Proyecto de Crianza de Cuyes

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INTRODUCCIN

El presente trabajo, es un plan de negocios que gira en el desarrollo de una empresa criadora de cuyes para la posterior venta de su carne en la Ciudad de Arequipa, tiene como base una encuesta a consumidores potenciales, de los cuales se descubrieron necesidades que an no han sido cubiertas por los proveedores o criadores; adems, se pudieron establecer comercializacin actual de ste producto. Tenemos como principales aspectos: la formulacin de una visin de futuro, una misin empresarial y objetivos de la empresa, para orientar en forma precisa a la empresa y sta al mercado. Considerando los factores externos con influencia en el negocio, satisfaciendo las necesidades actuales y previniendo las futuras. los principales problemas de la

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Plan de Negocios 1. DATOS GENERALES 1.1. El Negocio 1.1.1. Nombre del Negocio RICO CUY S.A.C 1.1.2. Direccin del Negocio

1.1.3. Breve descripcin del Negocio Ser una granja dedicada a la crianza de cuyes , para la venta

posterior del mismo (vivo o pelado/limpio). Comercializacin del estircol: derivado de la crianza del cuy.

1.2. El Responsable del Negocio 1.2.1. Nombre completo Apellido Paterno GAMBOA 1.2.2. Direccin del domicilio AV. / Jr. / Calle (s) Calle 12 de Octubre Urb. / AA.HH. / PP.JJ. Villa Hermosa Ciudad Arequipa 1.2.3. Edad y Fecha de Nacimiento Edad 21 Fecha de Nacimiento 1980-10-11 Departamento Arequipa Nmero / Interior 700 Distrito / Sector Alto Selva Alegre Telfono 265127 Apellido Materno CALISAYA Nombre (s) PERCY ALEJANDRO

1.2.4. Grado de instruccin (escribir a para hacer un check)

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Secundaria

CEO

IST

Universitario

1.2.5. Por que ha decidido ingresar a la actividad de negocio? Decidimos ingresar en este negocio por las siguientes razones: Se proyecta un alto crecimiento en este rubro (aumento del consumo de carnes bajas en colesterol), consecuentemente la idea probablemente ser rentable. Dada la actual tasa de desempleo en nuestro pas; decidimos ingresar a la actividad empresarial para lograr nuestro autoempleo . 2. Resumen ejecutivo. 2.1 La empresa y sus fundadores. Rico Cuy S.A.C.iniciar sus operaciones oficiales en Enero del 2002. Operar como una granja dedicada a la crianza y venta de cuyes. Sus fundadores socios sern: Borda Casquina, Karen Dvila Cami, Lizzett Espinel Quispe, Ingrid Gamboa Calisaya, Percy Paredes Rodrguez, Raybert Tejada Cceres, Edwin.

2.2 Caractersticas y tendencias del mercado. Una de las megatendencias mundiales es el consumo de productos bajos en colesterol (comidas light), acogindonos a esta tendencia es que decidimos que nuestra empresa se dedique a la crianza y venta de cuyes.

2.3 Oportunidad de negocio:

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Viendo que las otras empresas son ilegales y sin garanta de calidad, nuestra empresa ser legal y con certificado de sanidad; venderemos al cuy pelado/limpio: embolsado y con su recetario; al cuy vivo: con su recetario y una jabilla intercambiable, para su mayor comodidad. 2.4.Estrategia de la empresa: Nuestro mercado principal en un comienzo ser el departamento AREQUIPA . Aprovecharemos de nuestras ventajas competitivas, tales como: Instrucciones para la mejor preservacin del producto. Nuestra empresa ser legal . Contar con todos los debidos cuidados y autorizacin de sanidad.

2.5 Las proyecciones de ventas y utilidades: Se proyecta una venta de 180 unidades en un periodo de 73 das. Teniendo en cuenta que en los meses de verano se tendr una disminucin de ventas aproximadamente del 15%. El costo de alimentacin aumentar en un 20%, debido a la escasez de alfalfa, en el periodo de invierno. 2.6 Los requerimientos de financiamiento: Financiamiento Propio: El monto de inversin ser dividido entre los socios (acciones nominales) que conforman la empresa. 3. PRESENTACION DE LA EMPRESA 3.1. Caracterizacin legal de la empresa: Tipo de Empresa Unipersonal S.A.C. S.A. E.I.R.L. S.A.A. Otro:

Rgimen Tributario
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R.G.

R.U.S

R.E.R

3.2. Localizacin y mbito de operaciones: Al comenzar atenderemos a clientes en todo el departamento de Arequipa. 3.3. Breve historia o antecedentes: Observando que la demanda del cuy est mal atendida, y el aumento de la tendencia por consumir platos tpicos y bajos en colesterol ; decidimos estudiar este negocio. Despus de un estudio minucioso de esta idea , llegamos a la conclusin de que este negocio es rentable y beneficioso para todos. 3.4. La demanda y necesidad a la cual responde: Nuestra demanda ser la crianza y venta de cuyes (vivo y pelado/limpio). La necesidad a la cual responde: el cuy contiene un alto valor nutritivo y bajo en colesterol y as satisfacer las necesidades de los consumidores. 3.5. La misin de la empresa: Somos una empresa dedicada a la crianza y venta de cuyes de alta calidad, nuestros productos contarn con certificado de sanidad, tendrn todos los cuidados requeridos para que nuestro producto llegue en buenas condiciones y sea agradable a nuestros clientes. 3.6. Visin de la empresa: Establecernos como una empresa slida, confiable y de gran reconocimiento por nuestros clientes, lograr consolidarse como el mejor criador de carne de cuy en el medio. 4. PLAN DE MERCADEO
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4.1. Principales clientes: Sern todos los restaurantes, los pequeos vendedores de cuy (vivo o pelado/limpio) y todos los consumidores y/o pequeos criadores del cuy.

4.2. Descripcin de los principales productos / servicios: Cuy vivo . Cuy pelado/limpio (muerto).

4.3. Tendencias de la demanda: Podemos establecer que las nuevas mega tendencias, en cuanto a la

alimentacin estn orientados a la salud; los expertos en nutricin catalogan a la carne del cuy de alto valor proteico, lo cual lo convierte en una nueva alternativa de alimentacin. Adems, la carne de cuy tiene un sabor agradable, es un plato tpico bajo en colesterol; tratando as de rescatar las tradiciones e identidad regional, siendo ste un punto favorable para nuestro producto . 4.4. El ambiente competitivo: COMPETENCIA Nombre Tamao Tiene marca Calidad de producto Canales de distribuc. Ubicacin Precio Publicidad empleada Modalidad de ventas 1 Melquades Yauri Mayor ---Buena Directa San Isidro S/. 7 ---Contado 2 Jos Ochoa Mayor ---Regular Indirecta P. Majes S/. 5 ---Contado 3 Mara Yauri Mayor ---Regular Indirecta San Isidro S/. 5 ---Contado 4 Pedro Arenas Mayor ---Buena Indirecta San Isidro S/. 5 ---Contado

4.5. La ventaja competitiva: Nuestro producto estrella es la venta de cuy (vivo o pelado/limpio).

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Calidad: Nuestro producto se diferenciar en que nuestra granja ser legal y con certificado de sanidad, as ganaremos la confianza de nuestros clientes.

Servicio: A nuestros clientes brindaremos sientan satisfechos con nuestro producto.

buen servicio para que se

Presentacin: Al cuy pelado/limpio lo venderemos embolsado y con su recetario; en cambio, al cuy vivo lo venderemos con su recetario y les daremos una jabilla intercambiable, para su mayor comodidad.

4.6. La estrategia de mercadeo: 4.6.1. El mercado meta

Producto Cuy Vivo Cuy Pelado

Segmento de cliente

Caractersticas del cliente Tradicionali sta Busca una alimentacin Sana

Publico en General

Exigencias del cliente Limpieza Precio accesible Disponibilid ad del Producto

4.6.2. La estrategia de precios: El cuy lo venderemos a s/. 7. Ofreceremos el cuy pelado/limpio con su recetario y embolsado, y al cuy vivo con su recetario y prestaremos jabillas intercambiable, para la mayor comodidad del cliente. 4.6.3. Promocin y ventas: Nuestra modalidad de venta del cuy ser al contado de forma directa; ofreceremos al pblico garanta, buena calidad y servicio de primera hacia nuestros clientes, y as ganaremos su confianza y preferencia. La forma de darnos a conocer ser mediante volantes. 4.6.4. Proveedores: Conoces a tus proveedores; ya haz hecho negocio con ellos, ya hiciste un contacto inicial?

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An no hemos hecho negocios con ellos, pero s un contacto inicial para saber los precios de sus productos.

Nombres La Tablada Rivero J. Purina

Insumos Cuy Alfalfa Conejilla

Precio Unit. S/. 30.00 Tercio s/. 4.00 Saco s/. 30.00

Modalidad de Venta Crdito Contado X X X

5. LA ADMINISTRACION DE LA EMPRESA 5.1. Capacidades y experiencia del empresario y su equipo: Somos un grupo de estudiantes decididos, con diferentes estudios y experiencias, que apoyarn el desarrollo de la empresa. 5.2. La organizacin: Nuestra organizacin es una estructura muy simple que va estar constituida por un cuidante y los dueos de la empresa se encargarn de la administracin
a)

Administrador: Se encargar de que la empresa logre los objetivos y metas propuestas de la mejor manera posible, elaborar estrategias de ventas, financieras para la optimizacin de lo recursos de la empresa; ser el responsable de la empresa.

b)

Cuidador: Se va a encargar de la alimentacin y cuidado de los cuyes, a la vez de la limpieza de los pozos, los que va a estar los cuyes.

c)

Vendedor: Ser aquella persona dedicada exclusivamente a las ventas del producto, recorrer diferentes lugares para cumplir sus objetivos.

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5.3. ASPECTOS FINANCIEROS 5.4. Plan de Inversin En Soles: Rubro GASTOS PREOPERATIVOS ACTIVO FIJO Local e Infraestructura Equipos y Muebles Herramientas Otros CAPITAL DE TRABAJO Mercadera Mano de Obra GASTOS ADMINISTRATIV OS GASTOS DE VENTA TOTALES Aporte propio 1000.00 1450.00 35000.00 200.00 3000.00 100.00 100 40850.00 Prstamo familiar En Dlares: Financiamien to Total 1000.00 1450.00 35000.00 200.00 3000.00 100.00 100 40850.00

5.5. Las proyecciones Financieras Ciclo del dinero (Estimar desde que se inicia la transicin negocio o servicio hasta que se recibe dinero en efectivo por la venta) Rentabilidad de Ventas. Se estima un tiempo de 146 das (periodo muerto) en los que no se percibir ingresos, ste es el tiempo que demorarn los cuyes en crecer y estar listos para su comercializacin. Proyectamos ventas de por lo menos, en un periodo de 73 das, 180 cuyes, que es el tiempo que se demoran en crecer las nuevas cras.

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(Detalle la estructura de costos y gastos margen de ganancia y ventas mensuales) Costos y Gastos Costos Gastos Administrativos Gastos de Venta Valor en S/. 5512.00 100.00

Total de Costos y Gastos (A) Ganancias (B) Valor de Venta (A+B) Rentabilidad de Ventas 2919.51 8531.51 X 100 :

5612.00 2919.51 8531.51

34.22

Ventas Proyectadas: Proyeccin de Ingresos por Ventas (en nuevos soles) Producto (s) Cuy Vivo Cuy Pelado Estircol Total Periodo 1 Periodo2 13160.00 7000.00 600.00 20760.00 Periodo3 Periodo 4 Periodo 5 13160.00 13160.00 13160.00 7000.00 7000.00 7000.00 600.00 600.00 600.00 20760.00 20760.00 20760.00

5.6. El punto de equilibrio: El punto de Equilibrio y el Mercado Potencial Punto de Equilibrio (P.E.) = (En unidades) P.E. en unidades:

3020.00 7 2.19 P.E. en monto S/. 4395.01

627.86

Costo unitario =

5612 1183.56

4.74 soles

Para mayor informacin revisar anexos.

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6. ANALISIS DE RIESGOS: DEBILIDADES Calidad Registro Sanitario Garanta Legalidad Se atender pedidos por telfono Planeamos exportar nuestro producto al extranjero Falta de hbito por parte de las personas al no consumir carne de cuy No tenemos la suficiente experiencia en la crianza de cuyes Clima Enfermedades o Pestes Plagas

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

7. ANEXOS (Solo adjuntar anexos imprescindibles) 7.1. Conceptos Elementales de la crianza de cuyes: Cuy: palabra de origen quechua, en realidad la palabra cuy en el Per, y Curi en Colombia, son voces onomatopyicas. Existe la creencia errada del posible apareamiento o cruce entre el cuy y la rata; ya que el cuy posee 64 cromosomas en las clulas germinales, mientras que la rata, 42. Pubertad y madurez sexual: La madurez sexual o pubertad en el cuy hembra no representa la poca o edad propicia para la reproduccin; la edad ms propicia es a los tres o tres y medio meses. En los machos el apareamiento frtil se produce alrededor de los 70 das; a los 3 o 3 meses de edad, un macho puede emplearse eficientemente en la reproduccin. Ya que el cuy es un animal muy precoz en cuanto a sus manifestaciones sexuales, es conveniente separar por sexos a la edad de 15 a 21 das, es decir, al momento del destete. Celo: Despus del parto, normalmente las hembras estn receptivas o en celo entre 2 y 3 horas despus de la paricin, lo cual no es recomendable por que las cras pueden salir deformes y/o dbiles ,y la hembra reproductora se debilita. La aparicin del celo es cada 14 a 17 das.

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Despus del destete, una vez retiradas las cras de la madre, puede presentarse el celo a partir de los siguientes 5 das. Manifestaciones del celo: Con ausencia del macho algunas hembras tratan de montar a otras; las hembras que rechazan mordiendo o huyendo, indican que no se encuentran en celo. Gestacin o preez: tiene una duracin promedio de 66 das. Cuidados que deben considerarse en las hembras gestantes: stos deben ser muy protegidos debido a una gran propensin a los abortos, tales como: apareamiento demasiado jvenes, deficiente manipuleo, sobre densidad en las jaulas, exceso de gordura o fsicamente dbiles, cambios bruscos de temperatura, temperaturas elevadas permanentemente, peleas y sustos, transporte y cuando se aplastan entre s. Momento en que debe efectuarse el destete: Se ha observado que los gazapos de 15 das de edad ya consumen alfalfa y alimentos balanceados, y su crecimiento es muy acelerado en sta etapa de lactancia. Crecimiento: El peso de las cras al nacimiento estn en relacin directa con el tamao. O nmero de la camadas por el grado de mejoramiento gentico y por el estndar de nutricin; as camadas de uno a dos individuos pueden alcanzar hasta 120 gramos de peso cada uno; mientras que en camadas de 5 a 6 individuos, sus pesos pueden llegar solamente entre 50 y 80 gramos. Alimentacin: Tradicionalmente, la alimentacin es a base de desperdicios de cocina y complementados por algunos pastos; otras veces, con forrajes verdes durante toda su vida, los cuyes que estn alimentados de sta manera crecen lentamente y no permiten su utilizacin a temprana edad. Consumo de alimentos: Son el forraje verde y concentrado. El primero, es empleado con alimento de volumen aparte del agua fresca y vitaminas principalmente la E; el concentrado, como suplemento proteico y energtico, para lograr su ptimo crecimiento y reproduccin eficiente. El consumo de forraje verde (alfalfa), de 160 a 200 gramos por da en animales en crecimiento, satisfacen sus necesidades de vitamina, agua y vitamina C. Los alimentos balanceados (concentrados) en cuyes en crecimiento ha sido reportado en los niveles de 15 a 30 gramos por da, mientras que en reproduccin es de 20 a 30 gramos por da por cada animal Sanidad: La prevencin de enfermedades infecto contagiosas y parasitarias, son ms importantes que el mejor de los tratamientos curativos que pueden utilizarse`. La presentacin y diseminacin de las enfermedades e originan generalmente por la falta de higiene demasiado nmero de animales por ( posas, jaulas o cuyeros )
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ambientes deficientemente ventilados, humedad alta, cambios bruscos de temperatura, alimentacin y manejos inadecuados. La forma ms prctica de apreciar el estado de salud de los animales se refiere a la observacin de los cambios de peso, actividad y reflejos. Color y forma de las heces (ausencia de diarreas), y la condicin de los ojos, orejas, piel, pelo, dientes y extremidades. Una tendencia a un estado de anemia puede detectarse observando el color de las orejas y plantas de las extremidades inferiores, las cuales son des pigmentadas, la palidez indica una condicin anmica. Clasificacin de los cuyes (por el tipo del pelaje): Tipo 1: Pelo lacio, corto, muy pegado al cuerpo y siguiendo una misma direccin sobre el plano del cuerpo. Tipo 2. Tambin con pelos de corta longitud, pero siguiendo diferentes direcciones, a manera de remolino. Tipo 3. De pelo relativamente largo sobrepasando longitudes de 5 centmetros. Tipo 4. De pelo corto erizado o almbrico, nacen con los pelos erizados. 7.2. Composicin de la carne de cuy frente a otras carnes: Animal Humeda d % Cuy 70.6 Ave 70.2 Alpaca 71.8 Cerdo 46.8 Ovino 50.6 Vacuno 58.9 Pescad 65.6 o Protena s % 20.3 18.3 18.4 14.5 16.4 17.5 19.5 Grasas % 7.8 12.5 8.2 37.3 31.1 21.8 8.6 Carbohid Minerale ratos % s % 0.5 0.8 1.2 1.0 0.9 0.7 0.7 0.7 0.9 1.0 0.8 1.0 0.6 1.0 Fsforo % 258 200 236 238 250 208 182 Energa Cal 96 170 150 198 120 105 124

Las cifras que se presentan pertenecen a anlisis realizado en el departamento de Nutricin de la Universidad agraria la Molina (UNA) y el centro de Investigacin Agraria La Molina. Datos Obtenidos del Libro: La composicin de alimentos de mayor consumo en el Per del ministerio de Salud

7.3. Sondeo de opinin acerca del Cuy

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Se tom como muestra 100 personas, las encuestas se realizaron en diversos lugares de la ciudad, como mercado San Camilo, alrededores del Centro comercial Avelino Cceres, mercado Productores y centro ferial La marina. La encuesta realizada fue: Encuesta I. Alguna vez ha consumido carne de cuy?, Porqu? SI ( ) Costumbre ( ) Sabor ( ) Valor Nutritivo ( ) II. NO ( ) Falta de Hbito ( ) Mal Aspecto ( ) Otros ( )

En qu lugar adquiere esta carne? Supermercados ( Mercados ( ) Ferias ( ) Crianza Propia ( ) )

III.

A qu precio adquiere esta carne ? Aproximadamente S/. 5 S/. 6 S/. 7 S/. 8 ( ( ( ( ) ) ) )

IV.

Con qu frecuencia adquiere la carne de cuy? Consume muy poco Una vez cada dos meses Dos veces al mes Tres veces al mes Mas de Cuatro veces ( ( ( ( ( ) ) ) ) )

V.

Cmo prefiere adquirirlo? Vivo Muerto y Pelado ( ( ) )

VI.

De cuantas maneras sabe Ud. Preparar la carne de cuy? Ninguna 13 35 5 Mas ( ( ( ( ) ) ) )

VII.

Si en el mercado Ud. Encuentra un puesto de cuyes listos para el consumo, cada fin de semana. Ud. Los comprara?

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Siempre Casi Siempre No lo comprara

( ( ( )

) ).

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Resultados de la Encuesta I. Alguna vez ha consumido carne de cuy?, Porqu? SI ( 95% ) Costumbre ( 16.4% ) Sabor ( 78.3% ) Valor Nutritivo ( 5.3% ) II. NO ( 5% ) Falta de Hbito ( 10% ) Mal Aspecto ( 88% ) Otros ( 2% )

En qu lugar adquiere esta carne? Supermercados ( 0% ) Mercados ( 34.7% ) Ferias ( 23.8% ) Crianza Propia ( 41.5% )

III.

A qu precio adquiere esta carne ? Aproximadamente S/. 5 S/. 6 S/. 7 S/. 8 ( 9.7% ) ( 41.2% ) ( 49.1% ) ( 0% )

IV.

Con qu frecuencia adquiere la carne de cuy? Consume muy poco Una vez cada dos meses Dos veces al mes Tres veces al mes Mas de Cuatro veces ( 41.8% ) ( 29.7% ) ( 15.5% ) ( 11.3% ) ( 1.7% )

V.

Cmo prefiere adquirirlo? Vivo Muerto y Pelado ( 63.75% ) ( 36.25% )

VI.

De cuantas maneras sabe Ud. Preparar la carne de cuy? Ninguna 13 35 5 Mas ( 2% ) ( 85.8% ) ( 10.2% ) ( 2% )

VII.

Si en el mercado Ud. Encuentra un puesto de cuyes listos para el consumo, cada fin de semana. Ud. Los comprara? Siempre Casi Siempre No lo comprara ( 33.3% ) ( 59.7 ). ( 7% )
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De la encuesta concluimos que: La mayora de gente ha consumido por lo menos una vez carne de cuy, lo hace mayormente por su sabor, generalmente el cuy procede de una crianza domstica ya que no es muy comercial. El consumo en la ciudad an es muy bajo, el cuy no se vende tanto como las otras carnes; al parecer la gente preferira la compra del cuy vivo, por que el precio es ms bajo. ste consumo tambin es bajo por el poco conocimiento de formas de preparacin y valor nutritivo de sta carne. Si la disponibilidad de sta carne aumentase, probablemente el consumo tambin se incremente.

Opinin y Recomendaciones del asesor empresarial

FIRMA DEL RESPONSABLE DEL NEGOCIO

FIRMA DEL ASESOR

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ANEXOS

ALIMENTACIN Forraje alfalfa Concentrado Total de alimento

Cantida d en grs. 30000 40000

Unidad Cuy Cuy

Requerido x unidad en grs 160 20 180

Costos fijos Administrador Cuidante Vendedor Servicios Alimento Padrillos Total

Mes 1000.00 400.00 600.00 300.00 720.00 3020.00

Periodo 73 das 2433.33 973.33 1460.00 730.00 1752.00 7348.66

Costos Variables Forraje Alfalfa Concentrado Total

Cantidad de Unidades 2880 2880

Costo diario en S/. 0.02 0.01 0.03

Mes 1728.00 864.00 2592.00

Periodo 73 das 4204.80 2102.40 6307.20

Forraje Alfalfa Concentrado Total Alimento

Cant. en Kg. 30.00 40.00

Precio en S/. 4.00 30.00

Costo por gramo 0.000133 0.00075

Diario x unid. 160 20

Costo diario 0.02 0.01 0.03

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Poblacin Machos Hembras Cras Total

Inicio 80 720 0 800

Periodo I 80 720 2880 3680

Periodo II 80 720 2880 3680

Periodo III 80 720 2880 3680

Periodo IV 80 720 2880 3680

Periodo V 80 720 2880 3680

Total Anual 80 720 14400 15200

Ventas Producto Cuyes Estircol Total

Mes 1184 unidades 1.64 volq

Periodo 73 das 2880 unidades 4 volq.

Total 20160.00 600.00 20760.00

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FLUJO DE CAJA POR PERIODO DE 73 DAS PROYECTADO Periodo 0 INGRESOS Ventas Netas EGRESOS Costo Variable Costo Fijo Gastos Financieros Utilidad antes de Participaciones e impuestos. Impuesto a la Renta 27% Utilidad neta INVERSIN Venta de Activo Fijo Terrenos Obras Fsicas Mano de Obra Intangible Otros Capital de trabajo Caja final Periodo I 20760.00 6307.20 7348.66 7104.14 1918.12 5186.02 Periodo II 20760.00 6307.20 7348.66 7104.14 1918.12 5186.02 Periodo III 20760.00 7568.64 7348.66 5842.7 1577.53 4265.17 Periodo IV 20760.00 6307.20 7348.66 7104.14 1918.12 5186.02 Periodo V 20760.00 6307.20 7348.66 7104.14 1918.12 5186.02 5600 28000.00 7000.00 100.00 1100.00 1650.00 16000.00 (53850.00)

5186.02

5186.02

4265.17

5186.02

10786.02

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FLUJO DE CAJA PROYECTADO POR 5 AOS Ao 0 INGRESOS Ventas Netas EGRESOS Costo Variable Costo Fijo Gastos Financieros Utilidad antes de Participaciones e impuestos. Impuesto a la Renta 27% Utilidad neta INVERSIN Venta de Activo Fijo Terrenos Obras Fsicas Mano de Obra Intangible Otros Capital de trabajo Caja final TIR = 24826.86 (1+.42) TIR = 42.2824%
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Ao I 103800.00 32797.24 36993.30 34009.4 9182.54 24826.86

Ao II 114180.00 36076.96 40692.63 37410.41 10100.81 27309.60

Ao III 125598.00 39684.66 44761.89 41151.45 11110.89 30040.56

Ao IV 125598.00 39684.66 44761.89 41151.45 11110.89 30040.56

Ao V 125598.00 39684.66 44761.89 41151.45 11110.89 30040.56

28000.00 7000.00 100.00 1100.00 1650.00 16000.00 (53850.00) + 27309.60 (1+.42)2 +

24826.86 30040.56 (1+.42)3 +

27309.60 30040.56 (1+.42)4 +

30040.56 30040.56 (1+.42)5 -

30040.56 53850.00

30040.56