Facultad de Ingeniera y Arquitectura

2013-II

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Oferta y demanda

Mg. Ing. Jack Daniel Cceres Meza, PMP jack_caceres@hotmail.com

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Principales etapas de un proyecto

DEFINICIN DEL PROYECTO
Beneficios

Diferenciacin Valor Atributos Planificacin Requerimientos

MERCADO LOCALIZACIN
ORGANIZACIN

INGENIERA
TAMAO

Componentes

INVERSIONES

INGRESOS Y COSTOS

FINANCIAMIENTO FLUJO DE CAJA

Costos y presupuesto

EVALUACIN
RIESGO SENSIBILIDAD
Ing. Adalberto Burga, IDEA

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Teora fundamental
En un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. Segn la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda (punto de equilibrio).

USAID/Per/MYPE COMPETITIVA

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Ejemplo
Tabla de oferta y demanda del bien A
Precio A 2 4 6 8 10 Cantidad demandada A 8 6 4 2 1 Cantidad ofrecida A 0 2 4 6 8

Excedente: Situacin en la que la cantidad ofrecida es mayor que la demandada. A un determinado precio (250), la cantidad de producto que demandan los consumidores (4) es inferior a la que ofrecen las empresas (10).

Escasez: Situacin en la que la cantidad demandada es mayor que la ofrecida. A un determinado precio (150), la cantidad de producto que demandan los consumidores (10) es superior a la que ofrecen las empresas (4).

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Demanda, puede hacer referencia a:

Dimensin del mercado. Cuando se dirige a la totalidad del mercado, a determinados segmentos o a un individuo en particular. Dimensin del producto. Si se dirige hacia una clase de productos o marca de una empresa. En ambos casos, pueden considerarse adems, los productos sustitutivos, dentro de aquellas situaciones de uso en las que se buscan beneficios similares. Dimensin del lugar. Dirigida a un territorio o zona geogrfica de mayor o menor extensin (local, regional, nacional o internacional). Dimensin de tiempo. A un periodo de tiempo de mayor o menor duracin (largo, medio o corto plazo). Dimensin del cliente. A la demanda para el consumo final, que se le denomina demanda primaria, o a la de los bienes y servicios para su incorporacin a procesos productivos, que constituye la demanda derivada.

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Estados de la demanda
Negativa (actitud de rechazo por parte del mercado) Nula o inexistente (el producto no tiene inters para el mercado en un momento determinado) Latente (mercado potencial de un producto, pero tal producto no existe todava) Dbil o decreciente (el mercado demanda cada vez menos cantidad de un producto determinado) Irregular (existen fluctuaciones a lo largo del tiempo) Insatisfecha (el mercado no cubre las necesidades o requerimientos de la demanda, con los productos existentes en el mercado) Satisfecha (el mercado satisface todas sus necesidades con los productos existentes)
Saturada No saturada

Continua Estacional

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Anlisis de la demanda
La demanda est constituida por los requerimientos de los consumidores (usuarios) ubicados en el rea de influencia Naturaleza de la demanda comportamiento del cliente/consumidor Los beneficios del proyecto podran tambin ser usuarios (cantidad) El anlisis de la demanda trata de demostrar y cuantificar la existencia de consumidores actuales y potenciales que demandarn los productos del proyecto Anlisis histrico, actual y futuro Importante la identificacin y seleccin correcta de las fuentes de informacin primarias y secundarias Teora econmica: la cantidad demandada (QA) por el consumidor de un producto depende del precio asignado (PA), de la capacidad adquisitiva (Y), del precio de los bienes sustitutos (o complementarios, PB), sus gustos y preferencias (G)

Proceso de decisin del consumidor

QA = fd ( PA, Y, PB, G) la funcin demanda

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Cambios en la cantidad demandada

conace-sae.org

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Oferta
Ambiente competitivo:
Competencia perfecta Competencia imperfecta

Para el estudio de la oferta, se utiliza la misma metodologa y se pueden aplicar mtodos similares a los que se emplean para el caso de la demanda. Estudiar la oferta de un producto, es en la prctica analizar la competencia que se debe enfrentar en el futuro cuando el proyecto est operando. Para cada uno de los competidores principales y para la propia empresa, se debe preguntar lo siguiente:
Cmo se miden y evalan los resultados? Cmo se obtuvieron los resultados y qu factores ayudaron o entorpecieron el logro? Cules son las ms importantes fortalezas, debilidades y cul es la tendencia futura?

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Anlisis de la oferta
La oferta:
Es el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio y en un periodo determinado. Compuesta por empresas o instituciones que actualmente atienden las necesidades. Depende de los precios de los factores utilizados en la produccin y de la tecnologa de produccin de que disponen los productores. De bienes o servicios por parte del proyecto es la cantidad de bienes que el proyecto est dispuesto a colocar en el mercado a diferentes precios de intercambio.

Teora econmica: la cantidad ofrecida de un bien en un perodo de tiempo concreto (QA) depende del precio de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de los precios de los factores productivos (r), de la tecnologa (z) y de los gustos o preferencias de los productores (H).

Ley de la Oferta: establece que, cteris pribus (permaneciendo el resto constante), la cantidad ofertada de un bien aumenta cuando sube su precio

QA=fo(PA, PB, r, z, H)
la funcin oferta

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Cambios en la cantidad ofertada

conace-sae.org

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Consideraciones de la oferta actual

Nmero de competidores, para establecer el tipo de oferta. Identificacin de los productores que se constituyen en competencia para el proyecto. Ubicacin geogrfica de dichos productores y de los proveedores actuales del bien o servicio que se proyecta ofrecer. Capacidad instalada y utilizada que tienen los competidores. Volumen de bienes que se estn fabricando, de servicios prestados o de mercancas que se estn comercializando. Principales competidores en el mercado y grado de participacin que tienen. Calidad de los bienes y servicios que estn siendo ofrecidos. Precio de dichos bienes y servicios. Servicios especiales que se ofrecen como parte constitutiva e integral del producto. Canales de distribucin utilizados por los competidores, as como polticas y estrategias de venta. Costos de produccin. Tamao de las empresas competidoras e inversiones realizadas. Nmero de trabajadores empleados. Planes de expansin que posean. Tecnologa utilizada, procesos de produccin empleados. Agremiaciones que agrupan a los competidores y posibilidades de ingresar a ellas.

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Anlisis de la comercializacin
Se debe considerar:
Anlisis institucional (intermediacin) Agentes de mercadeo
Comercializacin el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los productores hasta el consumidor final.

Empresas Productores-consumidores Economas domsticas Consumidores simples Administraciones locales, regionales, nacionales

http://www2.miempresa.gob.pe/compras_estatales/ http://www.crecemype.pe/portal/ http://www.cofide.com.pe/snoprompyme.html

El producto debe ser diseado por los departamentos de comercializacin y produccin, debido a que la comercializacin es la que determina las necesidades de los diseos y el departamento de produccin elabora los prototipos para probarlos en el campo.

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Anlisis de la comercializacin
Se debe considerar (cont.):
Canales de comercializacin Funciones de mercadeo
Transporte y almacenamiento Clasificacin Empaque Financiamiento Administracin

Mrgenes de mercadeo
Remuneracin que establecen los agentes comerciales.

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Anlisis del precio

El precio es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.
Para el comprador, el precio que est dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el oferente, el precio al cual est dispuesto a vender, mide el valor de los insumos incorporados al producto, al cual se aade el beneficio que espera realizar.

El precio afectar la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado. Factores que influyen:
Demanda del Producto Participacin meta en el Mercado Reacciones de la competencia Establecimiento de precio alzado contra el de introduccin Otros elementos de la mezcla de mercadotecnia

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Polticas de precios
Por rea geogrfica Un solo precio Sobre valoracin del precio (para comprobar el nivel elegido) Penetracin (precios bajos y grandes volmenes) Precios de lnea (consiste en seleccionar un nmero limitado de precios, a los cuales una tienda puede vender su mercanca. Los precios de lnea se utilizan ampliamente en el menudeo de todo tipo de aparatos) Fijacin de precios por prestigio (para comunicar la imagen del producto) Liderazgo en el precio Fijacin de precios por costumbre Precios de supervivencia (para tratar de sacar a la competencia del negocio por medio de los precios) Precios en poca de inflacin

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda

Para el estudio del precio, se utiliza la misma metodologa y se pueden aplicar mtodos similares a los que se emplean para el caso de la oferta y demanda del producto.

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Proyeccin de mercado Tcnicas

La tcnica elegida depender de varios factores:
Contexto del pronstico Relevancia y disponibilidad de datos histricos Cantidad y calidad de la informacin disponible Grado de precisin deseado Periodo de tiempo respecto al cual se pronosticar Costo/beneficio que tiene el pronstico Tiempo del que se dispone para hacer el anlisis Investigacin de la evolucin histrica de los precios Proyeccin del Precio para el perodo de la evaluacin del proyecto

Modelos
Causales (los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o todas las variables de mercado permanecen estables) Series de tiempo (miden una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro.) Mtodos de carcter cualitativo o subjetivo (estiman la demanda en funcin de factores y antecedentes que reflejen caractersticas cualitativas de la realidad)

Etapas de estudio:

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GRACIAS POR SU ATENCIN

Mg. Ing. Jack Daniel Cceres Meza, PMP jack_caceres@hotmail.com