P

r e c i o

Julio Ramiro Ocampo Linares

1. Conocer el concepto de precio 2. Describir las etapas a seguir en la fijacin de precios 3. Analizar los diferentes elementos a considerar en las decisiones sobre precios 4. Entender los diferentes tipos de manipulacin de precios

1. Es la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos. 2. Es fuertemente interdependiente con las otras variables. 3. Es la variable menos estudiada de la mezcla.

El precio en la mercadotecnia
Fuera del control la empresa Variable a explicar Demanda Variables no comerciales Precio Variables explicativas Bajo el control de la empresa Promocin Variables comerciales Distribucin

Producto

Estratgicas

Tcticas

Concepto de precio
Precio es la cantidad de dinero que los consumidores deben pagar por adquirir algo que desean.
Precio = Cantidad de dinero entregada por el comprador Cantidad de bienes entregada por el vendedor

Proceso de jacin de precios

Anlisis de la demanda Anlisis de costos

Anlisis de la competencia

Entorno legal o social

Determinacin del precio de venta

Poltica de precios

Cambios en la demanda Cambios entorno legal o social

Cambios de costos

Acciones de la competencia

Modificacin del precio de venta

Poltica de precios

Anlisis de la demanda

Anlisis de costos

Anlisis de la competencia

Entorno legal o social

Determinacin del precio de venta

1. Analizar el concepto de demanda 2. Identificar el concepto de valor y la manera en que incide sobre el precio.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Enfoques
1. Teora econmica . Este enfoque se basa en el anlisis de la demanda como funcin del precio. Para medir esas respuestas utiliza el concepto de las elasticidades. 2. Comportamiento. Investigacin del precio de venta ptimo a travs de la observacin directa de la percepcin de valor de los clientes.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Teora econmica Anlisis de la Demanda en Funcin del Precio

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

La demanda
La curva de demanda

Indica cunto estn dispuestos a comprar de un bien los consumidores cuando vara el precio unitario.

La relacin precio-can9dad puede expresarse en forma de ecuacin:

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

La demanda
La curva de demanda tiene pendiente negativa demostrando que los consumidores prefieren comprar ms a menor precio mientras el precio del producto disminuye y la renta real del consumidor aumenta.

Precio (dlares por unidad)

D Cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

La demanda

Se considera que otras variables, adems del precio, que afectan a la demanda

Ingresos de los consumidores Gustos de los consumidores. Precio de los bienes relacionados entre s:
Bienes sus9tu9vos. Bienes complementarios.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

P P2

Cambios en la demanda
El precio aumenta
De P1 a P2 la demanda se contrae de Q1 a Q0

El ingreso aumenta:
A P1, se produce Q2 A P2, se produce Q1 La curva de demanda se desplaza hacia la derecha. Mayor can9dad de compras a cualquier precio en D que en D.

P1

Q0

Q1

Q2

P P2 P1

D D

Repaso de la demanda
Q0 Q1 Q2Q

La demanda est determinada por variables, adems del precio, como la renta, el precio de los bienes relacionados entre s y los gustos. Las variaciones en la demanda por estos factores se observan mediante los desplazamientos de la curva de demanda. Las variaciones en la can5dad demandada en relacin al precio, se observan mediante los movimientos a lo largo de la curva de demanda.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Construccin de la curva de la demanda

Consiste en preguntar a los clientes cuanto estaran dispuestos a comprar a un determinado precio. Inconvenientes: Los consumidores no conocen de antemano sus reacciones ante diferentes precios. Puede exis9r falseamiento de datos Es necesario que sus declaraciones se mantengan en el futuro.

Encuestas

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Construccin de la curva de la demanda

Mtodo subje9vo

Consiste en es9mar cuales van a ser las can9dades de producto que se van a vender y a que precio, a causa de su subje9vidad es un mtodo poco recomendable.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Construccin de la curva de la demanda Mtodo experimentales

Es el mtodo mas usado. Consiste en probar dis9ntos precios en el mercado y estudiar la respuesta de los consumidores. Inconvenientes: Costo elevado Puede dar pistas a la competencia

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Construccin de la curva de la demanda

Anlisis de series histricas
Consiste en u9lizar tcnicas econometritas y estads9cas sobre datos histricos. Inconvenientes: Considera que el mercado no cambia, es decir que permanece constante.

P P2 P1

D D

Precio de mercado en la teora econmica

Q0 Q1 Q2Q

Precio (dlares por unidad)

S
Las curvas se cortan en el precio de equilibrio (o que vaca el mercado). En P0, la cantidad ofrecida y la demandada son exactamente iguales (Q0) .

P0

D
Q0

Cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Elasticidad Precio de la Demanda

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

%Qd %Px
Su definicin exacta es: variacin porcentual de la cantidad demandada dividida por la variacin porcentual del precio.

P P2 P1

D D

150
Q0 Q1 Q2Q

120
B

Cul es la elasticidad de la demanda por la subida del precio de $90 a $110?

Precio

90 60

D 30

80

160

240 Cantidad

320

400

P P2 P1

D D

160 - 240

150
Q0 Q1 Q2Q

240 110 - 90 90
B

120

Q Q 1 = Variacin porcentual de Q d P Variacin porcentual de P P1 Cul es la elasticidad de la demanda por la subida del precio de $90 a $110?
A

Precio

90 60

D 30

80

160

240 Cantidad

320

400

P P2 P1

D D

160 - 240
Q0 Q1 Q2Q

80

150 120

240 110 - 90 90
B

240
20

Variacin porcentual de Q d Varia cin porcentual de P

90 Cul es la elasticidad de la demanda por la subida del precio de $90 a $110?

A

Precio

90 60

D 30

80

160

240 Cantidad

320

400

P P2 P1

D D

160 - 240
Q0 Q1 Q2Q

150 120
B

80

240 110 - 90 90

240
20

0,33 0,22 =

90 Cul es la elasticidad de la demanda por la subida del precio de $90 a $120? A

Precio

90 60

D 30

80

160

240 Cantidad

320

400

P P2 P1

D D

Qu significa una elasticidad precio de 1,5?

Q0 Q1 Q2Q

150 120
B

Precio

90 60 30

La elasticidad-precio de la demanda es mayor a 1, por lo que corresponde a una demanda elstica. La demanda de este bien es sensible a una variacin del precio. D

80

160

240 Cantidad

320

400

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Se dice que la demanda de un bien es ELSTICA cuando la respuesta de los consumidores ante un cambio en el precio es significativa. Se dice que la demanda de un bien es INELSTICA cuando la reaccin de los consumidores ante un cambio en el precio del bien es pequeo.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Dos cuestiones a tener en cuenta en el clculo: Todas las elasticidades son positivas La frmula recoge variaciones porcentuales (No se tiene en cuenta la unidad de medida originaria de las variables: centavos, dlares o miles de dlares en el precio; nmero de unidades, kilogramos, litros, etc. en las cantidades demandadas)

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio $5 4

Demanda
Un incremento en el precio... ...deja la cantidad demandada sin cambio alguno

100

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio

$5
Un 22% de incremento en el precio...

4 Demanda

...genera una disminucin de 11% en la cantidad.

90

100

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio

Un 22% de incremento en el precio...

$5 4 Demanda

...genera un 22% de disminucin en la cantidad

80

100

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio

$5
Un 22% de incremento en el precio...

4
Demanda

...genera una disminucin de 67% en la cantidad

50

100

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio
A cualquier precio por encima de 4, la cantidad demandada es cero.

$4
Al precio exacto de 4, los consumidores compran cualquier cantidad.

Demanda

3. A precios por debajo de 4, la cantidad demandada es infinita.

Cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Clasificacin de la Demanda segn su Elasticidad-Precio

Elstica : E> 1 Inelstica : 0<E< 1 de elasticidad-precio unitaria : E= 1 perfectamente inelstica : E= 0 perfectamente elstica : E =

Demanda Demanda Demanda Demanda Demanda

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Factores que determinan la Elasticidad Precio de la demanda

Bienes necesarios frente a bienes de lujo Existencia de sustitutos cercanos Definicin de mercado El horizonte temporal La proporcin del ingreso gastado en el bien

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Bienes de primera necesidad frente a bienes de lujo

Los bienes de primera necesidad tienden a una demanda inelstica. Los bienes de lujo tienen en general a demandas con elasticidad - precio elevadas ( elsticas ) Un bien es de primera necesidad o de lujo dependiendo de las preferencias de los consumidores y no de las caractersticas intrnsecas de cada bien.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Elasticidad de demanda alta: significa que la cantidad demanda de un bien responde extraordinariamente a las variaciones de su precio (demanda elstica) (Ed >1). Es el caso, en general, de los bienes de lujo que pueden ser fcilmente sustituibles (vacaciones en destinos exticos; coac de reserva; ropa de diseo; etc.) Elasticidad de demanda baja: la cantidad demandada de este bien apenas responde a las variaciones de su precio (demanda inelstica) (Ed <1). Es el caso de los bienes de primera necesidad (alimentos; combustibles; zapatos; etc.), son difciles de sustituir

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Existencia de bienes sustitutivos cercanos

Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a demandas ms elsticas, porque es ms fcil para los consumidores cambiarlos por sus sustitutos ante un cambio en el precio.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Definicin de mercado

Los mercados definidos en un sentido muy estricto, tienden a tener una demanda ms elstica que los mercados definidos de una manera ms amplia.

Ej. Manzanas v/s Alimentos

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

El horizonte temporal

Los bienes tienden a tener una demanda ms elstica cuando los horizontes de tiempo son mayores.

Ej. Demanda por gasolina en el corto y largo plazo.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

El factor tiempo: nos referimos al periodo de tiempo que pueden tardar los consumidores en reaccionar ante una variacin del precio de un determinado bien: A corto plazo la demanda de ciertos bienes suele ser muy inelstica (por ejemplo, si se incrementa el precio de la gasolina, el consumidor no vende de inmediato el coche y disminuye su consumo de gasolina) A largo plazo el consumidor termina readaptando su conducta en funcin del precio. Las elasticidades de demanda, en general, suelen ser mayores a largo plazo que a corto plazo

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

La proporcin del ingreso de los consumidores gastado en el bien Entre mayor sea la proporcin del ingreso gastado por los consumidores en un bien, stos son ms sensibles a cambios en los precios. Por lo tanto, la demanda es ms elstica.

P P2 P1

D D

Q0 Q1

La Elasticidad Precio de la demanda QQ y los ingresos totales

2

Precio

$4

P x Q = $400 (ingreso total)

Demanda

100

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Imagine Vd. que es el director de un museo de arte. Se le sugiere que aumente el precio de las entradas le interesa esto? La respuesta depende de si la demanda de entradas al museo es elstica o inelstica, es decir, de cmo responda la cantidad demandada a cambios en el precio.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Ingresos totales : IT = P x Q - Si la demanda es inels9ca, interesa subir el precio. Porqu? - Si la demanda es els9ca, no interesa subir el precio. Porqu?

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio

Precio

$3 IT = $240 $1 0 IT = $100 100

Demanda
cantidad
0 80

Demanda
cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

Precio

Precio

$5 $4 IT = $200

Demanda

Demanda
IT = $100

50

cantidad 0

20

cantidad

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

1. Calcule segn la tabla de la demanda del mercado, lo siguiente:

La elas9cidad precio de la demanda para un movimiento del punto A al C. La elas9cidad precio de la demanda para un movimiento del punto H al F.
Punto Px Qd A 7 500 B 6 750 C 5 1250 D 4 2000 F 3 3250 G 2 4750 H 1 8000

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

La elasticidad precio cruzada de la demanda

La elas9cidad-precio cruzada de la demanda se expresara de la siguiente manera :

La elasticidad-precio cruzada es positiva para los bienes sustitutivos y negativa para los bienes complementarios.

P P2 P1

D D

Q0 Q1 Q2Q

1. Encuentre la elas9cidad cruzada de la demanda entre hot dogs (x) y hamburguesas (y), y entre hot dogs y mostaza (z) para los datos de la tabla siguiente
Articulo Precio Hamburguesa Hot dogs Mostaza Hot dogs 3 1 1.5 1 Antes Cantidad 30 15 10 15 Precio 2 1 2 1 Despus Cantidad 40 10 9 12

De manera general los consumidores pueden clasificarse en: 1. Los que perciben el valor del producto en base tanto en la calidad, como en su precio, es decir, tratan de encontrar una relacin entre ambas variables. 2. Los que perciben el precio, por lo cual buscan aquel que se ajuste a sus necesidades 3. Los que son sensibles al prestigio, que por lo general, adquieren aquellos productos que implican distincin y posicin social, independientemente del precio o calidad de los mismos

Que es valor para el cliente?

SATISFACCIN!!
El valor se puede entender como una magnitud que aumenta segn crece la satisfaccin de las necesidades del usuario, as:

Valor =

Satisfaccin de la necesidad Costo

Que es valor para el cliente?

Valor = Beneficios Costos

beneficios funcionales + beneficios emocionales

Costos monetarios + costos de tiempo + costos de energa + costos psquicos

Como puede el mercadlogo aumentar el valor para el cliente? Incrementar los beneficios Reducir los costos Incrementar beneficios y reducir costos Incrementar los beneficios en mas que el aumento de los costos Reducir los beneficios en menos que la reduccin de los costos

Determinantes del valor entregado al cliente

Valor de la imagen Valor del personal
Valor de los servicios

Valor total Para el cliente Valor Entregado al cliente Costo total para el cliente

Valor del producto Precio monetario Tiempo empleado

Energa empleada
Costes psquicos

El producto u oferta tendr xito si entregamos valor y satisfaccin por encima del precio del producto.

Relacin precio valor percibido

Valor percibido relativo
Elevado Regular Demasiado caro Normal Bajo Engao Mala compra

Precio percibido relativo

Elevado

Normal Compra Muy buen negocio

Regular Bajo

Ganga

Normal

Mtodo de la determinacin emprica del precio de venta

Mtodo del precio aceptable Este mtodo se fundamenta en la relacin precio y la calidad, de modo que se pueden establecer dos precios: mnimo y mximo.

Precio mnimo
Es aquel que se asocia con una mala calidad y que por tanto no generara una accin de compra.

Precio mximo
Es aquel que es demasiado alto para el consumidor, por lo cual no adquirir el producto.

Precio optimo Es aquel que se corresponde al nivel mximo de aceptacin por parte de los compradores.

Procedimiento
1. Se elige una muestra representativa de potenciales consumidores. 2. A cada integrante se le solicita que determine un precio mnimo y un precio mximo.

Interrogantes a plantear a. cul es el precio mnimo que estara dispuesto a pagar por el producto y/o marca especificada? (es decir a que nivel de precio dudara seriamente de la calidad del producto)

Interrogantes a plantear b. cul es el precio mximo que estara dispuesto a pagar por el producto y/o marca especificada? (es decir, por encima de que precio no estara dispuesto a comprar el producto)

Procedimiento 3. Se construye una tabla con las respuestas y se las agrupa por categoras de precios, despus se determinan las diferencias entre las respuestas acumuladas mnimas y mximas.

Muestra: 100 compradores potenciales Precio mnimo planteado : 70 Precio mximo planteado: 140

Precio

Numero de personas que consideran este precio como mnimo 0 15 35

Respuestas acumuladas

Numero de personas que consideran este precio como mximo 0 2 12

Respuestas acumuladas

Posibles compradores

70 80 90

0 15 50

0 2 14

0 13 36

100
110 120 130 140

25
15 5 5 0

75
90 95 100 100

5
23 26 32 0

19
42 68 100 100

56
48 27 0 0

Anlisis de los costos en la fijacin de precios

Anlisis de la demanda Entorno legal o social
Anlisis de costos

Anlisis de la competencia

Determinacin del precio de venta

Concepto de costo
El valor monetario de los insumos comprados y aplicados al proceso produc=vo

Costos en relacin con el volumen de produccin

Costos fijos

Estn referidos a unidades de 9empo, son contabilizados de manera global, no varan aunque haya variaciones en los volmenes de produccin en un periodo determinado, Ej.: Alquileres, intereses, gastos de inves9gacin, depreciaciones, sueldos, etc.
Costo

COSTO FIJO

Volumen de actividad

Costos en relacin con el volumen de produccin Costos fijos

Fijos al total. Esto significa que no varan en relacin con las cantidades consumidas en la produccin. Variables por unidad. Mientras mas unidades se produzcan, la cantidad de costo fijo por cada unidad disminuir y viceversa

Costo fijo unitario =

Costo fijo total Unidades a producir

Costos en relacin con el volumen de produccin Costos variables

Son costos que varan de manera directa con los volmenes de produccin. Materias primas, mano de obra directa, embalajes, comisiones sobre venta, transporte, etc.
Costo

COSTO VARIABLE

Volumen de actividad

Costos en relacin con el volumen de produccin Costos totales

Son la suma de los costos variables mas los fijos para cada nivel de producto.
Costo total
Costos ($)

Costos variables

Costos fijos
Cantidades (Q)

Clasificacin de Costos por su identificacin con el producto Costos directos

Son todos los costos que pueden ser atribuidos directamente a un producto en particular. Pueden ser tanto variables como fijos. Ej.: En el caso de una empresa que fabrique sillas de madera y mesas de plstico. El costo de la madera para las sillas y el plstico para las mesas serian costos directos, para cada caso.

Clasificacin de Costos por su identificacin con el producto Costos indirectos

Son los costos relacionados con varios productos o centros de costo, que aunque no pueden ser atribuidos a un solo producto son necesarios para la produccin. Pueden ser tanto variables como fijos, plantean un problema de asignacin o reparto entre los diferentes centros de costo o productos. Ej.: En el caso de una empresa que fabrique sillas de madera y mesas de plstico. Suponga que la empresa tiene un diseador para ambos productos. La cuestin es: cuanto del salario del diseador tiene que cargar al costo de las sillas y las mesas?

Sistemas de fijacin de precios con base en los costos

Sistemas de fijacin de precios con base en costos Precios con base en mrgenes sobre el costo

Este sistema esta basado en la suposicin que la mejor forma de establecer un precio es aadir un margen sobre el costo del producto. Precio de venta = Costo total + beneficio Costo total = CV + CF : Costo total = Costos directos + costos indirectos

Precios basados en la rentabilidad del capital invertido

El objetivo de este mtodo es establecer un precio objetivo, de manera que se capacite a la empresa para obtener la rentabilidad deseada del capital invertido con base en una tasa de rentabilidad.
IT = Costo total (CT) + tasa de rentabilidad P x q = (CVU x q) + CF + iCI P = CVU + CF/q + iCI/q

Precios basados en la rentabilidad del capital invertido

Ejemplo: Costo variable producto A = 8 Bs Costo variable producto B = 6 Bs Costo fijo total producto A = 400.000 Costo fijo total producto B = 800.000 Ventas esperadas producto A = 200.000 Ventas esperadas producto B = 400.000 Tasa de rentabilidad deseada = 15% Capital empleado producto A = 1.000.000

P = CVU + CF/q + iCI/q

Capital empleado producto A = 2.400.000

PA= 8 + 400000/200.000 + 0,15(1.000.000)/200.000 = 10,75

Establecimiento del precio de equilibrio

El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin entre costos fijos, costos variables, cantidad y precio. En el punto de equilibrio: Los ingresos cubren exactamente todos los costos El volumen de ventas que hace que el beneficio sea cero La cantidad de ingresos por ventas que genera una contribucin igual a los costos fijos del periodo.

Anlisis del punto de equilibrio

Punto de equilibrio
Volumen de ac9vidad que la empresa 9ene que alcanzar para empezar a ganar dinero, es decir, los ingresos justo llegan a cubrir los gastos.

Coste

Punto de equilibrio
Beneficio Prdida
Ingresos

Neq =

CF
(pv cv)

CF
mc

Coste Total = Fijo + Variable Margen de Contribucin Coste Fijo

Neq

Volumen de actividad

Anlisis del punto de equilibrio

Margen de contribucin
Benecio adicional que ob9ene la empresa por vender una unidad ms de producto:
mc = precio coste variable unitario

Igualmente se puede denir el margen de contribucin de un pedido o de un lote o de la produccin de un determinado perodo o de todas la empresa Expresa
MC = Ingresos Costes Variables

Lo que queda limpio del ingreso despus de cubrir los costes adicionales que 9ene la empresa para producir el producto Y esa can9dad contribuye a cubrir los costes jos y Una vez cubiertos, aporta incremento neto de benecio

Establecimiento del precio de equilibrio

Q=

CF P - CVU CF IT - CV IT

Donde: CVU = costo variable unitario Q = cantidad producida CF = costo fijo P = precio IT = ingresos totales (P x Q)

IPE =

Establecimiento del precio de equilibrio

$ IT CT

PE
CV

CF Q
Zona de Prdida Zona de beneficio

Punto de equilibrio: vender poleras en la playa

Estudio de costes operativos: Estudiar los costes fijos mensuales Estudio de mercado: Irse varios das a la playa y ponerse cerca de un chiringuito de poleras, anotar la informacin de cuantos poleras se venden de cada tipo

Anlisis de la demanda Entorno legal o social

Anlisis de costos

Anlisis de la competencia

Determinacin del precio de venta

Tres situaciones frecuentes

Precios por encima de la competencia

Son aplicables a aquellas situaciones en que los productos gozan de un cierto valor entre sus clientes, como consecuencia de su calidad, prestigio, etc.

Tres situaciones frecuentes

Precios iguales que la competencia

Situaciones en las que existen muchos productos similares y sustitutos, de modo que no es recomendable otra estrategia diferente que la de adaptacin. Suele usarse en las situaciones siguientes: No existe diferenciacin de productos Cuando existe un precio tradicional

Tres situaciones frecuentes

Precios por debajo de la competencia

Generalmente lleva a la guerra de precios.

Tcticas de precios

Precios Psicolgicos

Cuando se estimula a comprar mas por respuesta emocional que por una decisin racional. Ejemplo: cuando existe en el consumidor una alta sensibilidad por el prestigio, la marca, la ubicacin o por el origen del producto. Consiste en influir en la percepcin e los compradores. Ejemplo: el 0 suele ser relacionado con la exactitud, el 5 con un precio justo, el 9 con una ganga y as sucesivamente. Ocurre cuando se fija un precio en funcin a la tradicin. Ejemplo: chocolates sublime, lo que hace la empresa es aumentar o disminuir el tamao o la calidad de los mismos.

Precios pares

impares -

Precios usuales

Precios por lnea

Consiste en fijar un precio determinado para una lnea concreta o para un limitado numero de productos. Ejemplo: en la venta de ropa se puede fijar un precios para una lnea de cierta calidad y otro para ropa de calidad superior. Se fijan precios temporales a los productos por debajo del precio actual incluso por debajo del costo. Ejemplo: rebajas en los supermercados y galeras.

Precios promocinales

Esto se da cuando se ajustan los precios en Precios discriminatorios funcin del tipo de cliente, horarios, poca del ao, etc. Ejemplos: Precios en un stadium, en un vuelo comercial, tarifas telefnicas,

Precios de descuento ficticio Precios basados en la curva de experiencia

Son los precios en los que se indica que un producto vala mas que ahora, aunque esto no sea real. Consiste en fijar precios mas bajos que la competencia, debido a que estos no poseen la experiencia necesaria para reducir costos.

1.

2. 4. 6. 8.

Cambiar la can9dad de dinero a pagar por el comprador. Este manejo puede afectar tanto al comprador como al vendedor. Cambiar la can9dad de bienes entregados por el vendedor. Este sistema es generalmente u9lizado en bienes de compra ru9naria. Este 9po de manipulacin no es fcilmente percibida por el consumidor. Cambiar las condiciones (por can9dad adquirida) aplicadas al comprador. Se reere a las promociones de ventas que se ofrecen a los consumidores, segn la can9dad comprada Variar la calidad de los productos y/o servicios entregados. Variar la calidad del producto 9ene un efecto semejante a variar la can9dad del mismo. Cambiar los complementos ofrecidos por la compra de un producto o servicio.
Relacionados con la venta. No relacionados directamente con la venta

10.

1. 2.

Modicacin de la forma de pago. U9lizar diferentes formas de pago al contado, a plazos, con tarjeta de crdito.

Utilizando el proceso de fijacin de precios que considera:

Anlisis de la demanda Anlisis de costos

Anlisis de la competencia

Entorno legal o social

Determinacin del precio de venta

Poltica de precios

Accin de la competencia Entorno legal o social Modificacin de la demanda

Modificacin del precio de venta

Estrategia de precios

Analizar y recomendar si es el caso: una poltica de precios y/o una estrategia de precios para un producto que UD. elija conjuntamente su grupo de trabajo.

Gua de Trabajo
1. Realice el anlisis y construccin de funcin de la demanda a travs de la percepcin de valor U9lice el criterio de determinacin emprica del precio, para construir la curva de demanda y analizar las elas9cidades. 2. 3. 4. 5. Inves9gar que regulaciones existen para la jacin de precios del producto elegido. Realice un anlisis de costos Analice los precios de la competencia, determine la cuota de mercado por marca del producto elegido. Una vez aplicados los anteriores procesos, analice los resultados, consensuen en el grupo y: Tomen decisiones y recomienden precios alterna9vos en base a la informacin analizada. Analice que acciones marke9ng realizaran complementariamente