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informacin para el sector agrario

La mquina del campo espaol


Entrevista con Jaime Hernani

Convertirse en agricultor o ganadero Tarifa Plana Agraria

jun 2013

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jun 2013

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SUMARIO
3 Editorial
Ser parte del futuro

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Nmero 6 / Junio 2013 Edita Caja Espaa-Duero Diseo grfico y realizacin a.f. diseo y comunicacin Imgenes Thinkstock y fondos propios

4 Reportaje

Convertirse en agricultor o ganadero

7 Actualidad

Llega la Tarifa Plana Agraria Cero comisiones

Empezar a exportar en buena compaa Lderes europeos en regado

12 Entrevista

La mquina del campo espaol. Entrevista con Jaime Hernani, Director de Agragex

16 Seguros Agrarios 17 Agenda

800 millones de razones para asegurar tu produccin Ferias y encuentros del sector en los prximos meses

18 Directorio

Gua prctica de direcciones de inters

editorial

Ser parte del futuro


Todos los das escuchamos el nombre de otra empresa que cierra. El sector agroalimentario tampoco escapa a la crisis y ante esa situacin slo caben dos posturas, resignarse o relevarse. Caja Espaa-Duero apuesta por la segunda porque creemos que hay salidas, oportunidades con futuro. De ellas hablamos en este nmero de Relieve. El auge de nuestros productos agroalimentarios en otros pases confirma que exportar es una solucin vlida. Cada vez son ms las empresas que pierden el miedo y se inician en esta aventura. Caja Espaa-Duero tambin cree que es una salida viable y est decidida a acompaar a los profesionales del campo que se atrevan a dar el paso. El ao pasado, la entidad intermedi en 262.975 operaciones de comercio exterior, con un incremento del negocio internacional del 17,60%. Datos que demuestran que vender en el extranjero no es un sueo, sino una realidad. Cifras que confirman lo que nos deca el director general del Observatorio Espaol del Mercado del Vino, Rafael del Rey, hace unos meses o que reitera en este nmero, Jaime Hernani, de Agragex: las empresas que exportan estn mejor que el resto. El Gobierno, despus de que en 2012 el sector lograra exportar por valor de 36.000 millones de euros, tambin cree que el mercado agroalimentario tiene en el exterior una puerta a la esperanza, y lo demuestra presentando el primer Plan de Internacionalizacin Agroalimentario de Espaa. Caja Espaa-Duero es consciente de que iniciarse en la exportacin no es una tarea fcil, y ms en una poca de crisis econmica que acenta la competencia en todos los mercados. Nuestro departamento especializado en comercio internacional lo confirma cada da, pero las cifras avalan su xito. El objetivo de esta entidad financiera es hacer ms sencillo los numerosos trmites administrativos que deben superar quienes apuestan por vender en el extranjero, y dar seguridad financiera a los empresarios que buscan progresar en el exterior. Exportar es una salida a la crisis econmica y la llegada de jvenes al campo, con nuevas ideas y fuerzas renovadas, puede ser un revulsivo para que las pequeas empresas agroalimentarias pierdan el miedo a esa palabra, como ya ha ocurrido con el tema de asegurar la produccin. Los datos de Agroseguro durante el 2012, de los que hablamos en este nmero, demuestran que cada vez son ms los profesionales que apuestan por sentirse seguros ante las inclemencias del tiempo. Ahora el reto del sector primario espaol es salir al exterior para continuar progresando. Caja Espaa-Duero se compromete a apoyar a los profesionales que apuesten por formar parte de un mundo globalizado con infinidad de mercados para los productos de calidad como los espaoles. Queremos ser parte de su futuro. Caja Espaa-Duero
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reportaje

Convertirse en agricultor o ganadero


Regresar al campo puede ser una solucin a falta de trabajo en las ciudades, pero el 63% de los jvenes entre 18 y 35 aos considera que las profesiones de agricultor y ganadero son anticuadas, caducas y en decadencia segn el estudio sobre El sector primario desde la perspectiva del consumidor elaborado por el Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente y presentado en octubre de 2012. Esos datos tambin son avalados por el ltimo informe del FEGA sobre las ayudas de la Poltica Agraria Comn (PAC) cobradas en Espaa en el ao 2012, que pone de manifiesto que de los 822.873 perceptores individuales, el 40,57% fueron personas mayores de 65 aos mientras que los menores de 34 aos, no llegan ni al 4%.
Pese a esos datos, la convocatoria de ayudas del 2012 para la incorporacin de jvenes al sector agrario de Castilla y Len registr 1.007 solicitudes, una cifra que se antoja escasa cuando esta Comunidad perdi 7.500 agricultores y ganaderos en los ltimos cinco aos, hasta situarse en poco ms de 42.000 agricultores a ttulo principal, los denominados ATP. La situacin es preocupante porque slo el 4% de los agricultores de Castilla y Len tienen menos de 30 aos. Ese porcentaje se eleva al 16% si incluimos a los que tienen menos de 40 aos. En el otro extremo, el 43% de los actuales titulares de explotaciones tienen ms de 55 aos. Vuelta al campo.- El 90% de quienes piden estas ayudas para la primera instalacin lo hacen para poder regresar al campo, a trabajar las tierras de sus padres o abuelos porque instalarse sin poseer terreno es actualmente casi un milagro. Son personas que rondan los 40 aos y que tras trabajar en otros sectores, el desempleo los incita a volver al mundo rural coincidiendo con la jubilacin de sus padres. As aprovechan tierras, maquinaria y derechos de su progenitor para rebajar la inversin inicial, porque las organizaciones agrarias estiman que en Castilla y Len hacen falta ms de 360.000 euros de inversin para partir de cero con una explotacin de 120 hectreas. Cifras que causan pnico, sobre todo si se tiene en cuenta que la reforma de la Poltica Agrcola Comn que se est abordando en estos momentos a nivel europeo, ha incluido una ayuda anual de unos 1.430 euros durante cinco aos para los jvenes que se incorporen al campo. Adems, Espaa contar con 11 millones de euros ms para incorporacin de jvenes, ya que pasara de los 89 actuales a 110 millones anuales en este apartado.

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Con ese dinero, el Gobierno crea una lnea de ayudas para la incorporacin de jvenes al sector agroganadero pero luego, cada Comunidad Autnoma es la encargada de desarrollarla y aplicarla. En Castilla y Len esa lnea de ayudas diferencia la llegada de jvenes agricultores a una explotacin agraria prioritaria, de aquellos que simplemente se incorporan a explotacin agraria. Explotacin Agraria Prioritaria.- Se considera explotacin agraria prioritaria aquella que posibilite la ocupacin de, al menos, una Unidad de Trabajo Agrario (UTA) y que la renta de trabajo unitario que se obtenga de la misma sea igual o superior al 35% de la renta de referencia e inferior al 120% de sta. Adems, el titular debe ser agricultor profesional, tener una

edad comprendida entre los 18 y 65 aos, estar dado de alta en el Rgimen Especial Agrario de la Seguridad Social, residir en la explotacin o en las comarcas limtrofes. El ttulo de prioritaria se reconoce por cinco aos prorrogables. Los titulares de explotaciones prioritarias tiene un trato preferente en adjudicacin de superficies agrarias realizadas por las Administraciones pblicas, contrataciones de seguros agrarios subvencionadas con fondos pblicos, acceso a las actividades formativas organizadas o financiadas por las Administraciones pblicas para mejorar su cualificacin profesional, concesin de las ayudas establecidas para modernizacin de explotaciones agrarias y asignacin de las cuotas o derechos integrados en las reservas nacionales, adems de varios beneficios fiscales. Modernizacin de explotaciones.- Por otra parte, la lnea B de esas ayudas diferencia entre modernizacin de explotaciones agrcolas y planes de mejora para una explotacin ya existente, siempre que el solicitante acompae su solicitud de primera instalacin. Esa lnea suele publicarse a finales de ao y el plazo para solicitarla suele cerrarse a mediados de febrero, aunque las administraciones suelen tardar mucho

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ms tiempo en resolverlas y pagar las admitidas. La edad mxima para incorporarse a la agricultura con las ayudas de primera instalacin est fijada por la Unin Europea en 40 aos. Beneficiarios y cuantas.- A ellas pueden acudir todos los jvenes que sean titulares de una explotacin por primera vez o aquellos que sean titular, cotitular o socio de una explotacin agraria prioritaria. Deben instalarse como agricultores profesionales. Los solicitantes podrn recibir entre 31.000 y 40.000 euros en modernizacin, y si se opta por un plan de mejora, la cuanta puede llegar hasta los 120.000 euros, siempre que el beneficiario realice una inversin en su explotacin de similares cuantas. Requisitos profesionales.- Adems, deben tener, en el momento de la solicitud de ayuda, el nivel de capacitacin profesional suficiente, o comprometerse a adquirirlo en un plazo de dos aos desde la fecha de su instalacin. En ese sentido, la mayora de las organizaciones agrarias imparten frecuentemente cursos de formacin econmica, ambiental, agrcola y legal. Adems, debe comprometerse a ejercer la actividad agraria y al mantenimiento de las inversiones durante cinco aos, desde la fecha de concesin de la ayuda y debe estar al corriente en sus obligaciones tributarias y con la Seguridad Social.

La explotacin debe requerir un volumen de trabajo equivalente al menos a una UTA o alcanzarlo como mximo a los 36 meses desde la concesin de la ayuda. Por otra parte, tendr que cumplir las normas comunitarias aplicables a las inversiones de que se trate, incluidas las normas mnimas medioambientales de higiene y bienestar de los animales. Si cumple esos requisitos, deber presentar la solicitud de ayuda antes de la primera instalacin o en los doce primeros meses posteriores a la misma. La concesin de la ayuda requiere la presentacin de un plan de empresa que refleje el grado de viabilidad econmica de la explotacin agroganadera. Gastos subvencionables.- Entre los gastos subvencionables dentro de las ayudas a la primera instalacin, el joven empresario puede contabilizar el pago de la primera anualidad de un contrato de arrendamiento de tierras, los gastos notariales o de registro derivados, los costes financieros de los prstamos necesarios para el primer ao, los gastos de permisos, licencias y autorizaciones administrativas, la aportacin econmica a una entidad asociativa para ser socio de la misma, adquisicin de derechos de produccin y derechos a prima, pago de los derechos hereditarios o a coherederos de la explotacin familiar en la que se instala, adquisicin o acondicionamiento de la vivienda habitual vinculada a la explotacin o inversiones destinadas a ajustarse a las normas comunitarias existentes.

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actualidad
Espaa-Duero, lanzamos al mercado un nuevo producto lleno de ventajas para nuestros clientes habituales, que vern eliminado el cobro de comisiones por sus gestiones habituales, tanto nacionales como internacionales, en nuestra entidad. La Tarifa Plana Agraria elimina las comisiones por compensacin de cheques nacionales y por emisin de transferencias nacionales y a pases de la Unin Europea, con un tope de 50.000 euros, y hasta un mximo de tres operaciones al mes. Adems, no se cobrar comisin de mantenimiento, ni de administracin en la cuenta asociada a la Tarifa Plana Agraria. Con estas medidas, Caja Espaa-Duero pretende favorecer el dinamismo econmico entre los empresarios del sector primario, considerado uno de los motores de Espaa para salir de la actual crisis econmica. La eliminacin de esas comisiones es una herramienta de apoyo para impulsar la actividad agroalimentaria y descargar la cuenta de gastos de los empresarios emprendedores. La Tarifa Plana Agraria est pensada para beneficiar tanto a personas fsicas como a entidades jurdicas del sector agroalimentario que trabajen de forman habitual con esta entidad financiera, que es el principal requisito para poder utilizarla y obtener una significativa rebaja en los costes bancarios. Por otra parte, Caja Espaa-Duero pretende, con esta nueva modalidad financiera, apoyar a aquellas empresas que estn vendiendo sus productos en el extranjero. La exportacin agroalimentaria es uno de los sectores que ms est creciendo en los ltimos aos gracias al esfuerzo, de cada da, de las empresas por vender sus productos fuera de Espaa. Con la Tarifa Plana Agraria, nuestra entidad aumenta el compromiso con ellas rebajndoles los costes econmicos de sus operaciones ms habituales con los mercados exteriores. Los profesionales del campo interesados en beneficiarse de esta nueva apuesta econmica, pueden adherirse a la Tarifa Plana Agraria hasta finales de este ao y beneficiarse de una nueva manera de ahorrar sin esfuerzo. Para ms informacin pueden acercarse a cualquiera de nuestras oficinas, donde sern atendidos por personal especializado.
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Llega la Tarifa Plana Agraria Cero comisiones


Tras la Libreta Agrcola, el Depsito Agro Plazo o los Planes de Pensiones, Caja Espaa-Duero vuelve a apostar fuerte por el sector agrario y lanza al mercado la Tarifa Plana Agraria con cero comisiones. Un innovador producto financiero que elimina para nuestros clientes habituales el cobro de las comisiones ms frecuentes, como la compensacin de cheques o por transferencias. Llega una nueva forma de entender las finanzas del sector primario espaol. Con el objetivo de potenciar y consolidar la confianza que los empresarios agroganaderos tienen en Caja

pas. Salir al exterior sin una estrategia predefinida puede conllevar el fracaso y la prdida de recursos econmicos. Cuando una empresa se lanza a exportar, lo primero que tiene que hacer es concienciarse de que se adentra en un mundo de burocracia y papeleo desconocido donde documentos aduaneros, de transporte, de seguros de mercanca, documentos comerciales, de ventas o compras intracomunitarias, van a hacerse muy familiares. Documentos comerciales.- Existen una serie de documentos comerciales que son obligatorios, como los certificados de origen, las facturas (aduanera, comercial, consular, pro forma), una lista de contenido, un cuaderno ATA, que es un documento de Admisin Temporal de mercancas que no sean de naturaleza perecedera o que requieran una elaboracin y que permite que puedan viajar fuera de sus fronteras para ser mostradas en Ferias y Exposiciones, de carcter comercial, tanto privadas como oficiales, o que los representantes comerciales enseen sus muestrarios en varios pases sin necesidad de cambiar de documentacin. Dependiendo del modo de transporte tambin tendremos que tener una documentacin u otra. Por ejemplo, la carta de porte ferroviario CIM, la carta de porte por carretera CMR, conocimiento de embarque areo o martimo, son algunos de los documentos que debern rellenarse dependiendo de las opciones que se elijan. Coste del producto.- Otro apartado que deber estudiar con cuidado es el coste de su producto. Primero porque la competencia es alta en todos los pases y salir al exterior con un precio elevado puede ser sinnimo de fracaso. Adems, tendr que analizar los costes que conlleva llevar su producto al pas de destino. Costes como el transporte, los seguros, los aranceles, las comisiones o los costes financieros que tendr que pagar, acaban encareciendo el producto. Por otra parte, existen gastos como la traduccin de documentos, la asistencia jurdica o los gastos de representacin, que tambin deben tenerse en cuenta.

Empezar a exportar en buena compaa


En momentos de crisis, la exportacin se est convirtiendo en una salida viable para muchas empresas espaolas de distintos sectores. El sector agroalimentario, y todo lo que lo rodea, tambin se estn beneficiando de esa salida al exterior. Incluso el Gobierno acaba de presentar su Estrategia de Internacionalizacin Agroalimentaria para mejorar la coordinacin administrativa entre las diferentes instituciones, impulsar la informacin y formacin del sector agroalimentario, y apoyar la exportacin y facilitar la apertura de nuevos mercados. Sin embargo, todas las empresas deben pensar y desarrollar unos pasos previos para que esa aventura tenga un final feliz.
Espaa es la octava potencia mundial en exportaciones agroalimentarias. En 2012 superaron los 36.000 millones de euros, pero esa cifra puede elevarse todava ms en los prximos aos. Pasos previos.- El primer paso para exportar ser conocer el potencial exportador que tiene la empresa, y despus disear un plan de negocio en el exterior. Para ello, deber conocer cules son los mejores pases para vender su producto, pues no todos tienen las mismas demandas y necesidades. Deber contar con una infraestructura, de promocin y personal, adecuada para ese

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actualidad
Organismos de apoyo.- Sin embargo, no estar slo en ese camino. Existe una amplia gama de entidades y organismos con los recursos suficientes para ayudar y apoyar a las empresas en el inicio de esa aventura. El Gobierno cuenta con el Instituto Espaol de Comercio Exterior, conocido como el ICEX, que desarrolla el llamado plan Icex Next, cuyo objetivo es fomentar la apuesta de las pymes por el mercado internacional, sufragando parte del coste que exige abrir mercados nuevos, y creando una ventanilla nica en la que registrar todo el papeleo. Desde su implantacin, el Icex Next ha ayudado a ms de 500 empresas y ha destinado una media de 12.000 euros a cada proyecto. Junto a esa iniciativa, el Gobierno respalda desde la Secretara de Estado de Comercio a la Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo (COFIDES), que proporciona financiacin a medio y largo plazo a proyectos de compaas espaolas que contribuyan al desarrollo de los pases receptores de la inversin; a la Sociedad Estatal Espaa Expansin Exterior, que detecta y crea oportunidades de negocio de exportacin e inversin en el exterior, adems de ofrecer apoyo en el proceso comercial y paquetes financieros para grandes proyectos; y a la Compaa Espaola de Seguro de Crdito a la Exportacin (CESCE), que ofrece soluciones para la gestin del riesgo. El ministerio de Economa tambin est interesado en que aumenten las exportaciones, y por ese motivo, a finales del ao pasado lanz la Gua de servicios para la internacionalizacin, un completo manual que responde a las preguntas bsicas que se hace cualquier empresario cuando se plantea salir al extranjero con sus productos. Por su parte, el ministerio de Agricultura tambin es responsable de CEXGAN, organismo creado con el objetivo de aglutinar toda la informacin que puede ser de inters para exportar productos de origen animal a pases no pertenecientes a la Unin Europea. Las 88 Cmaras de Comercio, con ms de 400 puntos de informacin en toda Espaa, tambin cuentan con un plan destinado a la internacionalizacin de las empresas. En este caso, cuentan con amplios recursos, tanto en persona como online, para ayudarle porque la tramitacin para cada mercanca es distinta dependiendo de muchos factores, como su naturaleza, el medio de transporte, la legislacin del pas de destino en temas como el sanitario, etiquetado, normas de calidad, de caducidad, tributos Por otro lado, existen empresas dedicadas a la exportacin que pueden hacerle mucho ms asequible todos esos trmites. En este mismo nmero hablamos con el responsable de una de las ms importantes dentro de este sector, Agragex, pero en el mercado encontrar otras opciones si ha decidido salir al exterior, como la Asociacin Espaola de Consultores de Comercio Exterior. Adems, esta Asociacin sin nimo de lucro se ha especializado en pequeos productores cuyo nivel de exportacin estara por debajo del 35% de la facturacin, como lo demuestra el convenio firmado con la Federacin Nacional de Trabajadores Autnomos para lanzar el Plan Exportar es fcil. Por otra parte, cada Comunidad Autnoma cuenta con un organismo o plan destinado a mejorar la exportacin de sus empresas. PIMEX en Extremadura y, en el caso de Castilla y Len, el ADE Internacional EXCAL es el organismo desde el que se ayuda a elaborar un plan estratgico, identificar a potenciales clientes, promocionar la empresa, apoyar al uso de las nuevas tecnologas aplicadas a los mercados exteriores, incluso asesora para participar en licitaciones internacionales o en la gestin de plataformas comerciales. El universo de ayuda para la empresa que quiere salir al mercado exterior es grande y variado. Ahora slo falta convencerse de que exportar es una inversin que puede ser muy rentable.
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Lderes europeos en regado


La superficie de regado en Espaa aument durante el pasado 2012 un 1,4%, hasta alcanzar un total de 3.522.616 hectreas segn los datos ofrecidos por el ministerio de Agricultura. Un dato destacado, puesto que el regado aporta ms del 50% de la produccin agroalimentaria en Espaa pese a ocupar menos del 15% de la superficie agrcola. Espaa es el pas con mayor superficie de cultivo en regado de Europa, con un 30% del total. Por ese motivo, el Gobierno destinar en los prximos aos 696,5 millones de euros a modernizar el regado espaol.
Uso eficiente.- La importancia del sector del regado en Espaa ir en aumento en los prximos aos ante las demandas internacionales de hacer un uso ms eficiente de los recursos naturales, y de lucha contra el cambio climtico. Por ese motivo, el ministerio que encabeza Miguel Arias Caete ya se encuentra elaborando un nuevo Plan Nacional de Regados, al que pretende convertir en el eje central de la poltica de gestin del

agua en Espaa. Se estima que el sector agrario absorbe el 68% de la demanda de agua en Espaa.
Plan de Regados.- No en vano, el anterior plan, que data del ao 2000, sirvi para modernizar 1,5 millones de hectreas, con una inversin pblica de 3.000 millones de euros, y una privada que ronda los 2.000 millones. La mayor parte de esa inversin estuvo destinada a la incorporacin de un milln de hectreas al sistema de riego por goteo, lo que sirvi para ahorrar ms de 3.000 hectmetros cbicos de agua, segn las estimaciones del Gobierno. Ese ahorro permiti destinar 1.282 hectmetros cbicos para ampliar la superficie regada en Espaa. El nuevo Plan de Regados, que tendr en cuenta las recomendaciones de la UE para el periodo 2014-2020, incorporar las nuevas tecnologas aplicadas al riego, con especial atencin a las basadas en el telecontrol, puesto que ahora el objetivo es doble. Por un lado, se seguir apostando por ahorrar agua y por otro, se pretende optimizar los recursos energticos, que tanto encarecen la produccin, y al mismo tiempo se realizar una apuesta por incorporar de forma eficiente las energas renovables al sector. Modernizacin.- Los casi 700 millones de euros aprobados recientemente para modernizar el regado

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actualidad
espaol, han sido presentados por el Gobierno como una fuerte apuesta por un sector que ser clave en los prximos aos. En el mundo, hay unos 300 millones de hectreas de regado, que generan el 40% de la produccin agraria mundial, con un rendimiento 2,7 veces superior al secano. Ese dato, y la necesidad de incrementar en un 70% la produccin agrcola antes del 2050 para localizado, con ms del 45% del total de Espaa, mientras que en Castilla y Len, Castilla la Mancha y Aragn, los agricultores se inclinan a favor del riego por aspersin. Castilla y Len tambin destaca por el uso del riego automotriz, donde se ubica el 42,6% del total de Espaa. El cultivo preferido por los empresarios del campo que poseen regado en el 2012 fueron los cereales, que con 994.753 hectreas ocupan el 28,2% de la superficie. Tras ellos, se encuentran el olivar, con 731.025 hectreas; el viedo, con 334.240 hectreas; los ctricos, con 286.590 hectreas, y el resto de frutales, con 255.846 hectreas.
Reparto de subvenciones.- El reparto aprobado por el Gobierno para invertir los 696,5 millones destinados a modernizar el regado en 2013, implica que Andaluca, con 243,6 millones, sea la comunidad autnoma que ms dinero reciba con el fin de realizar 27 actuaciones distintas. Tras ella, se encuentra Castilla y Len, que recibir 173,6 millones para poner en marcha 14 obras, mientras que Aragn, tercera comunidad que ms dinero recibe, se queda en 75,1 millones, que debern utilizarse en 7 actuaciones. Gasto innecesario de agua.- Al margen del beneficio econmico que reporta el regado al sector agropecuario espaol, existen otros aspectos bilaterales que remarcan la necesidad de modernizar y ampliar la superficie regada en Espaa, como son sus ventajas en la lucha contra el cambio climtico, que se traduce en una mayor resistencia a los efectos del calentamiento global. En ese sentido, Espaa cuenta con el Sistema de Informacin Agroclimtica para el Regado, conocido como el SIAR, que dispone de 400 estaciones agroclimticas automticas para capturar y difundir va web por ejemplo, en Castilla y Len a travs de www.inforiego.org-, y mediante el envo de mensajes SMS a los telfonos mviles de los usuarios suscritos, los datos necesarios para calcular la demanda hdrica de las diferentes zonas de riego dentro de una misma provincia. De esa manera, los agricultores y las Comunidades de Regantes, pueden disponer cada da de una informacin til para conocer las necesidades de sus campos, y evitar el gasto innecesario de agua.
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atender las necesidades de una poblacin mundial creciente, avalan que en los ltimos aos la superficie destinada al regado haya crecido un 40% a nivel mundial.
Sistemas de riego.- En estos momentos, Espaa es el pas con mayor superficie de cultivo en regado de Europa, con un 30% del total, y una produccin media 6 veces superior a la de secano, segn los ltimos datos facilitados por el ministerio de Agricultura. El sistema de riego ms extendido en Espaa es el localizado -goteo, tuberas emisoras, microaspersin y microdifusin- con 1.662.847 hectreas mientras que el sistema de aspersin alcanz en 2012 las 541.150 hectreas, tras crecer un 8,7%. Tras ellos, se sita la superficie de riego automotriz, con 297.149 hectreas. Por el contrario, el sistema de riego por gravedad contina su curva en descenso, con 1.020.406 hectreas. Superficie de regado.- Andaluca es la comunidad autnoma que ms superficie de regado tiene, con 1.026.808 hectreas, el 29,15 % del total. Tras ella, se sitan Castilla La Mancha, con 497.556, y Castilla y Len, con 425.122 hectreas. En cuarto lugar se encuentra Aragn, con 379.511 hectreas. Sin embargo, la gestin del agua no es idntica en toda Espaa. En Andaluca se apuesta por el riego

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Un mercado grande se hace a lo largo de aos, no en dos das. Eso conlleva mucho dinero.
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entrevista

La mquina del campo espaol


Entrevista con Jaime Hernani, Director de la Agrupacin Espaola de Fabricantes-Exportadores de Maquinaria Agrcola y sus Componentes, Sistemas de Riego, Equipamiento Ganadero y de Post-cosecha.
Jaime Hernani acaba de asumir todas las responsabilidades de Agragex, despus de que Pedro Rif decidiera dar un paso atrs tras 24 aos ocupando la presidencia. Una poca en la que luch, junto al propio Jaime Hernani, en conseguir que el sector agropecuario espaol sea reconocido a nivel internacional gracias a la calidad de las empresas. Hernani asume las responsabilidades en un momento en el que las cifras globales de exportacin del sector ascendieron en 2012 a ms de 1.794 millones de euros, un 8,3% ms que en 2011. Qu es y cmo nace Agragex? Es la Agrupacin en la que acogemos a todos los fabricantes espaoles vinculados a la agricultura, ganadera, riego, invernaderos en su mxima expresin porque hay desde empresas de fertilizantes hasta rboles frutales. Se fund en 1978 y actualmente hay 121 empresas asociadas de toda la geografa espaola, excepto las islas. Facturamos unos 1.600 millones de euros y exportamos en 2012 unos 1.020 millones, creando 7.000 puestos de trabajo. Exportamos a ms de 100 pases. Apoyamos a empresas veteranas, muy volcadas en la exportacin, y a empresas que se acaban de dar de alta la semana pasada. En 2013 llevamos 7 empresas de alta y ninguna baja, lo cual es muy esperanzador porque demuestra que las empresas ya se toman la exportacin en serio. Se han dado cuenta que no es un mercado para vender el excedente, sino una venta ms que diversifica el riesgo. Seguimos vendiendo, pero no con la alegra anterior. Llevamos cinco aos con una cada brutal.

El producto espaol es muy valorado en el exterior aunque en muchos sitios somos desconocidos.

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Agragex agrupa a varios sectores, Como es la situacin actual para las empresas que la forman? Dentro de la gravedad, sobreviven porque el sector primario sigue funcionando. Los que exportan estn mejor porque tienen actividad. Fuera todava hay vida mientras que en Espaa apenas hay movimiento. Sin embargo, en el exterior cada vez hay ms competencia porque la situacin es mala en todos los pases. Ahora todos vamos a los mismos sitios, al Norte de frica, Amrica Latina, Oriente Medio y all te encuentras con tus competidores. Ahora, el comprador es quien mejor lo tiene.

Qu nivel de modernizacin tiene el campo espaol en maquinaria, sistemas o equipamiento? La maquinaria agrcola espaola no es de alta tecnologa. Me sorprende cuando el sector de los coches dicen que el parque est obsoleto, cuando hasta hace cuatro aos cambibamos de coche cada poco tiempo. No creo que el parque sea viejo, pero todos queremos vender ms. En el mercado espaol de maquinaria agrcola, todos los sectores estn muertos. Si analizas las ventas de tractores, llevamos 17 trimestres consecutivos a la baja. Un tractor no es un utilitario, vale mucho dinero. No es un sector hper tecnolgico, somos empresas pequeas, familiares, y eso nos da la ventaja de ser flexibles para adaptarnos a las necesidades de los clientes. Las grandes multinacionales, tienen una oferta y de ella no se mueven. Nuestras empresas tienen capacidad de acomodarse fcilmente a las demandas de los agricultores, atender sus peticiones y fabricar mquinas que se ajustan perfectamente a sus necesidades. Y los mercados aprecian esa virtud. Los polticos llevan aos diciendo que la exportacin es la tabla de salvacin de las empresas espaolas. Las cifras de los ltimos aos avalan esa tesis. Se podr mantener ese nivel de creci-

Si nuestras empresas no innovaran e invirtieran en I+D+i constantemente, no existiran porque el mercado te saca, te desprecia.

miento? Alguien sac el discurso y ahora todos lo repiten. Es la frase que ms dicen pero mientras tanto, el Estado, en los ltimos 4 aos, ha rebajado el presupuesto de promocin de ICEX en un 85%. Donde antes haba 100 ahora hay 15 millones. Esa no es la mejor forma de ayudar a las empresas. Y a pesar de todo, las asociaciones de exportadores no damos abasto, estamos ayudando a empresas grandes y pequeas sin parar. Las cifras de exportacin de Espaa son buenas pero no podemos dormirnos en los laureles porque es una inversin constante en imagen. En la exportacin hay que estar todos los das dicindole al mercado que aqu estoy. Adems, un mercado grande se hace a lo largo de aos, no en dos das. Eso conlleva mucho dinero. El famoso programa Marca Espaa, est mal orientado porque no tiene en consideracin a las empresas pequeas. Nosotros tenemos lo que tenemos, un tejido industrial basado en pequeas empresas pero con sus ventajas. Son flexibles y pueden cambiar de estrategia cuando el mercado lo requiere mientras que una empresa alemana marca el camino y no se sale de l. Nosotros somos pequeas empresas, con sus ventajas e inconvenientes. No merece la pena estar todo el da lamentndose por el tamao. Los polticos deben darse cuenta de la realidad empresarial porque hacer mercado fuera es muy complicado.

14 jun|2013

entrevista
Qu valoracin se hace de los fabricantes espaoles en el extranjero? El producto espaol es muy valorado aunque en muchos sitios somos desconocidos. Italia es muy agresiva y vende hasta el aire si hace falta pero Espaa se vende fatal, damos por hecho cosas que para nosotros son obvias pero que es necesario transmitirlas. No s si es por una mezcla de discrecin o de modestia. Adems, Espaa sigue con el problema de los idiomas, es una carencia generalizada que dificulta la salida al extranjero. Las ventas estn ah, pero debemos mejorar mucho. Cules son las principales fortalezas y defectos ante mercados como el europeo, latinoamericano o el africano? Cada mercado es un mundo. Nuestro mercado natural es Europa, especialmente Francia y Portugal, por cercana. Pero en Europa la tarta es pequea y la competencia brutal. El Norte de frica es un mercado importante aunque los altercados de enero de 2011 lo han parado mucho. Se perdieron mercados como Siria o Libia, mientras que Egipto se va recuperando. Marruecos y Tnez no lo han notado, pero se fren una expansin importante. En Amrica Latina tenemos la ventaja del idioma y eso hace que los espaoles vayan con ms confianza. El mercado de Chile, Per, Ecuador y Colombia est muy bien. Argentina me da pnico, Venezuela sin comentarios, y Mxico es un gran mercado pese a los los que tienen. En definitiva, hay que ir a todos los sitios y nosotros no renunciamos a ningn mercado. Hace falta una estrategia nacional que aumente la visibilidad de las empresas espaolas? La promocin exterior no es un gasto, es una inversin. Estamos hablando de un presupuesto de 200 millones de euros, no de los miles de millones que se destinan a otras iniciativas. Con 100 millones ms podramos darle un empujn enorme a las exportaciones y en tres o cuatro aos aumentar en un 50% las ventas en el exterior. Hay empresas sper veteranas que son inercia, que tienen clientes, y las nuevas con ese empujn abriran mercado. Hablamos de inversin y no de gasto porque es el nico sector que en estos momentos crea empleo y no lo destruye. Es el nico que factura y paga impuestos, que es lo ms necesario para el pas. Todo es positivo pero hay que apostar de forma prctica, no como se est haciendo en la actualidad. Hay muchas pymes en este sector que no se atreven a dar el paso. Qu les recomendara para que se abrieran al mercado internacional? Que lo den. Nosotros trabajamos con grandes, medianas o microempresas, pero ellos tienen que dar el paso de llamarnos. A partir de ese momento, analizamos lo que hacen, y le recomendamos lo mejor para ellas a nivel internacional, ferias cercanas pero donde puedan verlas mucha gente que busca captar nuevos proveedores. La exportacin no se hace en cuatro das, exige tiempo porque el mercado necesita conocerle. Qu no hablan idiomas, nosotros s, sabemos cmo hacer las operaciones. Y el susto de no cobrar es igual en Huesca que en Francia. Para eso tenemos contacto con bancos. Lo importante es que tengan producto, precio razonable, ganas y tiempo. Para salir de la crisis se receta innovacin. Cunto destinan las empresas de AGRAGEX a sus departamentos de I+D+i? Cuando los polticos hablan de eso, me da la sensacin de ignorancia. Si nuestras las empresas no innovaran e invirtieran en I+D+i constantemente, no existiran porque el mercado te saca, te desprecia. Ahora, nosotros estamos hablando de empresas pequeas, no de multinacionales de empresas familiares que en muchos casos solo pueden dedicar los sbados a desarrollar un nuevo producto o una variante en una maquina. Y en la mayora de los casos lo hacen porque un agricultor le ha dado la idea. Innovan cuando tienen tiempo, porque no tienen dinero para contratar a una persona especficamente para ello, ni para bucear en Madrid a ver si hay alguna ayuda. No se le valora pero lo hacen, y las maquinas estn en constante evolucin. En Madrid parece que si no inviertes 10.000 millones no tienes I+D.
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seguros agrarios

Viva tranquilo
Garantas de futuro para su negocio
En ese balance econmico, destaca el apartado de siniestralidad, en el que se contabilizaron 800,25 millones de euros. Segn la memoria de Agroseguro, en 2012 se produjeron 1.076.434 siniestros declarados, de los que 826.175 corresponden a servicios de retirada y destruccin de animales muertos en la explotacin, 122.618 a los seguros de ganado y 127.641 a los seguros agrcolas, con un crecimiento del 34% respecto a 2011. En el caso de los seguros agrcolas, las olas de fro en febrero de 2012 se tradujeron en importantes daos en los ctricos, frutas y hortalizas de Valencia, Murcia y Andaluca, compensados con 150 millones de euros. Esas tres zonas tambin recibieron importantes compensaciones econmicas como consecuencia de la gota fra de septiembre. Respecto a los cultivos herbceos, el olivar y los pastos, la situacin de sequa generalizada en todo el pas provoc unas indemnizaciones valoradas en 120 millones de euros. Aragn y Lleida recuperaron unos 70 millones de euros por los daos causados por las tormentas con pedrisco de primavera. Por otra parte, el Proyecto de Plan de Seguros Agrarios Combinados 2013 aprobado por la Comisin General de ENESA, en una reunin a la que acudieron el Ministerio de Economa, la Direccin General de Seguros, el Consorcio de Compensacin de Seguros, AGROSEGURO, las OPAS ASAJA, COAG y UPA, una representacin de las Comunidades Autnomas, y Cooperativas Agroalimentarias de Espaa, ve rebajado su presupuesto en un 19% por los recortes en el presupuesto del Ministerio de Agricultura. As, el Plan 2013 contar con una aportacin financiera estatal de 204,86 millones de euros, de los cuales 199,18 millones de euros se contabilizarn como subvencin al pago de las primas. Adems, a esa rebaja en el presupuesto se unen diversas medidas aprobadas que perjudican al sector al encarecer el coste de los seguros, rebajando la productividad de las explotaciones agroganaderas espaolas.

800 millones de razones para asegurar tu produccin


El profesional del campo cada vez est ms convencido de la necesidad de asegurar su trabajo. La constante exposicin a los elementos climatolgicos, son argumentos suficientes para contratar un seguro. Y los 800,25 millones de euros que Agroseguro pag en 2012 a los agricultores por siniestros, cifra rcord en Espaa, otro motivo ms para asegurar la produccin. A finales del pasado mes de mayo, la Junta General de Accionistas de Agroseguro, S.A., aprob las cuentas de 2012, ao en el que segn el informe de gestin se firmaron 484.513 plizas con un valor de produccin asegurada superior a los 11.200 millones de euros. Adems, fue el primer ao completo en el que todas las lneas de seguro agrcolas se gestionaron a travs del sistema denominado Seguro Creciente.

16 jun|2013

agenda

Junio
VII Simposio Internacional de la Cereza
Del 23 al 27 de Junio. Plasencia (Cceres) http://www.cherry2013.com/ Los principales agentes del sector hortofrutcola a nivel industrial, productivo y comercial, se darn cita en el VII Simposio Internacional de la Cereza organizado por la Sociedad Internacional de Ciencias Hortcolas. Es la primera vez que Espaa acoge este encuentro, que tiene lugar cada cuatro aos.

XIII Congreso LusoEspaol de Fisiologa Vegetal


Del 24 al 27 de Julio. Lisboa (Portugal) http:// fisiologiavegetal2013.itqb.unl.pt

Agosto
Saln Internacional del Caballo
Del 1 al 4 de Agosto. (Pontevedra) http://xamoncab.com/ El caballo espaol ser el protagonista de este primer certamen en el que habr concursos morfolgicos y de doma clsica. Adems de distintos espectculos con el caballo espaol como protagonista.

Congreso Mundial de Vegetales


Del 27 al 28 de Junio. Almera http://www.vegetablecongress.com Almera acoger los prximos 27 y 28 de junio la primera edicin del Global Vegetable Congress, que reunir a 250 profesionales nacionales e internacionales del sector de las hortalizas de ms de 20 pases.

Lisboa acoger a cientficos reconocidos de Portugal, Espaa, Estados Unidos, Chile, Alemania y Reino Unido con el fin de difundir la investigacin de alta calidad y aumentar la conciencia pblica de la importancia de las plantas en temas como la seguridad alimentaria mundial, recursos renovables, bio-energa, medio ambiente y sostenibilidad, salud y bienestar y economa mundial.

IX Concurso Internacional de Vino Arribe


Del 5 al 7 de Agosto. Trabanca (Salamanca) http://www.rutainternacionaldelvino.com

Feria del Lpulo y la Cerveza


Del 26 al 28 de Julio. Carrizo de la Ribera (Len)

Julio
Feria del Ajo
18 de Julio. Santa Marina del Rey (Len)

La Asociacin Vinduero-Vindouro organiza este certamen que se ha convertido en uno de los ms importantes a nivel internacional con presencia de vinos de todas las regiones de Espaa y Portugal.

Exposicin Nacional Pura Raza Espaola


El lpulo es una planta caracterstica de la ribera del rbigo y utilizada principalmente para la elaboracin de cerveza. La provincia de Len es el nico lugar de Espaa donde se cultiva y el ao pasado acudieron ms de 40.000 personas a esta feria.

La localidad leonesa celebra desde hace ms de 100 aos la Feria del Ajo, a la que acuden unos 100 productores de este saludable manjar.

Del 8 al 11 de Agosto. Piedrahita (vila) El caballo de pura raza espaol volver a ser el protagonista en Piedrahita, en una de las citas ganaderas ms importantes del verano castellano.
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avance
Unin Europea

directorio
Unin Europea europa.eu/pol/agr/index_es.htm Diario oficial de la Unin Europea

eur-lex.europa.eu/es/index.htm

Gobierno de Espaa

Entrevista a las mujeres en el mundo rural

Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente

www.magrama.gob.es
FEGA, Fondo Espaol de Garanta Agraria

www.fega.es/PwfGcp/es
Boletn Oficial del Estado www.boe.es/diario_boe

Junta de Castilla y Len


http://bocyl.jcyl.es

Boletn Oficial de la Junta de Castilla y Len Portal PAC Junta de Castilla y Len www.pac.jcyl.es Portal Ganadero www.ganaderia.jcyl.es Programa de Desarrollo Rural Sostenible

Reportaje: Neuromarketing Agroalimentario

Junta de Extremadura

www.jcyl.es/web/jcyl/AgriculturaGanaderia/es/ Plantilla100/1284159998668/_/_/_

Agralia: Portal agrario de Extremadura

aym.juntaex.es/sectores/agricultura
Diario oficial de la Junta de Extremadura doe.juntaex.es

Otros organismos

Cooperativas Agro-alimentarias de Espaa

www.agro-alimentarias.coop Agroseguro www.agroseguro.es

Actualidad: La ganadera en extensivo

Federacin Espaola de Asociaciones de Ganado Selecto www.feagas.com Federacin nacional de industrias lcteas www.fenil.org Asociacin Agraria de Jvenes Agricultores www.asaja.com Coordinadora de Organizaciones Agrarias www.coag.org UCCL http://www.uniondecampesinos.com/ Unin de Pequeos Agricultores y Ganaderos www.upa.es

el refrn

Cuando el invierno es lluvioso, el verano es abundoso.


A partir del prximo nmero Relieve publica las fotografas y refranes de sus lectores. Envanos el tuyo, junto con tus datos, a relieve@cajaespana-duero.es

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