Universidad del Turabo en Yabucoa

GUA DE ESTUDIO Escuela de Negocios y Empresarismo Semestre 2014-01 PT 122

Ttulo del Curso: Administracin de Pequeos Negocios Cdigo del Curso: MANA 316 Referencia: 4077 Seccin: 700 Nombre del profesor: Beverly Franco Lpez Direccin electrnica: bfranco@suagm.edu Crditos: 3 Pre-requisitos, co-requisitos y otros requerimientos: MARK 133; MANA 210; FINA 202 Da y hora del curso: Martes y Jueves 8:00-10:29 Saln: 110 Telfono de la universidad: (787) 266-2066 Telfono del profesor(a): 787-645-0001 Horario de Oficina: Martes 1:00-2:00 en DUTIC ________________________________________________________________________ Descripcin del curso Este curso est diseado para desarrollar las habilidades necesarias para formular, ejecutar y apoyar los esfuerzos empresariales que buscan la creacin y administracin de un negocio pequeo. El objetivo principal es introducir al estudiante a los elementos claves del

empresarismo y los pequeos negocios. Los estudiantes adquirirn conocimientos de tareas y conductas empresariales que son necesarias para la creacin y administracin exitosa de un pequeo negocio. Especficamente, se les introducir a conceptos relacionados a la identificacin de oportunidades y explotacin, mercadeo y contabilidad en las PYMES; y otras tareas administrativas aplicables a pequeos negocios. El curso reconoce y destaca la diferencia entre un negocio pequeo y una firma de crecimiento avanzado, lo que prove una vision clara de la realidad de una PYMES y su rol en el desarrollo econmico.

Objetivos generales del curso Al finalizar el curso, el estudiante deber: 1. Conocer el rol empresarial de los pequeos negocios en el desarrollo econmico regional. 2. Explicar la diferencia entre un pequeo negocio y una firma de crecimiento rpido. 3. Explicar la relacin entre creatividad, ideas y oportunidades de negocios. 4. Conocer la planificacin en un pequeo negocio emergente. 5. Identificar estrategias de entrada al comenzar un negocio. 6. Explicar los mtodos para identificar, evaluar y seleccionar oportunidades.
7.

Conocer las tareas y conductas de mercadeo, finanza y administracin al establecer un pequeo negocio.

8.

Conocer los mtodos para organizar y controlar el pequeo negocio empresarial.

Texto sugerido: Katz, J. and Green, R.P. (2011). Entrepreneurial Small Business, 3rd Edition. McGrawHill. ISBN-13: 9780073381572 Materiales En este curso se utilizar: Libretas, Internet, Blackboard Secuencia temtica y estrategias educativas (completar en forma de tabla) El curso se organiza de la siguiente manera:

Fecha Primera semana

Temas

Estrategias / Actividades

Avalo Repaso de conceptos mediante discusin en grupo. Asignacin: Identificando Oportunidades de Negocios

Introduccin: Identificar Presentacin de las guas del oportunidades y curso. Explicacin de las recompensas de la carrera normas a seguir. Orientacin sobre el proyecto final. empresarial. Adiestramiento en Blackboard. Red de palabras introducir conceptos. para

Conferencia Segunda Semana Analiza e identificar Conferencia fuentes de oportunidades Discusin en clase de caso de negocios que puedan ser Jibbitz. desarrollados Entrega del bosquejo para la Desarrollo de un plan de preparacin del primer negocios para una pequea examen. empresa Entrega del bosquejo para el plan de negocios. Formular estrategias de mercadeo incluyendo precio, promocin y distribucin Conferencia Discusin de conceptos. Anlisis caso Coca Cola. Discusin del bosquejo del repaso del examen. Discusin de repaso primer examen. para

Asignacin: Identificando el Mercado Objetivo

Tercera Semana

Primer examen parcial

Cuarta Semana

Desarrollo del plan de mercadeo para el pequeo negocio.

Conferencia

Asignacin: Preparacin Discusin de conceptos plan de mercadeo mediante ejercicio grupal para contestar pregunta de aplicacin. Entrega de bosquejo para plan de mercadeo

de

Quinta Semana

Identificacin de indicadores financieros para evaluar y controlar el desempeo del pequeo negocio empresarial

Conferencia Discusin de conceptos Asignacin: Preparacin de claves por medio de pregunta estado financiero personal. de anlisis. Entrega de bosquejo para preparacin del repaso para el segundo examen. Bsqueda en internet para Segundo examen parcial conocer fuentes de Revisin del proceso de la financiamiento. redaccin del plan de negocio

Sexta Semana

Identificar fuentes de financiamiento para pequeas empresas.

Sptima Semana

Identificacin de prcticas de administracin de recursos humanos en la pequea empresa.

Conferencia

Sesin de preguntas y respuestas en relacin al plan Discusin de conceptos negocios. Asignacin: claves por medio de pregunta de Preparacin de carta de de anlisis. presentacin y resumen ejecutivo. Presentacin oral. Entrega de plan de negocios.

Octava Semana

Presentacin oral de plan de negocios

Aprendizaje Cooperativo Los anlisis de casos que se llevarn a cabo en la clase se harn utilizando la tcnica de subgrupos. Los ejercicios y las instrucciones se entregarn al finalizar la discusin del tema. Los estudiantes analizarn los casos utilizando como referencia el material discutido. Evaluacin** Se administrarn dos exmenes parciales que consistirn de cierto y falso, define, menciona, pareo y seleccin mltiple. Los exmenes parciales cubrirn el material discutido en clase. Se asignarn cuatro ejercicios de prctica para poner a prueba los conceptos aprendidos y redactar el plan de negocios. Cada estudiante realizar un plan de negocios, el cual presentar de manera oral al finalizar el curso. Las instrucciones y el formato se le entregaran durante la primera semana del curso. El plan de negocios y la presentacin oral del mismo sustituir la nota del examen final. El estudiante deber cumplir con la fecha establecida para su presentacin y entrega del plan de negocios.

Medios evaluacin

de Cantidad de los Valor medios Dos Cuatro Uno 100% 25% 100%

Totales 200% 100% 100%

Peso (%) 50% 25% 25%

Examen parcial Asignaciones Proyecto

Disposiciones generales segn el Manual de Normas y Responsabilidades A. Asistencia a clase Seccin 14.2- Asistencia compulsoria a. La asistencia a clases ser obligatoria. B. Consecuencias de las ausencias (Responsabilidad del profesor)

a. Clase: De ausentarse, el profesor avisar a los estudiantes anticipadamente, si es posible. Se establecer una fecha para la reposicin de la clase. b. Examen: Los exmenes se anuncian con una semana de anticipacin. El responsabilidad del estudiante acudir a tomar los mismos. No se aceptarn trabajos tardos ni de reposicin sin evidencia (excusa mdica, obituario, informe policiaco, otros) b. Trabajos para entregar: Todos los trabajos deben ser entregados en la fecha acordada. c. Presentaciones orales: Se asignar una fecha para las presentaciones orales. El estudiante deber cumplir con la misma. No se darn fechas de reposicin para la presentacin oral. d. Proyecto Final: Se asignar una fecha para la entrega del plan de negocios. No se darn fechas alternas. El plan de negocios y su presentacin sustituyen el examen final. De no cumplir con su presentacin y entrega, el estudiante recibir una evaluacin de Incompleto. C. Poltica y reglas de entrega de trabajos Todo trabajo asignado deber ser entregado en la fecha estipulada. Se le requiere tomar todos los exmenes. Las instrucciones para el plan de negocios se entregarn y discutirn en la primera semana del curso. El plan de negocios ser evaluado de la siguiente manera: Evaluacin de Concepto de Pequeo Negocio
Nombre: Nombre del Negocio:

Criterios de Evaluacin Plan de Negocios

Concepto de Negocio

E (98)

B (7 )

S (6-5)

D (4-0)

1. Descripcin del pequeo negocio 2. Descripcin del producto y servicio 3. Definicin del mercado objetivo 4. Anlisis de la industria- identificacin de elementos claves en el mercado 5. Discusin de estrategia de precios

6. Discusin de estrategia de promocin 7. Discusin de estrategia de distribucin 8. Identificacin de riesgos mayores 9. Descripcin de estructura organizacional y recursos humanos 10. Discusin de probabilidad de apoyo financiero
Presentacin Oral 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Demuestra conocimiento del material Se comunica apropiadamente Demuestra seguridad y confianza al presentar Usa la tecnologa y material audiovisual El material audiovisual es fcil de leer y tiene una presentacin formal Desarrolla una presentacin dinmica Present de manera organizada Contesta preguntas confiadamente Maneja la crtica constructive de manera positiva Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) Y(1) TOTAL: N(0) N(0) N(0) N(0) N(0) N(0) N(0) N(0) N(0) N(0)

10. Distribuye copias de su presentacin a los estudiantes

Comentarios:

Excelente

Bueno

Satisfactorio

Deficiente

Y=S

N=No

Las asignaciones se evaluarn de la siguiente manera: Criterios de Evaluacin de Asignaciones 1. Seguir instrucciones a. Organizacin b. Puntualidad c. Completo en todas sus partes 2 puntos 3 puntos 5 puntos

2. 3.

Calidad del contenido (mensaje claro y completo, secuencia lgica del mensaje, gramtica) Presentacin (formato, apariencia general) 10 puntos 5 puntos

D. Normas institucionales: Reglamento de Estudiantes a. Uso de celulares Para que la Institucin pueda realizar con xito su labor docente y administrativa, es necesario que en todo momento exista en los terrenos y edificios bajo su jurisdiccin un ambiente adecuado de estudio. Por tal motivo se prohbe, de acuerdo al Reglamento del Estudiantes en el Artculo VII en Seccin 8.5 portar buscapersonas (beeper), celulares o aparatos elctricos en la sala de clases que produzcan ruidos que interfieran con el proceso docente. De mantenerse encendido deber programarse en el modo de silencio y con la autorizacin del profesor. Se enmienda el inciso para incluir los bluetooth o hand free y cualquier otro equipo electrnico o de otra ndole que directa o indirectamente interfiera con el proceso docente. Seccin 8.6 entrar al saln de clases y las salas de la biblioteca acompaados por nios o menores de edad que puedan interferir en las actividades docentes o dejar al menos sin supervisin de adultos en pasillos o en los predios institucionales que puedan implicar riesgos a su seguridad.

b. Nios en saln del profesor.

c. Acomodo Razonable El estudiante con discapacidad o necesidades especiales deber notificarlo al consejero al comienzo del curso para facilitar el acomodo razonable. d. Plagio y comportamiento tico Manual del Estudiante, pgina 51-52 El plagio es una falta a las normas acadmicas. Por plagio se entiende presentar cualquier planteamiento o idea ajena como propia en forma o parcial incluyendo copiar trabajos de otros estudiantes. Se considera plagio el copiar cualquier tipo de obra artstica o intelectual sin citar la fuente de donde se obtuvo. Se denomina como libros, obras, revistas y peridicos incluyendo los home test electrnicos- monografas, ensayos, tesis, proyectos, propuestas, diseos de todo tipo como dibujos, logos y otros, software, pelculas, portales cibernticos, invenciones, producciones artsticas, disertaciones y tesis, o cualquier otra propiedad intelectual. Procedimientos disciplinarios:

1. Si el estudiante cometiere plagio, se le adjudicar puntuacin de 0 al trabajo plagiado. 2. Si el estudiante reincide en la prctica de plagio, se considera falta grave (reincidencia) segn el Reglamento de Estudiantes. 3. Para faltas graves las sanciones podrn ser desde amonestaciones escritas, fracaso en el curso,perodo probatorio, suspensin o expulsin de la Institucin segn la decisin del Consejo de Disciplina. e. Uso de correo electrnico El SUAGM provee acceso a su sistema de mensajera electrnica y a internet a la comunidad universitaria en apoyo a las gestiones acadmicas, de investigacin y administrativas. El uso inapropiado de estos servicios que interfiera o est en contra de estos fines, o que ponga en peligro la imagen del SUAGM o cualquiera de sus instituciones ser considerado como una violacin a esta poltica ya que la utilizacin del internet es un privilegio, no un derecho. El uso inapropiado de estos servicios, puede resultar con una sancin mnima, en la cancelacin de este privilegio. El estudiante deber actualizar su identificacin y contrasea para tener acceso al correo electrnico y Blackboard. Referencias:
Baron, Robert A. (2008) Entrepreneurship, 2nd Edition. Thomson. Greene, Cynthia L. (2006). Entrepreneurship: Ideas in Action, 3rd Edition. Thomson. Lambing Peggy A.; Kuehl, Charles R. (2007). Entrepreneurship. 4th Edition. Prentice Hall Price, Robert W. (2006). Annual Editions: Entrepreneurship, 5th Edition. McGraw Hill Scarborough, Norman M. Zimmerer, Thomas (2005). Essential of Entrepreneeurship and Small Business Management, 4th Edition. Prentice Hall. Timmons, Jeffrey A. (2004). New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century with Power Web and New Business Mentor CD, 6th Edition. Irwin. Wickham,Philip. (2006). Strategic Entrepreneurship, 4th Edition. Prentice Hall. Bibliografa: www.kauffman.org/ La Fundacin Kauffman es una de las fundaciones ms grandes en Estados Unidos dedicadas al empresarismo. Pueden bajar artculos y templates que son de utilidad para la formulacin de tu visin de negocios. http://www.guayacan.org/ Grupo Guayacn, Inc. es una organizacin sin fines de lucro dedicada a desarrollar mercados de equidad privados en Puerto Rico por medio del desarrollo del empresarismo. Pueden baja artculos y

templates que son de utilidad para la formulacin de tu visin de negocios. Tambin puedes acceder a informacin acerca de seminarios gratis y competencias empresariales. http://www.bdepr.org Link a Banco de Desarrollo Economico de Puerto Rico, un banco gubernamental que prove financiamiento a las PYMES. Tambin puedes encontrar informacin sobre programas financieros para comenzar o expandir un negocio pequeo empresarial. Tambin puedes encontrar templatespara elaborar un plan de negocios.. http://www.sba.gov/pr Link a la administracin del Pequeos Negocios de Estados Unidos, una agencia independiente que ayuda, apoya y protg los intereses de las PYMES. Puedes encontrar muchos recursos, artculos y templates de ayuda al establecer un negocio. http://www.estado.gobierno.pr/ Link al Departamento de Estado donde encontrars informacin sobre la estructura organizacional y las marcas registradas. Tambin registrar una marca y una corporacin en Puerto Rico. http://www.comercioyexportacion.com Pgina Web interactiva Compaa de Comercio y Exportacin de Puerto Rico (CCE), una agencia gubernamental que apoya las PYMES en Puerto Rico. Puedes encontrar servicios de apoyo y datos del mercado para identificar tendencias en los mercados locales e internacionales, entre otros.

Nota: Esta Gua de Estudio est sujeta a cambio. UTY-2011