RESEA DEL MULTINIVEL Si buscas en internet fcilmente encontrars que la historia de la industria multinivel se remonta a hace ya ms de 50 aos y que

desde su aparicin no ha dejado de ser una de las industrias ms slidas y de mayor expansin en todo el mundo al grado que desde el 2010 genera una economa de ms de 200 mil millones de dlares; incluso se espera que durante el siglo XXI obtenga ganancias cercanas a 300 mil millones de dlares y que sea un modelo de negocio al que una gran parte de la poblacin est adherida, ya que indudablemente est en la ruta de ser una tendencia mundial. A pesar de no ser una industria novedosa, si es quiz la que menos se comprende y sobre la que ms malos entendidos y mitos hay, as que es bueno que empecemos a definirla. El MERCADEO MULTINIVEL o MARKETING MULTINIVEL no es otra cosa que un mtodo de distribucin de productos y servicios. Como todas las industrias en su ramo, tiene un fabricante o un prestador de servicios que es la empresa de la que ests ahora formando parte que requiere de una cadena de promocin, distribucin y ventas. Las industrias tradicionales por lo regular hacen promocin mediante publicidad en televisin, radio, anuncios panormicos, etc., y dependen de vendedores propios y de subdistribuidores que exhiban sus productos como lo hacen los autoservicios y tiendas departamentales o cualesquiera otras vas en las que puedan cumplir con sus objetivos de venta. Toda esa cadena agrega gastos y por lo tanto eleva el costo de los productos, hasta que finalmente llegan a manos del cliente final. En el caso de la industria multinivel, la diferencia radica en que la promocin, la distribucin y las ventas no se hacen con el uso de publicidad en medios masivos, ni con vendedores asalariados, ni se exhiben en ningn piso de ventas, sino que todo este trabajo lo hacen las personas como t que se afilian a la empresa como motores de promocin y distribucin independientes, lo cual es por excelencia la manera de reducir costos para el fabricante dando as lugar al corazn de este modelo de negocio, que es dar comisiones altas a toda la cadena de distribuidores independientes por su trabajo. La empresa, ahorra dinero al no tener todos esos gastos y compensa con comisiones el trabajo de mercadeo de los asociados al negocio. Entendamos mejor este concepto. Marketing o Mercadeo, como se aplica a esta industria, significa localizar las necesidades y deseos de la gente y orientarlos hacia la demanda de un determinado producto y marca. Para este caso promovera no solamente el consumo del producto y de la marca, sino tambin los beneficios que conlleva afiliarse al plan de negocio como distribuidor independiente. Multinivel, hace referencia al modelo de compensaciones (plan de pagos de comisiones) que la empresa provee a los distribuidores independientes por su labor de desplazar producto y de hacer promocin del mismo plan de pagos para afiliando as a nuevos distribuidores independientes. Es justo de la afiliacin de donde surgen los varios niveles de la organizacin o red, ya que los distribuidores que afilies son colocados en un nivel debajo de ti (nivel 1), mientras que los afiliados de tus afiliados son colocados justo debajo de ellos (nivel 2), y as sucesivamente hasta hacer muchos niveles por los cuales t recibes comisiones. A estos niveles, una vez que estn constituidos, tambin se les conoce como Red de distribuidores u organizacin de negocio. (Pregunta a la persona que te invit por el plan de compensaciones.) La noticia importante es que la empresa NO TE EST CONTRATANDO COMO VENDEDOR.

S! Leste bien! Ni la empresa ni nadie te est pidiendo que vendas absolutamente nada Slo se te pide que hagas la mercadotecnia, es decir, que hagas conocido el negocio y el producto mediante las tcnicas que aprenders con el entrenamiento. De hecho, T ERES EL CLIENTE DE LA EMPRESA, ya que para estar activo en el modelo de negocio tienes que comprar productos para CONSUMO PROPIO mes a mes, y tu compra es lo que genera todas las ganancias para la empresa de donde se extraen las comisiones que se pagan a todos los distribuidores. Lo que se espera de ti como distribuidor independiente es que hagas tu autoconsumo mes a mes y que hagas el marketing necesario para afiliar ms distribuidores a tu red que hagan exactamente lo mismo. Por ende, mientras ms distribuidores se afilien y consuman, ms ganancias habr para todos. Obviamente se requiere de tu actividad para afiliar para que puedas ganar comisiones de los consumos de los distribuidores que conforman tus distintos niveles de red. Otra caracterstica de esta industria es que tu red te da a ganar lo que se conoce como INGRESOS RESIDUALES, que son las mismas comisiones de las que hemos estado hablando, que se te pagan una y otra vez y para siempre en forma repetitiva mientras la gente que afiliaste, as como la gente que afili tu gente, y en general toda tu red se mantengan activas mes con mes. Afilias un nuevo distribuidor y te dan una comisin por su primer compra, el mes siguiente ese distribuidor afilia a otro distribuidor y a ti te pagan comisin de la compra de ese nuevo distribuidor y de la compra del segundo mes del distribuidor que t afiliaste, y as sucesivamente hasta donde permita tu plan de compensaciones. Bsicamente comisionas por afiliar, sigues comisionando en adelante por el trabajo de la gente que afiliaste, quien a su vez contina afiliando gente que tambin te reporta comisiones. En resumen, sigues comisionando por el trabajo de la gente que ellos afilian, y adems cobras comisiones por cada compra mensual de cada distribuidor en toda tu red, mas algunos bonos y etc. Estos son los ingresos residuales, son como regalas. Es como si hubieras escrito un libro y ste se vendiera da tras da y ao tras ao, t seguiras recibiendo dinero por cada libro vendido. Es un trabajo que hiciste 1 vez y que se te paga por siempre. Magia pura! Lo anterior no sucede en los negocios tradicionales como las tiendas de la esquina o las taqueras u otros negocios de ese estilo, en los que vendes y ganas un porcentaje nico por esa venta y siempre tienes que estar sujeto a horarios largusimos y sin das de descanso (y con mucha razn, pues el da no trabajado es un da que no ganas); tampoco sucede en los empleos tradicionales, en los que tienes un mal salario fijo que nunca alcanza para nada. A estos tipos de ingresos se les conoce como INGRESOS LINEALES o INGRESOS DE CADA OCASIN. Los planes de jubilacin y retiro pueden ser considerados como ingresos residuales, pues trabajas 40 aos de tu vida para que un da recibas una pensin sin necesidad de trabajar, pero la verdad es que los montos de esas pensiones regularmente son miserables y no crecen con el tiempo, son estticos, y mientras la vida se torna ms cara, tu pensin cada vez te alcanza para menos. La diferencia especfica entre los ingresos lineales de los negocios tradicionales y los ingresos residuales del multinivel es que en los lineales ganas un porcentaje nico y fijo por cada vez que realizas la actividad, y en los residuales sigues ganando repetidamente tanto por tu trabajo de primera vez como por el trabajo de la gente que est debajo de ti en la red cada que hay un autoconsumo, es un sistema de pagos REPETITIVO; por lo tanto mientras ms grande sea tu red, ms ganas, lo cual tambin nos habla de un sistema de pagos CRECIENTE, y en forma adicional, consiste de bonos especiales que te hacen ganar un porcentaje extra de las comisiones directas de la gente que afiliaste personalmente. No les quitan comisiones para

drtelas a ti, no te confundas en esta parte, sino que la empresa aade a tus comisiones un porcentaje especfico extra calculado sobre el total de comisiones que tus afiliados directos ganan cada ocasin, lo que hace al multinivel an ms repetitivo y ms creciente. Por otra parte, es muy normal que en las ventas directas t ests al frente de todo el asunto y ests siendo presionado a cumplir tus cuotas, mientras que es algo muy significativo del marketing multinivel que ests siendo apoyado continuamente por la persona que te afili e incluso por el equipo de personas que l mismo tenga arriba. Existe otra caracterstica que es digna de ser mencionada, y es que afiliarse a un multinivel y mantenerlo puede ser verdaderamente barato en comparacin con tratar de montar un negocio tradicional en el que requieres de un fuerte capital de arranque, pagar renta y servicios, recuperar el capital de inversin y otra serie de gastos que permitan la operacin. Como en todo negocio, existen riesgos, pero en el multinivel el riesgo real se hace posible slo cuando no ests entrenado para trabajarlo y/o cuando simplemente no lo trabajas, ya sea que te hayas entrenado o no. LAS 2 COSAS QUE NO SON MARKETING MULTINIVEL

1.- NO SOMOS UNA PIRMIDE. Para empezar con este tema es vital que sepas algo de una buena vez: LOS MULTINIVELES Y LAS PIRMIDES NO SON LA MISMA COSA, NUNCA LO FUERON Y AFORTUNADAMENTE NUNCA LO SERN. Reiteramos este dato para que no haya duda alguna: LOS MULTINIVELES NO SON PIRMIDES. Es muy fcil y muy usual confundirse con esto, pero slo se debe a la desinformacin que hay al respecto, ya que la diferencia radica en un aspecto de carcter legal en el rubro mercantil, y bien es cierto que las personas promedio no tenemos el hbito de saber mucho acerca de leyes y reglamentos mercantiles. La otra cosa que debes saber muy bien desde este momento es que las famosas pirmides son ILEGALES en todo el mundo, se les considera una actividad claramente tipificada como fraudulenta y que se castiga con crcel, lo que las transfiere al rubro penal. Las diferencias especficas son que las pirmides no dependen de una empresa ni comercializan producto alguno. Cuando te embaucan en una pirmide te ves obligado a dar dinero y a conseguir ms gente que tambin aporte dinero, de modo que todo aquel que conforme tus niveles de red te genere comisiones y as recuperes tu dinero mas otras cantidades extra por tu labor. Las empresas multinivel que utilizan el sistema de mercadeo en red s comercializan uno o varios productos y estn debidamente registradas como sociedades mercantiles con una razn social con derechos y obligaciones reguladas por todos loas mbitos legales competentes. Es claro que parece un sistema muy similar, y esto es porque de hecho el mtodo de compensacin es casi el mismo que el de los multiniveles, ya que a decir verdad, fue la idea brillante de algn timador profesional el imitar el modelo de negocio multinivel para ganar grandes fortunas de ese modo y al final echarse a correr y desaparecerse del planeta tierra con el dinero de la gente embaucada.

Bsicamente se hizo piratera del sistema probado del multinivel y se utiliz para defraudar a mucha gente, y tristemente se sigue haciendo hoy en da. Tales fraudes son los que han hecho que la industria multinivel haya visto su nombre y su reputacin manchados tantas veces, ya que se nos confunde con tal actividad ilegal. Te pedimos muy encarecidamente que cada que alguien te haga el comentario de que ests metido en una pirmide, le aclares el punto a fondo. Le hars un bien a l al aclarrselo, a ti mismo para la salud de tu negocio y a toda esta decente industria legalmente constituida.

2.- NO SOMOS VENTAS. El modelo de negocio multinivel es tan funcional que muchas empresas lo han implantado en su operacin de ventas, pero esa es la diferencia especfica entre una empresa de marketing multinivel y un empresa de VENTAS DIRECTAS MULTINIVEL (regularmente comercian con cosmticos o productos para el hogar); ambas son multiniveles, pero el marketing multinivel es un modelo puro y sin ventas, mientras que el mercadeo en venta directa es una hibridacin del modelo multinivel pero con ventas, y claro est que se vuelve muy complicado construir una red mientras ests tratando de hacer clientes. En este tipo de empresas todo afiliado tiene una cuota de autoconsumo y una cuota mnima de ventas de producto. Es en este tipo de empresas en las que si tienes que estar buscando clientes todo el tiempo, ya sea tocando de puerta en puerta yendo a todos lados con tus folletera para hacer la ardua y muy especializada labor de vender, entregar producto a tus clientes y regresar varias veces a buscarlos para cobrarles, lo cual, categricamente te transforma en un vendedor. En este tipo de negocio compras a precio de distribuidor y vendes un poco ms caro para llevarte una ganancia, lo que coloca a la venta directa en la categora de los negocios tradicionales con ingresos lineales, en la que slo vers ingresos residuales si alguna vez tienes tiempo de construir tu red mientras haces labor de ventas, de entrega y de cobranza. El slo pensar en vender puede aterrar a casi cualquier persona y de inmediato generar muchos pensamientos negativos, y es marcadamente una de las objeciones ms comunes con las que te vas a encontrar. De hecho, puede resultar muy difcil vender grandes cantidades de productos de multinivel dados los elevados precios de venta al pblico que manejan por ser productos de altsima calidad, y adicionalmente, bien es cierto que a la mayora de la gente no le agrada que le vendan y mucho menos le gusta vender. Si no aclaras esto a tus prospectos, seguramente intentarn vender desde el principio, y creme, aparte de que lo ms seguro es que ni siquiera sepan vender, van a terminar frustrados, resentidos, con sentimiento de haber sido timados y al final los vers salindose del negocio porque perdieron tiempo y dinero en algo que haban ya depositado sus esperanzas futuras. Mucha gente fracasa en los multiniveles porque quiere iniciar vendiendo con la expectativa de que sus clientes se conviertan en distribuidores con el tiempo, cuando la gran realidad es que los clientes casi nunca se trasforman en afiliados. Cierto es que en algn momento tendrs que vender, pues habr gente que se interese nicamente en ser cliente y no en ser parte del negocio, y no es nada malo, pues es un balance que tiende a ocurrir tras contactar a mucha gente, pero el secreto aqu es que esas ventas sean el resultado de construir tu organizacin y no el resultado de buscar clientes; lo ms seguro es que de entre las personas que contactes para presentarles el negocio, aquellas que no se interesen en ser distribuidores muy probablemente compren producto para probarlo, y algunos de ellos se harn clientes frecuentes e incluso recomendarn tu producto. No debes

olvidar que tu propsito es crear una red de distribuidores, que el producto que t adquieres mes a mes es para tu consumo personal, y que tambin puedes usarlo para fines promocionales de tu negocio mediante COMPARTIRLO con tus prospectos a distribuidor, con tus amigos, familiares y vecinos, para que reconozcan los beneficios de su uso. EL NEGOCIO REAL ES HACER LA RED DE AUTOCONSUMIDORES, NO ES HACER UNA RED DE CLIENTES. Entonces, no se trata necesariamente de andar de puerta en puerta de gente desconocida. La observacin de aos demuestra que la mejor forma de construir tu organizacin es ayudar a tus afiliados a PRESENTAR EL NEGOCIO a la gente que ellos estn tratando de afiliar. Y este es el verdadero secreto que nos aleja de las ventas y que nos acerca a tener una organizacin en franco crecimiento. Cuando tus afiliados se hayan entrenado y hayan visto tu forma de proceder en cuanto a la presentacin del negocio unas cuantas veces, aprendern el mtodo y empezarn a hacerlo por su propia cuenta. Es precisamente en ese momento cuando debes impulsarlos a continuar el crecimiento de su red mientras a ti ahora te queda tiempo para contactar otras personas para seguir haciendo crecer tu propia red. A final de cuentas, vender el producto no es lo que te dar ganar grandes sumas de dinero, lo que har que eso ocurra es la construccin de una red enorme de distribuidores perfectamente entrenados que trabajen duro sobre el sistema correcto y que enseen activamente a otros a hacerlo igual. Los afiliados comnmente reciben el nombre legal de Distribuidores Independientes, y se les llama as porque las industrias de ventas directas inventaron ese nombre, ya que implica que son vendedores de producto que no tienen una relacin laboral con la empresa, es decir, que no son empleados. En la industria multinivel que NO requiere de ventas, sera mejor autodenominarnos algo as como Asesores o Promotores de Mercadeo en Red o algo as, ya que nuestra actividad es la de Promocionar el modelo de negocio y Asesorar a los afiliados en cmo hacer el negocio. As que NO VENDAS, mejor construye tu organizacin. NOTA: A los que ya son vendedores les cuesta muchsimo trabajo entender esto, en sus mentes el ganar dinero siempre est asociado a vender porque es el nico modelo de negocio que entienden y al que estn acostumbrados, son gente con una cultura enraizada en los ingresos lineales de cada ocasin, no en los ingresos residuales repetitivos y crecientes. Te llevar tiempo cambiar su ptica del asunto, son huesos verdaderamente difciles de roer, pero una vez que lo logres, preprate para tener a alguien que va a explotar su negocio y las comisiones hasta las estrellas del firmamento, ya que por naturaleza, los vendedores poseen todas las cualidades para lograrlo.