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PLAN DE EMPRENDIMIENTO (Nombre Empresa)

ndice

I. Resumen Ejecutivo (10 pts)

El resumen ejecutivo debiera enfatizar los aspectos crticos del plan de negocios, en especial aquellos factores que harn exitoso el negocio

Nuestra empresa estar enfatizada en arrendar implementos comunes y de ltima generacin para el deporte de nieve y dar cursos de capacitacin, principalmente llegar a la clase media y as tener una fcil propagacin de esta. Para poder lograr xito en nuestro negocio, tendremos precios bajos en el arrendamiento de implementos y curso gratis ya que no pagaremos a personal ya que este ser uno de los creadores del proyecto.

II. Anlisis de Mercado (10 pts)

Esta seccin debiera reflejar sus conocimientos en la industria de su negocio, y presentar conclusiones de la investigacin de mercado realizada. Debe demostrar que existe una necesidad en el mercado y que su negocio entiende esta necesidad y la puede satisfacer. Detalles sobre el estudio de mercado debieran ser presentados en los anexos.

1. Descripcin de la industria
a. Descripcin de su industria primaria

Nuestra industria esta enfatizada en la distribucin de los implementos de los deportes de nieve y su capacitacin para as lograr un fcil acceso a los recursos que requiere este deporte y a su vez una masificacin de este mismo

b. Tamao de la industria
Tamao histrico y actual de la industria y proyeccin para los siguientes 5 y 10 aos. Empezaremos con un local pequeo de una sola ubicacin y que solo tendr los implementos necesarios para un pequeo grupo (10 personas 5 nios). Esperando lograr crecer a los 5 aos con un local ms amplio y con ms acceso a estos recurso ( 30 personas 10 nios) y los 10 aos lograr tener no solo un local, lograr tener una ramificacin de nuestra pequea empresa. (Tres locales en distintos lugares y con un alcance de 50 personas por local y su venta de los implementos).

c. Caractersticas y tendencia de la industria

Actual, histrico y futuro

Las caractersticas de nuestro local es que tendrn el arrendamiento de estos implementos y cursos de capacitacin con profesionales aptos para ensear. Y a futuro logra tener un prestigio amplio y ramificacin de este deporte por chile, creando una tendencia de nuestro logo tipo en los implementos y creacin de implementos propios.

d. Grupo de consumidores ms importantes

Describir cual es el grupo de consumidores ms importante dentro de la industria: otras empresas, instituciones de gobiernos, o consumidores independientes. El grupo de consumidores ser independiente al comienzo de nuestra empresa enfocado en la clase media, para as lograr ser conocidos por el fcil acceso al deporte y a largo plazo unirse a empresas, centro de nieve e instituciones del gobierno para prestar de esta manera nuestros servicios.

2. Mercados Objetivos (10 pts.)

a. Descripcin del mercado
Describir las caractersticas del mercado objetivo y los segmentos del mismo. En esta descripcin debieran considerarse aspectos como: necesidades crticas de los consumidores, segmentacin demogrfica, ubicacin geogrfica del mercado, tendencias del mercado

b. Tamao del mercado primario

Nmero estimado de clientes, ventas anuales de productos o servicios que cubran necesidades similares a sus productos o servicios, rea geogrfica, crecimiento proyectado del mercado

c. Penetracin de Mercado
Indicar ndices y nivel proyectado de penetracin en el mercado primario, porcin de mercado, nmero de clientes, y cobertura geogrfica

d. Precio y margen
Niveles de precios, niveles de mrgenes por productos, estructura de descuento (volumen, pago anticipado, etc.)

e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo
Publicaciones, programas de radio o televisin, contactos, relaciones pblicas, etc.

3. Resultados de la investigacin de mercado realizada

Potenciales clientes contactados, informacin entregada a los potenciales clientes, reacciones de ello, nivel de satisfaccin de las necesidades del mercado, disposicin a pagar por parte de los clientes, etc.

4. Competencia
a. Identificacin de la competencia
Competidores actuales, participacin en el mercado, potenciales competidores, competidores directos e indirectos

b. Fortalezas (Ventajas Competitivas)

Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetracin de mercado, personal clave, recursos, etc.

c. Debilidades (Desventajas Competitivas)

Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetracin de mercado, personal clave, recursos, etc.

d. Importancia del mercado objetivo para su competencia

e. Barreras de entradas del mercado

Inversiones necesarias, tiempo, tecnologa, personal clave, inercia de los consumidores (lealtad de marcas, etc.), patentes existentes y marcas registradas, etc.

f. Restricciones Legales
Descripcin de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras

III. Descripcin del Negocio (10 pts)

Esta seccin debe mostrar cmo todos los elementos de su empresa se ajustan, sin ir en detalle, para el logro de los objetivos planteados y que usted posee la habilidad de comunicar la esencia de su negocio.

1. Naturaleza del negocio

a. Necesidades a ser satisfechas por la empresa

b. Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios)

c. Modelo de Negocios
Una descripcin general de cmo se generarn los ingresos y de donde provendrn los costos. Un esquema o diagrama explicativo del modelo de negocios es recomendable

2. Competencias Distintivas
Principales factores de la empresa que determinarn el xito del negocio: productos, servicios, ubicacin geogrfica, personal de la empresa.

IV. Actividades de marketing y ventas (10 pts)

Informacin general y especfica debe ser incluida en esta seccin. Se deben mostrar las actividades a realizar para alcanzar el nivel de ventas y margen de sus productos indicados en los anlisis financieros que se prepararn.

1. Estrategia global de marketing

a. Estrategia de penetracin de mercado

b. Estrategia de crecimiento
Estrategia de crecimiento horizontal (mismos productos para diferentes usuarios), estrategia vertical (productos a distintos niveles de la cadena de distribucin), compra de otras empresas, etc.

c. Canales de distribucin
Fuerza de venta, distribuidores, retailers, etc.

d. Estrategia de comunicacin
Estrategia de publicidad y promocin, relaciones pblicas, personal de ventas, material de promocin, etc.

2. Estrategia de Venta
a. Fuerza de Ventas
Vendedores propios o independientes, tamao, reclutamiento y training, poltica de sueldos y compensaciones, etc.

b. Actividades de Venta
Tcnica de ventas, identificacin de clientes, aproximacin a clientes, promedio de ingresos y costos por ventas, etc.

V. Productos y Servicios (10 pts)

Una de las secciones ms importante del plan de negocios. Se debe tener cuidado en dar muchos detalles ya que puede tener un impacto negativo en los lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar atacar severamente los productos de su competencia.

1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)

a. Beneficios especficos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores

b. Ventajas competitivas del producto

c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequea produccin, etc.)

2. Ciclo de vida del producto

Descripcin del estado actual del producto o servicio en su ciclo de vida y factores que puedan anticipar su comportamiento.

VI. Operaciones (10 pts)

Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son an tericos, se debe tener mucho cuidado en que la informacin que se colocar en esta seccin sea consistente con la evaluacin financiera del negocio. El nivel de informacin debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho detalle no es recomendable

1. Estrategia de produccin
a. Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa
Produccin propia o subcontratada, capacidad de produccin, planes de aumento de capacidad, etc.

b. Ventajas competitivas de la operacin

Tcnicas, expertise de la empresa, costos directos bajos, economas de escala, etc.

2. Proveedores
a. Identificacin produccin de los proveedores de elementos crticos de
Primarios y Secundarios

b. Gestin de proveedores
Plazo de entrega de insumos, evaluacin de los riesgos de escasez de insumos, descripcin de la relacin contractual con los proveedores, etc.

VII. Organizacin y Propiedad (10 pts)

El equipo ejecutor es uno de los temas ms importantes en los que se fijan los inversionistas. En esta seccin se debe enfatizar la experiencia y capacidades del equipo ejecutor, como contribuir cada uno al xito del negocio.

1. Estructura Organizacional
Organigrama de la empresa y breve descripcin de cada cargo

VIII. Capital requerido y su uso (10 pts)

Esta seccin debe mostrar a los potenciales inversionistas el nivel de financiamiento que requiere el negocio para su funcionamiento. Debe proponer distintas alternativas de salida para los inversionistas. Es necesario ser flexible y creativo en desarrollar estas oportunidades.

1. Requerimientos actuales de capital

Monto del capital necesario, distribucin temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, prstamos, etc.

2. Requerimiento de capital por los prximos 5 aos

Monto del capital necesario, distribucin temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, prstamos, etc.

3. Estrategias de financiamiento al largo plazo

Mecanismos de salida para los inversionistas: Apertura en bolsa, compra de acciones, adquisicin por otra empresa, etc.

X. Anexos (20 pts)

Cualquier informacin adicional o confidencial que puede ser de inters para un lector especfico del plan de negocios pero que no es apropiada para el lector en general, puede ser presentada en esta seccin.

a. Fotografas de los productos b. Estudios de mercados c. Otros