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FUNDAMENTOS DE ECONOMA

TEMA 1: PRINCIPALES ASPECTOS DE LA CIENCIA ECONMICA 1.- EL CONCEPTO Y CLASIFICACIN DE ECONOMA

La palabra economa se deriva del trmino ekonomique que significa el que administra el hogar. Esta definicin puede resultar un poco burda pero concuerda que las decisiones que se toman dentro de un hogar cualquiera deben tomarse en cualquier tipo sociedad.

La economa estudia los sucesos econmicos que resultan cuando los individuos y/o sociedades tratan o cubren sus necesidades de consumo. Vale resaltar que si los recursos fuesen ilimitados no tendra sentido la existencia de la ciencia econmica. Es por esta razn que la economa estudia y se preocupa de observar de qu manera la sociedad y los individuos administran unos recursos limitados, con el fin de producir bienes y servicios y distribuirlos entre ellos para su consumo. A la economa tambin se le denomina ciencia de la eleccin porque es una ciencia que pretende establecer mtodos para fijar y ordenar las prioridades que los individuos o sociedades adoptan para suplir las necesidades que estos pretenden satisfacer. Todos los individuos y sociedades incesantemente toman decisiones de la manera mas optima para utilizar una gran variedad de recursos escasos que conlleven a que la produccin de bienes y servicios tambin sean escasos. Cuando mencionamos el termino escasez nos referimos a que los recursos tienen una existencia finita, cuando el recurso es ilimitado la economa no se preocupa de el ya que los individuos y sociedades no toman decisiones con respecto a el. Toda sociedad crea normas o regulaciones que regulan el uso o explotacin de estos recursos limitados.

2 LOS PRINCIPIOS ECONMICOS POR LOS CUALES LOS INDIVIDUOS DE UNA SOCIEDAD SE RIGEN PARA TOMAR DECISIONES SON: PRIMER PRINCIPIO: los individuos se enfrentan a dilemas de eleccin. Es te principio lo podemos resumir al dicho el que algo quiere algo le cuesta. Para conseguir algo que nos guste obligatoriamente debemos renunciar a otra cosa que nos guste, entonces siempre nos encontraremos ante la eleccin de dos o ms objetivos. Ejemplos del estudiante, de los hogares, del matrimonio, el estado, etc. El dilema ms importante de toda sociedad es elegir entre la eficiencia y la equidad. Ser una sociedad eficaz significa sacar el mayor provecho posible a los recursos escasos de lo que dispone o ser equitativa que implica que los beneficios de esos recursos se estn distribuyendo en forma equitativa entre todos los individuos de la sociedad. SEGUNDO PRINCIPIO: EL COSTO DE UN BIEN O SERVICIO ES AQUELLO A LO QUE RENUNCIAMOS PARA CONSEGUIRLO Todo individuo a travs de su vida se enfrenta a la disyuntiva de elegir entre dos o ms opciones, estas decisiones conllevan a comparar los costos y los beneficios que implicaran en las decisiones que toman. El costo de esta renuncia en economa se llama el costo de oportunidad. TERCER PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS COMO SERES RACIONALES PIENSAN EN TRMINOS MARGINALES. En economa el individuo que toma decisiones acta racionalmente, esto quiere decir que para explicar el comportamiento econmico de una sociedad no nos podemos basar en comportamientos irracionales. Por ejemplo sin un bien baja de precio estaremos dispuestos a comprar ms unidades de dicho bien, esto no quiere decir que este va a ser el comportamiento de la sociedad, sino que sera un comportamiento racional. El comportamiento marginal se refiere a que los individuos compran ms de un producto, pero sin comparar si se consume de un producto o de otro. CUARTO PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS RESPONDEN A ESTMULOS O INCENTIVOS

3 Desde el punto de vista de la economa el comportamiento de las personas obedece que las decisiones por la que estn optan, se toman a partir de los estmulos o incentivos que recibe porque estos fenmenos cambian la percepcin del costo/beneficio, en economa uno de los estmulos o incentivos que ms afectan al individuo es el precio. La respuesta a los estmulos e incentivos de los individuos hace que las autoridades tomen decisiones legales para cambiar o controlar las decisiones de estos. QUINTO PRINCIPIO: EL BIENESTAR DEL MUNDO PUEDE MEJORAR A TRAVS DEL COMERCIO Desde el punto de vista econmico, cuando se habla de competencia entre pases se debe entender que ambos pases ganan no que unos ganen u otros pierdan, ya que en una competencia equitativa promueve el comercio entre ellos y con ello el bienestar de sus ciudadanos. La presencia del comercio permite la aparicin de la especulacin, el intercambio y el excedente. SEXTO PRINCIPIO: LOS MERCADOS NORMALMENTE AYUDAN A ORGANIZAR LA ACTIVIDAD ECONMICA La actividad econmica se organiza a travs de las autoridades planificadoras como es el caso de los pases de una ideologa marxista o a travs de la interaccin de los individuos en una sociedad por la toma de decisiones que corresponde a la ideologa neoliberal o capitalista. SPTIMO PRINCIPIO: LA INTERVENCIN DEL ESTADO PUEDE MEJORAR LOS MERCADOS Cuando nos enfrentamos a un mercado voraz e impersonal donde la riqueza se concentra en unos pocos y la calidad de vida de la mayora de la poblacin no obedece a los ndices macroeconmicos, es necesaria la intervencin del estado, para que la riqueza sea mejor distribuida y as crear una demanda interna que estimule la produccin interna. OCTAVO PRINCIPIO: LA CALIDAD DE VIDA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS En los pases del centro el ingreso Per cpita ronda los us$ 20.000 y en los pases de la periferia el ingreso Per cpita ronda los us$ 1.500. Esto hace que los pases con rentas ms altas tengan acceso a mayor cantidad de bienes y servicios. Estas

4 diferencias se deben en gran parte a los diferentes niveles de productividad de los pases. NOVENO PRINCIPIO: EXISTE INFLACIN CUANDO LOS GOBIERNOS EMITEN DEMASIADO DINERO Cuando los gobiernos emiten demasiado dinero su valor real disminuye y con ello su capacidad de compra. DCIMO PRINCIPIO: ELEGIR EN EL CORTO PLAZO ENTRE LA INFLACIN Y EL DESEMPLEO

Muchos gobiernos para combatir la inflacin crean desempleo. La economa tiene dos enfoques: ECONOMA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa de lo que debera ser. ECONOMA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lgico de los fenmenos econmicos, es decir, se ocupa de lo que es o podra ser. Para facilitar el estudio la economa podemos dividirla en distintas magnitudes: Magnitud econmica de consumo (familias). Magnitud econmica de produccin (empresas). Magnitud econmica pblica (estado). Magnitud econmica social (economa poltica). LA CIENCIA ECONMICA Y SUS VARIABLES En economa existen actos y sucesos que influyen directamente o indirectamente en las decisiones que toman los individuos o sociedades relacionadas con los problemas econmicos que les aquejan. Existen dos tipos de variables, estas pueden ser endgenas o exgenas.

Las variables endgenas son todos los valores que intervienen en el suceso econmico, pero lo afectan desde dentro del modelo econmico. Las variables exgenas, son todos los valores que no estn determinadas dentro del modelo econmico a estudiar. FACTORES PRODUCTIVOS O FACTORES DE PRODUCCIN: 1) LA TIERRA O LOS RECURSOS NATURALES: Se refiere a todo lo que la naturaleza aporta al proceso productivo. Los recursos pueden ser renovables o no renovables; los recursos renovables son todos aquellos que se pueden utilizar de forma repetitiva en el proceso productivo, en caso contrario los recursos no renovables son los que se agotan al emplearlos en el proceso productivo. 2) TRABAJO: El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales y fsicas que los individuos emplean para realizar cualquier actividad productiva. Usualmente en economa cuando se refiere al factor trabajo, es comn que se refiera al capital humano, el capital humano es la educacin y formacin profesional que incrementan el rendimiento del trabajo humano en cantidad y calidad. 3) EL CAPITAL: El capital en economa se refiere a la totalidad de los bienes que no se dedican al consumo, sino que se utilizan en la produccin de otros bienes. A la tierra y al trabajo la economa les llama factores originarios de produccin, esto se debe a que no son resultado de un proceso econmico cualquiera, esto debido a que existen sin que haya existido un proceso productivo anterior. En cambio el capital y la tecnologa fue producto de un hecho econmico del pasado, o sea, son producto de la economa. 4) LA TECNOLOGA: A travs de la historia la humanidad el ser humano a implementado nuevas tcnicas productivas que implican el saber hacer e inventado bienes de capital para aumentar la produccin.

EL CRECIMIENTO ECONMICO

El crecimiento econmico de un pas es el reflejo de un aumento del PIB., dicho crecimiento se puede deber a un cierto nmero de factores tales como:

Mejoramiento tcnico, una mejora en los mtodos de fabricacin para producir bienes y servicios. Incremento en los volmenes de capital. Incremento en la mano de obra (fuerza de trabajo). Descubrimiento o nueva explotacin de recursos naturales.

LOS AGENTES ECONMICOS ECONOMAS DOMESTICAS O FAMILIARES: Las familias demandan y consumen constantemente bienes y servicios con el fin de satisfacer sus necesidades. Esta actividad consumidora se supone que es una actitud racional, es decir, tratan de maximizar la utilidad o satisfaccin que obtienen al adquirir un bien o servicio, este consumo esta limitado por una serie de variables siendo la ms importante el nivel de renta. Tambin estos consumidores participan en los factores de la produccin al ofrecer su mano de obra. EMPRESAS: La funcin principal de las empresas es maximizar el beneficio que obtienen al participar en el mercado y las funciones principales de las empresas son: Producir bienes y servicios y venderlos en el mercado. Comprar recursos en el mercado de factores. SECTOR PUBLICO: Es el estado mismo el cual realiza una actividad reguladora creando normas y regulaciones para que la economa se desarrolle bajo un marco legal. El estado establece impuestos al consumo, impuestos directos e indirectos. LA DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO DEL MERCADO

En cualquier sistema econmico la interaccin de los individuos que conforman una sociedad conlleva a que exista una demanda, una oferta y por ende un mercado donde convergen tanto vendedores como compradores. EL PRECIO DEL MERCADO: El precio de un bien o servicio en el mercado corresponde a las cantidades monetarias que se esta dispuesto a pagar para obtenerlo. El mercado permite la convergencia de compradores y vendedores este hecho permite que el sistema capitalista funcione. Cuando el estado interviene en la concurrencia de compradores y vendedores, esta alterando la libre competencia, esta intervencin genera desabastecimiento y la aparicin del mercado negro. TIPOS DE MERCADO: El precio permite que las transacciones se realicen con un orden lgico ya que suministra informacin y provee incentivos a los participantes del mercado. Existen varios tipos de mercados como por ejemplo: los mercados transparentes los cuales solo poseen un solo punto de equilibrio, los mercados opacos que resultan cuando la informacin no es confiable, los mercados libres los cuales estn subordinados a la oferta y la demanda, y por ultimo los mercados intervenidos es cuando agentes externos como los gobiernos intervienen en la fijacin de los precios. Un mercado puede llamarse perfecto cuando un gran numero de compradores y vendedores convergen y el peso de sus transacciones son pequeas en relacin con el volumen total de la economa. LA DEMANDA: en la economa la demanda esta sujeta a una serie de factores que la alteran ya que los consumidores estn sujetos a una serie de variables que alteran sus preferencias, tales como edad, sexo, religin, raza siendo la predominante el nivel de renta. LA TABLA DE DEMANDA: Esta supuesta tabla esta condicionada a un conjunto de circunstancias ya que el precio determina que a mayor precio el consumidor estara dispuesto a comprar menos cantidad de ese bien. En caso contrario mientras mas bajo es el precio el mercado demandara mayor

cantidad de dicho bien. Este fenmeno es conocido como la LEY DE LA DEMANDA. Cuando el precio de un bien aumenta algunos consumidores que adquiran dicho bien dejaran de hacerlo y acudirn al mercado en busca de otros bienes que sustituyan al bien que incremento su precio. LA OFERTA: se comporta en sentido inverso a la demanda ya que los empresarios al incrementarse el precio de un bien estaran dispuestos a producir ms cantidades. EL EQUILIBRIO DEL MERCADO: cuando en un mercado convergen consumidores y productores con unos planes de consumo y produccin ya definidos cuando la cantidad demandada es idntica a la cantidad ofrecida esta coincidencia la llamaremos punto de equilibrio es donde los compradores y vendedores estn en coincidencia en el precio y las cantidades. EL CONCEPTO DE EQUILIBRIO: equilibrio de los mercados es la situacin en donde no existen variables endgenas y exgenas que inciten un cambio en el precio y las cantidades que el mercado ofrece. LA RENTA DE LOS CONSUMIDORES: como ya se haba mencionado la renta de los individuos es la determinante de mayor peso en los hbitos del consumo, cuando la renta aumenta la curva se desplaza a la derecha y cuando la renta disminuye la curva se desplaza a la izquierda. LOS PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS: En la economa en muchas ocasiones ocurre que la alteracin de el precio de determinado bien hace que la curva de demanda o de oferta de otro bien se vea alterada. Tambin existen los bienes complementarios estos bienes reaccionan cuando el precio de uno de ellos aumenta el consumo del otro bien se reduce. Los bienes sustitutos dicen que cuando el precio de un bien se incrementa la cantidad demandada del otro bien se incrementa. Los gustos o preferencias de los consumidores: los gustos de los consumidores tambin afectan las curvas de oferta y demanda.

LOS DESPLAZAMIENTOS Y EL EQUILIBRIO: Los desplazamientos en la curva de demanda, motivados por las alteraciones en alguno de los factores antes mencionados, determinaran modificaciones en la situacin del equilibrio. Si el desplazamiento de la curva de demanda es hacia la derecha, el precio de equilibrio y la cantidad demandada y ofrecida de equilibrio aumentaran, si la oferta no se desplaza, pues los productores reciben incentivos para incrementar su produccin. Lo contrario ocurrira si el desplazamiento de la curva de demanda fuese hacia la izquierda. La tecnologa puede contribuir a reducir los costes de fabricacin y a incrementar los rendimientos La elasticidad de un bien esta condicionada a si el bien es de primera necesidad, esto quiere decir que la variacin del precio de dicho bien no alterar los niveles de consumo. En caso contrario si la bien varia su precio y los niveles de consumo se ven alterados esto quiere decir que el bien es elstico. EL DINERO: Para que algo sea considerado dinero debe cumplir las siguientes condiciones: * Que sea un instrumento generalmente aceptado por la sociedad como medio y pago. * Que sea relativamente escaso y que su valor se mantenga relativamente estable con el paso del tiempo. * Que se pueda conservar sin que sufra deterioro, es decir, no perecedero. * Que sea fcil de transferir, transportar y fraccionar. * Que todas las unidades que lo componen sean exactamente idnticas.

FUNCIONES DEL DINERO: La funcin principal del dinero es: facilitar la compra y venta de bienes y servicios, sirve para tasar el valor de las cosas, y permitir el depsito de valor. Como medio de cambio, el dinero hace ms fcil la divisin social del trabajo, ya que desplaza al trueque. Como depsito de valor, hace ms fcil el ahorro y la acumulacin de capital. CLASES DE DINERO

El dinero de pleno contenido, o dinero-mercanca. Su valor como unidad monetaria es el que tiene como mercanca.

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El dinero-metlico es aquel tipo de dinero conformado por un metal precioso (oro, plata, etc.). El dinero convertible se encuentra materializado en bienes cuyo valor intrnseco es mucho menor que su valor monetario. El dinero-fiduciario o dinero-signo, es el que se basa en la confianza de quien lo posee en quien lo emite. El dinero-papel, es dinero-fiduciario materializado en papeles tambin se llama dinero de curso legal y dinero de curso forzoso. El dinero-bancario son los depsitos existentes en los bancos y dems entidades financieras.

GLOSARIO ECONMICO
ACAPARAMIENTO: Se trata de un proceso monopolstico dirigido a encarecer un determinado producto mediante la congelacin o reduccin de su oferta. ACELERADOR: Es la hiptesis segn la cual la tasa de inversin es proporcional a la tasa de variacin del producto o renta nacional. Se denomina as tambin al valor numrico de esta relacin. ACTIVO: Cualquier cosa que se espera posea un valor en el futuro. AGREGACIN: Sustitucin de varias variables en una sola variable. La agregacin econmica puede realizarse mediante unos procedimientos sencillos, como la suma de valores en cualquier moneda (pesos, dlares, etc.), o de una forma ms complicada, como la construccin de nmeros ndices. ANILLO RENTA-CONSUMO: En la teora macroeconmica es el flujo que va de la renta al gasto para consumo, lo cual genera despus una nueva renta. ANTI TRUST: En escenario de la poltica econmica, los EE.UU. utiliza este trmino cuando se aplican medidas de corte oficial para regular la competencia imperfecta en cualquiera de sus tipos y formas. ARANCEL: A grandes rasgos es una escala de cantidades a pagar medidas en unidades monetarias, pero generalmente se aplica en el comercio internacional como un impuesto que tiene que pagarse a la importacin de bienes. ARBITRAJE : Son operaciones mercantiles basadas en diferencias de precio del mismo bien en diferentes mercados. ASIGNACIN EFICIENTE DE RECURSOS: Una asignacin eficiente de los recursos totales de una economa entre todos los usos posibles tal que no existe ninguna reorganizacin de la misma que permita obtener ms de algn bien o servicio sin mermar la produccin de otro bien o servicio. Normalmente

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los mercados garantizan la asignacin eficaz de los recursos con la informacin que transmiten los precios. ATRIBUTO: Cualquier tipo de propiedad de un bien o servicio que afecta la forma en que el consumidor relaciona el bien con su propio inters. AUTARQUA: Es un sistema econmico donde un pas se autosatisface de todo producto o servicio necesario para su economa, es decir, est cerrado al comercio exterior, no existen las importaciones y exportaciones. BALANZA COMERCIAL : Es la diferencia entre el valor total de los bienes y servicios exportados y el valor de todos los bienes y servicios importados. Es una de las partes ms importantes que conforman la balanza de pagos. BALANZA DE PAGOS: Es el compendio de los egresos e ingresos internacionales de un pas, en una forma ms especfica es la diferencia entre los ingresos que recibe un pas del exterior y los pagos que el mismo pas realiza al extranjero, despus de restar las transacciones en oro y divisas extranjeras y algunos otros activos financieros. Cuando existe un excedente de los ingresos sobre los egresos se dice que la balanza de pagos tiene un supervit, y cuando los egresos superan a los ingresos se dice que la balanza de pagos esta en dficit. BANCO CENTRAL : En ciertos pases se le llama Banco de la Republica o Reserva Federal, es la entidad oficial donde se mantienen las reservas de los otros bancos y posee el control final del sistema bancario en su conjunto, controla la tasa de inters y la masa monetaria existente en el pas, por lo tanto, es la institucin responsable de la poltica monetaria del pas al cual pertenece. BARRERA A LA ENTRADA: Cualquier factor financiero o causa financiera, institucional y/o legal que dificulta y/o hace imposible la entrada de nuevas empresas en una industria determinada. BENEFICIO DEL MONOPOLIO: Es un termino utilizado en economa para denotar la desigualdad en el beneficio obtenido efectivamente por el monopolio y el beneficio de una industria equivalente en competencia perfecta. BENEFICIO RESIDUAL : El trmino residual se utiliza a veces para destacar que los pagos que se realizan por la utilizacin del capital (intereses) y los servicios empresariales (son todas las transacciones de servicios de compraventa y otros relacionados con el comercio) y no se consideran parte de los beneficios. El concepto de beneficio residual se menciona por primera vez en las primeras dcadas del siglo XX y se refera a la diferencia monetaria entre la utilidad operacional y el costo de capital. BENEFICIO: En trminos empresariales es la diferencia entre los ingresos y todos los egresos (costes de produccin y gastos de ventas), incluyendo los costes implcitos (intereses que genera el capital que es propiedad de la empresa o empresario) contablemente estos egresos no aparecen reflejados en dinero. La rentabilidad que genera el capital se llama inters y nunca podr llamarse beneficio).

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BENEFICIOS DINMICOS: Son los beneficios que obtiene la empresa o la industria a corto plazo surgidos de un desequilibrio en la economa, este beneficio se deriva de fenmenos que desarrolla la economa para encontrar el punto de equilibrio. BENEFICIO PURO: Es lo que obtiene el propietario o los propietarios, de una empresa determinada al sumar el inters del capital y beneficio neto. BIENES DE CAPITAL : Trmino econmico utilizado para designar toda la diversidad de maquinaria, edificios, vehculos y otros bienes duraderos que han sido fabricados por el hombre y que participan directa o indirectamente en el proceso productivo. BIEN DE CLUB: Son los bienes cuyas ventajas pueden ser disfrutados por mas de un individuo sin que exista una prdida para ninguno de los dems, pero en dicho disfrute es posible excluir a otros individuos (por ejemplo un club privado). BIENES DE PRIMER ORDEN: Son todos los bienes que no sufren ninguna transformacin para ser consumidos, o sea, son consumidos en forma directa. BIENES DE SEGUNDO ORDEN: Son todos los bienes que necesitan una transformacin para ser consumidos. BIENES DE TERCER ORDEN: Son todos los bienes que necesitan dos o mas transformaciones para ser consumidos.
BIENES DURADEROS: Son los bienes que se pueden utilizar ms de una vez sin agotarse.

BIENES FINALES: Son aquellos bienes aptos para el consumo sin necesidad de sufrir ninguna transformacin. BIEN INFERIOR: Son los bienes que tienen un precio constante y su consumo se reduce cuando aumenta la renta. BIENES INTERMEDIOS: son todos los bienes que deben sufrir alguna transformacin para convertirse en bienes de consumo.
BIENES NO DURADEROS: Son aquellos bienes al usarse se agotan.

BIEN NORMAL: Son los bienes que su consumo aumenta cuando aumenta la renta. BIEN PBLICO: Son los bienes compartidos por muchos individuos sin excluir a nadie de sus ventajas, por ejemplo los parques pblicos. BIENESTAR SOCIAL : Es un concepto abstracto que abarca una serie de factores que participan en la calidad de vida de los individuos que conforman una sociedad, cabe sealar que el bienestar social es subjetivo, ya que para una sociedad el bienestar social puede ser una calidad de vida distinta a otra sociedad (occidentales, orientales y aborgenes).

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BRECHA INFLACIONARIA: Este fenmeno econmico sucede cuando el crecimiento en la demanda de bienes y servicios supera la capacidad productiva de dichos bienes y servicios, esta diferencia presagia una inflacin. CALIDAD DE VIDA: La calidad de vida de una sociedad difiere de una cultura a otra, pero generalmente esta compuesta por la riqueza, el empleo, medio ambiente, salud fsica, salud mental, educacin y recreacin. CAPITAL HUMANO: Este es un trmino utilizado en la economa para designar los conocimientos, la especializacin e incluso la fortaleza fsica de los seres humanos en el proceso productivo. Este capital humano puede incrementarse a travs de la educacin y la capacitacin. CAPITAL : Se refiere al valor corriente de las unidades monetarias o a los recursos financieros utilizados en el proceso productivo. Los intereses tambin se llaman servicio del capital. CAPITAL CIRCULANTE: Son todos los bienes que se encuentran en un proceso de preparacin para consumo y esta conformado por materias primas. CAPITAL FIJO: Son todos los instrumentos utilizados en la produccin y que tienen una vida til superior a un ciclo de fabricacin. CARACTERSTICA: Son las cualidades que posee un bien o servicio y que el consumidor los relaciona con su propio inters. CRTEL: Es un acuerdo formal y de carcter obligatorio que realizan los productores de bienes o servicios, en cuanto a precios, mercados u otras materias que ataen la competencia potencial entre ellos. En muchos pases estos acuerdos son ilegales. CETERIS PARIBUS: Es cuando se estudia el efecto de una variable econmica sobre otra, mientras que las otras variables permanecen inalteradas. COEFICIENTE DE RESERVA: En la organizacin bancaria, es el cociente de dividir el valor de las reservas que el banco comercial mantiene en el banco central por el valor de los activos totales del banco comercial. El banco central suele exigir un cociente de reserva mnimo. COLUSIN: Acuerdo informal entre empresas en cuanto a materias que afectan a la competencia potencial entre ellas. Se distingue del crtel por la ausencia de sanciones formales establecidas por las mismas empresas. COMPETENCIA AJENA AL PRECIO: Competencia por medio de variantes del producto, publicidad, servicios especiales o cualquier otro medio que no sea la variacin del precio nominal. COMPETENCIA IMPERFECTA: Toda estructura competitiva en la que el comprador o el vendedor pueden influir con sus propias acciones sobre el precio de la transaccin.

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COMPETENCIA MONOPOLSTICA: Estructura de mercado con muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos, sin empresas dominantes y con ausencia de rivalidad oligopolstica. COMPETENCIA PERFECTA: Estructura de mercado en la que el nmero de participantes es tan grande, y la participacin individual de cada uno es tan pequea, que la accin particular de ninguno de ellos tendr efecto perceptible alguno sobre el conjunto del mercado. En competencia perfecta, todos los participantes aceptan el precio de mercado como algo que no tiene ningn control. COMPLEMENTARIEDAD : Dos bienes son complementarios si un aumento en la cantidad de uno est asociado a un aumento de la demanda del otro. (Una mayor cantidad de automviles va ligada a un aumento de la demanda de gasolina). CONGLOMERADO: Una gran sociedad annima cuyo tamao se debe a la variedad de actividades en muchos terrenos, y no al dominio de una sola industria. CONSUMIDOR: En la ciencia econmica, es la persona que acta por cuenta propia y cubre actividades tales como las decisiones acerca de la oferta de trabajo y la compra de bienes de consumo. CONSUMO: En macroeconoma, una de las tres grandes categoras en que se divide el gasto agregado (las otras son la inversin y el gasto publico). En este contexto, son todos aquellos bienes y servicios producidos en el ao que son adquiridos por las familias y empresas para su consumo final. Consumo es todo el gasto (excluido el gasto publico) cuyo objetivo no es una transaccin financiera ni la produccin.
CONSUMO AUTNOMO: Es aquel consumo que se realiza aunque no existan ingresos, este consumo es de supervivencia (siempre existir algo que comer), este consumo se financia con ahorros, con ayudas nacionales o internacionales.

COSTE DE OPORTUNIDAD : En anlisis econmico, este trmino no solo abarca los pagos o desembolsos directos de dinero sino otras cosas como el valor de las oportunidades perdidas por un propietario a consecuencia de tener que dedicar tiempo a su empresa. Es decir que es la opcin que abandonamos
cuando tomamos una decisin.

COSTE MARGINAL : El costo marginal se define como la variacin en el costo total, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional. En los monopolios regulados por el Estado, la poltica de fijar como precio el valor del coste marginal, esta poltica no maximiza el beneficio, pero es ptima desde el punto de vista social en determinadas circunstancias. COSTE MEDIO: Cociente entre los gastos totales incurridos en la elaboracin de un producto o la prestacin de un servicio y el nmero de unidades producidas.

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COSTE: En el anlisis econmico, este trmino no se refiere necesariamente a un simple desembolso de dinero, sino a aquello a lo que se tiene que renunciar para alcanzar un objetivo prefijado. CRITERIO DE PARETO: Con este criterio, una poltica se juzga deseable si hace que alguien mejore sin que nadie empeore, e indeseable si hace que alguien empeore sin que nadie mejore. Con este criterio no puede juzgarse una poltica que mejore a unos y empeore a otros. CUASI-DINERO: Todo lo que es casi tan liquido, pero no igualmente liquido, que lo que se considera dinero. En casi todo el mundo occidental, los saldos de las cuentas corrientes a la vista se consideran dinero y los saldos de las cuentas de ahorros se consideran cuasi-dinero. CURVA DE ENGEL: Curva que refleja la relacin entre el gasto en dinero en un bien y el nivel de la renta, para un precio constante de este bien. CURVA DE INDIFERENCIA: En microeconoma las curvas de indiferencia se definen como los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones de bienes para los que la satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la combinacin representada por uno sobre la combinacin representada por otro. La satisfaccin del consumidor se caracteriza mediante la funcin de utilidad en la que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje. CURVA DE PHILLIPS: Curva que representa la relacin, determinada empricamente, entre el nivel de desempleo y la tasa de variacin de los salarios de un pas. Se utiliza tambin para representar la relacin entre el nivel de desempleo y la tasa de inflacin derivada de este. CURVA DE RENTA-CONSUMO: Curva que refleja la variacin de la coleccin de bienes elegida por el consumidor cuando varia la renta, permaneciendo constantes los precios de los bienes. DEFLACIN: En economa se llama deflacin a la bajada generalizada y prolongada (como mnimo, dos semestres segn el FMI) del nivel de precios de bienes y servicios. Es el fenmeno contrario al de la inflacin. Suele responder a una cada en la demanda y puede tener consecuencias ms negativas que la inflacin. DEFLACTOR: Un Deflactor es un nmero ndice, simple o compuesto, que permite separa las series en sus dos componentes de precios y cantidades. DEFLACTOR DEL PIB: Es un ndice de precios que recoge la variacin que se ha producido en el nivel de precios de un pas durante un periodo de tiempo determinado. Es un indicador parecido al IPC (ndice de Precios al Consumidor), pero no es igual, ya que el IPC solo computa los bienes y servicios destinados al consumo, el deflactor del PIB toma en cuenta todos los bienes y servicios que produce el pas en un periodo de tiempo determinado.

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DEMANDA DERIVADA: Cuando el bien demandado no lo es por s mismo, sino porque se requiere para obtener otro que si se desea por s mismo. La demanda de los bienes productivos se deriva de la demanda de los productos que se obtienen a partir de aquellos. DEMANDA: Puede ser la cantidad que los compradores proyectan comprar a un determinado precio, en unas circunstancias dadas, o puede ser la lista de las cantidades que los compradores compraran a los diversos precios, en unas circunstancias dadas. DEMANDA AGREGADA: Esta representa la cantidad de bienes y servicios que las empresas, las entidades gubernamentales, los individuos y el resto del mundo pueden y desean consumir de un pas determinado a un precio establecido. DEPRESIN: En economa, una depresin es una forma grave de crisis econmica que consiste en una gran disminucin sostenida de la produccin y del consumo, acompaada por altas tasas de desempleo y de quiebras empresariales. Considerada como una forma rara y extrema de recesin, una depresin se caracteriza por un incremento anormal del desempleo, la restriccin del crdito, reduccin de la produccin y de la inversin, varias quiebras, montos reducidos de comercio, as como fluctuaciones de tipos de cambio monetarios altamente voltiles que, en su mayor parte, constituyen devaluaciones. La deflacin o la hiperinflacin son tambin elementos comunes de una depresin. Se diferencia de una recesin en que esta solo es una desaceleracin normal y pasajera del ciclo econmico, mientras que una depresin es el punto ms bajo del ciclo econmico. DEPRECIACIN O AMORTIZACIN: Es la renta que recibe la propia empresa para compensarle el desgaste que sufre su maquinaria y equipo en el proceso productivo. DESEMPLEO ESTRUCTURAL : Situacin en la que habra poco o ningn desempleo si cualquier trabajador pudiera desempear cualquier puesto de trabajo, pero en el cual existe en realidad un excedente de oferta de algunas clases de trabajo a salarios existentes, junto a un excedente de demanda para otras clases. DETRACCIN: Trmino en el anlisis macroeconmico para designar la parte de la renta que no es gastada dentro de la economa directamente por la persona que obtiene la renta: por ejemplo, el ahorro, los impuestos y el gasto en el extranjero. DEVALUACIN: Variacin del tipo de cambio exterior de la moneda de un pas por la cual sta se vale menos en relacin con las monedas extranjeras. DIACRONA ECONOMICA: Es el desarrollo o sucesin de hechos econmicos a travs del tiempo.

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DINMICA: Anlisis de la trayectoria de la economa para pasar de un estado a otro; se contrapone a esttica comparativa en la que solo se comparan estados de equilibrio. DIRECCIN DEL PRECIO: Situacin de mercado en la que el precio establecido por una empresa predominante (la empresa lder en materia de precios) es generalmente adoptado por las dems empresas del grupo, alcanzndose los efectos de una colusin sin que haya consultas directas entre las empresas. DISCRIMINACIN DE PRECIOS: La poltica de cargar diferentes precios por el mismo producto a distintos compradores o grupo de compradores. DISTRIBUCIN: En la ciencia econmica, se refiere a la forma general en que se divide la produccin de la sociedad (o las ventajas de que esta dispone) entre sus miembros. ECONOMA: La palabra economa proviene del trmino en latn economa, y este a su vez, del griego oikos, que significa casa y nomos que significa administracin, o sea, (administracin de una casa). Jenofonte (430-355 a. de J.C.) menciona por primera vez el termino oikonomikos y desde entonces muchos economistas consideran que es el preludio de lo que en los prximos siglos se llamara ciencia econmica. Gregory Mankiw1, en su libro "Principios de Economa", el cree que la palabra economa se deriva del termino griego que se traduce en "el que administra un hogar". El discernimiento de Mankiw lo lleva a postular que los hogares y la economa son similares, el tiene el convencimiento que una sociedad al igual que un hogar, deben administrar de la manera mas eficientes sus recursos ya que stos son escasos.

El premio Nobel Paul A. Samuelson2 y Nordhaus3, autores del libro "Economa", definen la economa como: "El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos. Para Mark Skousen, autor del libro "La Economa en Tela de Juicio", la economa es "el estudio de cmo los individuos transforman los recursos naturales en productos y servicios finales que pueden usar las personas. Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la economa como: "La recta y prudente administracin de los bienes y recursos".

Es un profesor de economa poltica estadounidense, actualmente es profesor de la Universidad de Harvard. El profesor Mankiw es un defensor de la teora Keynesiana.
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Paul Anthony Samuelson fue un economista estadounidense de la escuela neoclsica. En 1970 obtuvo el Premio Nobel de Economa por sus contribuciones a la teora econmica esttica y dinmica.
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William Nordhaus, un economista de la Teora Clsica de la Universidad de Yale

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Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la economa como "el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos". Los economistas Benjamn Perles y Charles Sullivan, autores del libro "Economa Para Todos", proporcionan la siguiente definicin de economa: "Estudio de los actos humanos en los asuntos ordinarios de la vida. Explica cmo logra el hombre sus ingresos y cmo los invierte. El Diccionario de la Real Academia Espaola, define la economa como:

1) La administracin eficaz y razonable de los bienes, 2) El conjunto de bienes y actividades que integran la riqueza de una colectividad o un individuo, 3) La ciencia que estudia los mtodos ms eficaces para satisfacer las necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos". En sntesis, la definicin de economa describe a sta ltima desde dos puntos de vista:
1. La correcta y mesurable administracin de los recursos escasos con que

cuenta una sociedad, familia o individuo, con el fin de satisfacer sus necesidades materiales.
2. Estudia de que manera o la forma en que los individuos, familias y

sociedades utilizan sus propios recursos y los recursos naturales los cuales son escasos, para satisfacer las necesidades materiales de sus miembros y de la transformacin de dichos recursos en bienes, productos y servicios finales que son distribuidos, usados y consumidos por los individuos que conforman una sociedad. A la vez, la economa explica el cmo los individuos, organizaciones y pases consiguen sus ingresos y cmo los invierten.

ECONOMA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa de lo que debera ser. ECONOMA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lgico de los fenmenos econmicos, es decir, se ocupa de lo que es o podra ser. ECONOMA PLANIFICADA O CENTRALIZADA: Una economa planificada o centralizada es un sistema econmico tpico de los pases con un modo de produccin socialista, donde la economa es dirigida por el estado a travs de gobiernos locales o consejos de trabajadores.

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Es un sistema econmico en el que el gobierno central toma todas las decisiones sobre los factores productivos, la produccin y el consumo de bienes y servicios. Su forma ms amplia que se denomina una economa, economa de planificacin centralizada, o de mando y control de la economa. En estas economas, la planificacin econmica por parte del Estado o de gobierno es tan amplia que controla todos los principales sino todos los sectores de la economa. Los planificadores deciden lo que debe ser producido y como se debe distribuir el ingreso. Son economas de planificacin, comnmente se basa en objetivos quinquenales, en contravia con las economas capitalistas o economas de mercado, donde la produccin, distribucin, fijacin de precios, y las decisiones de inversin son tomadas por los propietarios privados de los factores de produccin sobre la base de la oferta y la demanda. Una forma menos extrema de una economa planificada es la planificacin indicativa, en la que el estado cuenta con "la influencia, las subvenciones, donaciones y los impuestos, pero no obliga". Economa Solidaria o Cooperativismo: Es un modelo alternativo de las economas capitalistas orientada a las mayoras populares, basadas en su propio esfuerzo y solidarias. La finalidad es resolver problemas econmicos, de pobreza, de exclusin social, y ambientales, tanto en el sector rural y urbano. Trata de eliminar las causas y dar soluciones a estos problemas. Como se menciono anteriormente es un modelo alternativo (alternativo al sistema capitalista) de sistema solidario entre sus miembros. Para que exista la economa solidaria debe existir organizacin y solidaridad. Son individuos organizados con una filosofa solidaria que van evolucionando a travs de aciertos y errores, estas organizaciones cuentan con el apoyo de ONGs, profesionales de distintas reas, la academia universitaria, etc. Se parte de una visin holstica e integral, sin olvidar el nfasis en lo econmico. La parte econmica es neurlgica, ya que si lo econmico no se resuelve, las otras reas no pueden desarrollarse. Los objetivos de la economa solidaria:

En el corto plazo, resolver las necesidades bsicas de sus asociados: empleo, ingresos, viviendas dignas, acceso a educacin, salud, seguridad, salubridad, recreacin, etc. A mediano plazo, consolidar los objetivos de corto plazo y crear redes de economa solidaria, promover la equidad de gnero, procurar la sostenibilidad ambiental, crear una institucionalidad requerida. Consolidar los anteriores y crear unas bases para una sociedad solidaria. Deben ser organizaciones democrticas, un asociado un voto Libre adhesin, libre ingreso y libre retiro. Poseer una independencia poltica y religiosa Intereses limitados al capital

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Reparto de excedentes

EFECTO RENTA: En la teora del comportamiento del consumidor, se refiere al hecho de que una variacin del precio de un bien, permaneciendo constante la renta monetaria, tiene dos efectos, uno de los cuales es similar al efecto de una variacin de la renta con los precios constantes. EFICIENCIA: Es obtener la mxima produccin partiendo de una determinada cantidad de un medio productivo en la obtencin de una produccin determinada. Un proceso es tcnicamente ineficiente si se utiliza ms cantidad de un medio productivo, y no menos de otro, para un nivel de produccin, midindose los medios productivos en cantidades fsicas. Un proceso es econmicamente ineficiente si se utiliza una cantidad total de medios productivos cuyo valor social es mayor que el de los requeridos por otro procedimiento para obtener la misma produccin. La ineficiencia tcnica implica la ineficiencia econmica, pero el que no exista ineficiencia tcnica no implica necesariamente que no exista ineficacia econmica. Proceso eficiente es aquel que no es ineficiente. EFICIENCIA ECONMICA: Es cuando resulta imposible producir ms de un bien
sin tener que renunciar a la produccin de otro.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA U OFERTA: Es el cociente de dividir la variacin porcentual de la cantidad demandada u ofrecida por la variacin porcentual del precio. ELASTICIDAD : Termino de amplio uso en la economa, que se refiere al cociente de dividir la variacin porcentual de una variable por la variacin porcentual de otra. Por ser cociente de dos relaciones, es un nmero abstracto y es independiente de las unidades de medida. ELUSIN TRIBUTARIA: Se puede considerar elusin de impuestos, por ejemplo cuando un comerciante o empresario para no pasar el rgimen comn, divide su negocio en dos o ms partes, de modo que una parte est a nombre de l y la otra u otras partes a nombre de su esposa u otras personas. En este caso se pretende evitar ser responsable del rgimen comn, pero se hace mediante formas completamente legales, si los organismos de control investigan no encontrar nada ilegal, solo la intencin de no cobrar y pagar el IVA, lo cual aunque pueda ser socialmente reprochable, no es ilegal y en consecuencia, tampoco es sancionable. EMPRESA: Trmino comnmente utilizado en la teora econmica para designar toda actividad econmica bajo propiedad privada (y a veces de propiedad pblica) para la produccin de bienes o servicios, lo mismo si se trata de una sola persona que de una sociedad annima gigante. Se considera a empresa como una unidad de adopcin de decisiones en la produccin. EMPRESARIO: Expresin utilizada en la ciencia econmica para describir el papel de la persona o institucin que localiza oportunidades de mercado y posibilidades de produccin y organiza el intercambio o la produccin para sacar de esta situacin un beneficio.

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EMPUJN DE LOS COSTES: Proceso inflacionista cuyo principal impulso supone ser un efecto que una subida de los salarios ejerce sobre los costes, lo que da lugar a un alza de los precios, que origina una subida de los salarios, y as sucesivamente. ENLACES: En la teora del desarrollo, se denomina as a los efectos de la expansin d la industria sobre la necesidad o deseabilidad de la expansin de otras industrias. EQUILIBRIO GENERAL : La concepcin de la economa como un sistema interconectado, en el que el resultado de los acontecimientos en cada mercado o sector depende de los acontecimientos en todos los dems mercados o sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza cuando existe equilibrio en todos. EQUILIBRIO GENERAL : La concepcin de la economa como un sistema interconectado, en el que un resultado de los acontecimientos en cada mercado o sector depende de los sucesos de todos los dems mercados o sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza cuando existe equilibrio en todos. EQUILIBRIO: Toda situacin que est compensada, en el sentido de que tendera a persistir si no la perturbara un cambio exterior. Tal como se utiliza en microeconoma como en macroeconoma, el equilibrio implica que todos los agentes de decisin estn haciendo lo que habran pensado hacer en las circunstancias dadas. Un mercado est en equilibrio a un precio dado (el precio de equilibrio) si la cantidad que los oferentes proyectan vender a ese precio es igual a la cantidad que los compradores proyectan comprar. Esa cantidad se llama cantidad de equilibrio. En macroeconoma, la economa est en equilibrio para un nivel dado de la renta agregada si el gasto planeado para ese nivel de renta es igual a la produccin planeada y, por lo tanto, a la renta prevista. El trmino equilibrio no tiene ninguna connotacin normativa. Desequilibrio significa todo estado distinto del de equilibrio. ESCALA; RENDIMIENTOS A: Se refiere a la medida en que aumenta la produccin cuando todos los medios productivos aumentan en la misma proporcin. Por ejemplo: si todos los medios productivos aumentan en un 50% y la produccin aumenta tambin en un 50%, tenemos rendimientos constantes crecientes a escala, y si lo hace en menos de un 50%, tenemos rendimientos decrecientes a escala. Los rendimientos crecientes a escala se denominan a veces economas de escala, trmino este ltimo que abarca algunos efectos (como los descuentos comerciales en la compra de grandes cantidades de medios productivos) que no son verdaderos rendimientos crecientes a escala. ESCASEZ: una cosa es escasa en sentido econmico si se podra aumentar el bienestar social en caso de disponer de una mayor cantidad de ella. La tierra no es escasa, lo que ocurre que existe el monopolio de la propiedad privada sobre la tierra y es ah donde el trabajo es escaso en la mayora de las veces. ESPECULACIN: Transacciones de mercado realizadas con miras a una compra o venta futura a precios diferentes, cuando existe incertidumbre sobre esos precios.

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ESPIRAL INFLACIONARIA: Proceso dinmico auto sostenido por el cual los precios continan subiendo aun despus de haber desaparecido la causa inicial de la inflacin. ESTABILIZADORES AUTOMTICOS: Propiedades estructurales de ciertas instituciones econmicas (el impuesto progresivo sobre la renta, los subsidios al desempleo) que tienden a amortiguar los movimientos de la economa que la alejan del equilibrio. ESTANFLACIN: La estanflacin indica el momento o coyuntura econmica en que, dentro de una situacin inflacionaria, se produce un estancamiento de la economa y el ritmo de la inflacin no cede. Estanflacin combina los trminos recesin (o estancamiento) e inflacin; es la situacin econmica que indica la simultaneidad del alza de precios, el aumento del desempleo y el estancamiento econmico, entrando en una crisis o incluso recesin. ESTTICA COMPARATIVA: La tcnica bsica del anlisis econmico a nivel elemental, que consiste en la comparacin de dos posiciones de equilibrio sin preocuparse de la trayectoria dinmica seguida para pasar de una a otras. ESTRUCTURA DEL ACTIVO: La proporcin en que entran los diferentes componentes que constituyen un activo total. EVASIN TRIBUTARIA: Este trmino hace referencia a las maniobras utilizadas por los contribuyentes para evitar el pago de impuestos violando para ello la ley. En la evasin tributaria simple y llanamente no se cumple con la ley, lo cual indudablemente es ilegal y punible. EXCEDENTE DE DEMANDA U OFERTA: Si un mercado no est en equilibrio, la cantidad demandada no ser igual a la cantidad ofrecida al precio vigente. La diferencia es el excedente de demanda (si la cantidad demandada es mayor a la cantidad ofrecida) o el excedente de oferta es cuando la cantidad ofrecida es mayor a la cantidad demandada. EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Si un consumidor estaba dispuesto a llegar a pagar hasta $100.000 por una entrada a la final del futbol colombiano, pero la entrada en taquilla es de $ 25.000, los $ 75.000 de diferencia es su excedente del consumidor en esa transaccin. EXCESO O EXCEDENTE DE RESERVAS: En el sistema bancario, situacin en la que los bancos comerciales tienen ms reservas en el banco central que las necesarias para respaldar su nivel presente de prstamos. EXPECTATIVAS RACIONALES: Teora econmica que sostiene que los compradores y vendedores que participan en el Mercado de bienes y servicios, tienen en cuenta las predicciones futuras de la economa, anticipndose racionalmente a los efectos de las polticas gubernamentales haciendo uso racional de la informacin. EXTERNALIDAD: Cualquier efecto que, como consecuencia de un acto, recaiga sobre personas (o empresas) distintas de las que participan directamente en aquel acto, si el acto es de consumo, tenemos una

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externalidad de consumo; si es de produccin, una externalidad de produccin. Las externalidades pueden ser buenas, si los efectos indirectos se consideran como ventajas, o malas si se consideran adversidades. FACTOR: Se utiliza con frecuencia este trmino en teora econmica en un sentido tcnico, especialmente para designar amplias categoras de recursos, tales como trabajo, capital, tierra y tecnologas. Los mercados de factores son los mercados de estos recursos bsicos, y entre los precios de los factores se incluyen los salarios, las rentas de la tierra, los alquileres del equipo de capital o tecnolgicos. FACTORES ORIGINARIOS DE PRODUCCIN: Son todos los recursos que se utilizan y que el hombre no a participado en su produccin. FACTORES PRODUCTIVOS: es la suma de la naturaleza, el capital, la tecnologa y el trabajo, que los hombres utilizan para las tareas productivas. FLUJOS O MOVIMIENTOS DE CAPITAL: En las transacciones internacionales, se denominan as los pagos por motivo de inversiones y otras partidas ligadas al capital. FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN (FFP): Limite al que pueden llegar todas las posibles colecciones de cosas que la economa es capaz de producir con los recursos y la tecnologa de que dispone. O sea, que
es cuando un pas esta utilizando todos los factores para la produccin de bienes y servicios; no existen recursos desocupados.

FUNCIN DE CONSUMO: Una relacin estable entre el consumo agregado y la renta agregada, posiblemente con efectos retardados. La propensin media a consumir, para un determinado nivel de renta, es el cociente de dividir el consumo por la renta; la propensin marginal al consumo, para un determinado nivel de renta, es el aumento de consumo resultante del aumento de un peso en la renta. GASTOS DE VENTAS : Gastos en publicidad o de cualquier otro tipo realizados para aumentar las ventas de un producto a un precio dado. GASTO PBLICO: Son todos aquellos bienes y servicios adquiridos por la Administracin Pblica, usados para su consumo (material de oficina, servicios de seguridad y limpieza...), o utilizados como elemento de inversin (construccin de infraestructuras, armamento, etc...). Tambin incluye el pago de salarios a los funcionarios pblicos. HIPERINFLACIN: Una tasa de inflacin tan alta que la gente no est dispuesta a retener dinero ni siquiera durante unos cuantos das, a causa de la rapidez con que disminuye su valor de cambio por bienes. ILUSIN MONETARIA: Cuando se reacciona frente al valor nominal en pesos de los salarios u otros precios sin tener en cuenta las variaciones del nivel general de precios.

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IMPUESTOS INDIRECTOS: Son las rentas que recibe el Estado, tales como el IVA, tributos. IMPUESTO NEGATIVO SOBRE LA RENTA: Una medida econmica con fines de redistribucin de la renta por la cual las personas con rentas inferiores a cierto nivel reciben un pago (subsidio, impuesto negativo) en cierta relacin con esa diferencia, pero que no llega al 100% de la misma. IMPUESTO POR UNA SUMA FIJA: Impuesto que establece la cantidad a pagar sin que pueda ser afectada por ninguna variable que el contribuyente pueda alterar. Un impuesto sobre la renta no es un impuesto por una suma fija, pues la persona puede pagar menos impuesto si opta por ganar menos renta; un impuesto sobre las ventas (IVA) tambin puede variarse gastando menos. IMPUESTO PROGRESIVO: Un impuesto es proporcional si la cuota representa la misma proporcin de la renta a todos los niveles de sta; progresivo si representa una proporcin creciente de la renta cuanto ms alto es su nivel, y regresivo si representa una proporcin creciente de la renta cuanto ms baja es la renta. INDUSTRIA NACIENTE: Trmino utilizado en la teora del comercio internacional y en la teora del desarrollo para referirse a las primeras etapas de una industria que, cuando alcance un tamao mucho mayor, se espera que produzca a un coste unitario ms bajo. INDUSTRIA: La industria es la totalidad de los procesos y actividades cuyo fin es el de transformar las materias primas en productos terminados listos para el consumo. De una forma ms exacta es la totalidad de empresas que producen bienes y servicios idnticos. Cabe sealar que este trmino se utiliza para denominar a las empresas que producen bienes o servicios similares. INFLACIN: Trmino relativo para una situacin en la que la tasa de aumento de los precios en general es mayor que la considerada normal. INFORMACIN PERFECTA: Este supuesto en economa se refiere a que los compradores estn lo suficientemente informados a donde comprar y a que precios. INFRAESTRUCTURA: El capital social en forma de unas redes de transporte y comunicaciones y unas instituciones administrativas y educativas que en los pases desarrollados se dan por supuestas pero que faltan en las sociedades menos desarrolladas. INGRESO MARGINAL : Es el aumento del ingreso total obtenido por la venta de una unidad adicional de producto o servicio. INGRESO MEDIO: Es el ingreso total por la venta de una determinada cantidad de producto o servicio dividido por la cantidad. INGRESO: Es la cantidad de dinero que recibe una empresa a causa de su actividad econmica.

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INTENSIVO EN CAPITAL : Se dice que un proceso de produccin es intensivo en capital, en comparacin con otro, si en l se utiliza una mayor proporcin de capital en relacin con otros medios productivos. INTENSIVO EN TRABAJO: Un proceso de produccin es intensivo en trabajo, en comparacin con otro, si en l se utiliza una mayor proporcin de trabajo en relacin con otros medios productivos. INTERESES, RENTAS O ALQUILERES: rentas que reciben los propietarios de bienes que han alquilado a las empresas. INTERMEDIARIO FINANCIERO: Institucin, como un banco o una compaa de seguros, que recibe fondos de las economas domesticas y las empresas y los coloca en otras empresas que necesitan fondos para invertir. INVERSIN BRUTA: En el conjunto de la economa, el valor en unidades monetarias de todas las inversiones. INVERSIN NETA: es la diferencia entre la inversin bruta y el valor de las cosas utilizadas solamente para reemplazar los elementos del antiguo capital que se han hecho inservibles, y por lo tanto representa el valor del aumento del stock de capital. INVERSIN: El acto de fabricar o comprar nuevos bienes de capital, o las transacciones financiera. Son todos aquellos bienes adquiridos principalmente por
las empresas para incorporarlos a sus estructuras productivas.

INYECCIN: En macroeconoma, significa el gasto (gasto pblico, o la inversin de los empresarios) que no es funcin directa de la renta y es, por lo tanto, inyectado en el anillo renta-consumo. ISO CUANTA: La lista de todas las combinaciones de medios productivos con las que puede obtenerse un cierto nivel de produccin de algn bien o servicio, o la curva que representa dichas combinaciones. LARGO PLAZO: No se refiere a ningn periodo de tiempo fijo, sino a un periodo de tiempo suficiente para la completa accin de todos los efectos dinmicos y para que se alcance el equilibrio pleno. LIQUIDEZ INTERNACIONAL : Es la disponibilidad a escala mundial de cosas aceptables en las transacciones monetarias internacionales. LIQUIDEZ: Es la propiedad de un activo de ser fcil e inmediatamente cambiable por otras cosas, a un tipo de cambio previsible. El dinero se considera el activo con la mxima liquidez posible. MACRO MODELO: Representacin simplificada de la economa, concebida para mostrar la relacin entre los agregados importantes de la economa. MACROECONOMA: La macroeconoma estudia la conducta de toda la economa como un todo: analiza el crecimiento a largo plazo, as como las fluctuaciones cclicas de la produccin, el desempleo, la inflacin, la oferta

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monetaria, el dficit presupuestario, el comercio, la balanza de pagos, tipo de cambio, las finanzas internacionales. MARGINAL : Trmino de amplia utilizacin en la teora econmica para referirse a pequeas variaciones a partir de una posicin dada. MEDIO PRODUCTIVO INDIRECTO: Si el petrleo no se utiliza directamente en la produccin textil, pero la electricidad si se utiliza directamente en esta produccin y la electricidad emplean petrleo, el petrleo es un medio productivo indirecto para los textiles. MERCADO: Puede referirse a un mercado individual, o a una estructura institucional general que permite intercambiar las cosas sin coaccin; este ltimo sentido es el de las frases a travs del mercado o por medio del mercado. MICROECONOMA: La microeconoma es una rama de la economa que estudia el comportamiento de unidades econmicas individuales, como pueden ser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los cuales ellos operan. La definicin ms clsica de microeconoma dice que la microeconoma es la parte de la economa que estudia la asignacin de los recursos escasos entre finalidades alternativas. La teora microeconmica utiliza modelos formales que intentan explicar y predecir, utilizando supuestos simplificadores, el comportamiento de los consumidores y productores, y la asignacin de los recursos que surge como resultado de su interaccin en el mercado. En general el anlisis microeconmico se asocia con la teora de precios y sus derivaciones. MODOS DE PRODUCCIN: Unidad de las fuerzas productivas y las relaciones de produccin, en el proceso de elaboracin de los bienes materiales. Este modo de produccin determina la estructura de la sociedad. Por ejemplo, el modo capitalista, basado en la propiedad privada sobre los medios de produccin, determina la divisin de la sociedad en dos clases antagnicas, el proletariado y la burguesa. Todas las relaciones sociales de la sociedad capitalista, incluyendo las concepciones polticas, jurdicas, religiosas o artsticas, as como las instituciones sociales, polticas, jurdicas y de otro tipo, se hallan condicionadas, para el marxismo, por el modo capitalista de los medios de produccin. La estructura de la sociedad, de acuerdo a esto, no depende de los deseos ni de las intenciones de los hombres, ni de las ideas ni de las teoras, ni de las formas del Estado ni del Derecho. El carcter y la estructura de toda sociedad se hallan determinados por el modo de produccin imperante... Al cambiar este modo de produccin, cambia tambin todo el rgimen social, cambian las ideas polticas, jurdicas, religiosas, artsticas, filosficas y cambian las instituciones correspondientes. El cambio de modo de produccin constituye una revolucin. MODELOS ECONMICOS: En economa se utilizan frecuentemente estas simplificaciones para hacer posible que la economa se aproxime al mundo real. Establecen relaciones entre variables para as poder explicar el

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comportamiento del mundo real sobre el que se construye y permiten hacer predicciones sobre el comportamiento de dichas variables MONEDA CLAVE: La moneda de un pas que se mantiene corrientemente como reserva en pases extranjeros y se utiliza para liquidar transacciones internacionales incluso entre pases en los que no circula como moneda interna. MONOPOLIO NATURAL : Es cuando la tecnologa es tal que la existencia de ms de un oferente dara lugar a una duplicacin de la capacidad con evidente derroche de productos. MONOPOLIO: Estructura de mercado con una sola empresa vendedora del producto y ninguna otra empresa que venda productos estrechamente relacionados con este. MONOPSONIO: Un monopsonio es una situacin de fallo de mercado que aparece cuando en un mercado existe un nico consumidor, en lugar de varios. ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al consumidor obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento pesado o la obra pblica, en la que existe una situacin normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado). MULTIPLICADOR: En el anlisis Keynesiano, es el aumento de la renta total expresado como relacin por cociente con el aumento de las inyecciones que lo originaron. NEGOCIACIN: Todo proceso por el que comprador y vendedor llegan a un acuerdo mutuo sobre las condiciones especificas de una transaccin entre ellos. Se contrapone a la transaccin normal del mercado, en la que el precio del mercado es aceptado como un hecho. NUMERO NDICE: Una forma de agregacin en la que los movimientos de un gran nmero de variables, diferentes pero relacionadas entre s, se resumen en los movimientos de una sola variable; un ejemplo es el de los movimientos de un gran nmero de precios de los artculos que adquieren los consumidores, cuando se resumen en el movimiento del ndice de precios al consumo. OFERTA: Es la cantidad potencial que los vendedores estaran dispuestos a vender a un determinado precio, o a la tabla completa a las cantidades que se ofreceran a un determinado precio. OLIGOPOLIO: Estructura de mercado que se caracteriza por un nmero relativamente pequeo de empresas dominantes, de manera que los actos de cada una de ellas ejercen un impacto importante sobre cada una de las dems. La caracterstica de una situacin de oligopolio es la existencia de estrechas rivalidades y la necesidad que tiene cada empresa, al formular su propia

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poltica, de considerar las potenciales reacciones de sus rivales. La forma ms extrema de rivalidad es el DUOPOLIO, en el que solo hay dos empresas dominantes. OLIGOPSONIO: Es la situacin que se da en un mercado en que pocos compradores se enfrenta a un gran nmero de vendedores. OPERACIONES DE MERCADO ABIERTO (OMAs): Acto por el que un banco central vende, o compra, al pblico valores mobiliarios a travs del mercado regular (abierto). Estas operaciones pueden utilizarse para influir tanto sobre los tipos de inters como sobre el volumen global de los saldos bancarios. PAGO DE TRANSFERENCIA: Percepcin de una renta, como las pensiones de la seguridad social o los subsidios al desempleo, que no representa el pago por unos servicios productivos aportados en contrapartida. Una renta de esta clase tiene que derivarse de la transferencia, a travs del sistema fiscal, de rentas originadas en la oferta de servicios corrientes. PARO ENCUBIERTO: Situacin, asociada con frecuencia a las economas campesinas, en la que el nmero de personas nominalmente empleadas es superior al de las que pueden utilizarse en la prctica. PATRN DE CAMBIO ORO: Sistema monetario internacional de tipos de cambio fijos en el que el saldo de las transacciones internacionales se realiza por medio del oro, pero no as las transacciones en el interior del pas. PATRN ORO: Sistema monetario interno e internacional en el que el oro se utiliza como dinero tanto en el interior del pas como internacionalmente, complementado quiz por otras formas de dinero que se cambian libremente por oro a unos tipos fijos. PESOS ECONMICOS: Ponderaciones cuyo objeto es representar los valores econmicos relativos. PLANIFICACION INDICATIVA: Es una forma de planificacin econmica aplicadas por un Estado en un esfuerzo por resolver el problema ocasionados por la falta de informacin perfecta en la economa y as aumentar el rendimiento econmico. PLENO EMPLEO: Se suele designar as a un nivel de desempleo convencionalmente aceptado como correspondiente a una situacin satisfactoria de la economa, y no a la ausencia total de desempleo. POBREZA DISTRIBUTIVA: Pobreza que se debe enteramente a una distribucin no igualitaria dentro de la sociedad. POBREZA GENERAL: Es cuando la produccin de la sociedad es demasiado baja para que sea posible eliminar la pobreza en todas partes. POLTICA DIRECTA: Poltica econmica que se realiza por medio del manejo directo de los componentes fundamentales de la economa, por ejemplo: el gasto pblico.

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POLTICA DISCRECIONAL : Medidas opcionales de poltica econmica a las que el agente decisor no est obligado de antemano por la legislacin u otros componentes restrictivos. POLTICA DISTRIBUTIVA: El aspecto de la poltica econmica general relativo a la forma en que las ventajas de un acto (o sus costes) van a ser distribuidas en la sociedad. POLTICA FISCAL : Poltica macroeconmica que se lleva a cabo principalmente variando el gasto pblico o los ingresos pblicos o ambas cosas. POLTICA INDIRECTA: Poltica econmica desarrollada por medidas cuyo objetivo es inducir a las gentes a variar algunos componentes importantes de la economa; un ejemplo es la variacin de los tipos de inters para inducir a un cambio en la inversin. POLTICA MONETARIA AUTOMTICA: Poltica monetaria basada en una tasa constante de variacin de la oferta monetaria, sin ajustarla a las condiciones econmicas a corto plazo. POLTICA MONETARIA: Poltica macroeconmica que se lleva a cabo a travs del sistema bancario y no por la variacin de la oferta monetaria, sin ajustarla a las condiciones econmicas a corto plazo. PRECIO SOMBRA: Precio ideal que representa el verdadero valor social de una unidad adicional de un bien o recurso, y que puede o no aproximarse mucho al precio efectivo de mercado. PREFERENCIAS : Se supone que el consumidor tiene preferencias coherentes; en el sentido de que, frente a dos colecciones de bienes, sabe si prefiere la primera a la segunda, la segunda a la primera, o las dos le son igualmente deseables. En este ltimo caso, se dice que es indiferente entre las dos colecciones. En un mundo de dos bienes, la curva que representa todas las colecciones que el consumidor considera igualmente deseables que otra determinada coleccin, representada por un punto, es la curva de indiferencia que pasa por ese punto. Se supone que los consumidores actan de acuerdo con sus preferencias, y estas preferencias se toman como base a partir de la cual tienen que formularse los juicios sobre el bienestar. PRESUPUESTO EQUILIBRADO: El presupuesto del Estado est equilibrado si los ingresos son iguales a los egresos; en caso contrario tendr un supervit o un dficit. PRESUPUESTO: Se refiere, o al gasto mximo que el consumidor puede distribuir entre las diversas compras que desea hacer, o al resumen de los ingresos pblicos previstos y los gastos pblicos proyectados que representan la poltica fiscal del Estado.

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PROCESO DE PRODUCCIN: es una receta especfica para producir una unidad, en cantidad, de un cierto bien, que da las cantidades que se requieren de todos los medios productivos necesarios. Si el producto no puede expresarse en unidades de cantidad, nos referimos a l designndolo como un nivel del proceso. PRODUCCIN: Abarca toda la actividad por la que el producto difiere en forma, lugar o tiempo de cualquiera de los medios productivos empleados; incluye el transporte y gran parte del comercio, igual que las manufacturas y la agricultura. PRODUCCIN DE BIENES: Es el proceso de transformacin de un bien de un orden dado en otro bien de orden inferior. PRODUCTIVIDAD : Cociente de dividir la cantidad obtenida de producto por la cantidad empleada de un medio productivo especifico (casi siempre, el trabajo) o de un agregado de medios productivos. PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) NOMINAL : Es el valor monetario de todos los bienes y servicios que produce un pas o una economa a precios corrientes en el ao en que los bienes son producidos. Al estudiar la evolucin del PIB a lo largo del tiempo, en situaciones de inflacin alta, un aumento substancial de precios, an cuando la produccin permanezca constante, puede dar como resultado un aumento sustancial del PIB, motivado exclusivamente por el aumento de los precios. PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) REAL: Se define como el valor monetario de todos los bienes y/o servicios producidos por un pas o una economa valorados a precios constantes, es decir valorados segn los precios del ao que se toma como base o referencia en las comparaciones. Este clculo se lleva a cabo mediante el deflactor del PIB, segn el ndice de inflacin (o bien computando el valor de los bienes con independencia del ao de produccin mediante los precios de un cierto ao de referencia). PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): El Producto Interno es el valor total de la corriente de bienes y servicios finales. Al ser el Producto Interno un agregado o suma total de numerosos componentes, las unidades de medida en que estos vienen expresados son heterogneas (toneladas, metros, unidades, kilovatios hora, etc.). Para obtener un valor total, es preciso transformarlos a trminos homogneos lo que se consigue dando valores monetarios a los distintos bienes y servicios; el Producto Interno es pues, una operacin matemtica de multiplicacin en la que entran dos grandes factores: uno real, formado por las unidades fsicas, bienes y servicios y el otro monetario integrado por sus precios. De esta manera se concluye que un pas aumentara su Producto Interno en un 10 por 100 simplemente por haber crecido el nivel general de precios en ese porcentaje. Para evitar las distorsiones que este fenmeno provoca en las comparaciones intertemporales se recurre al PIB en trminos reales al que no afectan las modificaciones en los precios ya que las unidades fsicas se valoran siempre tomando como referencia los precios en un ao base. Para hallar el PIB real, se divide el PIB nominal por un ndice de precios conocido con el nombre de deflactor del PIB.

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PRODUCTO INTERIOR NETO: es lo mismo que el PIB, pero deduciendo la prdida de valor (la depreciacin o desgaste) que haya experimentado el equipo productivo (infraestructuras, maquinaria, instalaciones, etc.) durante el ejercicio productivo. PRODUCTO NACIONAL BRUTO: mide lo producido por los nacionales de un pas, ya residan en el mismo, ya residan en el extranjero. PRODUCTO MARGINAL : De un medio productivo es el aumento la produccin total resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo. PRODUCTO MARGINAL : Es el aumento de la produccin total resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo. PRODUCTO MEDIO: De un medio productivo es su productividad. PRODUCTO NACIONAL BRUTO: El Producto Nacional Bruto de un pas se define como el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por sus factores de produccin y vendidos en el mercado durante un periodo de tiempo dado, generalmente un ao. Se excluye a los extranjeros trabajando en el pas y se incluye a los nacionales trabajando en el extranjero. PRODUCTO NACIONAL NETO: Producto nacional bruto menos la depreciacin; producto total de una nacin menos lo que se requiere para mantener el valor de sus existencias de capital. PRODUCTOS CONJUNTOS: Dos productos son conjuntos si la tecnologa obliga a producir uno de ellos cuando se produce el otro, aun cuando puedan variarse sus proporciones dentro de ciertos lmites. PRODUCTOS HOMOGNEOS: Son todos los bienes y servicios que no son diferenciados por el consumidor mediante estrategias tales como la publicidad, calidad, etc. PRODUCTOS DIFERENCIADOS: Bienes que en muchas de sus caractersticas son idnticos o similares, pero que en otras son diferentes, (como dos modelos diferentes de automviles de la misma cilindrada). PROGRESO TECNOLGICO: La disponibilidad de nuevos procesos tecnolgicos que permiten un aumento de la productividad. Si los nuevos procesos requieren nuevas maquinas y solo pueden emplearse conforme se van instalando estas. PROPENSIN MARGINAL A CONSUMIR: indica el porcentaje de renta que se destina al consumo cuando esta aumenta. PROPORCIONES VARIABLES: Indica la existencia de procesos de produccin alternativos que permiten la utilizacin de medios productivos en diferentes proporciones o la obtencin de productos conjuntos en diferentes proporciones.

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REAL: Calificativo utilizado en teora econmica para significar que la variable as calificada ha sido ajustada para corregir los efectos de las variaciones del nivel general de precios. RECESIN: En macroeconoma, se entiende por recesin la disminucin generalizada de la actividad econmica de un pas o regin, medida a travs de la bajada, en tasa anual, del Producto Interior Bruto (PIB) real, durante un periodo de tiempo suficientemente prolongado, comnmente se consideran dos trimestres consecutivos. En la teora de los ciclos econmicos, corresponde a la fase descendente del ciclo. Se suele caracterizar por una reduccin de casi todas las variables econmicas. REGULACIN DE PRECIOS Y SALARIOS: Poltica, asociada normalmente a los intentos de dominar la inflacin, que establece unos lmites especficos a la tasa de aumento de salarios y precios en el sector privado. RELACIN DE CAMBIO: En general, es la proporcin en que se cambia un artculo por otro en una transaccin. RELACIN REAL DE INTERCAMBIO: La relacin de cambio de las exportaciones por las importaciones en el comercio internacional. RENTA: Es cualquier forma de ingreso. RENTA DISPONIBLE: es la renta de la que pueden disponer los habitantes del pas. RENTA DE LA ECONOMA DOMESTICA: Es el valor total de las remuneraciones percibidas por la unidad de consumo en pago de sus especficas prestaciones de servicios de factores productivos de todas clases. Se usa frecuentemente en la teora del consumo refirindose al presupuesto asignado al gasto para consumo y no a la renta propiamente dicha. RENTA DE LA TIERRA: Trmino tcnico en teora econmica para designar el pago por el uso de la tierra como espacio y localizacin solamente, y excluye, por consiguiente, toda parte, en el pago total, que se refiera a la utilizacin de mejoras o de edificaciones. En este sentido, el trmino renta se emplea tambin, tcnicamente, para designar los pagos por el uso de cualquier otro recurso que, como la tierra pura, exista en cantidad total estrictamente limitada. RENTA DEL EMPRESARIO: Es el valor total de los ingresos netos del empresario (diferencia entre sus ingresos y sus pagos), que incluye, aparte del eventual beneficio de la empresa, las remuneraciones por sus aportaciones de trabajo y capitales a la empresa. RENTA DIFERENCIAL : Es la parte de la renta pura de la tierra que nace de diferencias locacionales o de otra naturaleza entre dos terrenos de igual superficie. RENTA DISPONIBLE: Es la parte de la renta de una economa domestica de la que sta puede libremente disponer. Se admite generalmente que es su

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renta total menos los impuestos sobre la renta y otros pagos coactivos similares. RENTA PER CAPITA: Es para tratar de medir la calidad de vida de la poblacin de un pas, el PIB nos sirve como primera aproximacin (aquel pas que tenga un PIB ms alto supuestamente goza de un mayor bienestar) RENTA NACIONAL : Es concretamente la suma de todas las rentas generadas en la economa. En trminos ms generales, abarca todos los conceptos agregados que aparecen en las cuentas de la renta nacional del pas. El ms corrientemente usado de ellos es el producto nacional bruto, o valor total de cuantos bienes y servicios finales ha producido la economa en una unidad de tiempo, sin descontar de l la depreciacin del capital. El producto nacional neto es igual a la diferencia entre el producto nacional bruto y la cuota de depreciacin del capital. El producto nacional neto y la renta nacional son conceptos muy afines, pero no idnticos. RETARDO DISTRIBUTIVO: Es la relacin entre dos variables segn la cual los valores de la variable causal en varios puntos del pasado siguen influyendo sobre el valor el valor corriente de la otra variable. REVALUACIN: En sentido estricto, significa cualquier variacin del tipo de cambio de la moneda del pas por monedas extranjeras. A falta de otra palabra mejor, frecuentemente se aplica solo a la modificacin en alza del tipo de cambio, es decir, al aumento de valor de la moneda del pas expresado en moneda extranjera, utilizndose el trmino devaluacin para la modificacin en sentido contrario. SALARIOS: renta que reciben los trabajadores al vender su fuerza de trabajo. SALARIO REAL : Salario expresado en unidades monetarias de poder adquisitivo constante. SALDO NETO DEL COMERCIO EXTERIOR (exportaciones - importaciones): es la diferencia entre lo que el pas exporta al exterior (bienes y servicios) y lo que importa (bienes o servicios). SALDO PARA TRANSACCIONES: Es el dinero, en forma de efectivo o saldos bancarios, mantenido para salvar el lapso de tiempo que transcurre entre los desembolsos previstos y la percepcin de los ingresos. SALDO PRESUPUESTARIO EN PLENO EMPLEO: es el saldo que el presupuesto corriente presentara si la economa estuviera en pleno empleo y no se hubiese variado la estructura de los impuestos. SALDOS REALES: Saldos monetarios (=saldos en dinero) reducidos a unidades monetarias de poder adquisitivo constante. SEGUNDA PREFERENCIA: Si la poltica econmica que verdaderamente representa la mejor solucin es inalcanzable por razones institucionales o de

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otra ndole, la mejor poltica despus de aquella puede ser de un tipo completamente distinto. STOCK DE REGULACIN: Cualquier stock de un bien que se mantiene con el objeto de suavizar las fluctuaciones del precio, vendiendo parte del stock cuando los precios son anormalmente altos y comprando para ampliar el stock cuando los precios son bajos. SUSTITUCIN: Refleja la idea bsica de que un mismo objetivo puede ser alcanzado por distintos caminos. Hay una sustitucin de medios productivos cuando un cambio de proceso se traduce en la utilizacin de una cantidad mayor de un medio productivo y una menor cantidad del otro, para obtener la misma cantidad de producto. En el consumo, una variacin de los precios relativos de los bienes llevar a cambiar la coleccin comprada; una parte del efecto total ser el efecto sustitucin, por el que una cierta cantidad del bien que se ha encarecido ser sustituida por una cantidad del bien abaratado. TASA AL USUARIO: Es el precio de un servicio pblico basado en el uso que cada persona hace de l, en contraposicin a las contribuciones u otros tipos de gravmenes no dependientes del uso. TECNOLOGA: Es el estudio de las leyes generales que rigen los procesos de transformacin, conjunto de los conocimientos propios de un oficio mecnico o arte industrial, tratado de los medios y procedimientos empleados por el hombre para transformar los productos de la naturaleza en objetos usuales, aprovechamiento sistemtico de conocimientos y prcticas, una manera determinada de conducir la accin, una forma de planificar y controlar el proceso operativo, el conjunto de todos los conocimientos, adecuadamente organizados y necesarios para la produccin y comercializacin de un bien o de un servicio, tcnicas para organizar lgicamente cosas, actividades o funciones de manera que puedan ser sistemticamente observadas, comprendidas u transmitidas. TEORA CUANTITATIVA: Hiptesis segn la cual, cuando la actividad econmica ha llegado al lmite de capacidad de la economa, el nivel de precios variar en razn directa con la cantidad de dinero. TIPO DE CAMBIO: La relacin en que se cambia una moneda extranjera por la moneda del pas (tantos pesos por un dlar). TIPOS DE CAMBIO FIJOS: Sistema monetario internacional en el que cada pas fija el tipo de cambio entre su moneda y otras monedas y adopta las medidas adecuadas para mantener ese tipo de cambio. TIPOS DE CAMBIO FLEXIBLES: Sistema monetario internacional en el que la moneda de cada pas se vende a un precio, expresado en otras monedas, que se determina continuamente por la interaccin de la demanda y la oferta de la moneda del pas. TIRN DE LA DEMANDA: Proceso inflacionista en que la fuerza principal es la expansin de las rentas, la cual da lugar al aumento de la demanda, sta a la elevacin de los precios (si se est produciendo al lmite de la capacidad), a la

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subida de los salarios y a un nuevo aumento de las rentas, que inicia otra ronda del proceso. TRUST: es una de las formas en que se une el capital monopolista; se caracteriza por el hecho de que las empresas que lo componen pierden totalmente su independencia productiva comercial y jurdica. Los capitalistas dueos de las empresas que se unen en el trust reciben una cantidad de acciones correspondiente a su parte y por esas perciben dividendos. La direccin del trust est integrada por los accionistas ms poderosos, y regula toda la actividad de las empresas agrupadas en l, cierra contratos, establece los precios y los plazos de pago, distribuye los beneficios etc. El objetivo del trust estriba en obtener elevadas ganancias monopolistas y lograr una mayor estabilidad en la lucha competitiva. Los primeros trusts aparecieron en los Estados Unidos en la ltima dcada del siglo pasado y luego se extendieron tambin en otros pases capitalistas. La existencia de los trusts y otras formas de asociaciones monopolistas no elimina la competencia capitalista sino todo lo contrario: la acenta y endurece. Los trusts dominan en las ramas fundamentales de la industria de las potencias capitalistas y constituyen el ncleo del capital financiero. A diferencia de los trusts capitalistas, los trusts o firmas de produccin en los pases socialistas constituyen una de las formas en que se organiza la produccin socialista. Agrupan a las empresas de produccin y a las que sirven a estas ltimas, como son las comerciales, de transporte, de almacenamiento y otras. TRANSFERENCIA UNILATERAL : En la balanza de pagos, un ingreso procedente del extranjero, o un pago al extranjero, que no representa una cesin, o una adquisicin, de bienes o servicios y que no implica una devolucin. La ayuda exterior (si no adopta la forma de un prstamo) y las remesas de los emigrantes a su pas de origen son formas importantes de este tipo de transferencias. UTILIDAD : Trmino empleado con frecuencia en teora econmica para representar aquello, sea lo que fuere, que se supone se acrece en el consumidor cuando ste pasa a una nueva situacin que considera preferible a la situacin anterior. Equivalente, la mayora de las veces, ventaja personal o bienestar personal. VALOR DEL PRODUCTO MARGINAL : Expresin tcnica que significa el producto marginal debido a un medio productivo, en una utilizacin especifica, multiplicado por el precio del producto obtenido. En condiciones de competencia perfecta es igual a la productividad en ingreso marginal.

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VELOCIDAD DE CIRCULACIN DEL DINERO: Nmero de veces que el dinero cambia de mano por trmino medio durante un determinado perodo de tiempo o, equivalentemente, nmero de transacciones en las que una misma suma o cantidad de dinero interviene durante un perodo de tiempo determinado. Si se toma a la renta nacional como una estimacin del valor total de las transacciones econmicas efectuadas en el pas durante el ejercicio econmico de referencia, la velocidad de circulacin del dinero vendr definida por la relacin por cociente entre la cantidad total de dinero u oferta monetaria y la renta nacional. Partiendo de la ecuacin representativa de la teora cuantitativa del dinero MV = PT, y donde M es la oferta monetaria, V la velocidad media de circulacin del dinero, P los precios y T el volumen de transacciones, la velocidad de circulacin del dinero puede definirse como V = PT/M, es decir, como la relacin existente entre la cantidad de bienes o servicios o renta nacional expresada en trminos nominales y la cantidad de dinero en circulacin, lo que proporciona informacin acerca del nmero de veces que en un ao el dinero cambia de manos. VENTAJA: Intento (necesariamente tosco) de asignar un nmero a la ganancia que una persona o la sociedad obtiene de un acto econmico o una medida de poltica econmica. Una prdida aparecer como una ventaja negativa. Cuando la ganancia slo llega a la persona o grupo que efecta la accin, se trata de una ventaja privada. La ganancia total para la sociedad es llamada ventaja social. VENTAJA COMPARATIVA: La idea de que el intercambio (especialmente en el comercio internacional) alcanza su mayor eficiencia si cada participante ofrece aquel bien en cuya produccin tiene alguna ventaja en comparacin con la produccin del bien que obtiene en intercambio. VALOR DE USO: utilidad de una cosa, capacidad que posee de satisfacer una necesidad cualquiera que sea, del hombre, de la sociedad. El valor de uso est condicionado por las propiedades fsicas, qumicas y otras propiedades naturales de la cosa, y tambin por las que sta haya adquirido a consecuencia de la actividad humana dirigida a un fin. El valor de uso lo crea el trabajo concreto (ver). Son valores de uso tanto los productos del trabajo como muchas otras cosas dadas por la naturaleza (aire, agua, frutos silvestres, etc.). A medida que la ciencia y la tcnica progresan, el hombre descubre en el mundo que le rodea nuevas propiedades de las cosas y las pone a su servicio, con lo que aumenta la diversidad de los valores de uso. Algunas cosas satisfacen, directamente las necesidades personales del hombre, sirven de objetos de consumo personal (alimentos, vestido, etc.); otras sirven como medios para producir bienes materiales, es decir, son medios de produccin (mquinas, materias primas, combustibles, etc. El valor de uso es una

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propiedad inherente a toda cosa til, independientemente de la forma social de produccin. Toda la multiplicidad de flores de uso constituyen "el contenido material de la riqueza, cualquiera sea su forma social" (C. Marx). Ahora bien, el papel del valor de uso cambia cuando cambia el modo de produccin. As, en las condiciones de la produccin mercantil, el valor de uso constituye uno de los dos motores de la mercanca y acta como portador del valor de cambio, tras el cual se oculta el valor. El estudio del valor de uso como tal, es decir, de las propiedades naturales de las cosas, corresponde al peritaje mercantil y otras ciencias aplicadas, mientras que la economa poltica estudia el valor de uso como portador del valor. La particularidad del valor de uso de una mercanca estriba en que tal valor ha de poseer la propiedad de satisfacer necesidades del que compra la mercanca dada es decir, ha de actuar como valor social de uso. En el rgimen de produccin capitalista, el valor de uso interesa al capitalista nicamente en cuanto portador del valor y de la plusvala, pues el fin inmediato de dicho tipo de produccin no consiste en satisfacer las necesidades de la sociedad y del hombre, sino en extraer ganancias. Bajo el rgimen socialista, la creacin del valor de uso de uso de la mercanca en determinada cantidad, surtido y calidad, tiene como objetivo directo el de satisfacer en grado creciente las necesidades de los miembros de la sociedad. VALOR DE CAMBIO: Capacidad de compra de un bien. Cantidad de otro bien que puede ser adquirida a cambio de dicho bien. Se le contrapone en economa al concepto de valor de uso: utilidad o aptitud de los bienes para satisfacer necesidades humanas. El valor de cambio surge con la divisin social del trabajo y el desarrollo de la economa especializada de intercambio. No siempre los bienes de mayor valor de uso son los que tienen un mayor valor de cambio.

Se prohbe la reproduccin total o parcial de este documento, salvo a estudiantes de mi clase.

CIBERGRAFA: http://www.promonegocios.net/economia/definicioneconomia.html; http://www.xuletas.es/ficha/el-dinero-conceptos-funcionesclases-y-evolucion-historica/; http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo88.htm ; http://www.eumed.net/cursecon/dic/bzm/t/trust.htm; http://www.tueconomia.net/sistemas-economicos/economia-dirigida-oplanificada.php; http://www.economia48.com/spa/d/velocidad-de-circulaciondel-dinero/velocidad-de-circulacion-del-dinero.htm; http://www.definicion.org/modo-de-produccion

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Bibliografa: Economa moderna, Kelvin Lancaster, ed. Alianza Universidad. Diccionario de Economa Poltica, Napoleoni, Ed. Ortells. FIJACIN DE PRECIOS Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educacin, honorarios a nuestro medico o dentista. Las lneas areas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el telfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podra ser una comisin y el precio de un trabajador es un salario. Por ltimo aunque algunos economistas no estn de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero. En la presente investigacin se establecen los pasos para la fijacin de precios y los diversos mtodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos. ANTECEDENTES Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgi con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "poltica estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artculos y supervisaban a tantos empleados. Ahora, apenas cien aos despus, la Internet promete revertir la tendencia la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. La Internet, las redes corporativas y los sistemas inalmbricos estn vinculando a personas, mquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en lnea como eBay.com y Onsale. Com. facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artculos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata antiguos. Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisin de compra. Esto sigue siendo vlido en los pases ms pobres, entre los grupos ms pobres y en el caso de productos bsicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto ms importantes para la conducta del comprador en las ultimas dcadas, el precio sigue siendo uno de los elementos

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ms importantes que determinan la participacin de mercado y la rentabilidad de una empresa. Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la informacin de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promocin de ventas. COMO FIJAR EL PRECIO Precio definicin: El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema ms grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijacin de precios. Los errores ms comunes:

La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

COMO FIJAR PRECIOS Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribucin o rea geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posesionar su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de los automviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:

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Segmento Definitivos Dorado Lujo Especiales Medio Facilidad/comodidad Imitacin, pero ms barato Slo precio

Ejemplo (Automviles) Rolls-Royce Mercedes _ Benz Audi Volvo Buick Ford Escort Hyundai Kia

Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente figura muestra nueve estrategias de precio - calidad. Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas consideraciones. Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto 1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro an mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, lo sensato ser comprarles y ahorrar dinero (a menos que el producto de la empresa 1 haya adquirido un atractivo). Precio Alto 1. Superior Mediano 2. De Valor alto Bajo 3. De Supervalor 6. De buen valor

4. De Sobre cobro 5. De valor medio 7. De imitacin

8. De economa falsa 9. De economa

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Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relacin con su calidad. Los clientes se sentirn "estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su poltica de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar el objetivo de la fijacin de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger un mtodo de fijacin de precios; (6) seleccionar el precio final I. SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

Supervivencia Utilidades actuales mximas Participacin mxima de mercado Captura mxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:

El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando experiencia en la produccin El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

II. DETERMINACIN DE LA DEMANDA Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relacin entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relacin inversa: cuanto ms alto el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendente. Una empresa de perfumes subi sus precios y vendi ms perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como seal de un mejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda podra bajar. La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios. Estimacin de curvas de demanda La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay varios mtodos para hacerlo.

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El primero implica analizar estadsticamente los precios en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Los datos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferentes lugares al mismo tiempo). La construccin del modelo apropiado y el ajuste de los datos con las tcnicas estadsticas correctas requieren de mucha habilidad. El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas. El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuntas unidades compraran a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podran citar deliberadamente cifras bajas con los precios ms altos a fin de desanimar a la empresa de poner un precio alto. Al medir la relacin precio - demanda, el investigador de mercados debe controlar diversos factores que influyen en la demanda. La respuesta de los competidores es uno de ellos. Tambin, si la empresa modifica otros factores de la mezcla de marketing adems de su precio, ser difcil aislar el efecto del cambio de precio en s. Elasticidad de la demanda Una pregunta clave para cualquier organizacin comercial es cmo cambiar la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cun grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relacin a la magnitud de la reduccin en el precio. Dicho de otra manera ms general, el impacto de los cambios de precios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en la demanda en relacin al cambio porcentual en el precio. Desplazamientos en la Curva de Demanda

Una reduccin en el precio slo aumentar los ingresos totales si la demanda es elstica y un aumento en el precio slo aumentar los ingresos totales si la

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demanda es inelstica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio. e = cambio porcentual en la cantidad demandada cambio porcentual en el precio La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio. Sin embargo, se plantea la cuestin de si los cambios porcentuales en los precios y en las cantidades demandadas deberan ser medidos como porcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitar confusin e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de los valores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas para calcular la elasticidad precio de la demanda. La formula es la siguiente: Elasticidad precio de la demanda = Q2 Q1 + P2 P1 (Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2 donde PL y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y donde P2 y Q2 representan el precio y la cantidad finales. Cuando la elasticidad de la demanda, o de la oferta, es mayor que 1, se dice que esa demanda o que esa oferta es elstica. Una relacin de menos de 1 indica que esa demanda, u oferta, es inelstica. La elasticidad ser cero si la cantidad demandada u ofertada no cambia en absoluto cuando cambian los precios. Cuanto mayor es la elasticidad, tanto ms grande es el cambio porcentual en la cantidad demandada para un porcentaje dado de cambio en el precio. Un resumen de los tipos de elasticidad precio se presenta en el siguiente cuadro:

Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda

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III. ESTIMACIN DE COSTOS La demanda establece un lmite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el lmite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo. Tipos de costos y niveles de produccin Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (tambin llamados gastos generales) son costos que no varan con la produccin ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefaccin, intereses, salarios, sea cual sea la produccin. En contraste, los costos variables son los gastos que varan en relacin directa a los volmenes de produccin y que sern nulos cuando la produccin sea igual a cero. Los ejemplos de esta clase de costo incluyen los costos de la materia prima, el costo de la hora de trabajo y el costo de los envases. Si los costos fijos (CF) se dividen por el nmero de unidades producidas, entonces se obtiene el costo fijo medio (CFM). En forma similar, dividiendo el costo variables (CV) por el nmero de unidades producidas se calcula el costo variable medio (CVM). La relacin entre estas clases de costo se ilustra en la siguiente grfica. El costo total medio (CTM) es obviamente la suma de CFM y CVM. A medida que aumenta la produccin los costos fijos se dividen por un mayor nmero de unidades y as va cayendo el CFM. El CVM tambin disminuye en cierto rango de niveles de la produccin, en la medida en que la empresa se beneficia de las economas de escala. Sin embargo, como tambin muestra la figura 6.5, en algn punto el CVM empezar a subir como consecuencia de las economas de escala. Tpicamente, las economas de escala incluyen salarios ms altos por el pago de horas extraordinarias de trabajo y los precios superiores pagados por materias primas y/o componentes escasos.

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Puesto que el CVM tiende a subir ms rpidamente que lo que el CFM cae, el costo total medio (CTM) tambin sube. Variacin de los Costos Medios a Medida que los costos de produccin cambian

Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente estn interesadas en identificar el punto en el que el CVM est en su mnimo. Sin embargo, ello no necesariamente significa que la organizacin detendr la produccin en ese punto, porque puede ser el caso de que el mercado est dispuesto a pagar un precio unitario ms alto para asegurarse el abastecimiento del producto. Las organizaciones comerciales raramente se centran exclusivamente en el comportamiento de los costos al determinar los precios, tambin toman cuenta la demanda probable y los ingresos que se derivan de ella. Idealmente, a la organizacin le gustara encontrar el punto en el que la oferta, la demanda, los precios y los costos le permitiran maximizar las ganancias. IV. ANLISIS DE COMPETIDORES COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendr que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podr cobrar ms que el competidor. Si la oferta de la empresa es superior, podr cobrar ms que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podran responder con un cambio de precios. VI. SELECCIN DEL MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS

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Un vez que ser conocen las tres "ces" la estructura de demanda de los Clientes, la funcin de costos y los precios de los competidores la empresa est lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientacin, los costos que establecen el lmite inferior para el precio y la evaluacin que hacen los clientes de las caractersticas exclusivas del producto establecen el precio mximo. La empresa selecciona un mtodo de fijacin de precios que incluye una o ms de estas tres consideraciones. A continuacin se definen algunos de estos mtodos: Fijacin de precios por sobreprecio El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estndar a los costos del producto. Las empresas de construccin presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estndar de donde saldrn sus utilidades. Los abogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estndar a su tiempo y costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo ms un sobreprecio estndar. Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas: Costo variable unitario $10 Costo fijo 300,000 Ventas unitarias esperadas 50,000 El costo unitario del fabricante est dado por: Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias) = $10 + (300,000/50,000) = $16 Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por: Sobreprecio = costo unitario / (1 rendimiento sobre ventas deseado) = $16 / (1 0.2) = $20 El fabricante cobrara a los distribuidores $20 por tostadora y obtendra una utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrn un sobreprecio a la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.

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Los sobreprecios suelen ser ms altos en artculos de temporada (para cubrir el riesgo de no venderlos) artculos de especialidad, artculos que no se venden mucho, artculos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artculos con demanda inelstica. Fijacin de precios por rendimiento objetivo En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que producira su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversin (ROI): general Motors utiliza este mtodo y pone precio a sus automviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20%. Las empresas de servicios pblicos (electricidad) tambin usan ste mtodo, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversin. Supongamos que el fabricante de tostadoras invirti $ 1 milln en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $20,000. El precio por precio por rendimiento objetivo est dado por la siguiente frmula: Precio de rendimiento = (costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias = $16 + (0.20 * $1, 000,000) / 50,000 = $20 El fabricante obtendr su ROI del 20% siempre que sus costos y ventas estimados sean exactos. Fijacin de precios por tasa vigente En la fijacin de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podra cobrar lo mismo, ms o menos que sus principales competidores. En las industrias oligopolistas que venden un producto bsico uniforme como acero, papel o fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresas ms pequeas siguen al lder , cambiando sus precios cuando el lder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podran cobrar un poco ms o hacer un pequeo descuento pero mantienen la diferencia. Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unos cuantos centavos de dlar menos por galn que las grandes empresas petroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya. La fijacin de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena solucin. E dice que tal precio refleja la sabidura colectiva de la industria en cuanto al precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armona industrial. Determinacin del precio en base a los incrementos de costos.

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La asignacin arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este mtodo, que determina los precios usando slo los costos directamente atribuibles a una produccin especfica. Habiendo elegido el enfoque que ser empleado para el clculo de los costos de los productos, la atencin puede dirigirse a establecer el margen que ser agregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como Mark-up o como margen. Fijacin de precios basada en las condiciones del mercado Hasta aqu los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se derivan de la consideracin de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de mrgenes de ganancia. En esta seccin se describen los enfoques de fijacin de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organizacin, como es el mercado. Dos grandes vas estn abiertas para las empresas que lanzan nuevos productos al mercado: el descremado o la penetracin. Las estrategias de descremar el mercado involucran la fijacin de precios altos y una intensa promocin del nuevo producto. El objetivo es ' desnatar la rica crema ' de la cima del mercado. Los objetivos de ganancia se logran a travs de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen de ventas. Las estrategias de descremado realmente slo pueden emplearse donde la demanda es relativamente inelstica. Es probable que ste sea el caso cuando el producto tiene beneficios y/o rasgos nicos que el consumidor valora. La estrategia puede tener que ser alterada si los competidores pueden producir un producto similar. Una pauta de comportamiento comn es que el innovador del producto pone un precio inicial alto para recuperar tan rpidamente y tanto como le sea posible de la inversin realizada por la empresa. Los competidores inevitablemente entrarn en el mercado en algn momento, si es potencialmente rentable hacerlo, y el innovador finalmente deber seguir la tendencia declinante de los precios de venta de la unidad a medida que aumenta la oferta. Las estrategias de penetracin apuntan a lograr la entrada en el mercado de masas. El nfasis est en el volumen de ventas. Los precios de la unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rpida adopcin y difusin del nuevo producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad. Fijacin de precios sobre bases psicolgicas

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La fijacin de precios tiene dimensiones psicolgicas as como econmicas y los mercadlogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijacin de precios. La fijacin de precios segn la calidad, precios extraos, la fijacin de precios segn lneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases psicolgicas apelando a las emociones de los compradores.

Fijacin de precios segn la calidad:

Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinndolo por s mismos, o como resultado de la experiencia anterior con l, o porque carecen de la especializacin necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad tambin puede ser percibida como siendo baja. Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que la propiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productos depende a menudo del mantenimiento de un precio que es alto en relacin a otros dentro de la categora del producto. Puede suceder que si se permite que el precio caiga, los compradores entonces percibirn una incompatibilidad entre la imagen de la calidad y prestigio que se proyecta y el precio.

Precios extraos:

Los precios extraos pueden crear la ilusin que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un nmero raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atencin en los 9.

Fijacin de precios segn lneas:

Dado que la mayora de las organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de fijacin de precios eficaz debe considerar la relacin entre todas estas lneas de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento. La fijacin de precios por lneas de productos consiste en la prctica de comercializar la mercanca a un nmero limitado de precios. Por ejemplo, una compaa de vinos podra tener tres lneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntuales son factores importantes para lograr una diferenciacin de las lneas de producto y permiten a la compaa servir a varios segmentos del mercado. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijacin de precios segn las lneas de productos. Los compradores pueden seleccionar su rango de precios aceptables y entonces pueden concentrarse en otras caractersticas, por ejemplo el estilo, tamao, color, etc., as que la fijacin de precios por lneas de productos sirve para simplificar la toma de decisiones del cliente. Los vendedores pueden ofrecer lneas especficas en un nmero limitado de categoras de precio y pueden evitarle a la direccin los costos y complejidades de tener un gran nmero de precios diferentes.

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La fijacin de precios por lneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez porque son atrados por los productos de bajo precio en el rango. Una vez estos compradores han desarrollado el gusto por el producto pueden ser estimulados a comprar un producto de precio ms alto dentro del rango. La habilidad en la fijacin de precios por lneas descansa en seleccionar diferenciales de precio que estn suficientemente apartados como para que los consumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados que quede un hueco que pueda ser llenado por los competidores.

Precios habituales:

En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, races y tubrculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. Bajo tales circunstancias una estrategia comn es mantener hasta donde sea posible el precio de la unidad, aunque reduciendo el tamao de la unidad. Esto se llama mantenimiento de los precios habituales o acostumbrados. As, aunque el precio de una barra del chocolate se mantenga por un perodo largo de tiempo, durante ese mismo perodo el tamao de la barra podra haber sido reducido varias veces. Cuando deben subirse los precios, a menudo se usa una estrategia compensatoria consistente en aumentar el tamao de la unidad de venta pero en forma menos que proporcional al aumento en el precio de venta. VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Los mtodos de fijacin de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijacin de precio psicolgica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las polticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes. BIBLIOGRAFA DIRECCIN DE MARKETING Dcima edicin Philip Kotler Edition Milenio, 2001 MARKETING GLOBAL MARKETING Sptima edicin

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Kotabe Hel, Helsen Editorial LIMUSA, 2001