INFORME PAS ESTADOS UNIDOS

MAYO 2013

NDICE MAPA DE ESTADOS UNIDOS PERFIL SOCIOECONMICO Y EMPRESARIAL

Perfil poltico Perfil demogrfico Perfil geogrfico Perfil econmico Aspectos econmicos Accesibilidad del mercado Entorno empresarial Estrategias de negociacin 5 6 6 6 9 10 13 14

3 4

ESTADSTICAS COMERCIALES
Comercio bilateral EE.UU.-Regin de Murcia/Espaa Balanza comercial Exportaciones Importaciones

16
17 17 19 23

INFORMACIN PRCTICA INFORMACIN COMPLEMENTARIA

Webs de inters Direcciones de organismos Fuentes documentales

27 31
32 32 35

Informe pas EE.UU. 2013

MAPA DE ESTADOS UNIDOS

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

PERFIL SOCIOECONMICO Y EMPRESARIAL

Informe pas EE.UU. 2013

PERFIL POLTICO
Forma de Estado: Repblica Federal Presidencialista. Jefe del Estado: El Presidente de la Repblica es elegido cada cuatro aos por sufragio popular indirecto mediante el sistema de colegio electoral. Puede permanecer en el poder un mximo de dos legislaturas. Congreso Federal: El poder legislativo reside en el Congreso, formado por la Cmara de los Representantes cuyos 435 miembros son elegidos cada dos aos, y el Senado, compuesto por 100 senadores elegidos para un periodo de seis aos, y renovados por tercios cada dos aos. Los congresistas y los senadores son elegidos por sufragio universal directo. Organizacin territorial del Estado: La Repblica Federal est formada por 50 estados, ms el Distrito de Columbia (D.C.). Comprende una serie de dependencias territoriales en el ocano Pacfico (Guam, Islas Marianas, etc.) y en el mar de las Antillas (Islas Vrgenes), as como el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

PERFIL DEMOGRFICO
Poblacin (2013) Capital Otras ciudades Crecimiento poblacin (2013) Densidad demogrfica (2013) Pirmide de edad (2013) 316.668.567 habitantes Washington D.C. Nueva York, Los ngeles, Chicago, Dallas, Miami 0,9% 2 32,2 hab/km 0-14: 20% 15-64: 66,2% >65: 13,9% Hombres: 49,3% Mujeres: 50,7% Blancos, negros, asiticos, indios americanos, latinos y otros Protestantes, catlicos, mormones, judos, otros Ingls. El espaol est bastante extendido Dlar americano

Distribucin por sexos (2011) Grupos tnicos Religin Idioma Moneda

PERFIL GEOGRFICO
Superficie Total: 9.826.675 km 2 Tierra: 9.161.966 km 2 Agua: 664.709 km 12.034 km 19.924 km Punto ms bajo: Death Valley -86 m Punto ms alto: Mount McKinley 6.198 m Arable: 16,29% Cosechas permanentes: 0,26% Otros: 83,44% 2 266.440 km
2

Fronteras Costas Elevaciones Uso de la tierra (2011)

Tierras irrigadas

PERFIL ECONMICO
Datos generales (2012) PIB: 15,66 trillones $ Crecimiento real del PIB: 2,2% PIB per cpita: 49.800 $ Agricultura: 1,2% Industria: 19,1% Servicios: 79,7% Agricultura y pesca: 0,7% Industria: 20,3% Servicios: 79% 8,2% 2%

PIB por sectores (2012)

Poblacin ocupada por sectores (2009)

Tasa de paro (2012) Tasa de inflacin (2012)

Informe pas EE.UU. 2013

COMERCIO EXTERIOR ESTADOUNIDENSE POR PRODUCTOS Exportaciones: Mquinas, material elctrico, combustibles. Principales clientes: Canad, Mxico, China Importaciones: Combustibles, mquinas, material elctrico. Principales proveedores: China, Canad, Mxico. VALOR 2011 2.262.585.634 VALOR 2012 % VAR. 11/12 2.333.805.233 3,15 -6,67 7,02 4,63 18,57 4,07 10,81 -2,48 -4,87 -4,23 11,18 6,84 4,45 4,85 2,02 6,21 11,04 19,12 5,59 -0,23 0,39 1,35 2,71 3,32

IMPORTACIONES 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 464.313.999 433.361.870 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 293.919.350 314.553.543 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 283.288.017 296.396.935 87 -- Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres, sus partes 205.955.066 244.200.232 90 -- Instrumentos, aparatos de ptica, fotografa, cinematografa, medida 67.068.792 69.797.763 99 -- Materias no especificadas en otra parte 59.900.972 66.376.094 30 -- Productos farmacuticos 66.026.931 64.390.139 71 -- Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares 66.143.500 62.920.085 29 -- Productos qumicos orgnicos 57.006.313 54.595.483 94 -- Muebles; mobiliario mdico-quirrgico; artculos de cama y similares 43.042.919 47.854.476 39 -- Materias plsticas y manufacturas de estas materias 41.412.742 44.245.005 EXPORTACIONES 1.479.730.169 1.545.565.186 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 205.210.462 215.165.486 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 158.865.462 162.067.973 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 129.496.720 137.532.495 87 -- Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres, sus partes 119.714.335 132.926.223 88 -- Navegacin area o espacial 87.532.456 104.266.487 90 -- Instrumentos, aparatos de ptica, fotografa, cinematografa, medida 79.053.311 83.470.292 71 -- Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares 71.827.909 71.664.266 39 -- Materias plsticas y manufacturas de estas materias 58.617.524 58.848.633 29 -- Productos qumicos orgnicos 45.560.681 46.174.233 99 -- Materias no especificadas en otra parte 41.415.278 42.537.135 30 -- Productos farmacuticos 38.776.005 40.061.845 Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE (miles $)

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

COMERCIO BILATERAL HISPANO ESTADOUNIDENSE VALOR 2011 VALOR 2012 % VAR. 11/12 14.695.914 12.558.669 -14,54 3.084.633 2.807.317 -8,99

IMPORTACIONES ESPAOLAS 30 -- Productos farmacuticos 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 2.694.345 1.697.013 -37,02 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 1.060.807 1.017.385 -4,09 88 -- Navegacin area o espacial 610.193 905.565 48,41 90 -- Instrumentos, aparatos de ptica, 862.735 -6,79 fotografa, cinematografa, medida 925.540 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 731.513 649.685 -11,19 26 -- Minerales, escorias y cenizas 327.453 476.582 45,54 08 -- Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones 425.602 450.776 5,91 29 -- Productos qumicos orgnicos 493.549 415.688 -15,78 12 -- Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos 357.512 308.436 -13,73 38 -- Productos qumicos diversos 275.993 235.740 -14,58 EXPORTACIONES ESPAOLAS 11.009.297 11.586.804 5,25 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin 2.824.349 2.463.108 -12,79 84 -- Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecnicos 1.200.909 1.877.467 56,34 30 -- Productos farmacuticos 825.416 762.842 -7,58 85 -- Mquinas, aparatos y material elctrico, sus partes; aparatos de grabacin 543.905 588.273 8,16 73 -- Manufacturas de fundicin, de hierro o de acero 402.435 557.145 38,44 22 -- Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre 338.926 353.394 4,27 29 -- Productos qumicos orgnicos 347.525 320.152 -7,88 87 -- Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres, sus partes 276.212 307.910 11,48 88 -- Navegacin area o espacial 307.036 288.440 -6,06 20 -- Preparaciones de legumbres, hortalizas, frutos o de otras partes de plantas 307.179 273.195 -11,06 15 -- Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias; ceras 242.448 269.767 11,27 Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE desde enero de 2008 (miles $)

Informe pas EE.UU. 2013

ASPECTOS ECONMICOS
CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS La agricultura aporta tan slo el 1,20% del PIB. La mayor parte de la produccin se concentra en pocos productos (maz, soja, trigo, algodn y ganadera) y en los estados agrcolas del Medio Oeste. Estados Unidos, segn datos de la FAO para el ao 2009, fue el primer productor mundial de los siguientes productos: soja, maz, leche, alubias, carne de pollo, de pavo y de ternera, fresas y arndanos. El sector agrario de los EE.UU. tiene una marcada vocacin exportadora, y la poltica agraria estimula las exportaciones. La abundancia de recursos naturales convierte a los Estados Unidos en lder en la produccin de muchos de los ms importantes minerales. Aunque la produccin est bastante diversificada, la explotacin de piedra, cemento, arena y grava, cobre, oro, concentrado de molibdeno, mineral de hierro y zinc suponen la mayor parte del valor de minerales extrados en el pas. Por otro lado, la produccin de combustibles es igualmente importante en el pas El sector secundario represent en 2011 un 19,2% del PIB de los Estados Unidos. El sector industrial ha perdido peso muy rpidamente en el conjunto de la produccin. Las empresas han hecho frente al impacto de la globalizacin mediante dos estrategias: la deslocalizacin de los procesos de produccin ms intensivos en mano de obra hacia Asia y Latinoamrica y la introduccin de nuevas tecnologas. Los resultados han sido desiguales. Mientras sectores muy intensivos en mano de obra, como el sector textil, prcticamente han desparecido, otros sectores han llevado a cabo fuertes procesos de reconversin que les ha permitido sobrevivir a la competencia exterior. El sector industrial estadounidense abarca una gran variedad de actividades. Por su importancia cabe destacar la fabricacin de maquinaria elctrica y electrnica, de productos qumicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas y automviles. Las empresas norteamericanas son lderes en industrias como la aeroespacial, o la farmacutica. Tambin mantienen una posicin muy fuerte dentro de la industria qumica, y se mantiene en la produccin de automviles. La construccin de viviendas nuevas creci ininterrumpidamente hasta mediados de 2005, inicindose una ralentizacin a partir de 2006. A la largo de 2007 y 2008 se produjo una brusca cada en la construccin, como consecuencia del inicio del impago masivo de hipotecas y el derrumbe del mercado de bonos hipotecarios. La construccin residencial mostr signos de ligera recuperacin en el primer semestre de 2009, pero volvi a caer y desde finales de 2010 se construyen menos de 30.000 viviendas mensuales. En 2010 el ritmo de construccin de obra pblica comenz a moderarse y cerr el ao con un descenso interanual del 0,3%. El decrecimiento se ha acentuado a lo largo de 2011, ao en el que la construccin de obra pblica se contrajo un 2,5%. El sector servicios representa en torno al 79% de la economa estadounidense. Son especialmente relevantes los servicios profesionales, los sanitarios, los inmobiliarios y los financieros, as como el comercio. Los servicios de finanzas y seguros representan un 8,3%, mientras que los servicios inmobiliarios alcanzan el 11,6%del PIB. El comercio (minorista y mayorista) supone una parte elevada del PIB con un 11,7%. Los servicios profesionales y a empresas aportan el 12,6% del PIB y la educacin y sanidad el 8,7%.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

10

ACCESIBILIDAD DEL MERCADO

SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS COMERCIALIZACIN La distribucin detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez. En la venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el precio, pero an ms en la calidad, siendo muy importante el diseo novedoso adaptado a los usos y costumbres del consumidor americano. En la distribucin de productos industriales con componentes tcnico-comerciales que requieren un servicio postventa, el xito de la comercializacin depende de la presencia fsica de la sociedad en EE.UU. por medio de una filial, sucursal, delegacin o joint venture que ofrezca atencin directa al cliente. Las ferias constituyen un instrumento de promocin comercial prioritario, sobre todo aquellas en que la participacin espaola se lleva a cabo en forma de pabelln nacional. Por lo general, son las empresas ya implantadas en EE.UU., conocedoras del mercado, las que sacan mayor provecho de las mismas. Aunque el mercado estadounidense est muy segmentado, se puede considerar dividido principalmente en cinco grandes zonas: el Corredor Este con centros en Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia; la Esquina Sudeste de los estados sureos, con Miami y Nueva Orleans como centros ms importantes; el Medio Oeste, con centros en Chicago, Detroit y Cleveland; el estado de Texas, con centros en Houston y Dallas; el Oeste en general, y California en particular, con centros en Los ngeles y San Francisco. Existen Oficinas Econmicas y Comerciales en Chicago, Los ngeles, Miami, Nueva York y Washington, DC. La Oficina de Washington se ocupa de las relaciones econmicas y comerciales con el Gobierno Federal y de las relaciones con los organismos multilaterales de financiacin con sede en Washington. Atiende consultas sobre la legislacin federal relevante para la exportacin espaola y sobre promocin de inversiones. Las dems oficinas realizan trabajos de promocin, informacin y asesoramiento comercial. Estn especializadas por sectores. Tambin se ocupan del asesoramiento de las inversiones espaolas en el mbito de su demarcacin geogrfica. BANCOS En Estados Unidos no existe banco central propiamente dicho. La mayora de las funciones normalmente encomendadas a un banco central convencional son desempeadas por el Sistema de la Reserva Federal, que es administrado por doce bancos de la Reserva Federal de implantacin regional. Su mximo rgano rector es la Junta de Gobernadores de la Reserva Federal. Entre los principales bancos de Estados Unidos se encuentra el Bank of America, el Citibank y el JPMorgan Chase. SISTEMA FISCAL Impuesto de Sociedades: Los tipos del Impuesto Federal sobre la Renta de las Corporaciones oscilan entre el 15% y el 35%, dependiendo de la base imponible. Adems, si dicho montante sobrepasa determinados lmites se aplican recargos del 5% y del 3%.
Informe pas EE.UU. 2013

11

Imposicin sobre el consumo: En Estados Unidos no existe un Impuesto sobre el Valor Aadido, aplicndose el Impuesto sobre las Ventas (Sales and Use Tax) que es recaudado por la mayor parte de los estados y a veces por algunas administraciones locales (Municipios, Condados y Agencias Locales). Se aplican exclusivamente en la fase de venta de bienes y servicios al consumidor final. No se trata, por lo tanto, de un impuesto de aplicacin en cascada como en el caso del IVA. Los tipos varan entre un 4 y un 8% segn los estados. Entre Espaa y Estados Unidos existe un Convenio para evitar la doble imposicin y prevenir la evasin fiscal respecto de los impuestos sobre la renta. PROTECCIN DE PATENTES Y MARCAS Estados Unidos forma parte del Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI, www.wipo.int). Por lo que a patentes se refiere, es pas signatario del Tratado de Cooperacin en Materia de Patentes (PCT). En cuanto a marcas, forma parte del Protocolo del Arreglo de Madrid relativo al registro internacional de marcas. La Oficina de Patentes y Marcas (www.uspto.org) se encarga de las formalidades referentes a la proteccin de los derechos de propiedad intelectual. NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN DE PRODUCTOS Las normas de obligado cumplimiento son fijadas por los organismos federales y las autoridades estatales y municipales. Las normas establecidas por el sector privado, que en principio son voluntarias, en muchos casos acaban resultando de cumplimiento forzoso en la medida en que los consumidores, importadores o compaas de seguros exigen que los productos se ajusten a ellas como prueba de calidad y seguridad. Existen numerosos organismos de normalizacin y certificacin, tanto oficiales como privados. Entre los federales, por lo que se refiere a productos agroalimentarios y desde el punto de vista del exportador espaol, los ms importantes son el APHIS (www.aphis.usda.gov), del Departamento de Agricultura (verdura y productos crnicos), y la Food and Drug Administration (FDA, www.fda.gov), del Departamento de Sanidad (correcto etiquetado de alimentos, residuos de pesticidas, registro de conserveras de productos de baja acidez). Por su parte, el National Institute of Standards and Technology (NIST, www.nist.gov), organismo tambin federal que elabora y publica determinadas normas tcnicas sobre productos industriales, acredita a los laboratorios privados y centraliza la informacin sobre normalizacin a travs del National Center for Standards and Certification Information (NCSCI). El principal organismo privado de normalizacin es el American National Standards Institute (ANSI, www.ansi.org), que coordina el sistema de normalizacin voluntaria. El ms importante en cuanto a certificacin es el Underwriters Laboratories Inc. (UL, www.ul.com). RGIMEN DE COMERCIO Con excepciones relativamente escasas, las mercancas de origen extranjero pueden ser importadas libremente. La importacin de determinados productos puede estar prohibida o sometida a licencia por razones de proteccin de la economa o de la seguridad nacional, de los consumidores o de la vida animal o vegetal. Igualmente, existen productos sometidos a contingentes u otras limitaciones negociadas con los pases proveedores.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

12

El pas de origen debe ser indicado en todos los productos que se introducen en Estados Unidos. Si la mercanca ha sido producida en ms de un pas, han de cumplirse disposiciones especiales al respecto. Vender mercanca en Estados Unidos por debajo del precio al que dicha mercanca u otra sustancialmente igual es vendida en el pas de procedencia puede violar las leyes antidumping estadounidenses. Tambin son de destacar determinadas barreras no arancelarias consistentes especialmente en disposiciones fitosanitarias que afectan a las importaciones de frutas y hortalizas. ARANCELES El Arancel de Aduanas estadounidense est basado en la Nomenclatura Internacional del sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de mercancas. A la hora de establecer la partida arancelaria en la que se incluir el producto que se pretende exportar a EE.UU. Hay que tener en cuenta que el arancel de este pas solo coincide con el europeo en sus seis primeros dgitos. Cuando el desglose se realiza a ocho o diez dgitos la nomenclatura puede no ser coincidente. Para interpretar el arancel estadounidense, que se puede consultar en Internet (http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm) hay que tener en cuenta los diferentes derechos (Rate of Duty) que se aplican, en funcin del pas de origen de la mercanca. Ms informacin en: http://madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm

Informe pas EE.UU. 2013

13

ENTORNO EMPRESARIAL
Estados Unidos es la principal economa mundial: dobla a Japn, su principal competidor. Es tambin un pas muy etnocntrico: se considera el centro del mundo; su conocimiento de otros pases y culturas es limitado. Por ambas razones ser el negociador extranjero el que tenga que hacer el esfuerzo de adaptarse a la forma de negociar de los estadounidenses. La amenaza de la competencia asitica es cierta en algunos sectores productivos, pero no en servicios o tecnologa donde la posicin de liderazgo de Estados Unidos es incontestable. El dinamismo de la economa se ve favorecido por la vocacin emprendedora de los ciudadanos y una elevada movilidad geogrfica y profesional. En los ltimos aos los distintos Gobiernos de Estados Unidos han realizado grandes esfuerzos para integrarse econmicamente con los pases de Amrica Latina y Asia a travs de varias iniciativas (ALCA, APEC, etc.); por el momento, los resultados han sido bastantes modestos, salvo la integracin con Canad y Mxico a travs del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA). Dentro del pas existe una gran diversidad (melting pot) de culturas, razas, etnias, que pueden aparecer en las relaciones comerciales. Pero, por encima de tales diferencias existe un fuerte sentimiento patritico.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

14

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
Puede pensarse que los negociadores norteamericanos son prepotentes, poco sofisticados e incluso ingenuos en sus planteamientos. Su estilo de negociacin quiz no guste, pero no por ello debe subestimarse. Por algo son los nmero uno. Las empresas norteamericanas son bastantes accesibles. Incluso el contacto en fro puede funcionar. Antes de concertar la entrevista es habitual proporcionar catlogos e informacin sobre la empresa. En sectores muy competitivos, se pueden llegar a pedir ofertas previamente para ver si se est en precio y no perder el tiempo en una entrevista personal. La profesionalidad es la caracterstica ms valorada. Debe acudirse con un buen material promocional, hacer una presentacin eficaz y utilizar un equipo comercial de primer nivel. No hay que olvidar que en las empresas estadounidenses los puestos de ventas son los que tienen ms prestigio. A los vendedores no se les valora por su formacin o experiencia profesional, sino por los resultados conseguidos en los ltimos meses. El lenguaje debe ser directo y claro -tell it like it is, (dilo como es), es una expresin muy utilizada. Las respuestas indirectas o poco claras pueden interpretarse como desconfianza o falta de sinceridad. Se sienten cmodos en una situacin de confrontacin y les gusta utilizar tcnicas intimidatorias del tipo take it o leave it (lo tomas o lo dejas). Una expresin que refleja esta actitud es If you can not take the heat, stay out of the kitchen (Si no soportas el calor, qudate fuera de la cocina). Su estrategia militar de ganar la guerra an a costa de perder algunas batallas tambin se refleja en los negocios. Pueden cambiar de tctica en un break de diez minutos. Hay que estar preparados para responder rpidamente. La negociaciones se centran en el concepto de rentabilidad: una propuesta es buena si genera beneficios para la empresa (bottom line) y, mejor todava, si stos se consiguen a corto plazo. La posicin de salida no es muy lejana a la que se espera conseguir. Las pocas concesiones que se realizan tienen lugar, ms bien, al final de la negociacin. El hbito de regatear el precio no est muy extendido. El ritmo de la negociacin es muy rpido en comparacin con otras culturas el tiempo se valora mucho (time is money)-. Incluso hay ventas que se cierran en la primera entrevista. En negociaciones ms largas pueden ceder en algn punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto. Los negociadores suelen tener un elevado nivel de autoridad para la toma de decisiones y esperan que la otra parte tambin la tenga. Se sienten defraudados si su interlocutor tiene que consultar las condiciones de una operacin cuando regrese a su pas. Las decisiones de primer nivel las toma el Director General, conocido como CEO (Chief Executive Officer,), con el acuerdo del Board of Directors (Consejo de Administracin). En los asuntos de menor trascendencia la decisin recae en los cuadros medios responsables de los distintos departamentos (managers). Los acuerdos se plasman en contratos muy detallados. En Estados Unidos existe un ambiente muy legalista y de tendencia al litigio. Es muy habitual recurrir a los Tribunales o amenazar con ello. Por este motivo, es aconsejable contratar los servicios de un bufete norteamericano, ya que un contrato redactado adecuadamente, ofrece mayores garantas frente a las posibles amenazas legales.

Informe pas EE.UU. 2013

15

En ocasiones, es preferible no negociar a travs de un borrador de contrato sino con un resumen de aspectos esenciales del contrato que no obliguen a las partes (Summary of Terms o SOT), preparado bajo la supervisin de un abogado norteamericano. Cuando ya existe una relacin comercial aprecian que se les informe, incluso ejerciendo cierta presin, sobre nuevas ofertas, lanzamiento de nuevos productos, otros planteamientos estratgicos, etc.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

16

ESTADSTICAS

COMERCIALES

Informe pas EE.UU. 2013

17

COMERCIO BILATERAL EE.UU.-REGIN DE MURCIA/ESPAA

BALANZA COMERCIAL En el mbito nacional el saldo de la balanza fue negativo para Espaa, alcanzando un valor de 753.917,82 miles de euros. La tasa de cobertura para este periodo fue del 92,28%.

BALANZA COMERCIAL ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2011-2012

2011 Exportacin 571.680,84 705.557,06 786.870,60 763.564,25 683.721,88 763.462,72 678.769,61 572.238,25 584.531,94 568.467,14 592.518,16 642.333,22 7.913.715,68 2011 Importacin 962.811,12 983.321,41 1.029.458,29 945.717,56 792.574,16 890.647,60 918.579,84 792.007,05 823.177,73 874.983,94 1.103.146,59 752.905,37 10.869.330,66 2011 - Saldo -391.130,28 -277.764,35 -242.587,68 -182.153,31 -108.852,28 -127.184,88 -239.810,22 -219.768,80 -238.645,79 -306.516,80 -510.628,44 -110.572,15 -2.955.614,99 2011 Cobertura - % 59,38 71,75 76,44 80,74 86,27 85,72 73,89 72,25 71,01 64,97 53,71 85,31 72,81 2012 Exportacin 608.963,69 680.354,10 744.146,10 682.251,10 691.608,15 877.606,52 884.666,53 726.081,61 730.369,86 907.741,12 752.574,25 726.354,11 9.012.717,14 2012 Importacin 693.941,10 909.780,85 894.803,01 872.650,23 881.454,03 844.966,68 867.257,03 546.986,97 769.610,57 841.117,60 834.663,21 809.403,69 9.766.634,97 2012 - Saldo -84.977,41 -229.426,75 -150.656,91 -190.399,13 -189.845,89 32.639,83 17.409,49 179.094,64 -39.240,71 66.623,52 -82.088,95 -83.049,57 -753.917,82 2012 Cobertura - % 87,75 74,78 83,16 78,18 78,46 103,86 102,01 132,74 94,90 107,92 90,17 89,74 92,28

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

Miles

BALANZA COMERCIAL ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2011-2012 12.000.000 10.000.000 7.913.715,68 8.000.000

(Miles )

10.869.330,66 9.012.717,14

9.766.634,97

6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 -2.000.000 -4.000.000 Exportaciones Importaciones Saldo

-753.917,82

2011
-2.955.614,69

2012

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

18

El saldo de la balanza comercial de Murcia respecto a Estados Unidos, para 2012, fue desfavorable para la Regin con una cifra de 36.074,96 miles de euros y una tasa de cobertura del 83,61%.

BALANZA COMERCIAL MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2011-2012

2011 Exportacin 9.170,05 36.478,85 18.098,05 11.933,76 14.427,83 14.490,63 12.479,55 9.354,49 27.935,10 12.057,56 11.861,75 19.379,19 197.666,82 2011 Importacin 54.501,18 24.853,92 4.957,80 27.954,70 9.321,85 3.056,29 31.938,42 9.318,62 9.516,13 3.947,18 5.326,30 3.527,49 188.219,90 2011 - Saldo -45.331,13 11.624,94 13.140,25 -16.020,94 5.105,98 11.434,34 -19.458,87 35,86 18.418,97 8.110,38 6.535,45 15.851,70 9.446,92 2011 Cobertura - % 16,83 146,77 365,04 42,69 154,77 474,12 39,07 100,38 293,56 305,47 222,70 549,38 105,02 2012 Exportacin 11.385,22 13.472,88 14.715,30 13.790,05 15.948,96 17.080,68 17.175,64 14.531,63 15.628,62 17.375,04 15.414,33 17.510,24 184.028,57 2012 Importacin 6.316,18 3.840,80 13.085,61 4.837,87 10.411,96 15.948,39 8.026,78 2.719,22 5.845,78 45.405,71 45.021,38 58.643,86 220.103,53 2012 - Saldo 5.069,04 9.632,09 1.629,69 8.952,18 5.536,99 1.132,29 9.148,86 11.812,40 9.782,85 -28.030,67 -29.607,05 -41.133,62 -36.074,96 2012 Cobertura - % 180,25 350,78 112,45 285,04 153,18 107,10 213,98 534,40 267,35 38,27 34,24 29,86 83,61

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

Miles

BALANZA COMERCIAL MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2011-2012 250.000 220.103,53 200.000 150.000

(Miles )

197.666,82

188.219,90

184.028,57

100.000 50.000
9.446,92

2011
-50.000 Exportaciones Importaciones

2012 -36.074,96
Saldo

Informe pas EE.UU. 2013

19

EXPORTACIONES En el ranking de productos exportados para 2012 por Espaa destacan combustibles y lubricantes (1.911.072,46 miles de euros), industria qumica (1.184.027,66 miles de euros), equipos, componentes y accesorios de automocin (653.256,25 miles de euros) y productos siderrgicos (396.567,22 miles de euros).

EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012

TOTAL 2007 7.441.649,94 2008 7.544.367,76 2009 5.705.873,90 2010 6.592.464,71 2011 7.913.715,68 2012 9.012.717,14

Miles

EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012 10.000.000,00 9.000.000,00 8.000.000,00 7.000.000,00 6.000.000,00 5.705.873,90 5.000.000,00 4.000.000,00 3.000.000,00 2.000.000,00 1.000.000,00 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Miles )
EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAAESTADOS UNIDOS 2007-2012

9.012.717,14 7.544.367,76 7.913.715,68 7.441.649,94 6.592.464,71

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

20

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2012

Sectores ICEX 40301 -- Combustibles y lubricantes 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 40505 -- Productos siderrgicos 40206 -- Equipos y material de transporte 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40509 -- Componentes, accesorios y herramienta de corte para maquinaria herramienta 40601 -- Productos sin elaborar 10801 -- GRASAS Y ACEITES 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 40303 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa 30209 -- PERFUMERA Y COSMTICA 40203 -- Equipos para manipulacin de fluidos 20101 -- V.C.P.R.D. (Vino de Calidad Producido en una Regin Determinada) 40101 -- Electrnica e informtica 30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 30204 -- CALZADO 40506 -- Envases y embalajes 40604 -- Otros productos no comprendidos en otro sector 40204 -- Vehculos de transporte SubTotal Total Miles - Euros 1.911.072,46 1.184.027,66 653.256,25 396.567,22 334.788,79 285.085,82 260.713,44 214.247,09 209.639,97 204.014,39 167.590,81 165.642,75 165.268,65 164.147,40 134.878,78 117.415,76 113.436,38 105.443,59 100.668,92 94.306,66 6.982.212,79 9.012.717,14

Miles

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2012

22% 38%

13% 2% 2% 2% 7% 3% 3% 4% 4%

40301 -- Combustibles y lubricantes 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 40505 -- Productos siderrgicos 40206 -- Equipos y material de transporte 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40509 -- Componentes, accesorios y herramienta de corte para maquinaria herramienta 40601 -- Productos sin elaborar 10801 -- GRASAS Y ACEITES 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS Resto

Informe pas EE.UU. 2013

21

Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este pas fueron para estos meses, conservas hortofrutcolas (28.644,07 miles de euros), ingredientes (27.487,68 miles de euros), industria qumica (25.348,56 miles de euros) y confitera (21.533,12 miles de euros, aproximadamente), entre otras partidas.

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012

TOTAL 2007 191.282,14 2008 166.281,11 2009 131.689,65 2010 172.755,17 2011 197.666,82 2012 184.028,57

Miles

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012

250.000,00 191.282,14 200.000,00 166.281,11 172.755,17 150.000,00 131.689,65 100.000,00

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 20072012

197.666,82 184.028,57

50.000,00

0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Miles )

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

22 RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2012

Sectores ICEX 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 10706 -- INGREDIENTES 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10702 -- CONFITERA 40506 -- Envases y embalajes 40303 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa 20101 -- V.C.P.R.D. (Vino de Calidad Producido en una Regin Determinada) 10901 -- LCTEOS 20104 -- RESTO DE VINOS 20202 -- Otras bebidas alcohlicas 30306 -- ARMAS DEPORTIVAS Y MUNICIONES 40601 -- Productos sin elaborar 40225 -- Maquinaria para la industria qumica y farmacutica 40604 -- Otros productos no comprendidos en otro sector 20103 -- VINOS DE MESA 30204 -- CALZADO 10103 -- FRUTOS SECOS 30109 -- Equipamiento para colectividades 40203 -- Equipos para manipulacin de fluidos 40202 -- Maquinaria y Material elctrico SubTotal Total Miles - Euros 28.644,07 27.487,68 25.348,56 21.533,12 14.186,91 12.471,85 11.101,98 6.216,36 3.744,95 3.444,78 3.335,45 2.405,18 2.253,23 2.066,72 2.014,84 1.887,04 1.448,09 1.392,37 1.159,12 1.062,67 173.204,95 184.028,57

Miles

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2012

2% 2% 3% 15%

16%

15%

6% 7% 8% 14% 12%

10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 10706 -- INGREDIENTES 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 10702 -- CONFITERA 40506 -- Envases y embalajes 40303 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energa 20101 -- V.C.P.R.D. (Vino de Calidad Producido en una Regin Determinada) 10901 -- LCTEOS 20104 -- RESTO DE VINOS 20202 -- Otras bebidas alcohlicas Resto

Informe pas EE.UU. 2013

23

IMPORTACIONES Espaa import productos estadounidenses en 2012 por valor de 9.766.634,97 miles de euros. Entre las principales partidas importadas destacan industria qumica (2.899.658,05 miles de euros), combustibles y lubricantes (1.295.600,5 miles de euros), equipos y material de transporte (674.626,00 miles de euros) y productos sin elaborar (540.944,34 miles de euros), principalmente.
EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012
TOTAL 2007 9.996.495,67 2008 11.283.158,37 2009 8.447.614,29 2010 9.650.476,57 2011 10.869.330,66 2012 9.766.634,97

Miles

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012 12.000.000,00 11.283.158,37 10.000.000,00 9.996.495,67 10.869.330,66 9.650.476,57 8.447.614,29 9.766.634,97

8.000.000,00

6.000.000,00

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012

4.000.000,00

2.000.000,00

0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Miles )

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

24 RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2012

Sectores ICEX 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40301 -- Combustibles y lubricantes 40206 -- Equipos y material de transporte 40601 -- Productos sin elaborar 40207 -- Equipo mdico-hospitalario 40204 -- Vehculos de transporte 10103 -- FRUTOS SECOS 40101 -- Electrnica e informtica 40102 -- Instrumentacin cientfica y tcnica 10102 -- SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40205 -- Equipos, componentes y accesorios de automocin 40604 -- Otros productos no comprendidos en otro sector 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 40603 -- Productos semielaborados metlicos no ferrosos 40602 -- Semimanufacturas de madera y papel 10801 -- GRASAS Y ACEITES 20202 -- Otras bebidas alcohlicas 40505 -- Productos siderrgicos 10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTCEOS FRESCOS Y CONGELADOS SubTotal Total Miles - Euros 2.899.658,05 1.295.600,50 674.626,00 540.944,34 505.712,57 360.868,86 348.619,12 335.455,75 269.543,84 236.223,26 208.939,57 156.452,02 149.351,09 124.661,76 123.418,08 120.025,02 94.813,09 91.408,98 90.128,33 87.263,94 8.713.714,17 9.766.634,97

Miles

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-ESTADOS UNIDOS 2012

24% 2%

29%

3% 3% 4% 4% 13% 6% 7%
40301 -- Combustibles y lubricantes 40601 -- Productos sin elaborar 40204 -- Vehculos de transporte 40101 -- Electrnica e informtica 10102 -- SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS

5%

40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40206 -- Equipos y material de transporte 40207 -- Equipo mdico-hospitalario 10103 -- FRUTOS SECOS 40102 -- Instrumentacin cientfica y tcnica Resto

Informe pas EE.UU. 2013

25

Murcia import productos estadounidenses en 2012 por valor de 220.103,53 miles de euros. Entre las principales partidas importadas destacan semillas y frutos oleaginosos (107.799,97 miles de euros), preparaciones alimenticias diversas (25.545,53 miles de euros), industria qumica (25.247,94 miles de euros) y maquinaria y material elctrico (20.762,05 miles de euros), principalmente.

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012

TOTAL 2007 124.747,79 2008 248.303,49 2009 154.504,57 2010 197.055,22 2011 188.219,90 2012 220.103,53

Miles

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2007-2012 300.000,00 248.303,49 250.000,00 197.055,22 200.000,00 188.219,90 150.000,00 154.504,57 100.000,00 124.747,79
EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-ESTADOS UNIDOS 20072012

220.103,53

50.000,00

0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (Miles )

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

26

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2012

Sectores ICEX 10102 -- SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40206 -- Equipos y material de transporte 40102 -- Instrumentacin cientfica y tcnica 10103 -- FRUTOS SECOS 40602 -- Semimanufacturas de madera y papel 10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTCEOS FRESCOS Y CONGELADOS 40101 -- Electrnica e informtica 10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 20302 -- Zumos 40207 -- Equipo mdico-hospitalario 40505 -- Productos siderrgicos 40604 -- Otros productos no comprendidos en otro sector 40509 -- Componentes, accesorios y herramienta de corte para maquinaria herramienta 40226 -- Dems maquinaria y bienes de equipo 40217 -- Maquinaria para cuero, piel y calzado 40601 -- Productos sin elaborar 40506 -- Envases y embalajes SubTotal Total Miles - Euros 107.799,97 25.545,53 25.247,94 20.762,05 10.148,43 8.637,87 7.567,82 2.090,91 1.717,19 1.662,28 1.467,52 989,79 793,86 543,21 461,61 387,54 326,00 281,15 269,48 240,37 216.940,50 220.103,53

Miles

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ESTADOS UNIDOS 2012

4% 5% 9% 49% 1% 1%1% 3% 4%

11% 12%
10102 -- SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS 10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 40401 -- Industria qumica (Productos qumicos) 40202 -- Maquinaria y Material elctrico 40206 -- Equipos y material de transporte 40102 -- Instrumentacin cientfica y tcnica 10103 -- FRUTOS SECOS 40602 -- Semimanufacturas de madera y papel 10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTCEOS FRESCOS Y CONGELADOS 40101 -- Electrnica e informtica Resto

Informe pas EE.UU. 2013

27

INFORMACIN

PRCTICA

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

28

FORMALIDADES DE ENTRADA Desde el 12 de enero de 2009, las autoridades americanas exigen a los ciudadanos de los pases que gozaban de exencin de visado (entre ellos Espaa) estar en posesin de un pasaporte vigente legible mecnicamente y con fotografa digital, y obtener una autorizacin de viaje electrnica (ESTA). Para mayor informacin, consltese www.embusa.es ENLACES DESDE ESPAA VA AREA: Hay varios vuelos directos diarios atendidos por Iberia, American Airlines, Continental Airlines, Delta Airlines, Air Europa y US Airways. VA MARTIMA: Las comunicaciones entre Espaa y Estados Unidos son cubiertas por varias lneas de navegacin de forma regular y estable. Algeciras, Barcelona y Bilbao son los puertos ms frecuentados y con mayor volumen de trfico en esta ruta. FESTIVIDADES Y HORARIOS Das festivos: 1 de enero (Ao Nuevo), 19 de enero (Da de Martin Luther King), 16 de febrero (Da de Washington o Presidents Day), 25 de mayo (Da de los Cados o Memorial Day), 4 de julio (Da de la Independencia), 7 de septiembre (Da del Trabajo), 12 de octubre (Columbus Day, Da del Descubrimiento de Amrica), 11 de noviembre (Da de los Veteranos), cuarto jueves de noviembre (Da de Accin de Gracias) y 25 de diciembre (Navidad). Perodo anual de vacaciones: El periodo anual de vacaciones pagadas depende del nmero de aos trabajados. Normalmente quince das. Horario local: Zona este (Washington, Nueva York, Miami, etc.), GMT menos cinco horas; zona central (Chicago, etc.), GMT menos seis horas; zona de las montaas (Denver, Albuquerque, etc.), GMT menos siete horas; zona del Pacfico (Los ngeles, etc.), GMT menos ocho horas. Alaska e Islas Hawai, GMT menos diez horas. Horario laboral: BANCOS: Horario de atencin al pblico variable, lunes a viernes de 09:00 a 15:00 horas. Algunos bancos abren los sbados de 09:00 a 13:00 horas. COMERCIOS: Variable, lunes a sbados, de 10:00 a 21:00 horas; los domingos muchas tiendas abren de 12:00 a 18:00 horas. Hay supermercados y farmacias que estn abiertos las 24 horas. ADMINISTRACIN PBLICA: De lunes a viernes, de 09:00 a 17:00 horas.

Informe pas EE.UU. 2013

29

TABLA DE CAMBIOS PARA VIAJES (29/05/2013) Euro-Dlar EUR 1 2 3 4 5 10 15 20 25 USD 1 2 3 4 5 10 15 20 25 USD 1,29 2,58 3,87 5,16 6,45 12,90 19,35 25,81 32,26 EUR 0,77 1,55 2,32 3,10 3,87 7,75 11,62 15,50 19,37 EUR 30 35 40 45 50 100 250 500 1000 USD 30 35 40 45 50 100 250 500 1000 USD 38,71 45,16 51,61 58,06 64,51 129,03 322,57 645,14 1.290,28 EUR 23,25 27,12 31,00 34,87 38,75 77,49 193,74 387,47 774,94

CLIMA El clima es muy variado, con predominio del de tipo continental en la zona atlntica y en el interior. Especficamente, es continental y hmedo en el sudeste; tropical en Florida; rido en las Rocosas, y ocenico y mediterrneo en el sudoeste. En Alaska los veranos son suaves y los inviernos extremadamente fros (en algunas zonas se alcanzan -40 C). Hawai tiene un clima templado todo el ao. PRECAUCIONES SANITARIAS Ninguna en particular. Se recomienda la suscripcin de un seguro omnicomprensivo para gastos de tratamiento y hospitalizacin por ser estos los ms elevados del mundo. NORMAS DE PROTOCOLO Un apretn de manos firme es la manera de saludarse ms habitual. Las expresiones ms formales son Pleased to meet you, How do you do? y How are you?. Las informales son Hello, Hi, How are you doing? y Howdy (en la costa oeste). En las reuniones sociales no hay que extraarse porque se pregunte directamente la profesin y dnde se trabaja (what do you do?, where do you work?) En el primer contacto se utiliza el apellido de la persona precedido de Mr., Mrs. o Miss. Si no se conoce el estado civil de una mujer se debe utilizar Ms. (pronunciado Mess). Rpidamente, salvo para personas de cierta edad o rango muy elevado, se pasa a utilizar el nombre propio. Tambin es muy corriente usar abreviaciones de stos: Tom para Thomas, Jack para John, Bill para William, Bob para Robert, Jimmy para James, Al para Alexander, etc.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

30

Las tarjetas profesionales se intercambian en las reuniones de negocios pero no en los actos sociales. En ocasiones el interlocutor no ofrecer su tarjeta a cambio de la nuestra, pero esto no debe considerarse ofensivo. El contacto visual se percibe como un signo de inters, sinceridad y confianza. Debe ser directo aunque no continuado; perodos de cinco a siete segundos, interrumpidos por pausas de dos a tres segundos. Algunos temas de conversacin sensibles que deben evitarse son: la poltica exterior norteamericana, la situacin de las minoras raciales, el aborto, la discriminacin por razones de sexo, etc. Entre los temas favoritos estn el trabajo, los viajes, la comida (y las dietas), el deporte, el cine y la msica. Hay que tener especial cuidado en no criticar su cultura o su forma de vivir (American way of live). Aunque ellos lo hagan, su patriotismo les impide aceptar crticas del mundo exterior. Conviene recordar que en el ingls que se habla en Estados Unidos hay palabras que tienen un significado diferente al ingls del Reino Unido. Por ejemplo, intercourse en Estados Unidos, se refiere siempre a mantener relaciones sexuales, mientras que en Inglaterra puede significar tambin una conversacin amistosa. Otras veces la palabra es distinta: para ascensor los norteamericanos dicen elevator y los ingleses lift. Tambin hay que tener en cuenta que la forma de escribir algunas palabras es distinta. Por ejemplo en el ingls britnico puerto es harbour y centro es centre, mientras que en el ingls americano son harbor y center, respectivamente. Fumar est prohibido en los lugares pblicos, incluidas las empresas. Antes de fumar hay que preguntar si se molesta o esperar a que otras personas lo hagan. En casi todos los hoteles hay habitaciones para fumadores y no fumadores. Debido a la implantacin de la comida rpida, los almuerzos de negocios prcticamente no existen. Se sustituyen sobre todo por desayunos (preferentemente en hoteles) y cenas. Cuando se ejerce de anfitrin conviene elegir un restaurante de categora. La prctica del golf tambin es una oportunidad para profundizar en las relaciones comerciales. En las comidas informales se suele dividir la cuenta entre los comensales. Es lo que se denomina Splitting the bill, getting separate checks o going Dutch. Los regalos deben ser de poco valor. La ley slo permite una reduccin fiscal de 25 $ por objeto. Si se entregan, debe hacerse una vez conseguido el acuerdo. Si se reciben hay que abrirlos inmediatamente, en presencia de quin los da. Es habitual regalar objetos con el logotipo de la empresa. Al escribir la fecha con nmeros, primero aparece el mes, luego el da y, en ltimo lugar, el ao. Por ejemplo, 10/14/05 es el 14 de octubre de 2005.

Informe pas EE.UU. 2013

31

INFORMACIN

COMPLEMENTARIA

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

32

WEBS DE INTERS
CASABLANCA http://www.whitehouse.gov/ En esta web pueden seguirse todos los acontecimientos desarrollados en la Casablanca, entrevistas y reuniones de trabajo, noticias sobre economa, educacin o seguridad nacional. Adems puede hacerse un recorrido panormico por la institucin y conocer ms de cerca de sus integrantes. EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS http://www.export.gov/ Se trata de un portal con informacin para exportaciones y servicios al comercio. Financiacin de las exportaciones, eventos comerciales, noticias sobre exportaciones e importaciones son algunas de las utilidades de este sitio. Asesoramiento y servicios para el comercio. En ingls. AGENCIA ESTADOUNIDENSE DE COMERCIO E INVERSIONES http://www.tda.gov/ Este sitio web ofrece informacin muy actualizada sobre proyectos y actividades comerciales de todo el mundo. Esta agencia facilita orientacin, asistencia tcnica, estudios y toda la informacin para el comercio e inversiones. Tiene enlaces con otras web de inters. EMBAJADA DE ESTADOS UNIDOS EN ESPAA http://www.embusa.es/ Puede encontrarse cualquier informacin sobre EE.UU.: informacin consular, preguntas frecuentes, cultura y educacin y cualquier otro servicio para ciudadanos estadounidenses. Contiene informacin sobre el sistema electrnico de autorizacin de viaje (ESTA). CMARA DE COMERCIO ESPAA-ESTADOS UNIDOS http://www.spainuscc.org/ Se trata de una organizacin que pretende fomentar las relaciones comerciales entre ambos pases. Esta cmara ofrece servicios comerciales y de informacin, marketing, de publicaciones, etc. Contiene un directorio de empresas Espaa-EE.UU. y tiene informacin tanto en castellano como en ingls. TURISMO EN ESTADOS UNIDOS http://www.usatourist.com/espanol/ Toda la informacin requerida para viajar a EE.UU.: espectculos, transporte, clima o compras son algunos de los servicios de esta web. Adems informacin para ayuda en viajes de negocios. Informacin actualizada. En castellano.

DIRECCIONES DE ORGANISMOS
EN ESPAA EMBAJADA DE ESTADOS UNIDOS EN MADRID CANCILLERA Y SERVICIOS CONSULARES Serrano, 75 28006 Madrid
Informe pas EE.UU. 2013

33

tel.: 91 587 2200 fax: 91 587 2303 www.embusa.es CONSEJERA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESTADOS UNIDOS EN MADRID* Serrano, 75 28006 Madrid tel.: 91 564 8976 fax: 91 563 0859 www.buyusa.gov/spain/es *Hay otra oficina de esta Consejera en Barcelona SECRETARA DE ESTADO DE TURISMO Y COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 162 28046 Madrid tel.: 91 349 4000 fax: 91 457 8066 www.comercio.es INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid tel.: 91 349 6100 fax: 91 431 6128 www.icex.es EN ESTADOS UNIDOS EMBAJADA DE ESPAA EN WASHINGTON* CANCILLERA 2375 Pennsylvania Av. NW-Washington, DC 20037 tel.: 00 (1) 202-728 2332 fax: 00 (1) 202-833 5670 c.e.: embespus@mail.mae.es *Hay Consulados Generales de Espaa en Boston, Chicago, Houston, Los ngeles, Miami, Nueva Orlens, Nueva York, San Francisco, Washington y Puerto Rico. OFICINAS ECONMICAS Y COMERCIALES DE LA EMBAJADA DE ESPAA En Washington 2375 Pennsylvania Ave. NW Washington, D.C. 20037 tel.: 00 (1) 202-728 2368 fax: 00 (1) 202-466 7385 c.e.: washington@mcx.es www.oficinascomerciales.es ZONA DE COMPETENCIA: Carolina del Norte, Carolina del Sur, Delaware, Maryland, Virginia, Washington-Distrito de Columbia y West Virginia.

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia

34

En Chicago Esta Oficina cuenta con un Centro de Promocin especializado en productos industriales 500 N. Michigan Av., Suite 1500 Chicago, IL 60611 tel.: 00 (1) 312-644 1154 fax: 00 (1) 312-527 5531 c.e.: chicago@mcx.es www.oficinascomerciales.es ZONA DE COMPETENCIA: Dakota del Norte, Dakota del Sur, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, Ohio y Wisconsin. En Los ngeles Esta Oficina est encargada de las actividades de promocin en electrnica industrial, informtica, artculos deportivos y obras de arte 1900 Av. of the Stars, Suite 2430 Los ngeles, CA 90067 tel.: 00 (1) 310-277 5125 fax: 00 (1) 310-277 5126 c.e.: losangeles@mcx.es www.oficinascomerciales.es ZONA DE COMPETENCIA: Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawai, Idaho, Montana, Nevada, Nuevo Mxico, Oregn, Utah, Washington y Wyoming. En Miami Esta Oficina cuenta con un Centro de Promocin especializado en hbitat, azulejo, piedra, otros materiales de construccin e industrias culturales Gables International Plaza 2655 Le Jeune Rd., Suite 1114 Coral Gables, Miami, FL 33134 tel.: 00 (1) 305-446 4387 fax: 00 (1) 305-446 2602 c.e.: miami@mcx.es www.oficinascomerciales.es ZONA DE COMPETENCIA: Alabama, Arkansas, Florida, Georgia, Louisiana, Mississippi, Oklahoma, Tennessee y Texas. En Nueva York Esta Oficina cuenta con un Centro de Promocin especializado en alimentacin, vinos, bienes de consumo y hbitat 405 Lexington Av., 44th floor New York, N.Y. 10174 tel.: 00 (1) 212-661 4959 fax: 00 (1) 212-972 2494 c.e.: nuevayork@mcx.es ZONA DE COMPETENCIA: Connecticut, Maine, Massachussetts, New Hampshire, New Jersey, Nueva York, Pennsylvania, Rhode Island y Vermont. En San Juan de Puerto Rico Edificio Capital Center I, Suite 705 Arterial Hostos, 239
Informe pas EE.UU. 2013

35

Hato Rey San Juan, Puerto Rico 00918 tel.: 00 (1) 787-758 6345 fax: 00 (1) 787-758 6948 c.e.: sanjuan@mcx.es www.oficinascomerciales.es Datos de la Representacin espaola: Embajador: D. Ramn Gil-Casares Satrstegui

FUENTES DOCUMENTALES
ESTADSTICAS Y DATOS DE NEGOCIOS - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID POLTICA - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es MAPAS Y DATOS SOCIO CULTURALES - The World Factbook, http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/country.html - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID - Cmo negociar con xito en 50 pases, Olegario Llamazares Garca-Lomas OTROS DATOS - Tabla de Cambio para Viajes 1996 - 2013 OANDA Corporation. Todos los derechos reservados - Hora exacta en el mundo, http://www.horlogeparlante.com/spanish/

Departamento de Internacionalizacin e Inversiones Instituto de Fomento de la Regin de Murcia