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Ing. Luis Alberto Benites L/O/G/O Gutirrez www.themegallery.

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El profesor Benites, es Ingeniero Industrial, Mster en Business Administration (MBA) por la Universidad Autnoma de Madrid-Espaa, Doctor en Administracin de Empresas. Ha realizado estudios de Economa en la Universidad Complutense de Madrid a nivel doctoral y estudios de especializacin en finanzas por la Universidad ESAN Lima. Obtuvo el premio Nacional en Ingeniera Econmica. Es profesor invitado en ctedras de Maestra y Doctorado por Universidades nacionales e internacionales. Fundador de la Maestra en Ingeniera Industrial de la Universidad Nacional de Trujillo, durante los primeros tres aos se ha desempeado como Director de Postgrado en la Seccin de Ingeniera y actualmente es Jefe de Departamento Acadmico y profesor principal de Ingeniera Industrial en las ctedras de Proyectos de Inversin e Ingeniera Econmica y Gestin Financiera, en la misma Universidad.

Fuente: Juan Gabriel Baca Urbina

Mercado
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Estructura de anlisis

Estructura de anlisis
La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica. El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso. Los datos recopilados siempre deben ser informacin til.

El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

Pasos que deben seguirse en la investigacin


a) Definicin del problema b) Necesidades y fuentes de informacin c) Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos d) Procesamiento y anlisis de datos e) Informe

Definicin del producto


En esta parte debe hacerse una descripcin exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad que edita la Secretara de Estado o Ministerio correspondiente, o referirse a las normas ISO 9000 en caso de que existan para ese producto en particular.

Naturaleza y usos del producto


Los productos de consumo, ya sean intermedio o final, tambin puede clasificarse como:
De conveniencia

Productos que se adquieren por especialidad

Productos que se adquieren por comparacin

Productos no buscados

Anlisis de la Demanda
Demanda: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.

Cmo se analiza la demanda?


El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere y se puede expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones

Mtodos de proyeccin
Mtodo de las medias mviles Mtodo de mnimos cuadrados Ecuaciones no lineales
Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El mtodo consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.

Se basa en calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste.

Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la parablica y la exponencial.

Regresin y correlacin lineal con dos y tres variables


Mtodo de mnimos cuadrados Y = a + bX

Dnde: a: desviacin al origen de la recta. b: pendiente de la recta. X: valor dado de a variable X, el tiempo. Y: valor calculado de la variable Y, la demanda 2 () = 2 2 = 2 2

Regresin con tres variables


= + +

Adems: = 2 + = + 2

Donde: = = =

Correlacin simple

= Donde: r: Coeficiente de correlacin

( )
2

El anlisis de regresin muestra cmo se relacionan las variables, mientras que el anlisis de correlacin muestra el grado en el que esas variables se relacionan.

Correlacin parcial
=

Dnde:

Mtodo de suavizacin exponencial


+1 = + ( )( )

Donde +1 representa el pronstico para el prximo periodo, a la constante de afinamiento, la demanda real del periodo vigente e el pronstico de la demanda realizado para el periodo vigente.
El valor de se determina por el tanteo; mientras menor sea , ms estable es el sistema de prediccin.

Recopilacin de informacin de fuentes primarias


Cmo recopilar informacin? Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener informacin de l es necesario entrar en contacto directo; sta se puede hacer en tres formas:

Mtodo de experimentacin

Acercamiento y conversacin directa con el usuario

Procedimiento de muestreo y determinacin del tamao de la muestra


Existen dos tipos generales de muestreo: el probabilstico y el no probabilstico. En el primero, cada uno de los elementos de la muestra tiene la misma probabilidad de ser muestreado, y en el muestreo no probabilstico, la probabilidad de ser muestreado no es igual para todos los elementos del espacio muestral. Tamao de la muestra: 2 2 = 2

Donde: = Desviacin estndar = Nivel de confianza E= Error mximo permitido

Medicin e interpretacin
Ya que se ha recopilado toda la informacin, lo siguiente es medir los resultados. Una medicin consiste en representar por medio de smbolos las propiedades de personas, objetos, eventos o estados.

Anlisis de la oferta
Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Principales tipos de ofertas


Oferta competitiva
Es en la que los productos se encuentran en circunstancias de libre competencia; la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor.

Oferta oligoplica
Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados es no slo riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.

Oferta monoplica
Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

Cmo analizar la oferta?


Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn: Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores

Proyeccin de la oferta
Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PBI, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta se tomar aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.

Determinacin de la demanda potencial insatisfecha


Se llama potencial insatisfecha a la cantidad a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.

Clculo de la demanda potencial insatisfecha


Cuando se tienen los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas provisiones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, ao a ao, del balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

Anlisis de los precios


Precio: Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores dispuestos a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Tipos de precios
Internacional
Regional Externo Regional Interno Local Nacional

Cmo determinar el precio?


En cualquier tipo de producto, as sea ste de exportacin, hay diferentes calidades y diferentes precios. El precio tambin est influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de clculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio. El precio promedio que se obtenga ser la referencia para calcular el precio que se utilizar para calcular los ingresos.

Proyeccin del precio del producto


Precio Curva ajustada con algn mtodo matemtico

Curva ajustada con tasas inflacionarias

1986

Tiempo

Comercializacin del producto


Comercializacin: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Canales de distribucin y su naturaleza


Canales para productos de consumo popular
Productores-consumidores

Productores-minoristas-consumidores Productores-mayoristas minoristasconsumidores

Productores-agentes-mayoristas-minoristasconsumidores

Canales de distribucin y su naturaleza

Canales para productos industriales


Productor-usuario industrial

Productor-distribuidor industrial-usuario industrial

Productor-agente-distribuidor-usuario industrial

Cmo seleccionar al ms adecuado?

Los tres objetivos que se pueden tener en la comercializacin son:

Control sobre el producto

Cobertura del mercado

Costos

Mercado adecuado