UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAIBA CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE ECONOMIA

CURSO DE ESPECIALIZAO EM GESTO PBLICA MUNICIPAL

MODALIDADE A DISTNCIA

TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO

ANLISE DAS ESTRATGIAS DE MARKETING POLTICO ADOTADA NO MUNICPIO DE LAGOA DE DENTRO - PB

Luciana da Costa Vieira Ps-graduando lato sensu em Gesto Pblica Municipal - UFPB Prof Dr Jacqueline E. Barrancos Professor do Departamento de Economia - UFPB

RESUMO
O presente trabalho tem como principal objetivo analisar as estratgias de marketing poltico adotada pelos polticos eleitos no ltimo pleito das eleies municipais da cidade de Lagoa de Dentro PB. A fim de sondar o nvel de percepo que os candidatos polticos tm em relao ao assunto, e os tipos de estratgias que foram adotadas por esse pblico, a pesquisa adotou uma combinao de mtodo exploratrio/descritivo. O universo da pesquisa est constitudo por todos os candidatos que foram eleitos. Como instrumento de pesquisa foi aplicado um questionrio fechado contendo 10 perguntas. No decorrer da aplicao da pesquisa, mostrou-se relevante, em virtude de apontar as estratgias de marketing que os polticos utilizaram para projetar sua imagem perante a populao. Hoje em dia, a adoo dessas ferramentas mercadologias se tornou essencial para estar mais prximo das necessidades da populao, conseqentemente para melhor atender seus clientes e saber que produtos ou servios eles preferem. Mas, antes de tudo importante perceber a diferena entre o marketing poltico e o marketing eleitoral, pois ainda existem pessoas que confundem os dois, mas eles so muito diferentes. Uma diferena bastante clara citada neste trabalho entre os dois termos que, o marketing eleitoral um servio de venda enquanto marketing poltico um servio de ps-venda. No universo pesquisado, os dados apontam que as estratgias de marketing adotadas pelos entrevistados aproximam-se consideravelmente ao marketing eleitoral. Palavras-chave: Marketing. Estratgias. Polticos. Eleitores.

1 - INTRODUO

Devido s grandes transformaes que o mundo est vivendo, o cenrio da Gesto Pblica , portanto, um cenrio de adaptaes organizacionais e de busca de inovaes na inteno de sobreviver nesse ambiente competitivo e turbulento. Nesse sentido, acredita-se na importncia da referncia apropriao dos subsdios tericos e prticos. Neste caso do Marketing, - como cincia ou arte aplicada para entender as prticas realizadas dentro da organizao, que so necessrias no apenas no mbito empresarial ou organizacional, como tambm so necessrias para o cenrio poltico. Observa-se que na vida pblica onde a imagem parece ser o principal produto de venda, se faz necessrio adotar estratgias para a projeo dessa imagem. E nesse contexto que est inserida a adoo do Marketing na poltica que serve para moldar o candidato, destacando suas melhores qualidades, algumas vezes at criando uma imagem que no real. Atualmente a imagem que se tem do cenrio poltico, seja em nvel nacional, ou mesmo em nvel municipal, uma deteriorao e interpretao do desempenho dos polticos na ocupao dos seus cargos, alm do que parece se observar nos meios de comunicao as questes de falcatruas, desinteresse pelo povo e interesse pessoal somado a escndalos. Isso no quer dizer que no existam ainda polticos preocupados com o bem-estar do povo, que o represente com dignidade e responsabilidade, que se pode confiar; porm, esse nmero vem caindo gradativamente, basta olhar cada manchete de corrupo dia aps dia. Nesse contexto pretendeu-se explorar as estratgias de marketing usadas pelos polticos na cidade de Lagoa de Dentro - PB. A pesquisa foi feita com os eleitos no ltimo pleito para o poder executivo e legislativo, tentando perceber que tipos de estratgias esto sendo usadas pelos polticos para passar sua imagem a populao. importante ressaltar neste trabalho que existem diferenas significativas entre o marketing poltico e o marketing eleitoral, mesmo sabendo que normalmente os dois caminham juntos. O marketing eleitoral, como o prprio nome sugere, est diretamente ligado ao processo eleitoral que se encerra com o final do pleito, o marketing poltico, por sua vez, estende-se por toda a legislatura e est intimamente ligado com a capacidade de comunicar ao povo a qualidade dos servios prestados e da responsabilidade. Constituindo-se em um instrumento permanente para formao e manuteno da imagem do poltico. As empresas utilizam as ferramentas de Marketing para definir seu mercado alvo e para serem mais eficazes que seus concorrentes, satisfazendo as necessidades e desejos dos clientes atravs de produtos e servios adequados. O candidato ao oferecer o seu servio, pode

ser considerado como um produto. De acordo com o conceito de Marketing ele deveria adotar procedimentos que possibilitem a comunicao de suas qualidades ao cliente potencial, o eleitor, para que esse possa ser conquistado. Conforme o problema levantado, fruto de nossa inquietao em relao importncia das estratgias de marketing para candidatos polticos, sobre a imagem que os polticos da cidade de Lagoa de Dentro esto sabendo passar para a sociedade, foi possvel estabelecer os princpios que nortearam o trabalho, desde a fase de escolha do tema at a justificativa das razes que levaram a trabalhar o desafio de analisar as estratgias de Marketing principalmente sobre a imagem pessoal que importante em qualquer ramo ou profisso que se pretende atuar, podendo decidir ou minar o futuro de um ser humano. Nesse sentido, o presente artigo justifica-se em quatro etapas, a primeira pelo desejo pessoal da autora em ampliar seus conhecimentos acerca do tema proposto, bem como da necessidade de compreender e apresentar os mais pertinentes conceitos de estratgias de Marketing. A segunda diz respeito a academia, pois entendemos que este artigo ao ser elaborado de grande relevncia para a produo cientfica da Gesto Pblica Municipal, haja vista a escassez de obras que apontem a preocupao a respeito da imagem que vendem os polticos e que atingem um pblico to amplo e to heterogneo quanto populao de uma cidade, Estado ou at mesmo de um Pas inteiro. A terceira razo, para a construo deste trabalho repousa na contrapartida de todo o investimento empregado pela sociedade, em um conhecimento confiado aos acadmicos de qualquer campo do saber. De acordo com Oliveira (2009), por meio dos trabalhos feitos no ambiente acadmico, que a Cincia comea a ser produzida, desde os processos mais simples, como um trabalho de concluso de curso (TCC), at a apresentao de trabalhos em eventos. (OLIVEIRA, 2009, p. 11). E por fim, a ideia de trabalhar cientificamente um tema visto na prtica, como tambm em algumas disciplinas que foram oferecidas no ambiente virtual, como da prpria experincia da autora nesse mbito de trabalho no sentido de verificar os benefcios que o Marketing Poltico propicia e facilita a vida dos candidatos e eleitores, pois, da possibilidade de expandir a sua conscincia eleitoral, colocando a sua disposio uma maior quantidade de informaes a respeito dos candidatos, e a chance de escolher qual melhor para representlos. O resultado deste estudo certamente propiciar uma nova viso sobre os polticos da cidade de Lagoa de Dentro e as estratgias para aplicao do Marketing Poltico. Alm do

que, se ter noes e entendimento do Marketing Poltico, podendo ser usado em beneficio prprio, criando uma imagem desejada para conseguir alcanar seus objetivos. Por fim, este artigo tem como objetivos: analisar as estratgias de Marketing adotadas pelos polticos no municpio de Lagoa de Dentro PB, fazer um levantamento histrico do cenrio poltico da cidade, delinear a imagem que os polticos de Lagoa de Dentro se preocupam em passar para a populao, verificar o nvel de compreenso que os polticos de Lagoa de Dentro tm sobre as estratgias de Marketing e estabelecer um quadro comparativo entre as expectativas e percepo dos polticos de Lagoa de Dentro sobre marketing, avaliando a melhor forma de comunicar sua imagem.

2 - FUNDAMENTAO TERICA

2.1 DIFERENCIANDO MARKETING POLTICO DE MARKETING ELEITORAL

normal nos dias atuais em alguns corredores da poltica ouvir falar em Marketing Poltico, gesto de informaes e propaganda poltica e em determinados momentos quando se fala de marketing poltico, h logo uma direta associao ligada a Marketing Eleitoral, mas no bem assim, imprescindvel sabermos que h diferenas entre esses dois modos de atividade. Comeamos por determinar o que Marketing Poltico, para depois tratarmos de entend-lo como agente de progresso de comunicao em poltica, passando assim a entender melhor o verdadeiro conceito de um tema verdadeiramente vasto e interdisciplinar que acata vrios eixos e diversas vertentes. Mas, o que seria Marketing propriamente dito? E o que seria poltica? Na verdade podemos encontrar diversos conceitos sobre o que seria Marketing, mas nos delimitaremos apenas em uma definio que parece clara e concisa. Segundo Kotler e Keller (2006) Marketing um processo social por meio dos quais pessoas e grupos de pessoas obtm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criao, oferta e livre negociao de produtos e servios de valor com os outros. Sobre os diversos conceitos que se podem ter acerca da poltica, a denominamos como a orientao ou a atitude de um governo em relao a certos assuntos e problemas de interesse pblico: poltica financeira, poltica educacional e poltica social. De acordo com Almeida:

Marketing poltico o segmento especfico dentro da comunicao mercadolgica voltada para o ambiente poltico que visa estreitar a relao de expectativa de um determinado grupo de pessoas em relao s questes que envolvem seu cotidiano e a materializao da mesma em um candidato a um cargo pblico no perodo eleitoral atravs de suas propostas e projetos (ALMEIDA, 2002, p.80).

O Marketing eleitoral se aplica integralmente eleio, a aplicao do marketing s tcnicas eleitorais no perodo eleitoral, a imagem que o candidato ir passar a seus eleitores para a consecuo dos votos. somente um instrumento de comunicao nas campanhas. uma estratgia mais global, que inclui - alm da comunicao - a pesquisa, o planejamento estratgico, o uso de especialistas e a articulao de um conjunto de decises e aes necessrias para a atuao poltica de modo geral, alm da eleitoral estrito senso (RICHERS, 2007). Tentando mostrar a diferena entre marketing poltico e Marketing eleitoral, dizemos que a diferena bsica est na quantidade de tempo das duas, pois o marketing poltico usado para construo em longo prazo que utiliza as mesmas tcnicas do Marketing eleitoral s que com propsitos muito mais amplos participando assim ativamente do processo de transio pelo qual passa a populao no momento atual, utilizando os embates eleitorais para formar uma imagem, podemos dizer tambm que o Marketing Poltico busca fazer com que as obras governamentais de determinado poltico atinja seu objetivo que fazer com que a populao absorva a eficcia de seu governo, buscando assim uma imagem para si mesmo. J o Marketing eleitoral, tem como objetivo principal angariar votos para ganhar a eleio, o tempo que destinado a essa atividade no ultrapassa os limites que envolvem os pleitos eleitorais, acabando, portanto, no dia da votao e no passando de um processo de comunicao udio-visual que busca ofertar a imagem de um candidato em busca do poder. Porm h quem diga que as duas esto ligadas a partir do momento em que quando um poltico faz bom uso do Marketing, fica fcil alcanar bons resultados nas eleies. Assim, pode-se afirmar que, Marketing eleitoral um servio de venda enquanto marketing poltico um servio de ps-venda. O Marketing Poltico e o Marketing eleitoral so o Marketing da conquista, que rene a fora e a convico obstinada da paixo com a astcia, planejamento e a estratgia da guerra. E Marketing poltico-governamental o Marketing da ocupao e consolidao do poder conquistado. (KUNTZ, 2006, p.19)

2.2. HISTRICO DO MARKETING POLTICO

Sabemos que no nova a utilizao do marketing poltico nas atividades polticas de diversas partes do mundo e que ela tem afetado sociedades e sistemas de governo que esto inseridos neste contexto. A primeira vez que um candidato utilizou uma grande empresa de comunicao numa campanha presidencial foi em 1952, nos EUA com o general Eisenhower. O principal objetivo do trabalho desenvolvido foi adaptar a linguagem do candidato aos programas de televiso, que possuam uma dinmica bastante diferente do discurso proferido ao vivo em comcios, onde se podia avaliar imediatamente a reao do pblico. Tambm na campanha de Eisenhower foi feita a primeira pesquisa de boca de urna, processada por um computador Univac I, do tamanho de um apartamento de tamanho mdio e divulgada 45 minutos depois de encerrada a votao, dando a vitria a Eisenhower, fazendo ingressar o marketing poltico na era da informtica. Desta forma, por esses e outros aspectos, a campanha de Eisenhower foi um marco do marketing poltico moderno, cujos conceitos foram aplicados na campanha de Kennedy em 1960, quando o marketing poltico comea a ganhar contornos definitivamente profissionais, com a televiso passando a desempenhar um papel preponderante nas campanhas. Da eleio de Kennedy at os dias de hoje, os Estados Unidos passaram por mais de dez eleies, sempre marcando poca com prolas do marketing poltico, o comercial Amanhecer na Amrica na reeleio de Reagan em 1984; e a campanha de Clinton em 1992 que explorou muito bem a frase de Busch que na campanha de 1988 prometeu no aumentar os impostos. No Brasil, de acordo com Monti (2004), pode-se dizer que a Era Vargas, foi precursora do Marketing Poltico brasileiro. Na opinio deste autor, essa fase trouxe grande mudana se comparada aos mtodos do coronelismo. A presena cada vez mais intensa do rdio, do cinema e da imprensa, facilitou o desenvolvimento e a comunicao de idias. Com quatro mandatos de presidente, Getlio Vargas um dos mais notrios presidentes a usar o marketing como arma efetiva de divulgao de seus trabalhos. Getlio usou de todos os meios de comunicaes possveis da poca para conseguir eleger-se, dentre eles: o rdio, o jornal, o cinema, a recm chegada televiso, alm de vrios documentrios que procuravam enaltecer seus feitos pelo governo. Getlio Vargas conseguiu aproximar-se da classe operria, sendo conhecido como o pai dos pobres, sempre iniciando seus discursos com a frase trabalhadores do Brasil.

Mas no podemos deixar de mencionar que em 1955, outro poltico estava sempre associado ao marketing, pois sua imagem ficou associada na mente da populao. JK fez do seu prprio nome sua marca, passando a ter nome e personalidade. Manteve-se sempre em evidncia na mdia, disseminando todo projeto que articulava, sempre teve perto das pessoas, e desde sua campanha o jingle Peixe Vivo o acompanhou das eleies at sua morte, prova maior da impregnao da figura de JK na mente da populao, que tomou propores nacionais e internacionais. O presidente Jnio Quadros tambm foi uma figura importantssima para o marketing poltico no Brasil, sendo suas campanhas e seu governo cheios de slogan e de jingles. Era um presidente muito culto, gostava de falar ao povo, e apesar de uma linguagem simples usava de todo respaldo intelectual, pois dominava muito bem a lngua portuguesa. Em 1969 assumia o poder o General Emlio Mdici. Esse presidente tinha um marketing poltico todo voltado para os seus projetos ligados ao esporte voltado s massas que eram partes do seu projeto poltico, que aproveitou do perodo da Copa do Mundo para envolver suas propagandas ligadas ao crescimento e desenvolvimento do pas, em seus discursos costumava usar poemas e figuras de linguagem. Quanto ao presidente Tancredo Neves, esse faleceu antes de assumir, mas vale salientar que suas propagandas foram cheias de participaes de artistas de todo pas, propagandas essas que estavam impregnadas de slogans por toda parte.
Utilizando os meios de comunicao jornal, rdio, outdoor, revista e televiso, alm de veculos eletrnicos e materiais promocionais. Para sua campanha foram criados slogans sugerindo a mudana do pas. Foi o primeiro no Brasil a ter um pool de agncias de publicidade que trabalharam por uma causa. Trabalhou sua imagem como o nico salvador da Ptria e era sempre colocado em fotografias sorrindo como se j fosse o Presidente e no um candidato. A disseminao de informao e o controle ideolgico na campanha de Tancredo Neves ficam claros principalmente quando observamos que, os resultados de pesquisa que eram divulgados, eram apenas os favorveis a ele. (FIGUEREDO,1990, p.127).

Veio o Sarney, que usou muito da aproximao popular, com discursos feitos no rdio. Aps um longo perodo marcado pela ditadura militar, um fluxo de comunicao mais amplo foi reiniciado em 1985 com a abertura poltica e j nas eleies de 1989 deu-se o incio da aplicao do Marketing Poltico moderno no Brasil. O ano de 1989 foi muito importante para a histria poltica do Brasil. Depois de vinte e um anos de ditadura militar e cinco anos de mandato do Presidente Jose Sarney, eleito pelo Colgio Eleitoral, o pas passa a ter a sua primeira eleio presidencial desde 1962. Milhes

de brasileiros estavam, finalmente, tendo a oportunidade de eleger o seu Presidente depois de mais de vinte e cinco anos de ditadura militar. Desde as Diretas J entre 1984 e 1989, o Brasil tem experimentado uma evoluo notria no que se diz respeito ao marketing poltico, principalmente se voltar ao passado e lembrar da volta das eleies presidenciais do embate entre Fernando Collor de Melo e Luis Incio Lula da Silva, onde foram protagonistas de uma acirrada disputa poltica, na qual Collor manteve-se apoiado no marketing, do qual fez grande uso de muitos artistas pra ajudar na divulgao do seu nome, mas ele no usou desse mesmo marketing para ajud-lo no seu plano de governo, afundando-se assim em diversos escndalos que culminariam no seu impeachment em 1992, assumindo assim o seu vice Itamar Franco, que era tido como homem simples, de propsitos firmes, dentre suas caractersticas mais contundentes, as que mais marcaram esto a de oportunista poltico e homem de grande carter nacionalista. Logo aps veio Fernando Henrique Cardoso apresentando-se um homem culto, bem vestido, ao contrario do seu adversrio, que apresentava a imagem do operrio, mal vestido, barba por fazer, Fernando Henrique foi reeleito e s em 2002, Luis Incio Lula da silva conseguiu chegar presidncia do Brasil, porm teve que mudar muito suas estratgias e sua imagem, Lula se apresentou bem vestido, sempre com ternos bem cortados, barba feita, sorriso no rosto e um bom profissional de marketing por trs de sua campanha. Nas eleies de 2010 o Brasil conseguiu eleger a primeira mulher para o cargo, a presidente Dilma Rousseff. Ela teve o apoio de Lula e seus discursos foram voltados ao modelo adotado por Lula em sua administrao, afirmando continuar com os programas sociais. Nos dias atuais a era de democracia, o papel da mdia na poltica torna-se importante a cada dia, pois a sociedade experimenta um novo mundo de informaes e inovaes que propiciam o uso das ferramentas de comunicao. Todos esses polticos sabiam da importncia da mdia, e sempre procuravam alguma forma de estar perto do povo, muitas vezes at usaram o marketing como aliado das campanhas eleitorais.

2.3 O PBLICO-ALVO E SEU COMPORTAMENTO PARA O MARKETING POLTICO

No marketing eleitoral, o produto o candidato que precisa vender sua imagem ao eleitor, buscando atravs das pesquisas de mercado, moldar seu perfil ao escolhido por seu pblico-alvo.

Segundo Cruz; Jesus (2009 apud Tomazeli, 1988, p.37),

[...] a segmentao do pblico alvo significa a prospeco e identificao de grupos homogneos de pessoas, que tm entre si um conjunto de valores relativamente semelhantes, manifestando suas necessidades e aspiraes de forma distinta dos demais grupos sociais.

Para segmentar um mercado poltico, preciso levar em conta o comportamento do eleitor, sua estrutura scio-econmica, estilos de vida, lazer, cultura etc., podendo tambm ser utilizados critrios como limites geogrficos, ramos de atividades, sexo, idade, religio etc. Numa eleio com caractersticas regionais, cmara federal, presidncia da repblica, por exemplo, um dos primeiros critrios a ser avaliado o geogrfico, partindo-se depois para ramos de atividades, grau de instruo etc. A segmentao deve comear sempre do critrio mais abrangente at a caracterstica mais particular do pblico alvo. Um candidato que almeja cargos onde o universo geogrfico reduzido, como eleies para prefeito e vereadores, em cidades do interior, por exemplo, deve dispensar pouca importncia para o fator geogrfico, pois, o grupo de eleitores j possui certa homogeneidade nesse sentido. A medida a ser tomada, ento, poder ser comear a segmentao por ramos de atividades, por exemplo. Para ter sucesso, o candidato precisar ser verstil na apresentao de suas idias, mesmo para com aqueles grupos com os quais no se identifica. Em uma ltima anlise, a segmentao servir para determinar as variantes de linguagem do discurso. A plataforma dever ser a mesma sempre, de fcil assimilao e bastante abrangente. A forma de coloc-la que dever mudar de acordo com a platia envolvida. Hoje em dia impossvel pensar em fazer poltica, sem uma estratgia voltada para as massas populacionais. O marketing ao usar os meios de comunicao de massa atravessa fronteiras atingindo o pblico-alvo, mas ainda difcil afirmar que a participao direta do cidado na poltica, est associada ao que se passa repetitivamente na mdia, seja ligado ou no a campanhas eleitorais. O que Gomes (2001, p. 29) afirma que Marketing Poltico e Marketing eleitoral ajudam a despertar a ateno dos cidados, no que se diz respeito indiferena que aplicada s campanhas eleitorais.
Na empresa o marketing uma filosofia prtica, uma forma de direo que se adianta o futuro; faz sua previso e consegue o desenvolvimento industrial, cumprindo a funo tcnica de pesquisar, planejar, executar e controlar empiricamente. Como na atividade empresarial, marketing poltico e eleitoral surgem como conseqncia da ocorrncia: saber que o adversrio

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pode nos desbancar e que necessrio que se desbanque o adversrio. (GOMES, 2001, p. 30).

Segundo Carreiro (2002), o comportamento do eleitor se baseia da seguinte forma: voto no defensor dos interesses do povo; sofisticao poltica como determinante do comportamento eleitoral; voto por identificao ideolgica; o voto por avaliao de desempenho; e o novo eleitor no racional. Para Ald (2001), A irracionalidade associada s emoes e vista como a maneira errada de fazer uma escolha. A maioria dos estudos nesta rea atribui ao personalismo alto poder explicativo quanto ao comportamento poltico e eleitoral do brasileiro. Basicamente, o comportamento do eleitor brasileiro no se baseia na ideologia e sim na emoo. Logo, a maioria dos eleitores se identificaria com o comportamento eleitoral no-racional, na qual os atributos afetivos superam a lealdade ao partido ou uma anlise mais aprofundada do candidato. Essa teoria do eleitor no -racional foi desenvolvida por Silveira (1998), que tambm apresenta vrios tipos de decises baseados na racionalidade. Sendo assim, apresentam-se trs modalidades de comportamento: o no-racional tradicional, o novo comportamento no-racional e o racional. Silveira (1998) defende a idia de que ainda h uma modalidade em desenvolvimento, que aquela na qual o eleitor baseia sua escolha na imagem que tem do candidato, imagem esta, formada pela mdia e pelo marketing poltico.

2.4 MARKETING POLTICO E SUAS ESTRATGIAS

As duas formas e comunicao poltica, que so o marketing poltico e o marketing eleitoral, vm sendo usadas com muita freqncia, seja de forma indiscriminada ou no. Fazer marketing poltico significa incluir a formao da populao, que ser formada de futuros eleitores, ou seja, fazer marketing poltico significa montar estratgias que vo abranger diferentes tipos pblicos, em vrios segmentos da sociedade. Porm primeiramente deve-se preocupar com o marketing eleitoral, para assim garantir o marketing poltico. Um bom planejamento de marketing eleitoral sempre leva em considerao os concorrentes. Normalmente, no fim do plano de marketing da campanha, includo um tpico de avaliao competitiva, que servir de base para a definio estratgica, contendo os dados sobre os concorrentes e sobre a prpria campanha. Deve-se elaborar um plano de ao usando todas as ferramentas disponveis. Segundo Manhanelli (1988, p.15), em poltica a estratgia deve ser utilizada como se utilizam os

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generais em tempo de guerra, pois a nica ao vergonhosa em campanhas eleitorais perdla.

As estratgias utilizadas em marketing poltico a arte de impetrar aes com intuito de destacar um nome e suas qualidades junto aos eleitores da forma mais clara e definitiva possvel, levando, nestas aes, informaes de contedo que faam o eleitorado assimil-las com o objetivo de, no primeiro instante, eleger o dono do nome a um cargo eletivo, e posteriormente alimentar este conceito e defend-lo (MANHANELLI, 1988, p. 13)

Dentro das estratgias de marketing no constam apenas esforos de comunicao, mas sim todo um conjunto de tcnicas e de instrumentos especficos que sero selecionados, dependendo dos objetivos especficos que se quer atingir. Todas as estratgias de marketing se baseiam em crenas implcitas ou explcitas sobre o comportamento do consumidor. As decises que se baseiam em premissas explcitas e em teorias e pesquisas bem fundamentadas tm maior probabilidade de ser bem-sucedidas do que as decises que se baseiam apenas em palpites e intuio [...] No possvel antecipar e reagir s necessidades e aos desejos dos clientes sem um conhecimento completo do compartimento do consumidor. Descobrir as necessidades dos clientes um processo complexo, mas s vezes pode ser conseguido por meio de uma pesquisa de mercado. (HAWKINS;

MOTHERSBAUGH; BEST, 2007, p. 6-10). Conforme os estudos existentes, os componentes do marketing eleitoral so a pesquisa de mercado, o conceito, a estratgia utilizada pelo candidato e o plano de comunicao. Segundo Gomes (2001, p. 28) sero exemplos e caractersticas do marketing poltico: esforos para dar notoriedade a uma ideologia partidria; a pesquisa das necessidades da sociedade para que se crie um programa novo que revitalize o partido ou o candidato; a divulgao desta pesquisa em forma de programa; debates entre lderes polticos e sindicais para a discusso de determinadas posturas partidrias; programas de palestras e conferncias em escolas e todos os nveis; envolvimento atravs de patrocnio de eventos culturais, esportivos, ecolgicos, etc., dentre muitas outras opes ligadas a essa temtica. A mdia sem dvida um grande aliado na divulgao das informaes no Marketing Poltico, a promoo varia de aes sociais executadas pelo candidato como remdios, transportes, alimentos, entre outras ajudas que possam incentivar o eleitor a escolher determinado candidato ou partido, assim como, a disseminao dessas atitudes atravs da propaganda, publicidade, relaes pblicas e merchandising. O que diferencia a estratgia em Marketing Poltico de qualquer outra definio que nesse ramo ela pode - e deve - sempre que preciso sofrer alteraes ao longo da sua aplicao,

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pois uma campanha poltica est sujeita a diversos fatores externos, como as declaraes dos adversrios e o comportamento dos eleitores, por exemplo.

3 - PROCEDIMENTOS METODOLGICOS

Segundo Quivy e Campenhoudt (2003), um dos primeiros problemas que se pe ao investigador muito simplesmente o de saber como comear bem o seu trabalho [...] Uma investigao por definio, algo que se procura. um caminhar para um melhor conhecimento e deve ser aceite como tal, com todas as hesitaes desvios e incertezas, que isso implica. (apud SILVA, 2008)

4 - CAMPO DA PESQUISA

Origem e Caractersticas do Municpio Estudado

A origem da cidade est ligada lagoa que se encontra no centro da cidade. Segundo moradores antigos da regio no inicio do sculo XIX, a regio se encontrava numa seca terrvel. Alguns criadores de animais comearam a observar que dentre os animais que criavam soltos, os animais do reino suno voltavam sempre molhados, na curiosidade de descobrir de onde vinham observaram que esses animais saiam sempre em direo mata e perto do entardecer eles regressavam todos cheios de lama, o que despertou o interesse das pessoas. Um dia alguns caadores seguiram os porcos atravs da mata, e os encontraram tomando banho numa poa de lama. Descobriram que aquela poa nunca secava, com o passar dos anos o volume dgua foi aumentando. Com a lagoa dentro da mata, originou-se o nome Lagoa de Dentro dando origem ao povoado que se transformaria em cidade. Populao

A populao de 7.370 habitantes, sendo 3.935 na zona urbana e 3.395 na zona rural, e destes, 3.626 so homens e 3.744 mulheres, segundo o ultimo censo do IBGE (2010). Sua densidade demogrfica fica em torno de 66,54 hab/km. Encontra-se a 700 metros do nvel do mar e seu clima predominante o tropical quente-mido, com temperatura mdia em torno de 26. A rea urbana do municpio mede 10.000m, tendo sua forma oval. Dentre os stios mais populosos destacam-se: Canto de Pedra, Gravat, Vila Bom Jesus, Vila Pitombas e Lagoa do Meio.

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Localizao

O municpio de Lagoa de Dentro PB est localizado no Estado da Paraba na poro oriental do Nordeste do Brasil. Situa-se na micro-regio de Guarabira-PB, precisamente na mesorregio do Agreste paraibano. Sua distncia da capital Joo Pessoa de 98 km, ocupa no Estado o 129 lugar em territrio com uma rea de 106km Figura 1 Localizao da cidade de Lagoa de Dentro-PB

Fonte: CPRM - Servio Geolgico do Brasil, 2005.

4.1 CARACTERIZAO DA PESQUISA

Partindo-se da hiptese formulada em relao ao objeto de pesquisa, identificamos a seguinte resposta ao problema do trabalho: a imagem pessoal um fator de grande importncia na vida do ser humano. Na vida pblica a preocupao com essa imagem ainda maior, por isso perceptvel que a maioria dos polticos deve adotar estratgias de Marketing para a projeo de uma imagem de poltico como sendo: serio, confivel, responsvel, competente, caridoso, e que seja cada vez mais atraente perante a populao. Assim, pela natureza que envolve o problema da pesquisa inserido ramo das cincias sociais o tipo de pesquisa adotado foi o exploratrio, descritivo e documental.

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Dessa forma, quanto tipologia o trabalho caracteriza como sendo uma pesquisa emprica. Este tipo de pesquisa se dedica a codificar a face mensurvel da realidade social (ANDRADE, 2004). Acevedo e Nohara (apud Prestes, 2008, p. 3) definem a realidade emprica como tudo que existe no mundo e poder ser conhecido por meio da experincia. Esta por sua vez, refere-se ao conhecimento captado pelo s sentidos e pela conscincia. Quanto natureza, a pesquisa se constitui em um trabalho cientfico original. Trabalho cientfico ou original significa uma pesquisa realizada pela primeira vez, que venha a contribuir para a evoluo do conhecimento em determinada rea da cincia (ANDRADE, 2004). Quanto aos objetivos, a pesquisa se caracteriza como sendo: descritiva e exploratria. Na pesquisa descritiva os fatos so observados, registrados, analisados, classificados e interpretados, sem que o pesquisador interfira sobre eles. Portanto, os fenmenos do mundo fsico e humano so estudados, mas no manipulados pelo pesquisador. (ANDRADE, 2004, p. 19). De acordo com Vergara (2000) a pesquisa exploratria, configura-se como sendo a fase preliminar do estudo. finalidade da pesquisa, proporcionar maiores informaes de estudo, em um ambiente no qual h pouco conhecimento acumulado e sistematizado sobre o tema. Com relao aos meios ou procedimentos conforme Vergara (2000, p. 48) o estudo caracterizado como pesquisa bibliogrfica, pois consiste em um estudo sistematizado fundamentado em material publicado em livros, revistas, peridicos, entre outros.

4.2 UNIVERSO OU POPULAO Vergara (2000, p. 50) define universo de pesquisa como sendo: um conjunto de elementos (empresas, produtos, pessoas, por exemplo) que possuem as caractersticas que sero objeto de estudo. O universo da pesquisa constitudo pelos membros do poder legislativo (os 9 vereadores) e pelos membros do poder executivo (vice- prefeito e prefeita) do municpio de Lagoa de Dentro. Totalizando um nmero de 11 pessoas.

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4.2.1 AMOSTRA DA PESQUISA Segundo Vergara (2000, p. 50) amostra uma parte do universo (populao) escolhida segundo algum critrio de representatividade. A amostra para este estudo do tipo no probabilstica, que no baseada em procedimentos estatsticos e do tipo intencional, em que algumas pessoas sero selecionadas abaixo descriminadas. Os sujeitos da pesquisa compem um grupo de 10 polticos que participaram do ltimo pleito na cidade de Lagoa de Dentro e que se disponibilizaram em participar das entrevistas.

4.3 INSTRUMENTOS DE PESQUISA

O instrumento de pesquisa utilizado para a coleta de dados foi o questionrio fechado.

Conjunto de questes, sistematicamente articuladas, que se destinam a levantar informaes escritas por parte dos sujeitos pesquisados, com vistas a conhecer a opinio dos mesmos sobre os assuntos em estudo. (SEVERINO, 2007, p. 125).

O questionrio elaborado para o estudo foi composto por dez questes feitas diretamente com os polticos da cidade de Lagoa de Dentro. Nas trs primeiras questes do questionamento foram realizadas perguntas de fato, Lakatos e Marconi (2007, p. 93) afirma que so aquelas que dizem respeito a questes concretas, tangveis, fceis de precisar. Utilizadas para coletar as informaes necessrias para a definio do perfil do sujeito de pesquisa. Nas demais questes foram abordados assuntos sobre marketing poltico, medidas atravs de uma escala de likert numa ordem crescente de No Importante Muito Importante , segundo Lakatos e Marconi (2008, p.91), consiste em emitir um julgamento por meio de uma escala com vrios graus de intensidade para um mesmo item. [...] so quantitativas e indicam um grau de intensidade crescente ou decrescente. Essas questes avaliam o grau de importncia dos conhecimentos que os polticos tem a cerca do assunto em estudo.

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5 - ANLISE DE RESULTADOS

5.1 A EMANCIPAO POLTICA DO MUNICPIO DE LAGOA DE DENTRO

Quanto a realizao e execuo do primeiro objetivo especfico da pesquisa foram levantadas as seguintes informaes. Para este objetivo aplicamos o mtodo de observao por intermdio de fontes secundrias, ou seja, os dados foram obtidos de relatrios, documentos e sites. Ao observar que Lagoa de Dentro no desfrutava dos privilgios de Caiara PB, a quem a vila de Lagoa de Dentro pertencia, usufruindo apenas das migalhas, os lderes polticos juntamente com alguns populares deram inicio ao movimento de emancipao. E movidos pelo crescimento que a vila apresentava mesmo sendo pouco assistida. Entre os lderes polticos estavam os senhores Benedito Pereira da Silva, Joaquim Freire Sobrinho, Pedro Vieira Filho, Acrsio Freire Vieira, Adonias Freire Vieira, Severino Ismael (Deputado Estadual Caiara PB).

O deputado Severino Ismael trazia os candidatos para a vila com o apoio dos polticos locais, mas ai Acrsio Freire Vieira, filho de Pedro Vieira Filho, apresentava outro candidato e j contava com o apoio da maioria da populao da vila. Em Caiara ganhava o candidato de Severino Ismael, mas ao chegar s urnas de Lagoa de Dentro o mesmo perdia e isso aborrecia o Deputado (MOREIRA, 2006) O.N.R. entrevista concedida em 28/08/2006.

O senhor Alfredo Chaves, filho de um dos primeiros habitantes o senhor Jos Batista Chaves, teve grande participao no crescimento do ento povoado de Lagoa de Dentro, foi por persistncia dele que a Escola Estadual Getlio Vargas foi implantada, ele tambm terraplenou toda cidade, fez escavaes que aumentaram a lagoa, plantou rvores, fez o aude do governo e trouxe as casas das vicentinas, ainda hoje existentes na cidade; segundo os moradores era um homem de posses e interessado no crescimento do lugar. Aliado aos esforos, Lagoa de Dentro com sua posio geogrfica tambm favorecia ao crescimento, era passagem obrigatria de viajantes e comerciantes que transitavam de Jacara-PB para Guarabira-PB. Foi elevada a condio de Vila em 1957, e a condio de Distrito em 04 de Fevereiro de 1959, Lei N 1.990. A ascenso cidade deu-se num curto espao de tempo, devido ao

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crescimento do lugar, o momento que o Estado da Paraba estava vivendo politicamente tambm favoreceu e so claro as lideranas locais que brigavam pelo poder. Contam os populares e descendentes dos primeiros lderes que a disputa pela liderana entre Benedito Pereira e Acrsio Freire Vieira foi uma das maiores responsveis pela emancipao da vila. O Decreto de criao do municpio foi apresentado na Assemblia pelo ento Deputado Estadual Severino Ismael. No ano de 1961, o Governador do Estado da Paraba, aprova a Lei n 2.614 de 11 de Dezembro de 1961, que cria o Municpio de Lagoa de Dentro, ficando o dia 20 de Dezembro de 1961, conforme consta no Artigo 8 da citada lei a data oficial de instalao do Municpio. Por no ser perodo de realizaes de eleies Municipais o Governador do Estado da Paraba, senhor Pedro Moreno Gondin, nomeou o senhor Benedito Pereira da Silva como Prefeito do Municpio de Lagoa de Dentro - PB. Benedito Pereira da Silva foi empossado pelo representante do governador Silvio Porto e governou da instalao oficial do municpio (20/12/1961) at a posse do primeiro prefeito eleito pelo povo em 1962. A partir da emancipao poltica, a vida da populao foi mudando e gradativamente de acordo com as administraes que foram realizadas. As pessoas despertavam para a necessidade de estudar e o municpio comeou a se organizar e a crescer.

5.2 ADMINISTRAO POLTICA DO MUNICPIO

A administrao poltica do municpio se deu atravs de figuras ilustres da regio, no perodo de 20/12/61 21/10/62 foi administrada por Benedito Pereira da Silva, durante seu mandato no houve composio da Cmara de Vereadores, respondendo o mesmo pelos dois poderes (Executivo e Legislativo Primeiro Prefeito nomeado pelo Governo do); ele abriu ruas entre elas a Rua Bevenuto Ferreira, estradas vicinais que ligavam zona rural sede, entre outras coisas. Depois veio Acrsio Vieira da Silva Primeiro Prefeito eleito pelo voto do povo tomou posse no dia 22/10/1962, com uma Cmara de Vereadores assim composta: Joaquim Freire Sobrinho, Presidente; Antonio Adelaide Sobrinho, Vice Presidente; Raul Rodrigues da Costa, 1 Secretrio, Luis Justino da Silva, 2 Secretrio, Severino Felix da Silva, Unilce Pereira e Silva e Pedro Antnio Alves ; sua administrao impulsionou o crescimento da cidade, fez calamento da rua principal, expandiu a cidade abrindo ruas e estradas vicinais fazendo ligaes do Municpio com stios e com outros municpios, entre as estradas est a que liga Lagoa de Dentro a Estacada, trouxe a energia de Paulo Afonso no ano de 1966.

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Acrsio ainda governou Lagoa de Dentro numa segunda administrao que datou de 1974 a 1976. Severino Calixto da Silva, de 1967 a 1969, teve uma administrao marcada por vrias construes, entre elas a da Sede da Prefeitura Municipal. Raul Rodrigues da Costa administrou a cidade no perodo de 1970 a 1973 e impulsionou o crescimento da cidade, Raul foi prefeito (02) duas vezes tendo deixado seu nome marcado como um dos construtores do crescimento de Lagoa de Dentro, sua segunda administrao data de 1977 a 1982 A atual gesto no municpio est sob a administrao da Prefeita Sueli Madruga Freire e a cmara de vereadores composta por Luciana Vieira da Costa, Adalberto Jorge de Vasconcelos Silva, Adelso Freire, Fabiano Pedro da Silva, Samuel Vicente Santiago, Jose Fernandes de Oliveira, Alexsandro Bento Felix e Jos Edson Silva. Com relao a 2 etapa da pesquisa, observamos os seguintes dados coletados do perfil dos polticos Varivel Gnero

Dos 10 polticos entrevistados 20% so do sexo feminino e 80% so do sexo masculino, talvez essa maioria representativa do sexo masculino possa estar ligada ao fato do que o homem relao a mulher parece estar mais envolvido com as questes de poltica. Desde o incio da sua histria pode-se perceber o envolvimento do sexo masculino nas questes do desenvolvimento da cidade. Sacchet (2009, p. 13) ao se referir participao feminina na poltica afirma: ... ainda que os homens possam conhecer mais sobre questes da poltica formal, as mulheres tendem a saber mais sobre assuntos relacionados ao dia a dia da vida familiar e comunitria, igualmente relevantes para a formulao de polticas pblicas. Por outro lado Kobayashi e Item (2002) informam que, a participao ainda muito pequena da mulher no cenrio poltico deve-se primeiramente, legislao que determina a participao percentual mnima de candidatas por partido, embora se reconhea uma forte ascenso das mulheres na Magistratura e no Jornalismo, por exemplo. Em um segundo contexto, a vida poltica exige quase que dedicao de tempo exclusiva e ainda se reveste de preconceitos machistas, o que tem, ao longo dos anos, promovido uma barreira, que est sendo devidamente rompida pelas mulheres. Para os autores (op cit), o marketing de uma candidatura feminina mais favorvel que a masculina, uma vez que, trata-se de uma apresentao diferenciada que agrega simpatia, curiosidade e interesse simbologia inserida no inconsciente da populao do esprito de iniciativa, independncia e defesa das minorias.

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Nvel de escolaridade

Quanto ao nvel de escolaridade pode-se perceber que o pblico na sua grande maioria possui o nvel Mdio (50%), seguindo-se de 30% que os candidatos tem curso superior incompleto e, apenas 20% tem curso superior completo. Infelizmente nota-se com esse resultado um fato bastante preocupante para o futuro de uma cidade, que ter a maioria dos polticos com o nvel de escolaridade ainda muito baixo, polticos que no se preocupa com sua formao ou que no tiveram oportunidade nem incentivos para concluir os estudos.

o nmero de mandatos

Quanto ao nmero de mandatos que vem exercendo na poltica, os sujeitos pesquisados se distribuem da seguinte forma: 40% esto exercendo o primeiro mandato; 40% o segundo e apenas 20% esto exercendo mais de trs mandatos. Sobre esses dados so pertinentes as observaes de Kobayash e Item (2002). Para os autores, o candidato que ainda no participou do jogo poltico pode apresentar em seu marketing vantagens em relao aos demais, pois, incorpora o perfil da renovao, agrega novas foras polticas e tem maior capacidade de mobilizao de jovens, amigos e famlia. Entretanto, esses candidatos tambm podem incorporar dificuldades nas disputas, como incorporar um perfil de despreparo e no gerar credibilidade se no souber expor suas propostas objetivamente. Quanto ao candidato com mais pleitos pode ter seu marketing planejado em sua histria e nome gravados no cenrio poltico da localidade, apresentando-se como uma continuidade de um determinado grupo poltico.

Uso de boas estratgias utilizadas para conquistar os eleitores?

Sobre essa varivel foi questionado aos entrevistados at que ponto considera importante o uso de estratgias de marketing para conquistar os eleitores. 70% dos polticos opinaram que as estratgias de marketing so muito importantes, 20% afirmaram ser importantes e 10% avaliaram como pouco importante. Os dados demonstram que a maioria dos candidatos valoriza o uso de boas estratgias para conquistar seus eleitores, nesse sentido,

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pertinente a considerao de Rego (1985, p. 14) ao afirmar que [...] o marketing poltico o caminho indicado e seguro para o sucesso de quem deseja entrar na poltica.

Aplicao de um estudo mercadolgico para a campanha

Em relao a essa varivel, questionou-se aos entrevistados o que pensavam sobre a aplicao de um estudo mercadolgico para suas campanhas. Os resultados apontam que 70% dos respondentes acreditam que o estudo seria importante, 20% consideraram muito importante e apenas 10% consideraram pouco importante.

Avaliao da histria poltica dos que j passaram pela administrao

Essa varivel apresentou diversas avaliaes; para 50% dos entrevistados a avaliao da histria poltica dos que j passaram pela administrao do municpio importante; para 30% muito importante, 10% acreditam ser de pouca importncia e outros 10% so indiferentes a questo. Sobre isso, Kobayash e Item (2002) pontuam que o planejamento e o desenvolvimento de uma campanha eleitoral bem sucedida no podem prescindir do conhecimento sobre o ambiente que envolve o processo poltico, devendo-se identificar e interpretar o clima poltico da comunidade. Infere-se, portanto, que a histria poltica dos que j passaram pela administrao do municpio uma importante fonte para a apurao do cenrio onde se processa a campanha.

Avaliao da importncia da opinio dos leitores em relao imagem do/a entrevistado/a como poltico

Em relao a essa varivel, os dados demonstram que 50% dos entrevistados consideram importante a opinio dos leitores sobre a imagem poltica que apresentam; 40% consideram essa opinio muito importante e apenas 10% percebem pouca importncia. De acordo com Bezerra e Silva (2011), o conceito de imagem relaciona-se intencionalmente com um perfil diferenciado de personagem posto exposio na esfera pblica com a finalidade de conquistar a adeso dos eleitores, sendo indissocivel do candidato, da sua importncia: constitui-se em uma referncia identitria na poltica numa sociedade marcada pela linguagem miditica.

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Avaliao da importncia dos benefcios para a populao da cidade

Foi solicitado aos informantes que relacionassem o grau de importncia de diversos benefcios para a populao da cidade, buscando a percepo desses sobre temas como gua limpa, bons empregos, aspectos culturais, segurana e polticas pblicas. Os dados foram dispostos na Tabela 01, a seguir.

Tabela 01: Avaliao da importncia dos benefcios para a populao da cidade

Grau de importncia Benefcios gua limpa Bons empregos Aspectos culturais Segurana Polticas pblicas
Fonte: Pesquisa de campo, 2011.

No importante 20% 10% -

Pouco importante -

Indiferente

Importante

Muito importante 80% 60% 40% 80% 90%

10% 10% 10%

10% 20% 40% 20%

De acordo com a Tabela 01 apresentada, a maioria dos entrevistados considera muito importante os benefcios relacionados gua, emprego, cultura, segurana e polticas pblicas, entretanto, chama a ateno o fato de que alguns candidatos no do importncia aos fatores emprego e cultura, principalmente em um contexto social em que esto inseridos, pois Lagoa de dentro uma cidade de pequeno porte, carente de empregos e de desenvolvimento cultural.

Avaliao das estratgias de marketing mais apropriadas para ser eleito ou se manter no cargo

Questionados sobre as estratgias de marketing mais apropriadas para ser eleito ou se manter no cargo, os candidatos ofereceram um rol de indicaes. Os dados mais citados foram dispostos na Tabela 02, a seguir:

Tabela 02: Estratgias de marketing mais apropriadas para ser eleito ou se manter no cargo Estratgias de marketing
Cuidado com o discurso Quantidade de citaes 1 % 10%

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Trabalho (social) Honestidade Propaganda (divulgao das aes, atos legislativos) Visitas Escuta da populao
Fonte: Pesquisa de campo, 2011.

5 1 7 3 2

50% 10% 70% 30% 20%

De acordo com a Tabela 02, a propaganda a principal estratgia de marketing adotada pelos entrevistados, obtendo-se um percentual de 70% das respostas, seguida do trabalho de carter social e das visitas populao. Sobre isso Mattielo e Ribeiro (2006) informam que, a propaganda poltica algo de extrema importncia no processo decisrio do voto. Para os autores por intermdio dos meios de comunicao como revistas, jornais, folhetos, televiso, internet ou atravs de cabos eleitorais, que a imagem do candidato e suas propostas chegam aos eleitores. Tambm apontam que dentre os elementos propulsores do sucesso do candidato, as prticas de relacionamento entre o candidato e seus eleitores so bastante eficazes, inclusive no que se refere comunicao com a visita porta a porta, porm, os autores chamam a ateno que, sem a utilizao de uma avaliao da receptividade, o marketing tende a ser falho. Enfim, as aes sociais executadas pelo candidato como remdios, transportes, alimentos, entre outros podem incentivar o eleitor a escolher determinado candidato ou partido. Em vista do exposto, possvel afirma que a imagem que os polticos de Lagoa de Dentro se preocupam em passar para a populao a imagem poltica de que so fieis aos seus eleitores, principalmente quanto divulgao de projetos e aes desenvolvidas. Quanto ao o nvel de compreenso sobre as estratgias de marketing, os polticos de Lagoa de Dentro ainda no se mostram amadurecidos. Neste sentido, importante a diferenciao de Almeida (2002, p. 86) sobre o tema:
O marketing poltico uma estratgia permanente de aproximao do partido e do candidato com o cidado em geral, enquanto que o eleitoral uma estratgia voltada para o eleitor, com o objetivo de fazer o partido ou candidato vencer uma determinada eleio.

Para o autor, o marketing poltico exige que se pesquisem as necessidades do cidado, revitalizando o partido e contribuindo com o debate entre lderes polticos e sindicais sobre as posturas desse mesmo partido para programar aes permanentes e coordenadas em funo dos objetivos que se quer atingir, utilizando estratgias a longo prazo a partir de estudos que se nutrem das pesquisas efetuadas.

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6 - CONCLUSES A partir dos dados apresentados na pesquisa executada, embora 70% dos polticos tenham opinado que as estratgias de marketing sejam muito importantes, apenas 50% dos entrevistados consideram tambm importante a opinio dos leitores sobre a imagem poltica que apresentam. Alm disso, no rol das estratgias de marketing apontadas como mais apropriadas para ser eleito ou se manter no cargo, em nenhum momento foram sugeridas a pesquisa das necessidades dos cidados a fim de criar-se novos programas de revitalizao do partido ou candidato; debates entre lderes polticos e sindicais para discusses sobre posturas partidrias; programa de palestras; conferncias nas diversas instituies pblicas; envolvimento em eventos culturais, esportivos, ecolgicos, etc; entre outros. Quanto imagem, os polticos de Lagoa de Dentro, no foi possvel estabelecer um quadro comparativo entre as expectativas e percepo dos entrevistados sobre marketing, avaliando a melhor forma de comunic-la, nesse sentido sugere-se que, enquanto prtica do marketing poltico, esses precisam planejar suas mensagens de forma que constituam uma referncia identitria na poltica local, apresentando princpios firmes e coerentes com o programa poltico dos respectivos partidos, de forma a conquistar a aprovao, confiabilidade, segurana e credibilidade de maneira slida junto populao.

TTULO ANALYSIS OF THE POLITICAL MARKETING STRATEGIES ADOPTED BY POLITICAL CANDIDATES IN THE CITY OF LAGOA DE DENTRO - PB

ABSTRACT This work is meant to examine the marketing strategies adopted by the elected politician in the last election of the municipal elections of Lagoa de Dentro - PB. In order to realize the level of understanding they have of the subject, and what kinds of strategies are being used by the public, the research adopted a combination of exploratory and descriptive method. The research represents all candidates were elected. As a research instrument was a questionnaire containing 10 closed questions. The research is relevant because it points out the marketing strategies that politicians use to project your image to the people. Today, the adoption of these tools marketing has become essential to be closer to the population's needs, therefore to better serve its customers and find out what products or services they prefer. But above all it is important to understand the difference between political marketing and electoral marketing, there are still people who confuse the two, but they are very different. A very clear difference

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cited in this work between the two terms is that the electoral marketing is selling a service as political marketing is an after-sales service. In the group studied, the data indicate that the marketing strategies adopted by respondents is considerably closer to the electoral marketing. Keywords: Marketing, Strategies, Political Voters REFERNCIAS

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