Universidad San Martin de Porres Facultad de Ciencias Administrativas y RR HH Asignatura: Ciclo: Semestre Acadmico: Exigencia Acadmica: Docente: Instrucciones

s Marketing Internacional V 2013 - 2 Plan de Marketing de Exportacin Lic. David Figueroa Ramos

1. La asignacin consiste en elaborar cuatro (4) monografas

independientes y secuenciales: Monografa 1 2 3 4

Ttulo de la monografa Producto a Exportar Seleccin del Mercado Objetivo Anlisis del Mercado Objetivo Plan de Marketing de Exportacin

2. Para el desarrollo de estas asignaturas, el estudiante deber

familiarizarse con el sistema anti plagio, para lo cual deber ingresar a la pgina web del Instituto de Investigacin: http://www.usmpinvestiga.org/index.php/antiplagio, el cual incluye el siguiente men: 2.1. Sistema Plagio 0 2.2. Procedimiento del estudiante 2.3. Procedimientos del profesor 2.4. Guas y videos de ayuda. En esta carpeta encontrar lo siguiente: Cmo hacer monografas de investigacin?- Manual prctico para los estudiantes de la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Plantilla e instrucciones para presentar monografas y obtener el certificado de originalidad. 3. Las monografas 2, 3 y 4 debe pasar por el sistema anti plagio, como requisito indispensable para la obtencin de la nota correspondiente. 4. La evaluacin de cada monografa representa la correspondiente nota mensual de procesos. De promediarse con otras asignaciones la monografa representar el 60% de la nota mensual de procesos. 5. Los alumnos se constituirn en grupos de trabajo de 5 integrantes, quienes asumen de manera solidaria la responsabilidad de desarrollar el trabajo, presentarlo y sustentarlo en las fechas que se indican a continuacin: CRONOGRAMA DE PRESENTACIN DE MONOGRAFAS Fecha de presentacin Monografas 3OM/31M 32M/33M 30N/31N

1. Producto a Exportar 2. Seleccin del Mercado

Objetivo

20.08.13 17.09.13 15.10.13

21.08.13 18.09.13 16.10.13

20.08.13 17.09.13 15.10.13

3. Anlisis del Mercado

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Universidad San Martin de Porres Facultad de Ciencias Administrativas y RR HH Objetivo 12.11-13 13.11.13 12.11.13 Exportacin 6. La Monografa 1 define el producto que se va a exportar y sobre el cual se desarrollarn las monografas siguientes, por lo que no podr ser cambiado. 7. Las Monografas 1, 2 y 3 sern sustentadas por cada grupo ante el profesor. El grupo est obligado a efectuar las correcciones y presentar el trabajo corregido. 8. La Monografa 4: Plan de Marketing de Exportacin ser expuesto y sustentado en el saln de clases en la fecha programada. Slo los grupos con trabajos entregados en fecha y con el correspondiente certificado de anti plagio tendrn derecho a sustentar. La exposicin tiene un valor mximo de 6 puntos. 9. Slo los alumnos que estn presentes en la sustentacin del trabajo tienen derecho a los puntos que obtenga el grupo por concepto de exposicin. 10. El orden de sustentacin de cada Grupo ser definida por sorteo. Si el Grupo no est presente pierde su turno penalizndose su impuntualidad. 11. Cada Grupo dispondr de 10 minutos para su exposicin. El grupo queda en libertad para organizar su exposicin. Podr utilizar ayudas audiovisuales o de otro tipo. 12. El expositor se designar por sorteo entre los integrantes del grupo 13. La presentacin personal del grupo que expone tambin ser evaluada, por lo que los varones debern presentarse vestidos con terno y las mujeres con traje formal. 14. La relacin de alumnos que integran cada grupo de trabajo, ser entregada al profesor del curso en una hoja impresa con la siguiente informacin: MARKETING INTERNACIONAL - 2013 II - Ciclo V Seccin: Grupo de Trabajo Plan de Marketing de Exportacin Apellidos Lder del grupo 1 Integrantes 2 3 4 5 Nombres Correo electrnico

4. Plan de Marketing de

Fuentes de informacin
Este listado no es excluyente. BASE DE DATOS DEL INSTITUTO DE INVESTIGACIN. La Unidad de Inteligencia Comercial ha desarrollado un centro de informacin comercial relacionada a mercados de destino y oferta exportable, Manuales de uso de las principales pginas web que Marketing Internacional Lic. David Figueroa Ramos

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Universidad San Martin de Porres Facultad de Ciencias Administrativas y RR HH contienen informacin confiable sobre el trabajo a desarrollar: SUNAT, USITC, CBI, TRADE MAP, HELP DESK EUROPE, ALADI, CAN, FDA, TFO CANADA, CENSUS BUREAU, PROMPERU. Tambin encontraras la Plantilla PU-EMI que te proporciona pautas para realizar un estudio de mercado internacional. Tienes toda la informacin disponible, slo tiene que ingresar a: http://www.usmpinvestiga.org/index.php/investigacion/unidades/inteligencia-comercial

Formatos para la elaboracin de las monografas

Estos formatos determinan el contenido de los informes. La forma, es la establecida en la Plantilla para presentar Monografas.

MONOGRAFA 1: Producto a exportar

Contiene la propuesta del producto a exportar. Debe utilizarse la Norma Tcnica Nacional, la cual se adquiere en INDECOPI . Contenido:

1. Nombre del producto a exportar 2. Clasificacin arancelaria 2.1. Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas el Per 2.2. Partida arancelaria del Sistema Armonizado Internacional (6 3. Ficha tcnica comercial. Incluir una foto del producto.
Utiliza la Norma Tcnica Nacional (NTP) o en su ausencia la internacional. Especfica propiedades y caractersticas aceptadas por la comunidad internacional, evitando utilizar propiedades atribuidas por el folclore popular. 3.1. Nombre del producto (nombre cientfico, nombre comercial y/o nombre comn) 3.2. Norma tcnica. Especificaciones 3.3. Descripcin y uso del producto 3.4. Envasado y presentacin 3.5. Condiciones de transporte 3.6. Normas de seguridad en el manejo 3.7. Disponibilidad del producto 3.8. Tiempo de atencin del pedido 4. Propuesta de valor Defina su propuesta destacando ventajas competitivas, por qu deben comprarle a su empresa: cul es su ventaja competitiva. Conclusiones dgitos)

Introduccin

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Monografa 2: Seleccin del mercado objetivo

Este informe contiene el anlisis de los mercados potenciales y la seleccin del mercado de destino. Debe darnos un panorama del comercio mundial del producto y conocer al detalle del comercio del Per con los mercados analizados. El anlisis estadstico debe incluir una data de 5 aos con informacin de volumen (kilos, litros...) y valor (precios FOB, CIF). Debe responder a la pregunta: a quin se va a vender? Contenido Introduccin 1. Importaciones mundiales: principales pases compradores (potenciales clientes) 2. Exportaciones mundiales: principales pases proveedores (competidores) 3. Tratamiento arancelario de los principales pases importadores. Identificar si existen beneficios arancelarios para las exportaciones peruanas. 4. Medidas para arancelarias de los pases importadores. Identificar medidas no arancelarias que puedan limitar el ingreso del producto peruano a los mercados analizados 5. Exportaciones peruanas. Volumen, valor, precios referenciales, principales exportadores 6. Seleccin del mercado objetivo. Fundamentar su decisin, utilizando criterios como acceso al mercado, tamao del mercado, competitividad, etc. Conclusiones

MONOGRAFA 3: ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

El anlisis se centra en el mercado de destino elegido Contenido: Introduccin 1. Anlisis de la competencia. Determinar la competencia local y de pases exportadores, incluyendo a exportadores peruanos. 2. Determinar, si el pas de destino, produce el producto a exportar. Indicar volumen, estacionalidad y precios. 3. Precios histricos de importacin del producto, por pas de origen, variaciones anuales, etc. 4. Tamao de mercado y tendencia. El tamao del mercado se obtiene de la siguiente frmula: (produccin nacional + importaciones) exportaciones= consumo. 5. Identificacin del mercado objetivo en el pas de destino. Segmentacin de mercado: identificacin de oportunidades. Seleccin del mercado objetivo. Perfil del consumidor (factores culturales, sociales, hbitos de compra, etc.) 6. Requisitos de acceso al mercado 6.1. Arancelario 6.2. Restricciones y barreras de acceso Calidad e inocuidad Pgina 4 de 6 Marketing Internacional Lic. David Figueroa Ramos

Universidad San Martin de Porres Facultad de Ciencias Administrativas y RR HH Envases, embalajes y etiquetas Otros requisitos (Certificado de Inocuidad Alimentaria, C. de Fumigacin, etc.) 6.3. Requisitos comerciales exigidos por el comprador Conclusiones

MONOGRAFA 4: Plan de Marketing de Exportacin.

Se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial, y durante la puesta en marcha, para guiar las operaciones. Resume las variables producto, produccin, comercializacin, finanzas, costos y resultados Contenido: INTRODUCCIN 1. RESUMEN EJECUTIVO Es una visin panormica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto. Debe elaborarse al final del informe. NO DEBE EXCEDER DE DOS PGINAS. Contenido: Nombre del producto a exportar. Breve descripcin de la oportunidad del negocio. Concepto del producto que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas. El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento. Objetivos de Ventas y Utilidades 2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5.

Misin de la empresa Antecedentes del negocio o del proyecto Descripcin de la oportunidad de negocio Objetivos de exportacin Estrategia de ingreso al mercado meta

3. PRODUCTO A EXPORTAR Describe la oferta de exportacin, resumiendo los aspectos ms importantes descritos en la Monografa 1, adecuado a los requisitos de acceso al mercado 4. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO Describe el comercio mundial del producto, los mercados potenciales analizados y las razones que sustentan la seleccin del mercado objetivo. Estos temas han sido tratados en la Monografa 2 5. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO Describe las caractersticas del mercado objetivo, resumiendo los aspectos ms importantes, descritos en la Monografa 3 6. OPERACIONES 6.1. Distribucin fsica internacional Pgina 5 de 6 Marketing Internacional Lic. David Figueroa Ramos

Universidad San Martin de Porres Facultad de Ciencias Administrativas y RR HH 6.1.1. Logstica internacional: requisitos formales para importar/exportar, barreras arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte, envase, embalaje, seguros, etc. 6.2. Comercializacin Internacional 6.2.1. Canales de distribucin que se utilizarn para hacer llegar el producto al consumidor final. 6.2.2. Adaptacin del producto a los requisitos del mercado de destino 6.2.3. Promocin. Indicar herramientas a usar en el mercado de destino 6.2.4. Precio. Contratos, formas de pago, negociaciones. Contactos en el extranjero 7. ESTADO DE RESULTADOS (Prdidas y Ganancias) Ventas Costo de produccin (Materiales; Costos fijos; Costos adicionales de producto extranjero; Costos indirectos de produccin) Gastos generales y administrativos Costos de Marketing Extranjero Otros costos del extranjero Margen de utilidad Precio de venta 8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Estas reflejar el resultado del plan de marketing para exportacin y darn como respuesta el continuar o no el proyecto.

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