ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA ECOLGICA AMAZNICA

MDULO AUTOINSTRUCCIONAL

ASIGNATURA: CARRERA:

Comercio Exterior Administracin de Empresas

Resumen Elaborado por:

Dr. Hugo Jara A. MS.c.

Revisin: Dr. Mario Alejandro Montesino Fernndez.

Ecuador 2006

INTRODUCCIN ............................................................................................... 3 Unidad I. COMERCIO EXTERIOR Y EL CAMPO DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES ......................................................................................... 8 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 11 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 12 Unidad 2. Integracin Econmica y acuerdos de Cooperacin. ....................... 13 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 18 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 18 Unidad 3. mbito Econmico. .......................................................................... 20 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 26 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 26 Unidad 4. mbitos Poltico y Legal de las empresas. ....................................... 28 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 34 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 34 Unidad 5. Teora del Comercio Internacional. .................................................. 35 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 41 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 41 Unidad 6 Influencia Gubernamental en el Comercio. ...................................... 42 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 47 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 47 Unidad 7 Divisas. ............................................................................................. 49 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 51 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 51 Unidad 8 Determinacin de los tipos de cambio. ............................................. 52 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 57 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 58 Unidad 9. Negociaciones y diplomacia de los negocios internacionales. ......... 59 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 68 AUTOEVALUACIN: .................................................................................... 68 Unidad 10. Estrategias de colaboracin. .......................................................... 70 Ejercicios de autocomprobacin: .................................................................. 79 AUTOEVALUACIN ..................................................................................... 79 GLOSARIO....................................................................................................... 80 SOLUCIONARIO .............................................................................................. 91

INTRODUCCIN Conceptualizacin del comercio exterior. Hasta no hace mucho tiempo, el comercio exterior era patrimonio exclusivo de algunos pases altamente industrializados, con una situacin geogrfica privilegiada y relaciones diplomticas extensas. En la actualidad, el comercio exterior ha pasado a ser un problema de direccin empresarial, una tcnica esencial de gestin, o un imperativo nacional. Esto se debe a tres razones fundamentales: 1. Es un problema empresarial, ya que se trata de obtener el mximo rendimiento de los modernos medios de produccin. 2. Por exigencias del mercado. Esta actividad resulta tan necesaria para la prosperidad del Estado como para la prosperidad de las empresas. Permite al Estado, adems, controlar los remanentes ociosos de produccin. 3. Por exigencias de informacin. La tecnologa de un pas que no se proyecta al exterior, se estanca. El comercio exterior abre un extenso campo de conocimientos y avance tecnolgico. Comercio exterior: es el acto de comercio celebrado entre residentes de un pas (exportador) con los de otro estado extranjero (importador), revestido de los recaudos y solemnidades administrativas, bancarias y fiscales que ambas legislaciones exigen respecto de la materia. Comercio internacional: designa un conjunto de movimientos comerciales y financieros, que desarrollan los estados y particulares, o los estados entre s, a nivel mundial.

Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional. Hablar de comercio exterior es como referirnos a un sector de la actividad econmica de un pas, que plantea problemas originales y exige disposiciones especiales. La nocin de comercio exterior no puede ser un trmino que se emplea aisladamente, sino que debe ir unido al nombre del pas al que se aplica. De donde sera impropio utilizar el vocablo "internacional" para lo que en realidad corresponde a una parte nacional. Podemos decir que el comercio internacional es el continente y el comercio exterior, es el contenido. El comercio exterior de un pas es el conjunto de actos de tal ndole, realizados por sus residentes nacionales, conforme a prescripciones legales y actuando como sujetos del derecho internacional privado, mientras que esos mismos actos cuando son realizados por los estados, actuando como sujetos del derecho internacional pblico, configuran el comercio internacional.

La teora del comercio exterior. El comercio exterior es la disciplina cientfica, parte de las ciencias econmicas, que estudia las relaciones econmicas y comerciales que mantienen los ciudadanos de un pas con los de otros pases, a los que genricamente se denomina extranjeros. El comercio exterior comprende no solamente este tipo de relaciones entre los particulares, sino tambin entre stos y el estado. Esta teora se fundamente en tres principios: Explicar qu fuerzas determinan el movimiento de las mercaderas que son objeto del comercio exterior. Averiguar qu factores intervienen para llegar a una situacin de equilibrio en la fijacin de las relaciones de intercambio entre dichas mercaderas. Exponer de qu manera, y suponiendo que tal equilibrio se rompa, se puede alcanzar una nueva situacin de equilibrio. La esencia y origen del comercio exterior se encuentran en los distintos precios que alcanzan las mercaderas en los diversos pases del mundo. La diferencia de precios en los distintos pases puede obedecer a: 1. Los recursos provenientes de la tierra, mano de obra, capital, etc. de un pas cualquiera estn mejor dotados para una produccin que para otra. 2. Ms alto o ms bajo desarrollo alcanzado por el pas.

La hiptesis anterior parte del supuesto de que las diversas mercaderas en todos los pases presentan las mismas calidades y tecnologas. Otros factores que juegan en las diferencias de precios internacionales son: plazo de entrega, medios de pago, fletes, tipos de seguros, proximidad de los puertos de embarque, obtencin de bodegas, etc. El comercio exterior exige el conocimiento y cumplimiento de normas y solemnidades que le son propias, como condicin previa para encarar el desarrollo de esta actividad. La presente unidad est compuesta de diez unidades, cada una de ellas consta de mdulos que se explica en cada al inicio de las unidades. BIBLIOGRAFA Texto Bsico DANIELS, John y RADEBAUGH, Lee. Negocios Internacionales. Dcima tercera Edicin Mxico 2005.

AUTOEVALUACIN El presente mdulo contiene en las unidades ejercicios de autoevaluacin que deber ir desarrollando conforme avance el estudio y anlisis del mismo. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA 1. Utilizar los medios para la realizacin de negocios internacionales, con particular nfasis en aquello que diferencia a los negocios internacionales de los nacionales. 2. Uso correcto de las diferentes teoras de las transacciones propias de los negocios internacionales y de las instituciones que influyen en esas actividades. 3. Explicar los sistemas e instituciones cambiarios que miden y facilitan las transacciones internacionales. 4. Utilizar la operatividad internacional bsica para controlar la compaa a medida que sta avanza en su expansin internacional.

CONTENIDOS

UNIDAD UNO 1. Panorama de los negocios internacionales. 1.1 Negocios Internacionales 1.2 Modalidad de los Negocios Internacionales 1.3 Evolucin en el Proceso de Internacionalizacin

UNIDAD DOS 2. Integracin Econmica y acuerdos de Cooperacin. 2.1 Integracin Econmica Regional 2.2 Principales Grupos Regionales Latinoamericanos 2.3 La Unin Europea y El TLC 2.4 Acuerdos Sobre Materias Primas

UNIDAD TRES 3. mbito Econmico. 3.1 Clasificacin de los Sistemas Econmicos 3.2 Principales Aspectos Macroeconmicos 3.3 Transformacin hacia una Economa de Mercado 3.4 Adaptacin a mbitos Econmicos Extranjeros en el Proceso de Internacionalizacin.

UNIDAD CUATRO 4. mbitos Poltico y Legal de las empresas. 4.1 El Sistema Poltico y sus Funciones 4.2 Ideologas Polticas 4.3 Formulacin y Aplicacin de Estrategias Polticas 4.4 mbito Legal

UNIDAD CINCO 5. Teora del Comercio Internacional. 5.1 Teoras de Comercio 5.2 Patrones Comerciales 5.3 Motivos de la Presencia de las Compaas en el Comercio Internacional

UNIDAD SEIS 6. Influencia Gubernamental en el Comercio. 6.1 Razones de la Intervencin Gubernamental 6.2 Modalidades de Control Comercial

UNIDAD SIETE 7. Divisas. 7.1 Trminos y Definiciones 7.2 Convertibilidad 7.3 Restricciones Cambiarias

UNIDAD OCHO 8. Determinacin de los tipos de cambio. 8.1 Sistema Monetario Internacional 8.2 Modelos Cambiarios 8.3 Pronstico de Movimientos de Tipo de Cambio 8.4 Implicaciones de Modificaciones en los Tipos de Cambio

UNIDAD NUEVE 9. Negociaciones y diplomacia de los negocios internacionales. 9.1 Equilibrio de las Fuerzas entre Gobiernos y Compaas 9.2 Las Negociaciones en los Negocios Internacionales 9.3 Acuerdos y Convenios

UNIDAD DIEZ 10. Estrategias de colaboracin. 10.1 Motivos de Acuerdos de Colaboracin. 10.2 Formas de Acuerdos de Colaboracin 10.3 Problemas de los Acuerdos de Colaboracin 10.4 Manejo de Acuerdos en el Extranjero

GLOSARIO

Al final del mdulo se presenta en forma alfabtica una serie de trminos de los ms utilizados en comercio exterior. DESARROLLO DE LAS UNIDADES Unidad I. COMERCIO EXTERIOR Y EL CAMPO DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Objetivos de la unidad. 1. Definir lo que es Comercio Exterior y describir sus diferencias con los negocios nacionales. 2. Definir y exponer los trminos bsicos de los Negocios Internacionales. 3. Explicar los principales motivos del crecimiento del Comercio Exterior. Microcontenidos: 1.1 Negocios Internacionales 1.2 Modalidad de los Negocios Internacionales 1.3 Evolucin en el Proceso de Internacionalizacin 1.1 Negocios Internacionales Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios privadas y gubernamentales que implican dos o ms pases; las primeras lo hacen con afn de lucro, mientras que las segundas, no siempre. Los negocios internacionales han venido creciendo a un ritmo cada vez ms acelerado por los siguientes factores: > Rpido incremento y expansin de la tecnologa > Liberacin de las polticas gubernamentales > Integracin de nuevas instituciones para sostener y facilitar el comercio exterior. > Mayor competencia global. Gracias a estos factores el comercio exterior persigue sus principales objetivos: > Incremento de ventas > Adquisicin de recursos > Diversificacin de recursos y suministros

> Reduccin de riesgo competitivo Los negocios cada vez son ms globales por la mayor celeridad que brindan los avances tecnolgicos, la posibilidad de ejercer control desde lejos y las facilidades que prestan los reducidos costos de transportacin, permite a las compaas obtener mayor provecho de oportunidades internacionales, lo que ocasiona tambin la competitividad internacional. Hoy las compaas pueden responder con mayor celeridad a las oportunidades de mercado extranjero, gracias a su experiencia y a la eficiencia con la que es posible transportar mercancas desde casi cualquier parte del mundo, esto a facilitado tambin que las empresas puedan distribuir entre varios pases sus operaciones de fabricacin de componentes y productos a fin de obtener ventaja de las diferencias de costos. Ejemplos: > Kenner lleva a cabo en Estados unidos algunas de las partes ms automatizadas de su produccin de juguetes, en tanto realiza en Mxico sus actividades de produccin ms intensiva en trabajo, debido a la mano de obra barata.

1.2 Modalidad de los Negocios Internacionales.Las principales modalidades son: 1. Exportacin e Importacin de mercancas y servicios 2. Inversiones en el extranjero - La Exportacin de Mercancas es: el envo de bienes tangibles fuera de un pas - La Importacin de Mercancas es: la recepcin de bienes tangibles procedentes del exterior. - La Exportacin e Importacin de Servicios son las actividades generadoras de ingresos son conocidos tambin como bienes invisibles - Las Inversiones en el extranjero equivale a la propiedad de bienes en el exterior y se divide en: - Inversin Directa: la que una brinda una participacin controlada al inversionista sobre una empresa extranjera, que no necesariamente es del 100%, en el caso de una sociedad. Las principales caractersticas de la inversin directa son:

- Control - Acceso a mercados extranjeros - Acceso a recursos extranjeros - Mayor volumen de ventas en el extranjero - Propiedad parcial (en ocasiones) - Inversin Indirecta de Cartera: es aquella que no brinda al inversionista una participacin controlada sobre la empresa extranjera, tiene dos modos: por acciones o por prstamos. Los principales componentes de la inversin indirecta son: - Ausencia de control de una operacin en el extranjero. - Beneficios Financieros.

Ejemplos: > Bienes Tangibles: Vehculos, etc. > Bienes invisibles: Intereses, turismo, etc. > Inversin Directa: Caso Oxy en la que hay sociedad directa. > Inversin Indirecta o de Cartera: ganancias que generan las acciones. Evolucin en el Proceso de Internacionalizacin.Las empresas inician siempre desde el su propio ambiente nacional, lo que con el transcurso del tiempo y para alcanzar los objetivos, buscan alianzas estratgicas, trmino que indica el acuerdo que hacen las partes para alcanzar la viabilidad competitiva, creando as las llamadas sociedades de riesgo compartido o sociedades mixtas, estos medios que las compaas buscan para llegar a operar de manera internacional, han creado los siguientes trminos d uso comn en los negocios internacionales y son: 1. Empresa Multinacional (EM), o llamada tambin compaa de repuesta local, no es sino la compaa que ha llegado a poseer una variada cantidad de propiedades en varios pases y se caracteriza por perspectiva global en todos los mbitos de produccin de un mercado extranjero. 2. Compaa Transnacional (CT) Trmino de uso frecuente que sirve para denominar a las compaas administradas por personas de diversas nacionalidades, y se dividen en Compaa Globalmente Integradas que integran sus operaciones ubicadas en diferentes pases, y Compaa

Multinacional o de respuesta local, que permite que cada una de sus operaciones en el extranjero proceda en forma independiente. Relaciones Soberanas o Transnacionales Cuando las naciones cooperan entre ellas, lo hacen para: obtener ventajas recprocas, para atacar problemas que por si sola no podra resolver, para resolver asuntos extraterritoriales; y esto se hace a travs de tratados o acuerdos, pueden ser de carcter bilateral, cuando se hacen entre dos pases o multilaterales cuando se tratan de tres o ms pases involucrados, y se vuelve normal el establecer tratados sobre: reglas de seguridad para la aviacin comercial, o para proteger propiedades de inversin directa, uso recproco de puertos sean areos o martimos, proteccin a los derechos de autor, marcas registradas, patentes, reduccin recproca de restricciones arancelarias, para coordinar actividades de vigilancia en las fronteras, el pago de proyectos de beneficio para los pases implicados; en cuestiones ambientales como: restriccin de emisiones txicas, la conservacin de la pureza de los ros, la conservacin de las especies en peligro de extincin, y la prohibicin de ciertos plaguicidas, tratados sobre el uso de los mares, mtodos permitidos de pesca, seales de radio y televisin, as como existen acuerdos para limitar el uso de explotacin de los recursos naturales de la Antrtida.

Ejemplos: > Compaa Multinacional: Bananeras grupo Noboa > Compaa Transnacional: Empresas petrolferas como SHELL

Ejercicios de autocomprobacin: > Qu son los negocios Internacionales? > Cules son los factores de desarrollo de los negocios Internacionales? > Cules son los objetivos de los negocios Internacionales? > Cules son las modalidades de los negocios internacionales? > Qu es una EM? > Qu es una CT?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema

Evala en una escala del 1 al 10 tu situacin actual 1. Dominio del contenido 2. Comprensin de los ejemplos. 3. Desarrollo de los ejercicios 4. Estado de nimo. Si te evalas con menos de 8 en cualquiera de los tems, es seal de que hay que hacer algo para mejorar los resultados. Si tu estado de nimo es bajo, suspende el estudio ahora y tmate unas vacaciones de una hora. ADELANTE, SI QUIERES NADA ES IMPOSIBLE.

Unidad 2. Integracin Econmica y acuerdos de Cooperacin.

Objetivos de la unidad. 1. Definir Diferentes Modalidades de Cooperacin Econmica 2. Comparar los Diferentes Tipos de Integracin Econmica 3. Explicar otros Tratados Bilaterales y Multilaterales que afectan los negocios Internacionales Microcontenidos: Integracin Econmica Regional Principales Grupos Regionales Latinoamericanos La Unin Europea y El TLC 2.4 Acuerdos Sobre Materias Primas Desarrollo: 2.1 Integracin Econmica Regional Implica la organizacin de pases que encontrndose en una misma zona geogrfica, permitir la futura abolicin de restricciones al comercio de bienes y servicios, y las razones para un grupo cercano de pases se integren son los siguientes: > La corta distancia que existe entre los pases participantes; > La similitud de historias; > La similar condicin econmica; > Las semejanza comn de los consumidores; > Una mayor disposicin de colaborar en la integracin; - Tipos Bsicos de Integracin Econmica y sus Caractersticas 1. Zona de Libre Comercio.- En este desaparecen los aranceles, nicamente para los pases miembros. 2. Unin Aduanera.- En el que desaparece todos los aranceles internos, pero se impone un arancel externo comn. 3. Mercado Comn.- Se concentra en la abolicin de restricciones en lo que respecta a los factores de produccin como son Trabajo y Capital

4. Integracin Econmica Plena.- Este tipo de integracin exige una mayor escala de uniformidad econmica, para lo que los pases integrantes deben llevar una misma poltica monetaria y fiscal. - Efectos de la Integracin La Integracin econmica tiene como principal objetivo el de reducir o eliminar las barreras arancelarias, lo que produce los siguientes efectos; > Efectos Estticos.- Por un lado, es el acceso de los consumidores a un mayor nmero de nuevos bienes a menor precio, y por otro Las compaas se obligan a competir con productos ms eficaces. > Efectos Dinmicos.- El crecimiento del mercado y el incremento de la demanda, exige una mayor produccin, incrementando la eficiencia.

Ejemplos: > Zona de Libre Comercio : EL TLC Tratado de Libre Comercio

> Unin Aduanera : El CEE Comunidad Econmica Europea

> Mercado Comn: MCAC Mercado Comn de Amrica Central > Integracin Econmica Plena: UE. Unin Europea

2.2 Principales Grupos Regionales Latinoamericanos En Amrica Latina existen varios modalidades de cooperacin aunque su mercado depende an de Estados Unidos Encontramos como principales grupos de Amrica Central los siguientes: 1. CARICOM.- Comunidad y Mercado Comn del Caribe; conformada por Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana, Jamaica, Montserrat, San Cristbal y Nieves, Sta. Lucia San Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago. 2. MCAC.- Mercado Comn de Amrica Central. Conformado por Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Nicaragua En Amrica del Sur tenemos: 1. MERCOSUR.- El acuerdo de integracin ms importante de Amrica del Sur Integrado por Argentina, Brasil, Paraguay Uruguay y Venezuela

2. ALADI.- Asociacin Latinoamericana de Integracin; conformada por: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela. 3. MCA.- Mercado Comn Andino.- llamado tambin grupo andino, esta conformado por: Bolivia, Colombia, Ecuador, Per, y Venezuela. El MERCOSUR y MCA, son subgrupos de la ALADI, concebidos para resolver las especiales necesidades de sus miembros. La mayora de estos grupos de cooperacin, comenzaron con la idea de ser integraciones de libre comercio y terminaron como mercados comunes.

2.3 La Unin Europea y El TLC - La Unin Europea.- Grupo regional de Europa que se conformo en 1957 con el nombre original de CEE comunidad Econmica Europea y formo un mercado comn con los siguientes objetivos: > Eliminar poco a poco todas las restricciones a la libre circulacin de bienes, capital y persona. > Permitir la armonizacin de polticas econmicas, > Crear un arancel externo comn Y sus miembros originales fueron Alemania Occidental, Blgica, Francia, Holanda, Italia y Luxemburgo; posteriormente forman parte: Dinamarca, Irlanda, Inglaterra, Grecia, Espaa, Portugal, Austria, Finlandia y Suecia. - El TLC.- Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte; que en sus principios estaba integrada por Estados Unidos y Canad; en 1991 se integr Mxico, en 1994 Chile y ltimamente Per, el TLC comprende los siguientes puntos: > Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias, reglas de origen, compras gubernamentales. > Reglas comerciales: salvaguardas, subsidios, derechos compensatorios y anti dumping, normas de salud y seguridad. > Servicios, Inversin, > Mecanismos para la resolucin de disputas, > Proteccin de la propiedad intelectual, > Medio ambiente

Con el TLC cada pas posee y mantiene su propia escala de aranceles respecto del resto de los pases no adscritos, lo que exige que cada producto que ingresa a un pas integrante del TLC, deba tener su factura de origen, de lo contrario, un exportador de un tercer pas enviara productos al pas integrante, y de ah lo reexportara al otro pas libre de aranceles. Los principales problemas del TLC se resumen a estos: I.- El impacto del tratado en el comercio, la inversin y el empleo. II.- El ambiente III.- La soberana nacional IV.- La estabilidad poltica y econmica de los pases inmersos V.- La expansin ms all de los miembros actuales Estas inquietudes subsisten con el TLC, ya que jams se podr considerar a Estados Unidos como un socio en igualdad de condiciones, hecho que genera problemas en los acuerdos, se duda de que dada la magnitud econmica que lleva Estados Unidos, se someta al mecanismo de resolucin de disputas, sobre todo con los pases sudamericanos, que Estados Unidos ve como brazos extensibles para la liberacin arancelaria, con el tiempo desembocara con la participacin de los pases de Amrica, el primer pas del sur en considerarse como nuevo miembro fue Chile, desde la puesta en marcha del TLC en 1994 se busca por medio de los acuerdos atraer a los dems pases sudamericanos al TLC.

2.4 Acuerdos Sobre Materias Primas.- Los acuerdos sobre materia primas, es una modalidad de cooperacin econmica para estabilizar y elevar los precios. Existen dos tipos de acuerdos sobre materias primas que son: 1.- Las Alianzas de Productores, En el que participan exclusivamente pases productores y exportadores como en el caso de la OPEP, en el que se basan sobre un control significativo sobre la oferta, la produccin y el precio, sus miembros son: Arabia Saudita, Argelia, Emiratos rabes Unidos, Gabn, Indonesia, Irak, Irn, Katar, Kuwait, Libia, Nigeria y Venezuela. La Eficacia de la OPEP se basa en los siguientes factores: > Condiciones polticas y econmicas de los pases miembros > Oferta petrolera fuera de la organizacin > Condiciones de la demanda > Polticas nacionales de energa dirigidas a su conservacin

2.- Los Acuerdos Internacionales para el Control de Materias Primas (AICMP) Que se basa en la cooperacin de pases productores y consumidores como en el caso la Organizacin Internacional del Cacao, este tipo de organizaciones adoptan dos sistemas de operacin: > Sistema de Topes: dirigido y controlado por un organismo central cuyo objetivo es que los pases firmantes sean libres de determinar un precio, pero dentro de un lmite de cierta escala, y proporcionen los fondos para la adquisicin de materia prima. > Sistema de Cuotas: en este sistema los pases firmantes dividen la produccin y ventas totales a fin de estabilizar los precios y para lograr este fin, deben cooperar entre si para que no exista fluctuaciones extremas de la oferta. La eficacia de un acuerdo sobre materias primas depende de la fuerza de los productores, la disposicin a colaborar y las caractersticas propias de la materia prima que se trate. Entre las numerosas organizaciones, tratados y acuerdos bilaterales multilaterales se destaca por su magnitud la Organizacin de las Naciones Unidas, (ONU) cuyo propsito es: > Mantener la paz y seguridad internacionales > Promover las relaciones de amistad entre los pases > Convocar a la cooperacin internacional para la solucin de problemas de ndole econmico, social, cultural y humanitario > Fungir como centro coordinador de los esfuerzos nacionales en estas reas. - La ONU cuenta con seis rganos que repercuten en el mbito de los negocios internacionales que son: la Asamblea General, el Consejo de Seguridad, el Consejo Econmico y Social, el Consejo de Fideicomiso, el Tribunal Internacional de Justicia y la Secretara General; adems cuenta con organismos como es la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, (UNCTAD) que ha prestado particular atencin en las empresas multinacionales (EM), su desarrollo referente a materias primas, bienes tangibles e invisibles, para ello, ha formado tres grupos de trabajo, 1. el de comercio, medio ambiente, y desarrollo; 2 del papel de las empresas en el desarrollo; y, 3 de oportunidades comerciales en el nuevo contexto comercial internacional, con mayor incidencia en los pases subdesarrollados, as como el de optimizar las transiciones mercantiles de los pases desarrollados, adscritos a la UNCTAD encontramos tambin la Comisin de Compaas Transnacionales, el Grupo Intergubernamental de Expertos en Normas Internacionales de Expertos en Normas Internacionales de Contabilidad e Informacin Financiera y la Comisin de Ciencia y Tecnologa para el Desarrollo. La ONU interviene en cuestiones Ambiente (PNUMA) sus principales retos son:

> Administracin y uso sustentable de los recursos naturales > Produccin y consumo sustentable > Mejorar el mbito de la salud y el bienestar > La globalizacin y medio ambiente. Las EM llevan la mayor responsabilidad de reducir los daos en el medio ambiente por ello ya buscan el redisear sus procesos de fabricacin, para un uso ms eficiente de sus insumos tratando de conseguir una meta de cero contaminacin, de esta manera han comprobado que la proteccin al medio ambiente es la reduccin de costos de produccin. Ejercicios de autocomprobacin:

> Establece diferencias entre los tipos de integracin econmica > Seala un caso concreto basado en los efectos de la integracin > Qu tienen de comn Los Grupos Regionales de Comercio y las Organizaciones Internacionales > Menciona los objetivos que a tu criterio haya alcanzado la ONU > Cules son los pases que se encuentran interviniendo en los convenios multilaterales para integrarse al TLC? > Qu pases integra las Alianzas de Productores?
> Cules son los sistemas de operacin de la (AICMP);

> Cuales son los objetivos de la ONU?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema xitos. Estas listo para continuar?

En la columna izquierda escribe los aspectos positivos de tu estudio personal hasta ahora. En la de la derecha escribe los negativos. En la celda inferior escribe qu piensas hacer para mejorar o solucionar lo negativo. T SI PUEDES.

Unidad 3. mbito Econmico.

Objetivos de la unidad. 1. Exponer los diferentes sistemas econmicos 2. Explicar los principales aspectos econmicos que influyen en los negocios 3. Evaluar el proceso de transformacin de la planeacin central de la economa de mercado y sus efectos en las empresas internacionales Microcontenidos: 3.2 Clasificacin de los Sistemas Econmicos 3.2 Principales Aspectos Macroeconmicos 3.3 Transformacin hacia una Economa de Mercado 3.4 Adaptacin a mbitos Econmicos Extranjeros en el Proceso de Internacionalizacin. 3.1 Clasificacin de los Sistemas Econmicos Los Sistemas Econmicos se clasifican as: - Economa de Mercado o Capitalista.- En este sistema se destaca por un lado, el Individuo y por otro la Compaa, la interaccin de stos obedece a los siguientes puntos: > El individuo provee mano de obra, si la compaa ofrece un salario adecuado. > Se consumen productos si su precio se halla dentro de una escala aceptable. > Una compaa, fija sus salarios en base a la cantidad de mano de obra disponible para la realizacin de una labor > Los recursos se asignan como resultado de la constante interaccin entre individuos y compaas, entre individuos y entre compaas

El funcionamiento eficaz de este sistema se asegura cuando: 1 el individuo y la compaa son libres de tomar decisiones econmicas, de este modo se garantiza la interaccin de la oferta y la demanda y 2 ligado a la libertad, est la menor intervencin del gobierno con respecto al marco legal para el desarrollo del comercio en el pas en cuestin.

- Economa de Planificacin Central o Socialista.- En ste est inmerso el gobierno como central controlador y coordinador de la economa y de las reglas a seguirse por parte de las empresas, determinando que productos, cuanto, como y para quien hacerlas, pases que, o son propietarios de los medios de produccin, o su influencia en la toma de control, es por medio de polticas y costumbres gubernamentales, conocidos como pases predominantemente no libres, de tal manera que llegan a poner en riesgo la inversin extranjera. - Economa Mixta o Sistema Mixto.- En realidad todas la economas son mixtas, ningn pas excluye la direccin de la economa en su pas, aunque tiendan ms a uno u otro lado de los sistemas econmicos ya descritos, los pases parcialmente libres ,son los que se encuentran en este sistema econmico, en los que la intervencin gubernamental sobre los negocios, influye parcialmente en ciertos aspectos. Resulta evidente que es posible crear numerosas combinaciones de sistemas polticos y econmicos; por lo general, cuanto ms se incline un pas al totalitarismo poltico, mayor ser la intervencin gubernamental en la economa, los extremos tienden a converger en una combinacin de interaccin pblica y privada en materias de propiedad y control, en los pases industrializados, al parecer se hace un mayor nfasis en el control que en la propiedad. Indicadores Econmicos Las dos medidas de ms amplio uso para la categorizacin de los pases son: Producto Nacional Bruto (PNB) Es la medida que representa el valor de mercado de los bienes y servicios terminados recientemente producidos por los factores de produccin nacional, sea en el pas de origen o en el extranjero. Producto Interno Bruto (PIB) Es la medida del valor de la produccin dentro de las fronteras de un pas, y refleja con ms precisin la actividad econmica interna de un pas, sin embargo el Banco Mundial utiliza el PNB para efectos operativos analticos. Siendo stos los instrumentos de medida ms importantes, no son las nicos, El Banco Mundial seala que no permiten medir: Las estimaciones de: Paridad de Poder de Compra (PPC).- El propsito bsico del PPC, es identificar el nmero de unidades de moneda que se necesita, para adquirir el mismo nmero de productos y servicios en distintos pases; a lo expuesto es interesante indicar que la riqueza en PNB, no coincide con la riqueza en PPC, en ciertos pases, como en el Ecuador, tomando el dlar como referencia, se puede comprar ms con un dlar, que en Estados Unidos.

Calidad de Vida.- El ingreso per cpita no supone una mejor calidad de vida, a sta la mide la ONU por medio de los niveles de estudio, salud, higiene trato a las mujeres, poder de compra individual y el promedio de vida en la poblacin de los diferentes pases del mundo. Esto permite establecer tambin las medidas de pobreza potencial, que toma referencia sobre: cuantos nios van a la escuela, nivel de analfabetismo, la desnutricin, la ausencia de atencin mdica y cuantos alimentos al da promedio existe entre los pobladores de un pas pobre; mientras que la brecha entre pobres y ricos, cada vez es mayor, indicacin de esta brecha es, el hecho de que el PNB nacional promedio de los pases desarrollados, llega a ser hasta cuatro veces superior al ingreso promedio de la quinta parte de la ms pobre de un pas, no olvidemos que la distribucin equitativa es el fundamento de los sistemas econmicos Ejemplos: > Pases con el sistema de Economa Mercado o Capitalista: En este tipo de sistema se destacan: Estados Unidos, Alemania, Suiza, Emiratos rabes Unidos, etc. > Pases con el sistema de Economa de Planificacin Central o Socialista En este tipo de economa se encuentran: Vietnam, China, Cuba y Corea del Norte. > Pases con el sistema de Economa Mixta o Sistema Mixto En este tipo de economa se encuentran: 1.- Pases parcialmente libres como Hungra, Israel, Taiwn, etc; y, 2.- Pases predominantemente no libres como India, Mxico, Brasil, Rusia, etc.

3.2 Principales Aspectos Macroeconmicos . La Inflacin.- es una dimensin del mbito econmico, la cual afecta a las tasas de inters, los tipos de cambio, el costo de la vida y la confianza general en el sistema poltico y econmico de un pas.

La inflacin tiende a provocar un aumento en las tasas de inters por dos razones. Primero que por ley econmica las tasas de inters deben ser superiores a la inflacin, para poder conseguir el rendimiento de los activos generadores de intereses y la segunda es que para bajar la inflacin se debe subir las tasas de inters, por otro lado las compaas con negocios en pases de alta inflacin tiene dificultades para planear el futuro y garantizar la rentabilidad de sus operaciones, lo que les causa problemas ya que constatan muy pronto el alza de los insumos y bajo poder adquisitivo de la moneda. La inflacin es causa de la inestabilidad poltica, la inestabilidad que esto supone preocupan a inversionistas y extranjeros quienes vacilan en invertir en ese pas significativas sumas de dinero El Supervit.- El supervit comercial, ocurre cuando un pas exporta ms de los que importa, es un resultado positivo en la balanza comercial que permite exportaciones que suponen la recepcin de pago del exterior, entrada de efectivo, elevacin de divisas. El Dficit.- Un resultado negativo en la balanza comercial indica un Dficit presupuestal que no es sino todo lo contrario al Supervit, dado a la mayor importacin de bienes y servicios, ya que el dficit de un pas importador, es supervit del pas que lo provee, lo que causa la inflacin ya que se trata de recuperar los pagos por importacin, por medio del alza de los precios de los bienes importados. La Privatizacin.- Es el traspaso de los bienes del Estado a manos privadas y constituye un procesos poltico y econmico, las actitudes dilatorias de los administradores y empleados de las empresas del Estado lo hacen difcil, Los mtodos de privatizacin son tres: venta a propietarios extranjeros, que es el ms comn y el ms preferido, ya que de esta manera se obtiene mayores ganancias gubernamentales, mayor autodeterminacin empresarial; aunque no ms justicia ni celeridad o flexibilidad; venta a la direccin y los empleados de la misma empresa mtodo relativamente ms fcil, pero resulta en la obtencin de ttulos sin valor en el caso de las compaas ineficientes y contrariamente al anterior mtodo el gobierno no alcanza los mismos ingresos como obtendra en una venta propiamente dicha; y por ltimo tenemos la privatizacin en condiciones de igualdad a tenedores de ttulos, consiste en repartir los activos de manera equitativa entre los tenedores de ttulos, es de fcil y rpida aplicacin, los ttulos se entregan al pblico en general, quienes los canjean por acciones de compaas privatizadas, pero con este ejercicio no produce muchos ingresos ni eleva la autodeterminacin empresarial. Los beneficios de la Privatizacin son: Elevacin de la eficiencia y desempeo de la empresa, desarrollo de una empresa competitiva, autodeterminacin empresarial, profundizacin del mercado. En la mayora de pases el problema de la privatizacin es la venta de las empresas estatales, ya que por lo general se encuentran ineficientes e improductivas, Los objetivos de la privatizacin son: Mayor celeridad, mayor acceso al capital, mayores ingresos gubernamentales, y mayor factibilidad.

Ejemplos: > En nuestro pas, la taza de inflacin que alcanz en el gobierno de Jamil Mahuad permiti comprobar el crculo vicioso de inflacin tasa de inters. > La privatizacin en nuestro pas se ejemplifica con la compaa de telfonos

3.3 Transformacin a una Economa de Mercado Es importante destacar que, el hecho de que un pas adopte una economa de mercado, no supone xito econmico, a la mayora de pases en desarrollo se los considera como economas de mercado, existen varios factores que afectan el crecimiento y el desarrollo normal en este tipo de sistema de mercado, que son los siguientes: > Nivel de estudios de la Poblacin > Cantidad y distribucin de los recursos naturales > Grado de conversin > Acceso a capital de inversin > Alcance de estructura industrial existente > Experiencia empresarial entre la poblacin > Desarrollo de la Infraestructura. Lo que seala que no todos los pases podran aplicar un mismo modelo de transicin de sistema econmico, ya que conllevara a un proceso de transformacin ineficiente e inestable, En respuesta a ello, se ha recurrido a mecanismos de descentralizacin del mercado, apuntando a la propiedad privada como solucin Claves del xito de la transicin al mercado I.- Que los pases formalicen las polticas econmicas a convenir, ya que no todos los pases pueden llegar al xito de la misma manera. II.- Que esas polticas aseguren el crecimiento y la productividad a travs de las reformas institucionales. III.- Que existan incentivos para que funcione una economa de mercado, lo que se deriva de los derechos de propiedad, a travs de la privatizacin

IV.- Los sistemas legales, financieros y de gobierno, deben poner nfasis en lo que es el desarrollo del capital humano capaz de hacerse cargo de la conduccin de una economa de mercado. Presupuesto Riguroso.- Es el presupuesto que se elabora acorde a los recursos econmicos que existen en ese momento en el mercado interno del pas, sin integrar en este presupuesto los subsidios gubernamentales. Presupuesto Vago.- Es el presupuesto que hace un gobierno, tomando en cuenta los subsidios a empresas que se encuentran bajo su control, lo que estimula que dicha empresa tenga ms egresos que ingresos y la diferencia sea cubierta por dichos subsidios, -y que ste nunca entre en quiebra-, haciendo que la empresa en cuestin sea ineficaz y no contribuya para su desarrollo en el mercado. Impactos Econmicos.- Los impactos econmicos son inevitables al experimentar un cambio de sistema econmico, ya que generalmente se debe hacer mayores egresos los cuales son a corto plazo, los beneficios tardan en presentarse. Los impactos econmicos son social y polticamente peligrosas; ya que, a corto plazo podran provocar un grado de desempleo y una alza de precios en los artculos, siendo sta la causa de que la gente no confen en sus dirigentes polticos; por lo que, tanto trabajadores como consumidores ponen esperanzas en las transformaciones econmicas.

Ejemplos: En un ejemplo de transformacin econmica esta el caso de Rusia que sostena catorce repblicas soviticas y los pases del antiguo bloque oriental, que dio como resultado la implosin de la economa. Antes el gobierno controlaba los precios y para distribuir los bienes se obligaba a los consumidores a formar largas filas a causa de la escasez: la eliminacin de precios dio como resultado la presencia de mayor cantidad de productos en el mercado, pero al costo de precios e inflacin significativamente ms elevados.

3.4 Adaptacin a mbitos Econmicos Extranjeros en el Proceso de Internacionalizacin. Las compaas que estn acostumbradas a un sistema econmico ya conocido y han desarrollado estrategias de negocios que les ha permitido evolucionar en ese mercado y desean crecer internacionalmente deben aplicar las siguientes preguntas: 1. Qu tipo de sistema opera en ese pas?

2. La industria a la que pertenece la compaa a qu sector pertenece en ese pas? 3. Si forma parte del sector pblico, permite ese gobierno la competencia privada 4. Dejar de ser privada y pasar a ser pblica? 5. De qu manera controla el gobierno la naturaleza y el alcance de la empresa privada?

6. Qu grado de contribucin espera el gobierno para la economa general? Las compaas dispuestas a hacer negocios en mercados extranjeros no deben perder de vista sus propias experiencias y deben determinar adems las diferencias del nuevo mbito y decidir los cambios que hayan que precisar y adaptarse a las nuevas condiciones.

Ejercicios de autocomprobacin: > Analiza en cul de los sistemas econmicos se encuentra el Ecuador. > Responde qu grado de libertad goza la sociedad consumista y la economa ecuatoriana. > Ensaya un modelo econmico. Si t fueras presidente como lo llevaras, cules seran tus objetivos y de qu manera beneficiara la economa ecuatoriana

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema. xitos y sigue adelante

Evala tu desempeo. Dite si vas excelente, bien, regular o mal. Si te evalas de regular o mal, escribe en la celda inferior un plan remedial para alcanzar lo que te falta para sentirte bien o excelente. Si te sientes bien, adelante, sigue insistiendo que vas por buen camino. Si te sientes excelente, FELICIDADES, ests cumpliendo tus expectativas. (insertar una imagen de aplausos o algo agradable)

Tu plan:

Unidad 4. mbitos Poltico y Legal de las empresas. Objetivos de la unidad. 1. Exponer las funciones de los sistemas polticos 2. Comparar regmenes democrtico y totalitario. 3. Explicar los principales aspectos legales de los negocios internacionales. Microcontenidos: 4.5 El Sistema Poltico y sus Funciones 4.6 Ideologas Polticas 4.7 Formulacin y Aplicacin de Estrategias Polticas 4.8 mbito Legal 4.1 El Sistema Poltico y sus Funciones El sistema poltico de un pas ejerce enorme impacto en la conduccin de empresas tanto nacionales como internacionales y est diseado para integrar las diversas partes de una sociedad, en este sistema poltico influye en s factores, internos o externos; las causas externas pueden ser por intensas relaciones comerciales internacionales que podran poner en riesgo intereses generales del pueblo y los factores internos, siendo stas: las burocracias, la poblacin, la influencia de las compaas, etc. Un sistema poltico toma base en las aportaciones que pueden ser stas de diferentes entidades como: polticos, sociedad, empresas o sean estos grupos de inters, que suman intereses sociales y les obligan a formular polticas alternativas, las cuales son aplicadas posteriormente, una vez aplicadas se ponen a prueba y de ser necesario se las corrige. Estas funciones del proceso ocurren en pases sean democrticos o no en diferente grado de inters y aplicaciones. En resumen, las funciones del proceso poltico quedara de la siguiente manera: > Articulacin de Interses > Suma de Interses > Elaboracin de polticas > Aplicacin y resolucin judicial de polticas.

Ejemplos: La Conformacin de un nuevo Estado obliga a disear un sistema poltico, que encierra todos los aspectos de una sociedad, desde la conformacin de partidos polticos, hasta la creacin de una constitucin, que ser la madre de las leyes que encerrar mbitos como en lo social, poltico, comercial, etc.

4.2 Ideologas Polticas A modo de definicin se puede decir que ideologa es el conjunto de teoras, propsitos, que hacen afines a uno u otro grupo de un mismo pas, es que las ideologas son tan variadas que es por ello que existen antecedentes de lengua, religin, raza, costumbres, que desempean un importante papel en la formacin de los diferentes pases, con sus propios modos de pensar, que resultaron de sto las ideologas polticas, pero a pesar de lo variado de las teoras, se llegan a establecer dos extremos tericos que se traducen en Democracia y Totalitarismo. Democracia.- La democracia, resulta de una ideologa originada de Grecia , en la que se expone que todos los ciudadanos deben ser iguales tanto en lo poltico, como en lo econmico; por lo tanto, tiene derecho a tomar decisiones y de participar activamente en la vida poltica de un pas, conforme crecen las sociedades crecen las variedades, en este caso de democracias o mejor dicho el ejercicio de ella, en todo caso, los sistemas polticos democrticos comparten una misma ideologa y caractersticas que se tratan de : I.- Reconocer libertades como: libertad de prensa, expresin y organizacin, II.- El derecho a elegir quien los representar III.- Perodos limitados para funcionarios electos IV.- Reconocer la igualdad ante la ley, justa, independiente V.- Reconocimiento de derechos como la individualidad y el de propiedad VI.- Burocracia e infraestructura de defensa apolticas VII.- Relativa accesibilidad al proceso de toma de decisiones. En los pases modernos no existe la democracia pura, esto lo han convertido sistemas polticos dbiles, que deben enfrentar retos de estabilidad y cohesin, una modalidad de democracia, es el gobierno parlamentario, que consiste en que el partido que forma mayora, forma el gobierno, la segunda mayora se convierte en la oposicin, y los dems partidos pueden sumarse a cualquiera de las dos.

El lder del partido mayoritario, quien fue elegido por los miembros del partido, se convierte en primer ministro y l elige su gabinete. En la mayora de gobiernos democrticos, se aplica el sistema de partidos polticos, que participarn de manera directa en las elecciones presidenciales, previa presentacin de sus candidatos, el pueblo elige quien los gobierna, el nuevo presidente de la repblica escoge su equipo de trabajo. Vemos como las democracias difieren entre s, no slo en el grado de la participacin ciudadana, sino por el grado de control centralizado que afecta a las compaas al momento de determinar su actuacin en sistemas democrticos descentralizados, por lo que deberan enfrentar leyes contradictorias, al contrario, en los sistemas polticos y legal ms centralizados se les facilitara manejarse en ellos, ya que entre uno y otro existen variantes ms favorables Totalitarismo.- Los principios del totalitarismo son los siguientes: I.- Un partido nico al mando, por lo general de un solo hombre, II.- Un monopolio de comunicacin, III.- Un monopolio de armamento, IV.- Una economa centralmente dirigida V.- Una polica terrorista. El Totalitarismo se divide en Totalitarismo Teocrtico y Totalitarismo Secular. - Totalitarismo Teocrtico.- Es la tendencia que adopta un estado dirigido por lderes religiosos, que bajo sus fanatismos, someten a los pueblos a la tirana y el autoritarismo que caracteriza este tipo de gobiernos, y su objetivo es el de controlar la mente y el aspecto espiritual para convertirlas a su credo.

- Totalitarismo Secular.- Es la ideologa de conceptos, civiles - nacionalistas que ejercen los lderes militares e imponen su orden por medio de las fuerzas armadas, sta se diferencia del totalitarismo teocrtico, persigue el mando sobre los individuos para beneficio propio de los lideres al mando. Comunismo.- Es una modalidad del totalitarismo secular, debemos indicar que el comunismo en teora es muy diferente del comunismo en la prctica, dado al descontento e inconformidad de las sociedades sometidas a este tipo de gobiernos, debido al distanciamiento del vnculo entre sistema poltico y sistema econmico, que en teora, el comunismo persigue El comunismo y el totalitarismo causan que los pases inmersos, sean calificados como pases no libres, tanto en los aspectos econmico y poltico, lo que ocasiona una limitada participacin en el comercio exterior, la integracin de mercados comunes y tratados econmicos, que podran beneficiar de mejor manera a las limitaciones de dichos pases.

Ejemplos: > Como ejemplo de gobierno parlamentario, podemos mencionar a Inglaterra > Un pas con gobierno Totalitario Teocrtico es claramente Irn > En Totalitarismo Secular tenemos a Cambodia, o en su momento lo fue Irak . > Tenemos en el comunismo a China, Corea del Norte, etc. 4.3 Formulacin y Aplicacin de Estrategias Polticas La formulacin de estrategias polticas suelen ser complicados, sobre todo si se toma en cuanta la amplia gama de participantes en el proceso de la toma de decisiones. Sin embargo, las compaas pueden seguir ciertos pasos para establecer una estrategia poltica adecuada: I.- Identificacin del problema. Cul es el problema especfico al que se enfrenta la empresa? II.- Definicin de la naturaleza poltica del problema; III.- Evaluacin de la posible accin poltica de otras compaas y grupos especiales de inters Cules seran sus estrategias? IV.- Identificacin de instituciones importantes e individuos clave: Organismos reguladores, Leyes competentes, personajes destacados V.- Formulacin de estrategias Cules son los principales objetivos, opciones primordiales y grado de eficacia de varias estrategias.

VI.-

Determinacin del impacto de la aplicacin. Cules seran las reacciones de las relaciones pblicas en los pases de origen y anfitrin en caso de que la accin tomada sea impopular?,

VII.- Seleccin y aplicacin de la estrategia ms adecuada. En general, las democracias son siempre ms flexibles que las totalitarias, por lo que en ocasiones las compaas abusan de su poder, incurriendo en sobornos y otras actividades ilcitas, el problema para una compaa se viene en los gobiernos totalitarios donde las reglas son ms estables, ms cuando el gobernante tiende a ideologas nacionalista, o cuando el totalitarismo se disuelve, ya que los cambios son mayores y ms rpidos que en los gobiernos democrticos; poniendo en evidente riesgo no slo a las compaas internacionales o extranjeras, sino todo el sistema econmico de se pas.

Ejemplo: Como ejemplo de polticas empresariales lo tenemos en nuestro pas, el caso de las petrolera Occidental, en la que sabemos por medio de los informativos, las inconformidades y protestas por parte del pueblo ecuatoriano en contra de dicha empresa, por el tipo de estrategias poltica tanto del gobierno y de occidental, que claramente son desfavorable para el Ecuador, en diversos temas como el Legal, el Ambiental, el Econmico, el aspecto de la Salud, sobre todo para las personas que habitan cerca de sta y otras compaas petrolferas, dicho esto ustedes pueden darse cuenta de el impacto social que debieron estudiar las partes contratantes y ms el gobierno ecuatoriano quien debe velar por los intereses de la nacin y elaborar mejores leyes para beneficio del pueblo y la sociedad a la que representa

4.4 mbito Legal Los administradores deben conocer el sistema legal del pas en el que han de operar, las naturaleza de la abogaca, las relaciones internacionales de dicho pas y sus convenios, si estos pases son Totalitarios o Democrticos; ya que, no todos los pases cuentan con legislacin adecuada para enfrentar los diferentes problemas de mercado nacional o internacional, se debe buscar que tipo de sistema legal comprende un pas de otro, entre los que tenemos. - Sistema de Derecho Comn.- Es el que adoptan los pases de reciente luz democrtica, donde la costumbre y la tradicin son los precedentes para la interpretacin de la justicia. En un pas que rige el derecho comn, los contratos van ha ser ms detallados y demasiado explcitos, al exponer los acuerdos para evitar fraudes entre ellos, tan comn en una actitud competitiva y antagnica propio de una sociedad sin derecho positivo.

- Sistema de Derecho Civil.- Se denomina tambin legal o codificado, y cuenta con un bien organizado derecho positivo, que faculta, permite o prohbe los diferentes actos mercantiles y opera dentro del derecho civil, mediante la aplicacin de la ley a los hechos, es menos adverso que el derecho comn; ya que, los jueces se basan en la codificacin, la jurisprudencia, y el derecho comn en casos de vaco legal, lo que les permite verificar casos similares para una mejor aplicacin de la ley y la justicia en caso de que el cdigo no mencione algn particular, - Sistema de Derecho Teocrtico.- Es propio de los pases musulmanes, donde se basan los preceptos costumbristas y religiosos, este derecho es conocido como Shair`a , no se lo puede cambiar, extender o modificar, es un derecho de carcter moral y encierra todos los aspectos de la vida, sus fuentes son: I.- Corn, libro sagrado de los musulmanes II.- La Suna y mximas del profeta Mahoma III.- Los textos de los eruditos islmicos, quienes derivan reglas por analoga con los principios establecidos en el Corn y la Suna IV.- El consenso de las comunidades jurdicas de los pases musulmanes Ms all del sistema legal del que se trate, la prctica jurdica se divide en Derecho Civil y Derecho Penal, claro esta que ciertas prcticas mercantiles pueden incurrir en infracciones al derecho penal, aunque, comn es que todo lo concerniente a lo mercantil y comercial sea regido por el derecho civil. El hecho de los avances tecnolgicos y el derecho con ella, ha llevado a que las compaas busquen abogados para los diferentes servicios mercantiles de proteccin como: la negociacin de contratos con clusulas penales, derecho de propiedad intelectual, y en la actualidad la bsqueda legal del comercio electrnico; ya que, las leyes juegan un papel decisivo en el proceso de administrar una compaa internacional. El aspecto legal de las empresas esta cubierta por un sin nmero de regulaciones como prcticas de empleo, prohibiciones antimonoplicas, relaciones contractuales, prcticas ambientales, patentes y marcas registradas, sistema bancario, flujo de financiero, ley de comercio exterior, asuntos extraterritoriales, tratados internacionales, etc.

Ejemplos: > Como ejemplo de pases que se encuentran en sistema de Derecho Civil, son la mayora de los pases del mundo como Alemania, Francia, Estados Unidos, Canad, Japn y ms de setenta pases > En el Derecho Comn se encuentran las antiguas y actuales colonias del Reino Unido

> Tenemos en el Derecho Teocrtico los pases de Medio Oriente, Arabia Saudita encabeza la lista

Ejercicios de autocomprobacin: > Cules son las funciones del proceso poltico? > Qu se entiende por democracia? > Mencione las diferencias entre gobierno Parlamentario y gobierno Democrtico? > Diga las clases de totalitarismo > Cules son los sistemas Legales del Comercio Exterior?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema Continua y sigue adelante.

Evala en una escala del 1 al 10 tu situacin actual 1. Dominio del contenido 2. Comprensin de los ejemplos. 3. Desarrollo de los ejercicios 4. Estado de nimo. Si te evalas con menos de 8 en cualquiera de los tems, es seal de que hay que hacer algo para mejorar los resultados. Si tu estado de nimo es bajo, suspende el estudio ahora y tmate unas vacaciones de una hora. ADELANTE, SI QUIERES NADA ES IMPOSIBLE.

Unidad 5. Teora del Comercio Internacional. Objetivos de la unidad. 1.- Exponer las posibilidades de mayor eficiencia que ofrece el libre comercio 2.- Destacar las hiptesis bsicas de las teoras sobre el comercio 3.- Presentar las prescripciones para la alteracin de patrones comerciales 4.- Analizar las decisiones de negocios para la determinacin de la realizacin o no de actividades de comercio exterior Microcontenidos: 5.1 Teoras de Comercio 5.2 Patrones Comerciales 5.3 Motivos de la Presencia de las Compaas en el Comercio Internacional

5.1 Teoras del Comercio Estudiaremos los siguientes: Mercantilismo Ventaja Absoluta, Natural, Adquirida Extensin de los Pases

- Mercantilismo.- La Teora del pensamiento econmico de 1500 a 1800, sostena que la riqueza de un pas se mide por medio de la cantidad de oro que posee, deba exportar ms de lo que importaba y si lograba el objetivo, recibira en oro el valor de su supervit comercial del pas que estaba en dficit, el oro constitua para los Estados nacionales, el poder del gobierno central y se lo utilizaba para fortalecer las instituciones militares, as como las instituciones nacionales. La teora mercantilista fue aplicada a favor de las colonias, lo que despus origin el descontento de los colonizados y se derivaron por sta y otras razones sociales, las independencias de las colonias

- Ventaja Absoluta.- Sostiene que dado que hay pases que producen mejor y eficientemente tal o cual producto que otros pases, la eficiencia se globaliza a travs del libre comercio y de la especializacin, los pases pueden elevar su eficiencia por tres razones: 1.- La fuerza laboral se volvera ms calificada por la repeticin de las operaciones. 2.- La mano de obra no perdera tiempo en el cambio de un tipo de produccin a otro. 3.- Las prolongadas corridas de produccin ofreceran incentivos para generar mtodos de trabajo ms eficaces. As, un pas se beneficiara de la fabricacin excedente que conllevara a su exportacin. De sta ventaja nace la Ventaja Natural y la Ventaja Adquirida, que sern las que respondern a la pregunta en qu tipo de productos se debe especializar un pas. - Ventaja Natural.- Comprende las condiciones fsicas en la que se encuentra un pas, que le permite gozar de recursos naturales que favorecen la produccin de uno o ms productos, productos que en otros pases podran ser generados, pero no en la misma calidad y volumen que lo produce o lo explota un pas con ventajas naturales; ya sean estos de: clima, suelo, situacin geogrfica, etc. Ventaja Adquirida.En la actualidad tenemos el desarrollo de la industrializacin, esto debido a las nuevas tecnologas, que permiten la evolucin del proceso de produccin, modo que han adoptado los pases de menos recursos naturales, lo que indica que para ello en algunos casos deben importar materias primas para la elaboracin de un producto determinado; nace la ventaja adquirida, al momento en que el pas fabricante del nuevo producto lo hace de mejor calidad y mejor manera, que lo puede exportar, a diferencia de los que poseen las materias primas que por lo general son los pases pobres que no tienen alcance a las ltimas tecnologas.

En consecuencia, muchos de los pases no industrializados tienen menor participacin en los negocios internacionales. - Extensin de Pases.- Teora que expresa que a mayor territorio de un pas mayor cantidad de recursos naturales posee, en los pases se refleja que importan menos de lo que necesitan y exportan mucho menos de su produccin. Pero la extensin del territorio eleva los costros de transporte de productos, a mayor distancia del punto de produccin a las costas, mayor el costo del transporte. Una compaa de tecnologa intensa en una nacin pequea, se ver ms obligada a vender en el mercado externo, que una compaa que dispone de un gran mercado interno.

Los conceptos que nos permite entender los patrones comerciales del mundo y sus polticas entre los pases son:

> Independencia , > Interdependencia y > Dependencia - Independencia.- Siendo que el mundo est conformado por naciones, y stas, por sociedades eminentemente sociales, podemos afirmar que no existe pas que sea independiente, excepto por unas poqusimas culturas aborgenes de unos cuantos pases, se mantienen en una casi independencia, lo que refleja que sus habitantes no se deben preocupar por que otras sociedades obstruyan su abasto de alimentos o herramientas necesarias; pero la desventaja es que no conocern un paso acelerado de desarrollarse econmicamente y producirn lo que sus limitaciones les permite. - Interdependencia.- sta facilita la limitacin de la vulnerabilidad con base en las necesidades mutuas de los pases, a la interdependencia se la puede resumir como la dependencia mutua, la interdependencia a veces resulta en presiones a las compaas internacionales sobre el gobierno de origen, a favor de la preservacin de las relaciones comerciales la interdependencia obliga a los gobiernos a mantener un socio comercial del cual los pases involucrados obtienen suministros de inters, lo que causa que jams entre ellos podra existir la obstruccin de sus abastos. - Dependencia.- La dependencia se marca entre todos los pases del mundo, lo malo esta en la dependencia en demasa sobre un solo producto y sobre ese producto un slo comprador o muy pocos, en esta situacin se encuentran los pases menos desarrollados, y que adems en ciertos casos son de muy pequea extensin territorial. A pesar de ello los pases menos desarrollados tratan de apalear en algo su dependencia tratando de extender la lnea de produccin a productos no tradicionales, la apertura de mercados de estas nuevas lneas de produccin a veces se torna difcil en ciertos casos por la sobreoferta global, a pesar de que esto puede ser superado por la alta calidad del producto y precios razonables y competitivos, otros en cambio se acogen a su dependencia y apuestan como su mejor garanta. - Poltica Comercial Estratgica.- Las polticas comerciales estratgica se resumen a dos procedimientos general y especficos - El primer procedimiento trata de que se debe mejorar la influencia de los factores Eficiencia e Innovacin, perfeccionando las aptitudes a travs de la educacin, promoviendo el mbito competitivo y la culturizacin de los derechos del consumidor para que exijan productos y servicios de alta calidad, lo que obligar a ser ms competitivos en mercados ms exigentes.

- El segundo procedimiento ms complicado y muy diferente al anterior consiste en atacar sectores de produccin especficos en los que hay que detectar e identificar los sectores clave de produccin en los que se vaya lograr los objetivos, esto va ligado a los aspectos del primer procedimiento, ya que gracias a la buena capacitacin, la presencia de buenos administradores, la experiencia y otros de mbito cultural, social y fsicos, sern los que permitan la evolucin de la industria en un pas en desarrollo. Pero ms halla de que un gobierno siga un procedimiento general o ya sea especfico, lo cierto es que es posible alterar la posicin competitiva relativa de compaas y plantas de produccin especficas.

Ejemplos: En el mercantilismo, para exportar ms de lo que se importa, se restringa las importaciones, se recortaba subsidios y se cobraba tasas de importacin y se facilitaba la exportacin dando subsidios y obligando a las colonias a importar. Ventaja Natural en nuestro pas se encuentra en el clima y el suelo, lo que se refleja en el nuevo mercado internacional de las flores, Ventaja Adquirida la podemos ver en Japn en la que importan hierro y carbn para producir el acero y as exportarlo. Extensin de pases.- Vase los pases grandes como Brasil, Estados Unidos, etc., que ponen de manifiesto las ventajas y desventajas de su territorio. Independencia.- tenemos tribus en Nueva Guinea (Liawep Papua) y en el Butn actual (bhutaneses). Interdependencia.- Un caso especfico es Francia y Alemania en el que su economa es interdependiente Dependencia.- Para el caso, Ecuador que viene dependiendo del petrleo de hace mucho tiempo y como cliente Estados Unidos; ltimamente ha desarrollado la produccin y comercializacin de rosas que como clientes tenemos varios como: Estados Unidos, Rusia, Colombia, etc.

5.2 Patrones Comerciales Las teoras explicadas hasta aqu se ven centradas por las diferencias entre pases, lo que nos lleva al estudio de los patrones comerciales globales y veremos los siguientes: 1.- Semejanzas de los Pases 2.- Relaciones Comerciales Bilaterales

1.- Semejanzas de los Pases.- La situacin histrica y geogrfica de varios pases, han dado como consecuencia similitudes en el idioma, religin y hasta ciertas costumbres, por ello es que los comerciantes de las zonas cercanas se les facilita el expandir sus negocios en pases aproximados, luego, las relaciones de pases menos desarrollados (PMD), con los pases industrializados, se dan ms por relacin de ex colonias, lo que se traduce en que los importadores y exportadores prefieren mantener sus lazos comerciales ya establecidos, que crear nuevos procedimientos mercantiles en pases que estn menos familiarizados. 2.- Relaciones comerciales Bilaterales.- Los acuerdos bilaterales son el instrumento complementario que permite cristalizar los negocios entre los pases, stos se traducen en tratados, convenios y acuerdos, las relaciones polticas entre los pases, tienden a desalentar el comercio bilateral y a favorecer por tanto a algunas compaas sobre otras. En perodo de auge econmico, las importaciones tienden a aumentar, la razn de este efecto cclico, es porque los productores exportan slo cuando existe excedente, lo que perjudica los mercados extranjeros, sobre todo cuando surgen diferencias entre ndices de crecimiento de los pases. Los socios comerciales se ven afectados por: La distancia; Las capacidades competitivas; La semejanza cultural Las relaciones entre los pases y; Los ciclos econmicos.

Ejemplos: Nuestro pas es un claro ejemplo de lo explicado como pas en desarrollo, realiza negocios bilaterales con un pas desarrollado como Espaa, con quien tenemos lazos histricos de colonia, Espaa financi para el Ecuador el sistema de transportacin en Quito, el trole 5.3 Motivos de la Presencia de las Compaas en el Comercio Exterior Puesto que todas la compaas poseen recursos limitados, deben decidir explotar esos recursos en el mercado nacional o internacional, y lo harn slo si las ventajas competitivas les puede brindar oportunidad en el mercado, si las ventajas competitivas son escasas ser imposible la realizacin de comercio internacional

Determinantes de la ventaja competitiva global y su interaccin, los cuales deben ser favorables Estrategia Estructura y rivalidad Entre las empresas Condiciones de los factores Condiciones de la demanda

Industrias afines y de apoyo

Limitaciones de las Determinantes: 1. La existencia de las condiciones favorables no es suficiente para garantizar el surgimiento y desarrollo de una empresa en el mercado internacional, a pesar de tener una ventaja absoluta, ya que los empresarios pueden enfrentarse a condiciones favorables para muy diferentes lneas de negocios. 2. La segunda limitacin se refiere a la creciente apertura de los pases a la informacin. As la ausencia en un pas de una de las cuatro determinantes, no obstaculiza que industrias nacionales se vuelvan globalmente competitivas. 3. Para terminar, las compaas que incursionan en el mercado internacional, no slo que reaccionan rivales nacionales, sino tambin rivales extranjeros, con quienes competirn lo mismo que con los rivales nacionales, en la mayora de las industrias hay competidores con cede en varios pases. Incentivos a la exportacin El aprovechamiento de la capacidad excedente La reduccin de los costos de produccin por unidad El aumento del margen de ganancia La dispersin del riesgo.

Incentivos a la Importacin El bajo costo de los suministros El complemento de lneas de produccin La reduccin del riesgo de escasez.

El impulso a favor de la participacin del comercio internacional, es tanto para el importador, como para el exportador, en ambos caos se necesita de un comprador y un vendedor; el impulso puede provenir del importador, en su bsqueda de suministros. Lo mismo que un exportador mediante la consecucin de proveedores distintos, dispersa riesgos de un solo proveedor, y reducen el riesgo de escasez. Ejemplos:

En el caso de nuestro Pas tenemos como exportadores a Confitec, Grupo Noboa, Empresas de rosas, como importadores tenemos a: IBM, El Juguetn entre otras. Ejercicios de autocomprobacin: Si puedes, enumera las condiciones de mercantilismo en la actualidad en nuestro pas? Analiza qu producto ha dado al Ecuador una ventaja absoluta, cuales han sido las ventajas naturales para que el pas se haya especializado en ese producto y cuales las ventajas adquiridas que han permitido producirlo Con qu pas el Ecuador lleva una relacin de interdependencia y por qu?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema xitos En la columna izquierda escribe los aspectos positivos de tu estudio personal hasta ahora. En la de la derecha escribe los negativos. En la celda inferior escribe qu piensas hacer para mejorar o solucionar lo negativo. T SI PUEDES.

Unidad 6 Influencia Gubernamental en el Comercio. Objetivos de la unidad. 1. Evaluar las razones de las polticas gubernamentales para alentar y/o restringir el comercio. 2. Explicar el potencial y efectos reales de la intervencin gubernamental en el libre flujo del comercio 3. Demostrar que las polticas comerciales gubernamentales generan incertidumbre en los negocios Microcontenidos: 6.1 Razones de la Intervencin Gubernamental 6.2 Modalidades de Control Comercial

6.1 Razones de la Intervencin Gubernamental Las razones de una intervencin gubernamental en el comercio se da por razones principalmente y son: Razones Econmicas y Razones No Econmicas: Razones Econmicas:

Evitar el desempleo; Proteger a Industrias Nacientes; Promover la Industrializacin; Alcanzar una mejor posicin en relacin con los dems pases

> El Desempleo.- Varios gobiernos, optan por incentivar las importaciones, con el fin de evitar el desempleo, sobre todo de materias primas, lo que obliga el requerimiento de mano de obra para la elaboracin de productos, los cuales sern ofertados en el comercio exterior, estimulando as las exportaciones del producto final producido, en cambio, para el pas que importa productos finales, reduce las plazas de empleo, ya que implica la reduccin de puntos de fabricacin y se concentrar el empleo nicamente a la distribucin de dicho producto. Los desempleados podran ser un eficaz grupo de presin a favor de las restricciones a la importaciones; sin embargo, las restricciones de las importaciones podran generar:

Induccin de represalias de otros pases Reduccin del empleo en industrias exportadoras a causa del aumento de precios en los componentes, esto si el gobierno los restringe con aranceles

Puede reducir el empleo en industrias exportadoras a causa de la disminucin de los ingresos en el exterior. Elevacin de precios Elevacin de impuestos arancelarios. En muchos pases, los trabajadores adversamente afectados por las importaciones reciben complementos a sus prestaciones de desempleo > Proteccin a la industria Naciente.- Este argumento seala que a una industria emergente, hay que garantizarle una buena proporcin de mercado, interno, para que as, en un momento dado, pueda proyectarse a mercados internacionales; An si los responsables de este tipo de polticas pudieran identificar industrias con probabilidad de maduracin productiva, no necesariamente significa que tales industrias deben recibir apoyo gubernamental, a menos que los gobernantes tengan que ver en el negocio; de tal manera, que hasta constituyan monopolios, irrespetando las leyes constitucionales, muy frecuente en los pases subdesarrollados como en el nuestro. No obstante un gobierno puede subsidiar a una industria para que el precio al consumidor no se eleve, en este caso sern los contribuyentes quienes asuman la carga, pero para que este argumento tenga pleno funcionamiento, los beneficios futuros deberan ser excedentes al costo inicial.

Promover la Industrializacin.- Por lo general los pases con gran base manufacturera, gozan de elevados ingresos per capita, que los que carecen de ella; en los ltimos aos muchos pases han recurrido al mecanismo proteccionista de las industrias por las siguientes razones: El mayor incremento de la produccin a travs de nfasis en industrializacin que en la agricultura La promocin del crecimiento gracias a las entradas de extranjera en el rea industrial

la -

inversin -

La necesidad de una mayor diversificacin por encima de los productos agrcolas o materia primas tradicionales para estabilizar la fluctuacin comercial El ms rpido aumento de los precios de los bienes manufacturados que de los precios de los productos primarios.

El argumento de la industrializacin difiere del argumento de la industria naciente en que, sus defensores aseguran el cumplimiento de sus objetivos, an si los precios internos no sean nunca globalmente competitivos.

> Alcanzar una mejor posicin en relacin con los dems pases.- El propsito de los pases en negocios internacionales se basa directamente en el mayor provecho econmico que pueda sacar de ello, por eso se toman medidas como el de: no comprar ms a otros de los que les compran a ellos, que los precios de sus exportaciones son lo bastante altos, pero no tanto como para no poder competir, que los precios de importacin sean bajos; este ejercicio econmico, no solo que asegura el bienestar del pas, sino que vigila la calidad de su desempeo. Razones No Econmicas

Mantener Industrias Esenciales; Enfrentar a Pases Enemigos; Mantener Esfera de Influencia; Preservar la Identidad Nacional

> Mantener Industrias Esenciales.- Este argumento se aplica a industrias nacionales en tiempo de paz, para que en tiempo de guerra no se dependa de recursos extranjeros; para considerar la proteccin de las industria nacionales, entindase por medio de subsidios del estado, se debera: - Determinar cules de ellas son realmente esenciales; - Considerar costos y opciones - Considerar las consecuencias polticas. Una vez que se concede proteccin a una industria, es difcil retirarla, es por ello que, el argumento de industrias esenciales, no se debera mantener sin primero estudiar cuanto le cuesta al pas, cuales son sus necesidades reales, cuanto aprovecha el pueblo de tal subsidio y que alternativas podran cubrir tal subsidio. > Enfrentar a Pases Enemigos.- Esta razn de intervenir en el comercio internacional, tiene el propsito defensivo, de impedir que otro pas cumpla con sus objetivos polticos y econmicos, se adopta posiciones de estrategia para limitar las fluctuaciones econmicas entre pases rivales. Esta poltica, afortunadamente no es muy efectiva, ya que el pas afectado podra encontrar abastecimiento de sus necesidades en otros mercados, o lograr por si mismo la capacidad de producirlo, as mismo puede suceder que las medidas agresivas, tomen un efecto de rebote econmico, en el que terminen pagando los pases agresores. > Mantenimiento de esferas de influencia.- Las negociaciones internacionales a nivel de gobiernos, lleva precisamente este objetivo, ya que gracias a las polticas de influencia, es que pases como el nuestro dependa justamente de un pas desarrollado como es Estados Unidos, pero este pas tambin mantiene relaciones polticas de cooperacin, para proteccin, comercializacin, crdito, incluso con votos en las organizaciones internacionales, lo que lleva a los condicionamientos de servicios entre los pases tratantes y en algunos casos, se juega la poltica de cooperacin si no se colabora en los intereses del pas que controla la situacin.

> Preservacin de la Cultura y la Identidad Nacional.- En este tipo de inters, varios pases toman control del comercio internacional entrante, para defender su cultura, idioma, idiosincrasia, sentido histrico, lo que exige que las empresas extranjeras deban adaptar y conformar el negocio al ms puro sentido nacionalista al punto de que en algunos casos no pueden tener personal sino del pas al que van a asentarse. Ejemplos En el argumento de la industria naciente en nuestro pas tenemos el caso de ANETA El argumento de la Industrializacin se practica mucho en nuestro pas, obsrvese como hay menos mano de obra en la agricultura El mantenimiento de industrias en nuestro pas se da claramente en los servicios de Luz y Gas. En el enfrentamiento de pases enemigos las medidas econmicas que toma los Estados Unidos en contra de pases que no apoyan su gestin se ven dentro del dilema de encontrar quien los respalde caso de Cuba, Venezuela. Para mantener las influencias, el Ecuador se asocia con los Estados Unidos, ya que es quien mantiene el control econmico de nuestro pas. La capacidad de proteccin de la nacionalidad, cultura e idioma de sus pases lo tiene justamente los pases que tienen condiciones de poder, y entre ellos estn Canad, Francia, Japn (pases industrializados).

6.2 Modalidades de Control Comercial No es sino modalidades de proteccin que toman los gobiernos para reducir los efectos de las represalias econmicas que se lleguen a dar en el comercio exterior, es muy importante la seleccin de instrumentos que se emplean para la obtencin de los objetivos econmicos , estos instrumentos son: 1.- Barreras Arancelarias 2.- Barreras no Arancelarias: Influencia directa en el Precio 3.- Barreras no Arancelarias: Controles Cuantitativos Barreras Arancelarias.- ste es el tipo de control ms comn, Arancel o tarifa aduanera, es impuesto que los gobiernos aplican a bienes de embarque internacional; con el objeto de obtener recursos que por lo general remplazan insuficiencia econmica en algunos productos, o para proteger los productos nacionales, los aranceles se dividen en: - Arancel de Exportacin.- Es el cobrado por el pas exportador. - Arancel de Importacin.- Es el que cobra el pas que importa.

- Arancel de Trnsito.- Es el que cobra el pas por donde pasan los bienes. - Aranceles Especficos.- Son los que se pueden tasar por unidad. - Arancel Ad valorem.- Que es el valor tasado sobre un porcentaje del producto. - Arancel Compuesto.- Se lo llama as al producto al que se cobra una tarifa especfica y un tarifa ad valorem. Lo controversial es que los productos de bsica necesidad, son los que ms pagan aranceles, no tanto como los artculos de lujo, por lo mismo que la mayora no lo compra, ya que dicha mayora esta compuesta por la poblacin pobre > Barreras no Arancelarias: Influencia directa en el Precio. - El Subsidio.- Los subsidios gubernamentales pueden contribuir a la competitividad de las compaas, desde un punto de vista econmico, el subsidio de servicios, resulta ms justificable que los aranceles, dado que se los aplica para reducir el costo final del producto al consumidor final, para que de esta manera dicho producto sea competitivo en el mercado tanto nacional como internacional, pero hay subsidios que permiten una competencia desleal. - Valuacin Aduanal.- Actualmente la valoracin de productos entrantes se los realiza de varias formas como es en primer lugar, se calcula el valor basndose en el precio de la factura, si se tiene dudas con respecto al valor indicado en la factura, se debe entonces, realizar clculos en base a productos idnticos, si no es posible esto, se deber tomar en cuanta el valor de bienes similares recibidos al mismo tiempo, si no fuese factible, entonces se debe calcular un valor fijado sobre el valor final de venta o en un costo razonable. > Barreras no Arancelarias: Controles de Calidad. - Cuotas.- En el caso de las cuotas, las ganancias la obtienen los productores o exportadores del pas productor, ste es el tipo ms comn de restringir la importacin o exportacin, con base en la cantidad Las cuotas de exportacin suelen establecerse con el propsito de: asegurar a los consumidores nacionales una oferta suficiente de bienes a bajo precio, evitar el agotamiento de recursos naturales, o elevar el precio de una exportacin, mediante la restriccin de su oferta en los mercados extranjeros. - El Embargo.- Al igual que las cuotas se pueden aplicar tanto a las importaciones como a las exportaciones, el embargo es un tipo de cuota que, consiste en la prohibicin de todo intercambio comercial; los motivos de imponer embargos suelen ser polticos, a pesar de que tengan un efecto econmico

Otro tipo de barreras no arancelarias de control de cantidad son - Normas arbitrarias; - Contratos de licencia; - Demoras administrativas; - Requisitos de reciprocidad; - Restricciones a los servicios. Mediante leyes para la compra de productos nacionales, se da preferencia en las compras gubernamentales a bienes de produccin nacional; los gobiernos pueden imponer legalmente preferencias por bienes de produccin nacional.

Ejemplos: En nuestro Pas, todo movimiento comercial en relacin de importacin o exportacin tiene que pagar tasas arancelarias para poder circular en el pas en el caso de importacin En el caso de las cuotas, se presenta en las restricciones para la exportacin de banano a la Comunidad Europea. El embargo se produjo con la Compaa Ecuatoriana de aviacin.

Ejercicios de autocomprobacin: > En el Ecuador cul de los argumentos de control gubernamental crees que se aplique, explica la razn y cules seran sus ventajas y desventajas, > Analiza las relaciones econmicas que tiene el Ecuador y con cual tiene mayor mercado. > Si el Ecuador tiene trato hostil con algn pas, con cul es y que restricciones tiene en el mercado actual? > Qu tipo de aranceles rigen en la aduana del Ecuador?

AUTOEVALUACIN: Sigue avanzando que venceras Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema

Evala tu desempeo. Dite si vas excelente, bien, regular o mal. Si te evalas de regular o mal, escribe en la celda inferior un plan remedial para alcanzar lo que te falta para sentirte bien o excelente. Si te sientes bien, adelante, sigue insistiendo que vas por buen camino. Si te sientes excelente, FELICIDADES, ests cumpliendo tus expectativas. (insertar una imagen de aplausos o algo agradable)

Tu plan:

Unidad 7 Divisas. Objetivos de la unidad. 1.- Exponer los trminos y Definiciones de las Divisas 2.- Describir el Funcionamiento del Mercado de Divisas 3.- Explicar el Papel de la Convertibilidad 4.- Describir el mercado de divisas en las transacciones comerciales y financieras. Microcontenidos: 7.1 Trminos y Definiciones 7.2 Convertibilidad 7.3 Restricciones Cambiarias

7.1 Trminos y Definiciones - Tipo de Cambio.- Es el nmero de unidades de una moneda que se debe entregar para adquirir una unidad de otra moneda. As el tipo de cambio es la relacin entre monedas, lo que hace posible la comparacin internacional de precios y costos. - Tipo de Cambio al Contado.- Es la cotizacin que se aplica en el momento mismo en que se realiza transacciones con moneda extranjera, es decir el pago en efectivo de la moneda adquirida en pago inmediato - Las Transacciones Interbancarias.- Son todas aquellas actividades en la que se implican dos o ms bancos comerciales en transacciones intercambiaras y operaciones financieras, lo que se conoce como Mercado Interbancario, que es el mercado de divisas entre los bancos. - El Tipo de Cambio a Futuro.- Este tipo cambiario es aquel que se da entre un agente de divisas y el cliente, para la entrega de la moneda extranjera en el futuro, en dos das hbiles. - Mercado al Contado.- Los agentes siempre cotizan un tipo de cambio de demanda (de compra) y una cotizacin de cambio de oferta (de venta), el diferencial es la diferencia entre los tipos de cambio de demanda y de oferta y por lo tanto, el margen de ganancia del agente en la transaccin; cuando el agente cotiza la moneda extranjera al nmero de euros, por una unidad de esa moneda se llama Cotizacin Directa; la cotizacin de un tipo de cambio en trmino del nmero de unidades de la moneda extranjera por una unidad de la moneda base, se denomina Cotizacin Indirecta, lo contrario a la cotizacin directa.

La moneda europea Euro, sirve como base para transacciones internacionales; la otra moneda en la transaccin es la cotizada, la moneda base ocupa el lugar del denominador y la cotizada, el del numerador en la cotizacin. Mercado a Futuro.- Existen algunas transacciones que pueden iniciarse en un da, pero no se consumar sino hasta despus de dos das hbiles, As el tipo de cambio a futuro es la cotizacin del cambio, fijada por agentes de divisas para la compra o venta de divisas en el futuro, la diferencia entre los dos tipos de cambio se denominan Prima a futuro o Descuento a futuro; la prima existe cuando el tipo de cambio a futuro, excede del tipo de cambio al contado; y el Descuento existe cuando el tipo de cambio a futuro es menor que el tipo de cambio al contado. En muchos pases subdesarrollados como el nuestro no existe Mercados a Futuro, dado a la alta inflacin que existe y por la limitado mercado intercambiario, en el que no existe transacciones suficientes para asumir el riesgo cambiario, lo que hacen es ajustar el precio de venta. Convertibilidad.- Es la facultad que tienen los pases para que una persona que tenga cuenta pueda convertir su moneda nacional a moneda extranjera; sin embargo, no en todos los pases existe esta posibilidad. Las monedas plenamente convertibles son aquellas conocidas como firmes o duras, entre las que se encuentra el euro, el dlar y el yen japons, son consideradas de libre cambio, por lo tanto son activos deseables, las monedas que no son plenamente activas se denominan Blandas o Dbiles

7.2 Restricciones Cambiarias El ingreso de divisas son controladas por medio de: 1.- Concesiones.- Son un medio por el cual un gobierno reglamenta y controla todas las transacciones de divisas. Un banco central, es el organismo encargado de establecer polticas econmicas, este organismo raciona las monedas extranjeras que adquiere, vendindolas a tipos fijos, a quienes deben pagar en el exterior bienes considerados esenciales. 2.- Tipo de Cambio Mltiple.- Otro modo de controlar las divisas es estableciendo ms de un tipo de cambio, puede establecerse un tipo de cambio muy alto, para las transacciones desfavorecidas, lo que las vuelve ms costosas; en algunos pases se exige el pago de una prima en las transacciones de divisas efectuadas a pases o industrias especficas. 3.- Depsitos de Importacin.- sta es otra solucin para racionalizar las divisas escasas, con un sistema ms rgido en el procedimiento de otorgar licencias de exportacin, algunos gobiernos imponen un pago de importaciones, un depsito previo a la liberacin de divisas.

4.- Controles Cuantitativos.- Por medio de los controles cuantitativos, el gobierno limita el monto de divisas que es posible emplear en una transaccin especfica,

Ejercicios de autocomprobacin: > Qu es el tipo de cambio? > Qu es una cotizacin directa? > Cundo existe una prima? > Qu es un tipo de cambio Mltiple? > Qu es el tipo de cambio a futuro? > Qu es el diferencial?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema No te desanimes y continua, t puedes. Evala en una escala del 1 al 10 tu situacin actual 1. Dominio del contenido 2. Comprensin de los ejemplos. 3. Desarrollo de los ejercicios 4. Estado de nimo. Si te evalas con menos de 8 en cualquiera de los tems, es seal de que hay que hacer algo para mejorar los resultados. Si tu estado de nimo es bajo, suspende el estudio ahora y tmate unas vacaciones de una hora. ADELANTE, SI QUIERES NADA ES IMPOSIBLE.

Unidad 8 Determinacin de los tipos de cambio. Objetivos de la unidad. 1. Describir el Fondo Monetario Internacional 2. Exponer los principales tipos de cambio 3. Explicar la realizacin de pronostico de movimiento en los tipos de cambio 4. Exponer la influencia de movimientos en los tipos de cambio

Microcontenidos: 8.1 Sistema Monetario Internacional 8.2 Modelos Cambiarios 8.3 Pronstico de Movimientos de Tipo de Cambio 8.4 Implicaciones de Modificaciones en los Tipos de Cambio

8.1 Sistema Monetario Internacional El Fondo Monetario Internacional.- En 1945 por medio de los gobiernos occidentales, en su afn de buscar estabilidad y desarrollo econmico de los pases se reunieron en Bretn Woods, Nueva Hampshire, Estados Unidos; reunin en la que surge el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial; el acuerdo para conformar el FMI fue firmado por 29 pases, y surgi con el propsito de promover la estabilidad de los tipos de cambio y facilitar el flujo internacional de las monedas; los principales objetivos de FMI son: > Promover la estabilidad de los tipos de cambio > Mantener medidas coordinadas de tipo de cambio > Evitar devaluaciones monetarias competitivas > Establecer un sistema multilateral de pagos > Eliminar restricciones cambiarias > Crear fondos de reserva. La mayor autoridad en el FMI es la Junta de Gobierno, compuesta por un representante de cada pas miembro, cada miembro participa por nmeros de voto que tiene un pas, el que depende del monto de la cuota, la cuota la otorga el FMI a cada miembro, de acuerdo a su ingreso nacional; la Junta de Gobierno

delega asuntos menores al Consejo de Administracin el cual est integrado por 24 miembros - Los Derechos Especiales de Giro (DEG).- Creados por el FMI en 1970 con el objetivo de incrementar las reservas internacionales, se las distribuy entre los pases, para que amplen sus bases de reservas oficiales, aunque el propsito de los DEG fue que sirvieran como sustituto del oro, se pretende que en el futuro se convierta en el principal activo de reservas de FMI, por el momento lo utiliza como trmino de base de valores en sus informes econmicos oficiales, el DEG esta constituido por las monedas ms estables del pas como: el dlar, el euro, el Yen, el franco francs, el marco alemn; los que forman la denominada canasta de monedas y tiene vigencia desde 1981. - Evolucin del Tipo de Cambio Flotante.- El sistema inicial del FMI fue de tipos de cambios fijos puesto que el dlar en ese entonces era la moneda con mayor solidez y de valor constante frente al oro, pero en la dcada de los 70 el dlar se devalu en un diez por ciento y el FMI tuvo que adoptar un sistema de cambiario flotante, lo que permiti que el mercado mundial de las divisas se estabilizara.

Ejemplos: En el tipo de cambio flotante, china adopt en ese entonces aos 70s un tipo de cambio sobrevaluado, en comparacin con los tipos de cambio de los mercados negros, el gobierno se percat de la necesidad de liberar la moneda con el fin de adherirse a la comunidad internacional y facilitar las operaciones de divisas. Un ejemplo de la utilizacin de los DEG, es que entre miembros del FMI en un acuerdo bilateral es que uno de ellos intercambie con el otro sus DEG por dinero en efectivo, que para el caso seran euros, por lo que es la moneda de mayor cotizacin en el mercado.

8.2 Modelos Cambiarios.- Cuando el FMI cambi los tipos modelo cambiario de tipo fijo en el acuerdo de Jamaica de1976, acord permitir a los pases miembros que adoptaren el modelo cambiario de su preferencia, siempre y cuando informen al FMI la toma de decisiones, aparecieron as los tres principales modelos cambiarios que son: 1.- Tipos de Cambio Fijos 2.- Modelos de Flexibilidad Limitada 3.- Modelos Flexibles

1.- Tipos de Cambio Fijos.- Monedas que fijan su valor en relacin con una sola moneda o un conjunto de monedas, como el DEG con un margen muy estrecho del uno por ciento o menos 2.- Modelos de Flexibilidad Limitada.- Se divide en dos subcategoras, la primera: tipos de cambio con flexibilidad limitada en relacin con una sola o un grupo de monedas y, la segunda subcategora en flexibilidad limitada por un acuerdo de cooperacin, que corresponde al sistema monetario europeo. 3.- Modelos Flexibles - Tipos de cambio muy flexibles categora que incluye monedas como el renminbi chino, en el que las monedas entran en un sistema de Flotacin Independiente, pero con el control del gobierno para influir, pero no para neutralizar la velocidad de modificacin de del tipo de cambio. Los Mercados Negros.- En muchos de los pases con flotacin independiente existen los mercados negros, a parte del mercado oficial, cuanto menos flexible sea el modelo cambiario, ms probable es la existencia de un mercado negro, esto es de vital importancia en la informacin financiera, ya que el mercado negro proporciona una medida ms precisa del valor de una moneda que el valor dado por el mercado oficial, pagando as por moneda, ms que las casas cambiarias Los Bancos Centrales.- El Banco Central de cada pas es responsable de las polticas econmicas y el valor de su moneda en el mercado mundial, a pesar de la particularidad de sistemas bancarios de cada pas, el Banco de Liquidaciones Internacionales, ubicado en Basilea Suiza, es el Banco Central de los bancos centrales, participa en las gestiones financieras entre bancos de los pases industrializados y es el punto de reunin de discusin de cooperacin monetaria. Los bancos centrales consideran al oro como su activo de reserva ms importante, y uno de sus mayores intereses radica en la liquidez, con lo que garantizan el efectivo y la flexibilidad que necesita para proteger la moneda del pas, el grado en que un banco central logra obtener mayores ganancias, se desprende de las polticas econmicas, del tipo cambiario que maneje, y de su reserva monetaria.

Ejemplos: > En el tipo de cambio flexible se encuentra Chile, as como otros pases de sur Amrica, en el que las monedas de estos pases se encuentran fijados al dlar de Estados Unidos, a un tipo de cambio que se ajusta a intervalos diarios con base a la tasa de inflacin interna del mes anterior, menos la tasa estimada de inflacin mundial. > El modo de combatir al mercado negro lo da Zimbabwe, que permite a los visitantes convertir moneda extranjera en moneda local en centros cambiarios autorizados, el gobierno amonestaba con energa a los visitantes en el sentido

de que deban demostrar que sus monedas fueron convertidas en lugares autorizados. 8.3 Pronstico de Movimientos de Tipo de Cambio. El pronstico del movimiento econmico se hace necesario y fundamental, para poder tener una idea general acerca del momento, magnitud, y direccin de un movimiento en los tipos de cambio, lo que permitir a los administradores estar atentos para poder adaptar los cambios que sean necesarios y precisos, claro que la prediccin no es una ciencia exacta, lo que podra provocar que dichas predicciones difieran mucho de las consecuencias reales, provocado por las interpretaciones subjetivas que las tergiversan entre estos sesgos estn: - Reaccin exagerada a noticias inesperadas y dramticas; - Asociacin de estadsticas no comprobadas, producto de nociones preconcebidas. - Incapacidad para aprender de los propios errores - Exceso de confianza en la habilidad personal. Los buenos tesoreros y administradores bancarios elaboran sus propios pronsticos de lo que va a pasar con tal o cual moneda, en uno u otro pas, en tales o cuales circunstancias, bajo que condiciones, etc. Esto le permite determinar si han prestado atencin los diferentes factores, y si deben poner en consideracin de anlisis externos, estos pronsticos se basan en indicadores macroeconmicos y se los realiza la mayora proyectados en un corto plazo que comprende de uno a tres aos Los factores a observarse por los administradores para predecir el valor de la moneda son: - Controles de Capital - Diferenciales de tipo de cambio - Estadsticas de las balanzas de pago - Reservas de divisas - Crecimiento del PNB o del PIB - Gasto gubernamental - Tasas de inflacin relativa - Crecimiento de la oferta de dinero - Diferencia de las tasas de inters

- Tendencia de los movimientos en los tipos de cambio. La balanza de pagos es el registro de las transacciones de un pas con el resto del mundo, constituye la principal herramienta para el pronstico de modificaciones en el tipo de cambio.

Ejemplos: > El modo de pronosticar que tiene la compaa Chrysler es de tres formas: > Pronstico a Corto Plazo = de 1 semana a 1 mes > Pronstico a Mediano Plazo = de 1 a 3 aos > Pronstico a Largo Plazo = 3 a 5 aos. Los plazos son tomados segn Chrysler

8.4 Implicaciones de Modificaciones en los Tipos de Cambio Para enfrentar las modificaciones del tipo cambiario, los administradores deben tomar decisiones sobre: - Comercializacin - Produccin - Financiera > Comercializacin.- Los cambios en los tipos de cambio pueden afectar la demanda de los productos de una compaa, tanto en su pas, como en el extranjero, la devaluacin de una moneda puede contribuir a que las importaciones de un pas se vuelvan ms costosas y su exportacin menos costosa; cuando el valor de una moneda se modifica los exportadores e importadores deben tomar decisiones como el de modificar los precios de sus productos o no. > Produccin.- Las modificaciones de tipos de cambio, pueden afectar las decisiones de produccin, tanto que, las industrias que buscan nuevos mercados, prefieren establecer mercados en pases con monedas dbiles, entre los motivos para ello estn: - El relativo bajo costo de inversin inicial, - El hecho de que pases de este tipo constituyan una base de exportacin de bajo costo.

>

Financieras.- Dado que el tipo de cambio afecta a las decisiones financieras, una compaa tendr que decidir acerca de sus flujos financieros internacionales, tender a preferir la conversin de la moneda local a la moneda de su pas, en condiciones de tipo favorable para la optimizacin de su rendimiento, los tipos de cambio suelen influir en la provisin de recursos financieros, la remesa de fondo interfronteriza y la informacin de resultados financieros.

Ejemplos: > Decisin de Comercializacin.- Cuando en un pas determinado las exportaciones se vuelven costosas, se debe bajar el costo de la moneda debe ser disminuida, para que la inflacin no provoque el alza de los precios de los productos. > Decisin de Produccin .- Cuando una empresa toma la decisin de invertir en un pas en el que cuya moneda de acuerdo con los pronsticos, habr de mantenerse dbil, en relacin con la moneda de su pas de origen, dando oportunidad de mejorar los ingresos al momento de exportar al pas de origen o pases de mayor solidez en la moneda. > Decisiones Financieras.- estas afectan los resultados financieros como en el siguiente caso. Una subsidiaria americana gana en Mxico 1 milln de pesos y cada dlar cuesta 3.12 pesos, el equivalente en dlares es de 320.513 dlares; pero si las modificaciones del tipo de cambio provoca la devaluacin del peso a 4 pesos el dlar entonces los ingresos sern de 250.000 pesos, lo que reduce el poder adquisitivo y la elevacin de la inflacin.

Ejercicios de autocomprobacin:

Responde > Qu es el FMI? > Qu objetivos tiene el FMI? > Por quines esta conformado la Junta de Gobierno? > Para qu fue creada la DEG y con que propsito? > Qu es un modelo cambiario? > por qu motivo en el FMI se establecieron los tipos de cambio? > Por qu de la existencia de los mercados negros?

> De qu tipo de decisiones estamos hablando si decimos: Siemens elev sus precios y transfiri la diferencia cambiaria a los consumidores?

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema Felicitaciones sigue adelante.

En la columna izquierda escribe los aspectos positivos de tu estudio personal hasta ahora. En la de la derecha escribe los negativos. En la celda inferior escribe qu piensas hacer para mejorar o solucionar lo negativo. T SI PUEDES.

Unidad 9. Negociaciones y diplomacia de los negocios internacionales. Objetivos de la unidad. 1.- Mostrar la complementariedad entre pases y empresas multinacionales 2.- Ilustrar las negociaciones empresas gobiernos. 3.- Establecer el papel del comportamiento pblico y poltico de las compaas en los negocios internacionales. 4.- Explicar la desigual proteccin de los derechos de propiedad intelectual Microcontenidos: 9.1 Equilibrio de las Fuerzas entre Gobiernos y Compaas 9.2 Las Negociaciones en los Negocios Internacionales 9.3 Acuerdos y Convenios

9.1 Equilibrio de Fuerzas entre Gobiernos y Compaas Las empresas y los gobiernos establecen condiciones para llevar a cabo sus operaciones de mutua colaboracin, pero con el pasar del tiempo y las prioridades cambiantes en el mbito gubernamental y de la evolucin relativa de las fuerzas de las partes, se ven afectadas a su vez por factores como: cambios competitivos, recursos de disponibilidad, respaldo de la opinin pblica y esfuerzos conjuntos con otras partes. > Concepcin Jerrquica de la Autoridad Gubernamental. La concepcin de las empresas de la jerarqua que ocupa el gobierno anfitrin se lo acepta y se compromete al cumplimiento en el momento dado en que una compaa se acoge a las condiciones, porque permiten la proyeccin de las metas, los beneficios son bastante atractivos porque las leyes del pas anfitrin brindan solidez, rectitud y firmeza al beneficio. La evasin se da cuando la conformacin de compaas sirven de pretextos legales o ilegales para ignorar reglamentos que son considerados inaceptables; por ltimo, puede suscitarse una negativa, de la compaa que decide no operar en una localidad especfica, a causa de falta de consenso por leyes y reglas no convenientes para la compaa. > mbito de Negociacin.- Esta teora afirma que la capacidad de negociacin depende en mucho del grado de necesidad de los activos que posee la otra parte, se desproporciona la negociacin cuando a una de las partes le falta recursos para adquirir tales activos. Y se cristaliza cuando una parte gana lo que la otra pierde, esto se denomina como beneficio de suma cero, y de suma positiva cuando ambas partes obtienen beneficios netos; las relaciones del primer caso pueden llegar a ser conflictivas a causa de que una o ambas partes consideran que las concesiones obran en demrito suyo. De mejor resultado ser la del segundo caso, dado que se trata de una sociedad en la que priva la cooperacin y la interdependencia.

La capacidad de negociar de un pas esta dado por la oferta de oportunidades que otorga a la compaa, este fenmeno se manifiesta por el alto grado de inters en la misma, por su parte, la compaa analiza elementos de peso ofrecidas por el pas anfitrin, que es la amplitud del mercado y la estabilidad poltica. Del otro lado de la moneda, tenemos la Capacidad de negociacin de una compaa, que ofrece grandes cantidades de recursos de inters para el pas anfitrin al que estn interesados en invertir y adems competir por ese mercado, entre los activos a ofrecer estn: Tecnologa Experiencia de comercializacin Capacidad de Exportacin Diversidad de desarrollo de productos locales

Dos factores explican porque el monto de inversin no afecta la capacidad de negociacin. 1.- La posibilidad de que a una mayor inversin se la examine con ms cuidado, a causa de posibles impactos sea estos positivos o negativos. 2.- La probabilidad de que los gobiernos del pas anfitrin recurra a crditos externos para invertir en largas empresas. A pesar de todo esto, existen pases en los que la poltica de gobierno no ve con buenos ojos el hecho de que las empresas extranjeras dominen el mercado interno, sobre todo en el campo de la industria agrcola y las que tienen que ver con productos que hayan sido por tradicin de propiedad pblica como es las concepcin de que el suelo y el subsuelo es de propiedad pblica. Por otro lado, los pases en desarrollo necesitan de la inversin extrajera directa (IED) para la solucin de sus problemas de capital, lo que los lleva a rehusar las negociaciones con empresas pequeas, con las que no logren ejercer un mayor impacto. Pero, existe soluciones para evitar el pleno predominio de las empresas extranjeras, es cuando interviene las polticas de gobierno, al incentivar la participacin de las industrias nacionales, entre los medios utilizados para ellos estn: el otorgamiento de asistencia gubernamental para el incentivo de proyectos de investigacin y desarrollo, as como la concesin de preferencias para la asignacin de contratos gubernamentales. Pero, las negociaciones no solo se cumplen desde el plano empresa gobierno, sino que tambin detrs de esto se encuentran los intereses del pas de origen de la empresa inversionista, transformndose en una negociacin gobierno gobierno, en que el apoyo que brinda el pas de origen a su compaa va con carcter expansionista de empleo, as como la elevacin de ingresos fiscales.

La influencia de los gobiernos en las empresas se reflejan cuando para la aceptacin del convenio, un gobierno amenaza a otro de dejar de apoyarlo en algn aspecto que tenga que ver con una anterior negociacin, obligndolo as a aceptar a la empresa, (al gobierno anfitrin), o por el otro (al gobierno de origen) obligndolo a ceder a algn inters que conlleva a una negociacin desproporcional, pero no menos conveniente. Por su parte las empresas extranjeras pueden tambin asociarse, no tanto para favorecer sus iniciales intenciones, sino para expandir las empresas a diferentes mercados, as las sucursales que se encuentren en riesgo en algn pas y en el caso en que se generen prdidas, no sean de gran proporcin. Lo que es una negociacin empresa - empresa. Pero, las presiones no solo se encuentran en las negociaciones bilaterales, las empresas extranjeras y los gobiernos anfitriones, tambin reciben presiones de quienes conforman la sociedad en el pas anfitrin y de sus las empresas locales, dadas sus conveniencias por factores como: los empleados, accionistas, consumidores, y por el segundo factor; competitividad y proteccin del comercio interno, en el que tambin se encuentran escondidos los opositores polticos del gobierno y de grupos extranjeros concentrados propiamente en sus intereses, dichas presiones pueden conllevar a una relacin entre compaa y pas anfitrin muy diferente a la econmica que se esperaba.

Ejemplos: > Tecnologa: IBM consigui ciento por ciento de la propiedad de operaciones en varios pases gracias a la necesidad de disponer stos de su exclusiva tecnologa, no as en Francia que aprob una minoritaria participacin, en razn de su tecnologa limitada. > Experiencia en Comercializacin: Resulta evidente en el caso de Coca Cola en que la variedad de productos y cantidad de consumidores, se debe a la calidad superior de sus productos. > Capacidad de Exportar produccin: en empresas que fungen como inversin extranjera y sus exportaciones se dirigen a otras entidades controladas por la compaa matriza, estas inversiones obtienen divisas que de otra manera quiz nunca conseguiran, como en el caso de China que prefiere ms las compaas exportadoras que las que se interesan nicamente en abastecer el mercado interno. > Los gobiernos alientan actividades conjuntas para fortalecer la capacidad nacional frente a compaas extranjeras, como en el caso de Airbus Indutrie creado con el propsito de competir con Boeing en la fabricacin de aviones y de varios acuerdos de cooperacin europea para combatir el predominio de IBM.

>Un ejemplo de la influencia entre gobiernos para que se lleve a cabo una negociacin est cuando el gobierno de Estados Unidos presion a Francia a aceptar la oferta de AT&T bajo la amenaza de no comprarle sus productos, por su parte el canciller de Alemania negocio con Francia a favor de la tecnologa Siemens, atrapado Francia entre estas dos potencias extranjeras, decidi aceptar la oferta de una compaa sueca, Ericsson. 9.2 Negociaciones en los Negocios Internacionales. Las negociaciones en un principio eran utilizados solo por los empresarios multinacionales con los gobiernos para alcanzar las inversiones extranjeras directas, en la actualidad las negociaciones ayudan a obtener crditos internacionales, pagar deudas externas, venta de exportacin a gran escala, entre otras, lo importante de la negociacin es que debe existir las dos partes interesadas y sus condiciones de operacin estn interrelacionadas. En el proceso de las negociaciones solo puede haber acuerdo si hay zonas de aceptacin coincidentes. Lo que quiere decir que hay un paquete de condiciones que una parte esta dispuesta renunciar y por completo y la otra esta dispuesta a ceder. Esas condiciones hacen las veces de prendas de intercambio, con las que se justificar lo logrado.
> Variedad de Condiciones.

Cuando las compaas negocian para obtener concesiones de un gobierno extranjero deben estar al tanto de los problemas que podran ofrecer las estipulaciones: - Es probable que las compaas enfrenten ms problemas laborales nacionales, a causa de acusaciones de exportar empleos para tener acceso a mano de obra barata - La produccin de la planta en el extranjero puede ser objeto de acusaciones de dumping en razn de los subsidios otorgados por el gobierno anfitrin - Es posible que resulte ms fcil evaluar el desempeo administrativo de una planta subsidiada. As mismo, las compaas estn sujetas a cumplir objetivos econmicos y no econmicos como la balanza de pagos, crecimiento, empleo y control local de decisiones importantes, entre ellos estn: - Depsitos en divisas para cubrir el costo de importaciones y repatriacin de capital. - Lmites de pagos de servicios - Requerimientos para generar cierto nmero de empleos o monto de exportaciones.

- Condiciones para reducir el monto de acciones que se posee en subsidiarias. - Controles de precios. - Niveles mnimos de insumos locales en productos manufacturados. - Lmites al uso de personal expatriado y al equipo gastado o reparado. Control de precios de los bienes importados de o exportados a otras entidades controladas por la compaa matriz.

- Exigencias de intervencin en sociedades de participacin. > Renegociaciones.- Ahora es posible no solo que las condiciones deban negociarse antes de la instalacin de una planta, sino que tambin se puede llegar a la renegociacin en cualquier etapa del proyecto, en si la renegociacin es la reconsideracin en la aceptacin del paquete de condiciones, lo que muchas veces conlleva a prdidas de tiempo, dinero a veces de insumos, dependiendo la fase en la que se encuentre el proyecto. Sin embargo, la capacidad de renegociar de la empresa, puede llegar a favorecer al pas anfitrin, sin llegar a tener mayores prdidas, las probables confusiones pueden ser resultado de diferencias de Nacionalidad, Profesin e Idioma. Ciertas diferencias culturales, que son practicadas y caracterizan las costumbres de ciertos pases, se denotan entre los negociadores y resulta evidente que, algunos son ms resueltos en la toma de decisiones, otros son ms contextualizados y desean llegar pronto al meollo del asunto, otros prefieren ser ms pragmticos y dividir los temas a tratarse por partes para limitar el campo de negociacin, as tambin existen los que se encuentran ansiosos en establecer lmites de tiempo para alcanzar los objetivos y otros a los que no les importa tanto si se apegan al programa o no, con tal de lograr sus propsitos. El problema en la negociaciones internacionales en las que existe la diferencia del idioma, se caracteriza por la dificultad de encontrar palabras que expresen lo que se quiere decir en el idioma a negociar, as como las expresiones faciales y la interpretacin cuando, el intrprete utiliza trminos coloquiales o hasta humorsticos exclusivos de su propia cultura, ocasionando la desconfianza de unos hacia el otro y no llegar a comprender los objetivos de la otra parte Para el logro de las negociaciones, las compaas tienden a trasladarse a los pases ms semejantes y sus primeras negociaciones internacionales, no suponen relaciones interculturales tan complejas, incursionar en mercados industrializados ayuda, ya que brindan una relativa facilidad para ingresar en estos mercados, pero no significa que no pongan nfasis en lo que es la diplomacia, ya que podra existir sutiles condiciones y requisitos que no dificultaran el xito de las negociaciones.

La cancelacin de las negociaciones.- La cancelacin se puede presentar por una o ambas partes, este evento es importante que se lo haga de manera mesurada, ya que para el futuro y en otro tipo de negociacin o proyecto en conjunto con otros pases, sern consideradas las razones por las que las negociaciones en que particip uno u otro pas fracasaron, lo que incurrir en explicaciones pblicas de lo ocurrido; la forma de cancelar una negociacin, demanda que las partes busquen la salida ms decorosa, en algunos casos los negociadores prolongan el proceso, hasta el final desvanecimiento desapercibido de esa propuesta, esto con el propsito de poder reestablecer un acercamiento entre ellos.

Ejemplos: > Un ejemplo de todo lo expuesto puede ser la experiencia en India: tres Empresas Multinacionales estadounidenses llegaron a un acuerdo con autoridades de Maharastra (India) para la construccin de una planta generadora de energa cuyo costo ascendera a 2,800 millones de dlares en un inicial acuerdo Nern ejercera un 80% de la propiedad, mientras que Bechtel Enterprises y General Electric obtendra un 10% cada una tras la inversin de 300 millones de dlares, el gobierno de la India detuvo la obra, pero accedi a negociar el acuerdo. Las compaas perdieron alrededor de 250, 000 dlares por da de negociacin, hasta que por fin accedieron a consumir ms nafta india que gas natural de Katar en la generacin de electricidad , conceder al estado de Maharastra la propiedad del 30% de la planta, reducir la participacin de Nern al 50% y rebajar en 22.2 % el precio de la energa.

9.3 Acuerdos y Convenios > Los Acuerdos y Convenios Multilaterales en las Inversiones Extranjeras Directas ( IED ).- Cuando la cancelacin de los negocios internacionales, ms cuando son de gobierno a gobierno y la relacin de negociacin se haya tornado tensa y difcil de solucionar, sobretodo, cuando en entre estos pases ya existen otro tipo de negocios y acuerdos funcionando plenamente, y se llega a diferencias que afectan a la economa y el comercio de estos pases, aparece la posibilidad de arreglar las diferencias con una tercera parte, que medie la disputa. Organismo encargados de mediar como una tercera parte mediadora en un problema entre pases son: La Organizacin Mundial de Comercio (OMC), y El Centro Internacional para la Resolucin de Disputas de Inversin;

La Organizacin Mundial de Comercio (OMC).- En primera instancia, esta organizacin naci posterior a la segunda guerra mundial en una asociacin de pases voluntarios de 23 en total, en el que se crearon un conjunto de normas y reglas bsicas para el comercio y la realizacin de negocios comerciales, el que se denomin General Agreement on Tariffs and Trade, (GATT) el cual fue reemplazado con la OMC, en la Ronda de Uruguay que se inici en 1986, y sus acuerdos se alcanzaron en 1993 y entr en vigor en 1995, y cristaliz los propsitos de la GATT, que es vigilar el cumplimiento de las reglas de comercio a las que se atienen los pases miembros y supervisar las disputas entre ellos; la OMC dispone por su parte de un mecanismo claramente definido, por el cual un pas puede presentar una queja ante un jurado de la organizacin y el pas acusado puede por su parte apelar, estos procesos tienen un tiempo especfico y las resoluciones finales del jurado son inapelables, su sistema de ejecucin se garantiza por medio de un derecho de compensaciones, que se cobra al pas infractor en caso de incumplimiento a la resolucin, este derecho la tienen los socios comerciales. De esta manera la OMC es una respuesta global a las barreras comerciales puesto que la mayora de pases que pertenecen a la OMC, tambin son miembros de otras organizaciones de integracin regional, lo que aumenta el alcance de los objetivos en estas organizaciones y provoca mayor complicidad en los temas a tratar, por lo que la OMC se rige a un marco institucional general que le permite intervenir en aspectos selectos de cuestiones y resoluciones de disputas de inversin y comercio. El Centro Internacional para la Resolucin de Disputas de Inversin.- Esta organizacin opera bajo el auspicio del Banco Mundial, el que ha establecido tambin el Departamento de Garantas Multilaterales a la Inversin, el cual ofrece seguros contra prdidas a causa de guerras, expropiaciones, disturbios civiles, problemas de convertibilidad monetaria y violacin de contratos. Los pases afectados pueden presentar sus querellas, este organismo funciona como un centro de arbitraje para la conciliacin de las diferencias y la aplicacin de las reglas en arbitrajes especficos. > Los Acuerdos Multinacionales en los Derechos de Propiedad Intelectual (DPI ).- La propiedad intelectual tambin conocida como activos intangibles, se ha convertido en el tema ms importante de mayor conflictos entre los pases y entre las empresas privadas y los pases. Dentro de este conflicto tambin se encuentra la propiedad industrial, como en el caso de inventos, identidad distintiva de las compaas y productos, es por ello que en los tratados y acuerdos internacionales, se protege el aspecto de marcas, patentes, marcas comerciales y derechos de autor, lo que significa un importante aporte para establecer reglas internacionales para este tipo de derechos, Los Activos Intangibles son protegidos de manera muy diferente en cada pas, lo que hace difcil su regulacin entre ellos, para contrarrestar este problema, se ha dado origen de grupos de cooperacin internacional, para llegar a cumplir ese cometido, as por ejemplo tenemos:

Patentes > La Convencin de Pars 1883, destinado a proteger Marcas y Patentes Registradas, y la Oficina Internacional para la Proteccin de Derechos de Propiedad Industrial. > El Tratado de Cooperacin de Patentes de la Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual.

Marcas Registradas > Tratado de registro de Marcas, ms conocido como Convencin de Viena, un pas puede o no exigir el uso de marca registrada, como prerrequisito para la obtencin de su registro hasta de un plazo de tres aos antes de registrarla internacionalmente, esto dado que debe la compaa actuar en caso de un rechazo de alguno de los pases asociados. Derechos de Autor > La Convencin Universal de Derechos de Autor (Universal Copyright Conventin UCC)

> La Convencin de Berna, que en 1996 decidieron ampliar la proteccin de derechos de autor en cuanto a lo que se refiere al material difundido por Internet y otros servicios en lnea. > Dado que no todos los pases son signatarios de alguna asociacin proteccionista de los Derechos de Propiedad Intelectual, se registra un alto nivel de Piratera con respecto a los pases y comunidades que si pertenecen, de los pocos que pertenecen no todos cumplen con todas las disposiciones a las que se han comprometido, y si lo hacen, las sanciones a aplicarse no son lo suficientemente rgidas como para refrenar la piratera, sta se practica por las siguientes razones: 1.- Por que resulta tentador aprovechar de la popularidad de una marca para sacar mayor rdito y se beneficia de la publicidad del producto imitado, e incluso en productos que no tienen nada que ver con los productos que genera la empresa original. 2.- Por la facilidad que la tecnologa ha llegado a brindar, que permite la duplicacin en un costo mucho ms bajo que el del producto imitado. 3.- Por la razn de que los pases no ponen nfasis en la proteccin de varios productos, lo que ampla el campo de los productos a ser duplicados. 4.- Por la falta de conciencia del acto inmoral que estn cometiendo.

Por otro lado se encuentran las razones de que la gente adquiere productos falsificados:

1.- Por hacer alarde del producto supuestamente original 2.- Por que el precio del producto falsificado no cuesta ni la mitad de lo que costara el producto original. 3.- Por que existen veces en el que se adquiere un productos falsos de buena calidad de una marca prestigiosa en un bajo costo. La detencin de los infractores se torna difcil en el momento en que los productos falsos muestran ligeros cambios en el modelo o marca utilizados, dado que no es lo mismo que un producto sea igual o idntico a su original, a que sea a lo mucho parecido. La Organizacin Mundial de Comercio ha asumido la administracin internacional de los derechos de propiedad en sustitucin de la WIPO, con lo que se prev una mayor eficacia en el cumplimiento e su proteccin. Con esto la OMC permite a los pases imponer sanciones comerciales a aquellos en los que no se protejan los derechos de propiedad intelectual.

Ejemplos: > La resolucin multilateral que se dio entre Estados Unidos e Irn, difiri de otros intentos de conciliacin, debido a que cada uno de ellos tena con enormes montos de inversin en el pas del otro. De hecho cuando ambos pases congelaron sus activos en el otro pas, ambos pases convinieron en nombrar tres rbitros, cada uno ante el tribunal internacional de La Haya y estos seis seleccionaron a tres ms, Parte de los activos que haba sido propiedad de Estados Unidos, se destinaron al pago del arbitraje y los montos en disputa han descendido conforme Irn ha ido resolviendo caso por caso los reclamos de los inversionistas estadounidenses. > En lo que son las patentes en un ejemplo se podra mencionar un pas en el que no existiese proteccin de patentes farmacuticos, como en el caso en que Pfizer introdujo en Argentina su producto Feldene, para entonces cinco compaas argentinas ya comercializaban copias genricas de ese producto en el mercado. > En el caso de la piratera varias asociaciones de fabricantes en todo el mundo se han comprometido a atacarlo conjuntamente, entre los frenos tenemos una mayor vigilancia en las fronteras, sanciones ms rigurosas a quines trafican con bienes falsificados y cancelacin de ayuda a pases que no se sumen ni cumplan con los acuerdos internacionales. Un centenar de nios nigerianos murieron a causa de un medicamento contra la tos por falso medicamentos contra la ulcera vendidas en Europa -era talco-.

> Estados Unidos por ejemplo ha amenazado a China con altas tasas arancelarias, sobre una amplia variedad de mercancas a causa de la falta de proteccin en ese pas a los derechos de propiedad intelectual, en el caso de venta de copias piratas de Windows antes de que Microsoft comenzara a vender su producto.

Ejercicios de autocomprobacin: > Qu entiende por Cumplimiento, Evasin y Negativas? > Qu entiende por Suma Cero y Suma Positiva? > A qu est sujeta la capacidad de negociacin de un pas? > A qu esta sujeta la capacidad de negociacin de una compaa? > El monto de inversin afecta la capacidad de negociacin y por qu? > Sera obligatorio para un pas acceder a presiones de otro, an bajo amenazas? > Qu es la GATT? > Qu papeles desempea la OMC? > A qu activos se los conoce como intangibles y que tratados conoce? > Qu es la UCC.? > Qu medidas tomara para impedir la piratera

AUTOEVALUACIN: Valora tu dominio en el tema y tu capacidad para asimilarlo Si tu valoracin no es satisfactoria te recomiendo que: - Consultes nuevamente el tema - Te renas con tus compaeros - Utilices esquemas mentales para reforzar el tema Felicitaciones ya mismo concluyes.

Evala tu desempeo. Dite si vas excelente, bien, regular o mal. Si te evalas de regular o mal, escribe en la celda inferior un plan remedial para alcanzar lo que te falta para sentirte bien o excelente. Si te sientes bien, adelante, sigue insistiendo que vas por buen camino. Si te sientes excelente, FELICIDADES, ests cumpliendo tus expectativas. (insertar una imagen de aplausos o algo agradable)

Tu plan:

Unidad 10. Estrategias de colaboracin. Objetivos de la unidad. 1.- Motivos que deben guiar a las compaas en su eleccin al escoger modalidad de operaciones y sus actividades 2.- Diferenciar las modalidades de operacin ms importantes 3.- Describir las condiciones que deben considerarse por las compaas al establecer relaciones contractuales con otras compaas. 4.- Generar medios para la administracin de diversos acuerdos de administracin en las compaas. Microcontenidos: 10.1 Motivos de Acuerdos de Colaboracin. 10.2 Formas de Acuerdos de Colaboracin 10.3 Problemas de los Acuerdos de Colaboracin 10.4 Manejo de Acuerdos en el Extranjero

10.1 Motivos de Acuerdos de Colaboracin. Las compaas establecen acuerdos de colaboracin tanto para su desarrollo en su propio pas, como para el desarrollo en el mbito internacional, no se debe perder de vista que cada empresa participante en este tipo de acuerdos persigue un objetivo bsico, motivado por algn hecho en particular, estos motivos se dividen en: > Motivos generales de acuerdos de colaboracin. > Motivos especficamente internacionales de acuerdos de colaboracin Lo que se explicara as: Objetivos de Negocios Internacionales > > > > Elevacin de las Ventas Adquisicin de recursos Diversificacin Reduccin al mnimo del riesgo competitivo

Motivos de Acuerdos de Colaboracin Generales > > > > > Dispersin y reduccin de los costos Especializacin de aptitudes Prevencin de competencia Aseguramiento de enlaces verticales y horizontales Aprendizaje.

Motivos de Acuerdos de Colaboracin mbito Internacional > > > > Obtencin de activos localizados especficos Soslayo de restricciones legales Diversificacin geogrfica Reduccin al mnimo de la exposicin a entornos de riesgo.

Los acuerdos de colaboracin pueden contribuir al cumplimiento de las metas de una compaa, ms all de que sta opere a nivel internacional o no, as mismo las compaas pueden buscar la elevacin de su desempeo por medio de su concentracin en las actividades ms acordes con sus aptitudes, lo que permite que otras empresas sean quienes les abastezcan de materia prima necesaria para la fabricacin del producto elegido, por lo general para lograr esto, se concede licencias a dichas proveedoras para que sean utilizados sus logotipos, tales licencias son otorgadas por un perodo limitado, se prctica esto, para que la compaa luego pueda explotar por s misma un producto o tecnologa, en el momento en que considere que sus aptitudes pueden ampliarse. Pero, las compaas tambin deben enfrentar un fuerte adversario, la competencia, las compaas para lograr evadir la competencia han decidido unirse y prestar sus servicios en un slo conjunto, para: 1.- Dejar de competir entre ellas, 2.- Lograr subsistir en el mercado ante compaas ms grandes, 3.- Reducir la rescisin del mercado 4.- Conquistar un mercado en el que no logren competir contra una empresa de mayor magnitud 5.- Proteger activos El motivo que impulsa a las compaas a conformar acuerdos de colaboracin es el de aprender, esto los lleva a crecer en sus aptitudes y por ende en la competitividad futura.

Las compaas que piensan en incurrir en mercados internacionales tienen barreras como son las diferencias de cultura, poltica, legales, etc; por lo que, la bsqueda de asociacin con empresas de la localidad en la que tratan de asentarse, tiene el objetivo de contar con su apoyo y experiencia a cambio de facilidades o negociacin a convenir, superando as esas barreras, lo ms complicado est en las barreras de tipo legal, en la que pueden tomar forma de prohibiciones directas contra ciertas modalidades de operacin, o prohibiciones indirectas como reglamentaciones que afectan a la rentabilidad, El motivo de la colaboracin se da tambin con el inters de proteger activos que se pueden dejar de percibir a causa de las pocas garantas que ofrece el pas anfitrin, a causa de cambios polticos o econmicos, uno de los medios para aminorar las prdidas que resulten de la ocurrencia de incidentes polticos en el exterior es reducir al mnimo la base de activos en el extranjero, compartindolos con terceros, esto previo acuerdos, tambin se practica el dividir la base activos en varios pases, de esta manera se evita que la totalidad de activos de una compaa dependa de una sola situacin poltica y pueda recuperar en corto plazo y con base en los dems activos. Ejemplos: > Concentracin de aptitudes.- Coca Cola y Chrysler no conciben entre sus aptitudes el fabricar ropa, lo que ha resultado en una concesin de derechos de utilizacin de logotipos a Murjani Merchandising, lo que resulta una gama de productos que gerarn ingresos a sus respectivas fbricas. > Evasin de la competencia.- Lo ocurrido con las compaas AT&T y GTE, que se unieron para competir en el mercado mexicano ante el monopolio que manejaba la empresa de telfonos de Mxico Telmex.

10.2 Formas de Acuerdos de Colaboracin Entre las variadas modalidades de operacin en el extranjero difieren por: > El monto de recursos que una compaa compromete en sus operaciones en el exterior. > La proporcin de los recursos ubicados en el pas de origen, en comparacin con los situados en el extranjero Cuanto ms amplia sea la escala de operaciones externas de una compaa, menor es la posibilidad de que logre un completo control con respecto a las decisiones a la optimizacin global, flexibilidad, ingresos y la competencia, debido a que el margen de riesgo ha crecido y la informacin de los acuerdos llegue con mayor rapidez a posibles competidores. Estos acuerdos externos implican as mismo el reparto de utilidades, factor a considerar en proyectos de alto nivel de utilidades.

Otorgamiento de licencias.- El cedente de derechos, por lo general se obliga a proveer de informacin y asistencia al concesionario para explotar con eficiencia esos derechos y a pagar compensaciones al cedente de derechos; pueden : > Ser exclusivos o no,
> Utilizarse en relacin con patentes, derechos de autor, marcas registradas, y

otras formas de propiedad intangibles. De este modo el cesionario ve reducirse el riesgo tanto de operacin de instalaciones, como el riesgo de mantenimiento de inventarios, a su vez el concesionario podr constatar que el costo del acuerdo es inferior al de desarrollo interno, en el caso en que las compaas de diversos pases intercambian tecnologa o cualquier otro recurso, en lugar de competir entre s, se conoce como otorgamiento de licencias cruzadas. En lo que respecta al pago de las regalas que se realizan por efecto del establecimiento del contrato de otorgamiento de licencias varan mucho, desde el punto de vista de los pases menos desarrollados, fijan controles de precios sobre los que los concesionarios pueden pagar, o insisten en prohibiciones o restricciones. Otorgamiento de franquicias Es otro modo de otorgamiento de licencias, ste ms especializado, ya que el franquiciante, no solo que vende al franquiciatario independiente, el uso de una marca registrada, sino tambin ms de lo nominalmente presente en la operacin continua de la empresa y proporciona suministros, lo que se puede traducir en beneficios para el franquiciatario como: servicio de apoyo, evaluacin del sitio de ubicacin, programas de capacitacin, y otros servicios que en un momento dado, tanto franquiciante y franquiciatario, fungen como una sola compaa de integracin ya que cada una de ellas siendo independientes, generan una porcin del producto o servicio destinado al consumidor. Los pases en que se concentran la mayor parte de las franquicias son Estados Unidos, Canad, Japn, Reino unido y Australia y las franquicias de mayor xito son las de servicios alimenticios y empresariales. Los pases tambin utilizan las franquicias maestras para ingresar a un pas extranjero, La franquicia maestra puede abrir nuevas sucursales o subfranquicias, stas pagan regalas a la franquicia maestra, en consecuencia los franquiciantes se introducen en un mercado con algunos establecimientos de su propiedad los cuales sirven para atraer franquiciantes. Muchos de los fracasos de franquicias se han dado por el hecho de que los franquiciantes no generaron suficiente penetracin en su mercado nacional, se encontraron con varias limitaciones capaces de reducir la habilidad de adoptar algn mtodo de produccin, lo que indica que una compaa firme y estable en el mercado nacional no tendra dificultad en enfrentar problemas en el extranjero ms por su experiencia y habilidad en: > Estandarizacin de servicios y productos;

> Alto grado de identificacin gracias a la promocin del producto; y, > Eficaces controles de costos. Esto permitir que la empresa sobreviva en el extranjero, gracias a las modificaciones de adaptacin al nuevo mercado que pueda hacer, pero sin llegar al extremo de no tener nada nuevo que ofrecer, manteniendo a la vez una entusiasta asimilacin de las novedades. Hay que comprender que las razones para modificar el modo de ofrecer un producto en pases extranjeros esta atado por factores culturales, alimenticios, poltica y otras que dependen y varan del producto a ofrecerse y lograr as la aceptacin del nuevo mercado. Contratos Administrativos.- El contrato administrativo es un medio por el cual una compaa adquiere un servicio basado en labores a favor de la compaa en un intervalo de tiempo, cabe anotar que la adquisicin de un servicio administrativo genera la prdida de un activo importante, pero as mismo se busca un eficiente y productivo desarrollo de la empresa a cambio de una cuota limitada, los contratos administrativos permiten desde el punto de vista de la compaa administradora obtener ingresos sin la necesidad de realizar un desembolso de capital y desde el punto de vista del pas anfitrin, desaparece la necesidad de recibir inversin directa como medio para disponer de asistencia administrativa. Sociedades en Participacin.- O sociedad en riesgo compartido, es una propiedad de ms de una empresa, muy popular en los negocios internacionales, a veces se cree que un asociacin recae en la propiedad por partes iguales (50/50), pero lo cierto es que la mayora de las veces una de ellas percibe un mayor volumen que el 50 %, estas organizaciones pueden ser de responsabilidad limitada, annima, u otra que permita la ley del pas anfitrin, este tipo de sociedades suelen conocerse como Consorcios en los que pueden darse casi todas las combinaciones de socios imaginables como: > Asociacin de dos compaas del mismo pas en un mercado extranjero. > Asociacin de una compaa extranjera con una compaa local. > Asociacin de compaas de diferentes pases en un tercer pas. > Asociacin de una empresa privada extranjera y un gobierno (empresa mixta) > Asociacin de una empresa privada con el gobierno local Es de destacar que a mayor cantidad de empresas en una sociedad, ms difcil ser el acuerdo de propiedad, pero podran lograr mejores acuerdos en pases en que la confianza por cultura es mayor, esto en razn de que las compaas de los pases anfitriones ponen menos obstculos a cambio tambin de una exposicin abierta, menos reservada.

Alianzas de participacin accionaria .- Es un contrato de colaboracin sobre la propiedad a fin de que resulte ms difcil quebrantarlo, otorgando a la empresa inversionista representacin en el consejo administrativo, en algunos casos cada parte asume una participacin de propiedad en la otra.

Ejemplos: > DBStar de Estados Unidos y Transtar de Francia, celebraron un contrato de Licencias Cruzadas, para un intercambio de tecnologa de almacenamiento de datos en computadoras, por efecto del cual DBStar realiza ventas en el mercado en Amrica del Norte y Transtar har lo propio en el mercado europeo > En el caso de la alianza entre AT&T y Eo, que otorgaron una licencia a Matsushita la licencia de la tecnologa del comunicador personal, con el propsito que dispusiera del producto en Japn. > En el caso de otorgamiento de franquicias en las que se ofrece un paquete de servicios para asegurar el crecimiento de la empresa del franquiciario se encuentran Holiday Inn, Wimpy and BakeNTake Burger King, Basking Robbins, que adems son compaas que demuestran que el negocio alimenticio es uno de los ms exitosos. > Sin embrago, el fracaso en las franquicias las experimentaron de igual manera industrias alimenticias como Dunkin Donuts, y Perkits Yogurt dada la enorme dificultad que represent el realizar cambios en ciertos hbitos alimenticios ingleses, y si hubiesen realizado cambios en los mens, para un consumo ingls no hubiesen logrado ofertar nada diferente, dado la naturaleza de estas industrias. > Un ejemplo de que las empresas deben modificar sus empresas se refleja con Pizza Hut que debe disponer de dos comedores en Arabia Saudita uno para hombres y otro para familias (las mujeres no pueden salir si no es con su familia), McDonald tuvo que cambiar la pronunciacin de su marca por MaKudonaldo y a Ronald McDonald por Donald a causa de la dificultad de pronunciacin para los japoneses. > En los contratos administrativos se destaca la industria Area, en la que British Airport Authority (BAA) obtuvo contratos para administrar los aeropuertos de Pittsburg e Indianpolis, as mismo las empresas areas adquirieron capacidad de internacionalizacin como Ansett Transport Industries de Australia, que obtuvo contratos para administrar Air Vanuatu concedidos por el mismo gobierno de Vanuatu. < En sociedades de participacin enumeramos en orden de casos: Exxon y Mobil en Rusia.

Sears Roebuck y Simpsons en Canad. Diamond Shamrock de estados Unidos y Sol Petrleo de Argentina. Philips de Holanda y el Gobierno de Indonesia En el caso de Alianzas de Participacin Accionaria tenemos los casos de las aerolneas como es el caso de Lufthansa y Sas que pusieron en marcha una sociedad de participacin que permiti la combinacin de rutas, ventas y servicios aeroportuarios ms grande de Europa.

10.3 Problemas de los Acuerdos de Colaboracin Las mayores dificultades de los acuerdos de colaboracin se derivan de cinco factores: > La importancia o atencin relativa que prestan los socios, el que d mayor atencin a los negocios, culpar de la mala situacin al que presta menor atencin. > La diferencia de objetivos que se va formando con el pasar del tiempo y la manera en la que se conduce la empresa, provoca que los socios tiendan a preferir tomar decisiones diferentes, lo que impide un acuerdo a un objetivo lineal de desarrollo > Los problemas de control, aparecen en el momento en que las sociedades desatienden la manera en que el producto se extiende por el mercado, llegando a perder activos que se comparten entre los socios, la falta de organizacin en la empresa y la falta de designacin especifica de alguien que lleve control de la distribucin de los productos, puede afectar la estabilidad del mercado y el prestigio de la calidad de la misma, sobre todo para las compaas que cuentan con marcas registradas. > Las contribuciones y apropiaciones relativas, dado que las empresas nacen en una complementacin del uno con el otro, puede darse que una de ellas en el devenir del tiempo pueda lograr mayores ingresos, sobre todo en lo que son activos intelectuales y se los utilice con el fin de recuperar su independencia tras obtener el conocimiento necesario y finalmente se convierta en un competidor. > Las diferencias culturales de operacin incompatibles; la cultura empresarial tambin es un factor decisivo en el desarrollo y xito de compaa, por ello es que las empresas prefieren asociarse con empresas con la que ya han tenido algn tipo de trato contractual, o con compaas de cercana geogrfica, en el que basadas en experiencias pasadas les ofrezca alguna garanta de xito.

Ejemplos: > Los problemas de los acuerdos de colaboracin enumerados tienden a atacar en combinacin, lo que a ocurrido con la mayora de las empresas que han tenido que dejar de prescindir de los acuerdos que en un momento llevaran una meta comn, as tenemos el caso de Oleg Cassini, Inc., que cedi en licencia derechos de sus productos, a Jovan del Beecham Group del Reino Unido, quien a su vez introdujo al mercado productos de Diane Von Furstenberg, desconociendo la exclusividad del derecho de la licencia de Cassini, quien demand a Jovan por ese hecho y gan el juicio obligando a Jovan comercializar los productos de Cassini y lo puso en venta en tiendas de descuento, lo que provoc que Cassini entablara un nuevo juicio por perjudicar su imagen, recibiendo de Jovan una indemnizacin. > En otros casos como en el de Pierre Cardin en que la falta de limitaciones en la utilizacin de la licencia ocasion que se fabriquen productos de diferente ndole del que su propietario haya por lo menos tenido experiencia y se inicie una reaccin en cadena que no se puede ejercer ninguna clase de control en esos productos, lo que perjudica la imagen de la compaa, lo que conlleva a que ese producto pierda paulatinamente mercado Saks Fifth Avenue y Eagle Shirthmakers prefirieron dejar de vender productos de Pierre Cardin, ya que la calidad de sus productos quedaban en entredicho. > Los problemas de colaboracin tambin estn dados por responsabilidad de ambas partes en una sociedad de participacin, como fue en el caso de KFC y Pepsi Co. En China en donde se acuso el uno al otro de no poner atencin la administracin de los impuestos a pagar en ese pas, y se los acuso de evasin fiscal. > En las contribuciones y apropiaciones relativas abundan los ejemplos ya que la mayora de las compaas pretenden volver a su libertad de negociacin inicial como es el caso de Coca Cola que aprendi todo lo que necesitaba saber de su socio de distribucin en Noruega y Suecia Pripps Rringes tras lo cual estableci en la regin sus propias oficinas distribuidoras y de manera frontal se convirti en la competencia. 10.4 Manejo de Acuerdos en el Extranjero Una compaa al colaborar con otra debe: > Vigilar permanentemente su desempeo, > Evaluar la conveniencia de hacerse cargo por s solo de las operaciones > Resolver conflictos y divergencias. Es preciso que entre las estipulaciones del contrato en el que se cede derechos a otra empresa consten los siguientes:

> Cancelacin del acuerdo en caso de que las partes no cumplan los trminos fijados en l. > Mtodos de prueba de calidad. > Obligaciones de cada parte, respecto de los gastos en desarrollo de ventas. > Limitacin geogrfica del uso del activo > Sealar cual de las compaas administrar las partes de la operacin relacionada con el acuerdo. Esto evitar un manejo inadecuado de activos, as como la mala calidad de los productos, entre las compaas pueden surgir un sin fin de conflictos, por lo que es recomendable que las partes resuelvan sus diferencias entre ellas para no tener que perder la participacin de los activos, que sera lo que ocurrira en caso de someter el problema ante un juez. Las compaas no solo que deben permanecer en ptima colaboracin y desempeos entre socios, sino que tambin se debe vigilar la conveniencia de hacer modificaciones en el mtodo utilizado o en el tipo de colaboracin, con el objetivo de no desviar las metas en un principio planteadas o para que la conduccin de la empresa responda a favor de cambios a sus intereses. Ejemplos: > Un ejemplo claro de que se puede perder la totalidad de una franquicia es lo que sucedi a McDonalds, que otorg a Raymond Dayan una franquicia de hasta 166 establecimientos en Francia a cambio del pago de una suma menor a lo normal, dada la sospecha que los franceses jams aceptaran con mayor agrado la comida rpida americana, sin embargo de ello y gracias a que McDonalds encontr 14 buenos sitios para Dayan en Pars, lograron un periodo de ptima operacin, Sin embargo, en el contrato de la franquicia McDonalds se reserv el derecho de revocar la franquicia en caso de que Dayan no cumpliera con las normas de limpieza de los locales y lo demando por ello; Dayan por su parte sustituy de inmediato los nombres por O Keefes Hamburgers, conservando as su clientela y sus conocimientos prcticos y ms tarde la compaa francesa Quick adquiri esos establecimientos.

Ejercicios de autocomprobacin: > Qu entiendes por aptitudes empresariales? > Qu son los acuerdos de colaboracin? > Qu entiendes por evasin de competencia? > Qu es un activo? > Qu tipo de Licencias conoces? > Qu objetivo persigue el otorgar licencias? > Quines otorgan licencias y a quienes? > Qu tipo de activos genera las licencias? > En que beneficia el limitar el uso de una licencia? > Qu entiendes por Franquicia? > Las Franquicias que tipo de servicios oferta? > Los contratos administrativos constituyen un activo y porqu? > A qu tipo de organizacin se la conoce como Consorcio? > En que momento un socio se convierte en competencia? > Podr una asociacin de participacin reemplazar un otorgamiento de licencia y porqu?

AUTOEVALUACIN Evala en una escala del 1 al 10 tu situacin actual 5. Dominio del contenido 6. Comprensin de los ejemplos. 7. Desarrollo de los ejercicios 8. Estado de nimo. Si te evalas con menos de 8 en cualquiera de los tems, es seal de que hay que hacer algo para mejorar los resultados. Si tu estado de nimo es bajo, suspende el estudio ahora y tmate unas vacaciones de una hora. ADELANTE, SI QUIERES NADA ES IMPOSIBLE.

GLOSARIO

Accesin Aduanera ACE

Incorporacin de un Estado al territorio aduanero de otro. Acuerdo de Complementacin Econmica. Son aquellos convenios suscritos entre pases y que estn preferentemente orientados a eliminar restricciones que distorsionan y afectan negativamente el intercambio comercial y las inversiones entre ellos. Contratos entre dos o ms pases, mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carcter de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regmenes aduaneros que afectan a los contratantes. Tratados comerciales que en sus clusulas contienen nuevas reas como los servicios, inversin, propiedad intelectual, compras gubernamentales, normas tcnicas, prcticas desleales de comercio entre otras. Arancel basado en un porcentaje del valor de la carga. Rgimen aduanero por el cual se permite el ingreso dentro del territorio aduanero de un pas, con suspensin de los derechos y tasas a la importacin, de mercaderas importadas con un propsito definido y destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como resultado de determinadas transformaciones o reparaciones dentro de un plazo preestablecido en la normativa que regula este rgimen. Se debe constituir una garanta a favor de la aduana que otorga el rgimen. Unidad administrativa encargada de la aplicacin de la legislacin relativa a la importacin y exportacin de mercadera, como el control del trfico de los bienes que se internan o externa de un territorio aduanero, realizando su valoracin, clasificacin y verificacin, y de la aplicacin y la fiscalizacin de un rgimen arancelario y de prohibiciones. Persona de existencia visible o ideal que, en representacin de los transportistas, tiene a su cargo las gestiones relacionadas con la presentacin del medio transportador y de sus cargas ante la Aduana. rea de Libre Comercio de las Amricas. Acuerdo propuesto en 1994 durante la Reunin de Jefes de Estado del Continente, realizado en Miami, tiene como meta eliminar las barreras aduaneras entre los pases de la Regin. Derecho que intenta desalentar o prevenir el dumping; normalmente el objetivo es el de imponer un derecho que equivalga a la diferencia entre el precio de venta de los bienes en el pas de origen, y el precio de venta en el pas del importador. Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una mercanca cuando sta se importa o exporta. Es la parte del territorio poltico limitada por la lnea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la mercanca procedente del exterior y tambin para franquear la salida a las del pas, se hacen efectivos los preceptos de la legislacin especfica aduanera y, cuando procede, los derechos o impuestos del arancel o tarifa, que es consecuencia natural de aquella legislacin. Persona bajo cuyo nombre y responsabilidad directa gira la expedicin o la gestin de la explotacin del buque. Acondicionamiento de la carga de un buque con el de que esta no se dae o eche a perder.

Acuerdos Comerciales

Acuerdos de Nueva Generacin Ad Valorem Admision Temporal

Aduana

Agente de Transporte Aduanero ALCA

Antidumping

Arancel rea Aduanera

Armador Arrumaje

Auxiliares del Servicio Aduanero

Tambin auxiliares del comercio; son personas de existencia visible o ideal, conocidos como agentes de comercio exterior, para gestionar en nombre y por cuenta de un tercero los registros y los trmites de introduccin y extraccin de

mercadera ante el organismo fiscalizador. Encontramos aqu al Despachante de Aduanas y Agente de Transporte Aduanero.

Back to back

Cuando el beneficiario del crdito no es el proveedor final de la mercanca y el crdito recibido no es transferible, el exportador puede solicitar a su Banco que emita un nuevo crdito documentario respaldado por el primer crdito recibido. Son dos crditos distintos ( a diferencia del transferible). Son operaciones muy complejas y con elevado riesgo para los bancos. Factor de Ajuste de Combustible. Influye en el clculo del flete martimo.

BAF (Bunker Adjustement Factor) Balanza Comercial

Conjunto de transacciones comerciales realizadas por un pas con el exterior, en un periodo determinado (un ao), consistentes en la importaciones y exportaciones de mercancas consideradas en su conjunto, exteriorizndose el resultado de tres maneras distintas, conforme a los resultados de los valores totales intercambiados, puede ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importacin y la exportacin se equilibran), deficitaria o favorable ( exceso de importacin sobre exportacin) y, favorables o con supervit ( exceso de exportacin sobre importacin). Dentro de la carta de crdito, es el banco que recibe la notificacin de la apertura de una carta de crdito y las condiciones del mismo. Comunica esto al exportador.

Banco Corresponsal

Banco Confirmador Banco Emisor o Interviniente Beneficiario

Dentro de la carta de crdito, es el banco que da su confirmacin a la misma. Puede ser tanto un tercer banco como el banco corresponsal. Recibe las instrucciones de su cliente (el importador) para la apertura de un crdito documentario a favor del exportador. Persona a cuyo favor se emite el crdito y que puede exigir el pago al Banco emisor o al pagador una vez ha cumplido las condiciones estipuladas en el crdito. Es el exportador. Banco Interamericano de Desarrollo. Mquinas, vehculos, equipos, mquinas herramientas y herramientas destinadas, directa o indirectamente, a la produccin de bienes o servicios o a la comercializacin de los mismos. Navegacin o trfico que hacen los buques entre los puertos de su nacin sin perder de vista la costa. La legislacin martima y la aduanera de cada pas suelen alterar sus lmites en el concepto administrativo, pero sin modificar, por lo comn, su concepto tcnico. Factor de Ajuste de Moneda. Influye en el flete.

BID Bien de capital

Cabotaje

CAF (Currency Adjustement Factor) Cmara de Comercio

Asociacin o institucin que a nivel local, provincial, nacional o internacional, agrupa a los comerciantes (sean importadores, exportadores, industriales, mayorista, minoristas, etc.) con el objeto de proteger sus intereses, mejorar sus actividades comerciales sobre la base de la mutua cooperacin y promover su prosperidad, as como tambin la de la comunidad en la cual se halla asentada. Se denomina as a aquellas mercaderas que son objeto de transporte mediante el pago de un precio. Tambin se puede denominar carga a las mercaderas que un buque, un avin u otro tipo de vehculo transportador, tiene en su bodega o depsito en un momento dado. Cabe entender por unitarizacin de una carga a la reunin o agrupacin de cierto nmero de artculos o bultos en un solo conjunto con el propsito de facilitar su manipulacin, estiba, almacenamiento, transporte o utilizacin posterior de su contenido. Se entiende por tal a la persona fsica o jurdica que entrega una o ms carga a

Carga

Carga unitarizada

Cargador

un transportista. Es el usuario del servicio de transporte.

Carta de Garanta

Documento, expedido por una compaa de aeronavegacin, que constituye la prueba de un contrato transporte de carga, siendo, al mismo tiempo, el comprobante de la recepcin de las mercancas a ser transportada, con indicacin del importe correspondiente en concepto de flete. Documento de autenticidad, expedido por las autoridades consulares de un pas, sobre los contratos, precios y otros extremos de inters para los despacho de aduana. Documento que certifica que la naturaleza, composicin, grado, etc. de la mercanca corresponde a la calidad contratada Se exige en los casos en que la existencia de depsito previo obligue a haberlo realizado antes de despachar la mercanca. Certificado que indica que las mercancas han sido examinadas y encontradas conformes con la mencionada en un contrato o una proforma. Lo realizan compaas especializadas. SGS, Bureau Veritas, Lloyds, etc. Generalmente se inspecciona el 10% Es un formato oficial mediante el cual el exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es originario del pas o de la regin por haber cumplido con las reglas de origen establecidas. Este documento se exige en el pas de destino con objeto de determinar el origen de las mercancas. Es un documento en el que se hace constar el peso de la mercanca (neto y bruto) bulto por bulto. Documento que certifica que la mercanca ha sido examinada y se encuentra en perfectas condiciones para el consumo humano Documento normalmente exigido en exportaciones de productos silvoagropecuarios, que certifica que los productos han sido examinados y que se ajustan a las disposiciones fitosanitarias vigentes en el pas del exportador Incoterm. "Coste y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca

Certificado Consular Certificado de Anlisis Certificado de Depsito Certificado de Inspeccin

Certificado de origen

Certificado de Peso Certificado de Sanidad Certificado Fitosanitario CFR. Cost And Freight. (Ingls).

CIF. Cost, Incoterm. "Coste, seguro y flete" significa que el vendedor realiza la entrega Insurance And cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque Freight. (Ingls). convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe tambin procurar un seguro martimo para los riesgos del comprador por prdida o dao de la mercanca durante el transporte. Clusula de la nacin ms favorecida Clusula insertada en los acuerdos o tratados de comercio, en la cual se estipula que todos los beneficios, ventajas o franquicias de cualquier genero (en materia de aranceles, transportes, tasas, etc.) que conceda en el futuro a cualquier tercer pas uno de los contratantes, se harn automticamente extensivo a los otro contratantes. Tienen por finalidad posibilitar a los pases la adopcin con carcter transitorio de medidas de diversa naturaleza tendientes a contra restar consecuencias indeseables para su economa.

Clusulas de Salva Guardia

Comercio de compensacin:

Tambin denominado trueque o intercambio, donde el comprador se compromete a adquirir la mercadera solo con la condicin de que el vendedor utilice parte de las ganancias para comprar productos o materias primas del pas del comprador que en otras circunstancias no serian

comercializables. Commodities (ingls) Trmino muy usado en trfico internacional, a cuyos efectos significa materia a granel o, ms bien, materia prima, cuyo concepto incluye tambin a los productos semielaborados, base de algn proceso industrial ms complejo. Es un instrumento tpico del transporte martimo de carga cuya funcin primordial es constituir la prueba del contrato de fletamento, como recibo de las mercancas cargadas y al mismo tiempo, el ttulo representativo de ella con todas las caractersticas de un documento negociable. Puede estar extendido a la orden de determinada persona o empresa o ser al portador. Puede ser negociable o no negociable Hace referencia al estado de la mercadera a bordo del buque. Limpio a bordo (clean on board) significa que en apariencia la carga no presenta deficiencia del embalaje, faltas de nmeros u otras marcas.

Conocimiento de embarque:

Conocimiento de Embarque Limpio a Bordo:

Conocimiento de Cuando un BL es a la orden, el propietario de la mercanca (el poseedor del Embarque a la BL), puede convertirlo: en nominativo (mediante endoso), ponerlo a la orden Orden: (To The Order) de otra firma o dejarlo con el endoso firmado en blanco. Son los ms utilizados. Conocimiento de embarque nominativo: Consignatario: Son extendidos a nombre de una persona determinada, que podr hacerse cargo de la mercanca previa identificacin y presentacin de uno de los BL originales. No admiten endoso. Persona designada por el expedidor del Producto para que se haga cargo de ella y la entregue al importador; el consignatario y el importador podrn ser la misma persona fsica o ideal, si as lo determina el remitente de la misma. Embalaje metlico grande y recuperable, de tipos y dimensiones acordados internacionalmente. Combinacin de varias cargas pequeas en un embarque unitario para aplicar las tasas portuarias correspondientes a los recipientes completos de carga.

Contenedor: Consolidacin:

Cpt. Cariage Paid To. Incoterm. "Transporte pagado hasta" significa que el vendedor realiza la (ingls) entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l; pero, adems, que debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contrado despus de que la mercanca haya sido as entregada. Crdito a la exportacin: Crdito documentario irrevocable: Crdito destinado al financiamiento de exportaciones. Las modalidades ms frecuentes son: pre financiacin, post financiacin y la financiacin de inversiones para exportar. El crdito no puede ser modificado o cancelado sin el acuerdo del Banco emisor, Banco confirmador (si lo hubiese) y del beneficiario. Es un compromiso en firme por parte del Banco emisor en favor del exportador. A falta de una indicacin clara en el crdito, ste ser considerado como irrevocable. El Crdito Documentario Irrevocable, puede ser confirmado o no confirmado.

Crdito documentario revocable:

Pueden ser anulados o modificados por el Banco emisor en cualquier momento y sin tener que avisar al beneficiario. Sin embargo el Banco emisor queda obligado por todos los pagos, compromisos, aceptaciones o negociaciones efectuadas con anterioridad al recibo de la notificacin de modificacin o cancelacin. Se desaconseja absolutamente su uso, ya que no es un compromiso de pago en firme. En la prctica no se emplean nunca, salvo contadas excepciones. Un Crdito Documentario Transferible es emitido a favor de un beneficiario que no es quien produce la mercanca sino un intermediario, que ha establecido un contrato de venta con un comprador, pero depende de una tercera parte (el exportador), para suministrar la mercanca a su cliente. Especialmente indicado para las Trading Companys. El beneficiario puede dar instrucciones al Banco pagador, aceptador o negociador para que el crdito sea utilizable, parcial o

Crdito documentario transferible:

totalmente, por uno o ms beneficiarios de su pas o de otro pas. Si se quiere que un Crdito Documentario sea Transferible, hay que especificarlo en las condiciones del crdito, indicando la mencin transferible. Crdito documentario: Es un convenio en virtud del cual un Banco (Banco Emisor), obrando a peticin de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco a efectuar dicho pago, contra presentacin de los documentos exigidos dentro del tiempo lmite especificando, siempre y cuando se hayan cumplido los trminos y condiciones del crdito. Un crdito Stand-by es usado como un sustituto de un aval. Es un aval de ejecucin documentaria sujeto a los URUs. Se pueden usar en cualquier tipo de transaccin y estn basados en el concepto de incumplimiento de contrato por parte del ordenante del crdito Stand-by.

Crdito Stand-by: (Ingls)

Daf. Delivered at Frontier: (ingles)

Incoterm. "Entregadas en frontera" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados, en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante, debiendo estar la mercanca despachada de exportacin pero no de importacin. Incoterm. "Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU, pero adems paga los derechos de la importacin de la mercanca. Supone la mayor obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms. Incoterm. "Entregada derechos no pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de mercanca al comprador, no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta aquel lugar.

DDP. Delivered Duty Paid.(ingls)

DDU. Delivered Duty Unpaid: (ingles)

Declaracin de Aduana:

Se denomina as al formulario impreso, debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene como objetivo principales: permitir la liquidacin y el cobro de los derechos, impuestos u otros gravmenes que se deba pagar por las mercancas, y fiscalizar la importacin/exportacin de mercancas sujetas a limitaciones y/o protecciones (flora, fauna) y/o prohibiciones y/o exenciones (derechos). Son recintos, bajo el control de la Aduana en el que las mercancas no abonan derechos de importacin. Se usan sobre todo cuando un importador no sabe cual ser el destino final de la importacin. Se permiten las mismas operaciones que en las Zonas Francas.

Depsito Aduanero:

DEQ. Delivered Ex Quay. (ingls). Derechos de Aduana:

Incoterm. "Entregada en muelle" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la importacin, en el muelle (desembarcadero) del puerto de destino convenido. Impuestos que gravan las mercancas que ingresan a un pas. Estn establecidos en el arancel aduanero y/o en la legislacin vigente.

DES. Delivered Incoterm. "Entregada sobre buque" significa que el vendedor realiza la entrega Ex Ship.:(ingls) cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importacin, en el puerto de destino convenido. Destinacin Aduanera: Divisa: Manifestacin de voluntad del dueo, consignatario o remitente de la mercanca que, expresada mediante la Declaracin, indica el rgimen aduanero que debe darse a las mercancas que se encuentran bajo la potestad aduanera. Medio de pago internacional representado por una moneda extranjera emergente

de los crditos que un pas tiene contra otro por el suministro de mercancas, capitales o servicios, o por las autorizaciones que ste le haya conferido para efectuar pagos girando temporariamente en descubiertos.

Drawback:

Restitucin o devolucin, total o parcial, de los derechos de importacin u otros impuestos internos sobre materias primas o mercancas importadas, cuando son reexportadas, ya sea con un mayor grado de elaboracin o formando parte, en mayor o menor proporcin, de otros artculos que se exportan. Venta de productos de un pas a otro a precios inferiores a los de exportacin establecidos o por debajo de los costos de produccin en el pas de origen. Proteccin de las mercaderas durante todas las operaciones de transporte y manejo que supone el proceso de exportacin, de modo que lleguen a manos del cliente final, en el extranjero, en las mejores condiciones. Carga en un vehculo o nave. Territorios que no forman parte del rea poltica de un pas, y que por conveniencia de administracin se incorporan al sistema aduanero de ste. Los enclaves pueden, por consiguiente, ser exclusiones o enclaves de otros pases o reas polticas independientes. Continente interior o exterior con que normalmente se presentan las mercancas, siempre que ste sea comn o usual en el comercio internacional. Perodo de tiempo asociado a determinadas actividades productivas, que se repite cclicamente todos los aos. Son aquellas partes del rea poltica de u pas administradas, por convencin, como parte del sistema aduanero de otro Estado. Desde un punto de vista comercial se entiende por tal la salida de una mercanca de un territorio aduanero, ya sea en forma temporal o definitiva.

Dumping: Embalaje:

Embarque: Enclaves:

Envase: Estacionalidad: Exclaves: Exportacin:

EXW. EX WORKS: Incoterm. En fbrica significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca (ingls) cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.

Factoring:

Cesin que la empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los crditos otorgados, a un inters preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operacin. Es una prefactura entregada por el exportador al importador, con el objetivo de dar a conocer al importador con exactitud el precio que pagar por las mercancas y la forma de pago. Cuando el importador la remite firmada al exportador da aceptacin a la misma. Incoterm. "Franco al costado del buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Incoterm. "Franco transportista" significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Es aquella que se estipula en la declaracin de exportacin. Se registra tambin en el Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte emitida por la respectiva empresa de transporte. A partir de esta fecha se establecen los plazos dentro del proceso de exportacin.

Factura Proforma:

FAS. Free Alongside Ship: (ingles) FCA. FREE CARRIER-NAMED PLACE: (ingles) Fecha de Embarque:

FOB. FREE ON BOARD: (ingls).

Incoterm. "Franco a bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. El trmino FOB

exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. FORFAITING: Compra de letras de cambio aceptadas, crditos documentarios u otras promesas de pago, renunciando el adquiriente de estos efectos a cualquier derecho o demanda frente al exportador y los anteriores titulares. Expedidor, remitente, transitario. Exencin total o parcial del pago de tributos, dispuesta por ley. Clusula que limita las responsabilidades de los proveedores y transportistas bajo ciertas circunstancias. Este organismo intergubernamental, al que ha sucedido la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) y que organizaba las negociaciones para la liberalizacin del comercio mundial, velaba por el sistema comercial multilateral y, en particular, por el principio de no discriminacin, que rige las relaciones comerciales de las Partes Contratantes, principio comnmente denominado "clusula de la nacin ms favorecida" (NMF). Asociacin de Transporte Areo Internacional. Se refiere a la entrada de mercancas de procedencia extranjera en un territorio aduanero. Son reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos sobre la distribucin de gastos y transmisin de riesgos, entre exportador e importador. Hay 13 trminos: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP, DDU, FCA, CPT, CIP. Los Incoterms regulan: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de los costes, los trmites de documentos. Pero no regulan: la forma de pago ni la legislacin aplicable. Su uso no es obligatorio. Asociacin temporal de empresas para desarrollar un proyecto; sociedad mixta con riesgo compartido. Porcin del territorio aduanero dentro del cual las mercaderas estn sujetas a la vigilancia y reglamentacin aduanera. Ella comprende, no slo los puertos u otros lugares donde estn situadas las aduanas, sino tambin el radio de vigilancia costera o terrestre hasta donde se extiende esa jurisdiccin. El rea o territorio aduanero se confunde generalmente con el territorio poltico, siendo la jurisdiccin aduanera el lugar o recinto concreto donde se cumplen las formalidades de ndole arancelaria otro tipo.

FORWARDER: (ingls) Franquicia: Fuerza mayor: GATT. General Agreement on Tariffs and Trade:

IATA: Importacin: Incoterms:

Joint Venture: (ingls) Jurisdiccin Aduanera:

Letra de cambio: Licencia de Exportacin: Licencia de Importacin: Lneas de Crdito: Logstica Integrada: Marca:

Documento o ttulo valor mediante el cual una persona fsica o jurdica (librador) ordena a otra (librado) pagar una cantidad a favor de un tercero, a su vencimiento. Documento que concede permiso para exportar mercancas especificadas dentro de un plazo concreto. Es la autorizacin oficial que permite la entrada de las mercancas en el pas del importador. Si las mercancas no estn sometidas a restricciones aduaneras se expiden automticamente. Se refiere a los crditos que los bancos ponen a disposicin del usuario para determinados fines. Control del flujo de productos desde los insumos hasta el producto final que llega al consumidor, incluyendo los flujos informativos y financieros asociados. Denominacin amplia que puede referirse a un nombre, un trmino, un smbolo y/o un diseo especial con el que se tratan de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores. Una marca diferencia un producto de sus competidores. Una Marca Registrada es aquella que ha recibido proteccin legal debido a que, de acuerdo con la ley, se ha convertido en propiedad de quin la registra.

Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la produccin de un bien. Los procesos productivos alteran su estructura original. Manifiesto: Relacin detallada de todo el cargamento de un transporte, que debe ser presentada por el transportista a las autoridades competentes que se la requieran. Este documento contiene detalle de marca, nmero, especie de mercadera, kilos, cargadores, consignatario o cualquier otra informacin que pueda ser requerida por la autoridad aduanera o consular en los pases de exportacin y/o importacin. Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratacin por parte de empresas de otro pas donde los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana.

Maquila:

Medio de pago internacional: Mercosur:

Se emplea en el comercio internacional como consecuencia de operaciones del exterior. Los medios de pago resultan insustituibles en el mercado internacional. Mercado comn de Amrica del Sur. Agrupacin regional formada por Argentina; Brasil, Paraguay y Uruguay. El da 26 de marzo de 1991, en la ciudad de Asuncin del Paraguay se firma el Tratado de Asuncin para lo Constitucin de un Mercado Comn entre estos pases. Bolivia y Chile son pases socios del MERCOSUR. Artculo representativo de una categora determinada de mercancas ya producidas, o que sea modelo de mercancas cuya fabricacin est contemplada. (North American Free Trade Agreement) Acuerdo comercial que abarca Canad, Mxico y los Estados Unidos, implementado el 1 de enero de 1994, con un perodo de transicin de 15 aos. Las mayores previsiones agrcolas incluyen: eliminacin de barreras no arancelarias - inmediatamente a la implementacin, generalmente a travs de la conversin de stas a aranceles; eliminacin de tarifas (aranceles), algunos de manera inmediata, la mayora dentro de 10 aos y algunos otros productos sensibles gradualmente a ms de 15 aos; previsiones de salvaguardias especiales; y reglas de origen para asegurar que Mexico no sirva como una plataforma para exportaciones de terceros pases hacia los Estados Unidos. Nomenclatura de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), basada en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas.

Muestra comercial: NAFTA:

Naladisa:

Nomenclatura arancelaria:

Lista o nmina de mercancas, objetos del comercio internacional, ordenadas sistemticamente a base de determinados principios, su naturaleza, origen, destino, etc. Si frente a cada una de las mercancas de una nomenclatura hacemos figurar los derechos de importacin, esta se transforma en un arancel.

OMC: Orden de Embarque:

Organizacin Mundial de Comercio. Documento suscrito por el Agente de Aduanas, que se constituye en una solicitud ante el Servicio Nacional de Aduanas para que ste autorice el embarque de las mercaderas. Instrumento de pago por el cual el comprador internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago de la exportacin. Organizacin internacional especializada en normalizacin, que agrupa a un conjunto muy importante de centros nacionales de normalizacin de distintos pases. El objeto de la I.S.O., segn su Constitucin, es el favorecer el desarrollo de la normalizacin en el mundo con miras a facilitar los intercambios de mercancas y las prestaciones de servicios entre las naciones, y de desarrollar la cooperacin en los dominios intelectual, cientficos, tcnicos y econmicos. Esta organizacin fue instituida en 1946, su sede esta en Ginebra, Suiza. Buques que no pertenecen a una Conferencia Martima.

Orden de pago:

Organizacin Internacional de Normalizacin. En ingls International Organization for Standarization - ISO: Outsideres: (en ingls)

Packing credit:

Crdito documentario en el cual el banco emisor autoriza al banco corresponsal a efectuar, por su cuenta, orden y riesgo, un anticipo a cuenta de la negociacin definitiva del crdito, con sujecin a determinada condicin.

Packing List: (ingls) Pas de Origen: Pas de procedencia: Pallet: Pliza de Seguro:

Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de una operacin de exportacin. Por tal se entiende, si se trata de productos naturales, all donde son producidos, y si de manufacturas, el lugar donde se ha efectuado la transformacin para darles la condicin con que son introducidas en el pas importador. Se entiende el pas del cual llega directamente la mercadera, sin considerar si fue producida o manufacturada en l. Plataforma constituida por dos pisos unidos por largueros. Medidas: Universal= 1200 x 1000 mm. Europalet=1200 x 800 mm. Altura mxima= aprox. 1,70 m. Documento en que constan las condiciones estipuladas entre asegurador y asegurado con respecto al contrato de seguro. Las primas aplicables se calculan en funcin del tiempo de vigencia de los contratos, del valor asegurado y las de los riesgos propios de la carga y de los riesgos corridos durante su manipuleo y transporte. Permite incorporar la posicin arancelaria del producto o servicio. Utiliza el sistema internacional de 6 cifras. El cdigo internacional de 6 dgitos en distintos pases se agrega entre 4 y 6 adicionales para una mejor especificacin del producto o servicio. Fijacin por parte de la autoridad gubernamental de un precio a un producto con el objeto de aplicar un arancel. Concesin hecha un Estado para disponer de un puerto en otro pas como si fuese propio, es decir, embarcar u desembarcar mercanca y transportarla, sin interferencia o derechos aduaneros.

Posicin Arancelaria: Precios de Referencia: Puerto Libre:

Reexportacin:

Cuando una mercadera proveniente del exterior se despacha a plaza a un pas, para luego volverla a embarcar con cualquier destino. Se dice que esa mercadera a sido reexportadas, por que ha sufrido dos exportaciones: Desde su pas de origen asa el territorio de tal o cual pas y desde hay asa un tercero despus. Tratamiento aplicable a todas las mercaderas sujetas al control de la aduana, respecto de las leyes y reglamentos aduaneros y de conformidad a su naturaleza y al objetivo de cada operacin. Respecto de mercaderas que se exportaron, cuando vuelven, por cualquier causa, al pas de donde son originarias, o con respecto a mercaderas extranjeras introducidas al pas, si son exportadas para volver a importrselas nuevamente por cualquier motivo ms tarde. Es el rgimen por el cual se restituyen total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercaderia o servicio que se exporta definitivamente

Rgimen Aduanero: Reimportacin:

Reintegro:

Restricciones o prohibiciones aduaneras:

A las franquicias aduaneras se les suele oponer numerosos procedimientos de restricciones del comercio de importacin y exportacin; estas prohibiciones pueden ser generales, limitadas, permanentes o temporales, se explican por diversas finalidades: fiscales, proteccin industrial o comercial, proteccin de la salud pblica, defensa de la propiedad intelectual o artstica, etc. Hay retorsin cuando un Estado aplica a otro Estado la misma restriccin o prohibicin que ste, en uso de un derecho, ha aplicado en detrimento de los intereses de aqul. La ltima de las grandes negociaciones celebrada bajo los auspicios del GATT con el fin de liberalizar el comercio mundial de bienes y de servicios. Se inici en

Retorsin:

Ronda Uruguay:

Punta del Este (Uruguay) en 1986 y se concluy en Marraquech en 1995. Fue mucho ms ambiciosa que sus antecesoras (Ronde Dillon, Ronda Kennedy, Ronda Tokio), puesto que super con creces el objetivo tradicional y primordial del desmantelamiento arancelario y procur, por otra parte, una mayor integracin de los pases en desarrollo en el sistema comercial multilateral. Dio nacimiento a la OMC. Salida temporal. Exportacin temporal: Rgimen suspensivo de derechos, al amparo del cual determinadas mercancas, nacionales o nacionalizadas, pueden salir temporalmente del pas sin incurrir en las obligaciones que causara su exportacin, siempre que sean perfectamente individualizables e identificables, y que los interesados se comprometan a retornarlas dentro de los plazos reglamentarios. Medidas excepcionales de proteccin que utiliza un pas para proteger temporalmente a determinadas industrias nacionales que se encuentran daadas o que se enfrentan a una amenaza de dao grave, debido a un incremento significativo de las mercancas que fluyen al mercado interno en condiciones de competencia leal. Sistema armonizado de designacin y clasificacin de las mercancas. Nueva nomenclatura universal de las mercancas adoptada por el Consejo de Cooperacin Aduanera y aplicada por la mayora de los pases del mundo.

Salvaguardas:

Sistema armonizado:

Sistema de Es un mecanismo de estabilizacin de los precios internos a travs de la fijacin franjas de precios: de un precio de referencia "piso" y un precio de referencia "techo" entre los cuales se desea mantener el costo de importacin de un determinado producto. La estabilizacin se logra aumentando el arancel ad-valorem (general) cuando el precio internacional cae por debajo del nivel piso, y rebajando dicho arancel, hasta cero, cuando dicho precio aumenta por encima del techo. Sobrestada: El dinero pagado por el exportador por los retrasos en la carga, descarga o por ocupar espacio en un puerto o almacn ms all de un plazo especificado.

Tasa:

Derecho que percibe el Estado como persona soberana, por servicios o prestaciones especiales o individualizables, de carcter jurdico-administrativo, organizados con fines colectivos y que les paga el usuario a su solicitud. (Tasa de Estadsticas, Tasa de Comprobacin, Tasa de Almacenaje, Tasa de Servicios Extraordinarios, etc.). El precio de una divisa con relacin a otra. Barco que atraca en un puerto cualquiera donde espera recoger carga (lo contrario de barco de lnea regular). Porte de mercanca por dos o ms modos diferentes de transportes (camin, vagn, buque, areo), en virtud de un contrato de transporte multimodal, plurimodal o combinado, desde un lugar situado en un pas en que el operador del transporte multimodal toma las mercancas, bajo su responsabilidad y custodia, para entregarla posteriormente en otro lugar situado en un pas diferente. Las caractersticas esenciales de este sistema que lo distingue del transporte segmentado tradicional son, en primer lugar, que se trata de un sistema basado en un contrato nico y, el segundo lugar, que el operador del transporte multimodal que asume la responsabilidad del cumplimiento del contrato, actual como principal, y no como agente del usuario o expedidor, o de los porteadores que integra los diferentes modos de transportes. Este principio se basa en el servicio de transporte de la mercadera de puerta a puerta reduciendo notablemente la documentacin y el cumplimiento de otras formalidades como son de prcticas en el transporte tradicional. Transferencia de la carga de un vehculo a otro, pertenezca o no a un mismo modo de transporte (va frrea, ruta, va de agua, oleoductos, etc.). Se distinguen los transbordos hechos bajo el rgimen de contrato de transporte o fuera de ese rgimen. Es una forma de integracin econmica en la que se transforman dos o ms territorios aduaneros en uno solo, dentro del cual los aranceles u otras restricciones al comercio son eliminados; se aplican, en general, idnticos aranceles y regulaciones al comercio con terceros pases.

Tipo de cambio: TRAMP: (ingls) Transporte multimodal internacional:

Transbordo:

Unin Aduanera:

Unin Europea:

Constituida por el Tratado de la Unin Europea (TUE), entr en vigor el 01.11.93. Forman parte de la Unin 15 pases: Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido y Suecia. Usos y Reglas Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional. Para calcular los derechos Aduaneros que hay que aplicar, la Aduana define el concepto de Valor en Aduana, que es el de la mercanca ms todos los gastos (seguro, transporte, etc.) que se hayan producido hasta el momento de pasar la aduana. Sobre este valor en aduana, se aplicar el tipo de arancel a que est sometida la mercanca. El arancel a aplicar depende de la mercanca y el pas de origen. Al resultado de aplicar el arancel al valor en aduana, se aplica el IVA correspondiente. Este valor es el Valor de la Mercanca

URU: Valor en Aduana:

WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSE: (ingls) Warrant:

Clusula del seguro prevista en el Institute Cargo Clauses, por la que los aseguradores cubren la mercanca a partir del momento en qeu sale del almacn en el lugar indicado en la pliza para el comienzo del transporte hasta el almacn de destino. Almacn a almacn. Palabra de origen ingls cuyo significado es garanta. En materia comercial se entiende por warrant un certificado de deposito emitido por los administradores del almacn o depsito, ya sean fiscales o privados, en el cual se detallan los artculos o mercancas de cualquier gnero que est depositados en ellos, pudiendo ser trasmitido y con l la propiedad de los efectos, de uno a otro comerciante, conforme a los recaudos que fija cada legislacin sobre el particular. Forma de integracin econmica que elimina todas las barreras arancelarias al comercio de bienes entre los pases miembros. reas del territorio nacional extra-aduaneras, previamente calificadas, sujetas a un rgimen especial, donde podrn establecerse y funcionar empresas, nacionales o extranjeras, que se dediquen a la produccin o comercializacin de bienes para la exportacin, directa o indirecta, as como a la prestacin de servicios vinculados al comercio internacional y a las actividades conexas o complementarias a ellas. Parte del territorio aduanero que comprende los recintos aduaneros, espacios acuticos o terrestres destinados o autorizados para las operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o depsito de las mercancas; las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana, aeropuertos, predios o caminos habilitados v cualquier otro sitio donde se cumples normalmente las operaciones aduaneras. Es aquella parte del territorio aduanero que le corresponde a cada aduana en la distribucin de que ellos haga el Superintendente Nacional de Aduanas para efectos de la competencia, intervencin y obligaciones de cada una.

Zona de libre comercio: Zona Franca:

Zona primaria aduanera:

Zona secundaria aduanera:

SOLUCIONARIO UNIDAD UNO P. Menciona una sociedad mixta que rena la condicin de (EM) y describe sus modalidades de negociacin y su manera de evolucin internacional. R. La Empresa Multinacional (EM), o llamada tambin compaa de repuesta local, no es sino la compaa que ha llegado a poseer una variada cantidad de propiedades en varios pases y se caracteriza por perspectiva global en todos los mbitos de produccin de un mercado extranjero. P. Cmo se conoce a la compaa de respuesta local? R. Empresa Multinacional (EM). P. Ejemplifica un tratado bilateral y explica cuales son sus condiciones y que objetivo persigue. R. Cuando las naciones cooperan entre ellas, lo hacen para: obtener ventajas recprocas, para atacar problemas que por s sola no podra resolver, para resolver asuntos extraterritoriales; y esto se lo hace a travs de tratados o acuerdos, pueden ser de carcter bilateral, cuando se lo hacen entre dos pases o multilaterales cuando se tratan de tres o ms pases involucrados, y se vuelve normal el establecer tratados sobre: reglas de seguridad para la aviacin comercial, o para proteger propiedades de inversin directa, uso recproco de puertos sean areos o martimos, proteccin a los derechos de autor, marcas registradas, patentes, reduccin recproca de restricciones arancelarias, para coordinar actividades de vigilancia en las fronteras, el pago de proyectos de beneficio para dos pases implicados; en cuestiones ambientales como: restriccin de emisiones txicas, la conservacin de la pureza de los ros, la conservacin de las especies en peligro de extincin, y la prohibicin de ciertos plaguicidas, tratados sobre el uso de los mares, mtodos permitidos de pesca, seales de radio y televisin, as como existen acuerdos para limitar el uso de explotacin de los recursos naturales de la Antrtica. UNIDAD DOS

P. Menciona tres razones diferentes a las ya descritas para que un grupo de pases se integren. R. 1. La similar condicin econmica; 2. Las semejanza comn de los consumidores; 3. Una mayor disposicin de colaborar en la integracin. P. Establece diferencias entre los tipos de integracin econmica R. 1. Zona de Libre Comercio.- En este desaparecen los aranceles, nicamente para los pases miembros. 2. Unin Aduanera.- En el que desaparece todos los aranceles internos, pero se impone un arancel externo comn. 3. Mercado Comn.- Se concentra en la abolicin de restricciones en lo que respecta a los

factores de produccin como son Trabajo y Capital. 4. Integracin Econmica Plena.- Este tipo de integracin exige una mayor escala de uniformidad econmica, para lo que los pases integrantes deben llevar una misma poltica monetaria y fiscal.

P. Seala un caso concreto basado en los efectos de la integracin R. Efectos Estticos.- Por un lado, es el acceso de los consumidores a un mayor nmero de nuevos bienes a menor precio, y por otro Las compaas se obligan a competir con productos ms eficaces. Efectos Dinmicos.- El crecimiento del mercado y el incremento de la demanda, exige una mayor produccin, incrementando la eficiencia. P. Qu tienen de comn Los Grupos Regionales de Comercio y las Organizaciones Internacionales? R. La mayora de estos grupos de cooperacin, comenzaron con la idea de ser integraciones de libre comercio y terminaron como mercados comunes. P. Menciona los objetivos que a tu criterio haya alcanzado la ONU. R. Es personal. P. Cules son los pases que se encuentran interviniendo en los convenios multilaterales para integrarse al TLC? R. Ecuador. UNIDAD TRES

P. Analiza en cual de los sistemas econmicos se encuentra el Ecuador. R. Economa de Mercado o Capitalista.- En este sistema se destaca, por un lado, el Individuo y por otro la Compaa P. Responde qu grado de libertad goza la sociedad consumista y la economa ecuatoriana? R. Es importante destacar que, el hecho de que un pas adopte una economa de mercado, no supone xito econmico, a la mayora de pases en desarrollo se los considera como economas de mercado, existen varios factores que afecten el crecimiento y el desarrollo normal en ste tipo de sistema de mercado, que son los siguientes: - Nivel de estudios de la Poblacin, - Cantidad y distribucin de los recursos naturales, - Grado de conversin, - Acceso a capital de inversin, - Alcance de estructura industrial existente, - Experiencia empresarial entre la poblacin y - Desarrollo de la Infraestructura.

P. Ensaya un modelo econmico si tu fueras presidente como lo llevaras cuales seran tus objetivos y de que manera beneficiara la economa ecuatoriana. R. Es personal. UNIDAD CUATRO

P. Combina los posibles sistemas polticos y legales que pueden existir en el mundo explica dos de ellos, el modo en que operaran, sus riesgos, limitaciones y ventajas de cada una de ellas. R. Es personal.

UNIDAD CINCO

P. Cules son las teoras del comercio? R. Las teoras del comercio son: Mercantilismo; Ventaja Absoluta, Natural, Adquirida; y, Extensin de los Pases P. Qu significa ventaja adquirida? R. En la actualidad tenemos el desarrollo de la industrializacin, esto debido a las nuevas tecnologas, que permiten la evolucin del proceso de produccin, modo que han adoptado los pases de menor recursos naturales, lo que indica que para ello en algunos casos deben importar materias primas para la elaboracin de un producto determinado; nace la ventaja adquirida, al momento en que el pas fabricante del nuevo producto lo hace de mejor calidad y mejor manera, que lo puede exportar, a diferencia de los que poseen las materias primas que por lo general son los pases pobres que no tienen alcance a las ltimas tecnologas. En consecuencia muchos de los pases no industrializados, tienen menor participacin en los negocios internacionales. P. Qu es la interdependencia? R. Esta facilitan la limitacin de la vulnerabilidad con base en las necesidades mutuas de los pases, a la interdependencia se la puede resumir como la dependencia mutua, la interdependencia a veces resulta en presiones a las compaas internacionales sobre el gobierno de origen, a favor de la preservacin de las relaciones comerciales, la interdependencia obliga a los gobiernos a mantener un socio comercial del cual los pases involucrados obtienen suministros de inters, lo que causar que jams entre ellos podra existir la obstruccin de sus abastos.

P. Cules son los procedimientos en la estrategia comercial?

R. Las polticas comerciales estratgica se resumen a dos procedimientos general y especficos El primer procedimiento trata de que se debe mejorar la influencia de los factores Eficiencia e Innovacin, perfeccionando las aptitudes a travs de la educacin, promoviendo el mbito competitivo y la culturizacin de los derechos del consumidor, para que exijan productos y servicios de alta calidad, lo que obligar a ser ms competitivos en mercados ms exigentes. El segundo procedimiento ms complicado y muy diferente al anterior consiste en atacar sectores de produccin especficos en los que hay que detectar e identificar los sectores clave de produccin en los que se vaya lograr los objetivos, esto va ligado a los aspectos del primer procedimiento, ya que gracias a la buena capacitacin, la presencia de buenos administradores, la experiencia y otros de mbito cultural, social y fsicos, sern los que permitan la evolucin de la industria en un pas en desarrollo. Pero ms halla de que un gobierno siga un procedimiento general o especfico, lo cierto es que es posible alterar la posicin competitiva relativa de compaas y plantas de produccin especficas. P. Cules son los patrones comerciales? R. Los patrones comerciales globales son los siguientes: 1.- Semejanzas de los Pases. 2.- Relaciones Comerciales Bilaterales P. Enumera las ventajas para una competitividad global y relaciona su interactividad? R. La ventaja competitiva global y su interaccin, los cuales deben ser favorables y son: Estrategia, Estructura y rivalidad, Entre las empresas, Condiciones de los factores, Condiciones de la demanda, Industrias afines y de apoyo. P. Enumera los incentivos a la importacin? R. El bajo costo de los suministros; El complemento de lneas de produccin; y, La reduccin del riesgo de escasez. UNIDAD SEIS P. Cules son las razones de una intervencin gubernamental en el comercio? R. Las razones de una intervencin gubernamental en el comercio, se dividen en dos principalmente y son: Razones Econmicas y Razones No Econmicas: Razones Econmicas: Evitar el desempleo; Proteger a Industrias Nacientes; Promover la Industrializacin; Alcanzar una mejor posicin en relacin con los dems pases. Razones No Econmicas: Mantener Industrias Esenciales; Enfrentar a Pases Enemigos; Mantener Esfera de Influencia; Preservar la Identidad Nacional.

P. Cules son los instrumentos para la obtencin de los objetivos econmicos? R. El argumento de la industrializacin difiere del argumento de la industria naciente en que, sus defensores aseguran el cumplimiento de sus objetivos aun si los precios internos no sean nunca globalmente competitivos. P. Qu son las barreras arancelarias? R. Este es el tipo de control ms comn, Arancel o tarifa aduanera, es un impuesto que los gobiernos aplican a bienes de embarque internacional; con el objeto de obtener recursos que por lo general remplazan insuficiencia econmica en algunos productos, o para proteger los productos nacionales, los aranceles se dividen en: Arancel de Exportacin.- Es el cobrado por el pas exportador; Arancel de Importacin.- Es el que cobra el pas que importa; Arancel de Trnsito.- Es el que cobra el pas por donde pasan los bienes; Aranceles Especficos.- Son los que se pueden tasar por unidad; Arancel Ad valorem.- Que es el valor tasado sobre un porcentaje del producto; Arancel Compuesto.- se lo llama as al producto al que se cobra una tarifa especfica y un tarifa ad valorem. P. En que consiste el embargo? R. Al igual que las cuotas se pueden aplicar tanto a las importaciones como a las exportaciones, el embargo es un tipo de cuota que, consiste en la prohibicin de todo intercambio comercial; los motivos de imponer embargos suelen ser polticos, a pesar de que tengan un efecto econmico. P. Describa los modos de incentivar la industrializacin R. Por lo general los pases con gran base manufacturera, gozan de elevados ingresos per cpita, que los que carecen de ella; en los ltimos aos muchos pases han recurrido al mecanismo proteccionista de las industrias promovindola de la siguiente manera: El mayor incremento de la produccin a travs de nfasis en la industrializacin que en la agricultura; La promocin del crecimiento gracias a las entradas de inversin extranjera en el rea industrial; La necesidad de una mayor diversificacin por encima de los productos agrcolas o materia primas tradicionales para estabilizar la fluctuacin comercial; El ms rpido aumento de los precios de los bienes manufacturados que de los precios de los productos primarios. El argumento de la industrializacin difiere del argumento de la industria naciente en que, sus defensores aseguran el cumplimiento de sus objetivos aun si los precios internos no sean nunca globalmente competitivos. UNIDAD SIETE P. Qu es el tipo de cambio?

R. Es el nmero de unidades de una moneda que se debe entregar para adquirir una unidad de otra moneda. As el tipo de cambio es la relacin entre monedas, lo que hace posible la comparacin internacional de precios y costos. P. Qu es una cotizacin directa? R. Cuando el agente cotiza la moneda extranjera al nmero de euros, por una unidad de esa moneda se llama Cotizacin Directa P. Cundo existe una prima? R. La prima existe cuando el tipo de cambio a futuro, excede del tipo de cambio al contado. P. Qu es un tipo de cambio Mltiple? R. Otro modo de controlar las divisas es estableciendo ms de un tipo de cambio, puede establecerse un tipo de cambio muy alto, para las transacciones desfavorecidas, lo que las vuelve ms costosas; en algunos pases se exige el pago de una prima en las transacciones de divisas efectuadas a pases o industrias especficas. P. Qu es el tipo de cambio a futuro? R. Este tipo cambiario es aquel que se da entre un agente de divisas y el cliente, para la entrega de la moneda extranjera en el futuro, en dos das hbiles. P. Qu es el diferencial? R. Los agentes siempre cotizan un tipo de cambio de demanda (de compra) y una cotizacin de cambio de oferta (de venta), el diferencial es la diferencia entre los tipos de cambio de demanda y de oferta y por lo tanto, el margen de ganancia del agente en la transaccin. UNIDAD OCHO P. Qu es el FMI? R. Es banca de tercer piso, y surgi con el propsito de promover la estabilidad de los tipos de cambio y facilitar el flujo internacional de las monedas. P. Qu objetivos tiene el FMI? R. Los principales objetivos de FMI son: Promover la estabilidad de los tipos de cambio; Mantener medidas coordinadas de tipo de cambio; Evitar devaluaciones monetarias competitivas; Establecer un sistema multilateral de pagos; Eliminar restricciones cambiarias; y, Crear fondos de reserva. P. Por quines esta conformado la Junta de Gobierno?

R. Esta compuesta por un representante de cada pas miembro, cada miembro participa por nmeros de voto que tiene un pas, el que depende del monto de la cuota, la cuota la otorga el FMI a cada miembro, de acuerdo a su ingreso nacional; la Junta de Gobierno delega asuntos menores al Consejo de Administracin el cual est integrado por 24 miembros. P. Para qu fue creada la DEG y con que propsito? R. Creados por el FMI en 1970 con el objetivo de incrementar las reservas internacionales, se las distribuy entre los pases, para que amplen sus bases de reservas oficiales, aunque el propsito de los DEG fue que sirvieran como sustituto del oro, se pretende que en el futuro se convierta en el principal activo de reservas de FMI, por el momento lo utiliza como trmino de base de valores en sus informes econmicos oficiales, el DEG esta constituido por las monedas ms estables del pas como: el dlar, el euro, el Yen, el franco francs, el marco alemn; los que forman la denominada canasta de monedas y tiene vigencia desde 1981. P. Qu es un modelo cambiario? R. Cuando el FMI cambi los tipos modelo cambiario de tipo fijo en el acuerdo de Jamaica de1976, acord permitir a los pases miembros que adoptaren el modelo cambiario de su preferencia, siempre y cuando informen al FMI la toma de decisiones, aparecieron as los tres principales modelos cambiarios que son: 1.- Tipos de Cambio Fijos; 2.- Modelos de Flexibilidad Limitada; y, 3.Modelos Flexibles. P. Por qu motivo en el FMI se establecieron los tipos de cambio? R. El sistema inicial del FMI fue de tipos de cambios fijos puesto que el dlar en ese entonces era la moneda con mayor solidez y de valor constante frente al oro, pero en la dcada de los 70 el dlar se devalu en un diez por ciento y el FMI tuvo que adoptar un sistema de cambiario flotante, lo que permiti que el mercado mundial de las divisas se estabilizara. P. Por qu de la existencia de los mercados negros? R. En muchos de los pases con flotacin independiente existen los mercados negros, a parte del mercado oficial, cuanto menos flexible sea el modelo cambiario, ms probable es la existencia de un mercado negro, esto es de vital importancia en la informacin financiera, ya que el mercado negro proporciona una medida ms precisa del valor de una moneda que el valor dado por el mercado oficial, pagando as por moneda, ms que las casas cambiarias P. De qu tipo de decisiones estamos hablando si decimos: Siemens elev sus precios y transfiri la diferencia cambiaria a los consumidores? R. Cuando el valor de una moneda se modifica los exportadores e importadores deben tomar decisiones como el de modificar los precios de sus productos o no.

UNIDAD NUEVE

P. Qu entiende por Cumplimiento, Evasin y Negativas? R. La concepcin de las empresas de la jerarqua que ocupa el gobierno anfitrin se lo acepta y se compromete al cumplimiento en el momento dado en que una compaa se acoge a las condiciones, porque permiten la proyeccin de las metas, los beneficios son bastante atractivos porque las leyes del pas anfitrin brindan solidez, rectitud y firmeza al beneficio. La evasin se da cuando la conformacin de compaas sirven de pretextos legales o ilegales para ignorar reglamentos que son considerados inaceptables; por ltimo, puede suscitarse una negativa, de la compaa que decide no operar en una localidad especfica, a causa de falta de consenso por leyes y reglas no convenientes para la compaa. P. Qu entiende por Suma Cero y Suma Positiva? R. Cuando una parte gana lo que la otra pierde, esto se denomina como beneficio de suma cero, y de suma positiva cuando ambas partes obtienen beneficios netos; las relaciones del primer caso pueden llegar a ser conflictivas a causa de que una o ambas partes consideran que las concesiones obran en demrito suyo P. A qu est sujeta la capacidad de negociacin de un pas? R. Esta dado por la oferta de oportunidades que otorga a la compaa, este fenmeno se manifiesta por el alto grado de inters en la misma, por su parte, la compaa analiza elementos de peso ofrecidas por el pas anfitrin, que es la amplitud del mercado y la estabilidad poltica. P. A qu esta sujeta la capacidad de negociacin de una compaa? R. Ofrece grandes cantidades de recursos de inters para el pas anfitrin al que estn interesados en invertir y adems competir por ese mercado, entre los activos a ofrecer estn: - Tecnologa; - Experiencia de comercializacin; Capacidad de Exportacin; - Diversidad de desarrollo de productos locales. P. El monto de inversin afecta la capacidad de negociacin y por qu? R. Dos factores explican porque el monto de inversin no afecta la capacidad de negociacin: 1.- La posibilidad de que a una mayor inversin se la examine con ms cuidado, a causa de posibles impactos sea estos positivos o negativos. 2.- La probabilidad de que los gobiernos del pas anfitrin recurra a crditos externos para invertir en largas empresas. P. Sera obligatorio para un pas acceder a presiones de otro, an bajo amenazas?

R. La influencia de los gobiernos en las empresas se reflejan cuando para la aceptacin del convenio, un gobierno amenaza a otro de dejar de apoyarlo en algn aspecto que tenga que ver con una anterior negociacin, obligndolo as a aceptar a la empresa, (al gobierno anfitrin), o por el otro (al gobierno de origen) obligndolo a ceder a algn inters que conlleva a una negociacin desproporcional, pero no menos conveniente. P. Qu es la GATT? R. Naci posterior a la segunda guerra mundial en una asociacin de pases voluntarios de 23 en total, en el que se crearon un conjunto de normas y reglas bsicas para el comercio y la realizacin de negocios comerciales, el que se denomin General Agreement on Tariffs and Trade, (GATT) el cual fue reemplazado con la OMC, en la Ronda de Uruguay que se inici en 1986, y sus acuerdos se alcanzaron en 1993 y entr en vigor en 1995, y cristaliz los propsitos de la GATT, que es vigilar el cumplimiento de las reglas de comercio a las que se atienen los pases miembros y supervisar las disputas entre ellos P. Qu papeles desempea la OMC? R. La OMC dispone por su parte de un mecanismo claramente definido, por el cual un pas puede presentar una queja ante un jurado de la organizacin y el pas acusado puede por su parte apelar, estos procesos tienen un tiempo especfico y las resoluciones finales del jurado son inapelables, su sistema de ejecucin se garantiza por medio de un derecho de compensaciones, que se cobra al pas infractor en caso de incumplimiento a la resolucin, este derecho la tienen los socios comerciales. De esta manera la OMC es una respuesta global a las barreras comerciales puesto que la mayora de pases que pertenecen a la OMC, tambin son miembros de otras organizaciones de integracin regional, lo que aumenta el alcance de los objetivos en estas organizaciones y provoca mayor complicidad en los temas a tratar, por lo que la OMC se rige a un marco institucional general que le permite intervenir en aspectos selectos de cuestiones y resoluciones de disputas de inversin y comercio. P. A qu activos se los conoce como intangibles y que tratados conoce? R. La propiedad intelectual tambin conocida como activos intangibles, se ha convertido en el tema ms importante de mayor conflictos entre los pases y entre las empresas privadas y los pases. Dentro de este conflicto tambin se encuentra la propiedad industrial, como en el caso de inventos, identidad distintiva de las compaas y productos, es por ello que en los tratados y acuerdos internacionales, se protege el aspecto de marcas, patentes, marcas comerciales y derechos de autor, lo que significa un importante aporte para establecer reglas internacionales para este tipo de derechos. Los Activos Intangibles son protegidos de manera muy diferente en cada pas, lo que hace difcil su regulacin entre ellos para contrarrestar este problema, se ha dado origen de grupos de cooperacin internacional, para llegar a cumplir ese cometido, as por ejemplo tenemos: Patentes: La Convencin de Pars 1883, destinado a proteger Marcas y Patentes Registradas, y la Oficina Internacional para la Proteccin de Derechos de Propiedad Industrial. El Tratado de

Cooperacin de Patentes de la Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual. Marcas Registradas: Tratado de registro de Marcas, ms conocido como Convencin de Viena, un pas puede o no exigir el uso de marca registrada, como prerrequisito para la obtencin de su registro hasta de un plazo de tres aos antes de registrarla internacionalmente, esto dado que debe la compaa actuar en caso de un rechazo de alguno de los pases asociados. P. Qu es la UCC.? R. La Convencin Universal de Derechos de Autor (Universal Copyright Conventin UCC) P. Qu medidas tomara para impedir la piratera? R. Es personal.

UNIDAD DIEZ P. Qu entiendes por aptitudes empresariales? R. Los acuerdos de colaboracin pueden contribuir al cumplimiento de las metas de una compaa, ms all de que sta opere a nivel internacional o no, as mismo las compaas pueden buscar la elevacin de su desempeo por medio de su concentracin en las actividades ms acordes con sus aptitudes, lo que permite que otras empresas sean quienes les abastezcan de materia prima necesaria para la fabricacin del producto elegido. P. Qu son los acuerdos de colaboracin? R. El motivo que impulsa a las compaas a conformar acuerdos de colaboracin es el de aprender, esto los lleva a crecer en sus aptitudes y por ende en la competitividad futura. P. Qu entiendes por evasin de competencia? R. Las compaas para lograr evadir la competencia han decidido unirse y prestar sus servicios en un slo conjunto, para: 1.- Dejar de competir entre ellas, 2.- Lograr subsistir en el mercado ante compaas ms grandes, 3.Reducir la rescisin del mercado, 4.- Conquistar un mercado en el que no logren competir contra una empresa de mayor magnitud, 5.- Proteger activos P. Qu es un activo? R. Son los bienes que posee una empresa sea en la nacin de origen o en el extranjero. P. Qu tipo de Licencias conoces? R. Franquicias, Contratos Administrativos, Sociedades en Participacin, Alianzas de participacin accionaria.

P. Qu objetivo persigue el otorgar licencias? R. El objetivo de otorgar licencias es el de ceder derechos, por lo general el cedente se obliga a proveer de informacin y asistencia al concesionario para explotar con eficiencia esos derechos y a pagar compensaciones al cedente de derechos; pueden : Ser exclusivos o no, Utilizarse en relacin con patentes, derechos de autor, marcas registradas, y otras formas de propiedad intangibles. P. Quines otorgan licencias y a quienes? R. Las licencias otorgan las Compaas multinacionales o transnacionales a empresas de estados nacionales a fin de que produzcan sus productos a fin de evitar una serie de complicaciones que se produce por la leyes de cada nacin. P. Qu tipo de activos genera las licencias? R. Los contratos administrativos constituyen un activo. P. En que beneficia el limitar el uso de una licencia? R. Es preciso limitar el uso de las licencias en el que se cede derechos a otra empresa por los siguientes puntos: Cancelacin del acuerdo en caso de que las partes no cumplan los trminos fijados en l; Mtodos de prueba de calidad; Obligaciones de cada parte, respecto de los gastos en desarrollo de ventas; Limitacin geogrfica del uso del activo; Sealar cual de las compaas administrar las partes de la operacin relacionada con el acuerdo. P. Qu entiendes por Franquicia? R. Es otro modo de otorgamiento de licencias, ste ms especializado, ya que el franquiciante, no solo que vende al franquiciatario independiente, el uso de una marca registrada, sino tambin ms de lo nominalmente presente en la operacin continua de la empresa y proporciona suministros P. Las Franquicias que tipo de servicios oferta? R. beneficios para el franquiciatario como: servicio de apoyo, evaluacin del sitio de ubicacin, programas de capacitacin, y otros servicios que en un momento dado, tanto franquiciante y franquiciatario, fungen como una sola compaa de integracin ya que cada una de ellas siendo independientes, generan una porcin del producto o servicio destinado al consumidor. P. Los contratos administrativos constituyen un activo y porqu? R. El contrato administrativo es un medio por el cual una compaa adquiere un servicio basado en labores a favor de la compaa en un intervalo de tiempo, cabe anotar que la adquisicin de un servicio administrativo genera la prdida de un activo importante, pero as mismo se busca un eficiente y productivo desarrollo de la empresa a cambio de una cuota limitada, los contratos

administrativos permiten desde el punto de vista de la compaa administradora obtener ingresos sin la necesidad de realizar un desembolso de capital y desde el punto de vista del pas anfitrin, desaparece la necesidad de recibir inversin directa como medio para disponer de asistencia administrativa. P. A qu tipo de organizacin se la conoce como Consorcio? R. Sociedades en Participacin. P. En que momento un socio se convierte en competencia? R. En el momento en que el socio constituye su propia empresa, y se beneficia de lo aprendido en la sociedad. P. A qu se debe que una empresa al ceder derechos y licencias pierda control sobre sus activos y posible calidad del producto? R. Cuando ms amplia sea la escala de operaciones externas de una compaa, menor es la posibilidad de que logre un completo control con respecto a las decisiones a la optimizacin global, flexibilidad, ingresos y la competencia, debido a que el margen de riesgo ha crecido y la informacin de los acuerdos llegue con mayor rapidez a posibles competidores. Estos acuerdos externos implican as mismo el reparto de utilidades, factor a considerar en proyectos de alto nivel de utilidades P. Podr una asociacin de participacin reemplazar un otorgamiento de licencia y por qu? R. Es un contrato de colaboracin sobre la propiedad a fin de que resulte ms difcil quebrantarlo, otorgando a la empresa inversionista representacin en el consejo administrativo, en algunos casos cada parte asume una participacin de propiedad en la otra.