LAS 7 CLAVES DE XITO PARA LOS NUEVOS NEGOCIOS: EMPRENDIMIENTOS

Csar lvarez Falcn

4 Septiembre 2013

7 CLAVES PARA EL XITO EN NUEVOS NEGOCIOS Introduccin

Un buen conocimiento del entorno global

Identificacin de las oportunidades Conocimiento del mercado y los riesgos

Estructura un buen Plan de Negocios

El liderazgo y equipo emprendedor Acceso al financiamiento Desarrollo de las competencias

 QU SON LOS EMPRENDIMIENTOS ?

Emprendimiento es la capacidad para identificar y coordinar los recursos productivos al servicio de una visin, idea, ambicin o innovacin con el fin de materializar un negocio. El emprendimiento contribuye de un modo tangible al bienestar y riqueza de las personas, familias, empresas y de la sociedad en general. Algunas consecuencias constructivas que genera la actividad emprendedora son: competencia, diversificacin, seleccin, cooperacin, transformacin, evolucin, imitacin y realizacin. En resumen genera riqueza.

1 CLAVE : UN BUEN CONOCIMIENTO DEL ENTORNO GLOBAL:

EL PER EN EL ENTORNO MUNDIAL 2013

EEUU Europa China India A. Latina Per

2.0% 0.6% 7.5% 5.0% 3.9% 5.3%

Grfico N 4:

Producto Bruto Interno del Per: 1990-2012

(Variacin % Anual)
20.0

15.0
10.0 5.0

12.8 8.6 6.9 6.8 5.0 2.5 3.0 0.9 -0.7 0.2 7.7 8.9 9.8 8.8

4.8
2.1

4.0

5.0
0.9

6.9 6.3

0.0 -0.4
-5.0

-5.1 -10.0 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin en base a Cuadros Anuales Histricos, BCR, Per .

Grfico N 6:

Producto Bruto Interno del Per: 1970-2012

(Variacin % Anual)
15.0

10.0

6.3
3.24

5.0

0.0

-5.0

-10.0

-15.0 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04 06 08 10 12

Fuente: Elaboracin en base a indicadores econmicos del BCRP

Grfico N 13:

Comparativo del PBI por Sectores Productivos del Per: 2011 y 2012
(Variaciones Porcentuales)

2011

2012

Fuente: Elaboracin propia en base a los cuadros histricos del BCRP, Lima Per.

Grfico N 5:

Demanda Interna: 1990-2009

(Variacin Porcentual Real)
20.0

15.0
10.0 5.0 0.0 -5.0 -2.6 3.4 0.2

14.0 11.9 7.0 4.8 1.4 2.3 4.1 3.7 3.8

13.1 11.812.3 10.3

5.8

7.1 7.4

-0.9 -3.1

-0.4 -2.8

-10.0 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin en base a Cuadros anuales histricos, BCRP, Per.

Grfico N 11:

Inversin Extranjera Directa en el Per

(Millones de Dlares)
14 000
12240

12 000
10 000
8455 8233

8 000 6 000 4 000 2 000

41 5491 3471 2557 761 2139 1644 1940 810 2156 1144 2579 1335 1599

6924

6431

3289

3467

0
-7 -79

- 2 000

90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin en base a los cuadros histricos del BCRP .

Grfico N8:

PBI Per cpita Peruano: 1990-2012

(US$)
15000

12500

10000

11403 10719 10062 9358

8603 8619
7784
US$

7500
4906 4854 4894 5069 5116 5376 5624

5998

6475

7092

5000

3242 3362 3364

2500

3595

4078

4453 4581

0 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13

Fuente: Elaboracin en base a World Economic Outlook Database August 2013, FMI, USA.

Grfico N 7:

Evolucin del ndice del PBI Per cpita en el Per: 1950-2010

(US$ constantes del 2005)
8,000

7,000

6,000

5,545

5,561

5,000

4,000

3,000

2,000 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 00 05 10

Fuente: Elaboracin propia basada en estadsticas de desarrollo de la Universidad de Pensilvania .

Grfico N 14:

Exportaciones FOB Tradicionales y No Tradicionales del Per: 1990, 2000,2006 y 2012 (En porcentajes)
1990
30%
1%

2000
29%

2%

69%

69%

2006
22% 77%

2012
1%
24% 1%

75%

Fuente: Elaboracin propia en base a Cuadros Anuales Histricos, BCRP, Lima-Per.

Grfico N 15:

PBI del Per Vs. Cotizacin del Precio del Cobre: 1990-2012
(Variacin % Anual)
130.0 115.0 100.0

85.0
70.0

55.0
40.0

25.0
10.0 -5.0 -20.0 -35.0 -50.0 -5.1 2.1 -0.4 4.8

12.8

8.6

2.5

6.9 -0.7

8.9 9.8 8.8 6.9 6.3 5.0 4.0 5.0 6.8 7.7 3.0 0.9 0.9 0.2

90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin propia en base a Indicadores Econmicos, INEI; Ministerio de Energa y Minas.

Grfico N 12:

Per y China, PBI Per cpita: 1990-2012

(US$)

15000 12000 9000 6000 3000 Per China

0
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin en base a World Economic Outlook Database August 2013, FMI, USA.

Grfico N 1:

PBI Per cpita de pases desarrollados y subdesarrollados: 1990 2012

90,000 80,000 70,000 60,000 Luxembourgo Noruega Guinea Ecuatorial Chile

50,000
40,000 30,000 20,000 10,000

Per
Republica del Congo

0
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Fuente: Elaboracin en base a World Economic Outlook Database August 2013, FMI, USA.8

2 LA IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES El anlisis de los mercados en un pas abierto al mundo El anlisis de los productos El anlisis de las brechas y los tratados de libre comercio Oportunidades comerciales

3 CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y LOS RIESGOS El anlisis a profundidad del mercado El anlisis de los productos El anlisis de los riesgos involucrados: Cultura, tipo de cambio, prcticas comerciales y otros.

4 ESTRUCTURA DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS La simplicidad y la potencia La coherencia La viabilidad

5 EL LIDERAZGO Y EL EQUIPO EMPRENDEDOR La visin del lder del emprendimiento El espritu empresarial El compromiso del equipo La satisfaccin de expectativas. El sobrepasamiento de las metas

6 EL ACCESO AL FINANCIAMIENTO El mercado financiero y el financiamiento a la exportacin Decisiones sobre la base de los costos: fijos, variables, logisticos.

Inversin y financiamiento.
El flujo de caja.

La gestin financiera: generacin de valor y generacin de liquidez.

7 EL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS

Tcnicas de Investigacin del mercado internacional Tcnicas de marketing y ventas Tcnicas de negociacin y contratos Tcnicas de la gestin financiera Manejo de negocios familiares Herramientas para la internacionalizacin y la competitividad Hacer negocios en la era digital

A manera de conclusiones En el campo de los productos nativos con propiedades nutritivas y medicinales se presentan experiencias como las de la maca y la ua de gato y otros similares. Existe un potencial de exportacin de alimentos a China y a los EEUU.

Existe un gran potencial en los productos del agro y biocomercio en general.

La produccin textil peruana de la micro y pequea industria confeccionista.

- La exportacin de los granos andinos, en especial la quinua que en el primer semestre de ste ao gener US$ 20 millones

A manera de conclusiones
Existen actualmente oportunidades de exportacin de frutas peruanas a la China y el Brasil. Las frutas frescas tienen un gran potencial en una diversidad de mercados.

- Existen tendencias crecientes sobre la exportacin de artesanas El Per est en camino a constituirse en lder mundial de productos orgnicos para la exportacin. Existen 19 acuerdos comerciales vigentes a los que sumarn con la de otros pases como Rusia, India, Indonesia,Turqua e Israel para beneficiar a los sectores: agroindustrial, pesquero, textil y en general productos con valor agregado.

Cada maana, en frica, una Gacela se levanta. Sabe que debe correr ms rpido que el Len ms veloz o perecer.

Cada maana, en frica, un len se levanta. Sabe que debe correr ms rpido que la
Gacela ms lenta o morir de hambre. No importa si eres len o gacela:

Cuando sale el sol, es mejor que corras.

Annimo.

 Gracias !

Csar lvarez Falcn

4 Septiembre 2013