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INSTITUTO TECNOLOGICO DE LEON

MATERIA: PROCESOS DE FABRICACION PROYECTO 1: ELABORACION DE SILLON CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL CATEDRATICO: M.C JUAN MANUEL MEZA MUÑOZ SEMESTRE ENERO-JUNIO 2012 PRESENTAN:

ENGINEER´S SOLUTION

INTEGRANTES

1.- Ávila Macías Flor Sofía 2.- Medina Cervantes Víctor Daniel 3.- Mejía Yebra Marco Antonio 4.- Rojas Govea Oswaldo (Capitán) FECHA: LUNES 26 DE MARZO DE 2012

INDICE

Contenido
INTEGRANTES ...................................................................................................................................... 1 INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................... 3 1.- CÁLCULO DE DIMENCIONES DE MADERA EN BASE A RESISTENCIA DEL MATERIAL ......................................................................................................................................... 4 2.- DIAGRAMAS ............................................................................................................................... 8 DE ....................................................................................................................................................... 8 ENSAMBLE ....................................................................................................................................... 8 3.- CANTIDAD DE MATERIAL ....................................................................................................... 9 4.- DIAGRAMA ................................................................................................................................ 10 ISOMÉTRICO ................................................................................................................................. 10 A ESCALA ....................................................................................................................................... 10 Y A COLOR ..................................................................................................................................... 10 5.- PRESUPUESTO ....................................................................................................................... 11 6.- FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN EN UNA ESCALA DE MICRO EMPRESA/ARTESANAL .............................................................................................................. 12 7.- HISTORIA DEL GIRO DE LA MADERA ............................................................................... 18 8.-CARACTERÍSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO ................. 19 9.- RECURSOS HUMANOS EN LA INDUSTRIA...................................................................... 22 10.- NORMALIZACIÓN EN LA INDUSTRIA MUEBLERA ....................................................... 26 11.- MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO .......................................... 29

INTRODUCCION El hombre buscó comodidad para llevar a cabo las actividades cotidianas y desde esa época usó madera, la misma que hoy se reconoce como material primordial en la construcción habitacional que incluye desde las casas de troncos y tablas, donde se utilizaban técnicas muy elementales, hasta las modernas construcciones como grandes edificaciones para apartamentos y casas de recreo, de gran calidad, riqueza tecnológica y diseño arquitectónico. La madera, como recurso natural renovable, ofrece grandes ventajas ambientales favoreciendo procesos de soporte al ecosistema y brindando enormes garantías como materia prima de alto potencial físico, mecánico y estético para la construcción de muebles. Madera sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los árboles y se ha Utilizado durante miles de años como combustible y como material de construcción.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El proyecto numero 1 consiste en el planteamiento del siguiente problema: Godínez y Compañía planea exportar a Europa y el lejano Oriente y desea instalar en su recibidor un sofá para tres personas que proporcione comodidad y un ambiente agradable a sus clientes y proveedores. El sofá deberá elaborarse en madera de pino, capaz de soportar 3 personas sentadas hasta de 90 kg. C/U, proporcionar una distancia libre entre ellas de 20 cm como máximo; 50 cm de altura desde el piso a rodillas y 90 cm de distancia del respaldo a rodillas. El respaldo debe tener una altura máxima desde el piso de 70 cm y una inclinación de 12 grados desde la vertical hacia atrás; el sofá debe apoyarse sobre el piso en 6 patas como máximo de 10 cm de longitud C/U.

Se debe de usar una acojinado en asiento y respaldo que impida la incomodidad, pero impidiendo que el usuario se hunda en él. El tapizado debe realizar en piel o tela sintética lavable y en colores obscuros de preferencia (azul, negro, café). La duración del mueble se calculará de 10 años. DISEÑO CONCEPTUAL DEL PRODUCTO Ante la situación planteada en el punto anterior la empresa, siguiendo con la fase de la conceptualización del producto en base al problema o necesidad que tiene presente la empresa 1.- CÁLCULO DE DIMENCIONES DE MADERA EN BASE A RESISTENCIA DEL MATERIAL MADERA DE PINO: Propiedades físicas. Las propiedades principales de la madera son resistencia, dureza, rigidez y densidad. Ésta última suele indicar propiedades mecánicas puesto que cuanto más densa es la madera, más fuerte y dura es. La resistencia engloba varias propiedades diferentes; una madera muy resistente en un aspecto no tiene por qué serlo en otros. Además la resistencia depende de lo seca que esté la madera y de la dirección en la que esté cortada con respecto a la veta. La madera siempre es mucho más fuerte cuando se corta en la dirección de la veta; por eso las tablas y otros objetos como postes y mangos se cortan así. La madera tiene una alta resistencia a la compresión, en algunos casos superior, con relación a su peso a la del acero. Tiene baja resistencia a la tracción y moderada resistencia a la cizalladura. Anisotropía: Dado que la madera es un material formado por fibras orientadas en una misma dirección, es un material anisótropo, es decir, que ciertas propiedades físicas y mecánicas no son las mismas en todas las direcciones que pasan por un punto determinado, si no que varían en función de la dirección en la que se aplique el esfuerzo.

Propiedades Mecánicas de la madera Cuando hablamos de las propiedades mecánicas de la madera, tenemos que hacer hincapié en su constitución anatómica. La madera es un material anisótropo formado por tubos huecos con una estructura ideal para resistir tensiones paralelas a la fibra. La madera tiene una muy elevada resistencia a la flexión. La relación resistencia/peso propio es 1.3 veces superior al acero y 10 veces superior al hormigón.

humedeciendo con agua la cara externa (produciéndose un alargamiento de las fibras exteriores) La operación debe realizarse lentamente. del tipo y naturaleza de las acciones. sierra. abeto. del contenido de humedad. maderas duras en general. Las resistencias y módulos de elasticidad en la dirección paralela a la fibra son mucho más elevados que en la dirección perpendicular Elasticidad – Deformabilidad: Bajo cargas pequeñas.) o a ser trabajada (cepillo. tornillos. de la edad. Se manifiesta en la dificultad que pone la madera de ser penetrada por otros cuerpos (clavos. etc. La madera verde. gubia.000 Kg / cm. húmeda o calentada. El valor del módulo de elasticidad E en el sentido de las fibras será de 80. Maderas flexibles: Fresno. Dureza: Es una característica que depende de la cohesión de las fibras y de su estructura. de la dirección de aplicación de los esfuerzos y de la duración de los mismos. instrumentos musicales. La madera presenta especial aptitud para sobrepasar su límite de elasticidad por flexión sin que se produzca rotura inmediata. Las maderas verdes son más blandas que las secas. joven. Cuando se sobrepasa el límite de proporcionalidad la madera se comporta como un cuerpo plástico y se produce una deformación permanente. La flexibilidad se facilita calentando la cara interna de la pieza (produciéndose contracción de las fibras interiores) y.000 a 180. arce. sin romperse.). la madera se deforma de acuerdo con la ley de Hooke. El duramen es más duro que la albura. siendo esta una propiedad que la hace útil para la curvatura (muebles. etc. formón). La dureza depende de la especie. cerchas. El valor del módulo de elasticidad E en el sentido transversal a las fibras será de 4000 a 5000 Kg / cm.La resistencia a la tracción y compresión paralelas a la fibra es buena en la madera. Este módulo dependerá de la clase de madera. se produce la rotura. En general suele coincidir que las más duras son las más pesadas. ruedas. pino.². sometiéndola a tratamientos de vapor. Maderas no flexibles: Encina. Al seguir aumentando la carga. que las deformaciones son proporcionales a la las tensiones.² Flexibilidad: Es la propiedad que tienen algunas maderas de poder ser dobladas o ser curvadas en su sentido longitudinal. Si son elásticas recuperan su forma primitiva cuando cesa la fuerza que las ha deformado. o sea. olmo. es más flexible que la seca o vieja y tiene mayor límite de deformación. Las maderas . Actualmente esta propiedad se incrementa. de la zona del tronco.

Muy duras: Ébano. La madera tiene cierta facilidad para hendirse o separarse en el sentido de las fibras. La madera verde es más hendible que la seca. caoba. La resistencia es mayor. arce. Blandas: Abeto. castaño. abedul. la magnitud de la deformación producida será menor que si el esfuerzo es de compresión. plátano.. Duras: Cerezo. peral. Es decir que la rotura de la madera por tracción se puede considerar como una rotura frágil. se debe a las moléculas de celulosa que constituye. Las maderas más ricas en vasos son más blandas. Las maderas más duras se pulen mejor. acacia. al vencer por presión la fuerza de cohesión de las fibras (no las corta). Si la fuerza es máxima en sentido perpendicular a las fibras será cortadura y si es mínima en sentido paralelo a las mismas será desgarramiento. sobre todo en lo que concierne a las deformaciones plásticas. cedro. fresno. sauce. tejo. encina. pino. Resistencia a la tracción: La madera es un material muy indicado para trabajar a tracción (en la dirección de las fibras). Semiduras: Haya. la densidad y la humedad de la madera. balsa. o radial. el tamaño de la pieza. viéndose limitado su uso únicamente por la dificultad de transmitir estos esfuerzos a las piezas. penetra fácilmente en la madera. la pared celular. en la dirección de las fibras se separa en dos fácilmente.fibrosas son más duras. en el sentido axial de las fibras y menor en el transversal. Es fácil observar esta propiedad al cortar madera para hacer leña. La resistencia de la madera a la tracción en la dirección de las fibras. aliso. nogal. roble. La resistencia a la tracción de la madera presenta valores elevados. Resistencia al Choque: Nos indica el comportamiento de la madera al ser sometida a un impacto. okume. Si se realiza un esfuerzo de tracción en la dirección axial.. la dirección del impacto con relación a la dirección de las fibras. Una cuña. Muy blandas: Chopo. tilo. En la resistencia al choque influyen: el tipo de madera. Hendibilidad: Es la resistencia ofrecida frente a la acción de una fuerza que tiende a desgajar o cortar la madera en dos partes cuando la dirección de los esfuerzos es paralela a la dirección de las fibras. teka. boj. en parte. Esto significa que en las piezas sometidas a tracción los problemas aparecerán en las uniones. Cortadura: Es la resistencia ofrecida frente a la acción de una fuerza que tiende a desgajar o cortar la madera en dos partes cuando la dirección del esfuerzo es perpendicular a la dirección de las fibras. . entre otros.

25 a 0. siendo la relación del orden de 0. taladros. Resistencia a la Compresión: La madera. afectan mucho a este tipo de solicitación. los defectos de la madera.50. etc. como viguetas. tales como nudos. La alta resistencia a la compresión es necesaria para cimientos y soportes en construcción. . en la dirección de las fibras.. travesaños y vigas de todo tipo. etc. con lo que no se aprovecharía la gran resistencia a la tracción. La resistencia a la flexión es fundamental en la utilización de madera en estructuras. Por otra parte. que haría romper la pieza antes por raja o cortadura. inclinación de fibras. en la zona de agarre existen compresiones. que se han de tener en cuenta al someterla a este tipo de esfuerzos.. disminuyendo su resistencia en una proporción mucho mayor que en los esfuerzos de compresión.7. aunque variando de una especie a otra de 0.En la práctica existen algunos inconvenientes. resiste menos a compresión que a tracción.

.2.DIAGRAMAS DE ENSAMBLE .

pija . Largo 2. TIPO Y COLOR DEL TÁPIZ -Vinipiel negro: 8 m2.resistol 850 para reforzar la unión o ensamble de las partes de la madera..3.6´´.5 m Total: 30 pies cúbicos= 360 pies tablas ELEMENTO DE ENSAMBLE: -clavo negro . ACOJINADO: -Esponja de 10 cm p/asiento -Esponja de 12 cm p/respaldo -Resortes de bóveda de tipo circular -Grapas y pijas MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS -Grapadora -Compresor -Serrucho -Martillo .CANTIDAD DE MATERIAL MADERA DE PINO -Vigas Grosor 7/8´´ – 3/4´´ Ancho 4´´.

.DIAGRAMA ISOMÉTRICO A ESCALA Y A COLOR .4.

2 C/m2 $29.36 $9.77 C/kg $9.00 COSTO $25.00 Tapicero$1150.96 $100.00 $18.95 $24.00 $129.95 $147.96 C/PAQ.60 $87.00 CT= $12653. $100.20 COSTO TOTAL (CT)= MATERIA PRIMA DIRECTA + MANO DE OBRA DIRECTA CT= $10303.16 pesos.00 $10303.13 $705.20 $8.00 PZA $43.50 TOTAL $9097.20 + $2350.13 $88..20 Presupuestando un 30% de utilidad en base al CT nuestro producto cuesta: $16449.00 PZA $18.27 C/PT $16.5. .PRESUPUESTO MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIAL CANTIDAD Madera de pino 360 pies tablón Clavo negro ½ kg Pija 1 PAQUETE Resistol 850 1LT Vinipiel negro 8 m2 Esponja 10 cm 3 PZS Esponja 12 cm 3 PZS Grapas 1 Paquete Resorte 6 PZS TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA: Carpintero $1200.

. éste puede ser similar para otros productos. o para variantes del mismo. el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar. Al respecto. la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados. referente al producto seleccionado del giro y analizado con más detalle en esta guía. se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas. si el proceso productivo es homogéneo.6. Sin embargo. .FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN EN UNA ESCALA DE MICRO EMPRESA/ARTESANAL Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general.

Dimensionar la pieza: Una vez aprobado el diseño por el cliente. 2. Diseño: Se elabora el diseño de los sillones solicitados. Nota: Estos productos sólo se producen a petición expresa. tamaño y adornos señalados por el cliente. con el estilo. . formas. se procede a dimensionar la pieza para conocer la cantidad y tipo de materia prima a utilizar.1.

6. normalmente la madera de pino. ángulo. para proceder después a los doblados y a la elaboración de piezas. 10. Elaboración de piezas: Se toma la solera. 5. 7. Traslado a acabado: Los sillones se trasladan al área de acabado manualmente o en carritos de ruedas. se quitan los bordes y rebabas de la soldadura a los sillones y se procede a tapizar. Traslado al almacén de productos terminados: Los sillones terminados se trasladan mediante carritos con ruedas. Almacén: . Configurar mesa de trabajo: Se procede a configurar la mesa de trabajo. 12. adornos. 4. 8. cuidando que las uniones no queden desiguales las uniones para evitar los sillones desniveladas o chuecas. colocando topes o salientes de madera de acuerdo con la figura de las partes de la silla. el cual permite que se trabaje en frío por ser acero dulce con aleación de carbón que le da maleabilidad. cuadrado de solera. Se revisa que sea la forma solicitada que puede ser: ángulo. Elaboración de muestra: Se procede a elaborar una silla muestra para que el cliente determine si es lo que desea o se tome nota de las correcciones. Recepción e inspección de materia prima: Se recibe el los insumos que se solicitan. cuadrado o redondo que se va a trabajar y se procede a la elaboración de piezas y cortándolas al tamaño necesario. 9. Ensamble y pegado: Las piezas terminadas se ensamblan y se procede a unirlas. terminado solicitado y solicitar la materia prima que se requiera. 11. vigueta o redondo. Acabado: En esta sección.3. Traslado de materia prima a mesa de trabajo: El madera se traslada a las mesas de trabajo manualmente o en carritos con ruedas.

se efectúan las operaciones de limpieza en el taller y de los utensilios utilizados en el día. el flujo de operaciones orientado a expresar gráficamente too el proceso de producción. a partir de las 8:00 horas y dar a los trabajadores una hora para que ingieran sus alimentos. Flujo de materiales Además de la localización. Al finalizar el turno.Los sillones se almacenan para su entrega. como esquema para la distribución de instalaciones. se recomienda un solo turno de trabajo. Distribución Interior de las Instalaciones: Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseño para la distribución de planta son: a) Determinar el volumen de producción b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales. desde la recepción de las materias primas hasta la distribución de los productos terminados. Se recomienda utilizar. acorde con los desplazamientos lógicos de las materias primas y de los productos . y d) Distribución de la planta. para lograr una disposición ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo. Un día tradicional de operaciones El proceso productivo para la elaboración de sillones se realiza de forma continua y coordinada. actividad que realizan por los propios operadores. diseño y construcción de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribución interna de la misma. pasando obviamente por el proceso de fabricación.

ya que permite no sólo la obtención de resultados satisfactorios. Las instalaciones necesarias para una pequeña empresa de este giro incluyen. . el tiempo y las aptitudes de los trabajadores. sino evitar que la empresa cometa errores en la fijación de los precios y que esto derive en un resultado negativo. entre otras.acabados. de modo que se aprovechen eficazmente el equipo. las siguientes áreas:            Almacén de materia prima Area de trabajo Fragua Area de acabado Almacén de producto terminado Baños y sanitarios Comedor Enfermería Oficinas Generales Atención al público Area de carga y descarga Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta: Determinación de costos y márgenes de operación: El estudio de los costos de operación es la piedra angular en toda clase de negocios.

renta y mantenimiento Depreciación de equipo y maquinaria Imprevistos y gastos varios TOTAL 50 % 23 % 10 % 5% 10 % 2% 100 % A los costos anteriores se les debe agregar un margen de utilidad y una vez obtenido el precio del producto final se pondera en relación con el precio de los productos similares en el mercado y la situación de oportunidad (oferta demanda). se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilización de la capacidad instalada. La inversión que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administración financiera. habría que realizar actividades promocionales. facilitando con ello las operaciones de producción y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel óptimo. Distribución del producto: La importancia del sistema de distribución se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volúmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado. productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto. El costo de los productos finales deberán estar integrados por: Materia prima Mano de obra indirecta y directa Impuestos y seguros Servicios. . incidirán en la rentabilidad del capital. en otras consecuencias. Administración y control de inventarios: La administración y el control de los inventarios tienen como función principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos. sin embargo. se debe estar familiarizado con los métodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros. Otra opción es la exportación y la venta a través de establecimientos comerciales especializados o tiendas departamentales. así como en acumulaciones excesivas de inventarios que.En la determinación de los costos. En consecuencia. el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. En términos generales. Los canales de distribución de las empresas del giro son directos al consumidor interesado en este tipo de producto.

Las empresas en el giro utilizan como método de valuación de inventarios de Primeras entradas Primeras salidas (PEPS). y XV. El mobiliario norteamericano. Durante los siglos XII. En España y en las colonias españolas de América.. que ya utilizaban sillas y mesas cuyos respaldos..De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. las camas tenían cabeceras y se empleaban aparadores y alacenas colocados sobre caballetes. taburetes. sillas y mesas ligeras. destacan los romanos. XIV. así como con un trabajo tradicional de carpintería.C. divanes y mesas. acabados especiales y envejecimientos a base de ceras y barnices. también se usaban sillas.HISTORIA DEL GIRO DE LA MADERA La historia del mueble se remonta a la época de los antiguos egipcios. Los relieves griegos y romanos del siglo VI y V A. que crean un . En las culturas que florecieron en Babilonia y Asiria. En el siglo XV. Esta se advierte en las grandes mesas. los nobles y la gente rica comenzaron a construir casas con amplios aposentos que requerían de un mobiliario más extenso. muestran muebles como camas. El siglo XVIII fue la edad de oro del mueble inglés. brazos o patas estaban adornados con figuras zoomórficas talladas. en principio. era copiado de Inglaterra. los diseños. las empresas están obligadas a llevar algún sistema de inventarios. destacando los ebanistas Thomas Chippendale (1718-1779). En México. dependiendo de los ingresos manifestados en su última declaración. George Hepplewhite (murió en 1786) y Thomás Sheraton (1751-1806). el mobiliario se dintinguía al principio por su austeridad y solidez. Estos detalles se conocen porque esa cultura enterraba a sus muertos con su mobiliario. pero lo emigrantes alemanes trajeron consigo muebles con motivos en brillantes colores. 7. quienes utilizaban ornatos con más estructura y peso. tratamientos de materiales y la amplia variedad de maderas se complementaron con los distintos estilos rústicos de connotaciones rurales muy definidas. los amplios arcones (a veces hermosamente tallados) y las sillas y sillones llamados fraileros. hecho que se conoce por los relieves esculpidos en piedra y descubiertos entre las ruinas de esas culturas. Aunque otros estilos influyeron durante muchos años en el diseño de los muebles de salas.

componente muy apreciado en lo rústico. Actualmente se acostumbra que en la misma habitación se combine el estilo rústico con piezas modernas. telas de color cálido. donde imperan las líneas horizontales. objetos artesanales y alfombras de fibras vegetales. permitiendo claros tintes costumbristas. hierro forjado. empleando para ello materiales de madera. su diseño es de menor altura y se pueden acomodar de diversas formas dentro de un espacio reducido. Se ha popularizado mucho ese tipo de muebles y existe una gran demanda de ellos en la actualidad.-CARACTERÍSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO Productos del giro y sus caracteríticas básicas Fabricación de muebles de madera tales como:          Salas Recámaras Comedores Libreros Mesas de Centro Sillas Escritorio Credenzas Closets . La sala tipo rústico es un mobiliario que aporta elementos de ambiente cálido y acogedor y que moldea el espacio en la idea de lo tradicional. 8. Existe competencia en la fabricación de muebles de madera con los materiales sintéticos. Estos muebles presentan sencillas formas geométricas que facilitan su fabricación con máquinas.

que se ocupa principalmente en la industria de la construcción o en muebles baratos de baja calidad. rota. de primera. blanda. un tipo de madera específico (dura.      Armarios Alacenas Cajas Percheros Marcos Ataudes Las características de un buen producto en el giro deben ser: Para la elaboración de algos muebles se deberá seleccionar de acuerdo al tamaño y diseño. Por su importancia dentro del giro se ha escogido la fabricación de salas tipo rústico como el producto para el cual se detalla la presente guía. Clavos y tornillos que se utilizan como reforzadores en dimensiones y forma adecuada para no dañar la madera.    . entre otras) y la clase requerida. La madera. pandeada o comba. no estará dañada. esquinas y patas. que contiene nudos que pueden o no afectar los cortes y la presentación del mueble. la que se ocupa principalmente en la industria de la construcción o en muebles de baja calidad. tropical. de segunda. Conforme al diseño. y de tercera clase. El pegamento debe se específico para madera. No deberá tener humedad. Características de la Materia Prima: Las materias primas que se utilizan en la fabricación de salas rústicas son. se utilizan herrajes de hierro forjado. deberá cubrir las características de calidad requeridas para el tipo de mueble a fabricar. entre otras:  La madera de primera. y la de tercera. La forma de presentación de los productos del giro se realiza en: El producto se remite al cliente con algunas protecciones de cartón corrugado o de plástico en superficies. que es una tabla limpia sin nudos y muy pocas variaciones en las vetas. ni presentará grietas u hoyos. tabla limpia sin nudos y de pocas variaciones en las vetas. la de segunda. con nudos que pueden o no afectar los cortes y la presentación del mueble.

La energía eléctrica deber ser trifásica. selladores o lacas y cera. en su caso. el precio y el tiempo de entrega (oportunidad de los materiales). Procedimiento de compra y negociación con proveedores La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie de elementos. El servicio indispensable para el funcionamiento de este tipo de empresas es la energía eléctrica.50 m 8 de ¾ de grueso Pegamento para madera Clavos de 1 ½ Barniz para madera Sellador para madera Relación de proveedores principales 1 litro ½ kilo 2 litros 1 litro 160 piezas 20 litros 10 kilos 40 litros 20 litros Las micros y pequeñas empresas tienen sus principales proveedores en casi todas las ciudades del país donde se encuentran ubicados. ya que es común encontrar fácilmente la madera para elaborar las salas tipo rústico. y barniz. El tapiz debe tener calidad de proveedor. que se deben tomar en cuenta para sincronizar la adquisición de las materias primas con el . Asimismo se sugiere consultar al SIEM. se requiere: INSUMO 1 SALA 20 SALAS 80 piezas de: Tablones de 1ª de 0. la calidad. En el caso de las materias primas auxiliares.30 x 2. Es importante la selección y la negociación con los proveedores. Los barnices.50 4 m de 2" de grueso Tablas de 1ª de 0.30 x 2. por lo que será necesario contar con la autorización y contrato con la Comisión Federal de Electricidad o con Luz y Fuerza del Centro. deben de ser de buena calidad. pegamento. uno de dos plazas y otro de tres plazas. existen empresas especializadas que comercializan clavos. como la cantidad (volúmenes).  Relaciones insumo-producto: Para la fabricación de una sala rústica que consta Un sillón individual. dependiendo de la ubicación de la empresa.

En base al volumen de compra se podrán establecer mejores condiciones de precio y financiamiento. Entre las principales características que se deben observar y detectar en la compra de materias primas y suministros. . NECESIDADES Y CATEGORIA DEL PERSONAL En toda empresa se desarrollan a un tiempo diversas funciones interrelacionadas que producen ciertos resultados y la calidad y cantidad de éstos son responsabilidad fundamental de los empleados que tienen a su cargo dichas funciones. Un procedimiento de compra efectivo representa uno de los muchos factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y crecimiento de la micro.. pequeña y mediana empresa. el jefe de una micro o de una pequeña empresa se ocupa al mismo tiempo de las funciones administrativas y operativas. En tanto que las empresas medianas y grandes se pueden permitir la incorporación de un equipo especializado para cada área. 9.RECURSOS HUMANOS EN LA INDUSTRIA. destacan las siguientes:      Calidad Precio Tiempo de entrega Disponibilidad Cercanía con los proveedores Generalmente se negocian los pagos a 30 días. cuestión que tampoco es fácil de lograr por razones del avance tecnológico (que cada vez es más complejo).programa de producción. y tiene que sacarlas adelante a pesar de sus recursos limitados y de no ser un especialista en todas las áreas del negocio que dirige.

Conocido el tipo de empresa y sobre todo los objetivos de ésta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal que reúna los requisitos para cada puesto. Un contador con las mismas características del anterior. Un consultor en procesos industriales y administración. de Proceso/Funciones Personas Capacitación Sueldo o Necesaria y Salario Experiencia Mensual ($) . Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con objeto de cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para lograr los propósitos del negocio. sobre todo en la etapa de arranque. En el caso particular de este giro. es probable que el pequeño empresario deba asumirlas en su mayoría. se señalan las áreas funcionales y el bosquejo de organigrama más apropiados para una pequeña empresa: El desarrollo óptimo de cualquier empresa requiere de la determinación y selección adecuada del personal que en ella participará. se recomienda la contratación de los servicios de especialistas que puedan prestarle ayuda en forma efectiva. Un experto en comercialización.Pero si bien se trata de funciones hasta cierto punto independientes. de acuerdo al perfil establecido. Cabe mencionar los siguientes:     Un asesor jurídico de buena reputación y en función de sus recursos. Una pequeña empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente tipo de personal: No. En tal caso.

Proceso de capacitación del personal . En el caso de tener más de 20 empleados se recomienda contar con un el contrato colectivo de trabajo.1 Director Dirección y Control General 5 años 10. puesto que la ley imputa al patrón la falta de tal formalidad.000 4.800 1.500 Administración/Finanzas 2 años Primeros Auxilios 1 año Marco Normativo Laboral El marco normativo Laboral tiene por objeto regular las relaciones laborales entre patrones y trabajadores a través del contrato de trabajo.000 4 Ayudantes 1. por lo que la falta de un contrato por escrito no priva al trabajador de los derechos que deriven de las normas de trabajo y de los servicios prestados. Esta ley presume la existencia del contrato y la relación de trabajo entre la persona que presta un servicio personal y el que lo recibe. 3 – 5 años de Área Administración y Finanzas Mercadotecnia 3 Operarios de Producción/Elaboración 3 años Maquinaria de Cortes 2 Armadores Producción/Armado de 2 años Muebles Producción 1 año o 2 años 7.600 2. en donde se establecen los procedimientos laborales obligatorios. tapizado 1 Auxiliar 2 Auxiliares 1 Enfermera Aseo 1 año Mínimo 1.000 3 Encargados Producción.000 3 Entintadores Producción/Pintura Laqueado.Habitualmente las relaciones se establecen bajo el régimen de contrato indeterminado en los puestos directivos y para el personal operativo y auxiliar. tanto para el trabajador como para la empresa. la Ley Federal del Trabajo establece los principios mínimos por los cuales se regirán las relaciones de trabajo.000 2. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carácter administrativo.

ejecución y evaluación de los resultados. mascarillas de gas y cubre boca.El propósito básico de un programa de capacitación es que el personal mejore su desempeño en el trabajo. La empresa no debe considerar a la capacitación como un hecho que se da una sola vez para cumplir con un requisito legal. En este giro se debe utilizar lentes industriales. Tapiceros tintas en madera Seguridad Industrial Primeros Auxilios Todo el Personal Enfermera Precauciones especiales respecto a la seguridad y protección de los recursos humanos El personal debe contar con el equipo de seguridad necesario con base en el conocimiento de los riesgos de trabajo. . Se debe llevar el control del índice de accidentes para estudiar la forma de prevenirlos. eliminando las condiciones de inseguridad de los equipos e instalaciones. botas con casquillo. planeación del entrenamiento. La capacitación más apropiada es aquella que se imparte dentro de un proceso continuo y siempre en busca de un mejoramiento de los conocimientos y habilidades de los trabajadores La capacitación y el adiestramiento de los trabajadores se legisla en los artículos 153-A a 153-X de la Ley Federal del Trabajo. guantes de carnaza. Un programa de entrenamiento involucra necesariamente cuatro etapas: inventario de necesidades y diagnóstico de entrenamiento. Nombre Personal capacitar productivo al que habría que Proceso muebles de Personal Operativo Manejo de maquinaria equipo y Operadores de Maquinaria Manejo de ensamble armado de madera y Personal Operativo Aplicación de pinturas y Entintadores.

animales y vegetales así como el medio ambiente en general. directrices. industrial y laboral estableciendo reglas.La seguridad de la planta se consigue principalmente con pláticas y cursos de seguridad al personal. cuando éstos puedan constituir un riesgo latente tanto para la seguridad o la salud de las personas.. 2) Cuando en una NOM se requiera la observancia de una NMX para fines determinados. lo cual deberá ser programado por la Comisión Mixta de Higiene y Seguridad.Las Normas Oficiales Mexicanas (NOM´s) que son las regulaciones técnicas de observancia obligatoria expedidas por las dependencias competentes. especificaciones. Su aplicación es voluntaria. proceso o servicio.. así como un incremento en la calidad del bien o servicio del que se trate. Esta actividad se realiza a través de la expedición de las normas que pueden ser de 3 tipos principalmente: a. medio ambiente en general. características. y c. o la Secretaría de Economía. . comercial. en materia de salud. o prescripciones aplicables a un producto. procesos o servicios son conformes con las mismas.. en términos de lo dispuesto por el artículo 51-A de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización. Toda empresa que se quiera crear. tiene que cumplir con ciertos lineamientos que le facilitarán un mayor posicionamiento y más seguro en el mercado. arrienden o contratan cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o inaplicables que se denominan normas de referencia. atributos. y las cuales están encaminadas a regular los productos. conforme a las finalidades establecidas en el artículo 40 de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización. b. 10.NORMALIZACIÓN EN LA INDUSTRIA MUEBLERA NORMAS APLICABLES La Normalización es el proceso mediante el cual se regulan las actividades desempeñadas por los sectores tanto privado como público.Las Normas Mexicanas (NMX's) que son las elaboradas por un organismo nacional de normalización. ya sea que venda un producto u ofrezca un servicio. con excepción de los siguientes casos: 1) Cuando los particulares manifiesten que sus productos. con el objeto de brindar protección y orientación a los consumidores.Las que elaboran las entidades de la administración pública para aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren.. y tienen como finalidad establecer los requisitos mínimos de calidad de los productos y servicios de que se trate. procesos o servicios.

Las normas en esencia constituyen un conjunto de prácticas que deben investigarse.28/4/97 1995 Venta de muebles de línea y sobre medida RUIDO: Medio ambiente laboral NOM-080STPS-1993 14/1/1994 Determinación del nivel sonora continuo equivalente al que se exponen los trabajadores en los centros de trabajo Establece límites máximos permisibles de emisión de ruido de las fuentes fijas y su método de Fuentes fijas NOM-081ECOL-1994 13/1/1995 . Existen normas específicas para cada giro determinado. Es altamente recomendable informarse con mayor detalle al respecto. en el recuadro siguiente se muestran algunos ejemplos de normas aplicables al giro: Nombre Número Fecha Descripción Contenido General Lineamientos para su uso y control. Lineamientos informativos 1-DIC1995 30-MAY1996 Procedimientos NOM-177-SCFI. en especial para competir eficientemente en el mercado. Características NOM-001 de marqueo de madera en RECNAT-1995 rollo. pues periódicamente surgen nuevas prácticas que tanto los prestadores de servicios como los productores deben cumplir. con el objeto de saber cuáles son todas aquéllas que deben observarse en el giro que se propone desempeñarse. Transporte y NOM-002 almacena miento de RECNAT-1996 resina de pino.

Seguridad NOM-002STPS-1994 20/7/1994 Seguridad NOM-004STPS-1993 13/6/1994 Seguridad NOM-005STPS-1993 03/12/1993 Condiciones de seguridad en los centros de trabajo para el almacenamiento. locales. Condiciones de seguridad para la prevención y protección contra incendio en los centros de trabajo. Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en la máquinaria.medición. equipos y acceso rios en los centros de trabajo. transporte y manejo de sustancias inflama bles y combustibles 06/7/1994 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo donde se Seguridad higiene e NOM-011STPS-1993 . instalaciones y áreas de los centros de trabajo. NORMAS DE SEGURIDAD: Seguridad higiene e NOM-001STPS-1993 8/6/1994 Condiciones de seguridad e higiene en las edificaciones.

posibilidad de ampliaciones. . Se deben observar las normas ambientales con respecto a las partículas de aserrín suspendidas en el aire ambiente. 11. Instalaciones Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de inversiones que serán necesarias realizar. molestia a terceros. Seguridad higiene e NOM-016STPS-1993 06/07/1994 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo referente a ventilación 24/5/1994 Equipo de protección personal para los trabajadores en los centros de trabajo. etcétera. construcción e instalación de servicios. empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro. se deben utilizar dispositivos protectores. terreno. como la inversión para los conceptos de terreno.MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO Aportación de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinaría.genere ruido. requisitos legales. topografía.. Para la protección del personal. extensión. Para la elección del sitio exacto de localización de la planta se deberán considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicación. así como un sistema de extracción de virutas y de polvo. Seguridad NOM-017STPS-1993 Problemática ambiental del giro Para iniciar operaciones se debe obtener la licencia de funcionamiento y uso del suelo.

Las fábricas de muebles rústicos se encuentran ubicadas en todos los Estados de la República Mexicana ya. Elementos a considerar para la ubicación del giro: En las ciudades donde se ubique la empresa. Región y entidades federativas en particular:     Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte Disponibilidad de servicio públicos y privados Proximidad con los proveedores Proximidad con los clientes potenciales Dentro de una localidad en particular:     Mano de obra adecuada Terrenos adecuados Salario competitivos Cargas fiscales Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro : Las fábricas de muebles de madera requieren servicios auxiliares para la operación. entre los más importantes estan:         Energía eléctrica Recolección de basura Seguridad pública Cuerpo de bomberos Vías de acceso Teléfono Drenaje Agua . a fin de que la materia prima esté al alcance inmediato. se debe tomar en cuenta principalmente la cercanía con madererías. que en todos se puede adquirir con facilidad la materia principal que es la madera.

La inversión inicial. Tanto la maquinaria como el equipo se puede adquirir a través de financiamientos en el mercado de equipos reconstruidos o usados. la superficie a considerar deberá ser de 500 m2. este tipo de empresas consideran el arrendamiento de instalaciones existentes. incluyendo los conceptos de terreno. Las máquinas de . de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de producción. construcciones e instalación de servicios es: Terreno: Construcciones e instalación de servicios: $ 150. Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m 2. Por lo general. Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones. Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero.000 Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos. Maquinaria y Equipo: Una de las primeras decisiones al elegir el equipo. se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptación deseada. Las máquinas y herramientas se pueden clasificar como de propósito general y de propósito especial. En el caso de una pequeña empresa en este giro. Un factor importante para definir el tamaño de la planta es el relativo a la inversión inicial prevista. que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.000 $ 350. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. Se utiliza la subcontratación para obtener diferentes piezas como patas que normalmente son piezas torneadas o piezas especiales que no se fabrican por falta de maquinaria.

se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseño del producto puede requerir su acoplamiento. de manera más rápida y a mayor escala que las máquinas de propósito general. por lo general.propósito general son las más flexibles y constituyen la mayoría de las máquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad. No se consideran los precios a los que se podrían obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta. En contraste. La pequeña empresa utiliza un mayor equipamiento en número y capacidad productiva con relación a la microempresa. desecho o cambio total. De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal en el giro. así como su capacidad y valor referencial. las máquinas de propósito especial están diseñadas para efectuar un solo trabajo. Sin embargo. a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción. Tales máquinas tienen. la ventaja de efectuar operaciones específicas. Con relación al equipo específico para el giro. Maquinaria y equipo a escala microempresa NOMBRE EQUIPO Serrucho ordinario Serrucho de costilla Cinta métrica Regla de carpintero Juego de escuadras Falsa escuadra Juego de formones El cepillo Juegos de brocas Taladros ó Berbiquí 150 50 100 400 100 550 DEL COSTO ($) 70 60 50 .

Cajeadora de barrena.200 vástago 12 cm 17. Altura de 17.250 corte 400 mm Altura 1.500 Cierra cinta Regresadora Ancho máximo 360 mm.250 Barrenadora . TOTAL $ 22.Martillo de carpintero Gubia Mesa de carpintero banco de 100 150 800 300 Tornillo mordaza Máquina universal que contiene las funciones esenciales: 19. Diámetro sierra 14" de la 17.250 Sierra Circular Trompo o tupí Diámetro del eje 25 mm.900 Poleas.850 mm.930 mm 38. Sierra disco. Dimensión del 33.800 Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Cepilladora. Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa: NOMBRE DEL CAPACIDAD EQUIPO COSTO $ Cepilladora Ancho máximo para cepillar 360 39.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen.300 400 400 400 250 1000 400 250 331.400 la 30.650 450 1.200 Torno Lijadora Compresora TOTAL Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.150 entre puntos Diámetro de mesa 27x20" 5 HP $ 293. entre otros: NOMBRE DEL EQUIPO O COSTO ($) HERRAMIENTA 2 Bancos de carpintero 5 Martillos de carpintería 4 Tornillos 3 Juegos de formón 3 Gubias 3 Juegos de escuadras 4 Cintas métricas 5 Serruchos 10 reglas de carpintero 5 Falsas escuadras Camón para entrega 2.200 mesa 9x14" 27" de volteo y 3m 37.900 .550 33.Escopleadora Dimensiones de la 29.

Así mismo. la Cámara Nacional de la Industria Maderera y similares. su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica. A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro: El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipos es a través de los directorios de la Cámara Nacional de la Industria de la transformación. cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno. a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP). La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece. permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido. De hecho. automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación. Asimismo consultar al SIEM de la Secretaría de Economía www.850 Equipo de cómputo TOTAL 66. con un perjuicio directo para la empresa. para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción. que todas las empresas. la CONCAMIN y las otras asociaciones de productores. . Así mismo.siem.400 $ 445.mx Mantenimiento y depreciación: La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. vía un mecanismo fiscal.Mobiliario oficina y equipo de 39. sino. los sustituyan por nuevos.650 Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.gob. la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. además. consultar al SECOFI-SIEM. y por otro. al término de la vida fiscal de sus activos. que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo. En rigor. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real. una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado.

El mantenimiento correctivo consiste en arreglar las fallas causadas por el uso o accidentes mecánicos o eléctricos y que de ninguna manera se puedan prever. Asimismo. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos: El equipo y maquinaria e instalaciones en general se deben mantener en buenas condiciones de funcionamiento. para lo cual se realizarán actividades de mantenimiento predictivo. . sino una gama infinita de posibilidades. el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas.Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son: La Ley de Impuesto Sobre la Renta establece en sus artículos 44 y 45 los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo Para el caso particular del giro son:     8% para la producción de alimentos y bebidas 25% para vehículos de transporte 30% para equipo de cómputo electrónico 10% para mobiliario y equipo de oficina Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales. El mantenimiento predictivo radica en programar para cada máquina una revisión y cambio de piezas periódicamente. ésta se debe realizar diariamente al finalizar las labores y cada semana es necesario aceitar y engrasar la maquinaria. el local deberá asearse diariamente cuidando de depositar el sobrante de madera en recipientes de lámina que eviten accidentes. Respecto a la limpieza del equipo. según lo establece el Código de Comercio. No son simples operaciones de compra-venta. preventivo y correctivo de los equipos y accesorios. Proceso administrativo  Formas o modalidades legales para operar Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. Revisar mensualmente los instrumentos cortantes y de pulido para ser reacondicionados o bien reemplazados.

Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento. Sin embargo. mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros. agrícolas. El sistema contable tradicional más utilizado por las empresas en el giro es el método global.Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio. ganaderas. presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas. su naturaleza y la cantidad desembolsada. las facturas extendidas y las facturas pagadas. a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene.  Registros contables La contabilidad moderna consta de siete etapas. industriales. como sociedad anónima de capital variable. en una memoria por separado. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables. es decir. Las empresas de este giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral y. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas. Este sistema refleja la fecha de la transacción.  Métodos contables Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. de pesca y silvícolas. el diario y el mayor. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad. entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco. Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales. en especial. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa. . El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa. cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización. Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto.

como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta. por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa. para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables. como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado. pago de remuneraciones al personal e impuestos. pero por otra parte. en otras. se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes. a la adquisición de materias primas. ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y.El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros: o o o o Libro Diario Libro Mayor Inventarios y Balances Estado de Resultados Auxiliares: o o o Nómina Activo Fijo Bancos Politicas de efectivo y activo circulante: Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo. se comprometen fondos en cuentas por cobrar.  Cuentas por cobrar a clientes Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. Las empresas del giro para mantener una política financiera adecuada deben prestar especial atención. que disminuyen la liquidez de la empresa. . ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades. Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar créditos a los principales clientes entre 15 y 30 días. participación en ferias y exposiciones y una campaña constante de relaciones públicas para mantener el alto perfil del producto. persuasión y comunicación. proveedores y en última instancia instituciones financieras. La política de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios finales de los productos entre el 5 y 10% por volumen de compra.  Aministración de pasivos Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital.  Promoción del producto Promocionar es un acto de información. este financiamiento se debe analizar cuidadosamente.  Estrategias de mercado La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto. e indirectamente las etiquetas y el empaque. La estructura tradicional a seguir para penetrar mercados se refiere a: o o Elaboración del producto final de la más alta calidad Mejorar la presentación del producto . Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar: Visitas a industrias para la promoción y demostración del producto así como la asistencia a ferias y eventos de este tipo de producto. pago de nóminas. la promoción de ventas. como: la publicidad. Los mecanismos de promoción y publicidad más utilizados dentro del giro son: A través de anuncios en revistas especializadas. inventarios. Sin embargo. que incluye aspectos. las marcas. Las empresas en el giro acostumbran que el pago a proveedores se realice a más tardar en 15 días. El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado tradicionalmente por recursos propios. A partir de un adecuado programa de promoción. según sea el caso. se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo. ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo. entre otros.

o o o Tiempos de entrega oportunos Mejores servicios al cliente Precio competitivo .