II

Desarrollando ideas emprendedoras

Al trmino de esta leccin usted podr: Utilizar las propias capacidades e intereses para la generacin de ideas de emprendimiento Asociar una idea de emprendimiento a una oportunidad de negocio Evaluar la idea de emprendimiento en funcin de la factibilidad de su desarrollo

1. Lo que hace que una idea de origen un emprendimiento

Lo que conduce y arrastra al mundo no son las mquinas sino las idea Vctor Hugo La idea de emprendimiento como se ha definido en el transcurso de este mdulo es comnmente denominada en la Planificacin Estratgica como idea de negocio. Dado que se ha escogido una forma de abordar el emprendimiento en la sesin anterior como el desarrollo de ciertas capacidades que orienten un proceso de emprendimiento, es importante enfatizar nuevamente que una idea de emprendimiento no necesariamente estar aplicada a la creacin de una empresa o negocio, sino que sta puede darse en diversos contextos, dando as un sentido ms amplio de la idea de emprendimiento, que implique el desarrollo de ideas con potencial de innovacin y perspectiva de negocio dentro de una empresa o dentro de cualquier organizacin. A menudo se piensa que el espritu emprendedor se refiere slo a la creacin y puesta en marcha de nuevas empresas, pero como ya hemos visto, hay diferentes clases de actividades emprendedoras, y las capacidades asociados a la actividad de emprender pueden ser expresadas tanto dentro o fuera de un contexto organizacional. Efectivamente, hay quienes crean empresas, pero existen tambin quienes las transforman o mejoran, ellos tambin son emprendedores.

En la actualidad una ventaja comparativa en trminos profesionales altamente valorada es la capacidad de innovar y ser creativos, caractersticas que sin duda son indispensables para la generacin de ideas. Sobre como entrenar esta capacidad de ser gestores de nuevas ideas tratar el desarrollo de esta segunda sesin en el Mdulo dedicado al Emprendimiento. 1.1. Cmo surge una idea emprendedora? Esta va ser la era de las ideas, y el capital intelectual, ser lo que fue el vapor o la electricidad Jeremy Rifkin, La era del acceso Una buena idea, de emprendimiento, innovadora, comnmente surge de un proceso creativo. Por tanto, a la hora de buscar las ideas, bsicamente, es necesario apelar a la creatividad. De manera general puede decirse que creatividad es la creacin de algo nuevo y til (Varela 1999). Generalmente se piensa que la creatividad, se asocia con lo artstico y/o cientfico, e incluso cuando se lleva este concepto a las organizaciones, se asocia al mbito de la publicidad, sin embargo es algo que puede y debe ser aplicado en todas las actividades, tareas y funciones de la administracin o gestin de una organizacin. Una primera aclaracin de importancia es enfatizar el hecho que todas las personas son creativas por naturaleza, slo que existen factores que pueden limitar esta capacidad y es necesario identificarlos para que no afecten el potencial creativo que poseemos. Algunos de los factores que inhiben la creatividad y no permiten que esta se manifieste libremente pueden ser (Leiva): Pensar que siempre debe haber una sola respuesta correcta El anlisis demasiado lgico. Seguir siempre las reglas. Ser demasiado prctico. Buscar en todas las ocasiones la precisin. Pensar que los errores son malos.

 Miedo a hacer ridculo. Dejarse dominar por el pensamiento negativo. Pese a las mltiples limitaciones que pueden existir tambin existen mtodos y tcnicas que pueden facilitar el proceso de generacin de ideas, las que se pueden obtener a travs de diferentes fuentes. Sin embargo, es importante tener en cuenta la necesidad de que estas ideas respondan a ciertos aspectos que le den valor, lo que se produce generalmente la capacidad de stas de dar respuesta a: Problemas: asuntos que la gente debe resolver. Necesidades: asuntos por resolver pero no tan apremiantes como los problemas. Deseos: cosas que la gente anhela pero que puede vivir sin ellos.

Las ideas pueden surgir a travs de un trabajo de reflexin personal, en torno a lo que se conoce o a la propia experiencia, tambin pueden presentarse en conversaciones con redes de contactos con quienes intercambiemos puntos de vista, pueden surgir de la revisin de material de inters en documentos especializados o en la prensa y pueden tambin ser motivadas en su desarrollo a travs de un trabajo en equipo en instancias de trabajo. A continuacin se proponen algunos ejercicios que pueden facilitar la generacin de ideas emprendedoras: Revisar la propia experiencia, necesidades o problemas que se han observado en los distintos ambientes en los que nos hemos desarrollado: educacional, laboral, etc. Reflexionar en torno a lo que se conoce, estudios realizados, lo que se sabe y lo que se puede profundizar para desarrollar algo nuevo. Identificar nuestras aficiones personales, lo que se hace por gusto y podra hacerse para otros pues abre un nicho de mercado o responde a una necesidad particular. Identificar las habilidades propias que han sido efectivas en lo personal y podran ser un rea en donde pueda surgir ideas de inters para otros.

Prestar atencin a los cambios que se observan alrededor en relacin a estilos de vida, patrones de consumo, nuevas necesidades, entre otras. Mantenerse informado, ya sea a travs prensa escrita, internet u otro medio, procurar ir actualizando la informacin que se maneja constantemente.

El Manual del Emprendedor de Fundosa Social Consulting seala que la primera condicin que han de tener las ideas es que deben ser adecuadas a la personalidad, habilidades, gustos conocimientos y aficiones del emprendedor o emprendedora. Una idea puede ser buena pero si al emprendedor o emprendedora no le gusta o si para desarrollarla requiere conocimientos que no estn a su alcance, difcilmente podr esta idea ver la luz. Una idea que apasiona sobre un tema que se conoce y que encaja con la propia personalidad, tiene potencial y sentido. Por tanto, para lograr el desarrollo de una idea emprendedora la motivacin, inters y capacidad de quien emprende nuevos caminos o explora nuevas reas de desarrollo es clave para el xito. De esta manera, es importante indagar en las afinidades, habilidades y la propia experiencia personal al concebir una idea de emprendimiento. Un ejercicio que puede resultar efectivo es reflexionar en funcin de las siguientes preguntas, en el proceso de generacin de ideas: Cules son las cualidades que me han hecho tener xito personal o profesional en el pasado y en el presente? Por qu razn? Qu conocimientos y habilidades me han ayudado a progresar hasta ahora? Por qu razn? Cmo puedo aplicar mis cualidades, conocimientos y habilidades para desarrollar una idea emprendedora? Por qu razn? Como se puede apreciar, estas preguntas giran simultneamente en torno a dos ejes de anlisis: - La autoevaluacin -La observacin de las caractersticas y necesidades del entorno.

As, el grado en que ambas variables se interrelacionen y la persona pueda descubrir cules son, dentro de su abanico de cualidades, habilidades y conocimientos, los que de mejor manera se adaptan a las necesidades de su entorno y cules de estas caractersticas del entorno, le aportan desafos que le resulten interesantes y atractivos, le permitirn al emprendedor, adecuar su idea de la manera ms ventajosa y plausible de realizar. Sin embargo es importante tener presente que una idea tambin puede nacer de una inspiracin (es decir, fuera de este marco reflexivo y analtico), y puede ser una muy buena idea, pero no se convertir en una idea emprendedora si no se invierte en ella el trabajo suficiente o si esta no es factible de realizar. Por tanto el siguiente paso, luego de la generacin de una o ms ideas de carcter emprendedor, es evaluar su posibilidad de concrecin, esto se conoce como oportunidad de negocio. 1.2. Evaluando la posibilidad de concrecin de una idea de emprendimiento.

Si la creatividad va ligada a la capacidad de ser innovadores, la innovacin es la caracterstica que gatilla la implementacin de esa idea nueva y til. Como afirma Adair (1992), la innovacin convierte las ideas en productos o servicios tiles, practicables y comerciales. La innovacin, por tanto, transforma la idea en un servicio o producto que satisfaga las necesidades y expectativas de un mercado, o mejor dicho, transforma la idea en una oportunidad de negocio. Las oportunidades de negocio se encuentran por lo general en las reas en donde existe una demanda no satisfecha y en donde no existe una oferta para esa demanda especfica, el xito de las grandes empresas est en la capacidad de diferenciarse de su competencia. (Rueda, 2010). Una buena oportunidad de negocio por tanto es generadora de valor agregado. Entre las ideas creativas y el proceso de innovacin, que transforma a stas en

oportunidades de negocio, debe existir una seleccin sistemtica de las ideas y un

mecanismo de desarrollo destinado a convertir las ideas en innovaciones tangibles y valiosas. (Gallego, 2001). Es por esto que en el conjunto de ideas que se desprendan de la primera fase creativa se realiza posteriormente una evaluacin de las ideas concebidas en funcin de su factibilidad y viabilidad de concrecin. En esta fase de evaluacin varias alternativas irn quedando en el camino. Algunos tpicos simples que permiten evaluar la potencialidad de la idea de negocio para convertirse en una oportunidad de negocio pueden resumirse de la siguiente manera, segn Luis Salichs:

En este proceso es posible que varias de las ideas concebidas anteriormente vayan siendo desechadas porque se presenten como poco factibles de concretar, entonces, cabe preguntarse qu pasa con ellas entonces. Frente a esto pueden tomarse diversas decisiones. Una sugerencia es archivar esas ideas para futuras instancias pensando en la posibilidad de que las circunstancias del ambiente las hagan factibles de convertirse en oportunidades de negocios.

Si las razones para no seguir fueron demasiado consistentes y no se prev ni siquiera analizarlas en el mediano plazo, se pueden tambin archivar pero bajo otra categora. Finalmente nunca se sabe si en el futuro las condiciones cambien o si esas ideas puedan servir para gatillar otras, algunas veces una idea inicial puede llevar a otra que resulta ms prometedora o ms simple de implementar. 1.3. Presentando la idea de emprendimiento

Una vez que se considera que la idea de emprendimiento ofrece una oportunidad de negocio para un mercado especfico es importante trabajar en su desarrollo para conseguir los apoyos necesarios para su concrecin, puede ser apoyo financiero, sumar a equipos de trabajo, involucrar a nuevos socios, entre otras razones, pero es probable que antes de su concrecin se deba exponer esta idea a otras personas, la aceptacin que esperamos de stos condiciona en gran medida la realizacin de la idea, por tanto es necesario prestar atencin a la forma en que se presentar la idea en cuestin. Si se trata por ejemplo de un inversor, la idea debe sonar atractiva para este, no consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripcin tcnica, sino, ms bien, en un documento de toma de decisin, que da respuesta a las tres preguntas siguientes:

Cul es el beneficio para el cliente?, o sea, qu problema vamos a resolver? Cul es el mercado? Cmo ganar dinero?

Por tanto, hay una serie de caractersticas que debe reunir una Idea de Negocio prometedora: Responde a una necesidad de los clientes - se resuelve un problema

Innovadora nica

Enfoque claro Ofrece rentabilidad a largo plazo

La forma en que se presenta la idea de emprendimiento o de negocio a un inversor constituir la prueba de fuego para todo lo trabajado anteriormente en su diseo. Lo que realmente importa es conseguir que la idea se entienda y el inversor o financista muestre inters, tanto en lo que respecta al contenido como a la presentacin profesional. Por ello, el primer objetivo es la claridad . No se debe suponer de antemano que los inversores estn familiarizados con la tecnologa del producto o servicio, las ventajas que ste ofrece o con la jerga de nuestra profesin. El segundo objetivo de la presentacin es la concisin de contenidos y expresin . Si esto resulta efectivo, ms adelante, habr tiempo suficiente para dar descripciones detalladas y ofrecer clculos econmicos exhaustivos a travs de la formulacin de un Plan de Negocio.

Bibliografa - Adair, J.. 1992: El reto gerencial de la innovacin.Ed.Legis Colombia. - Fundosa Social Consulting, Fundacin Europea, Unin Europea - Fondo Social Europeo: Manual para el Emprendedor. Disponible en internet en: http://capitalemprendedor.com/wp-ontent/uploads/2009/01/manualdelemprendedor.pdf - Gallegos, F. 2001. Aprender a generar ideas. Innovar mediante la creatividad. Ediciones Piads Ibrica. Barcelona. Leiva, J. Gia para emprendedores. Parte 2. Disponible en internet en: http://www.cietec.org/documentos/libro2.pdf

http://www.neuronilla.com/

Creatividad e Innovacin: Gua para generar ideas Manual para dinamizar sesiones de produccin de Ideas en equipo y tcnicas de creatividad. Fuente: www.neuronilla.com http://www.youtube.com/watch?v=m--qj01aPSI

Cules podran ser ideas emprendedoras en el rea de mi formacin?

Le recordamos ingresar al Entorno Virtual de Aprendizaje para desarrollar la evaluacin correspondiente a este tema, hacer consultas e interactuar con otros participantes de este curso. www.e-araucana.cl/moodle