OPORTUNIDADES PARA

LAS PEQUEAS EMPRESAS

EN EL SUR OCCIDENTE DE
GUATEMALA
Algunas Generalidades
Econicas !
E"resariales
QUIEN ES EL EMPRESARIO
Empresario ! empresa son e#"resiones cas$ellanas %ue
&un$o con las e#"resiones 'rancesa e inglesa entrepreneur
"roceden e$iolgicaen$e del (er)o la$ino
imprehendo-endi-ensum* %ue signi'ica descubrir, ver,
percibir, darse cuenta de, atrapar* ! la e#"resin la$ina
imprehensa claraen$e conlle(a la idea de accin*
signi'icando tomar, agarrar+ Consecuen$een$e
e"resario es sinnio de accin+
la unci!n empresarial es la capacidad del ser "umano
para crear # darse cuenta de las oportunidades
sub$etivas de ganancia %ue surgen en su entorno,
actuando en consecuencia para aprovec"arlas&
TODA ACCION
,UMANA EN SU
CONTE-TO M.S
AMPLIO ES ACCION
EMPRESARIAL
Caractersticas del Empresario
Visin empresarial
Acta bajo un marco de escasez, ignorancia e incertidumbre.
Busca precios.
Toma decisiones
Hace que el mercado tienda al equilibrio
Asume riesgos
Posee perspicacia: percibe fines y medios.
Acta dentro de economas de libre empresa.
Percibe problemas y descubre soluciones.
Es innovador
Sirve al consumidor
Busca obtener beneficios
Pone en marcha el proceso competitivo o proceso de mercado.
El empresario realiza competencia catalctica
Realiza competencia de precios, de productos, de calidad y de cantidad
Hace clculo econmico
Es falible.
Cumple una funcin social.
Aprovecha al mximo los recursos, aumenta la productividad, genera economas de
escala y reduce costos
ELEMENTO MITO O REALIDAD EVIDENCIA
Los emprendedores suelen iniciar empresas de
servicios
Realidad Se estima que entre un 35 y 40% de nuevos negocios
inician en industrias de servicios.
Los emprendedores inician empresas donde hay
poca competencia
Mito La mayora de emprendedores inicia negocios en
industrias donde existen muchas empresas operando
Los emprendedores inician empresas en
industrias en donde es fcil empezar
Realidad La mayora de emprendedores inician una empresa en
industrias en donde es fcil entrar. El ndice de fracaso es
ms alto en estos casos que en industrias donde es ms
complejo entrar.
Los emprendedores inician negocios en la
industria en donde trabajaban previamente
Realidad El 45% de los emprendimientos empiezan en la industria
donde trabajaba el emprendedor
Existen caractersticas psicolgicas que
distinguen al emprendedor del que no es
emprendedor
Mito No existe evidencia contundente que demuestre
diferencias significativas entre emprendedores y no
emprendedores
La razn principal por la que una persona
emprende un negocio es para hacer dinero
Mito La razn verdadera por la que una persona inicia un
negocio es por la necesidad y porque no le gusta trabajar
para alguien ms.
La edad promedio del emprendedor que inicia un
negocio es la mayora de los casos es en el
rango de los 20s
Mito La edad ms comn para fundar una empresa es entre
los 35 y 44 aos
Mayor experiencia laboral incrementa las
posibilidades de que una persona inicie un
negocio
Realidad La experiencia laboral aumenta la posibilidad de iniciar
una empresa
ELEMENTO MITO O REALIDAD EVIDENCIA
Mayor educacin aumenta la posibilidad de que
una persona inicie un negocio
Realidad La evidencia indica que adquirir educacin incrementa la
posibilidad de volverse empresario. Sin embargo, luego
de una maestra, mayores grados acadmicos no
aumentan la probabilidad de ser empresario
Los emprendedores ofrecen productos y
servicios nicos cuando inician negocios
Mito Unicamente el 10% de las nuevas empresas ofrecen un
producto o servicio que las dems empresas no ofrecen
Los nuevos negocios crean fuentes de trabajo Mito El 76% de las empresas nuevas no contratan a nadie.
Tienen nicamente un empleado, incluyendo al fundador
Los emprendedores creen que el negocio les
dar ms dinero que su trabajo actual
Mito El 33% de los emprendedores creen que su nuevo
negocio nunca ser lo suficientemente grande como para
sustituir su trabajo actual
Los emprendedores raras veces acompaan su
idea de un estudio formal
Realidad Los nuevos emprendedores en general hicieron poca o
ninguna investigacin formal, recopilaron poca
informacin sobre sus ideas de negocio
Todos los emprendedores inician sus empresas
con una idea clara de negocios
Mito El 40% de los emprendedores inician una empresa antes
de tener una idea de negocios
Todos los negocios inician con un plan de
negocios estructurado
Mito A la mayora de emprendedores les toma al menos un
ao y medio escribir el plan de negocios
La mayora de empresas se fundan por un grupo
de socios
Mito Entre el 50 y 60% de todas las nuevas empresas son
fundadas por un individuo
ELEMENTO MITO O
REALIDAD
EVIDENCIA
La principal fuente de capital de nuevos
negocios proviene de inversionistas externos
Mito La mayora de emprendimientos surgen con ahorros
del fundador
Recibir un capital inicial aumenta las
probabilidades de iniciar un negocio
Mito Estudios han demostrado que personas que ganan
la lotera o reciben una herencia no necesariamente
fundan un negocio
Una fuente de financiamiento usual para
nuevos negocios es la tarjeta de crdito
Realidad Aproximadamente el 28.3% de los negocios nuevos
ha sido fundado con recursos provenientes de
tarjetas de crdito
La familia o los amigos son fuentes
importantes de financiamiento
Mito nicamente el 7.8% de nuevos negocios se iniciaron
con fondos de amigos o familia
Los emprendedores son ms felices que los
que trabajan para alguien ms
Realidad Estudios muestran que las personas que trabajan
para s mismas son ms felices que las que trabajan
para otros
Los empresarios ganan ms que los
empleados para alguien ms
Mito En promedio, el empresario gana 35% menos de lo
que ganara trabajando para alguien ms. Al cabo
de 25 aos de ser empresario la mayora de
personas ganan 25% menos de lo que ganaran
trabajando para alguien ms
Los emprendedores trabajan menos horas
que los que trabajan para alguien ms
Mito En promedio, los emprendedores trabajan 15.4
horas ms a la semana
Es joven
Con baja escolaridad
Con mltiples ocupaciones
Es comerciante
Empieza el camino
Usa tecnologa antigua
Genera pocos empleos
Emprende por necesidad
El espritu femenino
Tiene bajos niveles de capitalizacin
Financia a familiares cercanos para que pongan un negocio
Recibe pocos consejos
Cierra negocios con frecuencia
La inseguridad limita las intenciones
Mercado La)oral
Mano de o)ra "oco cali'icada
/0+1
/2+3
45+6
44+0
44+/
/+2
/+7
7
0
47
40
/7
/0
37
30
Ninguno Priaria
Inco"le$a
Priaria Co"le$a Secundaria
Inco"le$a
Secundaria
Co"le$a
Su"erior
Inco"le$a
Su"erior Co"le$a
P
O
R
'
E
N
(
A
)
E
Al$a In'oralidad La)oral
In'oralidad Generali8ada
20
10 11
0
30 36
Agr9cola Ser(icios Indus$ria
In'oral :oral
Es$ancados en la In'oralidad
43+/;
47+25
;+/4
1+/0
0+13
0+;
6+22
7
/
6
1
;
47
4/
46
4 "ersona / a 0 1 a 47 44 a 37 34 a 07 04 a 477 474 ! <s
A
N
(
I
*
U
E
+
A
+

P
R
O
M
E
+
I
O
(AMA,O +E LA EMPRESA
La adure8 "aga
672
0;7
122
11;
01/
;25
4*/;4
4*/03
4*4/0
534
=
077
4*777
4*077
/*777
/*077
40 = /6 /0 = 36 30 = 02 17 = 16 10 o <s
I
N
*
R
E
S
O
S
E+A+
Ingresos No La)orales Ingresos La)orales
Educacin Paga
7
0
47
40
/7
/0
37
30
67
60
Ninguno Priaria Inco"le$a Priaria Co"le$a Secundaria
Inco"le$a
Secundaria
Co"le$a
Su"erior Inco"le$a Su"erior Co"le$a
I
N
'
I
+
E
N
'
I
A

+
E

L
A

P
O
-
R
E
.
A
Po)re8a 4US> Po)re8a /US>
Deanda La)oral
?Co son las e"resas en Gua$eala@
E"resas "e%ueAasB
El 27+;C $ienen cinco o enos $ra)a&adores+
El 17C de los ocu"ados la)oran en es$as e"resas+
E"resas "oco so'is$icadasB
Pro"iedad indi(idualB 27C de las e"resas+
Sociedad anniaB 1+;C de las e"resas* /;C del e"leo+
Al$a cen$rali8acinB
63C de las e"resas en la ca"i$al
Ser(iciosB El Gran Generador
31C
07C
46C
7C
47C
/7C
37C
67C
07C
17C
Agr9cola Ser(icios Indus$ria
P
O
R
'
E
N
(
A
)
E
E%uili)rio La)oral
E%uili)rio D?dese%uili)rio@E la)oral
Mercado $i"o Gore=$e#F+
Au$o e"leo es la reglaB <s del 07C+
Ga&a 'oralidadB /0C
Din<ica la)oralB
:<cil e#"ulsin de $ra)a&adores
Len$a a)sorcin de $ra)a&adores+
E'ec$os re8agados so)re el dese%uili)rio la)oral
Gua$eala no es el IRTRA
Nues$ros sueAos no los cu"le el Hada adrina+
Teneos %ue cons$ruirlos+
Eso a"lica* es"ecialen$e* en el ercado la)oralB
4 de 6 "ersonas en$rar< al sec$or 'oral+
Para algunos* es <s di'9cilB
Jvenes
Mujeres
Indgenas
Pobres
Agricultores
Ancianos
Ti"os de e"resarios
Po$enciales
I(enes
As"iracionales
Jen la o"or$unidad "ero no la a"ro(ecHan $oda(9a
Ac$i(os
Tienen !a un negocioKe#"lo$an una o"or$unidad
So)re(i(ien$es
LA$oradosM con un negocioB Lni "ara a$r<s ni "ara
adelan$eM
Al$o dese"eAo
Negocios en e#"ansin+ Creacin de E"leo+
Las Realidades
Regionales
Poblaci!n
Gua$eala
//C
El Progreso
4C
Saca$e"N%ue8
/C
CHial$enango
6C
Escuin$la
0C
San$a
Rosa
/C
Solol<
3C
To$onica"<n
3C
Que$8al$enango
0C
SucHi$e"N%ue8
6C
Re$alHuleu
4C
San Marcos
5C
,ueHue$enango
;C
QuicHN
5C
Ga&a Jera"a8
/C
Al$a Jera"a8
;C
Pe$Nn
6C
I8a)al
3C
Oaca"a
/C
CHi%uiula
3C
Iala"a
/C
Iu$ia"a
3C
Po)lacin
To$al
Densidad
Po)lacional
Empresas
Gua$eala
64C
El Progreso
4C Saca$e"N%ue8
3C
CHial$enango
3C
Escuin$la
0C
San$a Rosa
/C
Solol<
4C
To$onica"<n
/C
Que$8al$enango
47C
SucHi$e"N%ue8
6C
Re$alHuleu
/C
San Marcos
3C
,ueHue$enango
/C
QuicHN
/C
Ga&a Jera"a8
4C
Al$a Jera"a8
3C
Pe$Nn
3C
I8a)al
3C
Oaca"a
/C
CHi%uiula
3C
Iala"a
/C
Iu$ia"a
/C
E"resas
Impuestos
Gua$eala
23C
Saca$e"N%ue8
7C
CHial$enango
7C
El Progreso
7C Escuin$la
4C
Re$alHuleu
7C SucHi$e"N%ue8
7C
San$a Rosa
7C
Iu$ia"a
7C
I8a)al
7C
CHi%uiula
7C
Oaca"a
7C
Al$a Jera"a8
7C Ga&a Jera"a8
7C
Pe$Nn
7C
Iala"a
7C
San Marcos
7C
,ueHue$enango
7C
Que$8al$enango
4C
To$onica"<n
7C
Solol<
7C
QuicHN
7C
Recaudacin
Tri)u$aria
'r/dito -ancario
Gua$eala
50C
El Progreso
7C
Saca$e"N%ue8
4C
CHial$enango
4C
Escuin$la
/C
San$a Rosa
4C
Solol<
4C
To$onica"<n
7C
Que$8al$enango
/C
SucHi$e"N%ue8
4C
Re$alHuleu
4C
San Marcos
4C
,ueHue$enango
4C
El QuicHe
4C
Ga&a Jera"a8
4C
Al$a
Jer"a8
/C
El Pe$Nn
/C
I8a)al
4C
Oaca"a
4C
CHi%uiula
4C
Iala"a
4C
Iu$ia"a
4C
O$ros Pa9ses
4C
PrNs$aos
Agencias
Gancarias
(ranserencias del *obierno 'entral a los +epartamentos
Alta Verapaz
6%
Baja Verapaz
2%
Chimaltenango
5%
Chiquimula
3%
El Progreso
2%
Escuintla
5%
Guatemala
12%
Huehuetenango
8%
Izabal
2%
Jalapa
2%
Jutiapa
4%
Petn
4%
Quetzaltenango
6%
Quich
6%
Retalhuleu
2%
Sacatepquez
5%
San Marcos
7%
Santa Rosa
3%
Solol
4%
Suchitepquez
5%
Totonicapn
2%
Zacapa
3%
Trans'erencias
del Go)ierno
Cen$ral
PEA
Gua$eala
/1C
El Progreso
4C
Saca$e"e%ue8
/C
CHial$enango
6C
Escuin$la
6C
San$a Rosa
/C
Solol<
3C
To$onica"<n
3C
Que$8al$enango
1C
SucHi$e"N%ue8
6C
Re$alHuleu
/C
San Marcos
5C
,ueHue$enango
5C
QuicHN
1C
Ga&a
Jera"a8
/C
Al$a Jera"a8
1C
Pe$Nn
3C
I8a)al
3C
Oaca"a
/C
CHi%uiula
/C
Iala"a
/C
Iu$ia"a
3C
REMESAS
Gua$eala
/4C
El Progreso
/C
Saca$e"N%ue8
4C
CHial$enango
/C
Escuin$la
6C
San$a
Rosa
/C Solol<
/C
To$onica"<n
/C
Que$8al$enango
1C
SucHi$e"N%ue8
6C
Re$alHuleu
3C
San Marcos
47C
,ueHue$enango
2C
QuicHN
6C
Ga&a
Jera"a8
3C
Al$a
Jera"a8
0C
Pe$Nn
6C
I8a)al
6C
Oaca"a
3C
CHi%uiula
6C
Iala"a
3C
Iu$ia"a
6C
Reesas
Turiso
JeH9culos
Precios
PI-
Guatemala
47%
Alta Verapaz
4%
Baja
Verapaz
1%
Chiquimula
3%
El Progreso
1%
Izabal
4%
Zacapa
2%
Jalapa
1%
Jutiapa
2%
Santa Rosa
2%
Chimaltenango
2%
Escuintla
6%
Sacatepquez
3%
Quetzaltenango
4%
Retalhuleu
2%
San Marcos
3%
Solol
1%
Suchitepquez
4%
Totonicapn
1%
Huhuetenango
2%
Quich
3%
Petn
2%
PIG
PI- PER'API(A
Gua$eala*
37*332+;6
Al$a Jera"a8*
1*0;3+74
Ga&a Jera"a8*
1*5;/+71
CHi%uiula*
41*;36+/5
El Progreso*
40*2;3+/;
I8a)al* /7*15/+/6
Oaca"a* 41*;66+35
Iala"a* 5*///+/; Iu$ia"a* 1*210+/7
San$a Rosa*
4/*106+01
CHial$enango*
5*516+/0
Escuin$la* 45*636+1/
Saca$e"N%ue8*
42*400+46
Que$8al$enango*
47*551+25
Re$alHuleu*
43*760+5;
San
Marcos*
0*126+61
Solol< *
0*64;+55
SucHi$e"N%ue8*
43*;;5+27
To$onica"<n*
6*137+2;
,ueHue$enango*
6*672+51
QuicHN*
0*15;+23
Pe$Nn* 1*402+11
PIG
Per c<"i$a
Gua$eala
El Progreso
Saca$e"N%ue8
CHial$enango
Escuin$la
San$a Rosa
Solol<
To$onica"<n
Que$8al$enango
SucHi$e"N%ue8
Re$alHuleu
San Marcos
,ueHue$enango
QuicHN
Ga&a Jera"a8
Al$a Jera"a8
Pe$Nn
I8a)al
Oaca"a
CHi%uiula
Iala"a
Iu$ia"a
/+77
5+77
4/+77
45+77
//+77
/771 /775 /77; /772 /747
0&1 Uno de cada cuatro guatemaltecos
son de la Regi!n 2I
Regin I* //C
Regin JI*
/6C
Res$o del
"a9s* 06C
Regin I
Regin JI
Res$o del "a9s
3&1 La mitad de la Producci!n ormal
4PI-5 se reali6a en la ciudad capital
Regin I*
6;C
Regin JI*
46C
Res$o del
"a9s* 3;C
Regin I
Regin JI
Res$o del "a9s
7&1 El gasto p8blico de la
regi!n asciende a 9&:7;
Regin I* /;+65C
Regin JI* 1+53C
Res$o del "a9s*
in(ersion
ul$iregional*
6;+;7C
Deuda PP)lica*
41C
Regin I
Regin JI
Res$o del "a9s* in(ersion ul$iregional
Deuda PP)lica
Regin I Regin VI
Gasto per cpita
anual
3,445.83 819.81
Gasto per cpita
diario
9.44 2.25
<&1 El gasto per c=pita es < veces m=s en
la regi!n central %ue en la suroccidental
>&1 'uatro de cada 0? empresas legales
est=n en la ciudad capital
Regin I*
63C
Regin JI*
42+27C
Res$o del
"a9s* 35C
Regin I
Regin JI
Res$o del "a9s
9&1 Siete de cada die6 %uet6ales recaudados
por concepto de impuestos son de la regi!n I
Regin I*
1;+1;C
Regin JI*
6+73C
Res$o del
"a9s*
/5+/2C
Regin I
Regin JI
Res$o del "a9s
Regi!n Econom@a Inormal
como ; de la PEA
Regin I 65+37
Regin JI 51+6;
:&1 La econom@a inormal en la Regi!n
2I es 93; m=s %ue en la regi!n I
Asalto (erracer@a 'aminos
rurales
Regin I 5;+//C 4/+/7C 3+0;C
Regin JI 67+37C 36+;2C /6+;4C
A&1 InraestructuraB del total de la red
vial en la regi!n I la rodadura en asalto
es C<; ma#or %ue la Regi!n 2I
PI- PER 'API(A
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Total Repblica 13,231.80 13,527.37 13,995.69 11,474.39 13,835.37 13,853.18
Regin Metropolitana (I) 29,090.68 28,185.09 29,627.45 28,335.56 29,631.99 29,869.33
Guatemala 29,090.68 28,185.09 29,627.45 28,335.56 29,631.99 29,869.33
Regin Norte (II) 6,552.64 6,792.71 6,963.26 7,391.60 6,723.29 6,714.35
Alta Verapaz 6,106.62 6,533.39 6,495.15 6,491.46 6,287.76 6,254.78
Baja Verapaz 6,998.66 7,052.02 7,431.37 8,291.75 7,158.81 7,173.91
Regin Nororiente (III) 12,110.85 12,471.65 13,460.95 11,828.20 13,407.63 13,511.33
Chiquimula 8,466.36 8,874.16 9,790.88 1,310.07 9,805.92 9,848.32
El Progreso 14,397.11 14,360.42 15,186.25 14,807.31 14,978.37 15,139.37
Izabal 12,062.24 12,694.73 13,485.28 14,922.99 13,353.03 13,360.49
Zacapa 13,517.68 13,957.29 15,381.38 16,272.44 15,493.19 15,697.13
Regin Suroriente (IV) 10,082.45 10,319.54 11,059.43 11,970.14 11,067.93 11,136.17
Jalapa 9,937.98 10,428.59 10,901.48 13,705.79 10,718.45 10,708.23
Jutiapa 9,507.69 9,530.75 10,653.57 10,878.53 10,827.24 10,940.00
Santa Rosa 10,801.67 10,999.27 11,623.23 11,326.10 11,658.09 11,760.26
Regin Central (V) 12,773.12 13,717.86 14,143.19 15,025.39 14,084.87 14,059.93
Chimaltenango 8,403.69 8,885.90 9,081.26 11,079.74 8,976.59 8,949.76
Escuintla 12,020.39 13,005.49 13,507.45 13,558.04 13,545.92 13,413.92
Sacatepquez 17,895.29 19,262.19 19,840.84 20,438.39 19,732.12 19,816.10
Regin Suroccidente (VI) 10,005.39 9,643.21 10,495.82 11,268.46 10,366.68 10,419.89
Quetzaltenango 13,437.34 15,139.83 18,253.45 19,941.21 18,085.13 18,140.38
Retalhuleu 16,366.16 10,798.13 11,482.53 13,951.05 11,363.97 11,400.00
San Marcos 5,800.78 6,065.02 6,352.51 6,265.27 6,267.78 6,281.89
Solol 6,691.18 7,145.43 7,183.19 7,428.82 7,112.19 7,074.90
Suchitepquez 11,954.42 12,550.58 13,502.56 13,604.12 13,341.12 13,367.10
Totonicapn 5,782.44 6,160.28 6,200.69 6,420.27 6,029.86 6,255.06
Regin Noroccidente (VII) 4,404.45 4,484.46 4,287.20 3,942.58 4,231.50 4,211.67
Huehuetenango 4,183.30 4,247.97 4,153.32 3,893.22 4,117.07 4,113.39
Quich 4,625.60 4,720.95 4,421.08 3,991.93 4,345.94 4,309.94
Regin Petn (VIII) 8,061.57 10,170.53 9,387.82 9,662.80 8,852.03 8,714.30
2ARIA-LES EN (ERMINOS POR'EN(UALES
Departamento Poblacin Empresas
Recaudacin
Tributaria SAT Por
Departamento
Crdito
Bancario
Transferencias del
gobierno central a
los deptos.
PEA Remesas PIB
Guatemala 21.92
41.14 93.40
71.25 13.09 25.64 20.15
46.6
0
El Progreso 1.10 1.06 0.11 0.56 2.28 1.13 1.62 1.18
Sacatepquez 2.19 3.20 0.50 0.78 4.77 2.44 1.12 3.09
Chimaltenango 4.21 3.42 0.24 1.33 4.37 4.02 1.44 2.68
Escuintla 4.84 4.57 1.13 3.04 5.36 4.39 4.70 4.62
Santa Rosa 2.40 1.87 0.13 1.44 3.34 2.32 2.54 2.01
Solol 2.99 1.44 0.11 0.82 4.38 3.04 1.37 1.51
Totonicapn 3.26 1.59 0.12 0.60 2.32 3.37 2.02 1.45
Quetzaltenango 5.45 9.58 1.21 2.47 6.01 6.01 6.55 7.04
Suchitepquez 3.56 3.51 0.26 1.56 4.06 3.67 3.71 3.39
Retalhuleu 0.69 2.29 0.21 0.97 2.18 1.92 2.98 1.70
San Marcos 7.03 2.91 0.35 1.52 7.77 7.23 9.62 3.14
Huehuetenango 7.87 1.91 0.29 1.53 8.14 6.62 8.96 2.30
Quich 6.51 1.54 0.17 1.59 5.78 5.67 4.04 2.00
Baja Verapaz 1.86 1.12 0.06 0.77 2.12 1.72 2.52 0.95
Alta Verapaz 7.62 3.34 0.31 2.17 5.76 6.04 4.28 3.39
Petn 4.33 3.23 0.16 2.08 4.26 3.18 3.57 2.69
Izabal 2.85 3.23 0.34 1.40 2.15 2.55 4.45 2.71
Zacapa 1.54 1.83 0.30 0.85 2.66 1.60 2.86 1.72
Chiquimula 2.56 2.95 0.27 1.23 3.08 2.46 4.34 1.80
Jalapa 2.19 1.90 0.09 0.72 1.95 1.90 2.33 1.67
Jutiapa 3.03 2.38 0.22 1.32 4.18 3.06 4.83 2.36
TOTAL 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
100.
00
2ARIA-LES EN (ERMINOS NOMINALES
Departamento
Poblacin
Personas
Empre-
sas
No.
Recaudacin
Tributaria SAT
Por
Departamento
Millones Q
Crdito
Bancario
Millones Q
Transferencias del
gobierno central a
deptos.
En quetzales
PEA
Personas
Remesas
Millones de
Q
PIB
En Quetzales
PIB
PERCAPIT
A
Quetzales
Guatemala 3,103,685 80,316 33,626.10 27,565,406 526,156,095.58 1,479,523 831,687.53 92,704,978,608 29,869.33
El Progreso 155,596 2,069 40.4 216,642 91,782,289.11 65,337 66,870.66 2,355,624,832 15,139.37
Sacatepquez 310,037 6,240 180.5 300,476 191,796,990.12 141,017 46,104.46 6,143,724,224 19,816.10
Chimaltenango 595,769 6,675 87.4 515,692 175,833,470.75 232,109 59,286.31 5,331,988,640 8,949.76
Escuintla 685,830 8,919 407.1 1,175,401 215,328,070.57 253,114 193,773.65 9,199,669,952 13,413.92
Santa Rosa 340,381 3,651 47.3 557,929 134,214,605.52 133,629 104,731.30 4,002,970,576 11,760.26
Solol 424,068 2,820 38.1 316,989 175,932,767.83 175,427 56,535.54 3,000,238,384 7,074.90
Totonicapn 461,838 3,097 43.1 233,875 93,389,642.49 194,427 83,177.69 2,888,823,696 6,255.06
Quetzaltenang
o
771,674 18,706 434.9 955,741 241,704,118.01 346,844 270,259.76
13,998,459,728 18,140.38
Suchitepquez 504,267 6,849 93.2 604,845 163,249,834.98 211,526 153,103.92 6,740,588,624 13,367.10
Retalhuleu 97,385 4,467 74.6 374,746 87,750,158.04 111,041 123,142.79 3,390,189,792 11,400.00
San Marcos 995,742 5,673 126 587,135 312,266,360.82 416,930 396,999.05 6,255,138,912 6,281.89
Huehuetenang
o
1,114,389 3,737 105.5 592,552 327,382,637.29 382,204 369,719.07
4,583,918,592 4,113.39
Quich 921,390 3,013 60.6 615,108 232,172,150.41 327,106 166,852.10 3,971,137,808 4,309.94
Baja Verapaz 264,019 2,184 23.3 296,409 85,354,537.71 99,430 103,952.36 1,894,049,696 7,173.91
Alta Verapaz 1,078,942 6,513 112 838,668 231,627,160.93 348,533 176,691.44 6,748,546,816 6,254.78
Petn 613,693 6,300 58.1 804,166 171,274,460.83 183,555 147,419.89 5,347,905,024 8,714.30
Izabal 403,256 6,311 123.8 540,803 86,319,145.65 146,928 183,642.67 5,387,695,984 13,360.49
Zacapa 218,510 3,564 109.2 330,560 106,819,665.66 92,569 117,996.87 3,429,980,752 15,697.13
Chiquimula 362,826 5,753 97.3 476,804 123,658,133.17 141,967 179,087.54 3,573,228,208 9,848.32
Jalapa 309,908 3,710 34 279,360 78,305,123.50 109,352 96,297.44 3,318,566,064 10,708.23
Jutiapa 428,462 4,653 79.2 510,605 167,925,054.59 176,800 199,452.04 4,687,375,088 10,940.00
MERCADO INTERNO: Demanda Interna
Aos: 2001 2010 (Millones de quetzales constantes a precios de 2001)
CONCEPTO 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1
Gastos en
consumo final
de los hogares e
instituciones sin
fines de lucro
que sirven a los
hogares
122,599.4 126,727.6 131,619.0 136,688.4 142,537.0 149,212.2 157,254.9 164,094.8 164,563.9 170,503.1
2
Gastos en
consumo del
gobierno central
14,781.5 14,768.3 14,553.7 13,587.0 13,812.7 14,601.7 15,810.1 17,602.9 20,113.8 21,604.4
3
Formacin bruta
de capital fijo
26,905.7 29,403.0 28,482.2 28,153.0 29,356.7 33,975.0 35,657.6 33,576.9 28,865.8 28,367.5
Construccin
11,354.9 13,463.2 12,827.6 11,114.0 11,909.9 13,918.3 15,070.9 15,113.6 13,348.6 11,939.9
Maquinaria y
equipo
15,550.8 15,939.8 15,671.0 17,241.2 17,592.6 20,195.5 20,609.8 18,213.1 15,162.7 16,547.7
DEMANDA
INTERNA 164,286.6 170,898.9 174,654.9 178,428.4 185,706.4 197,788.9 208,722.6 215,274.6 213,543.5 220,475.0
MER'A+O IN(ERNOB +emanda Interna Per c=pita
ADosB 3??0 E 3?0? 4Millones de %uet6ales constantes a precios de 3??05
Ao
2001 2002 2003 2004 2005
Demanda
Interna
164,286,600,000 170,898,900,000 174,654,900,000 178,428,400,000 185,706,400,000
Poblacin
total
10,945,029 11,237,196 12,087,014 12,390,451 12,700,611
Demanda
Interna per
cpita
15,010.16 15,208.32 14,449.80 14,400.48 14,621.85
Ao
2006 2007 2008 2009 2010
Demanda
Interna
197,788,900,000 208,722,600,000 215,274,600,000 213,543,500,000 220,475,000.000
Poblacin
total
13,018,759 13,344,770 13,677,800 14,017,100 14,468,094
Demanda
Interna per
cpita
15,192.61 15,640.78 15,738.98 15,234.50 15,238.70
0&>3; 4?&0>3; al aDo5
MER'A+O IN(ERNOB Oerta Interna
ADosB 3??0 E 3?0? 4Millones de %uet6ales constantes a precios de 3??05
2001 2002 2003 2004 2005
PRODUCTO INTERNO
BRUTO
146,977.8 152,660.9 156,524.5 161,458.2 166,722.0
-
Variacin de existencias
1,988.9 1,972.0 2,623.2 4,096.8 2,462.8
- Exportacin de bienes y
servicios
41,458.7 41,753.2 41,537.1 44,950.2 44,001.9
+ Importacin de bienes y
servicios
60,756.4 61,963.2 62,295.9 65,836.6 65,460.0
OFERTA INTERNA
164,286.60 170,898.90 174,654.90 178,428.40 185,706.40
2006 2007 2008 2009 2010
PRODUCTO INTERNO
BRUTO
175,691.2 186,766.9 192,894.9 193,934.5 198,954.8
-
Variacin de existencias
1,354.1 2,427.4 -2,931.5 -4,182.6 -960.9
- Exportacin de bienes y
servicios
46,109.9 50,451.6 50,369.4 47,297.4 50,974.0
+ Importacin de bienes y
servicios
69,682.2 74,723.5 70,429.0 63,861.6 72,595.3
OFERTA INTERNA
197,788.90 208,722.60 215,274.60 213,543.50 220,475.00
Actividades Econmicas 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1
Agricultura, ganadera, caza,
silvicultura y pesca
20,498.5 21,596.2 22,138.3 23,057.2 23,547.6 23,842.4 25,244.1 25,467.6 26,425.9 26,704.3
2 Explotacin de minas y canteras
1,042.1 1,209.0 1,135.9 1,000.3 967.9 1,138.1 1,296.4 1,240.7 1,292.7 1,279.7
3 Industrias manufactureras
28,913.1 29,242.8 29,974.7 31,441.5 32,260.3 33,472.4 34,490.9 35,183.9 34,861.1 35,696.3
4
Suministro de electricidad y
captacin de agua
3,794.6 3,988.6 4,185.9 4,337.0 4,453.7 4,586.5 4,875.8 4,952.7 4,985.7 5,011.9
5 Construccin
5,797.6 6,692.7 6,446.0 5,870.9 6,133.7 6,936.9 7,548.4 7,512.7 6,695.3 5,942.2
6 Comercio al por mayor y por menor
18,936.7 19,323.2 19,610.7 20,214.2 20,858.5 21,681.7 22,562.7 23,004.7 22,519.9 23,346.2
7
Transporte, almacenamiento y
comunicacin
7,827.1 8,438.6 9,284.1 10,716.2 11,932.4 14,146.1 17,377.0 19,905.5 20,412.8 21,269.3
8
Intermediacin financiera, seguros y
actividades auxiliares
3,781.9 4,197.3 4,624.8 5,064.0 5,825.9 6,763.7 7,432.2 8,010.2 8,337.1 8,557.6
9 Alquiler de vivienda
15,044.9 15,572.2 16,303.7 17,006.9 17,413.6 17,875.6 18,571.1 19,231.8 19,831.3 20,366.3
10 Servicios privados
22,801.8 23,604.8 24,341.9 24,904.5 25,477.5 26,868.5 28,651.5 30,489.4 30,821.2 32,005.2
11 Administracin pblica y defensa
10,861.5 11,098.0 10,850.7 10,479.1 10,725.6 11,294.0 11,812.0 12,321.7 13,899.0 14,871.3
(-) servicios de intermediacin
financiera medidos indirectamente -
SIFMI-
3,429.6 3,727.2 3,690.9 4,429.3 5,069.5 5,917.8 6,702.6 7,118.3 7,647.4 7,817.9
(-) Impuestos netos de subvenciones
a los productos
11,107.6 11,425.0 11,695.8 12,303.8 12,834.1 13,571.7 14,465.2 14,286.4 13,770.2 14,439.5
PRODUCTO INTERNO BRUTO
146,977.8 152,660.9 156,524.5 161,458.2 166,722.0 175,691.2 186,766.9 192,894.9 193,934.5 198,954.8
QUF OGRE'EMOS
QUF +EMAN+AMOS
Consuo de alien$os 37+65C
Pago de al%uilerK(i(ienda 47+26C
Ser(icios $ele'nicos ;+;4C
Ser(icio de coidas en res$auran$es 1+2C
Consuo de "rendas de (es$ir 0+/3C
Trans"or$e 6+14C
Gienes ! ser(icios "ara conser(acin ordinaria
del Hogar 3+0/C
Ge)idas no alcoHlicas 3+73C
4:7&>0; del consumo total5
*asto de 'onsumo de los Hogares por Principales Productos
Principales 18 Productos Monto %
Cereales 22,942.10 2.95%
Verduras 19,885.30 2.56%
Carne y productos de carne 34,799.30 4.48%
Productos de molinera 20,294.20 2.61%
Productos de panadera 25,934.10 3.34%
Productos lcteos 18,063.20 2.32%
Productos alimenticios 21,076.60 2.71%
Bebidas no alcohlicas; aguas minerales embotelladas 16,130.40 2.08%
Fibras textiles, productos textiles y prendas de vestir 44,351.80 5.71%
Cuero y productos de cuero; calzado 16,709.80 2.15%
Productos qumicos 33,265.60 4.28%
Productos metlicos elaborados, y maquinaria y equipo 29,330.40 3.77%
Alojamiento, servicios de suministro de comidas y bebidas 54,974.20 7.07%
Servicio de transporte y almacenamiento 21,069.10 2.71%
Servicios postales, de mensajera y telecomunicaciones 70,324.20 9.05%
Servicios inmobiliarios 96,854.30 12.46%
Servicios de alquiler sin operarios y servicios prestados a las empresas 21,581.30 2.78%
Servicios de salud humana 21,632.50 2.78%
TOTAL
589,218.40 75.81%
DEPARTAMENTO
OFERTA INTERNA DEMANDA INTERNA
Millones de
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constantes
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precios constantes
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Guatemala 104,350.81 47.33 101,955.29 46.24
El Progreso 7,870.97 3.57 4,226.03 1.92
Sacatepquez 1,984.28 0.90 2,053.23 0.93
Chimaltenango 6,768.57 3.07 4,291.55 1.95
Escuintla 2,755.90 1.25 6,602.12 2.99
Santa Rosa 9,237.90 4.19 6,004.19 2.72
Solol 4,078.83 1.85 2,968.54 1.35
Totonicapn 2,480.30 1.12 2,752.28 1.25
Quetzaltenango 3,307.10 1.50 7,730.71 3.51
Suchitepquez 4,773.32 2.17 5,466.56 2.48
Retalhuleu 5,126.04 2.33 4,613.50 2.09
San Marcos 13,250.57 6.01 12,602.06 5.72
Huehuetenango 6,581.18 2.98 9,903.41 4.49
Quich 9,215.84 4.18 7,211.73 3.27
Baja Verapaz 4,299.24 1.95 3,847.34 1.75
Alta Verapaz 6,283.52 2.85 6,834.16 3.10
Petn 2,546.46 1.15 5,001.66 2.27
Izabal 7,760.71 3.52 6,884.55 3.12
Zacapa 2,370.15 1.08 3,519.29 1.60
Chiquimula 5,445.75 2.47 5,910.21 2.68
Jalapa 5,798.48 2.63 4,178.38 1.90
Jutiapa 4,188.98 1.90 5,918.16 2.68
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Maz 4.70 7.50 8.10 13.10 18.40 4.00 6.60
Caf Oro 4.82 0.53 2.93 4.57 1.38 26.50 4.35 1.74 5.31 0.43 4.61 12.79 1.79 0.29 4.23 1.13 16.75 4.12 1.71
Caa de
Azcar
81.90 2.10 11.11 2.03
Frijol 6.00 8.10 9.90 17.00 8.40 6.40 13.50
Banano 27.60 5.50 2.50 6.50 8.10 34.30
Cardamomo 6.20 15.80 2.50 68.20 4.10
Meln 6.50 86.20 4.10
Arveja China 23.80 65.20 3.40 2.10
Papa 5.60 3.80 21.70 24.00 29.10 4.70
Tomate 7.10 6.10 17.30 6.50 8.90 6.00 20.20
Chile pimiento 9.00 8.00 8.00 10.00 20.00
Pltano 43.50 12.40 24.50 6.30
Naranja 8.70 11.80 12.00 6.20 11.50 6.20 6.20
Cebolla 6.70 7.00 16.70 10.20 24.70 21.40
Pia 29.90 9.30 11.70 8.30 15.20
Brcoli 4.30 57.20 6.90 10.40 5.30 7.60
Limn 8.20 16.90 9.60 12.50 8.60
Aguacate 6.70 6.80 8.00 7.40 9.70 6.70 16.10
Ajonjol 2.20 1.90 4.80 25.40 61.90 2.00
Melocotn 5.20 20.10 14.70 14.40 24.40 5.70
Mango 12.48 9.59 32.56 7.19
Manzana 8.10 12.10 8.00 46.80 10.50
Zanahoria 30.46 20.62 19.23
Arroz 5.10 13.30 13.20 10.40 16.90 9.60 18.50
Cacao 24.00 18.00 40.00
Repollo 3.70 42.90 6.70 17.40 7.10 5.30 4.00
Trigo 19.00 33.00 23.00 11.00
Carne Bovina 14.00 19.00 10.00
Carne Porcina 21.00 7.00 9.00 12.00
Carne de Pollo 26.00 4.00 36.00 5.00 5.00
Huevo 57.00 14.00
Leche 6.00 18.00 9.00 6.00 5.00 13.00
Producto Mximo Productor Porcentaje del Total
Maz Petn 18.40
Caf Oro Santa Rosa 26.50
Caa de Azcar Escuintla 81.90
Frijol Jutiapa 13.50
Banano Izabal 34.30
Cardamomo Alta Verapaz 68.20
Meln Zacapa 86.20
Arveja China Chimaltenango 65.20
Papa Huehuetenango 29.10
Tomate Jutiapa 20.20
Chile pimiento Jutiapa 20.00
Pltano Escuintla 43.50
Naranja Santa Rosa 12.00
Cebolla Quiche 24.70
Pia Guatemala 29.90
Brcoli Chimaltenango 57.20
Limn Escuintla 16.90
Aguacate Quiche 16.10
Ajonjol Retalhuleu 61.90
Melocotn Quiche 24.40
Mango Retalhuleu 32.56
Manzana Quiche 46.80
Zanahoria Chimaltenango 30.46
Arroz Jutiapa 18.50
Cacao Alta Verapaz 40.00
Repollo Chimaltenango 42.90
Trigo San Marcos 33.00
Carne Bovina Petn 19.00
Carne Porcina Escuintla 21.00
Carne de Pollo Escuintla 36.00
Huevo Guatemala 57.00
Leche Solol 18.00
?En donde se reali8a el coercio en Gua$eala@
Mercado Municipal
14%
Mercado Mayorista
1%
Mercados en Plaza
16%
Centros
Comerciales
13%
Supermercados
(mediana y gran
escala)
22%
Comercio en calles
y avenidas del
municipio
34%
IN+I'E +E
INGRAES(RU'(URA
PARA EL 'OMER'IO
Departamento ndice
Guatemala 41.4433
El Progreso 18.7986
Sacatepquez 37.2802
Chimaltenango 23.8789
Escuintla 26.1931
Santa Rosa 20.9800
Solol 32.8889
Totonicapn 24.4965
Quetzaltenango 26.8603
Suchitepquez 24.4343
Retalhuleu 18.4296
San Marcos 23.4815
Huehuetenango 15.9248
Quich 13.0091
Baja Verapaz 14.0712
Alta Verapaz 12.4841
Petn 8.4435
Izabal 11.6189
Zacapa 20.8635
Chiquimula 23.2656
Jalapa 20.9497
Jutiapa 19.1451
Escenario 4
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ELASTICIDAD GLOBAL EN EL PERODO 2007
2010 POR ORDEN DE IMPACTO
1 Ingresos Personales 0.711835
2 Transferencias
Gubernamentales
0.496411
3 Crdito Bancario 0.114456
4 Remesas 0.097944
5 Cooperacin
Internacional
0.000485
2ariables Signiicativas del Modelo de Regresi!n
Lineal
DEPARTAMENTO VARIABLE SIGNIFICATIVA
Quetzaltenango Crdito Bancario Remesas
Petn Ingresos laborales
Jutiapa Remesas Ingresos laborales
Jalapa Cooperacin Financiera Internacional Remesas Ingresos laborales
Izabal Remesas Ingresos laborales Cooperacin Financiera Internacional
Huehuetenango Crdito Bancario Remesas Transferencias del Gobierno Central
Guatemala Crdito Bancario
Escuintla Crdito Bancario Ingresos laborales Transferencias del Gobierno Central
Zacapa Remesas Transferencias del
Gobierno Central
Totonicapn Remesas
Suchitepquez Crdito Bancario Remesas Cooperacin Financiera Internacional
Solol Crdito Bancario Remesas Transferencias del Gobierno Central
Santa Rosa Ingresos laborales Transferencias del
Gobierno Central
San Marcos Ingresos laborales Remesas
Sacatepquez Remesas Ingresos laborales
Retalhuleu Cooperacin Financiera Internacional Ingresos laborales
Quiche Transferencias del Gobierno Central Remesas
Alta Verapaz Crdito Bancario Ingresos laborales
El Progreso Remesas Ingresos laborales
Chiquimula Crdito Bancario Transferencias del
Gobierno Central
Chimaltenango Crdito Bancario Remesas
Baja Verapaz Crdito Bancario
De lo rural a lo urbano, una rpida transicin De lo rural a lo urbano, una rpida transicin De lo rural a lo urbano, una rpida transicin De lo rural a lo urbano, una rpida transicin
Porcenta$e
3>
>? :>
0??
Fuentes: INE, CELADE
'enso 0CA0
'enso 0CC<
'enso 3??3
Pro#& 3?03
Pro#& 3?3?
15C
33C
16C 31C
03C
6/C
30C
61C
0;C
10C
Urbano Rural
El cora6!n del pa@s
en$re al$i"lano ! )oca
cos$a ! una serie de
corredores de
desarrollo Es$e=Oes$e !
Nor$e Q Sur con
'unciones di'erenciadas
LAS CIUDADES LAS CIUDADES LAS CIUDADES LAS CIUDADES
DEL 2032 DEL 2032 DEL 2032 DEL 2032
LAS LAS LAS LAS
CIUDADES CIUDADES CIUDADES CIUDADES
2032 2032 2032 2032
Poblacin total Poblacin total Poblacin total Poblacin total
22 millones 22 millones 22 millones 22 millones
odos urbanos odos urbanos odos urbanos odos urbanos
!" millones !" millones !" millones !" millones
Ciudades Ciudades Ciudades Ciudades
principales principales principales principales
!0 millones !0 millones !0 millones !0 millones
#D#S U$%A#S #D#S U$%A#S #D#S U$%A#S #D#S U$%A#S
$E&I#ALES $E&I#ALES $E&I#ALES $E&I#ALES
Las ciudades del /73/ se
ar$icular<n alrededores de
nodos urbanos regionales con
su <rea de in'luencia
= 3 ciudades globales Darri)a
de / illonesE
= 7 ciudades estrat/gicas
Darri)a de 4 illn Ha)i$an$esE
1 A ciudades intermedias
Darri)a 377 il Ha)i$an$esE
= > Puertos mar@timos
= < Aeropuertos
internacionales
&uatemala &uatemala &uatemala &uatemala
2032' 2032' 2032' 2032'
Una Una Una Unanue(a nue(a nue(a nue(a
con)i*uracin con)i*uracin con)i*uracin con)i*uracin
re*ional re*ional re*ional re*ional
Me$ro"oli$ana
Occiden$e
Orien$e
:ran&a
Trans(ersal del
Nor$e
Pe$Nn
'iudades
conectadas "or
una red de
transporte
multimodal
Dau$o"is$as* carre=
$eras* aero"uer$os*
"uer$os* $renesE
Las ciudades coo
puntos de
articulaci!n de
corredores de
desarrollo %ue
cuadriculan el
$erri$orio nacional
C#$$ED#$ES DE C#$$ED#$ES DE C#$$ED#$ES DE C#$$ED#$ES DE
DESA$$#LL# DESA$$#LL# DESA$$#LL# DESA$$#LL#
%ono demo*r)ico, oportunidades + retos %ono demo*r)ico, oportunidades + retos %ono demo*r)ico, oportunidades + retos %ono demo*r)ico, oportunidades + retos
71.3
73.8
75.4
69.0
70.0
71.0
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7!.0
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01 0" 0!
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26.3
19.5
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100.00
120.00
01 0" 0!
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,endencia a lo largo del ti-.o
,endencia de las /lti-as -ediciones
:uen$eB Ela)oracin "ro"ia con da$os de Ensi 42;5* 4220* /77/ ! /77;K72
.ortalidad materna 20!2 .ortalidad materna 20!2 .ortalidad materna 20!2 .ortalidad materna 20!2- -- -2032 2032 2032 2032
Mortalidad maternaB
Otra asignatura re6agada
25.3
44.1
26.1
236.8
46.3
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100
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os!a Rica "ana#a Ro#ania $o%!& A'rica olo#(ia )%a!e#ala
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00
45.00
2012 2024 2032
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Tendencia a lo lar+o del !i#po
Tendencia de las ,l!i#as
#ediciones
:uen$eB Ela)oracin "ro"ia con da$os de es$udios de l9nea )ase de
or$alidad a$erna 42;2* /777 ! /775
Desnutricin Crnica 20!2 Desnutricin Crnica 20!2 Desnutricin Crnica 20!2 Desnutricin Crnica 20!2- -- -2032 2032 2032 2032
+esnutrici!n 'r!nicaB
Partimos de un re6ago internacional enorme
0
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10
1#
0
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!0
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#0
os!a Rica Ro#ania $o%!& A'rica olo#(ia )%a!e#ala
5.6
12.8
23.9
12.7
48
GuenteB UNI'EG
Escolaridad promedio' 20!2 Escolaridad promedio' 20!2 Escolaridad promedio' 20!2 Escolaridad promedio' 20!2- -- -2032 2032 2032 2032
0
2
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01 0" 0!
Tendencia a lo lar+o
del !i#po
Tendencia de las
,l!i#as #ediciones
Escolaridad promedio
)!venes de 3? a 7? aDos
:uen$eB Ela)oracin "ro"ia en )ase a
censos 4226 ! /77/ ! Enco(i /771
Escolaridad promedio 3?0313?73B
Persiste nuestro re6ago internacional
9.21
9.65
10.05
10.43
9.86
10.23
10.57
10.9
6.9
7.28
7.82
8.35
0
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10
12
2015 2020 2025 2030
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Escolaridad pro#edio.30/34 aos de Edad
os!a Rica 00A$A1203 "ro*ec!ion4 5ean
6ears o' sc&oolin+. a+e 30/34. !o!al
olo#(ia 00A$A1203 "ro*ec!ion4 5ean 6ears
o' sc&oolin+. a+e 30/34. !o!al
)%a!e#ala 00A$A1203 "ro*ec!ion4 5ean
6ears o' sc&oolin+. a+e 30/34. !o!al
GuenteB IIASAI2I+
:uen$eB Es$iaciones "ro"ias con )ase en
"ro!ecciones de "o)lacin de CELADE
Poblaci!n econ!micamente activa por sector agr@cola # no agr@cola
La PEA a*r/cola se reduce La PEA a*r/cola se reduce La PEA a*r/cola se reduce La PEA a*r/cola se reduce
107770!60
!0"9106"0
2012
77&9C;
99&70;
001"0#1
60010601
2024
Agrcola
2o agrcola
3<&>?;
:9&>?;
017061!
10!190!17
2032
3?&>:;
:C&<7;
:uen$eB Es$iaciones "ro"ias con )ase en
"ro!ecciones de "o)lacin de CELADE
Poblaci!n econ!micamente activa por seJo
La PEA se )emini,a a0n ms La PEA se )emini,a a0n ms La PEA se )emini,a a0n ms La PEA se )emini,a a0n ms
!10000
1996000
2012
93;
7A;
"769"09
!"#!710
2024
3o-bres
Mujeres
>A;
<3;
#916000
"6"6000
2032
>9;
<<;
1ransicin 1ransicin 1ransicin 1ransicin $ural - Urbano
El dilema de la 2u(entud rural del pa/s El dilema de la 2u(entud rural del pa/s El dilema de la 2u(entud rural del pa/s El dilema de la 2u(entud rural del pa/s
?7 de cada 0?Gua$eal$ecos $ienen en$re 0> # 3C aAos
De es$os ?< de cada 0? (i(en en la 8ona rural
Que hago
con mi
vida?
Me voy a
la Ciudad
Encuen$ro
E"leo
:oral@
Regreso al
ca"o@
Deseo tener
una vida mejor
Me %uedo
traba$ando en
el campo
Migro a los
Estados Unidos
Busco un empleo NO agrcola
Busco un empleo agrcola
Encuen$ro
E"leo
In'oral@
Empleo Juvenil
Poco acceso al mundo
laboral FORMAL
Me uno
a una "andilla@ Violencia Urbana
Mercado n!ormal
Ba"a capacidad ad#uisi$iva
e incer$e%a econ&mica
Desa)/os principales Desa)/os principales Desa)/os principales Desa)/os principales
4ivienda ' 5uelo&
5.6 5illones de viviendas 6.1 -illones de viviendas nuevas7
Agua Potable&
250 5illones de -! de agua .otable
+esec8os slidos&
250.000 5illones de 9g de desec8os slidos generados
5alud&
23.000 n%evas ca#as 8os.italarias ' 25.000 nuevos -:dicos
5eguridad&
12.000 nuevos .olicas
Densidad de "o)lacin "or unici"io* INE /77/
Po)lados enores de /777 Ha)i$an$es
Donde (i(imos3 Donde (i(imos3 Donde (i(imos3 Donde (i(imos3
!4 Una ciudad *rande
24 5arias ciudades
pe6ue7as
34 Poblacin rural
dispersa
DI:ERENDO TERRITORIAL
INSULAR R MARSTIMO PENDIENTE
DE RESOLJER
DI:ERENDO TERRITORIAL
INSULAR R MARSTIMO PENDIENTE
DE RESOLJER
Las ciudades medianas estn creciendo, Las ciudades medianas estn creciendo, Las ciudades medianas estn creciendo, Las ciudades medianas estn creciendo,
la capital no4 la capital no4 la capital no4 la capital no4
Si )ien el "roceso de
ur)ani8acin en Gua$eala Ha
sido concentrado* en las
Pl$ias ci'ras censales se
ani'ies$a un creciien$o
sus$an$i(o de las ciudades
medias del pa@s ! una 'uer$e
desaceleracin de la $asa de
creciien$o de la regi!n urbana
central ! de las pe%ueDas
localidades urbanas micro1
regionales&
Tasa in$ercensal de "o)lacin "or lugares ur)anos en$re 4226 ! /77/
Per)il Per)il Per)il Per)il econmico econmico econmico econmico de la de la de la de la
&uatemala del 2032 &uatemala del 2032 &uatemala del 2032 &uatemala del 2032
PI% PE$ C8PI1A PI% PE$ C8PI1A PI% PE$ C8PI1A PI% PE$ C8PI1A
A P$ECI#S A P$ECI#S A P$ECI#S A P$ECI#S
C#$$IE1ES C#$$IE1ES C#$$IE1ES C#$$IE1ES
A 3?73 EL PI- PER 'KPI(A SE
PROLE'(A ENB
USM >,A03&0>
'RE'IMIEN(O E'ONNMI'O +E 7&>;
A 3?73 EL PI- PER 'KPI(A SE
PROLE'(A ENB
USM <,:00&3<
'RE'IMIEN(O E'ONNMI'O +E <;
A 3?73 EL PI- PER 'KPI(A SE
PROLE'(A ENB
USM 7,A0A&A>
'RE'IMIEN(O E'ONNMI'O +E >;
EN 3?00 EL PI- PER
'KPI(A GUEB
USM 7,0AA&CC
A 3?73 EL PI- PER 'KPI(A SE
PROLE'(A ENB
USM 7,<7A&30
SUPUES(OSB
'RE'IMIEN(O E'ONNMI'O +E 9;
5i(ienda + Desarrollo Inmobiliario 5i(ienda + Desarrollo Inmobiliario 5i(ienda + Desarrollo Inmobiliario 5i(ienda + Desarrollo Inmobiliario
DIFERENDOTERRITORIAL
INSULAR Y MARTIMO
PENDIENTE DE RESOLVER
DIFERENDOTERRITORIAL
INSULAR Y MARTIMO
PENDIENTE DE RESOLVER
/*/77*17; de ,ogares
4*7/4*02/ de DN'ici$ General
647*725 DN'ici$ Cuan$i$a$i(o
144*620 DN'ici$ Cuali$a$i(o
OPORTUNIDADES PARA
LAS PEQUEAS
EMPRESAS
(EN+EN'IAS
2AL2ULAS +E ES'APE 4Inormalidad, Remesas,
Narcotr=ico, 'ontrabando, Paso de Personas
*RAN+ES EMPRESASB 'onsolidadas
*O-IERNOB +eault 3?07 E 3?0<
+INAMISMO E'ONOMI'O, PERO NO 2ISION
'ON)UN(A
'I'LOPOLI(I'O
'I'LOE'ONOMI'O
*O-ERNAN.ALO'AL
EMPREN+IMIEN(O2RS& EMPRESARIALI+A+
(EN+EN'IAS
INGLA'ION
(IPO+E'AM-IO4O2ERSHOO(IN*5
(ASA +E IN(ERES
'RE+I(OGINAN'IERO
'ROO+IN*OU(
(EN+EN'IA +E'ONSUMO
'ONGLI'(I2I+A+SO'IALPPPP
(EN+EN'IAS
'IU+A+ES +E SER2I'IOS
IMPA'(O+E +ESAS(RES NA(URALES
4Q1 ?&> ?&A;PI-5
ASIS(EN'IALISMOI PA(ERNALISMO
3 A,OS (O'AN+O GON+O EN EL 'I'LO
E'ONOMI'OR&&
PORQUE IMPORTAN LAS PRMES
26C DE LAS EMPRESAS TOTALES
17C DE GENERACION DE EMPLEO
MAS DEL 37C DEL PIG
SOSTENIGILIDAD PERSONAL R :AMILIAR
QUE SIGNI:ICA COMPETITIJIDAD
EN LAS PRMES
Gana y mantiene clientes
Aumenta el volumen de sus
ventas
Meora su renta!ilidad
Los cos$es de la no co"e$i$i(idad
T "#$ de los clien$es insa$is'ecHos no se %ue&an*
si"leen$e se (an ! no (uel(en+
T los clien$es insa$is'ecHos* $ransi$en su insa$is'accin a
" % m&s personas'
T cues$a ( veces m&s conseguir un nue(o clien$e %ue
(enderle a un clien$e Ha)i$ual+
T el clien$e $iene un valor de por vida, %ue es $odo lo %ue el
clien$e "uede consuir de lo %ue noso$ros le (endeos
$oda la (ida+
Las a$e<$icas del al ser(icio
T 4 clien$e insa$is'ecHo* %ue se %ue&* signi'ica en$onces )* clientes
insa$is'ecHos %ue no se %ue&aron+
T /7 clien$es insa$is'ecHos # 2 "ersonas a las %ue se lo con$aron* signi'ica +,*
personas in-luenciadas ! "o$encialen$e insa$is'ecHas+
T 4;7 "ersonas # 0 (eces el cos$o del "roduc$o* signi'ica %ue Heos "odido
"erder en (en$as Has$a "** veces el costo del producto+
T 4;7 "ersonas # (alor de "or (ida de cada clien$e insa$is'ecHo %ue se "lan$ear<
co"rar en i negocio* signi'icaB ..mucho dinero perdido//
4E Co"e$encia e"resarial
/E Co"e$encia de e"rendiien$os
3E E#"ec$a$i(as racionales
6E Ra"ide8 en los ca)ios
0E Econo9as de escala
1E Inno(acin
5E Ca)ios en los H<)i$os de consuo
;E Sos$eni)ilidad e"resarial
2E E#$ernalidades de ercado Dca)ios 'uera de la e"resaB
regulaciones* lo))!s * "ol9$ica* e$c+E
47EMinii8acin de riesgo K incer$idu)re
SEn %u/ mercado viven las PLMEST
Organi6aci!n Industrial
6C Mono"olio ! Co"e$encia
Per'ec$a
/C Duo"olio
4;C Oligo"olios
51C Mercados de con$ienda
4+ JISION Dru)oE
/+ ESTRATEGIA DE CLARI:ICACION D4; esesE
3+ ESTRATEGIA DE PRODUCTIJIDAD Dcla(eE
6+ ESTRATEGIA DE CALIDAD Dinna$aE
0+ ESTRATEGIA DE MERCADEO D)<sicoE
1+ ESTRATEGIA DE SOSTENIGILIDAD D41+6C ren$E
5+ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Di# di(Krein(E
;+ ESTRATEGIA DE DIJERSI:ICACION Din( ! negE
2+ ESTRATEGIA DE E-PANSION D"o$encialesE
47+ESTRATEGIA DE LOCALIOACION DescalaE
44+ESTRATEGIA DE ASOCIATIJIDAD R COMPETITIJIDAD
IN(ELI*EN'IA +E NE*O'IO
EL
CONSUMIDOR
DE ,ORUUU
A-
<;
NIJELES SOCIOECONOMICOS
+E
>A;
'
7A;
A0B ?&0
A3B 0&7
-B 3&A
A-'0 0?;
'3I'7 73;
+E >A;
+B 7A&7
EB 0C&>
'0B >&>
'3B C&C
'7B 33&9
Q de 03>,???
9>,>??
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37,>??
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9,0??
3&>??
0,0??
LOS IN*RESOS GAMILIARES ME+IOS +E 'A+A NI2ELB
QUE(.ALES AL MES
RELACION ENTRE POGLACION E INGRESOS GENERADOS
D, 58%
D, 17%
C2 / C3, 32%
C2 / C3, 34%
ABC1, 10%
ABC1, 49%
0%
100%
Poblacin Ingresos
QUIEN ES EL PRINCIPAL APORTADOR DEL ,OGAR
8%
11%
12%
16%
20%
92%
89%
88%
73%
80%
0%
100%
AB C1 C2 / C3 D E
,o)re
Mu&er
(otalB Hombre A>; Mu$er 0>;
TRAGAIA ACTUALMENTE
Proesionales
Empresarios
'omerciantes
*erentes
Q& 7<,C??&??
AB'(
')
E
*
'+
TRAGAIA ACTUALMENTE
SupervisoresI $ees
Administraci!n
(/cnicos especiali6ados
Proesionales
2endedores
Maestros
Q& 0?,>??&??
AB'(
E
*
'+
')
TRAGAIA ACTUALMENTE
(/cnicos
2endedores
Oicinistas
Asistentes
Secretarias
Maestros
Q& 9,0??&??
AB'(
'+
')
E
*
TRAGAIA ACTUALMENTE
2endedor
Operador
AuJiliar
'ontadores
Asistentes
Seguridad
+ependiente
Maestro de obras
Q& 3,>??&??
AB'(
'+
E
*
')
TRAGAIA ACTUALMENTE
AlbaDil
Oicios dom/sticos
Piloto
+ependiente
Q& 0,0??&??
AB'(
'+
E
*
')
EL NEGOCIO
DE ,ORUUU
,acer una evaluaci!n de las ortale6as # debilidades %ue $iene la co"aA9a+ Con lo cual se ela)ora un "rier
diagns$ico ! se sa)e en %uN es$ado se encuen$ra cada una de las <reas de la e"resa+
T Reali8ar un an=lisis de las caracter@sticas %ue tiene su sector en el ercado de in$erNs+ Para ello de)en $enerse en
cuen$a $an$o los indicadores acroeconicos coo las condiciones 'a(ora)les %ue "uede $ener una 8ona "ara i"ulsar
un "roduc$o+
T In(es$igar c!mo se est= moviendo en ese ercado el "roduc$o o ser(icio %ue se o'receB conocer cu<l es el dinaiso
del sec$or ! cu<n$o se consue del "roduc$o de in$erNs en el <rea de in'luencia+
T ,a! %ue $ener sie"re "resen$e el marco regulatorio en el %ue se rige la "roduccin ! coerciali8acin del "roduc$o o
ser(icio %ue desea i"ulsar ! las condiciones "ar$iculares %ue "ueden e#igir los "o$enciales clien$es+
T Reali8ar un an=lisis de competencia+ Para ello se de)e $ener en cuen$a a $odas las e"resas* sin i"or$ar su $aaAo*
%ue Ha!an "ene$rado el ercado de in$erNs+
T Anali8ar los canales de comerciali6aci!n+ Iden$i'icar co se ue(e el "roduc$o en ese ercado* ! cu<les son las
e"resas %ue lo ane&an+
T Co"arar los resul$ados de la au$oe(aluacin de la e"resa con los canales de dis$ri)ucin* lo cual "eri$ir< iden$i'icar
las 'or$ale8as ! decidir cu<l es el ecaniso %ue <s le con(iene a un "roduc$o* de acuerdo con el margen de
rentabilidad ! la con'ia)ilidad en la en$rega %ue re%uiere la co"aA9a+
T Reali8ar un V"lan de cuen$aW con los &ugadores cla(es den$ro del canal* lo %ue se $raduce en o)$ener $oda la in'oracin
"osi)le de ellos an$es de Hacer una ci$a+ Para ello se de)e iden$i'icar la isin* visi!n # plan estrat/gico %ue $iene esa
organi8acin* con el 'in de conocer sus necesidades ! )rindarle soluciones %ue se a&us$en a lo %ue re%uieren+
GOR(ALE.AS +E LAS PLMES
Es"eciali8acin
Conociien$o del Clien$e
:le#i)ilidad
Inno(acin ! crea$i(idad
Mercado nost=lgico
Econom@as emergentes 4materias primas5
Mercado Interno
(ecnolog@a 4desarrollo5
Ecol!gico 4bonos de carbono5
+emandas nuevas 4esteticismo5
+emogra@a 40A&A aDos5
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
+emandas pre establecidas
Productos *ourmet
Apertura Internacional
(erritorialidad
GleJibilidad de emprendimientos
Otros mercadosB comercio $ustoIsolidario
Alta rentabilidad 4riesgo5
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Los 9 principales problemas
de nuestras empresas
Al$a $asa de or$alidad e"resarial Dcon$rolesE
Poca Produc$i(idad
Modelo gerencial
Ga&a Asocia$i(idad
In(ersin (rs+ Gas$o
Jisin de Largo Pla8o
Que se debe "acerse eJ 1 ante
Con$roles
Produc$i(idad
Jalor agregado
Asocia$i(idad
Di'erenciacin Darcas* "a$en$es* e$c+E
In'orarse K in(es$igar
De'inir (en$a&as co"e$i$i(as
ProduccinB las (en$a&as co"ara$i(as o lo %ue el ercado
deanda
Cadenas* clPs$ers
Mercados di'erenciadosB coercio &us$o* coercio solidario*
ercado nos$<lgico
Mercadeo
Calidad
Es$andari8acin
Que se debe "acerse eJ 1 post
4
+
6
/
+
4
3
+
5
4
+
;
/
+
0
2
+
4
0
+
1
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+
5
6
+
2
/
+
6
6
+
3
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+
0
2
+
0
6
+
1
6
+
6
0
+
0
6
+
4
;
+
;
6
+
5
0
+
5
0
+
1
5
+
3
1
+
;
1
+
6
4
+
2
5
+
6
5
+
;
0
6
+
5
3
+
;
7
+
5
=
3
+
0
=
/
+
17
+
0
=
7
+
17
+
4
3
+
0
3
+
2
3
+
2
3
+
4
3
+
5
6
+
;
3
+
2
6
6
+
2
3
6
+
6
0
3
+
1
/
+
0
/
+
6
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2
/
+
0
3
+
/
3
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3
0
+
6
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+
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0
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3
/
+
0
3
+
/
3
+
1
/
+
2
=
6
=
/7/61;
4
7
4204
420/
4203
4206
4200
4201
4205
420;
4202
4217
4214
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4213
4216
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4215
421;
4212
4257
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425/
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4252
42;7
42;4
42;/
42;3
42;6
42;0
42;1
42;5
42;;
42;2
4227
4224
422/
4223
4226
4220
4221
4225
422;
4222
/777
/774
/77/
/773
/776
/770
/771
/775
/77;
/772
/747
/744
/74/
/743
/746
*RA'IASPPPPP
+ennis Iv=n Rodas An6ueto
dennisrodasUgmail&com
Licenciado en Econom@a
Magister Artiumen Econom@a
P"+en Econom@a