse de captar cada slaba que pronunciaba. Era una expresin intrigante - expectante, como si estuviera esperando saber lo que

dira a continuacin, y con empata, como si ya hubiera aceptado completamente lo que dije, aunque l no lo saba todava lo que era. Fue reconfortante - y desarmar al mismo tiempo. Sent que el aire salga de m - y sentimientos y en mi interior. Grandes sentimientos. Ms importantes. De repente me sent muy triste. "Yo slo quiero ser un xito", le dije, emocin preocupante mis palabras un poco. "Estoy tan enfermo y cansado de la monotona. . . de no tener el dinero para hacer lo que quiero. . . para dar a mi esposa e hijos las cosas que merecen. Disney World ", le dije," Quiero llevar a los nios al mundo de Disney - y el Gran Can. Quiero ser libre. Quiero tiempo. . . creatividad. . . controlar. . . . Y s, yo quiero ser un pionero - de nuevo. Me encant hacerlo. . .. " "Pero. . . ", Se pregunt en voz baja. "Pero, yo no s cmo", le contest, y yo estaba seguro de que sonaba a punto de llorar. "He odo todo eso la actitud mental positiva, cien veces - una y mil veces. No funciona para m. Comercializacin de la red no funciona para m. O bien, supongo, yo no trabajo para l. Algo por el estilo. "Veo a otras personas a hacerlo. Muchos de ellos. As que s que se puede hacer. Y yo s que no son ms inteligentes o mejores que yo, o trabajar ms duro. Es slo que - me parece que no puede conseguir que funcione para m. Trato. De verdad. Yo hago las llamadas. . . ejecutar mi lista nombres. Simplemente no funciona ". Mir a l y le pregunt: "Qu est mal conmigo?" Dej caer la cabeza hacia atrs y mir al techo. l frunci sus hombros hacia arriba y hacia abajo, dio un gran y profundo suspiro, largo y nivelado sus ojos en m. "Mira, cmo te gustara que te ensee cmo hacer este negocio?" "Es una broma?", Le pregunt, con una voz que haba a todo el mundo en el restaurante de la vuelta y mirar por encima de nosotros. "Por supuesto!", Exclam, conteniendo la emocin hasta el rugido ms aburrida posible. "Bueno", dijo, la materia de manera casual. "Vamos a empezar maana. Esto es lo que quiero que hagas. . . " Me entreg un pedazo de papel en el que haba escrito una direccin. Me dijo que era donde viva y que fuera a su oficina al da siguiente por la tarde despus de salir del trabajo. Pareca estar a unos 90 minutos fuera de la ciudad, por lo que dijo que poda estar all a las 6:30, y me dijo que era perfecto. Busc en su maletn y sac un paquete envuelto en un papel verde oscuro brillante. A partir de su tamao y forma, supuse que era un libro. "Aqu", dijo, "esta es su tarea. Quiero que usted lea esto antes de que nos encontremos maana bien "? "Todo esto", le pregunt. "S", dijo, fingiendo ser severa, pero luego sonri y aadi: "No te preocupes. Es una lectura muy rpida ". l pag por la cena. Le di las gracias. Dio las gracias a todo el mundo en el restaurante. l me llev de vuelta al hotel donde la reunin haba sido y que mi coche estaba aparcado. Esta vez, volvi a las tablas en l y le pregunt todo acerca de donde viva, su casa, sus vecinos. . . Despus de cuatro o cinco de mis preguntas, se volvi hacia m y me sonri. "Muchacho brillante. Se aprende rpido ", dijo. Eso me hizo sentir muy bien. Me dej al lado de mi coche, se despidi y se fue en su camioneta. Vi que se vaya - lo mir mucho tiempo despus de que haba desaparecido de mi vista. Entonces abr mi coche, sub, gir la llave, y me sent dejando que se caliente, mirando fijamente delante de m. El libro! Pens, y rpidamente saqu del bolsillo de mi chaqueta. Me quit el envoltorio de papel liso y gir a la derecha hacia arriba para leer el ttulo. Incluso en la tenue luz de la lmpara de la calle, las letras de lmina de oro audaces saltaron del verde, cubierta brillante profundo. Ellos dijeron:

Lo que usted no sabe Que usted no sabe Abr el libro con gran entusiasmo, volteando rpidamente ms all de las pginas que comienzan. Despus de 10 o 12 pginas, me detuve en seco. No haba ni una palabra en ella. Cada pgina del libro es totalmente en blanco!

Captulo 2 A decir la verdad ______________________________ Tiempo literalmente arrastr por sobre sus manos y rodillas que al da siguiente. Adems, era viernes - y los viernes fuera as de todos modos. A las 3:30, yo simplemente no poda aguantar ms y sali de la oficina. Saqu la direccin que me haba dado en el restaurante, me agarr del mapa para estar seguro de mis sentidos, y me dirig hacia el norte de la ciudad. Yo sera una hora temprana - incluso si me pierdo. Caramba con ella, pens, voy a leer o escuchar cintas. Entonces me ech a rer, pensando en el libro que me dio. Eso es todo, voy a leer esto, me dije a m mismo, y me re en voz alta. En unos 10 minutos, yo estaba fuera de la ciudad y en los suburbios. Otros 20 minutos y yo estaba conduciendo a travs de las verdes colinas y la tierra marrn del pas de la granja que se extenda como una manta de picnic a cuadros todo el camino hasta las montaas al norte de la ciudad. Lo que un da ... una "Cmara de Comercio de da '- el tipo que la imagen de las postales. A da de motocicletas, pens, trayendo recuerdos. El sol era brillante. Las nubes eran grandes y mullidas y yo hicimos los animales fuera de sus formas mientras conduca a lo largo. Comenc a cantar - y se volvi bruscamente en la radio - y luego di lo que acababa de hacer. "Cmo puedo sentirme cohibida mientras se conduce solo en mi propio coche?" Pens en silencio. "Lo que un hombre divertido que soy." Yo tena una idea bastante clara de lo que su casa se ver como de nuestra conversacin en el camino de regreso desde el restaurante. Me dijo que lo vera en la colina ms all de la laguna a travs de los rboles en cuanto me di la vuelta en Huckleberry Lane y vio la valla gris largo, de cuatro tabla de madera a mi derecha. Efectivamente, all estaba la valla. Me detuve frente a la carretera, par mi coche, y se inclin sobre el volante para conseguir un buen vistazo a la casa y la propiedad. No s qu estilo arquitectnico que era. No Tudor - que es el que tiene toda esa madera entrecruzadas - pero era una especie de Ingls busca. Grande, pero no demasiado imponente, aunque ciertamente era, bueno ... ms que cualquier casa de lo que nunca haba visitado antes. Se vea como algo que te gustara ver en un Jaguar o Rolls Royce anuncio en Architectural Digest. Esta fue una finca con carnet! Hubo una serie de edificios alrededor de la casa principal. Uno de ellos era claramente un establo de caballos con una serie de puertas de dos holandeses a travs de la cara de ella. Uno pareca una pequea versin de la casa grande - una casa de huspedes o casa de transporte, o algo as. Haba un par de los dems. Todos los edificios estaban pintados del

mismo color gris claro que la valla, con la madera ms oscuro, gris oscuro, y todos estaban cubiertos de hiedra. Todo estaba rodeado de rboles - enormes robles, arces y pinos. Fueron lo suficientemente alto como para haber estado all para siempre. Un montn de arbustos y jardines de flores, tambin. Era simplemente magnfico! De hecho, este fue el tipo de casa que siempre haba soado con tener. Desde la carretera, el terreno todo pareca muy bien cuidados, aunque no eran bosques a mi derecha y que tena una buena cantidad de maleza se mezcla entre los rboles. Y los caballos ... haba seis - no, ocho de ellos pastan en los campos entre la casa y la carretera, tal vez ms. Hermosos caballos pura sangre de la mirada de ellos, y tres eran grises. Me encantan los caballos - Especialmente dapple los grises. Haba sido uno de mis sueos de tener caballos, tambin. Sal a tomar una mirada ms cercana. Cuando me levant a la valla paddock, llam a la ms cercana de los caballos. Se levant la cabeza, me vio y de inmediato comenz a trotar hacia m. En ese momento, me di cuenta de un caballo y jinete que sale de los bosques cercanos, galopando hacia m. Era l. La yegua gris que haba llamado a la Networker ms grande y me lleg al mismo tiempo. "Bueno, ciertamente le llam la atencin. Ella no viene a cualquiera. Rebecca es la nica que presta atencin a, "dijo, moviendo la pierna sobre el cuello de su montura y deslice fuera de la silla de montar en uno fcil, movimiento fluido. Ha hecho eso antes, pens. "Es bueno verte. Usted es una hora ms temprano ", seal sin mirar el reloj. "Cmo ests?" Se acerc a m y me tendi la mano entre los rieles superiores de la valla. "Estoy bien", le contest, "... y un poco nervioso." l se ri, otra de esas risas en pleno auge de la suya, y le dijo: "Usted aprende rpidamente. Gracias por ser tan honesto. Qu ests nervioso? " "Bueno", le dije mientras me apunt en un gesto que tuvo en su propiedad, "esto no es donde normalmente me encuentro a m mismo en una tarde de viernes. Esto es ... bueno ... este es un lugar muy impresionante lo que tienes. " "S, lo es", respondi, unirse a m en la bsqueda apreciativa sobre las casas, bosques y campos. "Usted sabe," le dije, "Yo tengo un sueo de ser dueo de un lugar muy parecido a esto: caballos, casa, rboles y campos." "Bueno", dijo, "le gustara comprarlo?" "Qu?" Exclam. "Voy a vender a ti," dijo l, volvindose y mirando a m directamente a los ojos de esa manera provocadora, confrontando con cuidado de l.

"Dudo que sea dentro de mi presupuesto en este momento," dije sarcsticamente. "No recuerdo haber dicho lo mucho que me vendo por - verdad?" "No", admiti, "no lo hizo." "As que, cmo saber si est o no est dentro de su presupuesto", se pregunt. "Est bien", suspir. "Cunto?" "Dos punto seis millones de dlares", afirm rotundamente. "Quieres comprarlo?" "Ya basta", insist - irritarse y dejar que se muestran. "Esto es ridculo. Usted sabe que yo no tengo esa cantidad de dinero! " "No lo s", dijo, mirando tranquilamente hacia m. "Y eso no es lo que pregunt. Le pregunt si quera comprarlo. Es usted - s o no " "Esto no tiene sentido", le espet. "Ni siquiera puedo imaginar esa cantidad de dinero. "Cmo ..." l levant la mano - que dej de hablar. Poda sentir el color de rubor las mejillas. Mis piernas se haban incluso comenz a temblar. Era como si estuviera a punto de entrar en una pelea o algo as, y yo tena miedo. "S o no", se pregunt de nuevo. "Usted quiere comprar mi casa?" "N No seas absurdo ", le dije. "No estoy siendo absurdo", dijo. "Sin embargo - que eres! Una de las cosas ms absurdas que una persona puede hacer es no decir la verdad ". "W-qu?" Balbuce, asombrado. "Ests mintiendo", dijo con severidad. Sus ojos parecan dos traviesos y serio al mismo tiempo. Me qued de piedra. "Por favor", le empuj suavemente, "yo si lo que voy a decir es verdad o no diga: A usted le gusta nada ms en este mundo que para comprar mi casa. Sera un sueo hecho realidad para usted. No estoy preguntando si usted tiene el dinero. Pido simplemente si usted quiere comprar mi casa - s o no "? "Bueno, si lo pones de esa manera - s, me encantara comprar su casa." Suspir, respir hondo y sonri. "Yo puse de esa manera", me cit de nuevo a m. "Dime, a menudo tiene dificultades para responder a las preguntas que la gente que?" "Bueno ..." empec, pero luego neg con la cabeza y se qued en silencio. Levant la vista hacia l, tratando de leer algo de su cara - con la esperanza de encontrar la correcta responder a alguna parte. "No hay una respuesta correcta", dijo, como si hubiera ledo mi mente. "No es slo la respuesta, en este momento, a la cuestin."

Nos quedamos en silencio durante algn tiempo. l - mirndome. Me - busca en otro sitio pero a l. Cuando mis ojos finalmente se anim a establecerse en l, le dijo: "Mira, en nuestra relacin juntos, insisto en que usted y me dices la verdad. Creo que va a ser difcil para usted, porque usted no escucha, no todava. Lo que se escucha me dice es de color por lo que dices a ti mismo acerca de lo que estoy diciendo. Es eso cierto? " "S, lo es," le dije. l asinti con la cabeza y se fue. "Has ledo el libro que te di anoche?" Yo no saba qu decirle. Cmo se lee un libro sin decir una palabra en ella? "S o no", se pregunt, con paciencia. "S", le dije. "Bueno, qu te parece?" "No s ..." "Bien!", Exclam. "Vamos a la casa y me dicen todo." Me volv y aturdido tientas a mi coche. No estaba seguro de qu pensar. Y as, por el momento, trat de pensar en nada, y slo mira por donde iba.

Captulo 3 El Secreto Revelado __________________________ La casa y sus alrededores eran an ms impresionante desde una mirada ms cercana. Todo era simplemente magnfico. Haba la cantidad justa de imperfeccin: cal (o ms bien, gris-wash) decoloracin en las piedras de la casa, y una calidad ocasional de los jardines que era tanto ms sorprendente por su falta de formalidad. El lugar no estaba tiesa y tensa, como en algunas fotos que he visto de los hogares ricos. La gente realmente vivieron aqu - y como para demostrarlo, tres perros que limitan felizmente me saludaron como sal de mi coche en la calzada de losas. "Ah, usted ha sido correctamente recibido, ya veo," dijo el Networker ms grande, ya que lleg a travs de una puerta en un alto muro de piedra que corra junto a la casa principal. "Permtame presentarle al seor y la seora de plata." Acarici la cabeza de una enorme y hermosa pareja de poodles estndar de color gris plateado, su pelaje rizado recortan ntidamente en recortes deportivos, sin esos mechones de pelo poofy que hacen caniches miran como los rboles del topiary. "Y esta es la duquesa", dijo, agitando el pelo de un perro negro que tena claramente un montn de Border Collie en ella. "Duquesa ha estado con nosotros slo un par de meses", me dijo, inclinndose para obtener lamiendo un entusiasta de un pequeo mutt cuya cola estaba claramente "que mueve al perro". "Pensamos que haba sido atropellado por un coche", dijo. "Nadie parece saber de dnde es. Nos ha aprobado por ahora. "Ven a mi oficina." Se puso de pie, y se acerc a la casa ms pequea que haba visto desde la carretera. "He trabajado desde mi casa desde hace aos, pero creo que esta es la mejor disposicin de todos", me dijo al entrar en el edificio. "Tener un poco de separacin fsica entre mi" oficina en casa "y el hogar, sin embargo, tenerlos tan cerca el uno al otro - es perfecto." Su oficina era cmoda y vivi, luminoso, con luz solar, las plantas en todas partes. Casual, elegante y confortable. Hay dos partes en el primer piso. En el interior de la entrada era una sala de estar con un pequeo piano de caoba justo en frente de las ventanas, junto a la chimenea haba dos sofs regordeta cubiertas con lo que pareca ser mantas nativas americanas. Estos se enfrentan entre s a travs de una mesa de caf con los libros "perfectamente disperso" en l y un claro, florero de vidrio pecera similar a un lado, fuera de las cuales fluye una fuente de flores silvestres - en su mayora las margaritas. Haba alfombras orientales de diferentes tamaos y colores en el piso de madera de tablones anchos y una de ancho, doble puerta corredera - la clase donde las puertas desaparecen en las paredes - que daba a una habitacin un poco ms pequea a la derecha con una gran , escritorio amplio empuje para arriba como una isla en el centro de la habitacin. Ambas habitaciones estaban llenas de cuadros y estanteras rebosantes. Nunca haba visto tantos libros antes. "Hay toda una biblioteca," observ. Era un eufemismo en extremo.

"S", dijo, contemplando lo que debe haber numerado ms de mil volmenes, quizs ms. "Me encantan los libros. Me encanta todo tipo de informacin - Es usted "? "Informacin" Esa fue una manera curiosa de decirlo. "Claro", le dije. "Dime," le pregunt, "qu te parece el libro que te di para leer esta noche?" "Lo que usted no sabe que usted no sabe?", Le pregunt. "Esa es la nica", dijo, sentado en el fondo en uno de los sofs. "De todos los libros que he ledo que es el libro ms importante de todos." Busqu en su rostro para distinguir su expresin. Me preguntaba si estuviera bromeando. . . si l podra estar jugando conmigo. Estaba mirando directamente a m - de par en par, sin expresin. Me sent, tambin. "Bueno. . . No lo s ", le dije. "Bueno", respondi. "Perfect". Quera mal tener algo profundo que decir - algo que le mostrara. . . qu? Eso sera hacerle saber que. . . pero la verdad era que no tena nada que decirle. Yo no saba qu decir. "Hay una historia que quiero contar", dijo, claramente viene a rescatarme de mi silencio incmodo. "Quieres escucharlo?" "Por supuesto." "En Japn, hace muchos aos, que era la tradicin de los monjes budistas que viajar de monasterio en monasterio, en busca de la enseanza de los maestros. Como era costumbre, el maestro sirve el t de invitados y que iba a hablar. "Un joven monje era un estudiante particularmente excepcional. De hecho, era tan excepcional, que haba hecho un poco de una carrera fuera de aparecer maestros menores con su habilidad y gran inteligencia. "Un da, llam a un monasterio muy famoso unido a uno de los templos ms sagrados de todo Japn. El maestro no era viejo y ms sabio. El joven pidi una audiencia con el maestro, con la esperanza de ser aceptado como su discpulo, vivir y estudiar con el gran hombre. "El joven - cuya reputacin le precedi - fue introducida en las cmaras del maestro inmediatamente. Esto era muy inusual, y el joven monje estaba muy halagada. "El maestro entr y se inclin ante los dems. Se sentaron en una mesa baja en el suelo de tatami y hablaron. "El joven le dijo a la maestra de sus viajes, de las enseanzas que haba odo, de los monjes que haba 'bested" en su bsqueda de la Verdad. Fue una impresionante historia. El maestro escuch con atencin y reconoci los monjes jvenes muchas veces por su ingenio e inteligencia.

"Una tetera y tazas fueron trados, y el maestro comenz a servir el t para los dos. El joven se dirigi al Maestro: "Yo quiero permanecer aqu y estudiar con ustedes, porque tengo la sensacin de que aqu, a diferencia de los otros, no es mucho lo que tiene que ofrecerme. . . ' "Y de repente, el joven monje grit de dolor y alarma, saltando de su asiento en el suelo, sacudiendo sus vestidos y bailando. El t caliente hirviendo se haba derramado toda su regazo! "El maestro se sent con calma y sigui vertiendo el t - que fue desbordante copa pequea de los estudiantes y se derrama sobre la mesa sobre el suelo de paja enmaraada donde el joven haba estado sentado. "'' Qu ests haciendo? 'El joven monje pregunt. 'Me han quemado! Deja torrencial! La copa se desborda! "'' Vete de m, joven-dijo el maestro. "No tengo nada que ensearle. Su copa es demasiado lleno. . . rebosante de todo lo que sabes y todo lo que usted piensa que usted no sabe. Vuelve a m cuando su copa est vaca y ya est listo para recibir lo que tengo para dar.'' " Nos sentamos en silencio por un largo tiempo. Si no recuerdo mal, era la primera vez en mucho tiempo que no haba ningn pensamiento en absoluto golpeteo en mi cabeza. Yo haba dejado de hablar de m mismo. Finalmente, tom la palabra. "Quieres mucho a ser un xito en el Network Marketing, no?" "S", le respond. "Usted sabe algunas cosas sobre cmo hacer este negocio - verdadero" "S". "Y usted sabe, tambin, que hay muchas cosas que usted no sabe acerca de cmo hacer este negocio - verdadero" "S", le contest. Se incorpor un poco lejos de la parte de atrs del sof, y me mir directamente a medida que hablaba el prximo pensamiento, midiendo cuidadosamente sus palabras. "No hay nada que usted sabe, y nada de lo que usted piensa que usted no sabe, que le ayudar a crear el xito que desea." Se detuvo un momento, y continu. "La clave de su xito radica slo en lo que usted no sabe que no sabe. Entiendes? " "No", le dije con sinceridad. "No tengo ni idea de lo que ests diciendo. Cmo puedo saber lo que yo ni siquiera s que yo no s? " "No puedo", dijo. "Ese es el secreto."

Captulo 4 La pantalla de plata ______________________________ Cuando mir a mi reloj, que era un poco despus de la 1:00 am Tenemos habamos estado hablando durante casi seis horas y media. Es decir, yo haba estado hablando. Como en nuestra primera reunin, me pregunt una pregunta tras otra despus de la pregunta. Hablamos poco o nada en absoluto acerca de Network Marketing. Toda la conversacin haba sido sobre m - mi pasado, presente y futuro. Y cul fue fascinante para m, era que yo - que siempre miraba el reloj como un halcn - no tena ni idea del tiempo que pasa. En cambio, me qued con una sensacin de gran paz - y la libertad. Estaba claro - sentirse fsicamente ms joven que yo tena desde hace aos. Era como si todas mis preocupaciones, mis ansiedades sobre mi situacin y mis dudas sobre el futuro haban desaparecido por completo. Me sent de alguna manera ms optimista y muy vivo. Dos partes de la conversacin nunca olvidar: hablamos de mis "valores" y de mi "propsito de la vida." A lo largo de nuestra conversacin, l me pregunta si tal o cual fue uno de mis valores. En un primer momento, esta pregunta me confundi. No estaba seguro de lo que quera decir. Explic que los valores - como l estaba usando el trmino - tenan que ver con las cualidades esenciales que eran ms importantes para m. Y utiliz el ejemplo de xito. El xito fue sin duda un valor importante de la ma y me dijo que s. Luego le pregunt: "Qu significa el xito para usted?" Le dije: "Usted sabe -" "No, no lo s", me interrumpi. "Nadie ms que t sabe lo que significa el xito para usted. Lo mejor que puedo hacer sera decir lo que creo que significa el xito para ti, y eso no es lo mismo. Estoy interesado en lo que quieres decir - no en lo que creo que quieres decir ". Bueno, pens, y yo respir hondo y le expliqu lo que el xito significa para m. Cuando termin, resumi lo que yo dije: "As que para usted, el xito significa ser capaz de vivir sus deseos y sueos" Estuve de acuerdo. "Y lo que s proporciona el xito para ti", se pregunt. Pens por un momento y luego dijo, "Libertad". "Bueno," dijo. "Valores vienen en pares, uno para proporcionar la manifestacin de la otra. Slo una por s misma es incompleta. . . " "Espera!" Le interrump. "Quieres decir, siempre? Por qu en pares? "

De repente me sent un poco cohibido, como si hubiera saltado en demasiado impaciente. Creo que en realidad se sonroj ligeramente. "O ests a punto de explicar eso?" Me disculp. Pareca disfrutar de la interrupcin inmensamente. "Muy buena pregunta", dijo sonriente. "Voy a responder con otra: Por qu Dios le dijo a No que traer dos de cada animal en el arca?" La mirada de perplejidad absoluta en mi cara debi de ser bastante cmico - que hizo una versin de buen tamao de su marca explosin de risa. "Ah. . . ha. . . "l movi su dedo instructivo, como un profesor hacer un punto importante -" Necesitamos otro ejemplo, tal vez - un ms prctico ", continu, sin dejar de rer. "Dime: Sabes por qu tienes dos ojos?" "Visin bifocal. . . la percepcin de profundidad ", que repite de memoria escolares en da. "Muy bien! Muy bueno. No parece como si hubisemos realmente necesitamos dos, verdad? Cualquier ojo funciona bien por s mismo. Pero trabajar juntos como un par, que se suman a la "visin" de la percepcin de la "profundidad". Y ", y aqu se llevaron el dedo maqueta profesor nuevo," un ojo "anclas" la visin del otro - le da un punto de referencia. "Es lo mismo con sus valores. Uno apoya al otro. Juntos, permiten la visin de operar en profundidad ". Poda comprender la poesa de esto, pero saba que no entenda muy bien lo que estaba diciendo, y lo dijo a la cara. "Est bien", me asegur. "Mira lo que me estaba diciendo. Ves cmo el "xito" y la "libertad" se interrelacionan para usted? " Le respond que yo. Recuerdo que le dije cunto de mi vida, me sent atrapado. . . cmo sin xito, me senta como un prisionero. "As que se podra decir", continu para m ", que el" xito ", porque, proporciona la expresin de" libertad. "Que a los que en realidad le da otro punto de referencia, un contexto para su existencia." "Bien, lo veo - que trabajan juntos. . . "Yo estaba empezando a tener la sensacin de lo que estaba diciendo - y me siento realmente como una especie de" vista "estaba siendo restaurada! "Yo creo", dijo, "es que usted se siente encarcelado en cierta medida, sobre todo en su vida. Esto se debe a los valores de xito y la libertad no estn siendo honrados ". A medida que continuamos hablando, descubr otros conjuntos de valores que tena del aprecio y reconocimiento. . . aventura y diversin. . . la comunicacin y el poder. . . servicio y contribucin. . . colaboracin y el liderazgo. . . relacin y la intimidad. Hubo otros. Estos parecan los ms importantes. Luego pregunt: "Cul es su propsito en la vida?" Esa fue la pregunta ms grande alguna vez alguien me hubiera preguntado. Cul era mi propsito en la vida?

Yo no saba y se lo dije. "Quiero que hagas algo conmigo", dijo. "Es un juego que juego cuando quiero saber algo, pero simplemente no lo entiendo todava." Estuve de acuerdo para jugar, y le pregunt qu tena que hacer. l me dijo que cerrara los ojos, sintese con la espalda muy recta, descansar las manos en las piernas y tomar un par de respiraciones largas y lentas, muy profundas y relajarse lo ms posible. Yo lo hice. Luego dijo: "Lo que quiero que hagan ahora es utilizar su imaginacin. Quiero que finjas que usted est de pie delante de un cine. Hay una gran multitud fuera esperando para entrar Miras hacia arriba en la marquesina y all, en grandes letras, es su nombre, y que dice: "La verdadera historia de su increble vida. "Anda y toma asiento." Yo lo hice. Entonces l me dijo que me imagino que las luces oscurecimiento, la msica viene ms fuerte y la pelcula a partir de la pantalla. Tena yo le digo todo sobre las escenas que imaginaba en la pantalla. l sigui haciendo preguntas sobre lo que estaba sucediendo en la pelcula, me presiona para obtener detalles de los eventos y las personas que vea. Despus de un rato, dej de hacerme preguntas y se sent en silencio, mientras vea la pelcula de mi vida siga viva ante mis ojos. No tengo idea de cunto tiempo pas antes de abrir los ojos. Cuando lo hice, l estaba sentado all sonrindome. l pregunt: "Bueno, qu fue eso?" "Eso fue salvaje!", Le contest. "Nunca haba hecho algo as en mi vida." "Genial", dijo. "Qu pas?" He descrito una serie de escenas: algunos ms divertidos, algunos los tristes (de cuando yo era nio) - y un montn de cosas que nunca haba hecho antes, pero que estuviera en mi pelcula de todos modos. Que estaba recibiendo un premio frente a una sala llena de gente me dan una ovacin de pie. . . Yo estaba enseando o presentar a otro grupo de personas que estaban todo tremendamente conmovidos por lo que estaba diciendo. . . Haba escrito un libro. . . Hubo muchas escenas de mi viaje en tierras lejanas como Japn y China y Rusia. . . Fue sorprendente la cantidad de cosas diferentes y maravillosas estaban all! "Cmo termin?", Se pregunt. "Fue divertido", le dije. "Termin aqu mismo, en esta habitacin. Pero en vez de usted estar donde ests ahora, yo estaba sentado all. Y haba una mujer joven que se sienta aqu donde estoy ahora, y yo le preguntaba acerca del propsito de su vida. "

Cerr los ojos y se sent en silencio durante algn tiempo. Entonces, l me mir y asinti con la cabeza hacia arriba y hacia abajo. "As que, cul es su propsito en la vida", se pregunt de nuevo. "Enseanza", le dije. "Soy un maestro. . . y un escritor - y lo que yo enseo a la gente es la manera de tener xito y de forma gratuita. Yo les mostrar cmo lograr el propsito de su vida. Y, "aad," Yo hago una gran diferencia en miles, incluso millones de vidas de las personas ". No puedo decirte lo que una extraordinaria sensacin que experiment como he dicho esas palabras.

Captulo 5 Una meta ms grande que ganar ______________________________ Pas la noche en una habitacin en el segundo piso por encima del Networker ms grande de la oficina-estudio. Era bastante tarde cuando habamos terminado de hablar, y como l me haba pedido para asistir a un entrenamiento que estaba dando a la maana siguiente, me invit a pasar la noche. No me haba trado un cambio de ropa, una navaja o algo, y me senta un poco incmodo por eso y se lo dije. l me dijo que no se preocupe. l se encargara de ello. "Ponga su despertador para que podamos tomar el desayuno junto a las siete. Sintase cmodo. Buenas noches ", dijo al salir. Cuando estaba a punto de meterme a la cama, me di cuenta con un sobresalto que no haba llamado a mi esposa! Ya era as despus de la 1:00 - estara dormido. Sent una punzada de culpa por despertarla - pero saba que era mejor despertarla que tienen su preocupacin. Me encontr con un telfono y llam a Kathy para hacerle saber que no estara en casa hasta el da siguiente - que iba a ser un invitado de la noche del Networker ms grande del mundo! Tengo su voz dormida en el telfono, y empec a pedir disculpas de inmediato. Ella me detuvo - no se haba preocupado, ella dijo, ella saba que yo estaba bien. De hecho, ella tena mucha curiosidad por saber lo que haba ocurrido hasta ahora - que tanto me complace y me sorprendi un poco - y tanto sueo como yo, que no poda dejar de contar mis experiencias de los ltimos siete u ocho horas con gran detalle. Estaba fascinado, y dijo que estaba muy feliz por m. No habamos hablado as en mucho, mucho tiempo. Interesante. . . Pens, mientras me colg el telfono - que fue una gran conexin de Alaska. Tal vez mi esposa no era uno de los que haba estado tan distante recientemente. Ahora, pensando sobre nuestra llamada y todas las cosas que le haba dicho a ella, me despierto en mi cama, reviviendo los acontecimientos del da una vez ms. Finalmente me qued dormida durante una escena de "La verdadera historia de su increble vida", sentado en un asiento de primera fila (no es mi "zona de confort" en la espalda!) De ese cine. Era la escena en la que yo estaba de pie en el escenario delante de una habitacin llena de gente. . . . Me despert sintiendo ms alerta y feliz de lo que haba estado en aos - primero - lo primero. Eran las 5:30 cuando mir el reloj! La habitacin estaba fra. La ventana estaba abierta toda la noche, y por el sonido de la misma, las aves estaban teniendo una reunin de oportunidad en los rboles justo fuera de la casa. Me envolv en una bata que encontr en el armario y me estremec felices como mis pies tocarbailaban sobre la madera fra entre las alfombras que cubran el suelo. Abr las puertas francesas, sali a la terraza - y me detuve en seco en seco. All, encaramado en la barandilla delante de m, haba dos enormes pavos reales y hermosa! Nunca haba visto a alguien tan cerca antes, incluso en el zoo. El menor de los dos era blanco casi puro y no tienen mucho de una cola. Pero el grande (supuse que era un hombre) tena plumas de la

cola que debe haber sido seis o siete pies de largo - por lo menos! Era como el tren de un traje imperial china adornado siguiendo y que sale detrs de l. Las aves fueron mucho menos asustados por m que yo por ellos. Se sentaron tranquilamente en la barandilla del porche de madera, moviendo la cabeza de lado a lado y de inclinacin, como si de tomar fotos de m a partir de una variedad de ngulos diferentes. Me sent un poco intimidado por ellos y poco a poco volvi a retirarse hacia el interior, cuando o un golpe seco pesado, seguido de un crujido. Me di la vuelta para ver el gran macho - con plumas completos repartidos en un amplio abanico haciendo una especie de rpido hacia atrs y hacia adelante en dos etapas, mientras que "haciendo sonar su cola" de m. Fue increble. No tengo conocimiento ntimo de los hbitos y formas de pavos reales. Yo no estaba seguro de si tena la intencin de atacarme - o intentar aparearse conmigo - o qu. Por lo tanto, he optado por reconocer rpidamente el animal verbalmente por tener un magnfico ramo de plumas y retroced rpidamente dentro. Simplemente increble. Me di una ducha rpida y, una vez ms envuelto en mi bata, baj las escaleras. Hubo un incendio en la chimenea! En el sof haba un montn de ropa atados con un hilo de color rojo brillante con una nota en la parte superior. Deca: Buenos das. Aqu hay un poco de ropa y zapatillas de deporte para usted. Espero que encajan. Marque 22 desde cualquier telfono si as lo desea nada. Nos vemos a las 7:00. Zapatillas de deporte? Para una sesin de entrenamiento? Me desat la ropa, que result ser un traje warm-up/jogging de colores brillantes con un Ralph Lauren polo blanco y calcetines trapo de lana gris. Esto iba a ser un encuentro nico, pens. Me vest, tom la cama, y llegu a la planta baja donde me arregl el fuego y aad un par de registros. Me acomod en el silln ms prximo a la chimenea despus de encontrar un pequeo libro sobre Peafowl: Cra y Manejo. A las siete en punto, entr por la puerta con una bandeja grande. "Buen da. . . buen da. Cmo ests? " "Muy bien," le contest. "Cmo ests?" "Maravilloso", dijo. "Has conocido a Negro y la seora Peal", se pregunt, sealando el pavo real. . . reservar a mi lado en el sof. "Los pavos reales?" Le pregunt -, y luego respondi: "S, un hombro Negro masculina y femenina - pavo real y peahen. Qu edad tienen? S que es por lo menos cinco o as por la longitud de la cola ". "Eres muy rpida el estudio", dijo. "Negro es de 15 aos de edad. Yo creo en la seora Peal es, oh, tal vez dos o tres aos ms joven. De la lectura que usted sabe que puede vivir arriba de 25 aos y ms ".

"Nunca he estado tan cerca de una antes. 'Beautiful' no es lo suficientemente grandes para describirlos ". "S," dijo, tomando una respiracin profunda y evidente satisfaccin. "Son magnficas criaturas. Caminar jardines de flores. Slo estar cerca de ellos es un recordatorio constante para m la posibilidad increble de la belleza en nuestras vidas - y de mi relacin con la creacin. "Esto es un animal", continu, "que est siendo simplemente hermoso. No tienen que hacer nada. Son belleza. Y lo que es ms ", agreg, con un brillo distinto en sus ojos," es muy divertido ser una persona que "tiene" pavos reales ". Hizo un gesto hacia la bandeja que haba puesto delante de nosotros. "Vamos a comer el desayuno." Descubri un maravilloso desayuno de fruta fresca, tostadas y caf para m. l simplemente tena t. "No ests comiendo?" Le pregunt despus de un rico y jugoso sabor de un tipo de meln que no reconoc. "No," dijo, "Rara vez tomo el desayuno. Me ralentiza. Tengo un par de suplementos alimenticios y uno o dos-demasiado-muchas tazas de t. A veces, la familia disfruta de un gran desayuno juntos, como el domingo por la maana, y eso me gusta, tambin. Pero yo no como normalmente el desayuno, el almuerzo o para el caso ". "Bueno", le pregunt, "hblame de esta sesin de entrenamiento." Entr en su despacho y volvi rpidamente con un pequeo libro de bolsillo y la tir a m. La cog, le di la vuelta y le el ttulo en voz alta: Entrenamiento nios a jugar bisbol y el softball. "Hay una serie de buenos libros sobre cmo hacer la red de comercializacin y la formacin", me dijo. "Este es uno de los mejores." "Los nios de Coaching. . . ", Le pregunt, y me imagino que le transmit claramente mi incredulidad. "S", respondi. "Los nios de Coaching. . . . " "Cuando yo estaba aprendiendo cmo hacer este negocio", me dijo, "no estaban todos los libros y cintas que hemos explican hoy cmo hacer la red de comercializacin con xito. Lo nico que saba era que no mirar ". "Qu quieres decir?", Le pregunt. "Network Marketing es un paradigma completamente diferente. . . - Sabes lo que es un "paradigma" es "? "20 centavos?" Me dijo en broma, y se detuvieron, miraron fijamente a m por un breve instante, y luego explot con profunda-abajo, la risa en auge. "Muy bien. . . eso es genial! ", exclam despus de que recuper el aliento. "Dimes Pair o '. . . 20 centavos de dlar. Exactamente! Sabes cmo se dice, "He aqu mi granito de arena", cuando estamos dando a alguien nuestra opinin o punto de vista? Un paradigma es slo eso - un punto de vista, una forma de ver las cosas.

"El paradigma de la comercializacin de la red", continu, mientras se pona de pie y camin alrededor de la cama y la habitacin ", es tan fundamentalmente diferente y distinto de todos los otros paradigmas de negocio, que requiere un cambio bastante completa de la forma en que normalmente vista empresarial para apreciar y entender. "Por ejemplo, en nuestra industria, cada empresa individual, por muy diferentes de sus productos y servicios son de cualquier otro de, compite directamente con todas las dems compaas de Network Marketing para atraer gente a su oportunidad de negocio. Ese tipo de competencia por parte de todos los ngulos no existe en ningn otro lugar - en cualquier otra industria. Ves eso? " "S, lo s," dije, asintiendo y siguindolo con los ojos y los odos mientras se paseaba por la habitacin. "Ahora, dado que el entorno competitivo nica, existe la tendencia de los distribuidores individuales para ofrecer su oportunidad como el mejor. Eso es natural, pero cmo se hace eso es fundamental. "Lamentablemente, la mayora de ellos slo piensan llevar a cabo la creacin de la percepcin de la" mejor "sobre la base de sus antiguos valores de paradigma - es la mejor por sofocar la competencia. "Mi perro es mejor que su perro". "Eso puede estar bien - cuando est frente a Ford GM", continu, "o cuando las peleas de varios millones de dlares para la cuota de mercado se est librando por la televisin en las batallas o guerras cerveza cola. Pero cuando los distribuidores de Network Marketing reprimidas otras empresas, que estn tambin dejando el sector en su conjunto. "Qu pasa entonces - y recuerda, somos los negocios 'word-of-mouth" - es que hay esta comunicacin creciente que hay en el mundo acerca de lo mal que esta empresa es, y que la empresa es, y esto es otra compaa. "Quieres or una estadstica increble", se pregunt. Asent con la cabeza que s. "Por cada parte positiva de los consumidores boca-a-boca pase alrededor, hay 11 comentarios negativos acerca de ser transportados. Basta pensar en eso por un momento, porque todas las cosas positivas que se dice sobre usted, su empresa o producto, hay 11 cosas negativas que se dice. Obras progresin geomtrica! - Para nosotros y contra nosotros, tambin. Pronto, los 11 puntos negativos se convierten en 22, luego 44, y todo el camino hasta llegar a cientos de miles de personas, como una persona comparte lo mal Network Marketing est con otro, y ellos dicen cinco, y ellos dicen cinco, etctera. "Ves a dnde quiero llegar con todo esto", se pregunt. Lo hice, y l estaba empezando a hacerme sentir incmoda. Me acord de todas las veces que me haba contado alguna perspectiva por qu l o ella no quiere involucrarse con esta otra empresa o que uno. . . que mi empresa era realmente la nica buena empresa de comercializacin de la red, el nico que hace las cosas bien. Nunca se me haba ocurrido que esta persona podra estar pensando, "Por qu iba yo a querer participar en una industria donde cada empresa, pero uno los mercados de productos mediocres,

tiene un plan de compensacin justo y trata a su gente pobre?" De hecho, ahora estaba empezando a sentir un trozo de buen tamao de arrepentimiento por todos los que hablan negativo que pondra al mundo. "Veo que usted sabe lo que estoy hablando", dijo, obviamente notando mi expresin sombra. "Todos nosotros - cada distribuidor nica red - tenemos la responsabilidad de" vender "nuestra propia industria, as como nuestros productos individuales y oportunidades. "Cree usted que se trata de los medios de comunicacin que es el responsable de la mala prensa sobre la red de comercializacin", se pregunt. "Lo hice hasta esta maana. Ahora, creo que somos, todos nosotros - yo soy ", le respond con tristeza. "S," dijo. "Lo estamos. Cada uno de nosotros. "Network Marketing es el ltimo en la libertad", continu, "el ms libre de todos los de la libre empresa. Esa es la parte frontal. La parte trasera - la otra cara de la moneda - es la responsabilidad. "Comercializacin de la red es verdaderamente el negocio responsabilidad. Nos pagan por tomar la responsabilidad. Cuanto ms de esto que asumimos, ms nos pagan. Eso es lo que significa la palabra 'patrocinador' - que son responsables de las personas que entren en el negocio. "Cuando usted es responsable de una organizacin de miles de personas, que gana mucho dinero. Lo cual es genial. Eso es como debe ser. "Ahora aqu es algo interesante." Dej de caminar, se sent enfrente de m y se inclin hacia delante. "En este momento, usted est preocupado por su supervivencia en este negocio, con la responsabilidad de crear su propio xito - es verdad?" "S", le dije. "Est bien. Ahora, qu sera diferente si estuviera preocupado por el xito de toda la industria? Si ese fuera su responsabilidad? " "Oh, wow. . . "Yo dije, mirando hacia el techo. Me llev a mis ojos de nuevo y le dije: "Bueno, yo probablemente no pasar tanto tiempo centrado en m mismo, eso es seguro." "Qu vas a gastar su tiempo se centr en", se pregunt. "Asegurar que las personas conocan la buena noticia acerca de Network Marketing y pensaban muy bien de nosotros. Hacer correr la voz. Ayudar a la gente a entender la grandeza de este es. La eliminacin de los abusos en la industria - ya sabes, de carga frontal y las afirmaciones sobre ganancias locas. Cosas as ", le dije. "Estara usted a todos los interesados acerca de si alguien dijo 'S' o 'No' para intentar sus productos o unirse a tu oportunidad?" "N Yo no lo hara ".

"Y eso le permitir acercarse a la construccin de su negocio de manera diferente a la forma en que has estado haciendo?" "Si. Realmente sera, "le dije. Vaya, esto es interesante! En realidad he experimentado lo que la gente quiere decir cuando se habla de ver la luz. Slo lo haba visto. "Lo tengo!", Exclam. "Al tomar mi enfoque y la atencin fuera de m mismo, y ponerlo en algo ms grande, mucho ms grande, los problemas que ahora creo que son grandes se hacen ms pequeos - de inmediato. Parece tan simple ahora. No me preocupo por ellos nunca ms ". "Bingo!", Dijo. "El Secreto del xito Number Thirty-Six revelada. . . "Y l se ech a rer. "Tener una meta ms grande que t. Cuanto ms grande, mejor. De esta manera, usted no tiene tiempo para preocupe por las cosas pequeas. Y cuanto mayor sea el objetivo, ms que todo lo dems se convierte en cosas pequeas. . . " Llev sus manos y toc la punta de los dedos a los labios pensativamente, dando un profundo suspiro y dejar que se fuera. "Muchacho, me baj en eso." Se sent en el sof y tom mucho sabor de su t. "Te acuerdas de cuando ramos antes de que me refiero a todo eso? "- Oh, lo s," dijo, interrumpindose. "Usted pregunt por el libro de Coaching Kids. . . y cmo es que lo recomend como un buen libro sobre la comercializacin de la red. No es bueno tener un recuerdo? "Pareca divertido por su propia pregunta, que era claramente retrica. "Desde el principio," dijo, "empec a buscar el conocimiento en lugares fuera de los negocios tradicionales o convencionales, porque saba lo nico Network Marketing era en realidad. Yo estaba buscando algo nuevo material especfico acerca de cmo ensear y entrenar a mi red. As es como descubr lo que tenan los deportes de los nios para ensearnos sobre la construccin de un negocio de redes. "Aqu", dijo, haciendo un gesto para que yo le doy el coaching. . . libro, que estaba delante de m sobre la mesa. "Deja que te lea algo." Le entregu el libro, y l se volvi un par de pginas y comenc a leer en voz alta. Creemos que los objetos de deportes de la juventud en todos los niveles son divertidos, el aprendizaje, el desarrollo individual, y ganar - en ese orden. No es un secreto de nuestra sensacin de que la parte ms importante de su trabajo como entrenador es asegurarse de que su equipo tiene la diversin y la segunda parte ms importante es ensearles todo lo que pueda, y el tercero, para asegurarse de que se desarrollan como individuos y miembros de un equipo, y cuarto, para ganar cuando se puede. No estamos sugiriendo que usted pasa por alto la importancia de tener xito y ganar - el entrenador que se olvida de animar a los nios a luchar tan duro como pueda para ganar est engaando a su equipo. Pero aprender a disfrutar el juego es ms importante. Dej el libro a un lado y puso sus ojos en los mos de esa forma intensa de su. "Esa es una descripcin perfecta de la funcin del Patrocinador en el Network Marketing", dijo. "Es

otro ejemplo de la diferencia de este negocio es de las empresas convencionales. "Nmero uno - para entrenar a su gente para divertirse. Nmero dos - para ensearles las habilidades que necesitan para tener xito. Tres - para ayudarles a desarrollarse y crecer, primero como personas y luego como miembros de un equipo. Y el nmero cuatro - para ganar. . . cuando pueda. "Y te prometo," dijo seriamente, "si lo hace uno, dos y tres, entonces siempre va a ganar - siempre."

Captulo 6 Teaching Teaching Kids ______________________________ Mientras nos dirigamos hacia el lugar donde el entrenamiento iba a tener lugar, le pregunt cmo era cuando empez en el Network Marketing. "El primer par de aos estuve en este negocio", me dijo, "he experimentado slo un poco de xito en el mejor. "Empec como frentica. Me invent una "lista de nombres 'de 250 personas. Les envi toda una carta de cuatro pginas excelente que haba escrito, incluido algunos artculos de fondo sobre los productos y sus ingredientes, junto con algunas reimpresiones que haba encontrado en la salud y la nutricin, e incluy una muestra de los productos para que puedan probar. Qu gran carta! "209 de ellos dijo 'S' y orden el producto - y me inscrib en 50 de ellos como distribuidores. No est mal, eh? "Dijo, volvindose rpidamente hacia m con una gran sonrisa. "No est mal en absoluto", le dije. "El problema era que," continu, "despus de cuatro o cinco meses, ninguno de ellos - ni uno estaba haciendo el negocio" "En serio?" Le pregunt. "Qu pas?" "Lo que pas," me dijo, "es que lo que estaba haciendo estaba funcionando muy bien. Para m. Y no es para ellos. "Pens que era muy bueno", continu, "pero en este negocio," bueno "no cuenta. Lo que cuenta es ser duplicable. Que es precisamente lo que no era. "Yo haba tenido una experiencia en publicidad y marketing, as que conseguir que la gente vea el valor de mis productos y que ellos quieren probar ellos fue fcil para m. Que haba estado haciendo durante aos. Adems, tena una reputacin para apreciar la calidad y tener integridad. As que mis amigos y compaeros confiaron en m. Se supone que si yo pensaba que los productos eran la pena, eran - por lo que iba a tratar, tambin. Y nuestros productos estaban bien - muy bueno. "De hecho -" en realidad estaba calentando a su tema, y pareca estar saboreando el recuerdo de sus primeros aos de "xito" - "Yo podra persuadir a casi todo el mundo para probar los productos - y poda excitar a muchos de ellos a entrar en el negocio, tambin. "La nica cosa que faltaba", dijo, "estaba haciendo el negocio de una manera que otros podran hacer fcilmente, tambin. La nica manera que saba cmo hacer el negocio era mi manera - y casi nadie ms podra hacerlo. "Yo era un experto en marketing - no lo eran. Y durante 20 aos haba estado involucrado en la salud natural y la nutricin - la mayora de ellos no tenan. As que a pesar de que fue un xito, de forma individual, no fui capaz de darle a mi gente una manera simple, fcil de duplicar mi xito. La nica forma en que podra haber hecho que iba a ser como yo ".

"Entonces, qu hiciste?", Le pregunt. "Entonces, qu hice?" Que parodi con buen humor. "Por lo tanto, no he logrado!" l salpicado el remate con otro de sus grandes risas y dio una palmada en la rodilla. Era evidente que le haba dicho a la historia ms de una vez - y que para l, se puso cada vez mejor. De hecho, l se rea tan fuerte, sac el camin fuera del borde de la carretera por un momento, se subi las gafas con las manos y se sec las lgrimas de sus ojos, sin dejar de rerse de s mismo y negar con la cabeza todo el tiempo. "Ahh m, este es un maravilloso negocio tan gloriosa," se ri. "Es tan maravillosamente simple y directo." l dirigi el camin en la carretera y continu. "Esa fue mi primera gran leccin de Network Marketing. Una vez que me di cuenta de lo que faltaba en mi enfoque, me puse a buscar una manera de hacer este negocio que cualquier persona no importa de qu edad, experiencia, antecedentes, talentos o lo que sea - podra hacer. Y lo ms importante, lo que nadie poda ensear a otras personas a hacer fcilmente y sin esfuerzo. "Y por eso, me di cuenta de que los nios estaban algunos de mis mejores mentores." Ah, as que ah es donde los nios entran, reflexion. En ese momento, nos detuvimos en un estacionamiento detrs de un campo de bisbol de Pequeas Ligas enfrente de una escuela primaria de ladrillo rojo en expansin. "Vamos", dijo. "Los entrenadores estn esperando por usted." *** Pas la siguiente hora y media viendo y jugando tee-ball con 15 seis y siete aos de edad, los nios - 13 nios y dos nias. No tenamos tee-ball cuando yo estaba creciendo. Aqu, no hay pitcheo, los nios pueden golpear una pelota que se encuentra todava, encaramado en lo alto de un caucho telescpica de pie al igual que un tee de golf muy alto fijado al plato de home. Y no tenamos chicas en nuestro equipo de Little League, o bien - y ciertamente no torpederos con armas como las catapultas que tambin afect las unidades de lnea que hacen los jardineros caer al suelo agachndose para salir del camino! Los nios se lo pasaron en grande. As lo hice yo, y lo primero que hicieron en su prctica me impact. Todos los nios se sentaron alrededor de la barra inferior del respaldo, detrs del plato. El Networker ms grande entusiasmo llam a cada uno por nombre. "Aqu est el as campocorto de los Hornets, Julie Dugan", anunci. Entonces Julie se levant, sali corriendo hacia el plato y se quit la gorra, agitndolo en el aire, y todos los otros nios aplaudi, silb y aplaudi y grit su nombre. Entonces llam al siguiente jugador, luego el siguiente. . . Ellos comenzaron su prctica animando a los dems. Eso fue todo.

Increble. A lo largo de todo el asunto, la Networker ms grande era una corriente casi interminable de alabanza, constantemente diciendo a los nios lo bien que lo hicieron. Bueno, en realidad, l le preguntara primero. "Cmo ya qu?" Entonces l los reconoce para darse cuenta de lo que hicieron, y entonces les deca lo bueno que era. Tambin me di cuenta de que todos sus elogios se centr en lo mucho que estaban mejorando durante la semana anterior, o incluso el ao anterior. Cuando se perdi (lo que hicieron mucho), que tena que dejar lo que estaba pasando y preguntarles: "Qu pas?" La mayora de las veces, el nio que meti la pata diran: "Yo hice esto o lo hice," Y el mayor Networker / coach preguntaban "Qu podra hacer diferente la prxima vez?" A veces los nios no saban lo que haban hecho, y luego le pedira, alguien ms sabe lo que pas? Cuando lleg una respuesta a esa pregunta, le pedira al nio l o ella misma, si eso fuera cierto - y lo que era una manera diferente que podra hacerlo la prxima vez? Al principio todo este proceso pareca un poco extrao para m, pidiendo a la nios de todo. En realidad me golpe como una especie de falso. Por qu no decir? Sera seguro de ahorrar tiempo. Adems, pens que ya saba por qu - por qu preguntar? Por lo tanto, le llev aparte y le pregunt acerca de eso. "Qu se aprende cuando usted me hace una pregunta y yo te digo la respuesta?", Me pregunt. Pens en eso, entonces respond: "Aprendo la respuesta." "Exactamente", dijo. "Y de qu sirve eso?" "Bueno, yo s qu hacer", le dije. "Y de qu sirve eso?", Se pregunt. "Una vez que sepa qu hacer, puedo hacerlo", le contest. "S," dijo, "usted puede hacerlo - pero verdad?" "No, no siempre. En realidad, no a menudo, "Tuve que admitir. Saber la respuesta y hacer algo al respecto pareca muy diferente. "Dos cosas son importantes aqu", me dijo. "En primer lugar, al llegar a la respuesta por ti mismo, es muy diferente que cuando alguien le dice a usted. Su significado es ms profundo, y no hay ninguna duda acerca de si la otra persona es la correcta. Es su respuesta. Eres dueo de ella. Y es mucho ms probable que lo recuerde cuando usted se encuentra en una situacin similar otra vez. "Adems", continu, "cuando se descubre la respuesta por ti mismo, no slo obtiene la respuesta que estaba buscando, pero uno se entren en la bsqueda de respuestas. Por lo tanto, hay el doble de

beneficio. "El conocimiento de la respuesta, que tiene la respuesta, est muy lejos de hacer la respuesta - est de acuerdo?" "S, ya veo," le dije. "Pero el verdadero secreto es ser la respuesta. Sabes lo que quiero decir con esto? " "No," dije, "en realidad no." "Est bien", dijo. "Digamos que tengo un pequeo individuo que est aqu para aprender a golpear una pelota por primera vez. As que le digo cmo sostener el bate, dnde colocar las manos, cmo pararse, y yo le digo la manera de balancear correctamente. . . Le doy toda la informacin que hay que saber acerca de golpear una pelota de bisbol. Ahora - que no sabe cmo hacerlo? " "S", le dije, "pero puedo ver que el conocimiento de todo lo que no significa que pueda hacerlo, y ciertamente no lo est haciendo." "Bueno," dijo. "S, l sabe cmo. l tiene la informacin sobre l, y la informacin es realmente genial tener. Pero l no lo hace - todava. "Y aqu est el otro paso: puede hacerlo una o dos veces, pero no es necesariamente un bateador todava. Al ser un bateador es slo eso - de ser un bateador ". l debi haber sentido mi lucha con su terminologa - sonaba un poco como sus verbos se estaban trenzados entre s. Sent que mi mente quipping una stira rpida de mis pensamientos desconcertados - "Cmo se hace un ser de contar lo que sabe. . . ? "Y record que el ttulo del libro gloriosamente circular, lo que no saben que usted no sabe. . . l interrumpi mis pensamientos de explicar. "Alguna vez has odo a nadie hablar de la fijacin de objetivos con los trminos, 'tenemos. . . Do. . . Be. . . ? Tienes las cosas que usted desea tener. . . Hacer las cosas que quieres hacer. . . S el tipo de persona que quieres ser. . . ? " Asent con la cabeza que tena. "La forma en que he encontrado que funciona mejor es centrarse en ser el primero. Una vez que logre eso, hacer y tener algo natural. Si te acercas a la inversa, se puede pasar toda la vida sin lograr sus objetivos. Ser primero es en realidad ms fcil, porque el ser comienza en tu mente. Cualquiera puede ser cualquier cosa, en cualquier momento que l o ella quiere ". Confieso que no me aclaro completamente para m - y yo saba que l lo saba. "Bueno, yo s una cosa", me aventur. "Estamos haciendo hablar de esto, pero estoy tambin le impide ser un entrenador de la liga pequea." "Tienes razn!" Pareca divertido y encantado de que me haba tomado una pualada en saber lo que estaba hablando. "Me gustara hablar un poco ms con usted acerca de ser y lograr - pero vamos a tener una conversacin acerca de que despus de la prctica. De acuerdo? " Y de nuevo nos fuimos a unirse a nuestros "entrenadores".

Captulo 7 Hacer preguntas correctas ______________________________ Despus nos despedimos de los nios - casi todos los cuales me dio las gracias por haber venido y me pregunt si me gustara volver la prxima semana para ayudar, que debo decir que me hizo sentir realmente estupendo - y se meti en su camioneta, me pregunt ansiedad acerca de ser y llevar a cabo. Levant la mano y me interrumpi: "No tan rpido. Lo haremos. Pero primero, dime - Te has divertido "? "Claro que s", exclam. "Eso es genial", dijo. "Has aprendido algo nuevo?" "Quiz eso tambin", le dije. "Qu?", Se pregunt. "Eso que hiciste al principio, cuando haba llegado a todos ellos a la placa como usted llam sus nombres como un locutor de estadio y todo el mundo aplaudi y aplaudi - que era increble. Me encant! Qu gran manera de empezar. " "Lo hicimos en nuestra primera prctica de la temporada", me dijo. "Se pone a los nios a un gran comienzo. Son un xito de buenas a primeras, y hace que todos se sientan especiales - son todas las estrellas de inmediato ". l continu, "Y te das cuenta cmo los padres se quedan por eso?" No lo hubiera hecho 'hasta que lo mencion, pero era cierto. Todas las madres y los padres se haban quedado all tras el respaldo, y que haban vitoreado y aplaudido, tambin. "Algo ms?", Me pregunt. "Un montn", me dijo. "Todo el asunto de pedir a los nios lo que hicieron, en lugar de decirles que tiene mucho de eso. Recuerdo que mis maestros favoritos en la escuela: eran los que me permiten descubrir las cosas por mi cuenta, al igual que lo estaba haciendo - " "Y los otros", se pregunt. "Los otros? Oh - que quieres decir mis otros maestros. . . los que me decan: "Haz esto" o "eso", o acaba de tener a repetir y recordar? Me aburra a muerte en sus clases ". "Hmm. . . qu tipo primero que ense acerca de las matemticas avanzadas y los ordenadores ", se pregunt en voz alta. Debe haber estado recordando lo que le haba dicho acerca de mi pasin "pionero" de la piratera en los primeros das de ordenador. Yo saba que l ya saba la respuesta. "La primera clase. Sr. Dougherty, mi profesor de matemticas undcimo grado. Recuerdo su cara - y su voz - tan claro como ayer ".

"Correcto", fue su nico comentario, seguido por, "Adelante." "Vamos a ver. . . la forma en que elogi a los nios - la forma en que tena que reconocen a s mismos en primer lugar. Me parece que eso le da la responsabilidad a sus hijos por s mismos, para confiar en sus propias ideas primero. Eso fue genial ". Volv a pensar en encontrar un buen ejemplo. La verdad era que no haba mucho para elegir. "Quin era el nio pequeo en la segunda base, el que llor cuando fue confundido sobre si llamar a tiempo o tirar la pelota a la primera?" "Johnny". "S, Johnny - la forma en que habl con l fue increble." "Gracias," dijo, complacido por el reconocimiento. "Qu es lo que se obtiene de eso?" "Bueno, me di cuenta de lo que trajo su atencin de cmo se senta sin siquiera tratar con l directamente. Lo primero que hizo fue arrodillarse abajo, por lo que estaban en su nivel. A continuacin, slo le pregunt: 'Qu pas? "l le dijo que algunos nios estaban gritando,' tirar a primera, 'mientras que otros gritaban,' tiempo de llamada ', y que no saba qu hacer. Usted pregunt: "Qu crees que hubiera sido mejor?" Y l dijo, 'tiempo de llamada', y usted dijo: 'Muy bien, vamos a hacer el juego una y ver si funciona. "Entonces lo hizo, y l pidi tiempo , y funcion muy bien. Eso fue increble ". "Entonces, qu se obtiene de eso?" "Slo le dije," le dije. "No," le corrigi suavemente, "que me acabas de dar una descripcin de lo que hice. Le pregunt, Qu es lo que se obtiene de eso? De qu manera que contribuyan algo a usted? " "Oh", dije. "Bueno, vi la forma en que no tengo que ser controlado por mis sentimientos acerca de algo. Esto funciona mejor centrarse en lo que pas y hacer algo al respecto ". Yo mir para ver su respuesta. l se limit a la calle y le dijo: "Bien!" Luego pregunt: "Y dime, qu resultados has sacado?" "Resultados? Qu quieres decir? " "Resultados", repiti. "Qu resultados a alcanzar por ah hoy en da?" "Bueno. . . "Pens por un momento," me present Justin - era que su nombre "? l asinti con la cabeza. "Le mostr Justin cmo sostener su mano para que pudiera atrapar la pelota sin ella arrastrndose fuera de su guante: dedos hacia arriba cuando la pelota lleg a l por encima de la cintura, y los dedos hacia abajo cuando la pelota lleg a l por debajo de su cintura. De esta manera, no se pierda el juego, o ser golpeado en la cara con la pelota ". "Eso es genial", dijo riendo. "Entonces, que te hayas divertido. . . que hayan aprendido algo nuevo. .

. y tienes resultados, tambin - a la derecha "? "S", le dije. "Lo hice." "Felicitaciones - usted gana!" Ganar en qu? Me pregunt - y entonces me acord de los puntos de los Entrenadores Kids. . . bolsillo: diversin, aprendizaje, crecimiento y desarrollo - y ganar, cuando sea posible. Haga clic en. "Esos son los tres ingredientes de logro", me dijo. "Se obtienen resultados. Se aprende, desarrollarse y crecer. Y, que te diviertas. Se requiere que todos tres. Si alguno no se encuentra, no tiene verdadero logro ". "Yo veo eso", le dije con entusiasmo: "Me hago! He hecho cosas que yo he conseguido resultados y ha aprendido algo nuevo, pero no tena mucha diversin. Y lo que he hecho las cosas que me he divertido, pero no aprender o conseguir el resultado que estaba buscando. Eso es maravilloso. Realizacin es las tres cosas ". "S," dijo. "Los tres". "Y", continu, "es por eso que no quiere centrarse slo resultados - con uno mismo o con su gente. . ." Aj! Pens que - por lo que esto es Network Marketing - y me dediqu a la escena de la pelcula Karate Kid, donde el maestro ensea a su estudiante de karate por haberle encerar un coche durante todo el da: "cera, pulir cera, cera, cera off. . . " ". . . Si lo hace, "el Networker / entrenador estaba diciendo," es posible que obtenga los resultados, pero en realidad no logran nada. Esto es vital en la construccin de un negocio de Network Marketing: No hay resultados - sin comprobar. Sin aprendizaje - que se quedan atrs. No es divertido - dejar de fumar, si se quema, o se queme y dejar de fumar ". "Veo que," dije, sacudiendo la cabeza. Todo pareca tan simple y tan fcil como lo explic, y as se lo dije. "Eso es porque es slo informacin", confi. "Una vez que empezar a ser de esa manera. . . una vez que comience a llevar a cabo, entonces usted hacer esas cosas que la gente lograr hacer, y tendrs las cosas que la gente llevar a cabo tienen ". "As que, cmo puedo lograr eso?", Le pregunt. "Eso", exclam con nfasis, "es la pregunta $ 64.000 al mes!" "Sabes la respuesta?", Le pregunt, muy tentativamente. "S", respondi. "Va a decirme?" Le rogu. "S," dijo. Silencio. . .

Durante demasiado tiempo. . . "Cundo?", Le supliqu. Redujo la velocidad del camin abajo, se volvi hacia m y me hizo un gesto exagerado con las cejas arqueadas hacia arriba, y sus ojos tan amplia como podra ser - y luego dijo, con voz de dibujos animados diminuta, "Puedo decirte ahora, seor? Eh, puedo. . . puedo. . . por favor? " Creo que los dos nos remos durante dos minutos slidos. Qu hombre tan increble que era.

Captulo 8 El hbito de ser usted ______________________________ Ser, eso es lo que bamos a hablar a continuacin. Pero tuve que esperar un poco antes de que nos habamos de entrar en ella. Y qu espera! S que sigo diciendo, "increble", pero que estaba siendo impresionado izquierda y derecha por todo lo de este chico. Yo estaba viendo las cosas, y hacer las cosas, decir y escuchar cosas que no haba experimentado antes en mi vida. Heck, que nunca haba soado con la mayor parte de esto. Sin embargo, all estaba - ah estaba yo. Realmente era bastante increble! Mientras subamos por la parte trasera de camiones en su casa, se volvi hacia m y me pregunt: "Quieres refrescarte?" Le dije: "Claro." Y se pregunt: "Alguna vez has tenido un bao japons?" "No", le dije con sinceridad. "Por lo menos yo no creo que lo he hecho." "Oh, te acuerdas", me asegur. "Vamos. Ests de enhorabuena. " "Es mi opinin", dijo mientras entrbamos a la casa principal, "que los japoneses estn comiendo nuestro almuerzo en el negocio, simplemente porque no saben de baos y nosotros no. Estoy en un one-man cruzada para establecer el bao en los Estados Unidos, por lo que los Estados Unidos pueda recuperar nuestra posicin como lder mundial ". Se volvi y me mir. "No estoy bromeando!" Dijo con una sonrisa sincera. El interior de la casa era tan magnfico como los motivos y su despacho-estudio, aunque un poco ms formal. Era un interior verdaderamente amable - amplio y luminoso, lleno de exuberantes plantas y flores recin cortadas. De alguna manera, me senta, siempre sera verano en estas habitaciones. Algunas de las piezas de mobiliario eran realmente extraordinario. Antigedades, grande! Al pasar por la gran entrada a la sala de estar, mir casualmente en - y me detuve en seco en seco! Haba caminado por delante de m, pero cuando se dio cuenta de que haba dejado, l se volvi y le pregunt: "Qu?" "Tha. . . que, "tartamude. "Eso es lo que yo creo que es?" "Es lo que lo que usted piensa que es", se pregunt cuando regresaba a mi lado. All, encima de la capa, en la casa privada de este hombre, en un magnfico, marco periodo esplndidamente adornado dorado, unos dos metros de ancho y ms de cuatro metros de altura, fue un Monet! Obviamente, no es una copia - la original! Mi mente daba vueltas literalmente - de hecho, creo que mis piernas tambin lo hizo.

"Eso es un M-monet!", Exclam. "Nenfares. . . que es del lil agua. . . oh, qu se llaman? " "Nymphas", respondi. Y luego solt una de esas risas en pleno auge de su - el ms grande que an haba odo. Lanz su brazo alrededor de mi hombro y me dio un abrazo muy fuerte, riendo todo el tiempo. "Me gustas", dijo entre tratar de recuperar el aliento y recuperarse de su risa que todo lo consume. Tom una buena media hora. "Ahha", dijo con voz entrecortada, con lo que se recompuso. "No, no. No es un Monet. Es yo. Lo pint. Pero muchas gracias! Eso fue maravilloso! " Negu con la cabeza, de nuevo con incredulidad - y de nuevo, asombrado. A medida que continuamos caminando por la casa - era una casa grande - me dijo que haba ido a la escuela de arte, incluso tena una licenciatura en Bellas Artes, y aunque nunca haba pintado nada de consecuencia real antes, era algo que siempre haba soado. Esa pintura haba sido uno de sus objetivos durante mucho, mucho tiempo. 20 aos, me dijo. Monet fue el artista que ms le gustaba. Despus de que l se convirti en xito en la comercializacin de la red - lo suficientemente exitoso, dijo, por lo que no tena el tiempo para hacer las cosas que siempre haba querido hacer, pero todava no lo haba hecho - que haba comprado un montn de libros y grabados de las pinturas de Monet. Los haba estudiado, y luego se dispuso a pintar sus propias obras en un estilo cercano a Monet. l haba conseguido ms de forma admirable. Su pintura se vea como una pieza de museo, y as se lo dije. "Gracias," dijo, con admiracin. "Creo que, cuando muera, voy a mirar hacia atrs en mis hijos y que la pintura como mis mayores contribuciones." Y luego aadi, como Teddy Roosevelt carga San Juan Hill - "Para el bao!" El cuarto de bao - que en este caso no tena nada que ver con ser un aseo - fue notable, como lo esperaba. Fue amurallada y techos en tablones anchos, tablas de cedro rojo reluciente y oscuro. Lo que no era de madera, era de cristal - dos grandes claraboyas de vidrio y una gran ventana de cristal que se extenda a toda la anchura de la habitacin. La habitacin estaba llena de una serie de helechos colgantes verde monstruo de tamao y exuberante y la hiedra. La entrada a la habitacin era un pequeo vestbulo con bancos y ganchos para colgar la ropa. Me dijo que el bao se hace tradicionalmente en el desnudo, por hombres y mujeres por igual - pero si me importaba, yo podra tener un traje de bao y haba un desgaste tambin. Le dije que yo era un purista en el corazn, y yo lo hara, ya que estaba destinado a hacer. La primera mitad de la sala de bao estaba cubierto con lminas de cedro se encuentran muy juntos, con un sub-suelo y drenaje debajo. Haba dos baeras: uno resucit (y humeante!) Cerca de tres pies de alto, y el otro se puso en el suelo, en forma de cuadrado - de mrmol, pens - y, probablemente, alrededor de tres o ms metros de profundidad.

Parte de la planta era un jardn de rocas, similares a los de las imgenes que haba visto de esos tranquilos templos Zen en Japn. La arena era barran en lneas rectas y los patrones de remolinos. No era el tipo de lugar en el que se pone el pie. Hizo un gesto que me sentara en uno de los pequeos taburetes que se enfrentan a la pared a un lado de la baera ms alto. En la pared haba dos conjuntos de grifos de agua caliente y fra; uno tena una espiga central, y la superior tena un cabezal unido a la pared por un serpenteante, manguera flexible. Al lado de las heces eran cubos de madera que sostenan probablemente alrededor de un galn de agua. Cada uno tena un tipo de crudo, hecho a mano cuchara dentro. Llen el cubo con agua caliente del grifo en la pared, lo tir en la cabeza dos o tres veces, y me dijo que hiciera lo mismo. Luego cogi una de esas esponjas naturales, apret un poco de jabn lquido claro de una botella de blanco de altura y tir la botella a m. Se puso a s mismo jabn por todas partes con la esponja. "Es interesante que los occidentales subir a la baera de primera", dijo, "entonces nosotros jabn. Los japoneses me ense a hacerlo alrededor de la otra manera ". Tienen un nmero de razones de eso. Se ahorra agua - usted no tiene que seguir llenando la baera con agua fresca todo el tiempo. Y conociendo a los japoneses, estoy seguro de que tambin tiene que ver con ser respetuoso de los dems y del agua tambin. Despus de todo, slo una Gaijin, ajeno y falta de respeto a los kami del agua, se meta en una baera todo sucio ". "Kami. . . Gaijin. . . ? ", Me pregunt en voz alta. "Kami son espritus en la religin sintosta. Casi todo en la tierra - en Japn - tiene un espritu: rboles, flores, rocas, agua. Y Gaijin significa "extranjero" en japons, "me dijo," pero en mi opinin, la traduccin es esencial brbaro. Los japoneses realmente piensan que son la cultura ms refinada en la Tierra - y que todos los extranjeros son brbaros, "se ri", especialmente los estadounidenses ". "Y con buena razn", agreg. "No nos baamos casi lo suficiente." Cuando termin enjabonado de pies a cabeza, se llen el cubo de nuevo y enjuaga hizo pasar al menos una docena de veces. Yo hice lo mismo. Luego se puso de pie y dijo: "Ahora, un bao japons es muy caliente. Mucho ms caliente de lo que probablemente estamos acostumbrados. " "Me gustan los baos de agua caliente", protest. "Por favor, confa en m", ha insistido, "esto es muy caliente. Le sugiero que utilice la ducha y que sea tan caliente como pueda soportar girando la temperatura poco a poco. Entonces usted ser capaz de ir y sentarse en la baera ". Le dije que me gustara probar la baera directamente. Sacudi la cabeza y sonri. Dijo "S mi invitado", y se qued a un lado con un gesto galante de su brazo, mientras caminaba, se subi a un lado de la baera y se clav el pie pulg Apenas me haba hecho eso, que yo saqu la pierna hacia atrs lo ms rpido posible!

l slo me mir - sin expresin. "Yo creo. . . Yo voy a hacer. . . como usted sugiere, "admit tmidamente esperando su te lo dije. Nunca lleg. Slo dijo: "Bueno," y fue a sentarse lentamente, casi con reverencia abajo en la baera. El agua lleg hasta el final hasta el cuello. Despus de que haba llegado lo ms cerca que poda tolerar a escaldar a m mismo con la ducha, me reun con l en la baera. Boy, haca calor! Pero la ducha ayud mucho. Por lo menos ahora poda soportar para entrar y sentarse en el interior de la baera. "No te muevas", me dijo. "El truco es sentarse piedra sigue hasta que te acostumbras a l." Poco a poco me acostumbr a la temperatura. Haba cerrado los ojos y luch contra el calor en un principio. Ahora, yo estaba siendo derreta - literalmente - en un estado de paz y placer. Cuando finalmente abr los ojos, vi a mi amigo se haba inclinado la cabeza todo el camino de vuelta en el borde de la baera, y se cubre una toalla caliente sobre la cara. Mir a mi alrededor. Toda la sala se llen de una luz, niebla vapor procedente de la baera de hidromasaje. Imagin que probablemente no quera hablar en ese momento, pero me reun el coraje para preguntarle en voz baja si estaba dispuesto a contarme acerca de ser. Se quit lentamente el pao de la cara y sonri profundamente satisfecho. "Claro", dijo, respir hondo y comenz - como de costumbre, con una pregunta. "Quin eres t?" Genial, pens, otra fcil. Me qued en silencio por un largo tiempo. Saba diciendo mi nombre no lo hara. l slo me peda otra pregunta. As que esper y pens en la pregunta un poco ms. Despus de una eternidad de pequea escala, le dije: "Yo soy la suma total de todas las experiencias que he tenido. . . todo lo que he pensado en m y esas experiencias. . . y todo lo de nadie jams me habl de ellos y yo ". Sus ojos parpadearon abiertos con un sobresalto. Y para mi deleite, esta vez, fue el que dijo. . . "Increble." No estaba seguro de si estaba hablando a m oa l mismo. "Sinceramente, no esperaba esa respuesta. Eso es maravilloso! " Debo decir, si se trataba de la anestesia de la baera o simplemente la alegra de escuchar esas palabras felicitando procedentes de l, yo me senta bastante maravilloso en ese momento. "Gracias", le dije, no caracterstico olvidar escribir el prlogo de mi gratitud con Gosh. "Muy bien," dijo, con verdadero entusiasmo, ahora dirigindose a m con claridad. "Y sabes lo que todo eso - sus pensamientos y los pensamientos de los dems acerca de usted - se suma a?" "Mi ser", le pregunt, y respondi al mismo tiempo. "Close", dijo. "Es lo que el sentido de su ser viene. . . lo que crea la forma que sea, en cualquier situacin. Se suma a sus hbitos de creencia. Lo que algunas personas llaman a sus sistemas de

creencias. "Yo no digo" sistemas de creencias ", porque no creo que la gente realmente entiende ese trmino. La mayora de la gente piensa "sistemas" son tan complicadas que son impotentes para cambiarlas. Adems, sostengo que nuestras creencias son hbitos de pensamiento que tenemos. Y porque son simplemente hbitos, sabemos cmo los tenemos - y cmo cambiarlos, tambin. "Hbitos", continu, "son cosas que pensamos o hacemos sin la atencin consciente. . . sin ser conscientes de ello. En el momento en que somos conscientes de lo que estamos pensando o haciendo, ya no es un hbito. Es una eleccin. "As que, puedes ver, podemos cambiar nuestros hbitos al hacer elecciones conscientes", se pregunt. "S", le dije, y me hizo ver muy claramente. "Entonces", continu, "tenemos estos hbitos de creencia sobre nosotros mismos, y la razn por la que son tan importantes es que el control de lo que tenemos, hacer y ser en nuestras vidas." Estbamos de vuelta en "tener, hacer y estar," y mi cara debe haber demostrado que todava no estaba en tierra firme aqu. "Te voy a dar un ejemplo", dijo. "Crec grasa. Cuando me gradu de la escuela secundaria, yo pesaba 250 libras ". "En serio?" Exclam. "Bueno, no ests gorda ahora. . . y estoy seguro de que ser mucho ms delgado despus de este bao! " "Muy cierto", asinti, riendo conmigo. "Pero en serio, a pesar de que he hecho pesaba alrededor de 175 por ao, pas mucho de ese tiempo an creyendo que estaba gorda. "Usted ve, desde hace casi 30 aos, mi experiencia me ha dado todas las pruebas que tena que verme a m mismo como 'grasa'. Adems, otras personas estaban muy dispuestos a contribuir a que la evidencia. Y as era yo! Cada vez que poda, si saba o no, yo slo tiene que aadir a esa creencia. . . creer que un poco ms! Mi mente haba llegado el mensaje 'estoy gorda', literalmente, miles de veces. "En la escuela, yo era el blanco de las bromas de grasa y mucha crueldad sobre su gordura. La primera vez que perd una buena parte del peso, compr pantalones delgados que eran realmente demasiado difcil para m. Ahora bien, yo pensaba que estaba haciendo eso porque yo estaba haciendo gala de fin de ser ms delgado, finalmente ser capaz de encajar en un tamao ms pequeo. Entonces un da me di cuenta de que en realidad, con la compra de pantalones que eran demasiado pequeos y tener mi abultamiento del vientre a lo largo de mi cinturn - Estaba siguiendo a vivir mi creencia de que estaba gorda! "Ms tarde, despus de haber perdido ms de 75 libras, me gustara mencionar algo acerca de la gordura, y la gente me sorprendera. Ellos me deca lo bien que me vea, lo delgado. Y tom aos de ese tipo de entrada, pero con el tiempo empec a cambiar mi hbito de creer que estaba gorda con la que yo realmente crea que era, al fin y delgado. "Todo este proceso llev ms de 15 aos!"

Cerr los ojos y se estremeci visiblemente. "Qu desperdicio", dijo. Se qued en silencio durante algn tiempo. Luego, tom una respiracin lenta muy profundo, y abri los ojos mientras dejaba escapar el aire lentamente sus pulmones. "Los budistas ensean que la vida es sufrimiento", y su voz se llen de una emocin poderosa. "Y estoy de acuerdo - a un punto. Lo que no ensean, sin embargo, es cmo carajo es innecesaria. Ser sufrimiento, siendo nada, se puede cambiar, si literalmente ponemos nuestras mentes a la misma. Slo tenemos que cambiar nuestras mentes. Y lo hacemos todo el tiempo. Slo tenemos que aprender a hacerlo a propsito. "Los hbitos de creencia se crean del mismo modo que cualquier otro hbito - simplemente por hacer la misma cosa una y otra vez hasta que no piensa ms en ello. Eso significa, que usted puede crear un nuevo hbito de la misma manera, tal como lo hice cuando reemplac a mi costumbre creencia de grasa con una delgada. "Ahora, al primero que hice esto, yo no estaba al tanto de lo que estaba haciendo. Yo no veo cmo el 'talk delgada "Yo haba empezado a escuchar a los dems - y de m mismo - estaba cambiando mi hbito de la creencia de que estaba gorda. "Piense en ello como una balanza en nuestras mentes. Un lado se inclina hacia abajo con toda la charla y las experiencias que conforman nuestros hbitos predominantes de la creencia. Pero podemos cambiar eso, simplemente aadiendo suficiente "peso" a la otra parte a medida que creamos nuevos hbitos. Ves lo que estoy hablando ", se pregunt, sosteniendo sus manos en frente de l, con las palmas hacia arriba, movindose arriba y abajo como los dos lados de la balanza. Yo lo hice. Y yo le dije que s. "Est bien", dijo. "As que, si se acepta lo que he dicho hasta ahora, como si fuera cierto, cul es la primera pregunta que tienes?" "Cmo se cambia el hbito?" "Sustityala por una nueva." "Cmo?" "Cmo conseguiste el original", se pregunt, a continuacin, responde a la pregunta a s mismo. "Lo tienes por tener un pensamiento acerca de lo que creas. Luego otro. Luego otro, y otro y otro. Muy pronto, usted no tiene que aadir ms ideas - el hbito de la fe estaba en su lugar. Usted acaba de guardarlo all, sustentado, reforzado, cada vez que ha agregado una nueva entrada - un poco de experiencia, algo que se ha dicho acerca de eso, algo que alguien dijo que en ello - que acord con o podra aadirse a la costumbre existente de creencia ". "Entonces", dije, "usted comienza la sustitucin de su hbito actual de la creencia - qu te llama, dominante. . . predominan? " "Predominante", ofreci. "Cierto. As que empezar a sustituir el hbito predominante de la creencia mediante la adicin de nuevos pensamientos al otro lado de la balanza. Cierto? "

"Bien," l estuvo de acuerdo. "Qu clase de pensamientos?" "Los pensamientos que son alrededor de la nueva creencia que desea tener." "S!", Grit, y salt de la baera. Se volvi hacia m como si alguien exagerando un director de orquesta sinfnica con los brazos en movimiento de ida y vuelta a algn gran msica que marcha sin precedentes, y seal sus dedos en m mientras hablaba, manteniendo el ritmo imaginario con sus palabras: "Y. . . as. . . "(Point, punto.) "Yo. . . decir. . . que. . . usted. . . "(Punto, punto, punto, punto.) "Ten. . . el. . . hbito. . . "(Punto, punto, punto.) "De. . . bienestar. . . HOT "(Point, punto, punto!) "Bueno, vamos", dijo riendo. "Vamos a cambiar que uno ahora mismo!" Y antes de que hubiera terminado diciendo que "en este momento" haba saltado a la otra tina, donde se meti por completo bajo el agua, y se qued all. Despus de unos 10 segundos ms o menos, que dispar fuera del agua con un gran silbido, exclamando: "Whup, whup, whooa! S! S! "Vamos. Consigue aqu! "Exigi que salt. Hice lo que me dijeron. Haca mucho fro! Toda la baera era puro hielo - no, ms fro. Era por debajo de cero! "Whhhaaa!" Me grit y salt al mismo tiempo. Como me frotaba el agua de mis ojos arroj una toalla en m. "Muy bien, eh?" Creo que l me estaba pidiendo, pero no estaba muy claro al respecto. Todo lo que recuerdo en ese momento se me saltando y chillando, "Ooh. . . Ooh. . . Ooh. . . ! " "Wow!", Le dije. Yo no haba hecho desde el campamento de los chicos. "Wow!" Dije de nuevo. "La Rueda!" "Cmo te sientes?", Se pregunt, con toallas acaba de terminar el mismo lugar, envolviendo la toalla alrededor de su cintura y metiendo pulg "Great!", Le dije. "Se siente vigorizante. Haces esto a menudo? ", Le pregunt. "Todos los das", fue la respuesta. "No puedo pensar en nada mejor para su cuerpo - o por su cuenta. En realidad soy 97 aos de edad. Cmo me veo "Y l se ri otra de sus boomers - slo que sta pareca ms una octava o dos. "Te ves muy bien, viejo," brome espalda.

"Hey," dijo, como si recordara algo especial ", le gustara conocer a mi familia?" "Por supuesto!", Le dije con entusiasmo. "Me preguntaba de dnde eran." "Yo tambin", dijo riendo. "No los he visto desde ayer por la tarde, antes de que llegaras. Vamos a encontrarlos ".

Captulo 9 Maestro Ama de llaves ______________________________ Al salir de la sala de bao y entramos en el pequeo vestbulo vestidor, me di cuenta de que la ropa que llevaba se haban ido. En su lugar haba dos montones de ropa cuidadosamente doblada. Uno de ellos era mi mi que me haba llevado el viernes, ahora limpio como nuevo! Empec a vestirme. Mi amigo acababa de poner en una camisa de trabajo de mezclilla se desvaneci y luego despleg lo que pareca ser una gran bufanda o chal. Extrao, pens. "Qu es eso?", Le pregunt, sealando el gran pedazo de tela brillante impresa que sostena. "Es un sarong", dijo. "Ellos los usan en Tailandia y las islas tropicales, como Java y Bali." "Es hermoso", coment. "Gracias", dijo. "Ellos son la nica prenda ms cmoda en el mundo", agreg. "Quieres probar uno?" "Ah, s", le dije, un poco vacilante. "Cmo lo llevas?" Se acerc a algunos cajones que fueron construidos en la pared y sac un perno azul brillante de tela con un borde bordado blanco y azul oscuro. "Eres una persona azul - no es as", se pregunt. "Soy yo?", Le contest, con cierta curiosidad. "Tu ropa. . . ", Dijo, sealando a mi pila en el banco,". . . son todas azules ". Eran. Yo era una persona azul bien. Me mostr dos formas diferentes de atar el pareo. Yo eleg el que ms me gustaba, que era diferente a como lo haba hecho l. Acababa sac su alrededor de s mismo y un nudo en la parte delantera. La manera en que yo puse la ma pareca ms bien conservador. Ms formal. Siguiendo sus instrucciones cuidadosas, me envolv a mi alrededor una vez, mantuve los dos extremos a un lado, pellizcado los dos lados de tela que estaban ms cerca de mi cuerpo apretado juntos, hice un par de ida y vuelta pliegues, los meti de nuevo en el Todo esto, y dobl la cintura para abajo todo alrededor. No me puedo imaginar que alguien pudiera entender todo esto basado en esa descripcin. Es una de esas cosas, como atar una corbata, que tienes que hacer para conseguir su funcionamiento. Mientras caminbamos de vuelta por la casa, le pregunt: "Cmo la ropa llegaron all? No he odo a nadie entrar "

"Probablemente, Rachel - ese es mi esposa. Pero podra haber sido Rebecca - esa es mi hija. O Kazuko. Ella es la mujer que cuida de nosotros ". "Kazuko." Repet el nombre slo para orme decirlo. "Eso es japonesa, tambin?" "S", se ri. "Usted ha notado mi amor por las cosas japonesas! "Kazuko-san es una alegra. Pero ella es una mujer muy difcil ", dijo, y yo no saba si hablaba en serio o no. l debe haber dado cuenta de lo que estaba pensando, porque, aadi, en protesta maqueta, "Es cierto. Ya vers ". Entramos en la sala de estar con esa maravillosa MLMer-Monet sobre el manto, y l me dijo que "Sintate", mientras que l fue a un pas francs armario enorme de tipo de cosa, difundir las puertas abiertas de ancho y hicimos algo que no poda ver. Supuse que era donde se guardaba la msica - como la msica llen la habitacin. Increble, pens. "La msica country?" Le pregunt. "Un hombre de muchos gustos y talentos", respondi. "Pop quiz: quin est cantando", me pregunt. "Ah. . . hmmm, Emmylou Harris? "me pregunt, adivinando el nombre de, probablemente, la nica mujer con la que estaba seguro cantaba msica country. "Buen intento", dijo, mirando desde alrededor de la puerta del armario de madera. "K. T. Oslin ". Bueno, no soy un gran fan de la msica country. Ms que por la ignorancia que por eleccin. Nunca haba escuchado mucho. Me imagin que era un tipo diferente de persona que yo. S que suena tonto, pero eso es lo que yo pensaba - "hasta entonces, por lo menos. Francamente, K. T. quienquiera-que-se estaba bastante bien. Qu viaje, pens: Stereo est escondido en antigedades del pas francs, maqueta Monet en la pared, acaba de llegar de un bao japons, sentado aqu en un sarong, escuchando a la msica country. . . Hablar de "Stranger In A Strange Land." Me encant! "Ah, Gaijin-san. . . no bloquear un 'LORR hoy? Pero Rike tanto! ", Dijo una nueva voz extraa desde el otro lado de la habitacin. Me volv y vi una pequea mujer japonesa, con su extra-largo cabello negro, recto recogido en una cola de caballo - y vestido con un chndal de colores brillantes, nada menos - inclinndose ante m, con las manos en los muslos. Se inclin hacia delante y sonri. No tena ni idea de cuntos aos tena - 30, 35, quizs ms, quizs incluso menos. No haba una lnea o arruga en su cara bonita. "Oh, oh", dijo mi anfitrin, mientras cerraba las puertas del armario y se volvi hacia la mujer. Bail por las escaleras y se dirigi hacia m a grandes zancadas, casi lmites, que nunca habra esperado de una mujer oriental como recatada. Sac la mano y dijo: "Hola. Estoy Kazuko. Es un placer conocerte. "Y esta vez, no haba ni rastro de un acento de ningn tipo! Le dije Hola, y aadi que fue un placer conocerla, tambin. Por un momento sent que estaba buscando las palabras. "Ah - usted era la persona que puso mi ropa para m", le pregunt. "Como un ninja - derecha. A escondidas, prender fuego, la entrega de ropa, "dijo, y se ri con los ojos brillantes. Me gust ella de inmediato.

"Por lo tanto, Gaijin-san," se dio la vuelta y le dijo a mi anfitrin, "puedo traer algo? Una bebida, tal vez? " "Quieres algo - cualquier cosa", me pregunt. "Qu tiene?" Le pregunt. "Realmente me gustara una cerveza", dijo. "Est bien? Tenemos soda, t helado, todo tipo de cosas para usted. Qu quieres? " Le dije: "Me encantara una cerveza, tambin." Y al instante, Kazuko aplaudi dos veces, como si fuera en un restaurante, y habl en voz alta, "Bobby-san, la cerveza de tres en la sala de estar - De acuerdo? " Y a partir de una profunda hendidura de la casa o un lejano: "Est bien, estar ah." "Supongo que amablemente ha accedido a unirse a nosotros", dijo mi amigo, inclinndose ligeramente para Kazuko. "Slo para verter su bebida y asegrese de no llenar la mente de la joven con demasiada estupidez.", Respondi ella, volviendo a su pequeo arco. "Yo te habl de ella", me sonri. Hablamos un poco, los tres de nosotros. Me di cuenta que lo haba llamado "Gaijin", y le pregunt por qu. Ella se ri y dijo que era una broma entre ellos. l era en realidad, dijo, uno de los pocos americanos que haba conocido en Japn que parecan agradecidos y cmoda con las costumbres japonesas. Sin embargo, agreg, tambin era su manera de mantenerlo a raya. Era una mujer encantadora. La cerveza lleg, realizado en una bandeja por el hijo de mi anfitrin, Bobby. Un pequeo chico guapo que me imagin que unos 10. Despus de que l mismo haba presentado a m, y yo para l, su padre le pregunt si quera quedarse, pero el chico dijo: "No, gracias." Estaba en el medio de un proyecto, explic, y que vera todos nosotros ms tarde. Empez a salir de la habitacin, luego se volvi y me pregunt si me iba a quedar a cenar. Su padre me pregunt: "Quieres?", Le dije, "Claro." Y Bobby dijo: "Muy bien, hasta luego." Entonces su padre le pregunt: "Qu es el proyecto, el hijo joven?" Bobby dio un paso atrs en la habitacin y dijo: "Estoy haciendo un terrario." "Para la escuela?" Le pregunt a su padre, apoyando la cabeza tan atrs en el sof como sea posible y mirando al chico al revs. "No," dijo Bobby ", para la mam." "Quieres un poco de ayuda?" Le pregunt a su padre. "Claro", respondi Bobby, y pude ver que estaba contento con la idea. "Pero pens que ustedes

estaban hablando de negocios?" "No", respondi mi anfitrin. "La vida. De todos modos, yo no recuerdo haber pedido lo que piensa acerca de lo que estbamos haciendo ". "Daaad!" Respondi el muchacho en la denuncia de falso. "Entonces, que te - s o no" su padre le respond. "S. Usted. Ahora. El pap ms grande en el mundo entero ", dijo Bobby, mientras rpidamente golpe la almohada a su padre le haba lanzado de forma segura a un lado. Luego se agach para recogerlo en el mismo movimiento y mezclar de nuevo con un somero "Aqu!" A su padre, que se haba puesto de pie y comenz a salir de la sala de estar. "Ponga esto a donde pertenece, al igual que un buen padre." "Muchacho brillante. Muchacho encantador ", dijo el Networker ms grande, sonando como Scrooge en la maana de Navidad de la pelcula Cuento de Navidad. "Creo que vamos a dejarlo vivir con nosotros un ao ms", observ mientras sala de la habitacin, y aadi en el clsico Schwarzenegger-ese "Estar baaack." "Kazuko-san, cuidar de mi amigo, por favor", dijo por encima del hombro, recogiendo Bobby levant del suelo y lo lleva por el pasillo con el sonido de las protestas del nio y el tipo de risa que slo puede venir de demasiado cosquillas. *** Me volv y le pregunt Kazuko cmo haba llegado a conocer al Networker ms grande y vivir aqu con la familia. "Lo conoc en Japn. Hace cunto tiempo? ", Se pregunt en voz alta. "Nueve, 10 aos, tal vez. Estaba empezando los esfuerzos de marketing de red en Japn y se reuni con l en su primera reunin all. "Yo estaba trabajando como empleada domstica en la casa de un rico empresario y su familia. Yo cocinaba, limpiaba y cuidaba de los nios. Era una familia inusual en Japn. Muy occidental de muchas maneras. Tanto la madre y el padre trabajan. Haban sido educados en los Estados Unidos. De hecho, ah es donde se conocieron - y donde conoc a los dos ". "Fueron a todos en la misma escuela aqu?", Le pregunt. "S," dijo ella. "El padre estaba haciendo estudios de posgrado en los negocios - MBA. Su esposa estaba en el derecho internacional, que era nico para una mujer japonesa en aquel entonces. An hoy en da, me imagino ". "A qu universidad?" Le pregunt. "Yale", dijo. "Qu estabas estudiando?" "Yo estaba en un programa de intercambio cultural donde mayores dramas fueron enviados de vuelta y vuelta de Yale a la Universidad de Tokio," contest ella.

"Eso parece extrao para m", le dije. "Usted fue a Yale, luego volvi a Japn y se convirti en un ama de casa?" Kazuko se ech a rer. "S, estoy seguro de que lo hace. Pero en verdad, soy muy feliz teniendo una casa y ser parte de una familia. Mis hijos han crecido, con nios de su propia empresa - "Tena la esperanza de que ella no se dio cuenta de la expresin de sorpresa que debe haber lanc sobre mi cara en esa revelacin" - y estoy muy devotos a esta familia. Yo les he adoptado ". "Kazuko ... puedo preguntar, cuntos aos tienes?" Ofrec tentativamente. "56", dijo. Le dije que me pareci muy difcil de creer. Ella sonri y me dio las gracias por mi "charm - y las buenas costumbres." Continuamos hablando - No tengo ni idea de por cunto tiempo. Ella era una de las personas ms fciles que nunca haba hablado con - tan natural, tan fcil de hablar. Ella me habl de cuando el Networker ms grande por primera vez a Japn, en esa primera reunin de oportunidad, y como muy emocionada que haba estado en la posibilidad de trabajar con l. Haba aprendido acerca de la red de comercializacin, mientras que en los Estados Unidos, dijo, y siempre haba pensado que era un negocio perfecto para los japoneses. Otras empresas haban llegado a Japn desde Estados Unidos antes, pero la mayora de ellos no haban hecho los tipos de cambios y ajustes en los productos - la forma en que se colocaron, envasados y presentados - o en la oportunidad de negocio, que reflejaran las necesidades nicas y deseos de los japoneses. Sin embargo, su compaa era diferente - que haba hecho su tarea. Ella me dijo que este primer encuentro haba durado seis horas! La presentacin formal dur slo una hora y media, pero todo el mundo se haba quedado durante horas, haciendo preguntas acerca de Network Marketing, sobre cmo se ha hecho en Estados Unidos, y de cmo el Networker ms grande pens que lo mejor se podra hacer en Japn. Kazuko me dijo que la reunin se haba convertido en un seminario sobre la comercializacin de la red, para que mi nuevo amigo se haba limitado a responder a todas las preguntas que se les pide, y que l haba hecho y les dijo que todas sus ideas acerca de cmo el negocio funcionaba mejor. Hubo una serie de gente que hay que ya han participado con otras empresas de redes, y les haban ayudado, tambin, mostrndoles nuevas formas de ofrecer sus productos y desarrollar sus negocios. "Las personas se sorprendieron", dijo. "Nunca haba conocido a alguien que estaba tan bien y tan dispuestos a compartir sus secretos. Algunas personas con otras compaas preguntaron si podan firmar con l, pero en realidad les desanime! l les dijo que se quedara con lo que estaban haciendo, y se ofreci a ayudarlos cuando y como pudo. "Fue una noche extraordinaria", me dijo. Y luego aadi: "Ciertamente ha cambiado mi vida." "Cmo es eso?", Le pregunt, pensando en cmo me senta ... Era slo el jueves pasado? Ya pareca hace semanas.

"Hubo una serie de empresarios de alto poder actuales", respondi ella. "Cada uno quera estar" a cargo "de Japn para l. l fue muy amable con todos, pero l les pidi, por favor, que esperar. Explic que el presidente de su compaa llegara la semana siguiente, y que iba a ser el que decida exactamente qu estructura que usaran y quin lo dirigira los esfuerzos ". "Casi todo el mundo hizo una cita para reunirse con l. Estoy seguro de que todo el mundo se quera hacer de su terreno de juego para ser "Ichiban" - el distribuidor nmero uno ". "Me qued hasta el final de la reunin y esper hasta que no haba nadie ms a la izquierda. Me acerqu a l y le dije: 'Te programada cualquier hora para ver el Japn? "l me dijo que, de hecho, se haba reservado los siguientes tres das para ese mismo propsito. Le pregunt si iba a permitir que yo sea su gua, y me dijo que le encantara eso. " "As que, a la maana siguiente, muy temprano, se reuni en su hotel para el desayuno. Fue un viaje relmpago. "Mientras hablaba, Kazuko realidad pareca volver a experimentar algo de la alegra, as como el agotamiento del viaje que estaba describiendo." Ella me habl de todos los lugares que visitaron. Qu le haba dicho que quera visitar el Parque de la Paz de Hiroshima, cmo se movi fue cuando lo hicieron, y cmo profundamente sus emociones haban tocado, tambin. Describi lo mucho que disfrutamos de la comida, de los desayunos tradicionales salados y tarde en la noche-en-temprano por la maana los viajes a las barras de 'sushi', a un tazn humeante rpida de fideos a la espera de la "Shinkansen" - el famoso ' trenes bala "que cohetes a travs de Japn - de los 11 platos formales" comensales Kaiseki ', que cuestan ms de $ 500 por persona! Kazuko me dijo que nunca haba estado en muchos lugares en su propio pas en un perodo tan corto en su vida, y que aunque fue muy apresurado, que tuvimos el momento ms maravilloso. Uno de los puntos del viaje para su alta fue la visita a Nara, que Kazuko descrito como quizs el ms tradicional y hermosa de las ciudades japonesas. Ella me dijo que en Nara, que eran ms propensos a ver a los hombres y mujeres de negocios que llevan 'kimono' (la tnica clsica) y "obi" (marco) que en cualquier otro en el Japn moderno. Se haban alojado en el hotel Nara, en las salas de 'tatami' con tapetes de paja de arroz y dorma en '' futones japoneses (colchas, explic) que se extienden en capas una sobre otra en el suelo. Mientras caminaban alrededor de Nara, que era famosa por sus santuarios sintostas y templos budistas y salones de t, que haban llegado a esta magnfica casa encerrada en el jardn ms hermoso y tranquilo que jams haba visto. Kazuko le haba dicho entonces que esto era exactamente el tipo de casa en que ella siempre haba soado vivir. Record cmo se haba preguntado si le gustara comprar la casa, y cmo haba burlaba de su pregunta, diciendo que no poda permitirse un lugar tan hermoso! "He tenido la misma discusin con l acerca de este lugar", le dije. "Ah, y?", Me pregunt. "Bueno, tenga mucho cuidado con lo que sueas, mi amigo. He vivido en esa casa en Nara durante seis aos ". Me sent, mirando fijamente durante un largo tiempo. Finalmente, rompi el silencio y dijo: "Cierra la boca ahora. Las moscas entrar "

Captulo 10 Citas con la libertad ______________________________ Me sent, sin dejar de mirar al ama de llaves de la ms grande de Networker, tratando de comprender lo que acababa de decirme. Ella cortsmente ignorado mi mirada, y continu con su relato de la primera visita de mi anfitrin a Japn. Cuando finalmente regres a Tokio, dijo, mientras estaban sentados en su suite en el Hotel Imperial, l le pregunt qu iba a hacer para establecer un negocio de Network Marketing en Japn? A quin iba a elegir para dirigir el esfuerzo - con quien tena que pensar y sentir lo que ella quiere trabajar? Por quin iba a querer ser patrocinado? "Era mucho ms una cuestin de lo que yo pudiera responder, entonces", me dijo. "Yo saba que era muy importante para l, pero sinceramente me sent que cualquiera de los hombres de negocios en la reunin sera una buena opcin, y as se lo dije." "Sin embargo, me preocupa que ninguno de ellos tena experiencia en las ventas, y dijo que era realmente el mejor de todos modos." De esta forma, explic, no tendra que olvidar el negocio. Sera bastante difcil para ayudar a arrojar sus ventas convencionales y enfoques de marketing, sin tener que cambiar lo que crean saber sobre las redes, tambin. "Hablamos durante un nmero de horas," me dijo, "de hecho, hasta bien entrada la maana siguiente. Hablamos de lo que pens que sera mejor en Japn, acerca de cmo los japoneses trabajaron y vivieron, y lo que yo pensaba que ms valoraba y quera en su vida. Segu tratando de conseguir que me dijera lo que pensaba, pero l slo quera saber mis respuestas ". "S exactamente lo que quieres decir", le dije. "Se hace ms preguntas que nadie que yo haya conocido!" Nos remos, y como lo hicimos, el Networker ms grande volvimos a la habitacin y se sent en una silla frente a Kazuko y yo. "Entonces," pregunt, "qu Kazuko aclarar?" "Ella me deca cmo se conocieron. Cmo usted comenz su negocio de redes en Japn. Y cmo nunca dejaste de hacer cualquier pregunta - que sonaba muy familiar para m ", le dije. Se ech a rer y le pregunt: "Te dijo que estaba a cargo de nuestra red en Japn?" "No," dije con sorpresa. "Ella no lo hizo!" "Kazuko-san," le rega. "Dile la verdad." "l me eligi para estar a cargo de nuestras operaciones en Japn," dijo ella directamente. "Tom un montn de crticas por que - al principio. La gestin de su empresa quera un hombre de negocios highpowered, pero sigui dicindoles que darle el trabajo a una ama de casa. "Ella se ech a rer. "Puedes imaginar cmo se sintieron al respecto? De todos modos, l les dijo que yo era la persona ms indicada. Entiendo que discutan mucho sobre ella ... "

"No, no", le interrumpi. "Yo simplemente hice un trato que estaba en sus mejores intereses." "Oh, s - que sin duda hizo eso." Ella se ech a rer, se volvi hacia m y dijo: "Les dijo que me diera la posicin durante un ao, y que si yo no super sus ventas y los objetivos de distribucin - en un 100 por ciento! - Que firmara por encima de su comisin comprueba de nuevo a la compaa para los prximos 12 meses "! "En serio?" Yo era - una vez ms - sorprendido. "S," dijo ella. "Lo que es ms, nunca me dijo que haba hecho eso. Slo me enter en nuestra primera reunin de aniversario cuando su presidente y otros funcionarios de la empresa de Amrica volvieron a Japn. " "Dgale al buen hombre lo que el objetivo de ventas fue, Kazuko." "Para llegar a 500.000 dlares al mes en Japn a finales de ao una", dijo, la materia de manera casual. "Y dile al buen hombre lo que realmente logrado," pinch. "No, se lo dices, Gaijin-san." Ella tir de espaldas a l, fingiendo disgusto. "Nuestra pequea ama de casa aqu", me inform, "era el distribuidor de ms rpido crecimiento, con ms xito en la historia de la compaa - en todo el mundo." "Su grupo, que inclua a todo el Japn, hizo poco menos de $ 11 millones en ventas totales para el primer ao. Kazuko se hizo millonario antes del final de su segundo ao en el negocio ". "Increble!" Di un grito ahogado, y debo haber mirado muy sorprendido de hecho, porque l seal a la cara y los dos se echaron a rer. "Mi amigo", dijo inclinndose hacia m, "en este negocio, slo va a lograr lo que sus hbitos de creencia permitan. Eleg Kazuko porque vi que ella crea que todo era posible. Ella no tena limitaciones en su paradigma de la red de comercializacin en Japn. Ella no tena nada para ella, tampoco. Ella no crea que no se poda hacer - y se neg a escuchar a alguien que le dijo lo contrario ". "La ignorancia es felicidad", aadi Kazuko, sonriendo. "Es cierto. Yo haba sido bendecido con padres que me ensearon a creer que poda hacer lo que quisiera, nada me puse mi corazn y mente a. Y eso fue bastante algo para una mujer japonesa de crecer con, creme ". "Adems", dijo, "mi querido amigo aqu pas, literalmente, todas las horas de todos los das conmigo durante casi seis meses para empezar nuestro negocio. Todo lo que hice fue seguirlo todo, traducir y hacer lo que l me ense ". "Eso en s fue una de las lecciones ms poderosas que he aprendido. Y ahora lo he hecho con toda mi gente clave ", aadi. "Cuntos lderes tienen?" Le pregunt.

"Nueve lderes clave", me dijeron. "Cuntas personas has patrocinado, totalmente", le pregunt, sorprendido. "Oh, 50 o menos", dijo. "En 10 aos", le pregunt - de nuevo, bastante sorprendido por su respuesta. "S", respondi ella, "en 10 aos. Esa es otra cosa que mi 'Sensei' aqu me ense. "l me dijo que cada exitoso vendedor de la red que haba conocido se haba ganado la mayora de sus ingresos de las ventas generadas por dos a cinco grupos de distribucin individuales construidas por los distribuidores de liderazgo. Dijo que buscar esos cuatro o cinco personas - pedir a todos mis gente nueva derecha en la delantera si se haban comprometido a lograr ese nivel de liderazgo y xito, y l me dijo que centrar mis esfuerzos en el desarrollo de aquellos hombres y mujeres que haban hecho ese compromiso. As que lo hice ". "Qu pasa con las personas que no quieren hacer ese tipo de compromiso?" Le pregunt. "Le di a la gente lo que ellos queran", dijo. "Recuerda, soy un ama de casa. Me ocupo de las personas. As que se limit a presentar las personas el nivel de apoyo y les di el tiempo y la atencin que se adapten a donde estaban y lo que queran lograr. Pero yo estaba muy claro lo que quera. Quera lderes que constituyan una repeticin de s mismos. "Nunca he hecho juicios sobre qu perspectivas o nuevos distribuidores queran", dijo Kazuko. "Les pregunt. Y algunos de ellos no quieren construir grandes organizaciones de la Red en un principio. Yo saba que para un nmero de esas personas, que simplemente no crean gran xito fue posible para ellos. Por lo tanto, siempre he trabajado en el establecimiento de hbitos de la creencia de que los apoyaron en convertirse en todo lo que realmente queran lograr. Algunos de mis lderes fuera hoy personas que no tenan idea de que eran capaces de tales cosas cuando empezaron ". "Todava patrocinar a la gente?", Le pregunt. "Oh, s", respondi ella, "pero no muy a menudo y no por lo general directamente. Ayudo a mi gente patrocinador lnea descendente, y cuando me encuentro con alguien nuevo y emocionante, he partido para arriba con una de mis personas con las que van a disfrutar al mximo de trabajo ". Bueno, me sent de nuevo an ms en el sof. Yo haba odo todo esto antes. Lelo en libros y entrevistas en publicaciones de redes. Pero nunca me haba sentado cara a cara con alguien que realmente lo haba hecho. Mis hbitos de creencia estaban recibiendo una verdadera leccin de estiramiento aqu. "Kazuko", le pregunt, "estoy seguro de que eres capaz de retirarse por ahora. Por qu sigues trabajando su negocio de Network Marketing - y por qu todava ... sigues, un ama de casa "? "Yo estoy involucrado en el Network Marketing porque me encanta", dijo. "No hay nada que prefiera hacer. Es cmo me gano la vida ", y el nfasis con que dijo mi vida lo hizo muy claro para m que quera decir ms de un trabajo o incluso una carrera. "Todava soy un ama de casa", sonri cuando dijo la palabra, "porque me gusta. Y ya sabes, me he dado cuenta de que la limpieza es excelente entrenamiento para el liderazgo en la comercializacin

de la red. En realidad, "aadi, en respuesta a la incredulidad en la cara. "Comercializacin de la red tiene que ver con el cuidado de las personas, y me gusta cuidar a la gente. Especialmente este Gaijin-San ", aadi, sealando sin rodeos hacia mi anfitrin con un pulgar como si estuviera haciendo autostop. Su evidente afecto por mi anfitrin mostr fcilmente a travs de su indiferencia fingida. "Este es mi Sensei - mi mentor. Es un honor para m estar con l. Aprendo constantemente de l - y de la familia. No ha cumplido con Rachel, todava. Va - lo har, s ", le pregunt. "Confo en que s", respondi, "aunque no estoy seguro de dnde est. La has visto hoy, Kaz? " "No, no lo he hecho", respondi Kazuko. "Hoy es el da 25. Es este un da de show? " "Cada da es un da de demostracin del caballo - en la primavera", dijo. "Creo que hoy ha sido clara. Voy a tener que revisar mi Compromiso libro. S que tenemos una cita para la cena ", agreg. "Compromiso libro?" Le pregunt. "Al igual que un libro de citas", respondi. "Usted hace las citas con su familia?" La idea de que me fascin. "S", respondi, "con Rachel y los nios, tambin." "Ah ..." Le pregunt vacilante, "me diras de eso?" "Por supuesto. Qu quieres saber? ", Se pregunt. "Bueno, parece extrao para hacer una cita con su propia familia", le dije. "Esa es una buena opinin", dijo. Luego repiti: "Entonces, qu quieres saber?" "Bueno, ah ... me parece un poco fro - no es as?" "No es para m", respondi. "Funciona para nosotros. Hago citas de negocios y hago citas familiares. Hacer que me ayuda a mantener ellos. Ellos son mis compromisos ". "Pero", dije, "no es que tome la espontaneidad de las cosas?" "Todo lo contrario", dijo. "Esa es una manera me aseguro que tengo el tiempo para ser espontneo." Observ mi mirada perpleja. "Voy a explicar." "Hubo un momento en que mi familia qued en segundo lugar a mi trabajo. La verdad es que, en segundo lugar lejano. Me encanta trabajar. No hay nada en este mundo que yo prefiero hacer. Y debido a eso, yo estaba poniendo mi segunda familia. Me pongo a ellos cuando era conveniente cuando no haba "tiempo libre" despus de terminar mi negocio ". "Bueno, en un momento me di cuenta de que nunca hubo ningn" tiempo libre. "Cada vez que un espacio se presentaba, por lo que hara algo para llenarlo. Tuve mi vida todo programado y no hay tiempo para ellos - y no hay tiempo para m, para el caso ".

"As que le pregunt, qu falta? Qu tengo que hacer para que el tiempo que quera estar con mi familia, y para hacer las cosas que quera hacer por m mismo, tambin? "Dos cosas faltaban," dijo, "y el primero era simple: hacer un compromiso y mantenerlo. Yo saba que poda hacer eso. Yo estaba haciendo compromisos de negocios - y mantener maldito casi cada uno de ellos. Pareca algo fcil para m - no necesariamente fcil, pero simple. Si yo podra hacer eso con mi negocio, no haba razn por la que no poda hacerlo con cualquier otra rea de mi vida ". "As que, empec a hacer citas para momentos especficos para estar con Rachel y los nios. Les dije lo que estaba haciendo y por qu, y estuvieron de acuerdo para ayudar a mantener las citas que he hecho con ellos, porque todos los vimos como los compromisos ahora - no slo las citas ". "Hice fechas con Rachel - fechas de la cena, las fechas para ver videos despus los chicos se fueron a dormir, incluso nos programamos un par de seminarios de fin de semana en hoteles locales. Voy a dejar a averiguar cul era la materia ". "Rachel y yo programar 30 minutos todos los das a las 9:00 de la maana para hablar con ellos sobre lo que estaba sucediendo en nuestro trabajo y vidas. Cuando ninguno de los dos estaba viajando, lo hicimos a travs del telfono ". "Hice citas con Bobby, tambin. Lo contrat como mi 'Director Fun', porque vi que la diversin haba desaparecido, as - ya sabes, 'Todo el trabajo y nada de juego ...' Bobby'd me lleve a jugar pelota - que es como me convert en entrenador teeball, por el camino. Nos gustara ir a pasear, tener aventuras. Acabo de dejar que sea el entrenador y me muestra lo que debe hacer ". "Rebecca fue un poco ms difcil al principio. Su nica sugerencia - fuera de los caballos - era que me vaya de compras con ella. Pap como cartera. Yo ya haba dominado esa, as que nos limitamos con los caballos ". "Yo no haba viajado en, caramba ..." cerr los ojos, pensando: "... en casi 20 aos. Y entonces, slo en una silla de montar occidental. Ella me ense a montar a caballo al estilo Ingls. Ella me ense a saltar, tambin. Es muy bueno. Ella es una maestra maravillosa, y ahora, tengo dos clases a la semana con ella. Pap como estudiante, el cliente y el pago de los clientes ". "La cuestin de la" fra "o" espontnea "no se me ocurre. Lo importante es, esta manera de hacer las cosas me empoderar y capacitar a mi familia? Tiene - por ao. Por lo tanto, llego a la conclusin - que funciona. Puede que no funcione para usted. " "No," protest, "Entiendo. Realmente suena como una buena manera de asegurarse de que equilibrar esas dos reas de su vida. Quiero probarlo ". "Sabes," aad, "mantener un libro de compromiso as, y que incluye las citas con su familia, es algo as como la creacin de un hbito de creer, no?" "Muchacho brillante. Muchacho encantador ", dijo el Networker ms grande, tal como lo haba hecho antes con Bobby, y sonando de nuevo como el Scrooge transformado. "Podemos terminar nuestra charla sobre hbitos?", Le pregunt. "Vamos", dijo, inclinndose hacia delante y se frot las manos rpidamente hacia adelante y hacia

atrs con una sonrisa. "Pero primero - recuerda, dije que haba dos cosas que me pareci que faltaban en mi ser capaz de pasar tiempo en mi vida en que yo realmente quera." "S, lo hiciste," estuve de acuerdo. "Hacer y mantener sus compromisos fue uno. Cul es la otra? " "Tan pronto como empec a honrar mis compromisos, lo que se presentaron de inmediato fue la poca libertad que tuve con mi trabajo para hacer otras nuevas." Hablaba lentamente y con nfasis, como si el tratamiento de un tema muy serio. Lo cual, de inmediato me di cuenta de que era. "Pens que era un gran problema. Ya sabes, salario de seis cifras, todos los beneficios, la voz cantante. Despus de todo, yo tena mi propio negocio y yo era el jefe. MAL! " "A decir verdad, me sorprendi cuando vi lo poco de libertad que en realidad tena." Se puso de pie hacia arriba y hacia fuera sus brazos, como si una conclusin importante para un seminario universitario. "El tiempo era lo que le faltaba ms! Y yo saba, la nica manera de tener ms de lo mismo fue crear mi vida - y mi trabajo -. Con ms tiempo para hacer lo que quera " "Y ah es donde la red de comercializacin entr en escena?" Supuse. "Y ah es donde la red de comercializacin entr en escena." l asinti con la cabeza en seal de asentimiento. "Yo hubiera sabido Network Marketing durante aos. Pens que era interesante, posiblemente muy potente, pero yo realmente no lo entiendo. Yo tena demasiado equipaje de ser un hombre de marketing convencional para ver cules eran las posibilidades. Se podra decir - y estaramos en lo cierto - que mis hbitos de creencia no permitieron que me veo a m mismo tener xito en la comercializacin de la red ". "Entonces, qu hiciste?", Le pregunt, fascinado. "Bueno, yo saba que tena que desaprender muchas - y saba que sera difcil para m. Puedo ser muy terco ". "Voy a decir," Kazuko intervino pulg Hizo una mueca y continu, dejando escapar un profundo suspiro mientras hablaba. "Por lo tanto, he seleccionado una compaa con una reputacin excelente - uno que ha existido el tiempo suficiente para las subidas y bajadas nicas de este negocio para que sean fuertes, que tena una slida gestin con experiencia en el campo, una excelente lnea de los consumidores de productos amaron una vez que intentaron y se siguen utilizando para siempre, as que no haba ingresos residuales involucrados - y, lo mejor patrocinador que pude encontrar. "De hecho, el patrocinador que quera", continu dramticamente ", fue el Networker ms grande en el mundo." "Whoa!", Exclam. "Espera un minuto. Pens que eras el Networker ms grande del mundo! " "S, algunas personas dicen eso", admiti. "Pero si eso es cierto, qu tiene eso que la persona que me ense todo lo que s acerca de este negocio?" "Ya veo ...", le dije sin conviccin. No lo hice. Este giro Hitchcock tena mi mente girando ms que un poco. Me qued atnito. Hay un Networker an mayor de lo que es? Mir por encima de l, y luego a Kazuko, y qued all sentado sonriendo, como dos nios que apenas guardan un secreto. No hay respuestas all.

"Bueno ..." dije, esperando a decir ms, pero nada vino a la cabeza o la boca. "Vamos," dijo, ponindose de pie y rescatarme. "Vamos a buscar a mi padrino." Es ella! Pens. Tiene que ser su esposa, Rachel. "Esto es increble!" Anunci a m mismo en voz alta, ya que l y Kazuko fuera de la habitacin y de la casa segu.

Captulo 10 Citas con la libertad ______________________________ Me sent, sin dejar de mirar al ama de llaves de la ms grande de Networker, tratando de comprender lo que acababa de decirme. Ella cortsmente ignorado mi mirada, y continu con su relato de la primera visita de mi anfitrin a Japn. Cuando finalmente regres a Tokio, dijo, mientras estaban sentados en su suite en el Hotel Imperial, l le pregunt qu iba a hacer para establecer un negocio de Network Marketing en Japn? A quin iba a elegir para dirigir el esfuerzo - con quien tena que pensar y sentir lo que ella quiere trabajar? Por quin iba a querer ser patrocinado? "Era mucho ms una cuestin de lo que yo pudiera responder, entonces", me dijo. "Yo saba que era muy importante para l, pero sinceramente me sent que cualquiera de los hombres de negocios en la reunin sera una buena opcin, y as se lo dije." "Sin embargo, me preocupa que ninguno de ellos tena experiencia en las ventas, y dijo que era realmente el mejor de todos modos." De esta forma, explic, no tendra que olvidar el negocio. Sera bastante difcil para ayudar a arrojar sus ventas convencionales y enfoques de marketing, sin tener que cambiar lo que crean saber sobre las redes, tambin. "Hablamos durante un nmero de horas," me dijo, "de hecho, hasta bien entrada la maana siguiente. Hablamos de lo que pens que sera mejor en Japn, acerca de cmo los japoneses trabajaron y vivieron, y lo que yo pensaba que ms valoraba y quera en su vida. Segu tratando de conseguir que me dijera lo que pensaba, pero l slo quera saber mis respuestas ". "S exactamente lo que quieres decir", le dije. "Se hace ms preguntas que nadie que yo haya conocido!" Nos remos, y como lo hicimos, el Networker ms grande volvimos a la habitacin y se sent en una silla frente a Kazuko y yo. "Entonces," pregunt, "qu Kazuko aclarar?" "Ella me deca cmo se conocieron. Cmo usted comenz su negocio de redes en Japn. Y cmo nunca dejaste de hacer cualquier pregunta - que sonaba muy familiar para m ", le dije. Se ech a rer y le pregunt: "Te dijo que estaba a cargo de nuestra red en Japn?" "No," dije con sorpresa. "Ella no lo hizo!" "Kazuko-san," le rega. "Dile la verdad." "l me eligi para estar a cargo de nuestras operaciones en Japn," dijo ella directamente. "Tom un montn de crticas por que - al principio. La gestin de su empresa quera un hombre de negocios highpowered, pero sigui dicindoles que darle el trabajo a una ama de casa. "Ella se ech a rer. "Puedes imaginar cmo se sintieron al respecto? De todos modos, l les dijo que yo era la persona ms indicada. Entiendo que discutan mucho sobre ella ... "

"No, no", le interrumpi. "Yo simplemente hice un trato que estaba en sus mejores intereses." "Oh, s - que sin duda hizo eso." Ella se ech a rer, se volvi hacia m y dijo: "Les dijo que me diera la posicin durante un ao, y que si yo no super sus ventas y los objetivos de distribucin - en un 100 por ciento! - Que firmara por encima de su comisin comprueba de nuevo a la compaa para los prximos 12 meses "! "En serio?" Yo era - una vez ms - sorprendido. "S," dijo ella. "Lo que es ms, nunca me dijo que haba hecho eso. Slo me enter en nuestra primera reunin de aniversario cuando su presidente y otros funcionarios de la empresa de Amrica volvieron a Japn. " "Dgale al buen hombre lo que el objetivo de ventas fue, Kazuko." "Para llegar a 500.000 dlares al mes en Japn a finales de ao una", dijo, la materia de manera casual. "Y dile al buen hombre lo que realmente logrado," pinch. "No, se lo dices, Gaijin-san." Ella tir de espaldas a l, fingiendo disgusto. "Nuestra pequea ama de casa aqu", me inform, "era el distribuidor de ms rpido crecimiento, con ms xito en la historia de la compaa - en todo el mundo." "Su grupo, que inclua a todo el Japn, hizo poco menos de $ 11 millones en ventas totales para el primer ao. Kazuko se hizo millonario antes del final de su segundo ao en el negocio ". "Increble!" Di un grito ahogado, y debo haber mirado muy sorprendido de hecho, porque l seal a la cara y los dos se echaron a rer. "Mi amigo", dijo inclinndose hacia m, "en este negocio, slo va a lograr lo que sus hbitos de creencia permitan. Eleg Kazuko porque vi que ella crea que todo era posible. Ella no tena limitaciones en su paradigma de la red de comercializacin en Japn. Ella no tena nada para ella, tampoco. Ella no crea que no se poda hacer - y se neg a escuchar a alguien que le dijo lo contrario ". "La ignorancia es felicidad", aadi Kazuko, sonriendo. "Es cierto. Yo haba sido bendecido con padres que me ensearon a creer que poda hacer lo que quisiera, nada me puse mi corazn y mente a. Y eso fue bastante algo para una mujer japonesa de crecer con, creme ". "Adems", dijo, "mi querido amigo aqu pas, literalmente, todas las horas de todos los das conmigo durante casi seis meses para empezar nuestro negocio. Todo lo que hice fue seguirlo todo, traducir y hacer lo que l me ense ". "Eso en s fue una de las lecciones ms poderosas que he aprendido. Y ahora lo he hecho con toda mi gente clave ", aadi. "Cuntos lderes tienen?" Le pregunt.

"Nueve lderes clave", me dijeron. "Cuntas personas has patrocinado, totalmente", le pregunt, sorprendido. "Oh, 50 o menos", dijo. "En 10 aos", le pregunt - de nuevo, bastante sorprendido por su respuesta. "S", respondi ella, "en 10 aos. Esa es otra cosa que mi 'Sensei' aqu me ense. "l me dijo que cada exitoso vendedor de la red que haba conocido se haba ganado la mayora de sus ingresos de las ventas generadas por dos a cinco grupos de distribucin individuales construidas por los distribuidores de liderazgo. Dijo que buscar esos cuatro o cinco personas - pedir a todos mis gente nueva derecha en la delantera si se haban comprometido a lograr ese nivel de liderazgo y xito, y l me dijo que centrar mis esfuerzos en el desarrollo de aquellos hombres y mujeres que haban hecho ese compromiso. As que lo hice ". "Qu pasa con las personas que no quieren hacer ese tipo de compromiso?" Le pregunt. "Le di a la gente lo que ellos queran", dijo. "Recuerda, soy un ama de casa. Me ocupo de las personas. As que se limit a presentar las personas el nivel de apoyo y les di el tiempo y la atencin que se adapten a donde estaban y lo que queran lograr. Pero yo estaba muy claro lo que quera. Quera lderes que constituyan una repeticin de s mismos. "Nunca he hecho juicios sobre qu perspectivas o nuevos distribuidores queran", dijo Kazuko. "Les pregunt. Y algunos de ellos no quieren construir grandes organizaciones de la Red en un principio. Yo saba que para un nmero de esas personas, que simplemente no crean gran xito fue posible para ellos. Por lo tanto, siempre he trabajado en el establecimiento de hbitos de la creencia de que los apoyaron en convertirse en todo lo que realmente queran lograr. Algunos de mis lderes fuera hoy personas que no tenan idea de que eran capaces de tales cosas cuando empezaron ". "Todava patrocinar a la gente?", Le pregunt. "Oh, s", respondi ella, "pero no muy a menudo y no por lo general directamente. Ayudo a mi gente patrocinador lnea descendente, y cuando me encuentro con alguien nuevo y emocionante, he partido para arriba con una de mis personas con las que van a disfrutar al mximo de trabajo ". Bueno, me sent de nuevo an ms en el sof. Yo haba odo todo esto antes. Lelo en libros y entrevistas en publicaciones de redes. Pero nunca me haba sentado cara a cara con alguien que realmente lo haba hecho. Mis hbitos de creencia estaban recibiendo una verdadera leccin de estiramiento aqu. "Kazuko", le pregunt, "estoy seguro de que eres capaz de retirarse por ahora. Por qu sigues trabajando su negocio de Network Marketing - y por qu todava ... sigues, un ama de casa "? "Yo estoy involucrado en el Network Marketing porque me encanta", dijo. "No hay nada que prefiera hacer. Es cmo me gano la vida ", y el nfasis con que dijo mi vida lo hizo muy claro para m que quera decir ms de un trabajo o incluso una carrera. "Todava soy un ama de casa", sonri cuando dijo la palabra, "porque me gusta. Y ya sabes, me he dado cuenta de que la limpieza es excelente entrenamiento para el liderazgo en la comercializacin

de la red. En realidad, "aadi, en respuesta a la incredulidad en la cara. "Comercializacin de la red tiene que ver con el cuidado de las personas, y me gusta cuidar a la gente. Especialmente este Gaijin-San ", aadi, sealando sin rodeos hacia mi anfitrin con un pulgar como si estuviera haciendo autostop. Su evidente afecto por mi anfitrin mostr fcilmente a travs de su indiferencia fingida. "Este es mi Sensei - mi mentor. Es un honor para m estar con l. Aprendo constantemente de l - y de la familia. No ha cumplido con Rachel, todava. Va - lo har, s ", le pregunt. "Confo en que s", respondi, "aunque no estoy seguro de dnde est. La has visto hoy, Kaz? " "No, no lo he hecho", respondi Kazuko. "Hoy es el da 25. Es este un da de show? " "Cada da es un da de demostracin del caballo - en la primavera", dijo. "Creo que hoy ha sido clara. Voy a tener que revisar mi Compromiso libro. S que tenemos una cita para la cena ", agreg. "Compromiso libro?" Le pregunt. "Al igual que un libro de citas", respondi. "Usted hace las citas con su familia?" La idea de que me fascin. "S", respondi, "con Rachel y los nios, tambin." "Ah ..." Le pregunt vacilante, "me diras de eso?" "Por supuesto. Qu quieres saber? ", Se pregunt. "Bueno, parece extrao para hacer una cita con su propia familia", le dije. "Esa es una buena opinin", dijo. Luego repiti: "Entonces, qu quieres saber?" "Bueno, ah ... me parece un poco fro - no es as?" "No es para m", respondi. "Funciona para nosotros. Hago citas de negocios y hago citas familiares. Hacer que me ayuda a mantener ellos. Ellos son mis compromisos ". "Pero", dije, "no es que tome la espontaneidad de las cosas?" "Todo lo contrario", dijo. "Esa es una manera me aseguro que tengo el tiempo para ser espontneo." Observ mi mirada perpleja. "Voy a explicar." "Hubo un momento en que mi familia qued en segundo lugar a mi trabajo. La verdad es que, en segundo lugar lejano. Me encanta trabajar. No hay nada en este mundo que yo prefiero hacer. Y debido a eso, yo estaba poniendo mi segunda familia. Me pongo a ellos cuando era conveniente cuando no haba "tiempo libre" despus de terminar mi negocio ". "Bueno, en un momento me di cuenta de que nunca hubo ningn" tiempo libre. "Cada vez que un espacio se presentaba, por lo que hara algo para llenarlo. Tuve mi vida todo programado y no hay tiempo para ellos - y no hay tiempo para m, para el caso ".

"As que le pregunt, qu falta? Qu tengo que hacer para que el tiempo que quera estar con mi familia, y para hacer las cosas que quera hacer por m mismo, tambin? "Dos cosas faltaban," dijo, "y el primero era simple: hacer un compromiso y mantenerlo. Yo saba que poda hacer eso. Yo estaba haciendo compromisos de negocios - y mantener maldito casi cada uno de ellos. Pareca algo fcil para m - no necesariamente fcil, pero simple. Si yo podra hacer eso con mi negocio, no haba razn por la que no poda hacerlo con cualquier otra rea de mi vida ". "As que, empec a hacer citas para momentos especficos para estar con Rachel y los nios. Les dije lo que estaba haciendo y por qu, y estuvieron de acuerdo para ayudar a mantener las citas que he hecho con ellos, porque todos los vimos como los compromisos ahora - no slo las citas ". "Hice fechas con Rachel - fechas de la cena, las fechas para ver videos despus los chicos se fueron a dormir, incluso nos programamos un par de seminarios de fin de semana en hoteles locales. Voy a dejar a averiguar cul era la materia ". "Rachel y yo programar 30 minutos todos los das a las 9:00 de la maana para hablar con ellos sobre lo que estaba sucediendo en nuestro trabajo y vidas. Cuando ninguno de los dos estaba viajando, lo hicimos a travs del telfono ". "Hice citas con Bobby, tambin. Lo contrat como mi 'Director Fun', porque vi que la diversin haba desaparecido, as - ya sabes, 'Todo el trabajo y nada de juego ...' Bobby'd me lleve a jugar pelota - que es como me convert en entrenador teeball, por el camino. Nos gustara ir a pasear, tener aventuras. Acabo de dejar que sea el entrenador y me muestra lo que debe hacer ". "Rebecca fue un poco ms difcil al principio. Su nica sugerencia - fuera de los caballos - era que me vaya de compras con ella. Pap como cartera. Yo ya haba dominado esa, as que nos limitamos con los caballos ". "Yo no haba viajado en, caramba ..." cerr los ojos, pensando: "... en casi 20 aos. Y entonces, slo en una silla de montar occidental. Ella me ense a montar a caballo al estilo Ingls. Ella me ense a saltar, tambin. Es muy bueno. Ella es una maestra maravillosa, y ahora, tengo dos clases a la semana con ella. Pap como estudiante, el cliente y el pago de los clientes ". "La cuestin de la" fra "o" espontnea "no se me ocurre. Lo importante es, esta manera de hacer las cosas me empoderar y capacitar a mi familia? Tiene - por ao. Por lo tanto, llego a la conclusin - que funciona. Puede que no funcione para usted. " "No," protest, "Entiendo. Realmente suena como una buena manera de asegurarse de que equilibrar esas dos reas de su vida. Quiero probarlo ". "Sabes," aad, "mantener un libro de compromiso as, y que incluye las citas con su familia, es algo as como la creacin de un hbito de creer, no?" "Muchacho brillante. Muchacho encantador ", dijo el Networker ms grande, tal como lo haba hecho antes con Bobby, y sonando de nuevo como el Scrooge transformado. "Podemos terminar nuestra charla sobre hbitos?", Le pregunt. "Vamos", dijo, inclinndose hacia delante y se frot las manos rpidamente hacia adelante y hacia

atrs con una sonrisa. "Pero primero - recuerda, dije que haba dos cosas que me pareci que faltaban en mi ser capaz de pasar tiempo en mi vida en que yo realmente quera." "S, lo hiciste," estuve de acuerdo. "Hacer y mantener sus compromisos fue uno. Cul es la otra? " "Tan pronto como empec a honrar mis compromisos, lo que se presentaron de inmediato fue la poca libertad que tuve con mi trabajo para hacer otras nuevas." Hablaba lentamente y con nfasis, como si el tratamiento de un tema muy serio. Lo cual, de inmediato me di cuenta de que era. "Pens que era un gran problema. Ya sabes, salario de seis cifras, todos los beneficios, la voz cantante. Despus de todo, yo tena mi propio negocio y yo era el jefe. MAL! " "A decir verdad, me sorprendi cuando vi lo poco de libertad que en realidad tena." Se puso de pie hacia arriba y hacia fuera sus brazos, como si una conclusin importante para un seminario universitario. "El tiempo era lo que le faltaba ms! Y yo saba, la nica manera de tener ms de lo mismo fue crear mi vida - y mi trabajo -. Con ms tiempo para hacer lo que quera " "Y ah es donde la red de comercializacin entr en escena?" Supuse. "Y ah es donde la red de comercializacin entr en escena." l asinti con la cabeza en seal de asentimiento. "Yo hubiera sabido Network Marketing durante aos. Pens que era interesante, posiblemente muy potente, pero yo realmente no lo entiendo. Yo tena demasiado equipaje de ser un hombre de marketing convencional para ver cules eran las posibilidades. Se podra decir - y estaramos en lo cierto - que mis hbitos de creencia no permitieron que me veo a m mismo tener xito en la comercializacin de la red ". "Entonces, qu hiciste?", Le pregunt, fascinado. "Bueno, yo saba que tena que desaprender muchas - y saba que sera difcil para m. Puedo ser muy terco ". "Voy a decir," Kazuko intervino pulg Hizo una mueca y continu, dejando escapar un profundo suspiro mientras hablaba. "Por lo tanto, he seleccionado una compaa con una reputacin excelente - uno que ha existido el tiempo suficiente para las subidas y bajadas nicas de este negocio para que sean fuertes, que tena una slida gestin con experiencia en el campo, una excelente lnea de los consumidores de productos amaron una vez que intentaron y se siguen utilizando para siempre, as que no haba ingresos residuales involucrados - y, lo mejor patrocinador que pude encontrar. "De hecho, el patrocinador que quera", continu dramticamente ", fue el Networker ms grande en el mundo." "Whoa!", Exclam. "Espera un minuto. Pens que eras el Networker ms grande del mundo! " "S, algunas personas dicen eso", admiti. "Pero si eso es cierto, qu tiene eso que la persona que me ense todo lo que s acerca de este negocio?" "Ya veo ...", le dije sin conviccin. No lo hice. Este giro Hitchcock tena mi mente girando ms que un poco. Me qued atnito. Hay un Networker an mayor de lo que es? Mir por encima de l, y luego a Kazuko, y qued all sentado sonriendo, como dos nios que apenas guardan un secreto. No hay respuestas all.

"Bueno ..." dije, esperando a decir ms, pero nada vino a la cabeza o la boca. "Vamos," dijo, ponindose de pie y rescatarme. "Vamos a buscar a mi padrino." Es ella! Pens. Tiene que ser su esposa, Rachel. "Esto es increble!" Anunci a m mismo en voz alta, ya que l y Kazuko fuera de la habitacin y de la casa segu.

Captulo 11 Hbitos de la incredulidad ______________________________ Caminamos a travs de la zona de aparcamiento de piedra bandera delante de la casa, ms all de su despacho-estudio y hasta el establo de los caballos. Cuando nos acercamos a los establos, vi un largo remolque de caballos - el tipo que se celebrar al menos cuatro caballos atados a una camioneta pesada de aspecto con un juego extra de las ruedas traseras. Hubo un clomping de los cascos y el sonido de las voces que vienen de dentro del remolque mientras caminbamos por su lado hasta el final, donde una joven fue persuadiendo a una yegua gris de altura hacia atrs por la rampa de carga. La longitud total del cuello del caballo y la cabeza levantada se alzaba por encima de ella. "Oh, vamos," le reprendi el caballo. "Usted sabe qu hacer. Deja de ser tan terco ... "dijo la chica, como el caballo sali de la rampa y se dio la vuelta haciendo cabriolas y mover hacia los lados. "... A diferencia de su dueo?" Coment mi anfitrin. "Cmo lo haces, Becc", se pregunt la joven a quien yo supuse era su hija Rebecca. "Yo era horrible!", Dijo enfticamente: "pero mam era genial! Cuatro azules - y uno verde "! "Sexto! Qu ha pasado? ", Se pregunt. "Mi silla chirri" fue la respuesta desde el interior del remolque. "Ella perdi, tambin - con el juez", dijo Rebecca con una sonrisa. "Deberas haber visto a su pap. Ella se puso furiosa. Pens que iba a darle un puetazo en la nariz. Ella le dijo que la prxima vez que ella haba aceite de su trasero, y fue pisoteando. "Lo que es realmente divertido", continu, "es que l es el juez que ha contratado para el Mountain Mostrar rojo!" "Seorita ..." advirti la voz que sale del remolque, "... olvdalo! Oh, yo estaba tan ... Ugh! Ese hombre ... "y la voz furiosa se apag. De pie delante de m - vestido con las altas botas negras, pantalones de montar, adaptado chaqueta azul y blusa blanca con el cuello alto de un jinete -, Raquel. Sac una red fuera de su pelo y sacudi la cabeza rpidamente hacia adelante y hacia atrs, su grueso, el pelo largo y castao tendido alrededor de su cabeza, lo que le daba el aspecto de una versin ms atractiva de Medusa. Ella me mir. Se acerc a m. Sac la mano, y en el, la voz ms suave ms profundo, ms atractivo, dijo: "Yo soy Raquel, y yo soy la mujer ms bonita, ms recatada que nunca se cumplen ..." luego cambi bruscamente su voz alta y fuerte a la punto de venenosa, "... y estoy tan enumer que yo no soy digno de ser agradable a usted oa cualquier otro mortal! Perdname ", declar de manera espectacular, y fue pisoteando en el granero. Me qued en silencio conmocionado. Lo mismo hizo el resto. Poco a poco el silencio fue reemplazado con el tipo de risas y risitas que surgen despus de la risa ha sido celebrado en todo el

tiempo que sea humanamente posible. Todo el mundo se ech a rer, la mayor parte de mi serie de todos. Lo nico que pude hacer fue una sonrisa. Sent que no me atreva a unirse pulg Por ltimo, como todo el mundo compuesto por ellos mismos, Kazuko dijo: "Voy a preparar el bao de la reina. En caso de que el 20deg temperatura. ms o menos? " "No te molestes", dijo mi anfitrin. "En el momento en que recibe en ella tirar ms arriba de lo que! Boy, que se cuece al vapor. No creo que la he visto tan enojado con alguien adems de m - y eso fue hace al menos 12 aos, y yo todava estaba bebiendo! Menos mal! Rebecca - no que en realidad le golpe "? "No, DAAD", dijo la nia, "pero ella debe tener. Fue realmente fuera de lugar. Tena un viaje perfecto - y Cassi era perfecta, tambin. Creo que l no quera que ella tome todas sus clases ". "Parece que cogi a la seora mal ser demasiado justo con hoy", observ. "Cmo pudo saber acerca de la poco chirriante? Vio la hoja? " "S," dijo Rebecca. "Ella se dirigi derecho a la postura del juez despus de la clase. Todos nosotros le dijimos que no subiera, pero no haba la parada. Pap, que haba humo saliendo de sus odos ". "Estoy seguro", se ri. "Bueno", dijo mientras se volva hacia m "acabas de ver a la mujer ms poderosa que s, es ... bueno ... de gran alcance. Me ah. Ella es algo, lo es. "Eres hermosa cuando ests furioso", grit en direccin al granero, mientras agarraba Rebecca y yo por los brazos y se dirigi hacia la casa, murmurando: "Vamos a salir de aqu." Habamos estado en la sala de estar hablando durante unos 40 minutos - Rebecca se haba unido a nosotros despus de la ducha - cuando Rachel entr Como ella dijo que lo hara, Kazuko haba hecho el bao listo para ella, aadiendo luz de las velas y el incienso para calmarla, Kaz nos dijo. Ella haba trazado traje favorito de Rachel y un vaso de limonada - que Rachel ahora colocado en la mesa de caf mientras se sentaba a mi lado en el sof. Puso su brazo con el mo y me mir directamente a los ojos y dijo: "Bueno, debe ser muy especial. No he entregado una actuacin como la de al menos siete aos "- o la risa Networker -" e incluso entonces me reservo mi melodrama slo para mi marido. Entonces, qu te hace tan especial? "Pregunt. Antes de que pudiera decir una palabra, ella habl con rapidez, "Oh, l est sonrojndose," y ella me apret el brazo con el de ella. "Me gusta," le inform a su marido, y ella sonri por encima de m. "De dnde ha salido?" Le pregunt a nadie en particular. "Lo conoc la noche del jueves en la reunin en la ciudad", dijo mi anfitrin. "Yo le ped que viniera a visitar a viernes, y hemos estado juntos desde entonces." "Entonces," Rachel se volvi hacia m, "qu has estado haciendo?" "Realmente no s por dnde empezar - que ha habido tanto ..." Yo vena cerca de la tartamudez de nuevo.

"Relax", dijo acariciando mi brazo. "Esto no es una prueba." Ella se ech a rer y se inclin para tomar su bebida. "As que, seora," dijo Kazuko. "Has tenido un buen da - s?" "S," dijo Rachel, "y gracias, Kaz, para el bao maravilloso, las velas, la limonada. Eres un encanto. " "Pleasure", respondi Kazuko. "Pareca que necesitas." "Fer seguro", Rachel respondi con voz Valley Girl perfectamente agudo. Se volvi hacia m de nuevo y le pregunt: "As que, realmente, qu has estado haciendo los chicos y hablando desde que llegaste?" Hice mi mejor esfuerzo para informar sobre todas las cosas que haba dicho y hecho. Mientras lo haca, me di cuenta de lo que una gran cantidad de informacin, de pensamiento, nuevas ideas y experiencias que ha expuesto de - todo en menos de 24 horas! Por ahora, estoy seguro de que esperas que diga "increble" - as que no te decepcionar. Eso es precisamente lo que era para m. Increble. "Bueno", declar Rachel, cuando termin catalogar todo lo que haba visto, odo y hecho ", parece que todos hemos tenido un da bastante completo. Dime ", me pregunt:" qu sigue para ti? " "El lugar para comenzar," empec a decir, "es la formacin de hbitos de creencias que apoyan mis metas." "Muchacho brillante - Muchacho encantador", le dijo a su marido. "Le he dicho que s", estuvo de acuerdo. "Estudio rpido, tambin." "Bueno," dijo Rachel, y volvindose hacia m, pregunt: "Entonces, dnde vas a empezar?" "Ah", reflexionaba en voz alta, "con mis metas - y algunos hbitos generales de la creencia de que ya s a apoyar lo que yo decida de lograr." "Quiere una sugerencia?" Pregunt. "Claro", le dije. "Juega con tus hbitos de creencia en primer lugar." "Dime por qu dices eso?", Le pregunt. "No," dijo rotundamente, aunque con cuidado. "Usted me dice." Estaba empezando a ver lo que un poderoso par de estos dos eran - y, en el Networker ms grande tengo algunos de sus ms grandes Networker-ness. "Est bien", le dije, lentamente. "Sospecho que mis hbitos de la incredulidad ..." y me detuve por su reaccin a mi uso de esa frase. Lleg al instante.

"Bien!", Dijo. Rachel sonri y dijo: "Contina, mi inteligente amigo." Yo lo hice. "... Mis hbitos de incredulidad afectan mi capacidad para crear mis metas realistas - y con esto quiero decir sin las limitaciones de lo que yo he pensado que era posible. Los tipos de hbitos que tengo ahora - o por lo menos, han tenido, hasta ahora - me han llegado a donde estoy ahora. Por lo tanto, es obvio que necesitan un poco de trabajo, porque no estoy donde quiero estar ". "As que," continu, "el primer paso - el equilibrio, o empiezo a equilibrar mis escalas." "Muchacho brillante - Muchacho encantador" les pregunt. "Touch", dijo Rachel. "Y es cierto, tambin." "Est bien", dijo el Segundo Networker ms grande, inclinndose hacia delante de su asiento ", y cmo se hace eso?" "Esa es mi pregunta para usted - tanto", le dije, y me sent, esperando a ver lo que vino despus.

Captulo 12 Fotos de Creencia ______________________________ Mi instruccin continu con un ligero cambio de sede. A todos nos mudamos desde el saln a la cocina. El tiempo, una vez ms, estaba volando y fue a las seis en punto cuando Kazuko pregunt si alguien estaba interesado en comer. A unnime "S" Rebecca enviado a buscar a Bobby, y Rachel cambiar su ropa, mientras que el resto de nosotros fue a preparar la cena. La cocina era a gran escala como el resto de la casa. Grande hasta el punto de enorme - ms como la cocina de un restaurante - y muchos de los aparatos eran del tipo comercial, como el gran gris carbn, estufa de gas de ocho quemadores y el reluciente, refrigerador de acero inoxidable, que pareca ser al menos dos o tres veces ms grande que uno puede encontrar normalmente en una casa privada. Sin embargo, en general, este espacio tambin celebr una calidez genuina. Es evidente que este era el centro de su hogar. Me di cuenta de que ms vivo se llev a cabo aqu en la cocina que en la sala de estar, o en cualquier otra parte de la casa, para el caso. Todo el mundo particip en los preparativos. Me inscrib en cortar las verduras, expertamente dirigido por Rebecca, que explican en gran detalle cmo las zanahorias fueron mejor cortados en diagonal a proporcionarles la ms completa variedad de sabor y "energa esencial". "Yin y Yang", Kazuko intervino en mi leccin. "De esta manera, se obtiene el mximo rendimiento de la zanahoria, porque esta forma de corte que proporciona el mayor equilibrio de la fuerza vital natural del vegetal." "El cielo y la tierra - en conjunto," intervino Rebecca. "As que ahora estoy realmente va a hacerse una idea de la filosofa?" Reflexion en voz alta, y todos se rieron de m. Estbamos todos trabajando alrededor de una isla en el centro de la cocina. Su superior era una losa gigante de tiras de bloque de carnicero oscuro de lo que aprend fue la madera de teca. En un extremo haba un lavabo doble en todas las verduras y el pescado (camarn, almejas, algn tipo de filetes finos de un pez plido casi transparente, vieiras, y ... s, fue ... langosta!) Que se utilizaban para la cena, fueron todas lavado a fondo. Por encima de la isla fuera una enorme variedad de formas y tamaos y colores de las ollas y sartenes colgando de una relacin fuerte, de hierro forjado, que fue suspendido desde el techo alto y abovedado. Y todo el artefacto estaba cubierto de pequeas luces parpadeantes blancas. Siempre era Navidad en esta cocina. Nuestros preparativos completos para la cena ascendi a cuatro grandes fuentes. Tres de ellos fueron cubiertos con una variedad de verduras, rebanadas: zanahorias, calabaza, col china, las cebolletas, puerros, brcoli, verde y pimiento rojo, vainas de guisantes, y las pequeas, las orejas en miniatura de maz. La otra era una suntuosa variedad de pescados y mariscos. Y cada plato fue arreglada como si fuera a ser fotografiado por una revista como 'Food & Wine'.

Todos nos quedamos mirando este conjunto maravilloso hasta que ya no pude contenerme y le pregunt: "Y ahora qu?" "Nabe", exclam Bobby. (Lo pronunci Nah-Bay, con un fuerte y largo 'a'.) "Qu es un nabe?", Le pregunt. Rachel se describe lo que se llama la cocina tradicional 'One Pot "de Japn, donde todo est preparado justo en frente de usted en la mesa en una ... pot ... Los comensales reunidos se sientan alrededor de la olla de sopa clara, se calienta desde abajo por un porttil quemador de gas, me dijo, y seleccionar lo que quieren comer de los platos de verduras, pescados y mariscos, lo puso en la olla y se le retira cuando se cocina. Por lo general hay cuencos de arroz y una serie de salsas en el que sumergen la comida, tambin. Kazuko explic que en Japn, nabe era un plato comido todo en el invierno y el otoo. Pero, me dijo, ya que los miembros de esta familia fueron slo "pas samurai ', era lcito tener nabe cualquier momento. Comimos en una maravillosa mesa de madera vieja metida cmodamente en un rincn de la cocina en forma de L. Como hemos seleccionado, sumergido y recuperar nuestra comida (todo hecho, por cierto, con palillos de madera) Rachel me pregunt: "Entonces, estbamos hablando acerca de sus hbitos de creencia ... que necesitan equilibrar la balanza con los nuevos hbitos ... y estabas a punto de preguntarle cmo se hizo - a la derecha " "S", le dije. "Bueno," Rachel respondi: "Me gustara saber lo que hara, en primer lugar." "Est bien", le dije, ya no es en absoluto sorprendido de que la cuestin se haba cado rpidamente en mi regazo. "Me gustara volver a la pelcula de mi vida que su marido hizo conmigo. Conoces el ejercicio? "Le pregunt. "Ella lo hace," mi anfitrin habl. "Ella se lo ense a m." "Oh," me re. "Ya veo." "As que," continu, "me gustara tener algunas de las escenas de la pelcula y construir creencias, nuevos, hbitos positivos de las creencias en torno a ellos." "Genial", dijo Rachel. "Hbleme de un par ... dime una costumbre de creer que tiene ahora, y lo que uno nuevo que le sustituya por de la pelcula." "Bueno", pens en voz alta: "Yo creo que no puedo hablar frente a un grupo. Quiero decir, no puedo, por supuesto, pero no me gusta. No soy muy bueno en eso. Pero en mi pelcula, yo estaba en el escenario y tuve el pblico respondiendo a m como yo era un orador de primera clase ". "Bueno", dijo Rachel. "Describa lo que es eso. Dame los detalles. Cmo es para usted ser un orador de primera clase? " Hice mi mejor esfuerzo para cumplir con la solicitud de Rachel. Yo tena dudas al principio. Era extrao, porque pareca que ... bueno ... una mentira. Se dio cuenta de mis dificultades y me

pregunt qu pasaba y le dije lo estpido que sonaba todo. "Entiendo", dijo. "Probablemente va a ser igual que al principio. Slo s que, debido a todos los viejos hbitos que ha formado a lo largo de los aos, las nuevas ideas y las imgenes pueden parecer una tontera para ti ahora. Despus de todo, usted sabe que no es un orador brillante, por lo que la idea de decir o creer que eres algo que no eres parece ridculo ". "Pero puedo ver", le interrump, "que es el camino a seguir. Quiero decir, yo s lo que est pasando aqu es que yo tengo una vieja costumbre rechazar una nueva. Es un poco como el viejo hbito est luchando por su vida un poco ms ". "Muy bueno!", Dijo Rachel, y pude ver que estaba realmente contento. "Muchacho encantador", aadi su marido. "Vamos, vamos," anim. "Bueno", le dije - y suspir profundamente, cerrando los ojos para traer a la mente la imagen de m de pie en el escenario frente a esa multitud aplaudiendo. Me estremec de mi imaginacin por la mano de Rachel en el brazo y su suave, pero insistente: "Qu estabas haciendo en este momento?" "Bueno", le dije, "Yo llevaba la imagen de esa escena de mi pelcula y mirarlo ... recordar lo que era. Qu aspecto tenan. Cmo me senta. El sonido de los aplausos ". "Terrific!", Exclam. "Por qu tan terrible?" Le pregunt. "Por eso, lo que acabas de hacer, recordando que la imagen en tu mente, es exactamente el proceso que se utiliza para alterar cualquier hbito de la fe que tienes en cualquier tema, en cualquier lugar ya cualquier hora. "A pesar de que estas imgenes se imaginaron, su mente los acepta como si fueran reales, como si fueran verdaderas experiencias que has tenido, y eran simplemente recordar. "Mira", continu, "que est equilibrando la balanza, aadiendo nuevas imgenes, nuevas fotos de sus nuevas creencias. Su mente trabaja en progresin geomtrica, tambin. Simplemente sigue multiplicando el nmero de veces que "recordar" o revivir la experiencia. En ningn momento la balanza comenzar a girar hacia otro lado ". "De hecho, ya tienen. Una vez que empiezan a recoger algo de impulso - aunque sea un poco balancendose en una nueva direccin opuesta, positivo, usted cambiar sus acciones en proporcin directa a los cambios en las escalas - a sus hbitos cambiantes de la creencia. Ves lo que digo? " "Ves lo que estoy diciendo ...?" Extrao, realmente vi lo que estaba diciendo Rachel. Yo tena en mi mente la imagen de este conjunto de escalas con una pila de ponderacin cosas por un lado, el cambio y comenzar a tener el otro lado crece ms pesado - incluso comenzar a asumir una especie de resplandor de importancia, ya que se hundi. Le dije lo que vi. Rachel se ech hacia atrs en su silla y me mir con una amplia sonrisa, "yo podra mirar a usted -

o, abrazarte," dijo ella. "Creo que voy a buscar en primer lugar." "Cmo se ve el otro lado tiene?" Networker ms grande me lo pidi. "Perdn?", Le dije, sin entender lo que quera decir. "El otro lado de la balanza", dijo. "Usted nos dijo que el lado que estaba cada vez ms pesados fue ... qu has dicho? Glowing? Qu hizo el otro lado que se mueve hacia arriba parece? " Cerr los ojos e imagin las escalas. He descrito por l lo que vi. Los vi en movimiento - la balanza. Una parte cada vez ms pesado, brillando con una especie de ... bueno ... chispa, casi. El otro lado era mucho ms oscuro, sin embargo, estas formas sombras de color son un poco ... flotante. Este era salvaje! Nunca hice cosas como esta. Nunca veo imgenes como esta en mi mente. Era como ver la televisin - o una pelcula. "Qu piensas de eso?", Me pregunt. "Dios mo", le dije, sintiendo - y hablando - como mi voz adolescente habitual. "Es como si las viejas creencias son cada vez ms ligeros y slo flotando." "Fantastic!", Exclam. "Qu quiere decir?", Le pregunt. "No tengo idea", respondi. "Suena muy bien - no es as?" Admit que lo hizo - y me sent muy bien, tambin. En realidad me senta fsicamente ms ligero. Se haba ido mi fondo normal de la preocupacin y la preocupacin por el futuro de las cosas. En su lugar, me sent ... confianza. "Es bueno tener apareces", coment Rachel. Deba parecer desconcertado, porque ella arque las cejas y abri mucho los ojos, y explic: "Es agradable tener que estar aqu. Aqu mismo. Me di cuenta de que a veces antes de que pareca estar en otro lugar. Tipo de all, no aqu ". "Sal a comer", le dije y me re. Los dos se rieron de m, asintiendo con la cabeza en direccin 's'. Nos sentamos en silencio durante un tiempo. Mi mente se llen de imgenes de mi pelcula, hacer las cosas que siempre he querido, que actan con la gente de manera que he soado ser. Ni siquiera me cierro los ojos. Las imgenes slo brillaron libremente dentro y fuera de mi mente. Al fin le dije: "Esto es todo - no es as? Es as como a formar nuevos hbitos - hbitos mentales de creencias que apoyan la creacin de lo que quieres en tu vida. Increble ". "S, lo es", dijo Rachel.

"Mam", Rebecca habl, "l dice acerca de su agenda diaria, la libreta de compromiso." "Qu pasa con ella", le pregunt, dirigindose a Rachel. "Sabes lo que es un planificador de da es", pregunt. "Un libro calendario diario en el que a las citas y esas cosas - como el libro compromiso de su esposo me habl de" Le ped a cambio. "S," dijo, "exactamente. Becca y yo cada uno tiene un inserto de plstico transparente en nuestras agendas - misma pgina mecanografiada desliz en el interior, las dos partes, para que puedan leerlo ya sea hacia la izquierda o hacia la derecha - con una descripcin completa de todos los hbitos de creencia que queremos crear en ellos ". "Las leemos cada da, a primera hora - y todas las noches, justo antes de ir a la cama. A lo largo del da, cada vez que me miro en mis compromisos y cosas que hacer, escojo una frase o un prrafo entero, le, luego cerrar los ojos e imaginar la imagen de m hacer eso, o es que. Supongo que probablemente yo que 20 o 30 veces cada da. Lo he hecho desde hace aos. " "As es como lleg a mis caballos," Rebecca me dijo. "Puse un par de pginas en mi tres encuadernacin porttil en la escuela. Uno fue la historia que escrib sobre mi que mis caballos. El otro era un montn de fotos recortadas de revistas y libros. "Aadi confidencial", pens pap me iba a disparar cuando se encontr con los libros caballo que utilic en la biblioteca con las imgenes cortado ". "Lo hice a disparar", respondi. "Tengo una foto de m hacerlo en mi libro compromiso!" Y todos nos remos. "En serio," dijo Rebecca. "Me fij en l todos los das. Muchas veces. Un da, "dijo ella cubre su sonrisa pcara temporalmente con la mano:" Yo estaba mirando en la clase de Ingls, cuando el profesor se col por detrs de m y me pregunt qu estaba haciendo. Yo estaba muy avergonzado. Pero, le dije la verdad - lo que era, y lo que estaba haciendo para, y supongo que pens que estaba bien ... " "Est bien!" Interrumpi su padre. "Voy a decir," dijo mientras se inclin sobre la mesa y desordenado el cabello en la parte superior de su cabeza - todo a las protestas de los comentarios de Rebecca "Daaad." "El maestro hizo todo el asunto en una misin", dijo con evidente orgullo y deleite. "Haba toda clase de Becc construir sus propias historias de creencias que ellos queran, traen revistas - no los libros", dijo mirando a Rebecca "... recortar fotos y pegarlas en la parte posterior de las historias que haba escrito.. Ella incluso hizo un requisito que todos incluyen en sus historias y fotos para conseguir una A en Ingls ese trmino. No es broma ". "Ellos?" Le pregunt a Rebecca. "S", respondi ella, tmidamente mirando hacia abajo por un momento. "La clase entera - todo el mundo" me pregunt con incredulidad. "Toda la clase", Rebecca contest, y esta vez, todo timidez haba desaparecido de su rostro y la voz.

Me vendieron. "De todos modos," Rebecca continu: "Tengo mi propio caballo alrededor, oh, seis meses despus de empezar a cambiar mis creencias." "Wrong", dijo su padre. "Wrong - eso es correcto", aadi Rebecca. "Dos caballos". "Oh, vamos," dije, asombrada. "Es cierto," Rachel me dijo. "Habamos dicho a Rebecca nos apoyarla tener un caballo propio, y que tendra que lograr que el caballo s misma. As, trabaj despus de la escuela limpiando establos y ayudando en una granja que amigos nuestros tienen en el camino ". "Tenan una hermosa, yegua purasangre gris y su potranca que no se lleva bien con cualquiera de sus otros caballos. Ellos patear y morder cuando estaban con otros caballos, y nadie le gusta montarlos. Ellos los haban tenido en venta desde hace meses, pero nadie quera comprar. Rachel pareca ser el nico que poda controlar a la yegua, y un da se acaba y Rebecca dio a los dos caballos. " "Increble", le dije, apoyndose en las patas de la silla. I se adelant con un golpe seco, se volvi a Bobby y le pregunt: "Y qu cuentos extraos y maravillosos de los grandes logros Qu tienes que decirme?" "En primer lugar en la feria de ciencias ... tee-ball temporada y el torneo Champs ... Mi moto ..." "Parar. Alto! ", Exclam. "Recibo el mensaje". "Te gustara conocer a cmo llegu a mi casa", pregunt Kazuko. "No trate de detenerla", aconsej el Networker ms grande. "Me acerqu a la casa con mi cmara de un da en un Networking visitar de nuevo a Nara," me dijo Kazuko. "Cortsmente le expliqu a las personas que respondieron a la puerta que era la ms hermosa casa y el jardn que haba visto nunca. Ped permiso para tomar una foto de ella, y despus de escuchar que yo quera uno igual y por qu quera que las imgenes - cmo iba a utilizar para crear hbitos de creencia para tener una casa as - los propietarios estaban intrigados. " "Ellos sugirieron que tomar fotos de m en el camino, en el jardn, en la sala de estar. Me ensearon toda la casa, explicaron su historia, me invitaron a cenar, tambin. " "Yo les firm esa noche en el Network Marketing", se ri. "Son dos de mis lderes. Queridos amigos, ahora. Y, unos dos aos despus de conocernos, queran pasar a estar con sus hijos en Yokohama y me pidieron por favor para comprar su casa. Era importante para ellos, dijeron, que la persona que lo posea encant como lo hicieron y que preservar su historia y belleza. Por lo tanto, lo compr. " "Nmero Leccin Setenta y Cuatro, completa", pregunt mi anfitrin, poniendo su mano sobre mi hombro.

"Complete", le contest. "Bueno," dijo levantndose de su silla. "Noche de chicos" para los platos. Ladies - dividido ", orden. "Siempre lo hace los platos cuando slo hay una olla de limpiar," Rebecca observ con irona mientras sala de la cocina saltando por la puerta. "Es un hombre brillante y encantador," aadi Rachel. Kazuko se inclin, sonri y nos dej a nuestro trabajo.

Captulo 13 Los profesores de enseanza ______________________________ Cuando nos bamos, la cocina, la Networker ms grande se volvi hacia m y me pregunt, me hizo jugar al billar? "Pool", le pregunt a cambio. "No, billar," contest. "No hay bolsillos. Tres bolas. Dos en blanco - un rojo ". Dije que nunca haba jugado, aunque yo haba visto cuadros como ese antes y haba preguntado sobre el juego. l me llev a travs de otra parte de la casa, a un lado opuesto de la sala de estar, una habitacin maravillosa que pareca justo fuera de un club de caballeros en Gran Bretaa o Filadelfia. Esperaba plenamente un par de viejos, de barba blanca caballeros en esmoquin, tenencia cigarros y copas de brandy, para aparecer en cualquier momento. La habitacin estaba dispuesto alrededor de una mesa de billar vvidamente verde, hace an ms brillante por un banco de tres juegos de luces sombreadas agrupados que colgaba en una fila hacia abajo desde el techo por encima de la mesa longitudinal. La mesa en s era una antigedad - pesado y viejo, con tallas ornamentales mano en todo los lados y los pies de garra y bola. Haba una placa de bronce en un extremo, que deca: "Se presenta a Anthony y Rebecca. 30 Aniversario feliz. " Mir hacia l despus de leer la inscripcin y me contest mi pregunta no formulada. "La madre y el padre de Rachel. Su padre le ense a tocar, ella me ense. Ella es, como hemos visto, un magnfico profesor, "dijo. "Ella es que," estuve de acuerdo. "Lo que la hace tan bueno. . . "Dijo, dndome una seal despus de rodar hacia atrs y adelante sobre la mesa dos o tres veces, con una" Prueba este ",". . . es su devocin a tener sus estudiantes superan ella. No importa qu tema que es la enseanza - equitacin, billar, Network Marketing Ella est absolutamente decidido a tener que ir ms all de lo que se ha ido. "Mujer extraordinaria", agreg con amor, respeto y evidente orgullo. Brevemente explicado el objetivo del juego para m: que cada uno tena una de las dos bolas blancas "de referencia", como la nuestra para la duracin del juego, y la tarea era para golpear cada una de las otras dos bolas de "objetos" con nuestra propia bola blanca para anotar un punto. l procedi a mostrarme cmo se ha hecho mediante la ejecucin de 38 puntos antes de que finalmente lo que falta, explic era "un fcil tiro, tres bandas". Sorprendentemente, he hecho seis disparos en una fila antes de sentarse a su turno. Como llevamos nuestros tiros y entre mi pidiendo su consejo sobre dnde apuntar o qu tipo de "Ingls" - o spin - para poner en la pelota, hablamos de todo tipo de cosas. La habitacin tena una serie de grabados de caza y animales de peluche alrededor de las paredes.

Dijo que no era un cazador, aunque amaba las armas y disparar. Se mantuvo fiel a matar palomas de arcilla, en lugar de los reales, dijo, y agreg: "Aunque Kazuko nunca haba encontrado la manera de cocinar muy bien." Los animales fueron el padre de Rachel. Era un deportista y mi anfitrin haba mantenido sus trofeos ms por el recuerdo de lo que cualquier otra cosa. Le pregunt qu el padre de Rachel era. "l me ense a disparar", respondi, ". . . y ms - mucho, mucho ms. "Lo consideraba un defecto de mi carcter que no disfrut verdaderos animales de caza. Era un tipo bastante machista - un tipo de Teddy Roosevelt. l me deca que l slo molestaba mantener mi empresa porque Rachel estaba tan encariado conmigo. l era un hombre muy notable. "Tony era exitoso en los negocios", continu. "No es rico, pero trabaj duro y lo hizo muy bien para l y su familia. Rachel era su nico hijo, y Tony siempre consider su su hijo mayor - el heredero de su apellido. Yo esperaba que l insista tomo su nombre cuando Rachel y yo nos casamos. "Cuando Rachel fue de casi 16 aos, quera un coche - un Corvette rojo. , Tony dijo: "Est bien, voy a conseguir uno. Pero, cmo puedo estar seguro de que usted valora y toma el cuidado apropiado de l? 'Ella no sabe la respuesta a eso, as que le dijo que lo pensara de un camino para ella. Y ciertamente lo hizo. "En su cumpleaos nmero 16, le da a esta pequea caja envuelta para regalo y en el interior es la clave para un nuevo Corvette - y un nmero de telfono en un trozo de papel. Me imagino a ella, saltando arriba y abajo todo emocionado, echndole los brazos alrededor de l - sabes "? Asent con la cabeza. l continu. "As que Rachel le pregunta:" Dnde est ella? Dnde est mi coche? "Y l le dice que est en el garaje. As que se dirige al garaje para verlo, y ah est - en pedazos " Deba parecer sorprendido, porque haba dicho: "No es broma - en trozos - cientos de ellos! La haba comprado el coche est bien, y luego tuvo un mecnico local tomarlo completamente aparte motor y todo - y ponerlo todo en todo el piso de la cochera! " "Increble", le dije. Y as fue. Yo le dije que no poda imaginar a alguien haciendo eso! "Muchacho, no poda tampoco", dijo. "Hasta que conoc a Tony, que es. "Por lo tanto, represente esto, hay Rachel, ella est de pie all, mirando a todas estas partes esparcidas por todo el lugar y l se acerca a ella y le pregunta:" No quieres saber lo que el nmero de telfono es para? 'Dice, s , y l le dice que es el nombre del mecnico que va a ayudarla a poner el coche de nuevo juntos de nuevo. Est esperando su llamada, dice. " "Qu dijo Rachel hacer?", Le pregunt, an incrdulos ante todo el asunto. "Ella puso juntos", dijo la materia con total naturalidad. "Tom sus cuatro meses de noches y fines de semana, pero lo hizo. Condujo el coche durante ms de 17 aos. Estaba en lo cierto. Tom increble cuidado de l ".

"Es increble", le dije. "Tony era increble", dijo, sacudiendo la cabeza con la memoria del hombre. A partir de su uso de la palabra "estaba", supuse que su padre-en-ley ya no viva, as que no le pregunt sobre eso. Me pregunt si me gustara ver las pistolas Tony le haba dado. Yo nunca haba posedo un arma - ni siquiera un juguete de nio. Mi madre era inflexible en Pero, yo admiro la artesana y la calidad "No hay armas de fuego" - de cualquier tipo - y las armas de fuego que me mostraban eran mgico. Se poda ver y sentir lo bien que estaban. Tenan el espritu de superacin de ellos. Su orgullo y alegra eran un magnfico par de Weatherby emparejado "l y ella" escopetas de campo, instalado en una caja forrada de terciopelo madera, verde que haba pertenecido a su padreen-ley. Calibre 12 para l, el indicador ms claro 20 era el arma de una mujer. Gran parte de la orfebrera de las armas fue grabado en escenas de caza, como los grabados que colgaban de las paredes. Le pregunt si l y Rachel tiro juntos y me dijo que tenan. Le pregunt quin era la mejor oportunidad y me dijo que era. Le pregunt si tena la intencin de ensear a Rachel a ser mejor de lo que era - y me dijo: "No" "Ya tengo bastantes problemas para mantenerse al da con ella. Adems, si Tony no ense que sea un tirador de primera, usted puede estar seguro de que ella no estaba tan interesado. Por lo tanto, voy a seguir siendo una mejor oportunidad para m mismo - por lo menos, por un poco ms de tiempo ", se ri y luego se perdi rpidamente un tiro realmente fcil de billar. "Vaya", dijo, "Creo que Tony tratando de decirme algo." Jugamos y hablamos durante una hora ms o menos. Me fue bien, sobre todo por primera vez en el juego. l me ense a hacer los tiros bsicos, el tiro de apertura, y cmo utilizar los diferentes tipos de Ingls para diferentes situaciones. Disfrut muchsimo el juego. "El billar es muy parecida a la red de comercializacin", me dijo. "En muchos sentidos. "Es un juego de posicin. Ciertamente, el tiro justo en frente de ustedes es importante, pero tambin se debe pensar en el futuro dos, tres tiros o ms. Quieres hacer la primera con xito, pero que siempre est pensando en el prximo. . . donde las bolas terminarn despus de completar ese tiro. De esta manera, usted puede fcilmente encadenar juntas 10, 20, 30 puntos o ms xito ". "No se pierde el foco cuando usted est pensando tan por delante", le pregunt. "No," dijo. "A ampliar su enfoque, ampliarla para incluir el futuro." Se puso de pie, lejos de la mesa y se apoy en su momento justo. "Ests haciendo que usted vea el cuadro grande. . . cmo una accin se inscribe en otro y luego otro. Eso tambin gana impulso. Y cuando se acerque a su empresa de construccin de esa perspectiva ms amplia, el cambio de prioridades y empezar a centrarse en las preocupaciones a largo plazo ". "Cmo qu?" Le pregunt.

"Los profesores de enseanza es un buen ejemplo", me dijo. "Por lo general, cuando ests concentrado en ensear a la gente a ensear a la gente, los resultados son ms lentos en llegar que si usted se centr simplemente en ensear a la gente cmo vender productos y los patrocinadores. Eso es un trabajo simple, y arroja resultados ms grandes ms rpido en trminos de generacin de ingresos de ventas - al menos al principio. "Pero cuando se ensea a la gente a ensear a la gente, se pasa de la creacin de los resultados de empoderamiento de los dems. "Por supuesto, eso es un resultado, tambin. Pero es ms grande. Lo que va a terminar con xito es ms duradero, ms lderes y de mayor liderazgo en su organizacin, lo que finalmente se traduce tanto en una mayor estabilidad y una mayor productividad. "Recuerdas que te dije que empec, con un xito significativo para m, pero nadie ms estaba haciendo el negocio con xito?" "S", le respond. "Es as", dijo. "Cuando llegu a entender cmo funciona el negocio, que depende de nuestra capacidad para patrocinar eficazmente a las personas que saben cmo ensear a la gente cmo ensear a otras personas, mi negocio comenz a crecer de verdad. Supongo que podra haber enseado a la gente a escribir cartas de ventas convincentes, pero eso no es lo que impulsa este negocio - y ciertamente no era lo que me motiva. He desarrollado una serie de cartas persuasivas gente puede utilizar para conseguir sus perspectivas para echar un vistazo a la oportunidad, y mi pueblo los uso con buenos resultados. Pero despus de eso - qu pasa? Despus de que se han acordado para echar un vistazo, qu hace la gente entonces? " "Hacer preguntas?", Le contest. "Por supuesto!", Respondi, "pero de qu? Ver, a menos que te han enseado a ayudar a las personas a descubrir o revelar sus propios valores y lo que es realmente importante para ellos, no se puede conectar la oportunidad de algo duradero o significativo en su vida. No est anclado a ellos. Usted puede venir a travs de los raros una o dos personas que son auto-motivados, que ya entienden la red de comercializacin, la gente, las ventas - la nica manera que lo hacemos en este negocio, y cmo ensear y entrenar a otros - pero son aves muy raras por cierto. "En su mayor parte, que va a trabajar con gente sin experiencia, para convertirlos en profesionales. Y, 'cul es profesional?' Es una buena pregunta. Maestros profesionales ". Hizo una pausa por un momento, cerrando los ojos, y yo saba que estaba creando una imagen de lo que quera decir. Cerr los ojos slo por el gusto de hacerlo para ver si poda llegar a una imagen de lo que iba a hablar. Cuando abr los ojos, l me miraba. "Quedarse dormido en m", se pregunt con humor. Le expliqu lo que estaba haciendo y le dispar a uno de sus risas en auge que resonaban por todas partes las paredes de madera y azulejos de terracota de la sala de billar. "Bueno. . . ", Se pregunt. "Qu ya obtener?" "Me acord de esta historia que escuch de un lder nuevo taller en Nueva Inglaterra. l le estaba

diciendo a un grupo de nosotros acerca de un profesor de msica que haba tenido en la universidad. Dijo que entr en el primer da - pensando que era bastante bueno - y el profesor puso un pedazo terriblemente difcil de la msica en el stand y le dijo que jugar. l lo mat. Fue horrible! Su maestro lo envi a casa para practicar. "La prxima semana, se present a la leccin esperando tocar la pieza que se le dio para hacer la tarea, pero en cambio, el profesor puso una pieza nueva, an ms difcil frente a l. Pens que era malo antes, pero ste era ridculo! l era ms que horrible. "Esto continu durante un par de semanas, l matara la pieza en clase, llevarlo a casa para practicar, vuelve y se le dar un doble de difcil como la que l ni siquiera haba estado a punto de dominar a la semana anterior. Por ltimo, estaba tan molesto y frustrado, explot todo su maestro. Por qu esto. . . ? Lo que el h. . . 'Y el profesor sac la primera pieza que le haba dado y dijo severamente:' Tenga 'E hizo -. Muy bien! "Estaba asombrado. El profesor tom esa distancia y puso la segunda leccin en el stand y dijo: "Jugar eso. 'Y as lo hizo - l fue genial! Entonces, mir al maestro y la maestra dijo: "Robert, si te dej a sus propios dispositivos, an estaras practicando esa primera leccin - y an as no sera capaz de hacerlo bien. No me importa acerca de su juego de una sola pieza. Me preocupo por tu forma de tocar! "Eso es lo que tengo", le dije. El Networker ms grande slo me mir en silencio antes de responder - que estaba visiblemente emocionado, y l comenz a caminar alrededor y gestos mientras hablaba. "Esa es una historia fantstica", dijo. "Eso es genial! No slo ilustra la enseanza de alguien ms. . . as, como ensear a un hombre a pescar en lugar de darle un pescado. Ya sabes, cuando le enseas a pescar lo alimentars para toda la vida, en lugar de slo una comida. "Pero tambin muestra todo el asunto de estiramiento - ir ms all de su zona de confort. Ese estudiante se extenda mucho ms all de donde l mismo habra ido nunca por s mismo. Boy, tuvo un gran maestro. Me gustara tener ese tipo en mi negocio de redes! " "Qu tipo?", Pregunt Rachel entrar en la habitacin, ya que su marido le pregunt: "Listo para el paseo?" Iba vestida con pantalones vaqueros con Chambry, camisa de trabajo y un par de empleados, Keds de lona. Pareca una chica universitaria. "Claro, voy a cambiar y voy a estar abajo", dijo. Todava estaba vestido con su sarong. Me di cuenta de que era, tambin. "No es necesario", dijo, y le lanz un par de pantalones vaqueros y zapatillas de deporte con calcetines. "Genial", dijo. "Voy a buscar estos. Dile a Rachel que la historia que me acaba de decir - entonces ven a dar un paseo con nosotros, de acuerdo? " Mir a Rachel. "l le pregunt," dijo ella. Seal mi sarong. "Lamentablemente", dijo. "Tu ropa est todava en el cuarto de bao - s?"

"S", le contest. "Vamos", dijo, sealando que la siguiera. "Vamos a la ropa y me puede contar su historia." "Est bien, estoy de acuerdo", y como mi anfitrin se meti en el pequeo cuarto de bao de la sala de billar Camin con Rachel para conseguir la ropa y le cont mi historia. Ella tena la misma reaccin que tuvo. "Qu gran historia", dijo. "Se puede decir ms acerca de los maestros de enseanza?", Le pregunt cuando llegamos a la sala de bao. Cog mi ropa y haber parecido un poco perdido - no haba lugar para cambiar pulg Rachel sonri, seal a la ropa en la mano y dije: "Por favor", como ella se escabull de la habitacin que esperar fuera , dejando la puerta para que pudiramos seguir hablando. Como he cambiado, explic acerca de los maestros de enseanza, hablando en voz alta para que me escuche con claridad. "Alguna vez has visto una ruptura principal Karate travs de tablas o ladrillos?" Llam. "S", le dije. "Puedes imaginarte donde se concentra toda su energa?" "Hacia el centro de la tabla media", razon. "Nope. Eso suena lgico - pero no funciona de esa manera. l dirige su energa a todos a un punto justo por debajo de la ltima tabla. Ah es donde la atencin se centra. . . la meta. De esa manera, el maestro de Karate asegura que la fuerza del golpe llevar a travs de todos los consejos - u obstculos - en el camino. "Por supuesto, es necesario ensear a la gente a usar los productos y los recomiendan con pasin a los dems, y que necesitan para conocer los puntos fuertes del plan de compensacin, y sobre todo, tener un profundo y permanente respeto y el orgullo de la red de comercializacin propia . . . todo lo que es importante. Pero ms que nada, se les debe ensear a ensear a otros a tener xito ". Sal, ahora vestido, y su voz se convirti en un volumen normal como yo aparec. "Esa es la calidad ms desinteresada cada lder en nuestro negocio posee. Sabes lo que quiero decir cuando digo "tomar una postura" a alguien o algo ", pregunt. "Creo que s", le dije. "Adoptar una postura es como. . . as, "Stand By Your Man '. Cmo es que para alguien que no sabe nada acerca de la msica country?" Rachel se ri, "Muy bien," dijo. "Eso es lo que quiero decir. Es como la cara por alguien - como campen de la Reina en das de antao, cuando los caballeros eran audaces. En nuestro negocio, usted toma un soporte para la gente que usted patrocina. Abanderas ellos y su xito. El camino ms corto y ms directo de hacerlo es ensearles a ensear a otros. "Bueno, la verdad es", aadi, "se les ensea a los campeones de los dems, a tomar partido por su pueblo. Eso es lo que el profesor en su historia hizo por su alumno. Tom partido por lo que era mejor en su estudiante. A veces, haciendo que requiera darle a la gente un momento difcil. A veces, se estira heridas, especialmente si su mente no es flexible y no est acostumbrado a ello.

"Ese es otro de los beneficios de trabajar en sus hbitos de creencia. Uno se acostumbra a estirar a propsito. Te hace mentalmente flexible ", dijo, y que haba llegado a la puerta de entrada donde su marido estaba esperando por nosotros. "Entonces, quieres que el maestro de la historia en su red?", Le pregunt. "Claro, no?", Se pregunt. Ella empuj su dedo en el pecho y le dijo: "Ya lo tengo", le dio un beso en la mejilla con un gruido juguetn, y la apertura de la puerta, dijo: "Vamos a caminar, seores."

Captulo 14 Cul es tu prximo paso? ______________________________ El sol se haba acercado mucho a la creacin completamente como salimos y abajo de la bobina, camino de entrada bordeada de rboles fuera de la casa. Era una noche caliente. Nuevas hojas de los rboles brillaban como la parte de arriba y las ramas se mecan, bailando suavemente con la brisa de bienvenida. No hablamos durante mucho tiempo, el nico sonido es el de nuestros pasos sneakered en la unidad de asfalto. Estaba otra vez reflexionando sobre todo lo que haba hecho, y he visto y odo en los ltimos dos das. Dos das! Vali la pena semanas - no, ms! Mir hacia ellos, caminando mano a mano juntos. Eran bastante la pareja: guapo, hermoso, poderoso, exitoso, y sin embargo tan real. . . tan maravillosamente humana - todo lo que quera ser. De pronto sent ganas de estar con mi esposa Kathy y los nios. Boy que los haba engaado, pens. Haba tomado yo lejos, oculto a ellos como me haban escondido de todo lo dems. Dej escapar un suspiro y mir a mis pies mientras caminbamos. "l est pensando", coment Rachel. "l que" su marido le respondi. "Por qu est mirando hacia abajo a sus pies", pregunt Rachel. "Serpientes", dijo su esposo. "l nos est protegiendo de las serpientes." Me ech a rer. "Los nuevos hbitos, mi nuevo amigo", dijo Rachel. "En el momento te das cuenta que ests pensando en las viejas formas, aadiendo a ese otro lado de la balanza, tan slo ejecute la pelcula. Elige una escena - cualquier escena ". "Ahhh. . . "Suspir de nuevo," Es realmente tan fcil? " "S, seor", dijo. "Slo hace falta tiempo. Recuerde que el tiempo que los antiguos tuvieron a acumularse all ". "S, lo s", le dije. "No es otra cosa", la Networker ms grande - la masculina - aadi. "Y eso es, a lo que ests comprometido?" "Mi esposa. Mis hijos. Yo mismo. Y estoy comprometido a ser un xito en este negocio ", le dije, mirando por encima de ellos. "As que, cul es el siguiente paso", se pregunt. "Dios mo", le dije, con un suspiro de nuevo, y esta vez lo que todo el aire que se fuera, y me dej

completamente vaco. Mientras chupaba en mi prximo aliento, me inclin mi cabeza hacia atrs y cerr los ojos. Una avalancha de imgenes entr en la sala de cine de mi mente. Escenas de m hablando con la gente, con entusiasmo, con alegra - la gente con la que yo haba estado reticente a hablar, por algn tipo de miedo o de otra. La gente como mi jefe, en el trabajo. El padre de Kathy - que era un hueso duro de roer. Otros, tambin. . . extraos, viejos amigos, la gente que pensaba que no quieren escuchar lo que tena que decir acerca de Network Marketing. Yo estaba hablando con todos ellos ahora, fcilmente, sin esfuerzo, xito - y todos ellos me encant por ello. Me admiraba. Respetado y confiado en m. Abr los ojos a la creciente oscuridad a mi alrededor y ms fotos cruz por mi mente. Acaban de venir ahora. No tuve que hacer nada para alentarlos. Pens en hacer citas con mi esposa e hijos. Habiendo mis hijos me entrenan en cmo divertirse con ellos y conmigo mismo, tambin. Vi que jugamos juntos, rodando por una colina cubierta de hojas de otoo. En Disney World, en paseos juntos, la toma de fotografas con los personajes de Disney, Mickey Mouse, Goofy. . . Vi nos chapoteando en las olas. . . hacer cosas juntos. . . jugando en la nieve. . . tomar clases de esqu. . . persiguiendo lucirnagas. . . riendo. . . abrazos. . . tomados de la mano. . . que la lectura de cuentos. . . besarlos buenas noches. Haba fotos de mis fechas de toma con Kathy para cenas romnticas italianas y fines de semana para una escapada. . . verla en ropa nueva, brillante y hermoso, buscando magnfico, la gente parada y mirando a ella. . . lo orgulloso que me senta. . . la suerte. Ella es tan maravillosa. . . tan amoroso. . . tan fuerte. . . tan poderoso, tambin. Yo nos vimos en Europa juntos. Vi la gran profundidad brillante anillo de esmeralda, verde que siempre ha querido en su dedo. Vi ms felices de lo que hemos estado nunca. . . divirtindose. . . ms cerca. . . hablar ms juntos. . . compartiendo. . . ms en el amor. Me vi a m mismo de nuevo en Cambridge, riendo con los chicos, jugando con los nuevos equipos anticuados. Ser un verdadero pionero. Quera que - de nuevo. . . ahora, ahora mismo. Yo quera esa sensacin de hacer algo que pocas personas haban soado alguna vez de hacer - y que tiene que ser una broma. . . una pelota. . . un juego grande y gloriosa del descubrimiento y la invencin. Me vi vestido con trajes nuevos, Italiano, Ingls. . . con ojales reales. . . hecha de la tela ms suntuosa, sensual. Mir fantstico! Lazos brillantes, pauelos a juego. . . elegante. . . con un Rolex de oro. . . dndose la mano. . . ver a la gente por el rabillo de mi ojo apuntando hacia m, hablando de m. . . el xito que yo. . . lo que es un gran tipo que era. . . lo que mereca toda mi buena fortuna. . . cmo queran ser como yo. Me imagin a m mismo caminando en la ciudad de Nara, Japn, por el pequeo, de postal, calle adoquinada frente a la casa preciosa de Kazuko. Sent la tranquilidad de su jardn. . . la atemporalidad. . . la libertad y la paz. Me sent como en casa - en el otro lado del mundo. Y me encant tenerla como mi amigo. Me vi a m mismo en todo el mundo, en China, Rusia. . . todo tipo de lugares, hablar con los amigos. . . siendo bienvenidos. . . valorado. . . honrado. Yo evocaba imgenes de m habla a grupos de personas acerca de Network Marketing: sentado, hablando seriamente con ellos. Responder a todas sus preguntas. Me vi a m mismo ensear a la gente. . . llegar a ellos. . . preocuparse por ellos, para ellos. . . revelando sus sueos. . . mostrarles maneras de lograr sus metas que nunca, jams imaginado eran posibles antes. Me vi a m mismo como una inspiracin para la gente. . . prueba de que pudieran hacerlo, tambin. . . "Mrame", me vi decirles: "si yo lo puedo hacer, si puedo tener xito, t tambin puedes. . .

"Vamos. . . "Slo tienes que cambiar tus creencias. . . "Slo s que lo haces todo, por lo que tambin podra compensar vivir sus sueos. . . "Vamos. . . Ven conmigo ". Me detuve y mir alrededor. Estaba sola. Mir hacia atrs el largo viaje, pero no haba nadie a la vista. Sonre. . . y suspir. Saban, pens. Ellos saban. Camin a lo largo de la unidad sombra fugaz entre experimentar las formas y los sonidos de la noche pas y el desfile de imgenes que desfilaron por mi mente especiales. Llegu a la zona de aparcamiento en el extremo de la calzada, que estaba llena de la luz de inundacin. Haba un gran pedazo de papel colocado debajo de los limpiadores del parabrisas de mi coche. Me acerqu, levant libre y ley la nota manuscrita. Le invitamos a pasar la noche, la cama est lista. Pero pensamos que es posible que desee ir a casa y estar con su familia. Hay una taza caliente de t en una taza de viaje en el asiento de su coche. Esto le ayudar a mantenerse despierto y alerta. Venga al hotel el prximo jueves. Soy el orador invitado. Llama cuando quieras. Eres muy especial para nosotros. Mir hacia la casa. Puse mis manos sobre mis muslos y se inclin un poco como yo haba visto Kazuko hacer, y dije en voz alta: "Gracias. . . ambos. . . todo -. ms de lo que puedo decir "S, pens, yo muchas ganas de estar con mi familia. Me met en mi coche y me fui a casa.

Captulo 15 The Beginning ______________________________ Ha sido toda la semana ", pens mientras conduca al hotel que el jueves despus del trabajo. Si alguien me hubiera dicho de antemano que los acontecimientos que me han ocurrido iban a pasar, yo nunca habra credo. Pero entonces, yo estaba empezando a creer que todo era posible. "Lo que la mente puede creer, puede lograr." Quin fue que, Clement Stone. . . ? Napolen Hill. . . ? Me. . . ? Una cosa era segura: estaba convencido de que lo nico que tena que hacer era empezar a creer - y el logro despus de la realizacin seguira. En el momento en que haba vuelto a casa desde el sbado por la noche, el ms grande de Networker, que haba empezado a equilibrar todas las escalas, en mi mente, en mi favor - para siempre. Los nios estaban durmiendo cuando llegu, pero Kathy subi y nos quedamos despiertos hasta el amanecer 'hablando. . . hablando de mi fin de semana, mis viejas creencias y nuevas creencias, de lo que ella crea y quera reemplazar sus viejos hbitos con. . . No habamos hecho nada remotamente parecido desde que ramos novios. A pesar de que yo estaba muerto de cansancio por falta de sueo, que el domingo fue el da ms fantstico. Fuimos a un lugar especial Kathy y yo sabamos desde que llegamos aqu. Caminamos hacia arriba a travs del bosque con los nios corriendo, entonces se lleva, luego corriendo arriba y hacia atrs el camino de nuevo. Haba un estanque que habamos descubierto hace mucho tiempo y todos nos fuimos a la piscina - chapoteando, lanzando a los nios en el aire. . . No puedo recordar sentir tan libre. . . tan relajado. . . tan a gusto conmigo mismo y con mi familia. Todos fuimos a ese restaurante italiano donde el Networker ms grande me haba llevado a cenar esa noche. El ayuda de cmara se acordaba de m. El matre me reconoci y me dijo cmo era tan agradable volver a verme. Kathy me mir y enarc las cejas. Me encant! Ah, y esto no creer! Recuerde, yo era el tipo que no haba patrocinado un alma? Bueno, adivinen qu? Esa semana - tres nuevas personas! As es - tres! Y esta noche, dos de ellos fueron llegando a la reunin, y cada uno traa un invitado! No es broma. Ah, y esa no es la mejor parte. Una de las personas que patrocinado - mi jefe! Haba venido a mi oficina el da anterior, justo antes de la hora del almuerzo. l dijo: "Hombre, yo no s lo que est tomando, pero quiero que sea lo que es ahora", me re y le dije que, si hubiera comprarme el almuerzo, yo le doy un ao de pena. l firm conmigo en ese mismo momento. Y an mejor. Mi jefe me dijo que haba estado interesado en la comercializacin de la red para un nmero de aos, pero que haba odo algunas opiniones encontradas al respecto y nunca lo haba entendido antes lo expliqu. Me dijo que haba sido un profesor de derecho de la universidad, pero el dinero no era bueno, y lo que realmente quera era ensear a la gente acerca de cmo tener xito en la vida. "Network Marketing suena perfecto", me dijo. "Cmo empiezo?"

Increble. Todo fue increble. La verdad es que mi vida haba cambiado 180 en slo cinco das. Saqu mi coche hasta la entrada principal del hotel. Chris, el portero que haba conocido la semana anterior, sali y abri la puerta del coche antes de que yo haba apagado el motor. Yo salud y le pregunt si estara dispuesto a aparcar el coche detrs de la camioneta pick up gris, y me dijo que estara encantado. Le pregunt si l era realmente serio acerca de lo que dijo de ir a Japn, y me dijo que era. As que le preguntamos si podamos almorzar o cenar y hablar de eso alguna vez. Dijo que le encantara eso, y nos dimos la mano. Entr en la habitacin de hotel, en busca de mis nuevas personas y sus invitados. All estaban, al principio - con dos a ms personas de lo que esperaba! Me qued tan absorto en hablar con ellos y hacindoles preguntas que no me di cuenta del hombre de pie a mi lado - hasta que, en un descanso en la conversacin, o una voz familiar dijo: "Perdneme, yo slo quera decir lo bien que se vea ". Extend mi mano, pero apart a un lado y me dio un gran abrazo, y luego me celebradas fuera un poco y me mir. "Realmente ves fantstica", dijo. "Cmo ests?" "Estoy mucho mejor de lo que parece", le dije, y no haba ms que un toque de pura alegra en la voz. l asinti con la cabeza hacia arriba y hacia abajo y luego se ech a rer que patentada risa en pleno auge de la suya. "Apuesto" dijo, su sonrisa cada vez ms grande. "Conoce a mis amigos", insist, y lo hizo. Le present a ellos, y me di cuenta por la expresin de sus rostros que llegue a su primera reunin y se present a la Networker ms grande en el mundo era un poco ms de lo que pensaban que haban firmado para. Fue genial! Me apart un poco como l los recibi y comenz a hacerles preguntas. Un par de veces que me mir con una mirada apreciativa y un movimiento de cabeza como se enter de que yo los haba patrocinado y lo emocionados que estaban de estar aqu. Se senta tan bien! Se volvi hacia m y me puso una mano en mi hombro, "Usted es un estudio muy rpido, mi amigo." "He tenido un excelente maestro," me respondi. "Gracias," dijo, con calidez genuina y un apretn en el hombro. "Ahora", dijo con una respiracin profunda y una sonrisa, "ests listo para superar a su maestro?"

Lo mir a los ojos. No haba ninguna expresin que poda leer all - Yo saba que no habra. Cerr los ojos y respir hondo. Imgenes en cascada a travs de mi mente - unos vivos de m como un lder dinmico, capaz y poderoso. "S," dije, abriendo los ojos y mirando hacia l. "Bueno," dijo. "La reunin est empezando. Vamos a sentarnos ". El encuentro fue uno de los mejores que haba asistido. La energa era alta, no haba humor y la risa. Vol a lo largo de un altavoz a otro y me di cuenta por las caras de mis clientes que les resultaba interesante y que implica, tambin - y ellos estaban contentos por donde haban venido. Por ltimo, se present el Networker ms grande, a una ovacin inmediata salpicada de gritos y silbidos. Se puso de pie delante del grupo, reconociendo nuestro aplauso. Cuando terminamos aplausos y se sent, se qued de pie en silencio durante mucho tiempo, slo mirndonos. Pareca disfrutar de todos y cada rostro en la habitacin. Finalmente, habl. "Esta noche, voy a mostrarte el secreto para el xito. "Ahora, si usted est escuchando con mucho cuidado, te has dado cuenta que dije que te voy a mostrar el secreto. Yo no he dicho que se lo dira a usted. "Todos ustedes han odo el secreto para el xito muchas veces - y para algunos de ustedes, al or que se ha hecho una gran diferencia en sus vidas - pero para la mayora de nosotros, simplemente or hablar de algo que no es suficiente. "Muchos de ustedes han ledo sobre el secreto para el xito, tambin. Y aunque algunos de ustedes han ganado mucho con lo que has ledo, la informacin por s sola no era suficiente para hacer una gran diferencia en la forma en que usted vive y trabaja. "Te acuerdas, cuando era nio, cmo aprendiste a caminar. . . o andar en bicicleta? "A usted le mostraron. "Usted vio a los adultos a pie. Viste cmo lo hicieron. Entonces, alguien se acerc a ti, te ha ayudado - se levant cuando se cay - al mismo tiempo la celebracin de sus manos, ya que tarde o temprano con valenta sali, movido las piernas y caminaba. "T eras libres al fin! "Alguien te puso en una bicicleta y corri por su lado, sostiene que el asiento est firme para que no caiga - y le mostr cmo hacerlo. Y un da - tal vez minutos despus de que nos ensearon primero cmo. . . tal vez horas o incluso das - que montaste bicicleta. Se tambale. Tenas miedo, pero al final te fuiste por la acera, la bicicleta por s mismo. "T eras libres al fin! "En cada caso, a pesar de que saba mucho acerca de la forma de caminar y andar, que el

conocimiento por s solo no era suficiente. Usted saba todo acerca de cmo, pero no poda hacerlo todava. Sabiendo que la informacin no era suficiente. De hecho, lo que saba era en realidad de poca utilidad para usted. "Mirando hacia atrs en todo, es posible suponer que lo que pensabas que no saba era el secreto. Que una vez que tienes este conocimiento, una vez que se enter de que una cosa que saba que no lo saba todava, entonces se acerc. . . luego mont su bicicleta. "Pero si usted piensa de nuevo con mucho cuidado, descubrirs que el secreto para caminar y el secreto de montar no provino de lo que saba - y no provienen de lo que usted pens que usted no saba, tampoco. Ese secreto especial viva en algn lugar de una vasta extensin de conocimiento inexplorado - lo que he aprendido a llamar a lo que usted no sabe que no sabe. "Te estoy confundiendo? Espero que no. Es realmente una idea muy simple, pero es la ms poderosa fuente de creatividad y energa para la realizacin de cualquiera de nosotros puede aprovechar. "Lo que caminar y andar en bicicleta son todos acerca es el equilibrio. El equilibrio no es algo que se tiene - como una posesin. No es algo que se hace - como mover una u otra manera - aunque ambos son necesarios en cierta medida para lograr el equilibrio. "El balance es un estado del ser. O se est en ese estado - o no lo eres. O se est caminando - o cada, caballo - o estrellarse. El equilibrio es la clave. "Una vez que alcanzan el estado de ser equilibrada, tienes el secreto. Nadie se va a quitar de ti. No puede perderse o ser robado. Ni siquiera puede ser olvidado - aunque usted puede experimentar momentos en los que no se acuerda de que lo recuerde, pero no duran mucho tiempo. "As que, por qu te estoy contando todo esto? Algunos de ustedes se preguntan a s mismos esa pregunta! "Y su risa resonante llen la habitacin como l dijo," Puedo ver por algunas caras que son. Good! "Te estoy diciendo esto de ser mostrado. . . acerca de lo que usted no sabe que no sabe. . . cuestin de equilibrio. . . porque el xito, tener xito y hacer las cosas con xito, es exactamente igual que la adquisicin de equilibrio. Es un estado del ser. "O se est teniendo xito - o no lo eres. No hay en el medio. Es una calificacin de aprobado o suspenso. Negro o blanco - no gris - como estar embarazada. "Entonces, ests xito? S o no? "En serio?" Hizo una pausa y de nuevo pareca mirar a cada uno de nosotros. Por mi parte, me hice la pregunta: s o no, era yo el xito? Yo le respond de inmediato - y en voz alta, "S". l me mir directamente. "Ha respondido" S "", se pregunt, al pasar de la palabra a la parte de la etapa ms cercana a m. "Va a ponerse de pie, por favor?" Pidi.

Yo lo hice. "Usted tiene xito", dijo. "Eso es maravilloso! Dgame, cundo te diste cuenta de eso? " "Domingo", le dije. "El domingo pasado?" "S," me re. "Slo el pasado domingo." Y o el risitas detrs de m todo el pblico. "Por favor, sube al escenario y nos dice lo que pas", se pregunt. Respir hondo y mir. l sonri y me anim a unirme a l en el escenario. Me acerqu y me puse a su lado. Me present a la audiencia, pidi un micrfono para m, y como el hombre con el micrfono me cableado para sonido, explic cmo nos conocimos. Le dijo a la gente sobre el hombre vio por primera vez hace una semana corta, sentado en su escondite en la parte trasera de la sala. Inform en detalles especficos cmo haba descrito mi negocio para l, como me haba sentido en eso entonces, y lo que estaba planeando hacer - que acaba el jueves pasado que haba estado en mi "ltima reunin": Estaba abandonar el negocio. Les habl del xito que haba logrado - patrocinar nuevas personas, tener mis invitados presentes esta noche. Describi a mis clientes, cmo le parecan emocionados y entusiasmados de estar aqu. . . que cuando l habl con ellos, le haban dicho que el descubrimiento de la red de comercializacin, la bsqueda de un lugar y la gente que honra sus valores, que les dio una forma de cumplir el propsito de su vida, era algo de lo que haban estado cada bsqueda desde hace aos. Le dijo a la audiencia sobre el propsito de mi vida como yo haba compartido con l, las cosas que valoran y lo que significan para m, y lo que siempre para m. Mientras hablaba, me conmovi el orgullo que se hizo evidente en la forma en que hablaba de m. Literalmente, las lgrimas brotaron de mis ojos y me encontr levantando las gafas para limpiar los ojos claros, tambin. Nunca nadie le haba dicho estas cosas sobre m antes. Y ciertamente, nadie haba hecho frente a unos pocos cientos de personas. Dijo que era ". . . una inspiracin para l. " Dijo que estaba ". . . tan orgulloso de m ". l me llam ". . . un maestro joven ". Y entonces l dijo: "Yo promet que le mostrara el secreto para el xito. . . . " Puso un brazo alrededor de mi hombro, me seal con la otra mano, y dijo: "Aqu est." El silencio de la habitacin era un rugido en los odos, los rostros mirndome un borrn. Tuve la sensacin de caer, sin embargo, yo saba que estaba de pie. . . flotando, sin embargo, yo saba que mis pies estaban firmemente plantados en el escenario alfombrado. Una imagen irrumpi en mi mente. Era claro como el cristal, afilado y vvidamente brillante. Era

una habitacin llena de gente, visto desde el escenario. Yo era el frente mirando hacia ellos. Estaban de pie, aplaudiendo, vitoreando. Yo les haba dado algo que hizo una diferencia para ellos. . . algo que se mova y los toc. . . algo que les faculta. . . los inspir, y me estaban reconociendo. Ellos se acercaron a m en el escenario. Ellos estaban temblando la mano. Dndome las gracias. Me dice cunto de lo que haba dicho y hecho haba significado para ellos. Una mujer en particular se destac. Haba alguien mi mano entre las suyas, y ella estaba diciendo: "Gracias, muchas gracias por mostrarme el propsito de mi vida. . . por mostrarme cmo creer. . . en m mismo ". Me solt de mi pelcula por el brazo ms grande de Networker, siendo alrededor de mis hombros, dando un apretn firme y luego dejar ir. Se puso de pie y mir a la cara y los ojos, "Usted es muy especial para nosotros", dijo. "Ahora, les muestran el xito." Y se baj del escenario. En un instante, la gente estaba de pie aplaudiendo. Hubo aplausos y la gente gritaba mi nombre. Yo estaba en shock. Recuerdo abriendo mis brazos un poco y darles las gracias, sonriendo y diciendo: "Gracias, muchas gracias." Mientras miraba a la multitud de pie, la sala llena de sus aplausos entusiastas, lo vi en la parte posterior de la sala de al lado de la puerta. Nuestros ojos se encontraron. Sonri. Y por encima de todos los vtores y aplausos que escuch su risa en auge. Levant la mano, me salud, y sali por la puerta. Amazing!

Captulo 16 Eplogo ______________________________ Si yo fuera t, creo que me gustara saber cmo result todo para m. No pas - llegar, quiero decir, y tan increble como parece (al menos eso parece a m), es todo ms o menos como era de esperar. Ese jueves por la noche, hace cinco aos fue el primero de muchos ahora incontables noches, maravilloso, donde he sido capaz de mostrar a la gente lo que se necesita para que tengan xito. Es lo que hago para ganarme la vida ahora. Mi negocio de Network Marketing prosper a partir de entonces. He ido a construir una organizacin internacional. Estoy trabajando en mi tercer libro - los dos primeros son la industria de best-sellers. Y, aunque un recuento preciso es casi imposible-de calcular, si no lo ha hecho, ciertamente estoy en el buen camino para hacer una diferencia de buen tamao en las vidas de millones de personas. Es una bendicin. Soy un hombre muy afortunado. He logrado bastante xito impresionante en todas las reas de mi vida. Mis relaciones y asociaciones - especialmente con mi familia y amigos - son la mayor fuente de placer y satisfaccin en mi vida. Yo soy rico - un millonario, en realidad un par de ellos por ahora. He estado en Japn, China y Rusia - y un montn de otros lugares que nunca so. Y Disney World - recuerda lo mucho que me quera llevar a mis hijos all? Bueno, vamos dos veces al ao, excepto que no es justo con mis hijos. Kathy y yo tomamos un grupo de unos 50 nios que son parte de un programa de mi organizacin Red y yo estamos involucrados con la ayuda a los nios vctimas de abuso en nuestra ciudad. Mis propios hijos llegan a ser los anfitriones y ellos les encantara eso! Yo tambin. Una vida de cuento de hadas - sin problemas? No puede ser! La verdad es que he tenido ms que mi parte de los problemas. En todo caso, como mis sueos y logros se hicieron ms grandes y ms grandes, los obstculos que parecan venir de ms grande y ms impresionante, tambin. Pero en el camino, me encontr con una leccin de vida que me ha dado ms libertad que cualquier otra cosa que he aprendido. Es simplemente esto: Estamos de que los problemas son malos. Que somos de que los problemas son malos no es slo lo que pensamos, y no es slo un sentimiento que tenemos o la sabidura a la que nos adherimos como una verdad. Es una forma de vida para los seres humanos. Por lo general, somos tan inconscientes de ella como los peces son de agua en la que nadan. Los problemas son malos - esa es la manera que es. Eso es lo que somos. Nacemos. . . que comemos. . . el aire que respiramos. . . y estamos de que los problemas son malos. Pero y si los problemas no eran buenas o malas? Y si slo eran? Y si, porque los problemas eran las cosas que sucedieron, podramos hacer de ellos lo que quisiramos, lo que sirve y nos faculta en ese momento? Qu pasara si cada vez que un "problema" se produjo, nos eligi para que sea divertido?

En cierto momento, cuando estaba cansado de los problemas que son malas, me decid a hacer que todos sean como Richard Bach describi en sus maravillosas ilusiones libro: No hay tal cosa como un problema sin un regalo para ti en sus manos. Buscan problemas porque necesitas sus dones. El da que empec a ver los problemas como regalos fue el da en que mi vida se convirti en la Navidad y mi cumpleaos. . . Los 365 das del ao! De hecho, podra llenar otro libro entero con todos los regalos maravillosos que me han llegado desde la noche fatdica cuando conoc el Networker ms grande en el mundo. Se est preguntando si yo finalmente compr su casa? S, lo hice. Usted puede recordar que tena una visin de sentarse en su oficina estudio hablando con una mujer joven, mucho de la manera que l y yo nos sentamos all hace tanto tiempo. Eso ha pasado muchas, muchas veces. Y si te ests preguntando, nos vemos? S, lo hacemos. Nuestras familias estn muy cerca. l y Rachel se mud a una plantacin en Kauai, en las islas de Hawai, hace unos dos aos. Pasamos la Navidad con ellos all cada ao. Bobby est en la escuela en Alemania. Rebecca opt por no ir a la universidad. Ella est enseando a caballo en un establo en Virginia. Kazuko va y viene de Nara a Hawai. Todo el mundo est bien y feliz. En serio, es slo lo que se espera que sean. Cuando me puse a escribir este libro, esperaba que hara un trabajo razonable para contar esta historia tal como sucedi. Ahora, estoy seguro de que lo he hecho - pero todava tengo una pregunta. Me pregunto - Est usted convencido, ms all de toda sombra de duda, incluso el ms fugaz, sobre el poder increble que tiene que cambiar sus hbitos de creencia? Sabe usted, total y completamente, lo que hace un tremendo impacto que tendr en su vida - y en las vidas de innumerables personas cuyas vidas tocas? Espero con todo mi corazn y de la mente que su respuesta es "S" - ahora, o pronto - que lo tienes, que entiende el poder creativo fenomenal y la libertad que tienes que vivir de la forma que elija para creer que es posible. S que no tiene el Networker ms grande para pasar el rato. Eso est bien. Tienes este libro - y lo que es ms, usted tiene todos los otros maravillosos libros, cintas y los hombres y mujeres maravillosos que son maestros de este secreto para el xito. Y en verdad, estn por todas partes - y sus vidas estn dedicadas a dar el secreto de distancia. Hay mentores al acecho en todas partes, a la espera de servirle. Todo lo que tienes que hacer es dejar constancia de que est listo - que va a aparecer inmediatamente. "Cuando el alumno est listo. . . . "

Mine muestran arriba - todo el tiempo. Le doy las gracias por leer mi libro. Y ahora, me gustara compartir con ustedes un secreto simple para el aprendizaje que me ha servido muy bien desde que fue enseado por primera vez a m: Ahora que usted ha ledo - volver a leerlo. Y entonces, lo ley por tercera vez. He ledo los Entrenadores Kids. . . reserva con al menos 20 veces desde que vi por primera vez que el sbado por la maana en la casa ms grande de Networker - y yo he conseguido algo nuevo cada vez. Cuando usted lee el libro de nuevo, usarlo como una linterna. Hay pensamientos, sentimientos y experiencias "perfectamente repartidos" a lo largo de sus pginas, que brillarn nueva luz sobre miles de pequeos tesoros que se esconden dentro de sus propios pensamientos, sentimientos y experiencias - y que, al igual que sus mentores an no se ha revelado, a la espera de descubrimiento listo. Y entonces, te preguntas, "Qu sigue para ti?" Una cosa ms. Si te encuentras con alguien en nuestro negocio que parece. . . as, como si estuvieran listos para explorar lo que ellos no saben que no saben an - les prestan su copia de nuestro libro. El da que usted slo puede llegar a ser el da en que cambia sus vidas para mejor para siempre. Que se diviertan. Mis mejores deseos para usted.