Cmo venderle a los grandes con Marketing magntico!

Presentado por: Enrique Gmez-Gordillo R.

Introduccin
No tengo vocacin de mrtir. Por lo tanto:

El que quiera or, que oiga. Nada es obligatorio. Cada quien sabe lo que hace con su negocio. Son propuestas; no recetas. No hay pldoras mgicas. 1% Inspiracin, 99% Transpiracin.
Thomas Alva Edison.

Agenda
1. Breve recorrido por el marketing. 2. Qu demonios es el Marketing Magntico? 3. Cinco etapas del Marketing Magntico. 4. Tres minutos de motivacin.

1. UN BREVE RECORRIDO POR EL MARKETING

A Todo el Mundo le Encanta Hablar de MKT

Pero.
Piensan que es gratis. Lo confunden con creatividad. Nunca calculan costos. Sobran ideas y faltan estrategias. Se concentran en el punto equivocado.

En Marketing Meter la Pata es Bien Fcil

Principales Errores:
Impaciencia. Tacaera. Desperdicio (spillover). Visin de corto plazo. Baja tolerancia al riesgo. Sin presupuesto. Hiperoptimismo. Desvinculado del proceso de ventas.

Y Si el Objetivo es una Gran Empresa, es Ms Fcil Todava

Principales Errores:
Tratar de atrapar al cliente por precio. No calcular el riesgo financiero. Ubicarse en una posicin vulnerable. Depender de conocidos. Caer en el juego de compras.

Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia

1. Aceptar que no es slo una actividad, es una postura mental. 2. No es algo que pasa en el negocio; es lo que contiene al negocio. 3. Entender las matemticas del negocio.

Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia

4. Imponerse disciplina, constancia y medicin. 5. Asignar un presupuesto consistente y respetarlo. 6. Concentrarse en el mercado.

2. QU DEMONIOS ES EL MARKETING MAGNTICO?

Marketing Versin PYMES

En los negocios pequeos, sobran las urgencias y faltan los dineros. Quieren clientes, consejos y recursos GRATIS. Su criterio que toma de decisiones es Cunto cuesta?

Marketing PYME en Accin

CLIENTE

NEGOCIO
PRODUCTO/ SERVICIO DINERO

INGRESO

Marketing Magntico
Atraccin: Criterio rector. Mide resultados: Busca el costo-beneficio. Presupuesto bajo, con resultados altos. Integra marketing y ventas como actividades interdependientes.

3 Pasos del Marketing Prctico

Definicin prctica de mercadotecnia:

1. Mandar el mensaje de ventas correcto; 2. Al mercado meta correcto; 3. A travs del medio correcto.

Marketing Magntico en Accin

CLIENTE GRANDE

GRAN NEGOCIO
PRODUCTO/ SERVICIO DINERO

INGRESO

Marketing Magntico Explicado

Poner en prctica una estrategia de mercadotecnia con un presupuesto pequeo, confiable y permanente, diseado para atraer los prospectos ms valiosos y convertirlos en clientes regulares del negocio.

Diseando un Sistema de Marketing

Nicho de Mercado Interesados Entrada a filtro Las Ofertas Son el motor del sistema

Filtros Mltiples
Clientes Adquiridos

Prospectos

Seguimiento

Cinco Etapas del Marketing Magntico para Grandes Clientes

1. Seleccin del Cliente Deseado. 2. Diagnstico de la situacin. 3. Diseo de la tcnica de atraccin. 4. Construccin de la relacin. 5. Venta y recepcin de pedidos.

3. CINCO ETAPAS DEL MARKETING MAGNTICO PARA GRANDES CLIENTES

Etapa 1
Seleccin del Cliente Deseado.
Justifica la seleccin. Descrbelo con lujo de detalle. Investiga sin contactar. Analiza posibles sustitutos. S optimista; sin dejar de ser realista.

Etapa 2
Diagnstico de la situacin.
Romance imposible? Contesta las 5W. Haz un anlisis financiero. Puedes cumplir tus promesas sin riesgo? Aplcale un FODA a la relacin. Respeta el resultado.

TU

Etapa 3
Diseo de la tcnica de atraccin.
Identifica a los contactos vlidos. Apntale a la cabeza. Es mejor regalar que descontar. Sigue el principio de AIDA. Pasos pequeos y constantes. Entra en la conversacin interna del prospecto. No trates de vender.

Etapa 4
Construccin de la relacin.
Pon en marcha la tcnica atraccin. Vulvete figura conocida; Santo que no es visto Aprovecha para posicionarte. Aplica la frmula: Constancia, Continuidad, Paciencia. Concntrate en identificar problemas. Incluye a la educacin en el proceso.

Etapa 5
Venta y Recepcin de Pedidos.
Aprovecha la oportunidad. Valora las alianzas estratgicas. Promete menos; entrega ms. Desarrolla a tu cliente. Decide tu estrategia: extensin o profundidad.

Recomendacin 1.
Cambia el Objetivo 99% de los negocios consiguen al cliente para lograr la venta....

Slo el 1% Logran la Venta Para CONSEGUIR al Cliente.

Recomendacin 2
Preprate para una carrera de rapidez y resistencia. Las prisas pueden boicotear tu esfuerzo. Aprovecha la educacin del proceso. Prevenido: puede haber reaccin en cadena.

Un Proceso Permanente
A. I. D. A. Expectativa Cumplida Prospectos Promocin Nuevos Clientes Compra

Ajustada al Nicho Clientes Mkt 1 a 1 Base Datos

Promocin Ajustada al Cliente

4. TRES MINUTOS DE MOTIVACIN ANTES DE EMPEZAR A ACTUAR.

Un Consejo Final

Hoy es MUCHO ms importante velocidad que perfeccin.

Has Pensado en Esta Palabra?

PASION

Manos a la Obra
Slo hay algo peor que el ahorita... El boicot de la esquezofrenia Entra en fase de accin masiva. Haz una lista de TODO lo que se te ocurra hacer. No escojas....empieza. Si piensas que va a ser difcil, no te preocupes... Ni experiencia, ni estudios, ni creatividad...la herramienta correcta es: H

Manos a la Obra
Atrvete a Despertar al

CHINGN
Que Llevas Dentro

Gran Oportunidad

Libro De Novato a Chingn. Libro Gran Rally Empresarial. Libro Botanas de Marketing. Libro 100 Promociones Irresistibles.

Chingonzate Hoy Mismo!

Consejo Clave

Creer que puedes; decidir que quieres.

Enrique Gmez Gordillo R. Contacto:

www.EnriqueGomezGordillo.com
Correo: maspoderdeventas@gmail.com Sgueme en Face Book: GomezGordilloOficial y en Twitter:@EGomezGordillo

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