Las 7 Grandes Mentiras del Network Marketing por Ann Sieg El siguiente reporte como queda claro est

basado 100% en el libro de Ann Sieg: The 7 Great Lies of Network Marketing (es una traduccin literal del mismo). Dentro de este reporte estars expuest@ a profundas y controversiales realidades y por supuesto, no verdades. Descubrirs algunos increbles principios que te ahorrarn enormes cantidades de tiempo, dinero y dolores de cabeza en tu negocio. No solo eso, tambin contiene algunos de los ms valiosos principios del marketing que jams aprenders por all. Estudiando y aplicando estos principios en tus negocios es garantizado que encontrars resultados fenomenales. Tabla de Contenidos Introduccin Mentira #1 Cualquier persona es un prospecto! Mentira #2 Esto no se trata de vender. Simplemente compar timos nuestro producto con diferentes personas! Mentira #3 Cualquiera puede hacerlo! Mentira #4 Nosotros crearemos tu negocio por ti! Mentira #5 Tenemos el mejor producto que jams se haya inventado! Mentira #6 Simplemente no crees lo suficiente en tu negocio/producto! Mentira #7 Un sistema probado. Estimad@ Amig@, Si sientes que estas luchando demasiado duro para poder tener resultados en el network marketing, he escrito este libro especficamente para ti. Alguna vez has pensado para tus adentros: Tiene que haber una mejor manera de de hacer esto? Algo se me est escapando, no puede ser tan duro?

Yo seguro que s! Despus de casi dos aos de religiosamente asistir a reuniones, y mostrar el plan, llegu a un punto en mi negocio que me di de frente contra una gran pared de ladrillos. Por todo mi trabajo duro, no tengo nada que mostrar a parte de deudas, una gran cantidad de productos y una larga lista de amigos que por suerte todava me hablan. Quizs te puedas identificar. La peor parte de todo esto era que no poda comprender porque no estaba funcionando! Estaba haciendo absolutamente todo lo que me haban dicho que hiciera, y mucho ms tambin. Era la clase de sponsor que cualquiera quisiera tener en su equipo. Pero no me encontraba para nada ms cerca de mi sueo de libertad financiera de cuando comenc. Entonces fue cuando comenc a buscar verdaderas respuestas para mis magros resultados. Para hacer una larga historia corta e ir directamente al grano, finalmente descubr que era lo que andaba mal. Y cuando lo hice, la visin que tena acerca de mi negocio cambio para siempre. Quiero compartir contigo lo que descubr: Casi todo lo que te han enseado acerca de crear un negocio en network marketing es pura M (bull shit en Ingls). Y aqu est el porqu: en esta industria tenemos un genuino caso de los ciegos siguiendo a los ciegos. El Network Marketing podemos decir que es nico en su clase, desde el punto de vista que es la nica oportunidad de negocio que ha sido publicitada al pblico en general de forma tan masiva. Todos los das se le est diciendo a decenas de miles de personas que pueden entrar al network marketing sin ninguna experiencia anterior y tener un negocio de decenas de miles de dlares en unos pocos meses!

Por ejemplo, en la pgina de una muy bien renombrada empresa de productos relacionados con la nutricin, se les dice a los posibles futuros distribuidores que no tienen que ser profesionales para tener xito Increble! Este mensaje de auto destruccin es trasmitido a miles de personas una y otra vez mientras se unen a esta industria. El resultado, 95% de las personas que se unen al network marketing no tienen absoluta idea o fundamentos en tcnicas de ventas o buenas prcticas empresariales. Esto tiene efectos colaterales muy importantes. Hay un horrible entrevero de engao, mal entendidos, falsedades, desilusiones, distorsiones, mitos y directamente mentiras que se pasan de un sponsor a otro. Esto es lo que sucede cuando tomamos un grupo de personas que no tienen idea alguna acerca de ventas y marketing y les hacemos decir a otro grupo de personas en la misma situacin que hagan lo mismo y hagan dinero en el camino. Las pocas tcnicas bsicas en ventas que algunas empresas tienen estn fuera del contexto actual y son completamente inefectivas. Pueden llegar a funcionar ok para ti si estuviramos en 1984 pero en la sociedad moderna en la que vivimos, esta tipo de tcticas de neanderthal harn que seas devorado en el mercado. Lo ves, no slo los mtodos comunes que se ensean en el mlm no funcionan, sino que son extremadamente destructivos. Eso explica el porqu es comn sentirse que estamos trabajando extremadamente duro y no recibimos nada a cambio. Bueno, yo he dejado de sentirme de esa manera hace ya un tiempo. Comenc a realizar exactamente lo contrario de lo que mi upline o sponsor me haba enseado, y adivina qu? No slo que comenc a experimentar xito, sino que me vi inundada del mismo. Pase de la total desesperacin incorporando una persona cada 5 meses a mi negocio a tener una cantidad de prospectos desesperados por ingresar, mas de los que poda manejar.

Al ignorar la sabidura convencional de los mlm, aprend como tener prospectos alineados para ingresar en mi equipo y sponsorear ms de 10 personas por mes no slo se transform en normal, se transform en rutina. Y si tienes la disposicin a abrir la mente y dejar de lado cualquier tipo de creencia que tienes actualmente. aunque sea por un momento..descubrirs que fcilmente tambin tu lo puedes hacer. Network Marketing no tiene porque ser tan duro! Entonces, mi propsito al escribir este reporte es ayudarte a desprogramar esas cosas sin sentido y malos conceptos que contaminan esta industria. Este es un primer paso fundamental para convertirte en un muy efectivo, bien pago, network marketer profesional. Luego, cuando tengamos una hoja en blanco sobre la cual comenzar, podrs aprender como realmente hacer que funcione este negocio. Espero disfrutes Mentira #1 Cualquier persona es un prospecto! Mientras armaba esta lista, intentaba pensar cul de las mentiras era la peor. Cual era la ms determinante en el negocio? Lo intent pero la verdad que no pude seleccionar un ganador absoluto. Son todas igual de malas. Pero de cualquier manera debo decirte que esta era una firme candidata al ttulo. Cualquier persona es un prospecto O podemos encontrar otras versiones de esta mentira: Todo el mundo quiere esto, es que todava no se han enterado! Un artculo que encontr en una de las ms populares publicaciones acerca del network marketing declaraba: Simplemente tienes que estar convencido que cualquier persona es un prospecto Por esta mentira, las personas tienen la idea errnea que debemos hablar de nuestra oportunidad con cualquier persona que se nos acerque, tomando esta tcnica como efectiva.

Haciendo prospeccin con el camarero del restaurant de la esquina, un empleado de la estacin de servicio, cualquier extrao que se nos acerque en el mal, el cartero, dejando flyers en los coches, etc. etc. etc. Esta clase de tcnicas antiqusimas han daado la reputacin de esta industria dejndola casi sin reparacin. Han destruido por completo cualquier imagen de profesionalismo y han hecho difcil para todos el poder ingresar nuevos miembros a nuestros equipos. Este tipo de mtodos de reclutamiento han dejado al network marketing al mismo nivel que cualquier ratero de mala muerte en la mente de las personas. No todas las personas son nuestros prospectos! Una de las lecciones ms importantes que aprend en marketing es la siguiente: Las Personas Que Intentan Ser Todo Para Todos, Terminan Siendo Nada Especial Para Nadie. No todas las personas estn buscando tener su propio negocio. Contrariamente a lo que nos han venido diciendo hay una cantidad sustancial de personas que estn 100% conformes con ser empleados y no tienen deseos de cambiar eso. Algunas personas aman sus trabajos y no los dejaran jams. Hay personas detestan el network marketing y preferiran ser enterrados vivos antes que estar asociados al mismo. Otras personas no les gustan los negocios en general. Algunas personas piensan que hacer una cantidad de dinero importante es algo malo. Otras no tienen los fondos para montar de manera apropiada un negocio. Hay otras que tienen mucho dinero y no estn buscando otra cosa para hacer. Otras personas no tienen tiempo. Hay personas que estn muy contentos donde estn y no tienen el deseo de cambiar. Sea cual fuera el caso no necesitamos convencer a cualquier para que comience con este negocio. Es una prdida de tu tiempo y energa intentarlo. Por favor escucha con atencin: Nadie Merece Tu Tiempo Hasta Que Demuestra Inters En Lo Que Ests Ofreciendo Y Te Pide Ms Informacin.

No me interesa si alguien encaja perfectamente en el molde que generalmente podemos considerar como un prospecto perfecto para el mlm; entre 40 y 50 aos, totalmente quemado con su puesto bien pago en una corporacin, quiere salirse de su clsico horario de 9 a 18, muchas conexiones, cualidades de liderazgo, claro que puede llegar a ser un potencial prospecto, pero no hay prospecto que valga la pena perseguir hasta que el mismo no se encuentra activamente buscando una solucin a su problema. No interesa que tan cualificado piensas que es la persona o que tan buena crees que puede llegar en este tipo de negocio. No es ni siquiera suficiente que la persona quiera comenzar con su propio negocio. Hasta que no se salen de su camino para buscar ms informacin para enterarse como hacerlo, esa persona es como cualquier otra. Esa persona todava no es un jugador en ste partido y no vale la pena ir detrs. Por supuesto que alguien puede tener estupendas calificaciones para manejarse con las personas, pero eso nada tiene que ver con que sea un buen prospecto. Esta persona puede oponerse violentamente a los mlm, oportunidades de negocio, o cualquier otra manera de hacer dinero fuera de su salario como empleado. Si alguien tiene una firme creencia acerca de algo puede tomar aos el cambiar esta creencia, no es un buen uso de nuestro tiempo el intentar convencer a alguien que no est de acuerdo con nuestra forma de pensar. Como un buen dueo de negocio nuestro trabajo no es convertir a cualquier persona que se nos cruce en el camino. Nuestro trabajo es obtener el mximo retorno por nuestro tiempo y esfuerzo. Y eso significa hablar con personas que ya se encuentren en la misma pgina que nosotros. Nos podemos preguntar, porque no hacemos el intento y averiguamos de cualquier manera? Por un lado esto, como lo deca lneas ms arriba, nos da una imagen no profesional. Y en segundo lugar es una tremenda mala primera impresin para nuestro prospecto, porque le acabamos de mostrar justamente la manera en la que hago negocios, atacando personas totalmente extraas. Y convengamos que nadie quiere ser parte de algo as.

Vers, mlm sponsors/uplines, aman predicar que este tipo de tcnicas son perfectas para la persona promedio que no tiene demasiado para invertir ya que no requieren de desembolso. Pero lo que se olvidan de decirte es lo siguiente: Publicidad de segunda categora desembocan en resultados de la misma categora. Cuando publicitamos nuestro negocio de esa manera, mostramos a nuestro prospecto que eres el tipo de persona de negocios poco profesional (o exitosa) que no tiene lo suficiente para invertir en mtodos de marketing respetables. Quien quiere trabajar con la clase de persona que publicita su negocio de esa manera? Piensa en ello. Van los dentistas o doctores por la calle intentando acercarse a cada una de las personas que se les cruza? He oye, tienes placa o sarro con el que te pueda ayudar? Si por casualidad damos con una persona que si tiene inters en este tipo de negocio seguramente no nos tome seriamentePorque? Porque ..Quien Encuentra A Quien Primero, Es Muy Importante. Cuando vamos por ah cazando y persiguiendo a nuestros prospectos, toda la operacin est destinada al fracaso porque sers visto como un total novato! Cuando te encuentran y te estn buscando sers visto como un experto en la materia. Posicionamiento hace toda la diferencia en este mundo. Recuerdo una de las reuniones que tuve con la madre de un amigo de mi hijo. Ella estaba totalmente opuesta a lo que ofreca el multi-level marketing. La reunin puedo decir que fue tan placentera como donar sangre. En realidad ahora que pienso no tengo idea porque me tome la molestia de ni siquiera hacer esa reunin. (Oh espera Si se porque lo hice, porque cualquier persona es un prospecto!) De cualquier manera, llegando al final de nuestro encuentro, me rend intentando dar una buena presentacin y le pregunt a esta persona: En resumen cul es tu principal objecin contra el network marketing? A lo que inmediatamente respondi: El tomar ventaja de mis amigos y familiares

No se porque pero fue en ese punto durante esa reunin donde tuve verdadera nocin de lo que odiaba estar sentada en la mesa de la cocina de alguna persona haciendo aquellas presentaciones. Y me di cuenta que concordaba totalmente con el comentario. Por un largo tiempo cre firmemente que el network marketing era la cura para el cncer financiero y era mi trabajo el predicarlo por toda la tierra. Quizs pensabas t lo mismo, quizs todava lo piensas. Pero lo que finalmente me peg despus que comenc a estudiar todo lo que poda acerca de marketing fue lo siguiente: Porque hacerlo tan duro para nosotros cuando no debemos hacerlo? Porque debo perder mi valioso tiempo intentado forzar a alguien a que entienda mi negocio si la persona se muestra totalmente indiferente? Porque debo hacer eso cuando existen millones de personas que verdaderamente quieren comenzar con su propio negocio? Aquellos que aseguran tu atencin son aquellos que toman la iniciativa y salen de su camino para averiguar como lo hacen. Estas personas son prospectos. Otro problema con esta mentalidad que me estaba comenzando a molestar era que si todas las personas son prospectos tenemos que estar permanentemente preparados. Cada vez que conocemos a alguien debemos estar atentos a eso. Eso que nos de el pie para introducir nuestra oportunidad de negocio. Sabes a lo que me refiero cierto? No sera fantstico no tener que preocuparnos por eso? mantener una conversacin sin tener que permanentemente preocuparnos en pensar la manera de reclutar esa persona para nuestro negocio? No sera fantstico el poder separar tu vida personal de tu vida empresarial? Si estas ideas te atraen, sigue leyendo. Un poco ms adelante hablar de cmo hacer para que las personas vengan a ti. Mentira#2 Esto realmente no se trata de ventas. Simplemente debemos compar tir nuestro producto con las personas. No es vender, es compartir Esta mentira tambin tiene un primo lejano que toma la siguiente forma:

Tu familia y amigos comprarn de ti porque simplemente eres t. Quiero decir que porque le dara el dinero a una gran corporacin cuando se la pueden dar a un familiar o amigo cercano. Lo llaman mantener el dinero en crculos cerrados. Las personas lo hacan ya desde hace cientos de aos atrs Un poco ms acerca de esto en un minute. Primero, hablemos acerca de las severas ramificaciones que esta idea de compartir tiene para personas que recin estn comenzando. Aqu hay dos de los mayores efectos colaterales de esta mentira: Efecto Colateral#1. Hay una gran deficiencia en entrenamiento propicio para ventas porque si no se trata de ventas entonces no se necesitan cualidades para la misma. Como resultado, las personas son tiradas a los lobos sin preparacin alguna a vender su producto y oportunidad. Efecto Colateral#2. Las personas son programadas para el fracas ya que se le dan falsas expectativas acerca de lo fcil que ser. Etiquetando todo este negocio como compartir lo hace sonar como un juego de nios. Los nuevos miembros tienen la impresin de que estn haciendo algo cuando en realidad es algo totalmente diferente lo que tienen que hacer. Cuando a las personas se les vende la idea de compartir se vern con una dura realidad. Van all fuera y comparten su increble producto con todos sus familiares simplemente para verse totalmente desilusionados cuando no tienen resultados. Una de las principales razones por las que las personas dicen esta mentira es porque no quieren ahuyentar a los prospectos. Se quiere que las personas tengan esa hermosa sensacin de que lo que tendremos que hacer es simplemente decirle al mundo all afuera el producto espectacular que tenemos y las personas comprarn automticamente. Despus de todo, es conocido por todos que la mayora de las personas odian vender. Por lo tanto uplines y sponsors intentan evadir el siguiente inconveniente e incomodo hecho: Si Te Encuentras En Network Marketing, Te Encuentras en Ventras .

Entiende esto: si te encuentras pidindole a una persona que te de dinero a cambio de algo, ests hablando de ventas. Ventas no es compartir, y compartir no es ventas. Todos lo hemos escuchado antes. El boca a boca es la forma ms poderosa de publicidad, cierto? Cierto. Que es lo que haces cuando ves una pelcula increble en el cine? Le dices a tus amigos que espectacular estuvo la pelcula, que buenos actores y bla bla bla, todos esos buenos comentarios y que sin duda tienen que ir a verla. Lo mismo pasa con un restaurant, un CD, lo que sea. Las personas seguramente vayan y gasten dinero luego de escuchar este tipo de comentarios acerca de algo que tu les recomiendas, un amigo confiable. Pero aqu es cuando la cosa no se ve tan clara. Tu recomendacin personal acerca de todo lo anterior es tan poderosa porque tu no tienes nada que ganar vendiendo a tus amigos. En el mismo momento que aparece un inters financiero en la ecuacin, todo cambia. Tanto para ti como para tus amigos. Si eres principiante, no te sientes igual de cmodo. No te sientes tan natural como si fuera algo con lo cual no haces dinero. Ahora te encuentras forzndolo y como resultado, no fluye de la misma manera. Es tambin diferente para ellos porque ellos saben que tu ests haciendo dinero con el trato. Ya no se trata de una tercera opinin desinteresada y las personas huelen una referencia incentivada desde quilmetros. Toda la dinmica cambia. Entonces el hecho es que en network marketing has pasado del mundo de la recomendacin personal al mundo de la venta directa. No dejes que nadie te diga que es lo mismo, porque definitivamente no lo son. Una vez comprendas esto entenders que realmente necesitas efectivas habilidades en cuanto a ventas se refiere. No es suficiente recomendar tu producto a las personas que conoces. Simplemente Porque Alguien Sea Tu Amigo No Es Razn Suficiente Para Que Te Compre.

Es del dinero que les cost trabajo a tus amigos conseguir del que estamos hablando. Y ahora tendremos que darles razones reales y slidas para que compren nuestro producto en lugar de alguno similar all afuera. Hay una historia que quiero contar que ilustra este punto muy bien. Mi hijo ha estado involucrado con alguna empresa de mlm en el transcurso de los aos, hasta fue mi upline sponsor en una de ellas. Uno de sus mentores en la primer empresa con la que trabaj sola dar la siguiente analoga para explicar a su equipo como mercadear sus productos. El deca que si por ejemplo que si abramos una franquicia de Mc Donalds era lgico esperar que todos nuestros familiares y amigos comieran en nuestro Mc Donalds en lugar de cualquier otro restaurant de comidas rpidas. Por lo tanto, tambin se daba que todos nuestros familiares y amigos compraran nuestros productos en lugar de comprarlos en cualquier otro lado. Pero no es as de lindo. Que pasa si tu hermano vive a 40 minutos de tu Mc Donalds y tiene un Burger King a 3 minutos de su casa, todava esperamos que venga a nuestro negocio cada vez que quiere una hamburguesa? O que pasa si ni siquiera le gusta Mc Donalds? Comprendes donde trato de llegar? Tan slo porque alguien sea tu amigo o familiar no quiere decir que tendrn que gastar su dinero contigo. Por supuesto que tu lista caliente es un excelente comienzo para tu negocio, pero debemos tener en cuenta que tendremos que dar razones slidas y fuertes para que compren nuestro producto tal cual lo tendremos que hacer con un extrao. No podemos simplemente esperar que ellos compren de nosotros. Hay familias que se darn apoyo unos a otros sin importar que tan inconveniente pueda llegar a ser en algunos casos, o siquiera importar si les gusta el producto, se apoyan unos a otros en cualquier emprendimiento. Si tu familia es de este estilo, perfecto. Pero la ma seguro que no lo es. Y la realidad muestra que la mayora de las familias no lo son. En definitiva a la conclusin que llegamos es: Aprender tcnicas efectivas de venta es mandatorio para el xito. Tendrs que saber el proceso de venta y que es lo que realmente motiva a las personas.

Debes saber que: Cuando Hablamos De Venta (Por Lo Tanto de Network Marketing) Demasiada Atencin Se Le Presta Al Producto Y Demasiada Poca Atencin Se Le Presta a La Persona Que En Definitiva Compra El Producto! Porque hay una sola cosa en la mente de tus prospectosQue hay para m en todo esto? Y la persona que tiene xito en ventas no es la persona que sabe de arriba abajo su productosino que es la persona que mejor puede conectarse entre los deseos y necesidades del prospecto y como su producto puede cumplir esos deseos y cubrir las necesidades. Simplemente emocionarnos y contarle a una persona acerca de tu producto no es suficiente para generar ventas de manera consistente. Mentira #3 Cualquiera puede hacerlo! Esta en realidad es una especie de verdad dicha a medias, y una muy peligrosa verdad dicha a medias. Puede ser muy perjudicial porque el simple hecho de esta materia es. No Todos Los Networkers Son Creados Iguales. Todos entramos en este juego con diferentes ventajas y desventajas. Algunas personas le llevan a otras varios cuerpos de distancia en trminos de habilidades, tiempo y dinero y por el slo hecho que hayan realizado prcticamente un imperio en 24 meses no garantiza que la prxima persona podr hacer lo mismo. El problema con una afirmacin como Cualquier persona puede hacer este negocio es que implcitamente nos quiere decir que cualquier persona puede meterse en cualquier oportunidad sin tener en cuenta la situacin actual de esa persona y tener los mismos resultados que los grandes jugadores del network marketing, y en el mismo perodo de tiempo. Aqu hay un ejemplo que no es para nada poco comn.

Jane, que tiene un puesto ejecutivo en el mundo corporativo decide entrar en el mundo del network marketing. Digamos que era la Vicepresidente de Marketing y Ventas de XYZ Corporation. Obviamente que tiene un interesante pasado en ventas sino no tendra tal posicin. Por lo tanto desde el comienzo Jane se encuentra bastante ms adelante que el comn de los mortales. Por otro lado tambin ella se encuentra recibiendo un ms que interesante salario lo que significa dos cosas. .Primero ella no est pasando por la misma situacin de desesperacin financiera y stress emocional que atraviesa mucha gente mientras intenta pagar las cuentas a fin de mes. Y ..Segundo, tiene efectivo de sobra para capitalizar su nuevo emprendimiento. Ahora si la miras a ella desde el punto de vista de su lista caliente (lo cual es un grave error el cual explicar ms tarde) ella tambin tiene toneladas de contactos profesionales para trabajar y esas personas tienen un gran respeto por Jane. Seguramente casi todas las personas que conocen a Jane tomarn cualquier idea que ella les presente de manera seria. Te pregunto lo siguiente: Crees que alguien que es una madre que trabaja en la casa, una secretaria, estudiante, maestra de escuela o cajera en un banco va a estar viendo los mismos resultados que Jane en el mismo perodo de tiempo? Probablemente no. Ese es solo un ejemplo ms de la vieja escuela pero aqu hay algo ms que pasa muy a menudo en mlm: Cuando un upline con una gran organizacin o equipo se mueve de una compaa a otra y se lleva a todo su equipo con l. Las personas que miran desde afuera lo nico que ven es el rpido crecimiento y grandes bonus, pero lo que no se ve es todo lo que pasa detrs de cmaras. No estamos viendo la totalidad de la foto. Ese Upline si trajo a un equipo enorme y comenz a generar enormes ganancias rpidamentepero.le tom aos antes de llegar al punto en que se encuentra en una posicin en la cual pueda hacerlo. Tiene que desarrollar relaciones y crear un equipo lo suficientemente leal como para que lo sigan a donde ese upline decida irse.

El punto aqu es: Todos Estamos En Una Lnea De Tiempo Diferente y Hay Muchas Piezas En El Juego Que Determinan Que Tan Rpido y Que Tan Fcilmente Una Persona Har Dinero Una pieza muy importante es el grado de habilidad. Tal cual discutimos en la Mentira#2, multi level marketing es un negocio de venta y cuantas ms habilidades tengamos para la venta en los comienzos ms impacto traer sobre nuestro xito. Cualquiera que lo desee puede desarrollar habilidades para la venta. A algunos le tomar ms tiempo que a otros. Obviamente que alguien que tiene 14 aos de experiencia en ventas tendr alguna ventaja sobre aquellas persona con cero conocimientos o pocas habilidades para comunicarse con las personas. No califico a las personas por sus habilidades porque cualquier persona que tenga un verdadero deseo las puede desarrollar sin problema. En cambio, estas son tres reas en las que si califico a los prospectos: Tiempo, dinero e inters. Pongo a las personas a travs de un sistema de mltiples pasos. Las entrevisto para asegurarme que tienen un serio inters en crear un negocio de largo plazo en lugar de estar buscando dinero rpido. No puedo entrar en todos los detalles de un buen sistema de marketing aqu, pero ten en cuenta que cuanto mayor cantidad de pasos una persona da para recibir informacin, mayor la calificacin de ese prospectoLes digo a mis prospectos que necesitarn entre 8 y 10 horas semanales, PERO si son serios en cuanto a su negocio se necesitar al menos 15. Las 8 a 10 horas necesitan ser de pura accin (actividades que generen ingresos). Luego de eso se necesitar tiempo para entrenamiento y otro tipo de actividades de soporte. En lo que respecta al dinero, todas las compaas son diferentes en sus requisitos de ingresos. Pero adems del ingreso se necesitar de un presupuesto mensual para publicidad.

Tu upline no te dir esto pero es totalmente necesario para manejar tu negocio con todo el potencial. Sin un presupuesto para publicidad y marketing no tendrs el flujo constante de prospectos cualificados que necesitas. Existen dos maneras de recibir estos prospectos. Los puedes generar a travs de tu propia publicidad o los puedes obtener de gente que lo haga por ti. Necesitas aprender a generar tus propios prospectos porque las ventajas de hacerlo son enormes, pero no quiero decir que comprar prospectos de otras fuentes no tenga su lugar. Algunas veces una combinacin de ambas resulta ser muy efectiva. Pero sea cual fuera la manera..sin prospectos, no tienes un negocio. Si, puedes comenzar un negocio en network marketing con muy poco tiempo, dinero y conocimientos. Pero no debes olvidar que con lo que comienzas tendr un impacto directo en lo fcil/difcil que te va a resultar y cuanto tiempo necesitaremos. Dicho esto ..Ocasionalmente Desanimo A Las Personas. Tu Tambin Tendrs Que Hacerlo. Si alguien tiene solo 5 horas a la semana y usd50 por mes, les comento que honestamente no vale la pena hasta que no puedan liberar algo ms de su tiempo e invertir algo ms de dinero. Djame decirte que si lo que quiere es el producto y quiere adquirirlo a buen precio, por supuesto que se lo venderemos. La mayora de tus ingresos son generados por este tipo de venta. Para que un negocio sea rentable debe mover muchos productos. Pero si por el contrario lo que les interesa es el negocio, le estars haciendo un mal a ambos si lo reclutas con la idea de crear el negocio. Todo terminar en dolores de cabeza y al final sern ms problemas que soluciones. Es para su propio bien el esperar hasta que se encuentre en una mejor posicin. Comenzar con un negocio ya sabiendo que debemos prepararnos para alguna clase de enfermedad simplemente llevar al descreimiento por parte de la persona, fracaso y en ltima instancia terminar renunciando.

Existen personas que han sorteado todo tipo de obstculos y tenido xito ms all que todas las probabilidades estaban en su contra? Por supuesto que s, y es por eso que nunca dejo de lado a alguien con verdadero compromiso. Pero el porcentaje de personas que lo hacen bajo estas circunstancias es tan bajo que siendo realistas no podemos contar con encontrar muchas personas de este tipo. Inteligentes dueos de Negocios no planean sobre largos plazos. Crean sus organizaciones trabajando con aquellas personas y haciendo esas actividades que le garantizarn los mejores resultados. Mentira #4 Nosotros crearemos tu negocio por ti. Todos hemos visto ofertas online de sistemas de reclutamiento totalmente automatizados y cmo podemos generar impresionantes sumas de dinero mientras que estos sistemas hacen todo el trabajo por nosotros. Quizs hayas probado alguno. Sin duda que es una idea muy atractiva, quien no querra un sistema que hiciera todo por nosotros? Bien, aqu est el tema en esta clase de tratos: Porque son atractivos para las personas (no es difcil de figurar esto).Que no pueden hacer por ti .Y que har por ti un sistema real automatizado. Si eres como la mayora de las personas, como yo, seguramente mantengas un dejo de escepticismo cuando escuchas cosas absurdas como, No se requiere hacer ventas ni reclutamiento Nosotros creamos tu equipo o downline por ti! Despus de todo si fuera as de sencillo estaramos todos manejando un BMW, cierto? simplemente asegura tu posicin y crearemos y manejaremos a tu equipo por ti. Ya se encuentran cientos de personas esperando para reclutarse debajo de ti, todo lo que tienes que hacer es asegurar tu posicin!, Con nuestro increble sistema automatizado cualquier persona puede hacerse rica Tal cual cualquier esquema del tipo hazte rico rpido es un discurso muy fcil de vender. Porque Las Personas Quieren Creer Que La Va Al xito, La Fama y La Fortuna Es Rpida, Fcil, y Sin Riesgos.

Algo atractivo para nuestra pereza es sin duda un atractivo muy fuerte. La promesa de algo por nada es tan vieja como el mismo tiempo. El Network Marketing es nico en su especie por ser una oportunidad que se encuentra disponible y es ofrecida para una cantidad increble de personas. Con el Network Marketing, la persona comn y corriente ahora tiene la posibilidad viable y real de hacer algo grande, 50 aos atrs la va para los ricos no era tan accesible. Aqu es cuando todo el problema comienza. Sin dudas eres una persona que se encuentra en ventas. Toda persona que tiene su propio negocio debe serlo. Hay dos cosas que todo networker vende. Uno es el producto que la compaa le provee. Pero lo que te hace nico es que lo que tambin ests vendiendo es un modelo de negocio. Ests vendiendo un vehculo para alcanzar cualquier meta financiera que la persona tenga. Es verdaderamente la primera vez que un modelo de negocio es vendido a las personas de esta manera. El tema es, la persona estndar, que lo nico que conoce en su vida es el modelo de empleado no tiene mucha idea acerca del mundo de los negocios. No comprenden los principios bsicos de cualquier negocio. La persona promedio no es una persona con visin de negocio y no sabe que es lo que se debe tener en cuenta a la hora de elegir un negocio desde casa. Entonces para nuestra sociedad de gratificacin instantnea, un sistema que generar una cantidad ridcula de dinero sin invertir tiempo, esfuerzo y algo de nuestro dinero aparece como una posibilidad actual. Negocio, quiere decir que en algn punto de la lnea un producto o servicio tiene que ser vendido a un cliente. Si una compaa dice no se requiere que hagas ventas te estn tomando por idiota. Simplemente hazte la siguiente pregunta obvia y sencilla: Si No Es Necesario Que Hagas Ventas Ni Nada De Tu Parte, Entonces Porque Te Necesitaran?

La respuesta es: No te necesitaran. Si no contribuyes de alguna manera al negocio simplemente te registras de manera gratuita, no habra razn para pagarte cantidades obscenas de dinero. Tienes que contribuir al negocio de manera de justificar ese pago. Ese es un fundamento econmico bsico. No existe tal cosa de algo por nada. No existe tal cosa de hacerte rico con una inversin de usd99 sin dejar tiempo y esfuerzo en el camino. Esto es lo que ests contribuyendo en un negocio de network marketing legtimo para que el mismo funcione: La indispensable interaccin humana. Esto es porque las compaas sin duda te necesitan y estn dispuestas a pagarte buen dinero por crear una gran organizacin. La clave para entender esto es. Sistemas de Marketing Automatizados son Cruciales Para Un Negocio Exitoso Pero No Pueden Hacer Todo El Trabajo Por Ti La realidad es que un sistema automatizado es slo la mitad de la ecuacin. T, un ser humano real, eres la otra mitad de la ecuacin. No importa lo que digan por ah, network marketing es y siempre ser basado en relaciones personales. Como cualquier negocio estable y de largo plazo. Interaccin personal es la goma que mantiene a toda la organizacin unida. Por lo que realmente nos pagan es por manejar una organizacin. Ayudar a las personas de nuestro equipo a alcanzar el xito. Desarrollar lderes. Algo que ningn sistema automatizado puede realizar. Todas las personas son diferentes y cada una de ellas necesitar gua individual en su camino hacia el xito. Se necesita de un ser humano para realizar esto. Y es por lo anterior que nunca vas a recibir un pago por hacer nada. Adems que cualquier sistema por ms automatizado que se encuentre, necesitar de una persona para manejarlo y monitorearlo. No existe mquina alguna que pueda funcionar perpetuamente por s sola. Siempre tendr que haber alguien que le ponga gasolina en el tanque.le de arranque al motor.operar el acelerador y freno.y girar el volante.

PERO.a pesar de la trampa en la que podemos caer al confiar totalmente en sistemas, stos son una verdadera e indispensable parte de un negocio exitoso en network marketing. Simplemente tenemos que tener muy claro que es lo que pueden y no pueden hacer por nosotros. Existen varios puntos de tu negocio que tendrs que tener obligatoriamente automatizados. En el captulo#7 (Mentira#7) veremos ms sobre esto. Mentira #5 Tenemos el mejor producto de todos los tiempos! No es que esta afirmacin no sea necesariamente verdad (aunque la mayora de las veces no lo es)el tema es que no importa! Como las dems, esta mentira toma diferentes formas. Aqu hay slo alguna de las variaciones: Nada en el mercado puede compararse con esto! Tenemos el mejor plan de compensacin en el mercado! Nuestro equipo de lderes es imbatible! Todas estas aseveraciones pueden llegar a ser ciertas, pero lo importante a lo que quiero llegar es: Networkers ponen todo el nfasis en las cosas incorrectas. No quiero decir que todas estas cosas (producto, plan de pagos, liderazgo, etc) no sean importantes. Son todos elementos crticamente importantes. El problema es que mientras todo el mundo se encuentra hablando y discutiendo acerca de esas cosas se olvidan de lo ms importante de todo. Para ilustrar este tema consideremos el sector de inversiones en bienes races por un momento. Hay una importante leccin que los bienes races nos pueden ayudar a comprender de mejor manera. Es algo muy comn que se diga que a la hora de elegir invertir en bienes races hay tres cosas que tenemos que tener en cuenta, y son: 1) Localizacin 2) Localizacin 3) Localizacin

Si estamos viendo un bien raz desde el punto de vista de un inversionista, no deberamos fijarnos en cosas como, los lindos rboles del jardn, preocuparnos por cuntos nios tienen los vecinos, o que bien va la alfombra con las cortinas.

Si lo hacemos estaremos viendo la propiedad desde el punto de vista de un dueo de casa y no un inversor. La manera para que tu emprendimiento se transforme en rentable es manteniendo lo ms importante como lo ms importante. Bien, al igual que los bienes races, cuando hablamos de un negocio rentable en el network marketing debemos aplicar una frmula similar. Y el factor ms importante de todos es: 1) Marketing, 2) Marketing, y 3) Marketing

Esto puede parecerte bastante obvio a ti, pero piensa cuanta gente ah por ah yendo de una empresa a la otra, siguiendo producto de reciente lanzamiento, simplemente para terminar haciendo ni un solo dlar. Yo misma lo haca. Poniendo todo el foco de atencin sobre el producto, el plan de compensacin, el liderazgo corporativo, etc, es la manera que un consumidor final mira a una compaa, no un dueo de negocio. Djame compartir algo ms contigo, una historia personal, para ayudar a llevar este punto un poco ms lejos. Mi padre es un fsico e inventor. Ha diseado lasers para la milicia y ha ayudado a crear la cadena de montaje de Harley Davidson. Mucho de su trabajo involucra la energa elctrica y sus usos. Hace unos 6 aos invent un sistema de iluminacin en el cual tena muchas esperanzas que fuera un xito. El invento era un tipo de iluminacin que no produca reflejo en ningn tipo de circunstancia. Quizs no era la invencin ms glamorosa pero tena muchsimos usos muy tiles como iluminacin de fotos en las galeras, para leer en la oscuridad, proveer iluminacin para trabajos muy detallados, etc. Bueno, eso fue hace 6 aos y desde ese entonces ha tratado de vender su invento. Literalmente el condujo a travs de todo el pas en su coche intentando vender su invento a cualquier persona que estuviera dispuesto a escucharlo. Hasta el da de hoy no tiene ni un solo contrato firmado.

Mi padre era un hombre brillante y un increble cientfico. Pero s perfectamente que no es un vendedor. El no ha podido vender su producto porque simplemente no sabe como publicitarlo y no tiene las habilidades necesarias para la venta. El no entiende el principio ms fundamental de todos: No se trata del producto, se trata del marketing. Por favor deja que esto entre por tu piel: Puedes Tener El Producto Ms Increble Sobre Esta Tierra, Pero Si No Ests Usando Un Marketing Efectivo, Nadie Lo Sabr Y A Nadie Le Interesar. Marketing y ventas efectivo es por lejos la funcin ms importante de cualquier negocio. Pinsalo de la siguiente manera: Un producto nico en su especie que est siendo transportado desde Chicago a Nueva York es simplemente tan bueno como el camin que lo est transportando. Si el camin se descompone en el camino y nunca llega a destino no tiene importancia que tan excelente sea el producto que est transportando. Bien, tu marketing y ventas es el camin que transporta tu producto. No interesa que tan bueno tu producto sea, no tiene importancia alguna si tu marketing no puede hacer la entrega. No solo eso, ventas es la nica actividad que genuinamente trae efectivo al negocio. Piensa en eso. Toda otra actividad utiliza ese efectivo. El producto, el plan de pagos, el timing, las personas, el liderazgo de equipo.todos aspectos cruciales de tu negocio pero ninguno de ellos traer efectivo a tu negocio. Las ganancias que se generan con las ventas es lo que hace posible todo lo dems. Es la fuerza que se encuentra detrs de todo. Y es por eso que debes preocuparte por las tcnicas de venta que utilizas ms que de cualquier otra cosa. Esto no lo puedo enfatizar lo suficiente. Esto puede ser quizs lo ms importante que aprendas en tu carrera como networker.

Y entiende lo siguiente: Puedes Hacer Una Cantidad De Dinero Impresionante Con Un Espectacular Plan De Marketing y Un Producto Mediocre. Nunca Te Acercars Siquiera Cerca De Hacer Esa Cantidad De Dinero Con Producto Espectacular y Un Plan De Marketing Mediocre. No me crees? Pregntale a Robert Kiyosaki. En su libro El Cuadrante Del Flujo De Dinero (pag 27-28) Robert habla de cmo tiene personas que continuamente se le acercan con motivo de comenzar su propio negocio o como juntar dinero para su Nuevo proyecto. Robert puede de manera instantnea averiguar si esa persona se encuentra focalizada en el producto o en el sistema simplemente por las frases que comenta la persona que se le acerca. Cosas como esta: este es un mejor producto al que produce la compaa XYZ ste producto no tiene competencia Despus de escuchar, despacio les pregunta, Tu personalmente puedes preparar una mejor hamburguesa que la de Mc Donalds? hasta ahora, todas las personas consultadas han dicho Si, que pueden. Luego les pregunta, Entonces, si puedes preparar una mejor hamburguesa que en Mc Donalds, porque Mc Donalds hace bastante ms dinero que t? Algunas personas lo comprenden de inmediato, algunas simplemente no lo comprenden. El problema, como lo explica Robert, es que mucha gente se preocupa en mejorar sus habilidades en preparar una mejor hamburguesa en lugar de mejorar sus habilidades en cmo vender y entregar la hamburguesa. Mc Donalds puede que no haga la mejor hamburguesa, pero son los mejores en vender y entregar una hamburguesa bsica y standard. Luego contina en su libro diciendo que las habilidades ms importantes que debe desarrollar un dueo de negocio son el marketing y las ventas. O como bien dice Seth Godin, Ex vicepresidente de Marketing de Yahoo!: El marketing es todo. No se gana con una mejor entrega o manufactura,

o mejor equipo de contables. Ganas con un mejor marketing Porque estoy dicindote esto? Cul es la leccin para los networkers? Simplemente esta: Tu producto (o oportunidad), no importa que tan bueno sea, no se vender por si slo, y no te har rico. Tambin mantn esto en mente: Puedes Creer Con Todas Tus Fuerzas Que Tu Empresa Es La Mejor, Sin Dudas Pero Lo Mismo Piensa El Resto De Las Personas. Entonces, la persona que tiene xito, no es la persona con la mejor empresa o producto, sino aquella persona que hace el mejor trabajo comunicando la idea de la compaa. Ahora, para que nadie se lleve una impresin incorrecta del tema, quiero para un instante aqu y enfatizar algo. Aqu no estoy diciendo que tu producto no debe ser de calidad superior. Si tiene que serlo. Creo firmemente que la nica manera de hacer negocio es proveer un servicio o producto que exceda las expectativas del cliente. Tanto por razones ticas como por razones de puro sentido de negocio. Cualquier cosa que vendas a alguien tiene que ser de enorme valor en comparacin con lo que te pagaron por ese producto. Debe siempre exceder las expectativas. Una combinacin imbatible, es tener una estrategia de marketing potente junto a un producto excelente. Debemos tener lo mejor de ambos mundos. Pero la razn por la que empujo tanto sobre el marketing porque en esta industria hay una falta total del mismo. Muchas veces a las personas se les da la impresin de que simplemente teniendo un producto excelente el mismo realizar toda la venta por ellos y estarn nadando en dinero en pocos meses. A esta altura del reporte puedes estar pensando algo como esto: Bien, pero si estamos en Network MARKETING eso debe suponer que alguien se encargar de mis ventas y sistemas de marketing Eso es exactamente lo que quieren que pienses. Pero desafortunadamente este no es el caso. Vers, una de las cosas ms importantes que me di cuenta cuando realic mi transicin de un mediocre networker a uno altamente exitoso es lo siguiente:

El Marketing En El Network Marketing Billa Por Su Ausencia! Se que parece una locura, pero todo cobra sentido cuando logras entender que. (a) Networkers en realidad no utilizan el boca a boca para publicitar, como lo he explicado en la mentira#2 (b) Slo por el hecho que usemos ventas uno a uno no quiere decir que sea un mtodo efectivo el que utilizamos. Es como decir Juego al golf, entonces eso me hace automticamente un buen golfista. (c) Muchos de los materiales de marketing (brochures, website, etc.) usados por compaas de mlm son horrible y tienen realmente poco valor para ti (la razn de esto es demasiado extenso para tratarlo aqu pero podemos decir que los materiales de marketing son como un lindo portafolio que falla en conectar con aquello que el prospecto est verdaderamente buscando); y (d) El sistema probado de listados de nombres, referidos, Mercado caliente, encuentros en nuestras casas, reuniones en hoteles no son lo que en realidad deberan ser. Explicar esto en un minuto. Pasemos a la Mentira#6 Mentira #6 Simplemente no crees lo suficiente en tu negocio! Ughh!! No ests enfermo de est? De todas las mentiras que encontramos en el network marketing hay alguna que sea tan molesta como esta? La malvada mentira de la motivacin ha sido uno de los mayores engaos en la historia de las ventas (no nicamente network marketing). A Millones de sponsors por todo el mundo se les dice que todava no tienen xito todava porque no tienen un porque lo suficientemente fuerte. No sientes ganas de vomitar cuando un peso pesado te dice eso? Esos pesos pesados quieren que creas que simplemente tienes que llegar a ese punto de quiebre donde ests cansado y enfermo de estar cansado y enfermo y entonces.nada se podr interponer en tu camino! Entonces que es lo que haces? Escuchamos CDs de autoayuda. Cortamos fotos del coche que queremos y los lugares donde queremos ir. Pones esas fotos por

todos lados el refrigerador, en el monitor de la PC, en cualquier puerta de manera que recordemos constantemente porque estamos trabajando tan duro. Piensas en positivo. Vas a cuanta reunin puedas para recargar tu batera y poder inflarte para toda la semana. Concurres a la reunin anual de la compaa porque sabes que viendo a todos esas estrellas masivamente exitosas te empujar a trabajar todava ms duro. Tendrs tanta inspiracin que sentirs que eres imparable! Llegars a ese punto de quiebre mgico donde todo comenzar a funcionar de manera correcta y tu cuenta bancaria comenzar a llenarse de efectivo! Frena y piensa en ello por un instante. En verdad piensa en ello. Es as como funciona? Es motivacin fantica el ingrediente que falta para tener xito? La ltima vez que pens en este tema, no necesitaba un gran porque y una pizarra llena de fotografas para tener un ingreso promedio en un trabajo. Entonces porque necesitaramos algo as en el network marketing? Lo que quiero decir con esto, si estuviramos haciendo lo que debemos no tendramos que al menos tener un ingreso comparable al de un trabajo con nuestro negocio? Se lo que estars diciendo en estos momentos. Si, por supuesto que siendo dueos de nuestro negocio es diferente. Es ms duro que un trabajo. No haces dinero de inmediato. Es el llamado retraso en la gratificacin. Tienes que forjar los cimientos primero antes que seas remunerado. Todos entendemos ese concepto. De cualquier manera, network marketing no tiene que ser lo duro que es para mucha gente. El punto es, si realmente ests creando tu negocio de la forma correcta, comenzars a ver resultados positivos. Si has trabajado duro por 3 aos y todava no ves ingresos sustanciales.algo est seriamente mal! Y puedo garantizarte que no es tu grado de motivacin. Piensa en ello de la siguiente manera: Si Ests Utilizando Una Pala Para Construir Los Cimientos De Una Casa Cuando Puedes Estar Usando Un Bulldozer Entonces Si Vas A Necesitar Enorme Cantidad De Motivacin Para Dejar El Trabajo Terminado.

Tiene Sentido? Cuanto ms ineficiente es tu sistema y ms inefectivas tus herramientas, ms duro tendrs que trabajar para tener resultados. Y por esto ltimo es que necesitas una cantidad enorme de motivacin. Cuando ests utilizando las herramientas adecuadas para el trabajo.estars viendo progreso consistente y las cosas corrern de manera suave..y la motivacin viene prcticamente sola. Djame preguntarte: Si tienes prospectos altamente cualificados con los cuales hacer seguimiento, que entienden lo que haces, expresan inters en aprender ms y se encuentran esperando respuestas de tu parte, crees que la motivacin sera un problema para ti? NO! Pero la motivacin se convierte en un tema importante cuando te tienes que forzar a agarrar el telfono y llamar por ejemplo al entrenador de ftbol de tu hijo el cual sabes le importa muy poco, por no decir nada, tu negocio! Ah es cuando tendrs que echar mano a tu lista de objetivos y recordarte porque ests molestando a todas esas personas. Esto es lo que hice yo en su momento por ejemplo, me empuje a contactar a cada persona de mi lista por telfono al menos 5 veces hasta que eventualmente mucha de esa gente dej de hablarme. Perd algn amigo en el camino. Pero saben algo a pesar de lo anterior? Finalmente llegu a ese famoso punto de quiebre en mi negocio donde de un momento a otro todo comenz a funcionar. Pas de sponsorear 1 persona cada 5 meses.a sponsorear 10 personas por mes como un reloj. Pas de intentar concretar citas con conocidos y familiares.a tener gente exitosa en la industria llamndome preguntando si podan hacer lo que yo haca. Qu pas? Dej de preocuparme acerca de mi porque y comenc a preocuparme por los verdaderos temas que se necesitan para hacer que un negocio sea exitoso. A que me refiero con esto: Encontrar a las personas que estn buscando lo que tu tienes, usar un sistema de marketing automatizado que venda por ti, y luego pasar tu tiempo trabajando con los mejores.

As es como me vi sobrepasado de prospectos interesados golpeando a mi puerta. No Fue Mi Motivacin, Deseo, Creencia O Cualquier Otro Tipo De Cosa Intangible Que Hizo La Diferencia En Mis Resultados. Fue el nuevo sistema que estaba utilizando. Lo ves, yo estaba con un grado de motivacin altsima cuando consegua pocos o nulos resultados. Siempre lo estuve. Ese factor nunca cambio. Tampoco lo hizo mi deseo, mi disciplina o mi tica hacia el negocio. Trabaje igual de duro tanto cuando tena un pobre sistema de marketing como cuando tuve uno efectivo (en realidad trabaj ms duro con el pobre). La motivacin no era mi problema ni es el tuyo tampoco. Puedes ser la persona en el mundo que tenga el mayor porque, puedes tener un deseo tan grande que literalmente puedes sentir que te quema en el interior, puedes estar motivado hasta que la cara se te ponga azul, pero todo eso deja de tener importancia si ests utilizando las tcnicas inapropiadas. Si inviertes en cintas de autoayuda y motivacin, y luego inviertes en la bolsa de valores usd50,000 basado en mentiras, consejos incompletos y totalmente desactualizados, hars algn dinero? Por supuesto que no! Todo se encuentra en el cmo haces algo La Motivacin No Es La Solucin. Es Un Simple Agregado. Es lo que te dice tu upline cuando vas a l quebrado y descorazonado buscando respuestas y l no sabe que ms decir. Es una solucin muy sencilla y conveniente decirle a alguien que est teniendo un duro momento con ventas: Tu no crees lo suficiente en tu producto! No ests lo suficientemente motivado! Necesitas colgar fotos en tu espejo de todo lo que quieres en la vida! Si no tienes idea como ayudar a una persona frustrada en el network marketing, seguramente t tambin digas lo mismo.

Esto es lo ms grande acerca de la mentira de la motivacin: Siempre podrs escapar usndola, porque no importa que tan motivada se encuentre una persona, siempre podrs decirle que no se encuentra lo suficientemente motivada. Y mientras te crean la mentira, nunca tendrs que saber de qu ests hablando, y nunca tendrs que darle respuestas reales y slidas a su problema. Y es por eso que las personas optan por usarla. Porque la verdad es que no saben porque la mayora de las personas no tiene xito. Ahora, no estoy diciendo que todo este tema de la motivacin no sea importante. Lo que quiero decir es que cuando vamos a la realidad, puedes llevar adelante tu negocio exitosamente si los CD de autoayuda, pero no podrs hacerlo sin un buen sistema de marketing. Otro punto crucial que debemos tener en cuenta es que existe una ENORME diferencia entre inspiracin interna.y..motivacin externa. Motivacin externa es tal cual una droga. Se siente maravilloso en el momento que estamos escuchando una historia de alguien que contra todas las probabilidades se transform en ese caso de xito que nos gustara ser. Sentimos como que ese empuje mental ser suficiente para hacernos llegar a nuestra meta. Pero que sucede? 3 das despus la realidad nos golpea y desinfla nuevamente. Entonces buscamos otra nueva historia que nos inspire. Y otra, y otra, y en esa seguimos. Es simplemente un arreglo rpido y no una solucin de largo plazo. Sabes cul es el mayor motivador de todos? Resultados reales! En el ltimo punto explicar como conseguirlos, teniendo gente esperando unirse a tu oportunidad de negocios. Mentira #7 Un sistema probado Simplemente tendrs que seguir el sistema de negocio totalmente probado!

Esta es bsicamente una culminacin de todas las mentiras anteriores. El famoso sistema probado de negocio es un sistema daado, herrumbrado, compuesto por tcnicas defectuosas y mtodos desactualizados. Y la peor parte de todo esto es que no slo no funciona, sino que es severamente maligno para tu negocio (y tu vida social). La nica cosa que ese sistema tiene la prueba que hace, es que causa fracaso masivo. De acuerdo al reporte anual de compaas de mlm, tambin alineado con algunos estudios hechos por consultoras, el 1-2% de networkers logran ingresos sustanciales. Estudios similares indican que el 97% de los networkers nunca llegan a tener un flujo de caja positivo en su negocio. Estos nmeros lo que hacen es dar prueba fehaciente al hecho de que las estrategias y tcnicas que se ensean slo funcionan para un porcentaje muy pequeo de las personas. Por favor debes entender que cuando me refiero al sistema probado no me refiero al network marketing como tal sino a la manera en que las personas crean ese network marketing. Las tcnicas que se ensean son tan malas que hacen este tipo de negocio tan difcil como es posible, y el xito se transforma en casi imposible. Las personas tienen literalmente todas las probabilidades en contra! Recapitulemos los puntos que ya hemos cubierto: Muchas veces a las personas se les miente con respecto a la realidad de que se encuentran en ventas Los sponsors son desprovistos de entrenamiento en ventas y si tienen entrenamiento el mismo es extremadamente pobre e inefectivo. Muchas de las tcnicas de ventas utilizadas son tcticas que involucran trucos hasta mentiras para con tus prospectos, inundndolos con informacin y empujndolos al cierre. La idea de que cualquier persona puede realizar este negocio es altamente responsable del alto porcentaje de fracaso en esta industria.

 Dado que no todas las personas tienen antecedentes en ventas, muchas de estas personas se ven envueltas en engaos y en exageradas apreciaciones utilizadas para ganar clientes y prospectos. Demasiado nfasis es puesto en la motivacin.mientras que los fundamentos reales y slidos del marketing son ignorados. Se les da la impresin a los sponsors que porque tienen un gran producto y el plan de pagos ms lucrativo, est prcticamente garantizado el xito. Se les dice a los sponsors que toda persona es un prospecto.lo que lleva a que millones de networkers vayan creando enemigos de esta industria en su camino, sin tener prcticamente resultado. Nadie que tenga una mnima idea de marketing podra decirte, ni en sus remotos sueos, que intentes venderle algo a alguien que no tiene absoluto inters en tu producto dejemos en paz a las personas que son totalmente hostiles a este tipo de negocio! A pesar de esto, lo anterior es exactamente lo que se les ensea a los networkers. Ventas es de por s una materia exigente, no intentes hacerlo utilizando tcnicas que no te ayuden. Todo el modelo ignora la verdadera llave al xito, que es: deja que el cliente venga a ti primero. Las Personas Nunca Quieren Algo Que Les Es Forzado! Y esto es justamente el problema con todo lo que nos han enseado sobre reclutamiento. Todos esos habladores motivacionales simplemente te dicen que gastes ms tiempo y energa persiguiendo personas. Y cuando no funciona escucha esto se supone que hagas mucho ms de lo mismo. Eso es como decirle a una persona que se est ahogando que tome un poco ms de agua! Aqu hay otra leccin que el probado sistema de negocios faya en tener en cuenta: Mas importante que la compaa..la persona.el producto.y el mensaje.es el mercado!

Si no te encuentras vendiendo tu oportunidad a personas que genuinamente quieren lo que tu tienes, siempre te encontrars forzando la entrada de una figura cuadrada dentro de un agujero redondo! Puedes estar vendiendo la hamburguesa ms sabrosa del mundo pero si nadie se encuentra con hambre, nadie te comprar. Aqu te paso un secreto que vale millones: Un Mensaje Mediocre Para Una Gran Audiencia Siempre Funcionar Mejor Que Un Gran Mensaje Para Una Mediocre Audiencia! Si comprendes el principio planteado ms arriba cambiars tu negocio para siempre. Sin exagerar. Entonces, tu mayor preocupacin tendr que ser siempre asegurarte que tengas la correcta/mejor/mas hambrienta audiencia posible. Esto tambin explica porque la gente no comprende cuando llevan a un amigo a una presentacin en un hotel, miran una presentacin fenomenal pero se mantiene totalmente indiferente. En primer lugar no era la persona indicada. Existen millones de personas que se encuentran activamente buscando la forma de hacer dinero con su negocio desde casa. Lo que hace el buen marketing es pararse en medio de esta marea y atrapar a las personas cuando estn ms calientes mientras encuentran solucin a sus problemas. Entra en la conversacin que ya se est llevando adelante en sus mentes y los empuja a dar el paso. La manera que un dueo de negocio tenga xito, es teniendo un sistema que consistentemente haga lo anterior una y otra vez. Una de las funciones ms importantes que tu sistema tendr que tener en cuenta es que necesita asegurarte que estars gastando tu valioso tiempo con las personas ms altamente calificadas. Prospectar simplemente quiere decir buscar entre las personas y encontrar aquellas personas realmente interesadas. El volumen de prospectos necesarios para tu negocio es imposible de conseguir por ti solo.

Hacer esto a la vieja usanza, has una lista de nombres, pide a esa lista referidos, etc etc, es como usar una mquina de escribir para hacer 10,000 cartas cuando podemos tener una impresora que hace el trabajo en una fraccin del tiempo. Un sistema de marketing bien afinado debe hacer esta seleccin para ti de manera automtica. Es como una mquina que se utiliza en una planta. Pones materia prima en una punta y nos da del otro lado resultados cualificados prospectos de manera consistente y predecible. Cada da cuando te despiertas sabes que ese sistema te dar nuevos potenciales socios para cultivar. El problema que enfrentan muchos networkers es que pierden tanto tiempo haciendo prospectaran que prcticamente no tienen tiempo para vender. Una vez implementes un sistema de marketing efectivo, podrs duplicar el tiempo que pasas frente a personas interesadas y literalmente doblar tus resultados inmediatamente. Suena bien? Pero espera hay tambin un beneficio inmensurable en cuanto a posicionamiento. Cuando el cliente te encuentra a ti en lugar de tu encontrar al cliente, la percepcin acerca de ti es totalmente diferente. Naturalmente tendr mayor respeto y te percibir como un consultor y no un vendedor. Aplicando los conceptos de ms arriba, mi negocio cambio prcticamente en una semana. Sponsorear a las personas paso a ser demasiado fcil. No quiero darte una impresin equivocada que todo de un da para otro pasa a ser un paseo en el parque. Hay algunos meses aqu y all en los cuales tengo que trabajar para obtener mis nmeros..pero una vez que descubr estos secretos del marketing, tener 10 nuevos miembros en mi equipo cada mes se transform en norma. Y sabes que mas? Todo ese gran problema de no tener duplicacin se esfum. Porque primero, ahora tengo la suficiente cantidad de prospectos serios para poder darle entrada a gente extremadamente calificada a mi equipo; y segundo, por supuesto que enseo todas estas tcnicas a los integrantes de mi

organizacin y estos integrantes tambin se encuentran ingresando 5-10 personas en sus respectivos equipos cada mes. Network marketing comienza a ponerse verdaderamente excitante cuando tu organizacin comienza a generar ese tipo de nmeros. Te gustara que tu negocio corriera de esa manera? Quieres que tu proceso de venta sea una mquina que genere prospectos de forma constante? Cuando tienes este tipo de mquina trabajando para ti.hars ms dinero tendrs menos stress..evitaras todo el problema social que trae aparejado el prospectar dentro de tu mercado caliente (familiares y amigos).disfrutas de la motivacin natural que proviene de resultados reales.experimentas crecimiento visible y consistente de tu negocio..no tendrs que trabajar tan duro para conseguir resultados..y los integrantes de tu equipo estarn agradecidos que terminaron haciendo negocios contigo porque no sern vctimas de las prcticas insalubres que dominan la industria Bien ahi las tienes. Las 7 grandes mentiras del network marketing. Fui una victimas de cada una de ellas por bastante tiempo. Nunca supe nada mejor porque eso era todo lo que me haban enseado. Si no hubiera estado con mi mente abierta, quien sabe por cunto tiempo ms me iba a encontrar pegando mi cabeza contra la pared. Espero hayas disfrutado de este reporte y ms an, espero te haya dado algunas luces acerca de este tipo de negocio y te haya ayudado a darte cuenta que existe una mejor va para hacerlo. Si ests con verdadero inters en poner un sistema de marketing que trabaje tanto para ti como para tu equipo puedes ingresar en el siguiente enlace y aprender exactamente el sistema que utilizo para atraer prospectos cualificados!