PLAN ESTRATEGICO I.

INTRODUCCION

I.1. I.2.

La Organizacin Producto
(1) (2) (3) (4) (5)

Presentacin del Producto (a) Nombre Cientfico (b) Nombre Comercial Variedades del Producto Presentaciones del Producto Usos del Producto Otros Usos

I.3.

Anlisis interno

(1) Historia de la empresa (2) Ventas y utilidad en el mercado actual. ltimos tres aos (3) Ventas actuales de la industria en la que compite (4) Nivel actual de participacin de mercado (5) Productos y marcas en el mercado actual. Unidades de negocio (6) Posicionamiento y segmentacin de cada unidad de negocio (7) Grado de recordacin de marca (8) Organigrama (9) Manual de funciones/operaciones (10) Perfil de los principales gerentes de primera lnea

I.4.

Investigacin de mercado
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) (1) (2) (3) (4)

Tasa de crecimiento del consumo actual y futura Principales competidores. Poder ejercido Principales consumidores. Poder ejercido Barreras de entrada para la industria. Amenaza Productos sustitutos. Precios Rivalidad actual de los competidores Producto (caractersticas) de principales competidores Precios de los principales productos competidores Plaza de los principales productos competidores Promocin de los principales productos competidores Anlisis Cualitativo (a) Matriz DAFO Anlisis Cuantitativo (b) Matriz EFI/EFE Anlisis industrial actual (c) Diamante de Porter Anlisis industrial pas seleccionado. (d) Diamante de Porter

I.5.

Diagnstico de la Situacin Actual

(1) Cuantitativos (a) Recordacin de Marca (LargoPlazo) (b) Participacin de Mercado (Corto Plazo) 8(2) Cualitativos (a) De Calidad Trabajando con port internacional, que es la exportadora mas exigente en cuanto a calidad, hemos podido aprender todos los procesos y los hemos mejorado en la medida de nuestras posibilidades, adaptndolas a nuestra realidad. (b) De Flexibilidad

I.6.

Objetivos

(c)

De Productividad

I.7.

Estrategias
(1)

EstrategiasNivel 1 Corporativo Genricas (a) Liderazgo en costos (b) Diferenciacin: Ademas de ofrecer un producto 100% organico,APPBOSA se ha diferenciado por su alta calidad y por ser dirigida por los propios agricultores mediante asambnleas. Casi todos los trabajadores son socios o familiares de estos, de manera que los beneficios del comerecio justo son para todos. El comprador tiene la seguridad que al comprar banano de APPBOSA, beneficia a muchas personas adems de conservar el medio ambiente como lo demuestra el hecho de que Fairtrade Labelling Organization (FLO) nos haya calificado como la mejor organizacin del pas.

II. III. IV. V. VI.

(c) Segmentacin / Enfoque Cartera (a) Matriz de Ansoff (2) Estrategias Nivel 2 Unidad Estratgica de Negocio (a) De Posicionamiento (b) De Segmentacin (3) EstrategiasNivel 3 -Funcionales (a) Marketing mix COSTEO DE LAS ACCIONES DE MARKETING ESTIMACIN DE LAS VENTAS FINANCIAMIENTO PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ANALISIS DE FACTIBILIDAD