PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

EJEMPLO DE ESTIMACION DE LA DEMANDA

EJEMPLO DE CLCULO DE LA DEMANDA Identificacin del Problema. Suponga que usted pretende vender paales desechables en Valparaso, su mercado meta seran los padres de familia, que residen en Valparaso, que pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 aos.

Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes datos: I. II. III. IV. V. VI. Poblacin de Valparaso. Numero de Familias. Distribucin de NSE en Valparaso. Numero de bebe que usan paales. Posible compradores del producto. Numero de unidades dispuesta a comprar.

I.

DETERMINACION POBLACION VALPARAISO

II. OBTENCION NUMERO MIEMBROS FAMILIARES EN VALPARAISO

El nmero medio de hijos por mujer a nivel nacional en 2002 fue de 2,26. Por lo tanto el N de miembros familiares promedio ser 4 personas.

III. OBTENCION DISTRIBUCION NSE VALPARAISO

Se dir que el denominado "ABC1" representa al grupo de mayores recursos; que el "C2" y el "C3", a la clase media; que l "D", a los sectores de bajos recursos, y que l "E" agrupa a los pobres de Chile.
Distribucin NSE en Hogares, CENSO 2002, FUENTE ADIMARK

IV. OBTENCION NUMERO BEBES QUE USAN PAALES

Se estimar a los usuarios de paales entre 0- 4 aos. Se usar 125.000 (64.000 Hombres y 61.000 Mujeres) Representa el 8,0 % de la poblacin de Valparaso.

V.

NUMERO DE PERSONAS DISPUESTOS A COMPRAR PAALES

Este dato se debe obtener por medio una encuesta.

Se necesita conocer el porcentaje de las personas de clase ABC1 y que porcentaje de personas Clase C2-C3 est dispuesto a comprar paales
Para efecto de este ejemplo se estimar.

La estimacin ser de acuerdo a la frecuencia de cambio de paales en el nonato.

VI.

NUMERO DE UNIDADES DISPUESTOS A COMPRAR

Este dato se tambin se debe obtener por medio una encuesta.

Se necesita conocer el numero de unidades que las personas de clase ABC1 y Clase C2-C3 est dispuesto a comprar en un cierto periodo de tiempo.
Para efecto de este ejemplo se estimar. La estimacin ser de acuerdo a la posibilidad de adquirir este bien, en otras palabras de acuerdo a su ingreso econmico. Se estimo de acuerdo a un consumo de promedio de 5 paales al da por bebe.

CALCULO DE LA DEMANDA DE PAALES Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuacin: Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde: A = Total de nmero de familias en Valparaso B = % de poblacin entre 0 y 4 aos en Valparaso C = % de Poblacin por NSE D = % de Consumo de Paales por NSE E = Unidades de consumo anual
OBSERVACIONES: i. El numero total de familias ser : Poblacin total / 4. ii. Recordar que los parmetros D y E son supuestos. iii. Importante recordar que el resultado ser el N de paales para todos las marcas comerciales que estn en el mercado.

RESULTADO DEL CALCULO DE LA DEMANDA DE PAALES

PARA NSE ABC1: 2.797.012 PAALES/ AO = 7.663 PAALES/DIA

PARA NSE C2-C3: 14.093.711 PAALES AO= 38.613 PAALES/DIA