Consideraii generale pe tema antreprenoriatului

Tinerii iau n considerare tot mai mult nceperea unei afaceri

proprii ca fiind cea mai bun, dac nu unica opiune
disponibil de angajare.
Dezvoltarea sectorului privat de micro-ntreprinderi asigur un
potenial considerabil de absorbie a forei de munc tinere.
Aceast dezvoltare are la baz mai multe explicaii logice:

recunoaterea pe scar tot mai larg a valorii
afacerilor micro, mici i mijlocii n economia de pia;
modificarea structural a afacerilor i tendina de
diminuare a mrimii firmelor, oferind oportuniti pentru
micile afaceri de tip ni;
tot mai muli tineri percep nceperea unei afaceri
proprii ca o alegere protrivit carierei lor;
dezvoltarea unui mediu economic care ncurajeaz
ntreprinderile mici;
creterea interesului din partea presei i, implicit, a
interesului general fa de ntreprinderile mici.

Datorit modificrilor rapide ale modului de lucru, ideea de a
avea un singur loc de munc pe toat durata vieii aparine
deja trecutului. De exemplu, n Statele Unite, populaia activ
i schimb nu numai slujba, dar i cariera, n medie de patru
ori pe durata vieii.

Cei care au puterea de a se adapta i sunt pricepui (caliti
specifice ntreprinztorilor) vor face fa acestui nou context
economic. n timpul pe care l foloseti lucrnd n interesul
propriu poi deprinde aptitudini cum ar fi: iniiativa,
responsabilitatea i spiritul de echip.



Percepii asupra ntreprinztorului

n general, ntreprinztorul este definit ntr-un context
economic ca un speculant care urmrete s-i mreasc
avuia. Dar aceasta este o abordare foarte simplist. Este
nevoie de o definiie complex a ntreprinztorului care s
evidenieze implicaiile sociale i politice. Trebuie s se pun
accentul pe calitatea ntreprinztorului de a rzbate prin
forele proprii, de a se impune, de a prelua iniiativa. Opiunea
pentru afaceri nu trebuie perceput ca fiind mpotriva
dezvoltrii spiritului comunitar. O afacere poate nsemna un
proiect din care comunitatea, n ansamblul su, obine mai
multe beneficii dect ntreprinztorul nsui. Exemple pot fi
nenumrate: o discotec pentru persoanele cu handicap, o
aciune a unui grup de prini pentru strngerea de fonduri
pentru coal, strngerea de fonduri pentru o organizaie
ecologic etc.

Conceptul de aptitudinile ntreprinztorului tinde s devin
tot mai cuprinztor i s includ i caracteristici personale,
cum ar fi abilitatea de:
a avea idei constructive;
1
a face lucrurile diferit;
a lua iniiativa;
a fi un deschiztor de drumuri;
a duce la bun sfrit ceea ce i-a propus.

n cadrul acestei definiii sunt inclui cei care ntreprind
personal o afacere, cei care i manifest spiritul
ntreprinztor n cadrul unei mari companii sau cei care
desfoar o activitate voluntar.



Beneficiile aduse de afaceri societii civile

Afacerile, vzute n context larg, pot influena sistemul
economic, politic i social, l pot mbunti i completa,
oferind o alternativ mult mai viabil deoarece ncurajeaz
inovaia, iniiativa, creativitatea, independena, dinamismul i
diversitatea, asigurnd dezvoltarea continu a societii.
Exist beneficii certe aduse comunitii, n principal, prin
crearea de noi afaceri i de locuri de munc. Absena
ntreprinztorilor va avea ca efect stagnarea societii, n
msura n care nu vor mai exista idei noi.

Alternativa unei afaceri aduce avantaje i persoanei n cauz:
autonomia, independena;
noutatea;
stimularea creativitii;
capacitatea de comunicare;
capacitatea de a lua decizii.

n plus, d libertate oamenilor de a-i face viaa mai plcut,
de a o tri din plin i de a-i asuma un rol responsabil n
societate.

O societate n care indivizii sunt ncurajai s preia
controlul asupra propriilor viei este o societate liber i
prosper. (Albert Shapero)



Tinerii i alternativa unei afaceri

omajul afecteaz un numr tot mai mare de tineri, care se
simt exclui din comunitatea din care fac parte. Apare astfel
nevoia de a-i reintegra n snul comunitii prin ncurajarea lor
de a se lansa n afaceri.
Beneficiile ncurajrii tinerilor ntreprinztori se regsesc n
valorile pe care acetia le dobndesc, i anume:
abilitile antreprenoriale;
asumarea de responsabiliti pentru i n cadrul
comunitii;
aprecierea i respectul fa de cei din jur;
ncrederea n sine;
abilitatea de a-i crea propria slujb care s-i permit
s-i ctige existena.

2
Cerinele unei afaceri

Principalele cerine pe care trebuie s le ndeplineasc o
afacere pot fi grupate dup cum urmeaz:
generare de idei - propune lansarea acestora;
cercetare i proiectare investigheaz fezabilitatea
unei idei de afacere i dezvoltarea acesteia ntr-o
ntreprindere;
resurse obinerea de finanare, consultan i
expertiz;
marketing promovarea i vnzarea;
implementare - administrarea i evaluarea afacerii;
control - monitorizeaz tot ce se ntmpl n cadrul
afacerii i ia msuri adecvate pentru remedierea
problemelor.



Resurse

Resursele necesare pot fi clasificate n 5 categorii:
expertiza n domeniul afacerilor, aptitudini tehnice
cursuri de instruire, cunotine juridice, management
financiar etc;
sprijin personal agenii, consilieri, contacte etc;
resurse financiare credite, granturi, donaii etc;
locaii nchiriere i leasing etc;
echipamente nchiriere i leasing etc.

Vom sublinia cteva aspecte ale celor 5 categorii de resurse.


Expertiz

Cei mai muli oameni, chiar dac dein aptitudini vocaionale
potrivite, tot mai au de nvat cte ceva n ceea ce privete
domeniul afacerilor. Exist diverse cursuri de instruire pentru
ntreprinztori. Participarea la un astfel de curs poate fi o
modalitate de a decide dac nceperea unei afaceri proprii
reprezint o opiune viabil pentru fiecare.

Sprijin personal

Oamenii caut deseori la consilierul lor de afaceri sprijin i
ncurajare, n special aceia dintre ei care nu beneficiaz de
suportul familiei.
Tinerii sunt deseori n poziia de a mprumuta ajutorul i
sprijinul celor din jur. De exemplu, un grup de civa tineri
artiti plastici au fost invitai s susin o expoziie n
strintate. Neavnd resursele financiare necesare, grupul a
reuit s mprumute de la o firm panourile de afiaj i
instalaia de lumini necesar, iar de la compania aerian au
obinut o reducere substanial a preului biletelor de avion.




3
Resursele financiare

Teoretic, exist o serie de resurse financiare disponibile
pentru nceperea unei afaceri, care sunt condiionate de
prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse pot fi:
credite bancare, credite subvenionate, finanri
nerambursabile acordate n cadrul programelor de sprijin al
ntreprinztorilor mici i mijlocii, capital de risc i, nu pe ultimul
loc, fonduri de garantare a creditelor. Marea majoritate a
finanatorilor solicit ns i o anumit participare financiar
din partea ntreprinztorului.
De asemenea, trebuie avute n vedere competiiile i premiile
acordate, care constau n sprijin, consultan i, mai ales, n
bani.

Locaii

n unele zone ale rii au fost instituionalizate aa numitele
regiuni defavorizate n care i ntreprinztorii mici beneficiaz
de importante scutiri fiscale. La fel, au nceput i vor continua
s se dezvolte incubatoare de afaceri n care se pot nchiria,
la preuri rezonabile, spaii de birouri, o gam de servicii cum
ar fi tehnoredactare, fotocopiere, preluarea mesajelor,
contabilitate, secretariat etc. Deseori consilierea i alte servicii
de sprijin sunt disponibile prin intermediul centrelor de
consultan, mai nou i on-line (pe Internet).

Dac acest gen de spaii nu sunt disponibile sau nu sunt
adecvate, atunci gndete-te la o alt posibilitate ca, de
exemplu, dac poi ncepe sau nu o afacere la domiciliu?

Echipament

n loc s arunci banii pe echipamente noi sau chiar second
hand, pe care nu le foloseti foarte des, de ce s nu le
nchiriezi sau chiar s nu le mprumui de la alii? Poate poi
s nchiriezi o parte din echipamente i s ctigi o mulime
de bani. Sau de ce s nu formezi sau s nu te alturi unui
fond comun de echipamente?

















4
Idei strlucite

Am discutat despre beneficiile i cerinele specifice unei mici
afaceri, dar ce compatibilitate exist ntre acestea i
personalitatea ta?

Ei bine, muli oameni viseaz s devin propriul lor ef, dar
nu tiu ce ar trebui s fac. Tot ce le trebuie este o idee de
afacere bun.
Generarea unei idei bune de afaceri poate fi cheia tuturor
visurilor tale. Acest ghid te va ndruma n procesul de creare
i de alegere a celei mai potrivite idei pentru nceperea
propriei tale afaceri.

Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie rspund
urmtoarelor cerine:

s fie orientate pe principiile afacerilor capabile s genereze
profit;
s fie realiste pentru a se integra n contextul
economic;
s fie inovatoare s aduc ceva nou;
s rspund unei cereri actuale i/sau poteniale s
satisfac o nevoie;
s fie legale se subnelege;
s apar la momentul oportun ai grij s nu pierzi
trenul!




Scopul acestui ghid este de a te ajuta s generezi i s
evaluezi idei de afaceri. Ghidul te va ajuta:

s nelegi i s foloseti gndirea creativ;
s evaluezi ideile generate;
s cunoti caracteristicile ntreprinztorilor;
s tii ce s faci mai departe, plecnd de la planul
personal de aciune.


















5
Cum ar trebui s fie un ntreprinztor?

Nu trebuie s fii un anumit tip de persoan sau s ai anumite
calificri pentru a ncepe o afacere. Este nevoie de o
combinaie de caliti pentru a reui, un fel de 50 de oameni
ntr-unul singur.

Mai jos sunt enumerate principalele aptitudini necesare
pentru a conduce o afacere.
Pe care crezi c le ai?

INIIATIV
Ambiios, hotrt s reueasc
Curajos, i asum riscuri
Identific oportuniti
Iniiativ
Independent

ABILITI
Bun planificator
Organizator
Rbdtor
Perseverent i puternic
Inventiv, creativ, cu imaginaie
Specialist n domeniul su
Apt s accepte eecurile i s nvee din ele
Flexibil, adaptabil la schimbri
Capabil s suporte critica
Matur

MOTIVAIE
Optimist
Gndire pozitiv
Plin de vitalitate i cu o sntate bun
ncredere n sine
Entuziast la noi provocri
Motivat
Descurcre, rezolv orice problem
Orientat ctre pia
Activ
Muncitor

CARACTER
Caracter puternic
Om de decizie
Clar n exprimare, cu putere de convingere
Capabil si apropie strinii
Are prieteni, sociabil
Are o imagine bun
Stil, carism

COMPORTAMENT
Bun asculttor
Receptiv
Bun negociator
6
Logic, realist
i cunoate bine punctele tari i punctele slabe
Ponderea acestor aptitudini difer n funcie de specificul
fiecrei afaceri. Dac ai unul sau mai muli parteneri de
afaceri trebuie s descoperi ce face fiecare cel mai bine. Iar
dac ai probleme ntr-un anumit domeniu, poi s beneficiezi
de ajutorul unui consilier specializat, pe care programul
ChiarPOI te ajut s l gseti. Tot prin ChiarPOI ai ansa
de a participa la sesiuni de instruire pentru a-i dezvolta
aptitudinile de care crezi c ai nevoie.

Aptitudinile nteprinztorului
Abilitatea de a identifica i a dezvolta de idei pentru
proiecte de afaceri.
Capacitatea de a identifica punctele tari i punctele
slabe ale proiectelor i ale persoanelor implicate n
desfurarea acestora.
Capacitatea de planificare i pregtire: determinarea,
programarea i derularea afacerii.
tiina de a comunica i negocia cu terii, de a-i
influena pentru a obine resursele necesare, de a
prezenta i vinde afacerea.
Capacitatea de a organiza, de a conduce i de a lua
decizii: delegarea responsabilitilor i acordul asupra
acestora, supervizarea ndeplinirii sarcinilor,
managementul resurselor.
Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele i
tensiunile care se ivesc, chiar dac sunt previzibile sau
apar pe neateptate.
Abilitatea de a monitoriza i de a evalua desfurarea
activitilor n conformitate cu obiectivele stabilite.

Desigur, nu orice ntreprinztor are toate aceste caracteristici
i aptitudini.
Totui, se sper c, prin consiliere, training i auto-evaluare,
potenialii antreprenori i descoper o serie de trsturi
native care pot fi mbuntite i pe baza crora se pot
construi abilitile corespunztoare; de asemenea, ei pot
deprinde alte aptitudini necesare i pe care, n prezent, nu le
posed.



Ai putea fi un ntreprinztor?

Nu exist un anumit tip de persoan care s conduc o
afacere. Diferitele stiluri de lucru pot fi n aceeai msur
eficiente, n special dac poi s i identifici punctele tari i
punctele slabe.
Parcurge acest test pentru a descoperi ce tip de persoan
eti i cum e cel mai bine s lucrezi.

7


Test : Ce tip de ntreprinztor eti?
Alege varianta care i se potrivete cel mai bine.

1. Planifici o vacan. Ce faci?

a) Vizitez fiecare agenie de turism i iau toate brourile
pentru a compara pachetele turistice oferite;
b) Voi face ce vor prietenii/familia. Dac ei sunt mulumii,
sunt i eu;
c) tiu exact unde vreau s m merg, mi fac rezervrile
pentru deplasare i cazare;
d) Planificarea este partea distractiv, pregtirea pentru
plecare este plictisitoare.

2. Caui un loc de munc. Cum acionezi?

a) mi trebuie mai mult timp pentru a elabora CV-ul nainte de
a-l prezenta unui potenial angajator;
b) ntreb ct mai muli oameni ce prere au despre CV-ul
meu;
c) tiu ce fel de slujb mi doresc i nu voi renuna pn cnd
nu o voi obine;
d) ncerc ct mai multe posibiliti de a-mi gsi o slujb.

3. Cum te caracterizeaz prietenii apropriai?

a) Perfecionist;
b) Bun asculttor;
c) Hotrt i rezistent la presiuni;
d) Creativ, plin de idei.

4. Care ar fi cel mai dificil/nepotrivit partener de afaceri
pentru tine?

a) Cineva care are o mulime de idei dintre care nici una nu
este practic;
b) Cineva nepoliticos i egoist;
c) Cineva care nu este pregtit s i stabileasc prioritile n
munc;
d) Cineva incapabil s planifice aciuni viitoare.

5. Locuieti cu nite prieteni. Cum mprii treburile
gospodreti?

a) Fiecare face cte ceva. Ursc dezordinea, deci m asigur
c fiecare pune lucrurile n ordine;
b) Nu voi cere nimnui s fac ceea ce nu a face nici eu;
c) Organizez o rotaie a treburilor gospodreti, dar probabil
voi sfri prin a ndeplini sarcinile altora;
d) Propun o rotaie echitabil care nu se respect niciodat.

6. Ai propria afacere. Ce i se pare mai important?

a) Calitatea i atenia pentru detalii;
b) Clienii i relaiile cu acetia;
8
c) Pstrarea controlului i munca susinut;
d) Imaginaia, creativitatea i ideile noi.
Care variant predomin n rspunsurile tale?

Predomin a).
Te strduieti s obii calitate i tinzi ctre perfeciune.
Consideri c atenia pentru orice detaliu este crucial. Munca
ta va fi de cea mai bun calitate, dar amintete-i c atingerea
perfeciunii poate dura prea mult, iar scopul tu este
satisfacerea cerinelor clienilor.

Predomin b).
Eti foarte atent cu nevoile altora, dar nu uita nici de tine!
Acest lucru este deosebit de important cnd negociezi
salariile personalului sau preurile cu furnizorii i cu clienii. Fii
mai ferm!

Predomin c).
Eti capabil s-i pstrezi calmul i s faci fa presiunilor, dar
fii atent s nu devii tensionat. Doreti s menii controlul total,
dar acest lucru va deveni tot mai dificil pe msur ce afacerea
ta se va extinde.

Predomin d).
Eti entuziast i motivat la nceputul proiectului, dar i pierzi
interesul cnd este vorba despre detalii practice. Poi avea o
mulime de idei bune i poi da soluii constructive
problemelor care apar, dar nu neglija managementul de zi cu
zi al afacerii.



Creativitatea

Te poi ntreba: Ce conteaz creativitatea atunci cnd caui o
idee de afacere? Probabil crezi c cea mai bun opiune i se
va dezvlui singur. Totui, creativitatea n afaceri genereaz
succesul. Lucrurile nu se ntmpl pur i simplu. Trebuie s le
ajutm s se ntmple.

Brainstorming-ul poate fi o metod foarte eficient pentru a
genera idei dac lucrezi ntr-un grup. Poate chiar familia sau
prietenii te vor ajuta s evaluezi posibile idei de afaceri.
Regulile sunt simple, nu exist nici o barier. Orice idee,
indiferent de ct de excentric, este acceptat i trecut pe
lista de posibiliti. Ai destul timp s le evaluezi. Avantajul
acestei metode este c o idee poate genera alte idei. Este
esenial ca n timpul brainstorming-ului s nu fie criticat nici o
idee. Nu trebuie s perturbi atmosfera de lucru i fluxul de
idei. Este puin probabil c, o persoan creia i s-a ridiculizat
ideea, va mai sugera vreuna.

Nu ai nevoie de muli colaboratori pentru a fi creativ, deci poi
cuta idei i singur. Dac ideile nu vin de la sine, exist ci
pentru a stimula procesul de gndire. Studiaz bine
problema, privete-o din diferite unghiuri, vezi dac ai
descoperit ceva ce i-a scpat n prima faz. Apoi, dac rmi
9
blocat, informaiile care urmeaz te vor ajuta s generezi o
idee de afacere.

20 de ntrebri care te ajut s i alegi o idee de afacere

1. Ce aptitudini ai?
n primul rnd, cerceteaz-i propriile caliti i cunotine,
precum i pe cele ale familiei i ale prietenilor, cei n care ai
ncredere i crora le cunoti calitile i defectele. Trebuie s
cunoti foarte bine afacerea pe care doreti s-o lansezi. Ce
faci? Consideri c ai putea demara o afacere proprie
folosindu-te de experiena acumulat n domeniul n care
lucrezi, n loc s lucrezi pentru altcineva? Afacerile de succes
sunt deseori ncepute de oameni cu experien practic ntr-
un domeniu i care doresc mai mult independen n viaa
lor profesional. De multe ori, poate fi util s-i adaptezi
calitile pentru a rspunde mai bine cerinelor pieei.

Laura CODREANU (STREAM GROUP SRL) a urmat o
facultate cu profil economic, timp n care a dobndit solide
cunotine economice. Ulterior ea a nfiinat, mpreun cu
soul ei care avea o pregtire similar- o companie care are
ca obiect principal de activitate consultana n management,
axndu-se n special pe redactarea cererilor de finanare
pentru fonduri europene.

2. Ce tip de persoan eti?
Caracterul i personalitatea fiecruia sunt determinante n
alegerea unei idei de afaceri. De exemplu, o persoan activ,
dinamic, se adapteaz cu greu sau deloc unei munci de
rutin, pe cnd o persoan linitit, calm, nu va reui s fac
fa unei munci solicitante de teren, care presupune deplasri
repetate. Cineva calculat nu se va arunca orbete ntr-o
afacere cu potenial, dar i cu risc mare, n vreme ce muli ali
ntreprinztori sunt mptimii ai riscului.

Attila GODRI este productor agricol. mpreun cu familia sa
i cu 6 colaboratori, el se ocup de producia i distribuia
ciupercilor tip Pleurotus. Attila i desfoar activitatea ntr-
un sat izolat din judeul Covasna i este mulumit c afacerea
pe care o are i asigur traiul, lui i familiei sale.


3. i poi transforma hobby-ul ntr-o afacere?
Ai hobby-uri care ar putea constitui baza pentru o afacere? i
place grdinritul, de exemplu? Ce zici de o firm de
grdinrit? tii s gteti? Ce zici de o firm de catering
(cantin mobil) pentru petrecerile private? Nu exclude
hobby-urile doar pentru c le practici din plcere. Cineva
poate fi dispus s plteasc pentru ele.

Clin ZERE este pasionat de domeniul publicitii i relaiilor
publice. Hotrt s-i transforme hobby-ul ntr-o afacere,
mpreun cu un prieten a pus bazele firmei IMAGINE
COMMUNICATION SRL. Deja a organizat cteva evenimente
de impact pe plan local i a devenit reprezentantul revistei
apte seri n judeul Mure.
10


4. Poi s porneti o afacere n domeniul serviciilor?
De obicei, o afacere n domeniul serviciilor presupune o
investiie iniial mult mai mic dect, de exemplu, o afacere
axat pe producie. De aceea, prestarea de servicii este mult
mai accesibil multor antreprenori, n special celor tineri, care
nu dispun de resurse financiare deosebite. Important ns
este investiia iniial n factorul uman, cel mai important n
sfera serviciilor. Astzi n Romnia muli tineri ntreprinztori
pornesc mici afaceri n domeniile: IT&C, consultan, servicii
de ntreinere corporal i nfrumuseare, divertisment.

Mihaela CHIMA din Constana este proprietara firmei MINA
SPA CENTER SRL. Ea a deschis un salon de nfrumuseare,
iar principalele servicii sunt: coafur, manichur-pedichur,
cosmetic, masaj. Investiia pentru deschiderea salonului nu
a fost foarte mare i n plus a beneficiat de ajutorul i
implicarea unor persoane cu experien n domeniu, care au
atras i fidelizat rapid o important clientel.

5. Poi lucra la domiciliu?
Dac eti printe sau dac este nevoie s stai acas,
gndete-te la posibilitatea unei slujbe la domiciliu. Poi
amenaja un spaiu n care, de exemplu, s coi, s mpleteti
sau s asamblezi mici jucrii. Poi s vinzi produse cu ajutorul
telefonului. Sunt n cretere oportunitile pentru oamenii care
lucreaz la domiciliu folosindu-se de un computer i un
modem. Aici sunt incluse serviciile de tehnoredactare,
contabilitate, chiar de consultan.

Bogdan SPIRU a nfiinat compania YES, SIR CONSULTING
SRL. El a realizat un site web prin intermediul cruia
comercializeaz calculatoare i componente. Fiind
deocamdat la nceput, i este foarte uor s coordoneaze
toat activitatea de acas.

6. Ce produse i servicii sunt cerute la nivel local?
Privete n jurul tu. Gndete-te la problemele i la
dificultile pe care le-ai experimentat n ncercarea de a
procura diverse produse sau servicii, fie pentru acas, fie
pentru serviciu sau pentru petrecerea timpului liber. Ce
servicii nu i-au fost disponibile atunci cnd aveai cel mai mult
nevoie de ele? Ce produse i-a fost greu sau chiar imposibil
s gseti n zona ta?
Ascult problemele oamenilor, ce vorbesc n pauza de mas,
n tramvai sau n metrou, la cozile din magazine. Exist vreo
cale de a furniza pe piaa local servicii sau produse pe care
oamenii sunt interesai s le cumpere?
n prima faz, poi s te orientezi spre o ni de pia,
respectiv s oferi acele produse i servicii solicitate de o
anumit categorie socio-profesional (studeni, pensionari,
omeri, turiti etc.).

Rzvan PETRESCU a identificat o cerere deosebit pentru
servicii de dactilografiere, multiplicare, ndosarieri i alte
activiti conexe, n incinta unui centru universitar. Din acest
11
motiv firma sa YMAGE CENTER SRL se ocup de aceste
activiti i intenioneaz s deschid noi puncte de lucru i n
alte centre universitare.

7. De ce bunuri sau servicii au nevoie companiile locale?
Exist bunuri i servicii n a cror obinere companiile din
zon ntmpin greuti?
De multe ori companiile sunt nevoite s achiziioneze materii
prime, produse sau servicii din strintate, din simplul fapt c
n zon nu exist un furnizor. n aceast situaie poi s te
specializezi n oferirea unui produs sau prestarea unui
serviciu destinat companiilor locale.

Marius MIHALC i asociaii si de la firma PYRAMID
SOFTWARE SRL s-au specializat n realizarea unor
programe pentru calculator (soft-uri) la cheie (pe comand)
dar i produse software comerciale. Astfel, el a realizat deja
un program pentru securizarea reelelor de calculatoare
(pentru Internet-cafe-uri) i un altul destinat companiilor care
comercializeaz tmplrie din aluminiu i PVC.

8. Colegii ti de serviciu au vreo idee de afacere?
Vorbete cu cei care lucreaz n vnzri, cu oamenii de la
departamentul tehnic i cu colegii ti. Oamenii care lucreaz
n aceeai companie mai muli ani au de obicei idei de
mbuntire a produselor i/sau serviciilor, pe care ns nu
reuesc s le pun n aplicare.

9. Exist oportuniti pentru turism sau pentru petrecerea
timpului liber?
Dintre ramurile serviciilor care au nregistrat cele mai
spectaculoase progrese, se evideniaz turismul i serviciile
de agrement. Cum oamenii au mai mult timp liber, exist o
cretere a interesului pentru o gam larg de activiti
recreativ-sportive. ncearc s discui cu oameni care
lucreaz n centre sportive sau n activiti turistice; ei pot
avea sugestii pentru oportuniti de afaceri n zon. Un
domeniu nrudit este meteugritul i industria suvenirurilor.

Marius ROU ofer, prin intermediul firmei sale FIDAYIN
SRL, activiti de tip spectacol (sketch, ppui, pantomim) i
jocuri interactive destinate n special turitilor cazai n
hoteluri, cabane, pensiuni sau care viziteaz diverse obiective
turistice, precum i participanilor la seminarii, conferine,
reuniuni.

10. Exist cerere pentru un produs / serviciu inexistent pe
plan local?
De multe ori, poi observa c populaia dintr-o zon solicit n
mod repetat produse sau servicii care nu exist pe piaa
local. Pentru a procura bunurile respective, populaia de
deplaseaz pe distane mari, ceea ce nseamn o cheltuial
important, att ca timp ct i din punct de vedere financiar.
n aceste poi ncerca s oferi produsele sau serviciile
solicitate chiar n interiorul comunitii, consumatorul
prefernd s cumpere din imediata sa proximitate dect s se
deplaseze ntr-o locaie ndeprtat.
12

Manuel AVRMESCU i Rzvan BLAN au identificat o pia
virgin n ceea ce privete serviciile IT&C. Ei au fondat
compania IT&C HOUSE SRL i au deschis un complex
comercial compus dintr-un magazin de calculatoare i
componente, Internet-cafe i service calculatoare ntr-un ora
de provincie. n scurt timp, majoritatea cumprtorilor din
oraul respectiv i din mprejurimi s-au ndreptat ctre firma
lor, datorit localizrii foarte convenabile i, bineneles,
produselor i serviciilor de calitate pe care le ofer.

11. Ce cumpr marile companii, autoritile locale i alte
instituii publice din afara zonei?
Ce produc i ce cumpr din afara zonei companiile
existente? n multe cazuri, companiile achiziioneaz bunuri
din afara regiunii, deoarece nu exist un furnizor local.
Consiliile locale, spitalele, poliia sunt cumprtori obinuii de
echipamente i servicii. ncearc s contactezi responsabilii
cu achiziiile ai diverselor organizaii din zona ta, pentru a afla
ce se dorete s se cumpere, n ce cantitate i n ce
sortiment. Unele companii cu renume i-au dezvoltat relaiile
cu furnizorii (acetia fiind n general ntreprinderi mici i
mijlocii), explicndu-le ce doresc s cumpere i care este
procedura de achiziie.

12. Exist potenial pentru distribuia importurilor?
Un pas nainte este studierea produselor care sunt n
momentul de fa achiziionate din strintate. Afl unde au
fost fabricate produsele care se vnd bine n magazine.
Eti cunosctor al unor limbi strine? Ai lucrat n strintate
pn acum? Ai suficiente cunotine despre alt ar care s
i permit s te profilezi pe activiti de comer exterior?

Rzvan DUICU (DIR SERV SRL) este proprietarul unei uniti
service pentru autovehicule. Constatnd c trebuie s
plteasc pentru piesele de schimb i accesoriile necesare
reparaiilor preuri foarte mari, a hotrt s importe direct
produsele necesare. Astzi el este importator i distribuitor n
Romnia al produselor fabricate de trei firme din ri ale
Uniunii Europene.

13. Poi vinde produse fabricate de alte companii?
Multe dintre noile firme ncep prin a vinde produse care sunt
fabricate de altcineva. Este vorba despre o afacere axat pe
distribuie, n care firma respectiv acioneaz ca intermediar.

George DOBRIOIU (GLOBAL NETWORK SRL) este
distribuitor n Bucureti al produselor de mobilier realizate de
diverse fabrici din ar cu care a ncheiat contracte. Volumul
mare de vnzri l-a propulsat ca unic distribuitor n Bucureti
al firmelor respective.

14. Poi identifica o idee nou?
ncearc, mpreun cu prietenii i cunotinele, o edin de
brainstorming pentru a te testa dac poi s identifici idei
absolut noi. Exist oportuniti pentru produse sau servicii n
totalitate noi cum ar fi, de exemplu, conservarea energiei,
13
furnizarea de servicii de izolaie mai bune pentru apartamente
i ntreprinderi?
Ai o idee pentru un simplu echipament/dispozitiv pe care
oamenii sunt dispui s-l foloseasc? Ar fi deosebit de
folositor s i nregistrezi ideea la O.S.I.M., dac nimeni nu s-
a gndit la ea deja.

n urma absolvirii unui curs de consultan de imagine (pentru
persoane fizice i firme) n Marea Britanie, Cristina MATEI a
nfiinat, mpreun cu soul ei Radu MATEI, firma IMAGIca
BEST CONSULTING SRL care are ca profil de activitate
tocmai acest tip de consultan, nou n Romnia.

15. Poi s abordezi o idee deja existent ntr-un mod cu
totul nou?
Contrar opiniei publice, exist doar cteva idei considerate
originale. O mare parte a afacerilor de succes pornesc de la
modificarea, redefinirea sau regndirea unei idei de afaceri
existente. Post-it-urile au fost descoperite ca urmare a unei
greeli un produs adeziv care a fost aplicat greit. Mai
important este faptul c post-it-urile nu s-ar fi descoperit dac
n companie nu s-ar fi rezervat timp pentru ca personalul s
se gndeasc la produse inovatoare. ncearc s priveti din
diverse unghiuri produsele i materialele pe care deja le
cunoti.

16. Poi copia ideea altcuiva?
ncearc s vizitezi un muzeu de istorie, de art popular sau
al industriei; vei fi uimit cte produse depite de timp pot fi
din nou folosite sau pot deveni obiecte de
distracie/amuzament. Numeroase afaceri au demarat
pornind de la fabricarea unor astfel de produse.

17. Urmreti tirile?
Mass-media tinde astzi s se concentreze asupra vetilor
proaste, iar multe dintre subiecte vor reprezenta probleme
care au nevoie de soluii. Parcurgerea seciunii de nouti a
ziarului local este un mijloc bun de a identifica particularitile
cererii i ale ofertei.

18. Poi identifica oportunitile unei afaceri ecologice?
Preocuparea opiniei publice pentru mediul nconjurtor este
probabil cea mai important tendin a societii din zilele
noastre. Atitudinile i percepiile se schimb, oamenii sunt
mai responsabili de modul n care sunt depozitate deeurile.
Se remarc tot mai des dorina consumatorilor de a
achiziiona alimente i produse 100% naturale. Guvernul este
din ce n ce mai exigent fa de companiile care, prin
activitatea lor, afecteaz mediul nconjurtor. Productorii i
vnztorii au identificat o cerere crescnd pentru produsele
care nu duneaz mediului nconjurtor. Oportunitile de
afaceri pot include produse care simplific procesul de
reciclare a deeurilor menajere, a deeurilor plastice, a
produselor organice etc.


14
19. Schimbrile viitoare ale sistemului legislativ ofer
oportuniti de afaceri?
Modificrile n sistemul legislativ ofer numeroase oportuniti
de afaceri. Spre exemplu, pot exista solicitri pentru
componente ale unui produs, pentru a-l adapta noilor
reglementri de securitate i sntate.

20. Poi cumpra o afacere existent?
Poi s iei n considerare i achiziia unei afaceri existente,
dar fii foarte atent: afl mai nti de ce proprietarul i vinde
afacerea. Dac vnztorul se retrage sau se pensioneaz,
atunci de ce afacerea nu rmne spre exploatare familiei?



Ce poi face tu ntr-o afacere?

Gndete-te la ce ai putea face tu ntr-o afacere. Caut
cteva idei care i-ar putea fi de folos n viitor, folosete
metoda brainstorming-ului i nu uita regulile acesteia fr
bariere i fr evaluare la acest nivel. Dac aceast metod
se dovedete de ajutor, folosete-te de ntrebrile de mai sus
pentru a genera idei.




Evaluarea ideilor

O dat ce ai ntocmit o list de poteniale idei de afaceri,
exist posibilitatea s le evaluezi i s gndeti c: Nu a
putea s fac nici una din astea sau Nu exist pia pentru
aa ceva. Uit-te peste lista de idei i alege-le pe cele pe
care le consideri cele mai bune. Ierarhizeaz oportunitile
identificate innd cont de ntrebrile de mai jos.

Vreau s fac asta?

Pasul 1

Rspunde la ntrebri cu Da, Nu i Poate.
Exist vreo activitate creia s i te dedici i s lucrezi
cinci, ase sau apte zile pe sptmn?
Eti pregtit s renuni la anumite lucruri pe care le
consideri importante, pentru a realiza ce i-ai propus?
Familia i prietenii te vor sprijini n afacerea ta?

Pasul 2

1. Poi schimba rspunsurile Nu i Poate n rspunsuri
pozitive?
2. Cum vei proceda?





15
Pot s fac asta?

Pasul 1

Rspunde la ntrebri cu Da, Nu, Irelevant, Nu tiu.

tii care este scopul afacerii tale?
Ai aptitudinile, cunotinele, experiena i atitudinea
necesar pentru a-i urmri ideea de afacere?
tii de ce materii prime i echipamente ai nevoie?

Pasul 2
1. Dac ai rspuns cu Irelevant sunt ntr-adevr
rspunsuri irelevante? Eti sigur?
2. Cum poi ajunge de la un rspuns negativ la unul
pozitiv?
3. Despre ce trebuie s te informezi?

Exist pia pentru ideea mea?

Pasul 1
Rspunde la ntrebri cu Da, Nu, Nu tiu.

Oamenii pe care i cunoti ar cumpra produsul sau
serviciul tu?
Mai ofer cineva un produs/serviciu similar?
Exist ceva unic la produsul/serviciul tu?

Pasul 2

1. Ce este unic la ideea ta de afacere?



Planificarea

Indiferent de ce vrei s faci s zugrveti, s dai o
petrecere sau s ncepi o afacere trebuie s ai un plan.
Planificarea te ajut s fii sigur c ai luat n calcul toate
detaliile i c nu ai uitat nimic. Realizarea unei planificri
scrise i furnizeaz un plan de aciune i un grafic, care i
ofer posibilitatea s urmreti ndeplinirea la timp a
obiectivelor propuse.

Un plan de aciune pentru tapetarea sufrageriei poate arta n
felul urmtor:

OBIECTIV: Tapetarea sufrageriei

Activiti Resurse necesare Sprijin
necesar
Durata n timp
Eliberarea camerei Materiale plastice,
cutii, ziare
Soia i
cumnatul
zi
Dezlipirea tapetului, curarea
i splarea pereilor
Glei, spun,
burete, rachet,
mirghel
Soia i
cumnatul
1 zi
Redecorare Pensule, perii, tapet Soia 1 sptmn
16
Ciclul planificrii

Dup ce ai hotrt s porneti o afacere, vei descoperi c
acest proces conine patru etape eseniale, dup cum reiese
din figur.
n primul rnd, trebuie s verifici cteva aspecte importante.
ntreprinde cteva cercetri ale mediului de afaceri (piaa,
concurena etc.). Abia atunci eti ntr-o situaie care i d
posibilitatea s alegi. Urmtorul pas este s implementezi /
execui acea opiune. La un moment dat va fi nevoie s
verifici evoluia activitilor i s adopi msurile ce se impun.

acioneaz
planific
verific
execut

De exemplu, pentru efectuarea unui studiu de pia prealabil
demarrii unei afaceri, ciclul planificrii ar cuprinde
urmtoarele aciuni:

Planific de unde vei obine informaia pentru studiul
pieei? Pe cine vei intervieva? Ct va dura acest proces?
Execut - realizeaz studiul de pia.
Verific urmrete i analizeaz rezultatele. Este viabil
ideea de afacere? Trebuie s o regndeti? Cercetrile au
fost suficiente? Ai nevoie de mai mult informaie?
Acioneaz - pe baza cunotinelor acumulate,
mbuntete-i planul i mergi mai departe.



Planul personal de aciune

Ce trebuie s planifici pentru a te asigura c se va realiza?
ntocmete o list, apoi folosete tabelul de mai jos pentru a-i
realiza planul de aciune.



OBIECTIV: ___________________________
Activiti Resurse necesare Sprijin necesar Durata n timp





17

Urmtorii pai

Foarte bine! Ai ajuns pn aici: ai o idee de afaceri, i-ai
evaluat-o, i-ai realizat un plan de aciune. Deci, ce trebuie
fcut n continuare?

Poi primi ajutor pentru implementarea ideii tale de afaceri
dintr-o mulime de surse.
ChiarPOI este un program care ncurajeaz tinerii s
priveasc nceperea unei afaceri proprii ca pe o opiune
realist, iar aceia care doresc s urmeze aceast cale
primesc sprijin i asisten nc de la nceput. ChiarPOI
subliniaz importana planificrii, fie c este formal sau
informal, ca o condiie pentru nceperea i dezvoltarea unei
afaceri.

Programul ChiarPOI este finanat de Shell Foundation din
Marea Britanie i de Shell Group of Companies Romania i
implementat de Centrul pentru Dezvoltare Economic (CDE),
membru al Soros Open Network (SON).
Centrul pentru Dezvoltare Economic i partenerii implicai n
program dispun de specialiti care pot oferi training i
consultan n domenii diverse, printre care: planificarea
afacerilor, marketing, management financiar, tehnici de
vnzri, managementul produciei, managementul calitii,
audit financiar.



Concluzii

Decizia de a-i ncepe propria afacere este una dintre cele
mai importante pe care le vei lua n viaa ta. Nu este acelai
lucru cu nceperea unei noi slujbe, este cu mult mai greu.
Exist riscuri mari dar, dac vei avea succes, vor fi ctiguri
pe msur. nceperea unei afaceri este o provocare care
poate pune n valoare adevratul tu potenial.

Dac ai parcurs acest material, ar trebui s fii ncreztor c
pornirea unei afaceri poate fi o opiune potrivit pentru tine.
nceperea unei afaceri este o munc grea, dar este i un bun
antrenament pentru munca i mai grea de mai trziu. Nu-i
face griji dac ideea ta de afaceri este vag/neconturat la
acest nivel; dup ce vei realiza studiul de pia, vei avea
destule oportuniti pentru perfecionarea ideii tale de afaceri
i localizarea ei ntr-o zon n care va reui.


Succes i bucur-te de afacerea ta!






18

ncheiere

A vrea s spun tuturor tinerilor c oricine poate reui,
oriunde, chiar i n Romnia! Tot ce trebuie este dedicaie,
dorin, puin sacrificiu, i un strop de noroc. Dar cred c i
dumneavoastr tii c pentru a avea i a conduce o afacere
de success sunt necesare multe compromisuri i sacrificii
proprii, fr de care nimeni nu reuete n absolut nimic.
Aa c, dragi tineri, dac dorii ceva, perseverai! Rezultatele
vor apreaCu siguran vei obine pn la urm ceea ce
ai visat! Dovada suntem chiar noi, cei care am fcut-o
deja!!!.

Ioan-Rzvan Duicu 25 ani DIR SERV SRL
Ctigtor al primei ediii a Competiiei Anuale ChiarPOI
Tineri de succes n afaceri

19