ferramenta: MAT - PLANO DE NEGCIOS Estratgia e gesto SIMPLIFICADO

INDICADO PARA empreendedores individuais com faturamento mensal mximo de R$ 5 mil1. SERVE PARA orientar o planejamento de empresrios no familiarizados com tcnicas de gesto ou termos como anlise SWOT, breakeven point, payback, anlise BCG, 5 foras de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma espcie de plano muito simplificado de negcio, embora no se compare nem o substitua. INFORMAES AO EMPREENDEDOR Os especialistas so quase unnimes em recomendar que o dono de uma empresa nascente elabore um plano de negcio. Mas isso no acontece sempre. No Brasil, num universo de aproximadamente 6 milhes de empresas, apenas cerca de 1% possua algo parecido com um plano de negcio quando iniciou suas atividades. Boa parte das empresas nasceu considerando a lgica do effectuation, termo criado pela professora Saras Sarasvathy, da Universidade da Virgnia (EUA). Empreendedores que seguem a lgica do effectuation tendem a no elaborar um plano de negcio. E boa parte dos empreendedores individuais no Brasil se encaixa neste perfil.
Effectuation Empreendedor faz uma
reflexo pessoal sobre quem , o que sabe e quem conhece

importante destacar que muitos tambm no tm ou tiveram a chance de estudar conceitos de negcios, o que inviabilizaria a adoo de tcnicas de anlise e gesto mais sofisticadas neste momento da vida empresarial. Mas, mesmo nestas condies, possvel elaborar um plano muito simplificado, que pode auxiliar o empreendedor a planejar o seu negcio. SOBRE A FERRAMENTA O MAT, assim como o plano de negcio tradicional, tem limitaes, mas pode ser til para empreendedores individuais em incio de carreira. A lgica do MAT encontrada em outros conceitos. Mas foi Guy Kawasaki quem popularizou o termo. Sua aplicao bastante simples e prev: a) Metas; b) Aes para atingi-las; c) Tarefas a serem realizadas nas aes. Veja um exemplo de MAT de uma dona de casa que vende salgadinhos:
MAT Metas Aes Detalhes
Venda bruta de R$ 5 mil/ms com salgadinhos Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio: - Mapear quais so os bufs da regio - Analisar os detalhes de cada buf - Marcar reunio com o responsvel do buf para apresentao do produto - Fechar parceria com 2 bufs que comprem mil salgadinhos cada (R$ 1,00/salgado) Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares: - Mapear os condomnios da regio - Distribuir panfletos para os porteiros de 100 prdios (um salgado de brinde por porteiro) - Ser contratado em 4 festinhas (500 salgados/festa) Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio: - Mapear as escolas e suas cantinas da regio - Analisar o perfil da escola, alunos e pais - Marcar reunio com responsvel pela cantina - Fechar parceria com uma cantina que consuma mil salgados/ms

Plano de negcio tradicional

Faz uma anlise de mercado para encontrar a melhor oportunidade de negcio Escreve um plano de negcio para estruturar a oportunidade de negcio

e no

Faz uma reflexo sobre o que poderia fazer considerando quem , o que
sabe fazer e quem conhece

e no

Interage com seus conhecidos para buscar apoio sua ideia sobre o que fazer

e no

Cria / lana a empresa

Tarefas
e no Primeiros clientes so pessoas do seu mercadoalvo definido no plano Quer maximizar resultados (lucros, taxa de retorno, payback)

Seus primeiros clientes

so seus conhecidos que o apoiam

Quer ganhar dinheiro,

mas mantendo o potencial de perdas em um nvel aceitvel

e no

Verificar valor atualizado em www.portaldoempreendedor.gov.br

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MAT DETALHES

Meta 1

Aes

Tarefas

MAT

Detalhes

Meta 2

Aes

Tarefas

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.:DICAS Planejamento e plano H muita confuso entre os termos planejamento (o mtodo replicvel de planejar) e plano (o documento resultante do planejamento). Todo mundo planeja, mesmo o sujeito que vende bala no farol. Caso contrrio, estaria vendendo outro produto e mesmo em outro farol. Mas raro que tenha feito um planejamento, ou seja, utilizado uma lgica clara que pode ser explicada e replicada por outros. Como no fez planejamento, improvvel que tenha um plano documentado. Em resumo, todos os empreendedores planejam, alguns fazem planejamento e raros organizam as ideias em um plano de negcio. S para pequenos Tradicionalmente, o empreendedor entende como plano de negcio aquele documento que comea com um sumrio executivo e termina com anlises financeiras. O MAT, quando documentado em uma tabela ou mesmo uma planilha, tambm um plano de negcio , servindo para guiar o empreendedor em suas atividades. til apenas para negcios pequenos e simples, como microempresas (faturamento at R$ 360 mil/ano), e tambm, at certo ponto, pequenas empresas (faturamento at R$ 3,6 milhes/ano). Test-drive Considerando a facilidade de criar e gerenciar o negcio, a categoria empreendedor individual tende a ser uma alternativa para que interessados em empreender vivenciem um negcio e sintam se levam jeito. Pense grande Mesmo que comece como um empreendedor individual, sua meta deve ser rumar para a categoria microempresa, e depois pequena, mdia e finalmente grande. Empresas como Magazine Luiza e Wal-Mart nasceram em cidades muito pequenas, mas ganharam o Brasil e o mundo, respectivamente. Samuel Klein chamou sua empresa de Casas Bahia, no plural, mesmo tendo uma s loja inicialmente. J sonhava em ter outras. Meyer Nigri, fundador da Tecnisa, colocou o SA no nome da empresa, pois acreditava que sua pequena construtora, um dia, seria uma sociedade annima com aes negociadas em bolsa. Foco Empreendedores iniciantes muitas vezes se dispersam em aes laterais que no contribuem para o desenvolvimento do negcio. Consomem tempo e dinheiro adicional. Pesquisa Abra todas as frentes de contato necessrias, mas antes de ligar para algum que no o espera nem o conhece, pesquise se entre vocs h um conhecido em comum. Redes sociais como o LinkedIn podem ajudar. Se houver, pea para seu conhecido apresent-lo. Amigos abrem portas para os amigos. E no faa visita sem antes levantar tudo que for possvel sobre a pessoa com quem vai falar e a empresa. H muita informao disponvel na internet. Na prtica Utilize o plano de negcios simplificado para planejar a evoluo financeira do seu negcio, e tambm para analisar se o que planejou est acontecendo de fato.

leituras adicionais recomendadas:

FALCONI, V. (2010). O verdadeiro poder. Nova Lima: INDG. KAWASAKI, G. (2006). A arte do comeo. So Paulo: Bestseller. NAKAGAWA, M. (2011). Plano de negcio: Teoria Geral. Barueri: Manole

Elaborado por Marcelo Nakagawa (Professor e Coordenador do Centro de Empreendedorismo do Insper)

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