Universidad Privada de la Pennsula

Alumno Ninfa G. Ortiz Poot Licenciatura Psicologa Cuatrimestre y grupo Tercer cuatrimestre; vespertino Trabajo Glosario 2 Profesora Lic. Gilda Cabaas Chvez Materia Psicologa de la Motivacin Fecha de entrega Martes 13

GLOSARIO NMERO 2
Agresividad: si la necesidad de poder se centra en deseos de impactar, controlar e influir sobre otros, la agresin debe ser un medio tanto para involucrar como para satisfacer las necesidades de poder, los hombres con gran ansia de poder se involucran en ms discusiones y participan con ms frecuencia en deportes competitivos. Sin embargo esta relacin entre poder y agresin se diluye ya que la sociedad controla e inhibe en gran medida los actos de agresin de las personas. Apoyo social (Afiliacin): El apoyo social es la ayuda (fsica, material o emocional) procedente de otras personas, de que dispone el sujeto para hacer frente a sus situaciones vitales y que, adquirira un especial significado ante los acontecimientos negativos de cualquier ndole. El apoyo social ejercera un efecto principal sobre el bienestar fsico y percibido por el sujeto especialmente en situaciones negativas o de estrs, no habiendo diferencias. Distancia psicolgica: es una funcin negativa de la probabilidad de alcanzar una meta futura. Esta distancia psicolgica percibida est determinada por dos factores: el tiempo que existe entre el presente y el momento en que se alcanza esa meta a largo plazo, en donde a medida que la distancia de la meta en trminos de tiempo se reduce, aumenta el motivo de logro. Efecto del falso consenso: es la tendencia a creer que los dems piensan lo mismo que nosotros y se comportan igual. Se conoce esta tendencia a considerar que nuestros juicios y conductas representan a la poblacin general. Error fundamental de atribucin (sesgo de correspondencia): designa la tendencia a atribuir la conducta de otros a caractersticas internas y estables, subestimando as la influencia de factores situacionales. Se le llama tambin sesgo de correspondencia porque visto desde la teora de correspondencia de Jones y Davis, se refiere a la tendencia del observador a inferir que la conducta del actor corresponde a una disposicin interna. Influencias cognitivas en la necesidad de logro: Ciertas formas de pensar estn ms relacionadas con el logro que otras; a saber: percepciones de gran habilidad, adopcin de una orientacin de dominio (maestra), altas expectativas de xito, fuerte valoracin del logro y un estilo optimista de atribuciones. Influencias de desarrollo en la necesidad de logro: El curso del desarrollo de las creencias, los valores y las emociones relacionados con el logro. Las creencias, valores y emociones relacionados con el logro muestran patrones de desarrollo predecibles. Influencias de socializacin en la necesidad de logro: parte del desarrollo de los intensos y resistentes afanes por el logro, se centran en las influencias de la socializacin (Los nios desarrollan esfuerzos de logro relativamente intensos cuando sus padres les proporcionan lo siguiente: capacitacin independiente, aspiraciones de

gran rendimiento, estndares de excelencia realistas (Rosen y D'Andrade, 1959; Winterbottom, 1958), autoconceptos de gran habilidad, un valor positivo para las actividades relacionadas con el logro (EcclesParsons, Adler y Kaczala, 1982), estndares de excelencia explcitos (Trudewind, 1982), un ambiente hogareo rico en estimulacin potencial, una amplia gama de experiencias como viajar, y exponer a los nios a lecturas ricas en imgenes de logro (The Little Engine That Could; deCharms y Moeller, 1962). Liderazgo: La gente con gran necesidad de poder busca reconocimiento en grupos encuentra formas de ser visible para otros, un esfuerzo por ganar influencia. Logro para el futuro: no todas las situaciones de logro son similares, pues algunas tienen implicaciones que afectan los esfuerzos personales de logro futuro, en tanto que otras tienen implicaciones solo para el presente. La orientacin al logro futuro se refiere a la distancia psicolgica del individuo hacia una meta de logro a largo plazo. La importancia de la orientacin del logro futuro es que, si no varan otros factores, cualquier meta de logro percibida a largo plazo recibe menos peso acercamiento versus evitacin del que tiene una meta en un futuro muy cercano. Modelo de Atkinson: John Atkinson, argumento que la necesidad de logro predice solo de manera parcial la conducta de logro. Tal comportamiento depende no solo de las necesidades individuales de logro, sino tambin de la probabilidad de xito en la tarea y su valor incentivo para triunfar en dicha tarea. Para Atkinson, la probabilidad de xito y el valor incentivo del triunfo estaban determinados de manera situacional. Modelo Dinmica-de-Accin: en este modelo, la conducta de logro ocurre dentro de una corriente de comportamiento, que est determinada por tres fuerzas; la excitacin (causa un surgimiento de tendencias de acercamiento y ocurre al confrontar estmulos ambientales asociados con recompensas pasadas); la inhibicin (provoca una aparicin de tendencias de evitacin y ocurre al confrontar estmulos ambientales asociados con castigos pasados); La consumacin (se refiere al hecho de que la realizacin de una actividad implica su propio trmino). La adicin de fuerzas consumadoras permite que la conducta de logro se comprenda como dinmica. En la conducta de logro a lo largo del tiempo, refleja la importancia de la relacin entre la excitacin y la inhibicin, mostrando la preferencia conductual del individuo para una tarea de logro y de no logro. Esto con relacin a la latencia para realizar la conducta de logro, dependiendo de la intensidad de la tendencia para comprometerse con la tarea relacionada con el logro. Necesidad de afiliacin: como la necesidad de establecer, mantener o restaurar una relacin afectiva positiva con otra persona o personas, de acuerdo con esto la necesidad de afiliacin no es el mismo constructo que la extraversin, la amistad o la sociabilidad, de hecho notaron que las personas con necesidad de afiliacin fueron menos populares que aquellas que no. Necesidad de aprobacin: la necesidad de una conceptualizacin ms positiva de los afanes de afiliacin que se enfocara en la motivacin de intimidad se satisfizo al poner atencin en el motivo social para comprometerse en relaciones interpersonales

clidas, cercanas y positivas. Necesidad de intimidad: la necesidad de intimidad se expresa como un motivo orientado por el crecimiento (la oportunidad de crecimiento enriquece las relaciones de uno). Es decir la necesidad de afiliacin se centra en la privacin de amor y la satisfaccin de la necesidad de intimidad se centra en ser amado. Necesidad de logro: La necesidad de logro es el deseo de hacer bien las cosas en relacin con un estndar de excelencia. La persona sabe que el rendimiento venidero producir una evaluacin emocionalmente importante de competencia personal. Poder: La esencia de la necesidad de poder radica en un deseo de educar el mundo material y social conforme a la imagen o plan personal que de l tiene uno mismo. La gente con gran necesidad de poder desea tener impacto, controlo influencia sobre otra persona, grupo o el mundo entero. (el impacto permite que los hombres con gran necesidad de poder inicien y establezcan el poder, el control les permite que se conserve el poder y la influencia les permite expandir o restaurar el poder). Ocupaciones influyentes: la gente con gran necesidad de poder se ve atrada por ocupaciones como ejecutivos de negocios, maestros o profesores, psiclogos etc. Cada una de estas tiene un denominador comn: la persona en el papel ocupacional est en posicin de dirigir el comportamiento de otras personas, de acuerdo con un plan preconcebido. Estas careras equipan al individuo para para recompensar o castigar la conducta de los dems. Por tanto la gente puede incluir y satisfacer sus ansias de poder mediante el empleo que elige. Orientacin de logro futuro de Raynor: Raynor ha incorporado el impacto de las metas a largo plazo sobre la accin inmediata dentro de la estructura del modelo de Atkinson. Atkinson y Raynor exponen que la tendencia a asumir una conducta orientada al logro aumenta cuando estn presentes los incentivos extrnsecos, tales como la aprobacin social o la compensacin monetaria. Posesiones de prestigio: tambin la gente con gran necesidad d poder, tiende a amasar una coleccin de smbolos de poder o posesiones de prestigio. Redes interpersonales: Una vez que se estableci una relacin, los individuos con gran necesidad de afiliacin luchan por conservar dichas relaciones realizando ms llamadas telefnicas, escribiendo ms cartas y haciendo ms visitas a sus amigos, en comparacin con los de escasa necesidad de afiliacin. Sesgo del actor y el observador: tendencia a hacer atribuciones disposicionales tratndose de la conducta ajena y atribuciones situacionales cuando es la propia conducta. Sesgo hacia el beneficio propio: cuando tenemos xito hacemos atribuciones de poco consenso e internas, de mucha congruencia y estables y de poca distintividad y globales. Cuando fracasamos las cosas se invierten. Los investigadores conocen el

sesgo hacia el beneficio propio, o sea la tendencia a darse el crdito del xito y a eludir la responsabilidad del fracaso. Tendencia de acercamiento al xito: la primera variable de la ecuacin Ms, corresponde al valor de la persona en el TAT y representa su intensidad de la necesidad de logro. La variable Ps se calcula a partir de la dificultad percibida de la tarea y de la probabilidad percibida en dicha tarea por parte de la persona. La variable Is es igual a 1 Ps. Si la probabilidad de xito es .25, el incentivo para triunfar en tal tarea seria .75 (1.00 - .25). Tendencia a evitar el fracaso: as como la gente enfrenta estndares de excelencia con una necesidad de logro (Ms), de la misma forma contiene un motivo para evitar el fracaso. La tendencia para evitar el fracaso motiva al individuo a defenderse contra la perdida de la autoestima, del respeto social y el miedo a avergonzarse. La tendencia a evitar el fracaso, abreviada Taf, se calcula con una frmula similar a la del Ts: Taf= Maf X Pf X If Tendencias combinadas de acercamiento y evitacin: Atkinson conceptualizo a Ms como una fuerza dentro de la persona que prefiere y busca situaciones de logro y a Maf como una fuerza dentro de la persona que escapa de las situaciones de logro (se siente ansiosa e incmoda). La frmula completa de Atkinson para predecir la tendencia al logro (Ta) y por tanto para mostrar conductas relacionadas con el logro (es decir, eleccin, latencia, esfuerzo, persistencia) es la siguiente: Ta = Ts Taf = (Ms X Ps X Is) (Maf X Pf X If). Teora de la atribucin de Weiner: una tradicin en el estudio de la motivacin social se focaliza en las cogniciones. De acuerdo con Weiner, las personas difieren en las atribuciones que establecen sobre las posibles causas de un evento. Es esta atribucin de logros y/o de fracasos a diversos factores explicativos la que va a repercutir sobre el establecimiento y seleccin de metas futuras. Se centra en la organizacin jerarquizada del conocimiento y en la interpretacin mental.