Relatrio de Desenvolvimento e Aconselhamento

Nome : Silvia

Maria Fictcia Soares

Endereo: Rua do Comercio, 55 Centro Rio de Janeiro, RJ CEP 20000-000 Telefone: 21-5555.5555 E-mail: silvia@ficticio.com.br Sexo: Feminino Data de Nascimento: 22/03/1967 Cargo Atual: Analista de Sistemas Cargo Pretendido: Gerente de Informtica Data do Inventrio: 02/03/2010

Decises a respeito das pessoas devem sempre que possvel contemplar diversas anlises e tcnicas, inclusive entrevistas de profundidade. www.etalent.com.br

Silvia Maria Fictcia Soares

Apresentao
Nas pginas seguintes, voc encontrar todas as informaes a respeito do perfil da Silva Como voc sabe, as pessoas so muito diferentes entre si. Cada uma tem um jeito prprio de pensar, de ver e de enfrentar o mundo, de perceber e avaliar as situaes, de sentir e de lidar com as emoes. A este jeito particular de ser d-se o nome de comportamento. O COMPORTAMENTO em conjunto com os CONHECIMENTOS e as HABILIDADES, compe os trs elementos bsicos do profissional e que se bem alinhados e potencializados possibilitam dot-los de atitudes de Alta performance e conseqentemente a gerarem resultados positivos para a organizao.

Metodologia DISC
O relatrio foi elaborado pela ETALENT, com base na metodologia DISC de Anlise de Perfil Comportamental, desenvolvido pelo psiclogo e professor de Harvard William M. Marston, presente em mais de 60 pases e utilizado por milhes de pessoas e empresas. A metodologia estabelece a existncia de quatro fatores comportamentais, que a depender da intensidade de cada um, define a essncia de uma pessoa. Assim como os temperos na preparao dos alimentos possuem propriedades e caractersticas bem especficas, cada um contribuindo para a identidade do prato, classificando-o em doces, salgados, azedos ou apimentados, estes fatores temperam nossas aes. Marston os denominou de Dominncia, Influncia, eStabilidade e Conformidade.

Os Fatores DISC
Todas as pessoas possuem os quatro Fatores. No entanto, uma pessoa pode ser mais dominante. Outra mais influente, assim sucessivamente.

Silvia Maria Fictcia Soares

Um Pouco de Histria
Marston desenvolveu a metodologia DISC para explicar as respostas emocionais das pessoas. Duas proposies so bsicas em sua obra: A primeira biossocial destacando a interdependncia das emoes, ao e ambiente. A segunda se refere aos diferentes mecanismos utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer e harmonia, e o conseqente afastamento da dor, hostilidade e desprazer. Os mecanismos de defesa esto a servio da manuteno do equilbrio emocional. Quando no estamos preparados ou amadurecidos para enfrentar situaes de dor, hostilidade e desprazer sem perder este equilbrio, eles entram em ao nos livrando do perigo. Conhecer nossos comportamentos dar de cara, sem nenhuma mscara, com a nossa essncia, responsvel pela definio da nossa individualidade. Manter equilibrado este comportamento, sem excessos nem escassez na utilizao de nossas caractersticas, o desafio no caminho da maturidade que significa estar no ponto ou estar pronto. Os fatores DISC representam, nesse contexto, modalidades bsicas de reao comportamental a partir da percepo (mais hostil ou amigvel) que o indivduo tenha do ambiente. Trabalhando no laboratrio de Harvard - USA, Marston revolucionou a cincia, com seus estudos sobre as respostas fsicas decorrentes das emoes, contribuindo de forma vital para a base do entendimento neurolgico e emocional do ser humano. Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o que ocorria na rede neural e no corpo fsico, quando relacionados a estados emocionais. Atravs de eletrodos conectados aos sujeitos de pesquisa, media-se volume, intensidade, correntes neurais nervosas, eltricas, estmulo motor e eu-motor, ao e reao. Suas pesquisas envolviam bebs, crianas, jovens, adultos e idosos, homens e mulheres. Marston uniu suas experincias sobre o estudo de sintomas fsicos, com as emoes, dedicando-se a esclarecer os padres inerentes s emoes normais, biologicamente eficientes, que esto por trs do comportamento, oferecendo a cincia e a humanidade uma relevante contribuio.

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise Grfica do DISC

Os percentuais indicados junto ao grfico indicam a sua intensidade em cada fator, sendo o seu comportamento interpretado a partir da combinao entre eles. So trs os grficos DISC. O Quarto Grfico o ajudar a ver as mudanas que esto ocorrendo entre o seu perfil estrutural e o adaptado.

Perfil Estrutural
Este grfico apresenta as suas caractersticas essenciais, ou seja, como voc realmente , fora do ambiente de trabalho. Ele pode tambm representar uma situao de forte presso. 88% Dominancia 87% Influncia 29% eStabilidae 34% Conformidade

Perfil Adaptado
Este grfico descreve o comportamento que voc est apresentando, consciente ou inconscientemente, no presente momento. So as mesmas caractersticas que voc tentar utilizar no seu ambiente de trabalho, como resposta ao que julga ser a demanda dele. 92% Dominancia 67% Influncia 27% eStabilidae 8% Conformidade

Perfil Resultante
Este perfil o seu comportamento mais provvel no presente momento, pois o resultado da combinao do seu Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado. 90% Dominancia 77% Influncia 28% eStabilidae 21% Conformidade

Perfil de Mudana
Representa as possveis entre o seu Perfil Estrutural e o Adaptado, indicando, a ampliao ou a diminuio da intensidade de cada um dos fatores DISC. 4% Dominancia -20% Influncia -2% eStabilidae -26% Conformidade

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise Descritiva
Resumo do Comportamento
Comentrios gerais sobre o estilo de comportamento do analisado, indicando os principais fatores por trs de sua conduta. Silvia tende a exercer a liderana de maneira natural. Cheio de energia e voltado para seus objetivos, gosta de chegar ao fim do dia com a sensao de que realizou algo. uma pessoa carismtica e autoconfiante, que se sente bem em situaes sociais e tem grande capacidade de resolver os problemas atravs da argumentao. Costuma enxergar as situaes como um todo, dando pouca ateno aos detalhes.
RESULTANTE

Caractersticas que se destacam

Analisa os pontos destacados associados ao estilo da pessoa. Silvia uma pessoa carismtica, autoconfiante e cheia de entusiasmo. Sabe lidar com outras pessoas, e costuma se sair bem em situaes sociais. Em uma situao de conflito, capaz de negociar um acordo, mas tambm pode se mostrar firme e direto se isso for necessrio. independente, dinmico e costuma trabalhar em um ritmo rpido, tomando decises sem demora e se adaptando em pouco tempo s mudanas. Costuma se sair bem coordenando o trabalho de outras pessoas.

RESULTANTE

Caractersticas que no se destacam

Analisa os pontos no destacados associados ao estilo da pessoa. Com um estilo bastante empreendedor, Silvia age rpido e no demonstra pacincia com pessoas pouco diretas ou que necessitem de mais tempo para agir. Age de modo muito independente, demonstrando pouca cooperao com o grupo, cujo feedback raramente procura. Silvia praticamente no considera o efeito de suas palavras e atitudes nas pessoas ao seu redor, deixando-se muitas vezes levar pelo entusiasmo. No focado em obedecer regras e mostra-se to confiante em seu prprio modo de agir que pode negligenciar com detalhes e preciso em suas abordagens.

RESULTANTE

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise Descritiva
Como se motiva
Expressa as motivaes primrias de uma pessoa. Motivao, para Silvia, significa atingir resultados rapidamente e poder dar vazo sua grande comunicabilidade, evidenciando seu talento gerencial e para o exerccio do poder. Silvia quer agir por si prpria e costuma se entusiasmar com qualquer desafio novo ou projeto indito que lhe parea promissor. Nesses casos, sua automotivao acionada de forma intensa e ela no hesitar em correr para concretiz-los. Silvia considera trabalhos repetitivos ou montonos muito frustrantes e evitar essas situaes a todo custo.
ESTRUTURAL

Como se comunica
Expressa a prtica mais frequente de comunicao de uma pessoa. Com um estilo de comunicao firme, direto e voltado para resultados, Silvia tambm dotada de um alto poder de comunicao e no sente nenhuma dificuldade em tomar a iniciativa para interagir com as pessoas. Ela costuma colocar suas opinies, seja ou no solicitado a faz-lo. Seu estilo de uma pessoa entusiasmada e impulsiva, raramente tomando muito cuidado com o que fala, independente das conseqncias para ela ou para os outros. Silvia tende a adotar uma postura sempre confiante e aberta em seus novos relacionamentos, mas pode levar algum tempo para tornlos mais prximos. A comunicao mais formal e exigente, ou mais descontrada e amistosa de Silvia depender do tipo de presso que ela sente no ambiente sua volta.

RESULTANTE

Como toma deciso

Diferentes perfis tomam decises de forma diferente. Pode ser mais rapidamente ou mais lentamente. Pode ser de forma mais direta ou mais ponderada. Silvia rene todas as caractersticas de um decis[or] firme, confiante, automotivado, independente e entusiasmado. Ao focalizar um objetivo, ela no o perde de vista e decide os passos para atingi-lo com eficincia. Silvia no demonstra pacincia para prolongar-se no processo de planejamento e suas decises sero tanto melhores quanto mais delegar essa tarefa a pessoas com maior tendncia a anlise e ponderao. Algumas vezes, devido a seu entusiasmo natural, poder tomar decises mais inoportunas, mas normalmente saber corrigir seu curso de ao. Utiliza tanto as habilidades intuit ivas como as racionais em sua tomada de deciso.

ADAPTADO

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise Descritiva
Como se planeja e organiza
Alguns perfis demonstram maior propenso ao planejamento e organizao e outros a ao. Silvia um profissional do tipo impulsionad[or], com muita iniciativa e automotivao. Ela prefere agir rpido a planejar muito, e tem tendncia a no se envolver com anlises mais complexas, pois valoriza a objetividade e tem seu foco nos fins muito mais do que nos meios de realizar algo. Seu estilo no de ter pacincia para gastar tempo na estruturao e organizao, e pode at assumir riscos calculados em funo disso. Silvia tem um perfil empreendedor, entusiasmado e autoconfiante e, devido sua capacidade de comunicao, consegue engajar as pessoas em seus planos, fazendo-as trabalhar em funo deles.
ADAPTADO

Como gerencia outras pessoas

Dependendo do seu perfil, a pessoa tende a adotar um estilo gerencial mais objetivo e voltado para as tarefas ou mais subjetivo, centrado nas pessoas. Um gerente do estilo de Silvia tem quase sempre uma abordagem muito dinmica, focada em resultados, e exige rapidez e objetividade de sua equipe. Silvia utiliza sua habilidade de comunicao e interao social para persuadir as pessoas e prover entusiasmo sua equipe, mas usual que adote uma postura de independncia em relao s opinies das mesmas, pois est muito seguro de com deve agir. Pode, inclusive, quebrar regras, se julgar que isso o levar mais rapidamente aos resultados a que se props. Como gerentes do estilo de Silvia no demonstram muita pacincia para planejar detalhes, comum que dem essa tarefa a indivduos mais cautelosos de sua equipe de trabalho.

ADAPTADO

Como gostaria de ser gerenciado

A forma de gerenciamento que funciona com uma pessoa no funciona necessariamente com outra. Aqui, encontramos alguns aspectos que poderiam orientar como gerenci-la para extrair dela mais eficincia e produtividade. O papel do gerente de um profissional com o estilo de Silvia deve, normalmente, se concentrar em negociar os objetivos e dar a ela liberdade para agir, com autonomia e poder. A grande habilidade do gerente, nesse caso, ser canalizar a energia, o entusiasmo e a motivao prpria de Silvia. Tambm dever usar de uma comunicao objetiva e demonstrar reconhecimento pelas realizaes, o que muito motivador para um perfil ambicioso como o de Silvia. Abordagens gerenciais detalhadas e submetidas a regras rgidas no funcionaro com Silvia, e ela se mostrar muito mais eficaz se seu gerente mantiver sua superviso num Nvel mnimo.

ESTRUTURAL

Silvia Maria Fictcia Soares

Silvia Empreendedor Comparando o perfil DISC de Silvia com 40 Talentos tpicos, observamos que o seu Perfil Estrutural identifica-se intensamente com aquele que denominamos:

Empreendedor
Este talento procura associar-se com outros tambm com credibilidade e bem sucedidos. Acredita que juntos vencero todas as barreiras. A sua vida cheia de objetivos, aspiraes e realizaes. No se conforma com a mediocridade e est sempre em busca do excepcional. Possui natureza objetiva e assertiva para o fechamento de negcios. positivo, arrojado, ativo, competitivo e determinado.

Dodecaedro de Competncias Pessoais

Este grfico mostra quais os subfatores DISC e em quais nveis eles so encontrados no perfil de Silvia.

Nas pginas seguintes voc encontrar um detalhamento de cada um dos subfatores.

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise dos Subfatores de Dominncia

O fator Dominncia composto pelos subfatores de Determinao, Automotivao e Independncia.

Determinao
A determinao no perfil de Silvia situa-se num nvel intermedirio. Isso significa um equilbrio entre determinao e sociabilidade, fazendo com que eles, isoladamente, percam suas foras relativas. Perfil com essa caracterstica faz com que a pessoa seja, em alguns momentos, um pouco mais voltada para resultados, com uma abordagem mais objetiva, e, em outros, um pouco mais voltada para as pessoas, contemplando aspectos relacionais.
Determinao Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Automotivao
A automotivao de Silvia caracterizada como alta, o que retrata uma pessoa bastante ativa, orientada para resultados, vigorosa e com alto senso de urgncia, assumindo riscos sempre que necessrio. Sua postura tende a ser quase sempre competitiva e impaciente e pode ser pouco cauteloso em suas aes.
Automotivao Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Independncia
O estilo de Silvia independente, indicando uma pessoa que no lida bem com regras e normas que possam restringir suas aes. [Ela] aprecia liberdade para agir e demonstra at mesmo certa irreverncia e altivez, alm de pioneirismo, em suas aes. Silvia demonstra sua alta auto-estima sem se deixar influenciar pelas opinies das outras pessoas.
Independncia Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise dos Subfatores de Influncia

O fator Influncia composto pelos subfatores de Sociabilidade, Entusiasmo e Autoconfiana.

Sociabilidade
No perfil de Silvia observamos que o subfator sociabilidade situa-se em um meio termo, o que retrata uma pessoa que orientada para as pessoas e para as tarefas, a depender das circunstncias. Ora Silvia pode adotar uma postura mais pessoal e interativa, considerando as pessoas e as relaes sociais, ora pode assumir uma atitude mais pragmtica e objetiva, privilegiando os resultados concretos.
Sociabilidade Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Entusiasmo
Silvia uma pessoa dotada de um alto entusiasmo natural, e isso faz com que consiga inspirar facilmente as pessoas sua volta e engaj-las em seus projetos. Ela mostra muita energia, otimismo e bastante persuasivo, podendo chegar a ser impetuoso e no tomar cautelas importantes em certas situaes.
Entusiasmo Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Autoconfiana
Considerando a alta autoconfiana de Silvia, podemos dizer que ela sente-se livre para tomar suas iniciativas e pode at mesmo, em algumas circunstancias mostrar-se impulsivo. Pode, por exemplo, apresentar um trabalho sem se sentir compelido a analisar todos os detalhes.
Autoconfiana Silvia Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

10

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise dos Subfatores de Estabilidade

O fator Estabilidade composto pelos subfatores de Pacincia, Considerao e Persistncia.

Pacincia
Silvia apresenta um perfil de muito baixa pacincia. Pessoas com esse atributo costumam ser diretas e assertivas, demonstrando impetuosidade para agir, pois no desejam perder tempo. Assumiro quaisquer riscos que for necessrio para desempenhar sua misso e no hesitaro em agir sem se preocupar com aspectos diplomticos ou em parecer amvel.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Pacincia Silvia

Considerao
A tendncia de Silvia de se deter menos em ponderaes e reflexes e partir para a ao de forma mais prtica e rpida. [Ela] tende a dar menos ateno ao efeito de suas palavras e aes, se julgar que elas so necessrias. Silvia tem uma postura mais impetuosa e enftica.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Considerao Silvia

Persistncia
O estilo dinmico de Silvia faz com que no se fixe de forma concentrada num determinado assunto ou trabalho, mas aja de modo a se ocupar de varias coisas ao mesmo tempo, podendo mesmo mostrar grande disperso. Ela prefere mudar rapidamente de curso, se sentir que o atual no esta funcionando a contento.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Persistncia Silvia

11

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise dos Subfatores de Conformidade

O fator Conformidade composto pelos subfatores de Conexo, Exatido e Perceptividade.

Conexo
O perfil de Silvia revela uma baixa conexo com o grupo, significando que ela tende a agir de forma mais independente, guiando-se mais por seus prprios instintos e idias do que por normas estabelecidas. Silvia no costuma solicitar apoio de lderes para agir e provavelmente parecer muito auto-suficiente s outras pessoas.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Cooperao Silvia

Exatido
Silvia tende a no dar ateno a detalhes ou a verificar freqentemente o resultado de seu trabalho, preferindo tomar as aes de forma mais dinmica e prtica e, se necessrio, corrigir algum aspecto posteriormente. Para ela, mais importante arriscar do que ter tudo perfeito com uma atitude muito cautelosa.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Exatido Silvia

Perceptividade
Silvia no o tipo de pessoa que d muita ateno a mudanas sutis no ambiente. Sua orientao para o todo faz com que enfoque os aspectos gerais dos problemas e dos ambientes e prefira trabalhar nos objetivos globais a que se props.
Muito Baixo 0% 20% Baixo 40% Mdio 60% Alto 80% Muito Alto 100%

Sensibilidade Silvia

12

Silvia Maria Fictcia Soares

Anlise Comparativa com os Talentos

Este relatrio apresenta a classificao decrescente quantitativa (de 100% at 0%) e qualitativa (altamente adequada, adequada, possivelmente adequada, inadequada e altamente inadequada) resultante da correlao do perfil de um candidato com os perfis de um conjunto de talentos. Esta anlise da correlao com o Cargo foi compilada com o Grfico Estrutural.

13