A Los Costos y su Influencia en la Fijacin de Precios, Anlisis Costos-VolumenUtilidad en la Toma de Decisiones.

Daniela Monserrath Alcoser Silva Yesenia Marina Guerrero Alcoser Cristina Valeria Soria Balden Sandra Paulina Rodrguez Freire Jipson Joaquin Bajaa Figueroa David Damin Villa Cuvi Mara Jos Escobar Bermeo

Ing. CPA Vctor Manuel Albn Vallejo Mg. CA.

Control de Costos y Presupuestos por Ordenador

Escuela Superior Politcnica de Chimborazo Facultad de Administracin de Empresas Escuela de Contabilidad y Auditora Martes, 23 de abril del 2013.

RIOBAMBA-ECUADOR

RESUMEN El presente trabajo da a conocer los diversos procedimientos para la fijacin de precios y los mtodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos. Para ello utilizaremos el mtodo deductivo-inductivo. En funcin del precio se puede pronosticar las ventas, la rentabilidad en el futuro y cmo ser su participacin en el mercado. El precio debe ser dirigido a alcanzar los objetivos de la organizacin tanto lucrativamente como a una satisfaccin empresarial. A mayor precio, mayor rentabilidad y menor su participacin en el mercado puesto que los consumidores optaran por comprar productos sustitutivos lo que nos obliga como empresarios a bajar nuestros precios utilizando la misma calidad por este motivo aplicaremos mtodos de costo para establecer el precio para la toma de decisiones. Por otra parte al existir tanta competencia en el mercado las empresas estn innovando, mejorando su calidad a bajos costo mediante la implementacin de tecnologa y motivando al personal para que sea ms eficiente. Palabras claves: Planeacin, Control, Toma de decisiones

ABSTRACT.

This study presents the various procedures for pricing and methods that companies use to set prices for sale of their products. We will use deductive-inductive method. Depending on the price can forecast sales, profitability in the future and how will its market share. The price should be aimed at achieving the objectives of the organization both profitably as a business satisfaction. A higher price, higher profitability and reduced its market share as consumers chose to buy substitutes forcing us as entrepreneurs to lower our prices using the same quality for this reason apply cost methods for establishing the price for taking making. Moreover since there is so much competition in the market companies are innovating, improving quality at low cost by implementing technology and motivating staff to be more efficient. Keywords: Planning, Control, Decision Making

INTRODUCCIN El presente trabajo busca conocer los tipos de mtodos a utilizar lo cual permite identificar los precios de ventas, costos variables, costos fijos mediante mtodos y procesos en busca de obtener mejores ganancias, tambin nos enfocamos en los canales de distribucin en la identificacin de la capacidad de produccin que la organizacin est utilizando. Todos estos factores se deben tomar en cuenta para la toma de decisiones de una empresa lo cual orienta saber cmo y cunto voy a producir para minimizar recursos y maximizar ganancias.

CAPTULO I INTRODUCCIN AL CONTROL DE COSTOS Y PRESUPUESTO Planeacin Gordon Rivera (2005), manifiesta que: Es el proceso de desarrollar objetivos empresariales y elegir un futuro curso de acciones para lograrlos, comprende tambin establecer los objetivos de la empresa y desarrollar premisas acerca del medio ambiente en el cual han de cumplirse y elegir un curso de accin para alcanzar los objetivos (p. 4); por lo tanto concluimos que la planeacin se considera como un conjunto de pasos a desarrollar por medio del cual se puede lograr los objetivos propuestos. Control Toro Francisco (2011), manifiesta que: Es una fase posterior en la que se supervisa y controla el desarrollo del proceso de produccin registrando los cambios con respecto al plan original y analizando las desviaciones en la sucesin de tareas para poder tomar las medidas necesarias y logar el cumplimiento de los objetivos (p. 5); por ello podemos decir que para que los resultados parciales a lo largo del desarrollo de un proceso de produccin, deben ser analizados por las distintas partes involucradas y se deben elaboraran reportes peridicos con los datos recopilados de las diferentes reas del proceso de produccin. Toma de decisiones. Gordon Rivera (2005), manifiesta que es un compromiso o resolucin de hacer, dejar de hacer algo, o de adoptar o rechazar una actitud. Una sana toma de decisiones requiere de creatividad y confianza (p. 6); concluimos que la toma de decisiones significa establecer una estabilidad, un crecimiento y un desarrollo tanto personal como empresarial.

TRMINOS UTILIZADOS PARA COMENTAR LA PLANEACIN, EL CONTROL Y LA TOMA DE DECISIONES Costos fijos Pedro Zapata Snchez (2007), considera que costos fijos son aquellos costos que permanecen inalterables durante un rango relevante (de tiempo o nivel de produccin) (p. 11); pero tambin posemos aadir que los costos fijos son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad determinada, independiente del volumen de negocio. Costos variables Pedro Zapata Snchez (2007), menciona que costos variables son aquellos que crecen o decrecen de inmediato y en forma proporcional conforme suba o baje el nivel de produccin (p. 11); por lo tanto concluimos que los costos variables se modifican de acuerdo a variaciones del volumen de produccin (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Materiales directos Pedro Zapata Snchez (2007), propone que: Materiales directos son aquellos que pueden ser fcil , precisa e inequvocamente asignados no vinculados con un producto , un servicio o sus procesos o actividades . Las caractersticas de los costos directos son : presencia evidente en el producto ; su precio es importante en el bien y la cantidad asignada es representativa (p. 10); mientras tambin podemos concluir que los costos directos son los costos que pueden identificarse fcilmente con el producto, servicio, proceso o departamento. Costos indirectos Pedro Zapata Snchez (2007), menciona que costos indirectos son aquellos que tienen cierto grado de dificultad para asignarlos con precisin y por tanto, conviene tratarlos como indirectos a fin de evitar confusiones y asignaciones injustas. Ejemplos: especias, levadura, colorantes, salarios de los ayudante (p. 10);
5

podemos concluir que los costos indirectos dentro de una empresa deben ser tratados en forma especficas para evitar posibles confusiones al establecer el precio de venta. Costos Histricos Segn el autor Horgadn, B. y Munera, A. (1996).,nos menciona que, son costos pasados denominados tambin como costos reales, son aquellos que se obtienen despus de que el producto haya sido manufacturado..(p.202); por lo tanto este costo nos indica lo que ha costado producir un determinado bien o servicio Mano de obra directa Bernard J. Hargadn Jr. (2002) Menciona que mano de obra directa en la mayora de los casos es tambin un costo variable, pues a mayor produccin, mayor suele ser el costo de la fuerza laboral y viceversa (p. 278); aunque tambin podemos aadir que se considera que la mano de obra es variable cuando pagamos a los trabajadores horas extras. Costos de oportunidad Pedro Zapata Snchez (2007), menciona que costo de oportunidad es aquella cantidad de dinero que podra ganarse en otras formas de inversin ( ejemplo: intereses ) , en lugar de mantenerlos en materiales embodegados por tiempo indeterminado (p. 85); por lo tanto podemos concluir que el costo de oportunidad es el costo que se genera al tomar una determinacin que conlleva la renuncia de otra alternativa. Costos controlables Ralph Polimeni (2006), manifiesta que los costos controlables son aquellos que pueden estar directamente influenciados por los gerentes de unidad en determinado periodo (p. 25); por lo tanto se puede decir que estos costos pueden ser controlados por la administracin tomando medidas de control. Costos no controlables Ralph Polimeni (2006), manifiesta que costos no controlables son aquellos que no administran en forma directa determinado nivel de autoridad gerencial (p. 25); podemos decir que los costos no controlables la administracin no las puede controlar sino que son producto de naturaleza de la actividad.

CAPTULO 2 LOS COSTOS Y SU INFLUENCIA EN LA FIJACIN DE PRECIOS, ANLISIS COSTO-VOLUMEN UTILIDAD MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS Precio de venta

Extrado el 22 de Abril del 2013 desde http://html.rincondelvago.com/precio-de-venta.html El precio de venta es el resultado del precio de produccin bajado sumado la ganancia es decir el precio de venta es el resultado de los costos ms el beneficios totales, es decir el precio de venta es el resultado de los costos ms el beneficios totales

Anlisis Incremental

Segn el autor Batty manifiesta que: nos ayuda para la toma de decisiones cuando se nos presentan alternativas de oportunidad, tenemos que realizar una diferencia entre el ingreso y el costo incurrido en la produccin... (p.96), es decir nos ayuda a evaluar acciones a seguir para una correcta toma de decisiones

Mtodo de costos Totales

Segn Polimeni indica que: aunque el precio de venta puede establecerse aadiendo un sobreprecio al costo diferencial o variables... (p.109); es decir el mtodo de fijacin de precios que predomina es el de los costos totales

Costeo por absorcin

Ralph Polimeni (2006), manifiesta que el costeo por absorcin carga todos los costos a la produccin excepto aquellos aplicables a los gastos de venta, generales y administrativos (p. 523); podemos concluir que en el costo total o costo por absorcin tomamos en cuenta el costo de produccin ms los gastos operacionales tanto administrativos como de ventas. Costeo directo Ralph Polimeni (2006), manifiesta que costeo directo trata todos los costos indirectos de fabricacin, tanto fijos como variables, se tratan como costos del producto. Bajo el costo directo, slo los costos indirectos de fabricacin que varan con el volumen se cargan a los productos (p. 523); por lo tanto podemos concluir que este mtodo para la fijacin de precios considera la materia prima directa, la mano de obra directa y los cargos indirectos de fabricacin, sin importar que dichos elementos sean fijos a variables en relacin con el volumen de produccin. Mtodo con base al costo de conversin Bravo Mercedes (2007), manifiesta que se obtiene de la suma de la mano de obra directa ms costos indirectos de fabricacin (p. 20), por ello podemos concluir que el costo de conversin no toma en cuenta los costos de la materia prima y el beneficio se lo hace antes de sumar el valor correspondiente a la materia prima. Mtodo de los canales de distribucin. Extrado el 19 de Abril del 2013 desde http://www.ehowenespanol.com/tipos-canalesdistribucion-hechos_38945/

Un canal de distribucin es el mtodo que una compaa usa para ingresar sus productos en el mercado para que los utilicen los consumidores. El canal tradicional incluye al proveedor, al fabricante, al distribuidor, al vendedor mayorista y al vendedor minorista. Existen dos tipos de canales de distribucin: indirectos y directos. Mtodo de rendimiento sobre la inversin Extrado el 19 de Abril del 2013 desde http://www.slideshare.net/huhe89/rendimiento-sobreinversinroi.

Posibilidad de obtener un exceso sobre el importe invertido, lo mayor posible. Se suele medir en trminos anuales y relativos, entre otras cosas, porque eso permite compararla con el coste de la financiacin (inters).

CONCLUSIONES.-

El presente trabajo nos sirvi para desarrollar nuestro espritu investigador, a la vez reforzar los conocimientos adquiridos en el aula de clase.

 Luego de adquirir los conocimientos de los temas anteriormente mencionados, nos facilita el aprendizaje y comprensin de los costos dentro de una empresa para la toma de decisiones y el xito de la misma. Los mtodos de fijacin de precios sirven a los administradores para mejorar el precio en el mercado, para que el producto sea ms competitivo, ya que la fijacin de precios es una decisin muy difcil a la que se debe de enfrentar la gerencia. Al aplicar las normas APA nos ayuda a tener un conocimiento de cmo presentar un ensayo, dando la facilidad de comprensin a las personas interesadas de leer el documental.

BIBLIOGRAFA Garca Coln, J. (2006). Contabilidad de Costos. Mxico: Mc Graw Hill.

Horgadn, B. y Munera, A. (1996). Contabilidad de Costos: Desarrollo Gerencial. Bogot: Norma Inters General.
10

Polimeni, R., Fabozzi, F. y Arthur, A. (2006). Contabilidad de Costos: Conceptos y Aplicaciones para la Toma de Decisiones Gerenciales. Bogot: Mc Graw Hill Interamericana S.A.

Torres Salinas, A. (2002). Contabilidad de Costos: Anlisis para la Toma de Decisiones. Mxico: Mc Graw Hill.

Welsch, G, Hilton, R, Gordon, P. y Rivera, C. (2002). Presupuestos: Planificacin y Control. Mxico: Pearson Prenhce Hall.

Zapata P. (2007). Contabilidad de Costos: Herramienta para la Toma de Decisiones. Bogot: Mc Graw Hill Interamericana S.A.

ANEXOS

11

12

13