UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

ESCUELA DE POST GRADO MAESTRA EN EDUCACIN MENCIN EN ADMINISTRACIN EDUCATIVA

MARKETING EDUCATIVO
PLAN DE MARKETING ELABORADO PARA EL COLEGIO ADVENTISTA FERNANDO STAHL - JULIACA

ESTRATEGIA DE MARKETING

a. Estrategias genricas: El Colegio Adventista Fernando Stahl debe aprovechar sus fortalezas y aplicar una estrategia de diferenciacin, es decir, concentrarse en aquellas ventajas competitivas que contribuyen verdaderamente a diferenciarlo de las dems propuestas del mercado (ventajas competitivas): verdadera educacin integral personalidad, autntica formacin en valores, permanente acompaamiento a las familias, trato personal y excelente nivel acadmico.

b. Pblico Objetivo Familias adventistas y constituidas con hijos mayores a 5 aos de edad. Padres de familia profesionales y/o especialistas que sean empleados que ocupen altos cargos ejecutivos o posean sus propios negocios o empresas. Miembros de asociaciones profesionales. Padres de familia que estn comprometidos, entiendan y reconozcan que son los primeros y naturales educadores de sus hijos; que deseen para ellos una educacin acadmica exigente y basada en valores y virtudes cristianas. Familias del sur de nuestra ciudad de Juliaca.

c. Posicionamiento: El Colegio Adventista Fernando Stahl seguir posicionndose como una institucin educativa del ms alto nivel, que ofrece a los hijos de las familias residentes en la ciudad de Juliaca verdadera educacin integral personalidad, autntica formacin en valores, permanente acompaamiento a las familias, trato personal y excelente nivel acadmico. Destacando adems el profesionalismo y la permanente actualizacin de sus profesores; sus confortables ambientes. d. Estrategias: Para lograr los objetivos de mercadeo propuestos, la estrategia perseguir, en primer lugar, consolidar el posicionamiento del Colegio Adventista Fernando Stahl, apoyado en un plan de medios impresos, que consistir en la publicacin de publirreportajes en separatas especiales y avisos en el periodo local u otras publicaciones especializadas (ejemplo: revista Colegio y Jardines); avisos destacados en el directorio telefnico (pginas blancas y amarillas); cubrimiento de prensa en pginas sociales; free press de eventos y actividades a travs de boletines de prensa.

Adems: Aqu detallamos estrategias de promocin:

ESTRATEGIA DE PROMOCIN

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

CURSOS TALLERES VACACIONALES En el mes de enero y febrero (6 semanas) Despertar inters en los jvenes de 12 a 17 aos por el Colegio Adventista Fernando Stahl y por los servicios educativos que ste ofrece para lograr captar un mayor nmero de alumnos.

TCTICA

Impartir cursos libres que llamen la atencin y generen inters en los jvenes. Los cursos pueden ser:

Cocina bsica Ensamblaje de computadoras Electricidad Industrias Alimentarias Gasfitera

PRESUPUESTO Salario de los docentes por 2 horas de trabajo TOTAL = RESPONSABLE Director y coordinador general.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN INTERNA

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

STAHL WEEK En el mes de mayo. Que el alumno se identifique con el slogan del colegio de una forma creativa a travs de diferentes actividades. Llevar a cabo una semana creativa donde cada alumno pueda identificarse con el colegio y el slogan del mismo. Cada actividad realizada del da lunes a jueves estar siendo calificada por los jurados calificadores (claustro de maestros y direccin) para ser premiados el da viernes. Lunes: White and red day donde todos los alumnos llegarn vestidos de los colores de la bandera de Per y se presentarn trajes tpicos del pas. Martes: Mural creativo basado en el slogan del colegio Mircoles: Gastronoma nacional y presentacin de platillos. Jueves: Vestimenta creativa basada sobre el slogan del colegio. (Pueden llegar vestidos de pilotos aviadores, guas de turismo, chefs, mineros) Viernes: Premiaciones

TCTICA

PRESUPUESTO

Costo total de trofeos para premiar los tres primeros lugares de: Trajes tpicos ,mural creativo y gastronoma internacional: TOTAL =

RESPONSABLE

Directora tcnica, coordinador general y Coordinadora de marketing.

ESTRATEGIA DE MARKETING POR INTERNET

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

ACTUALIZAR LA PGINA WEB Trimestral. Mantener actualizada la informacin en la pgina web del Colegio Adventista Fernando Stahl y generar ms visitas. Crear un boletn trimestral virtual con noticias e informacin para las personas que visiten la pgina web.

TCTICA

PRESUPUESTO

Trimestre = Anual =

RESPONSABLE

Coordinadora de marketing junto con el diseador grfico

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

PUBLICIDAD EN BUSES ESCOLARES Anual Promocionar a Colegio Adventista Fernando Stahl por medio de colocar publicidad en los buses escolares que brindan el servicio a los alumnos. Colocar mesh adhesivo en los buses como un tipo de publicidad mvil para aprovechar el recorrido que cada bus escolar hace mientras recoge a los alumnos.

TCTICA

PRESUPUESTO Anual = RESPONSABLE

Costo por bus =

por tres buses =

Coordinadora de Marketing

ESTRATEGIA DE RELACIONES

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO TACTICA

BUZN DE COMENTARIOS Y SUGERENCIAS Permanente Conocer las sugerencias o comentarios de los alumnos del colegio. Colocar un buzn de comentarios o sugerencias en el rea de secretara para que los alumnos puedan escribir sus comentarios o sugerencias en cuanto al servicio que el Colegio Adventista Fernando Stahl les ha brindado.

PRESUPUESTO

No representa costo porque consiste en colocar una caja y hojas blancas de los recursos ya disponibles del colegio. Coordinadora de marketing.

RESPONSABLE

ESTRATEGIA DE RELACIONES

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

INTERAULA Mensual Desarrollar una imagen positiva del colegio hacia los alumnos donde la Direccin escuche las ideas y los comentarios de cada grupo de estudiantes hacindole sentir como parte importante de Juliaca y de la institucin.

TCTICA

Escuchar las ideas y comentarios de los alumnos para crear nuevas actividades o mejorar las actividades actuales y brindar un mejor servicio al alumno.

PRESUPUESTO

No representa costo debido a que nicamente se escucharn ideas y sugerencias de los alumnos representantes.

RESPONSABLE

Directora tcnica y coordinadora de marketing

ESTRATEGIA DE RELACIONES

ESTRATEGIA TIEMPO OBJETIVO

CONCURSO LA MASCOTA STAHLINA Anual. (Se llevar a cabo en el mes de MARZO) Que el alumno se identifique con el Colegio a travs de desarrollar un concurso entre los grados para definir la mascota del ciclo escolar que representar al Colegio Adventista Fernando Stahl incluyendo el slogan

TCTICA

actual. Cada grado deber presentar un dibujo para que sea la mascota del Colegio Adventista Fernando Stahl y realizar votaciones para ver qu mascota gana.

PRESUPUESTO

No representa costo debido a que nicamente ser un concurso para utilizar a la mascota dentro de las actividades del colegio y la pgina web.

RESPONSABLE

Directora tcnica y coordinadora de marketing.

Cronograma de actividades A continuacin se presenta el cronograma de actividades previo a la implementacin de la propuesta para las estrategias de Marketing del Colegio Adventista Fernando Stahl. Cronograma
No . Actividad En Fe Ma Ab Ma Ju Jul Ag Se Oc No Dic e b r r y n o p t v Responsable Coordinadora de marketing Directora y coordinadora de marketing Coordinadora de marketing Coordinadora de marketing Directora y coordinadora marketing Directora y coordinadora marketing Coordinadora de admisiones Directora y coordinador general

1 Publicidad en buses escolares 2 La Mascota Stahlina 3 Actualizacin pgina web 4 Buzn de comentarios 5 Stahl Week 6 InterAula 7 Charlas informativas en colegios 8 Cursos talleres vacacionales

Presupuesto total anual de las estrategias de la mezcla promocional El presupuesto total de las estrategias de comunicacin est calculado tomando como base el perodo de un ao, los detalles del mismo se presentan a continuacin:

Presupuesto anual de las estrategias de promocin Estrategia 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Charlas informativas en colegios (un trimestre) Curso de vacaciones Actualizaciones de Pgina web Publicidad en buses escolares Buzn de comentarios Promocin interna (Stahl Week) Juliaca relacional (Interaula) Juliaca relacional (Mascota STAHLINA) TOTAL Costo anual estimado

Proyeccin de ingresos: Para llevar a cabo las estrategias de promocin se realiz una proyeccin de ingresos donde se detalla la cantidad de alumnos promedio, los ingresos de inscripcin anual, certificados, comisiones de libros y uniformes y el alquiler, as tambin los gastos como salarios y prestaciones de Ley, renta del edificio, luz, agua, telfono, internet, reserva para remodelacin y los gastos de marketing y publicidad. A continuacin se detalla la proyeccin de ingresos.