UNIVERSIDAD Nacional DE LOJA

REA DE ENERGIA, LAS INDUSTRIAS Y LOS RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES CARRERA DE INGENIERIA ELECTRNICA Y TELECOMUNICACIONES

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS GRUPO #1

NOMBRE: PROFESOR: Dr. Mgs. Mercy Feijoo MDULO: VIII
LOJA ECUADOR 2013-07-16

FABIAN MAURICIO APOLO ORDEZ MANUEL ALEJANDRO CABRERA FAJARDO JHON FERNANDO CORONEL HERNANDEZ DIEGO FERNANDO MALDONADO PINEDA

TEMA: GESTIN DE CRECIMIENTO EMPESARIAL.

Qu es la Gestin de Crecimiento Empresarial? La gestin de crecimiento empresarial es el proceso de planificar, organizar, ejecutar y evaluar una empresa, lo que se traduce como una necesidad para la supervivencia y la competitividad de las pequeas y medianas empresas a mediano y largo plazo. La gestin funciona a travs de personas y equipos de trabajo para lograr resultados. Cuando se promociona a una persona dentro de una empresa, es necesario que tambin se promocionen tambin sus responsabilidades y no caer en ciclos sin sentido donde las mismas persona hacen las mismas cosas todo el tiempo. En un entorno en el que la empresa es capaz de generar recursos que le permiten no slo mantener su nivel de actividad actual sino generar un excedente, deber decidir qu hacer con ese excedente. Las decisiones pueden ser mltiples y estarn todas muy condicionadas unas con otras. En primer lugar, deber analizarse si, adems de generar un excedente de recursos (beneficio), la empresa es capaz de generar valor para el accionista. Esta situacin se producir cuando la rentabilidad de los recursos de los accionistas comprometidos en la empresa sea superior a la que obtendran aplicndolo a otra inversin con el mismo nivel de riesgo. Una de las soluciones posibles a adoptar sera la de retribuir a los accionistas mediante un reparto de dividendo. Esta situacin, a priori, mantendra satisfechos a los accionistas, que veran as aumentar su nivel de ingresos. Aparentemente, a mayor dividendo mayor satisfaccin. Sin embargo, como gestores estaramos admitiendo que no tenemos proyectos capaces de seguir incrementando el valor del accionista: No necesitamos recursos adicionales (retener los beneficios) porque no tenemos inversiones a los que aplicarlos. Si optamos por mantener los recursos en la empresa, deberemos generar un volumen mayor de recursos excedentarios (beneficio) para que no se reduzca la rentabilidad frente a recursos propios y, en consecuencia, se mantenga la creacin de valor. Por lo tanto, la empresa deber crecer. Como vemos, el crecimiento se produce cuando en la empresa existen recursos infrautilizados u ociosos a los que se intenta buscar utilidad y decide explotarlos, en vez de transferir su propiedad a otro agente del mercado. FUNCIONES DE LA GESTIN La gestin empresarial se basa principalmente en cuatro funciones segn Domnguez Rubio a. Planificacin: se utiliza para combinar los recursos con el fin de planear nuevos proyectos b. Organizacin: donde se agrupan todos los recursos con los que la empresa cuenta, haciendo que trabajen en conjunto

c. Direccin: implica un elevado nivel de comunicacin de los administradores hacia los empleados, para crear un ambiente adecuado de trabajo, para aumentar la eficiencia del trabajo. d. Control: este podr cuantificar el progreso que ha demostrado el personal.

Herramientas para la Gestin de Crecimiento Plan de negocios: Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeacin tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la misma. Estructura del negocio: La estructura de negocios se refiere directamente a las responsabilidades que le corresponden a cada persona dentro de una empresa y los tipos y estructuras de negocios que se establecen regularmente, tales como: propiedad individual, sociedades, limitada y corporaciones. Contabilidad: El uso de la contabilidad dentro de la gestin es muy importante, es por eso que el gestor, deber tener altos conocimientos de contabilidad, para poder llevar a cabo sus funciones como gestor.

Beneficios de la Gestin de Crecimiento Son mltiples los beneficios derivados del crecimiento empresarial. Nosotros destacaremos los siguientes: El mayor prestigio de los directivos o las mejores posibilidades de promocin de los empleados, lo que nos permitir fidelizar el talento con el proyecto al posibilitar que las personas de ms vala asuman responsabilidades de mayor entidad. Afrontar nuevos retos empresariales que estimulen el desarrollo de las personas y la organizacin. Capacidad de atraer capital de inversores externos lo que nos permita afrontar proyectos de mayor envergadura. La mejora de la posicin de la empresa en los mercados de capitales. Adquirir una posicin competitiva ms slida. Acceder a escalas de mercado que mejoren la competitividad de la empresa. Mantener la cuota de mercado en el caso de que el mercado en que se opera est en crecimiento.

Desventajas de la Gestin de Crecimiento Sin embargo, la expansin de la empresa tambin conlleva importantes peligros. Destacaremos los siguientes: La inversin en sectores en los que el xito competitivo depende de la posesin de recursos, capacidades y conocimientos de los que la empresa no dispone. Alcanzar una dimensin empresarial superior a lo que la empresa es capaz de gestionar.

Las estrategias de crecimiento que la empresa puede emplear siguen, fundamentalmente, unos patrones bsicos. La eleccin de una estrategia u otra depender de las capacidades disponibles en cada momento y de la predisposicin a afrontar riesgos por parte de los accionistas. Si el desarrollo de la actividad de la empresa en un determinado mercado ha sido exitosa, las primeras estrategias que se llevan a cabo son las de crecimiento horizontal, es decir, se desarrollan los nuevos negocios dentro de las estructuras producto/mercado existentes. Dentro de este crecimiento de tipo horizontal, las estrategias de expansin que puede seguir la empresa son: a) Estrategias de concentracin/penetracin. Se persigue una mayor participacin en el sector/mercado mediante la utilizacin de prcticas generalizadas de marketing. b) Estrategias de desarrollo de productos a travs de la ampliacin de la lnea actual, lo que se puede alcanzar con la adicin de nuevas caractersticas que permitan una mayor diferenciacin o el desarrollo de productos de nueva generacin mediante la aplicacin de nuevas tecnologas. c) Estrategias de desarrollo de mercados, ofreciendo los mismos productos y/o servicios en nuevos mercados. En este caso, se presentan dos opciones: a. La expansin de la base geogrfica donde opera la empresa. b. El acercamiento a nuevos segmentos de mercado o perfiles de clientes.

Cuando se ha alcanzado la saturacin en los mercados actuales, la segunda estrategia disponible para la empresa es la integracin vertical, buscando el incremento del valor aadido a partir de una base de negocios dada. Con el crecimiento vertical, se pretende extender los negocios actuales de la organizacin en dos posibles direcciones: a) La integracin hacia adelante, que conduce a un mayor acercamiento a los clientes mediante la realizacin de las actividades relacionadas con la distribucin y venta. b) La integracin hacia atrs, que ocurre cuando la organizacin busca un mayor control sobre sus sistemas de suministros ampliamente entendidos.

Una vez que hemos agotado nuestra capacidad de crecimiento por las vas mencionadas, la estrategia a seguir para continuar con el crecimiento consiste en entrar en nuevos negocios a travs de la diversificacin. Conclusin La gestin empresarial es vital para toda empresa, ya sea que quiera iniciar o crecer su empresa. Una buena y correcta gestin empresarial, nos llevara a la grandeza y nos har crecer no solo como empresarios, sino tambin como seres humanos. La gestin de crecimiento no es tarea sencilla, se necesita una gran paciencia, ser un gran observador, estar involucrado todo lo que rodea a la empresa, las relaciones humanas, la comunicacin, los procesos de produccin, entre otras, que hace que nuestra empresa sea grande y funcione correctamente. Cada pequea parte de la gestin es importante ya que todas trabajan en conjunto y si alguna de ellas llegase a fallar la organizacin tarde o temprano colapsara. La gestin, no es solo dar rdenes y arreglar superficialmente los problemas que existan dentro de cualquier organizacin, si no que se debe solucionar los problemas de raz, arreglar los malentendidos, y administrar los recursos de una manera eficaz y eficiente, que permitan al empresario dueo de la empresa gozar de ms y mejores beneficios, que a su vez se traducen en mejores sueldos para los trabajadores, ms y mejores empleos dentro de la empresa y una satisfaccin mayor del cliente. El gestor no solo se enfoca en los problemas que pueda haber dentro de cualquier organizacin, tambin se dedica a estudiar al cliente final, que es el que consume el producto o servicio que la empresa ofrece. Para poder estudiar al cliente y al trabajador, el gestor se apoya de varias herramientas para facilitar su anlisis y as poder llevar a cabo la funcin principal de la gestin, ganar ms con menos, sin descuidar al cliente.

Bibliografa: [En lnea] http://www.esyges.com/pdf/pdf2.pdf http://www.econ.unicen.edu.ar/cea/investigacion/programas-y-proyectosactuales/81.html http://www.sci.unal.edu.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S165762762012000100002&lng=es&nrm=iso