Javier A.

Choque Sansuste 2013

ESTUDIO DE MERCADO
1. Pasos a seguir para el Estudio de Mercado

Los estudios de Mercado son investigaciones que una empresa realiza para poder tener informacin sobre las variables del Mercado antes de sacar su producto a la venta. Realizar un anlisis de Mercado significa conocer la existencia y caractersticas de un Mercado para nuestros productos con el fin de disear una adecuada estrategia de captacin de ms clientes y lograr una diferenciacin respecto a nuestra competencia. Para un estudio de Mercado se siguen los siguientes pasos: 1. Anlisis del consumidor: Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores. 2. Anlisis de la competencia: Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podra incluir una plantilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnologa, imagen, proveedores, entre otros. El benchmarking o plantilla permite establecer los estndares de la industria as como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluacin, se determinar si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a travs de fusin, joint ventures o alianzas estratgicas. 3. Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posibles: Liderazgo en costo .- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos. Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio... 2. Qu es oferta, demanda y Mercado?

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Demanda: es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de naranja, educacin superior Otra definicin dice: La demanda es la cantidad que estaran dispuestos a adquirir los consumidores a un determinado precio. Mientras ms sea el precio, menos ser la cantidad que est dispuesto a comprar. Por ejemplo, si en el mercado se vende unas zapatillas a S/.50 es probable que los consumidores las adquieran pues es un precio cmodo. Sin embargo, si las zapatillas suben de precio a S/. 100 la demanda por las mismas disminuir, pues no todos los consumidores estarn dispuesto a pagar ese precio. Del mismo modo, si colocan las zapatillas en oferta a S/.20 la demanda aumentar pues los consumidores buscarn aprovechar dicha oferta.

Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios que se est dispuesto a ofrecer a un determinado precio. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra. Por ejemplo, Julio quiere abrir una fbrica de helados y define que, segn sus costos de produccin, el precio de cada litro de helado ser de S/. 20. Luego descubre que las personas estaran dispuestas a pagar hasta S/. 40 por cada litro de helado. Esto represent un estmulo para producir mayor cantidad de helado, sabiendo que sus ganancias seran mayores. Como se observa en el ejemplo, se puede concluir que la oferta est en funcin al precio.

Mercado, en economa, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Bibliografa http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-oferta-y-la-demanda. http://es.wikipedia.org/wiki/ http://aula.mass.pe/manual/