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La eleccin del paradigma de marketing correcto es la base para las estrategias que llevar a cabo una empresa. Segn Philip Kotler existen cuatro paradigmas de marketing; del responsable de marketing de la empresa depende la insercin y permanencia de sta en el mercado. 1
2. Apoyo en los revendedores para alcanzar el mercado. 3. Grandes campaas publicitarias y de promocin para
liderar y guiar el mercado masivo.
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Existen demasiadas compaas que piensan de adentro hacia afuera, en vez de hacerlo de afuera hacia adentro. Estn centradas en el producto, no en el mercado.
de marketing
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internet marketing
1. Una compaa puede conducir su negocio exitosamente, basndose enteramente en canales electrnicos. (INTERNET MARKETING) 2. Una cantidad cada vez mayor de compradores usar la computadora para adquirir informacin de productos, comparar ofertas y encargar productos. Estos compradores se beneficiarn en diversos aspectos: q Pueden comprar 24 horas al da. q Pueden evitar los viajes a los locales o supermercados. q Pueden comparar artculos y precios competitivos ms cmodamente. q Pueden solicitar opiniones de los productos a otros clientes. q Pueden dialogar con los vendedores ms fcilmente. 3. Los marketineros electrnicos tambin se beneficiarn de diversas maneras: q Pueden empezar su negocio con una pequea cantidad de dinero, ya que no hay costos de alquiler o compra del local, bajos costos de publicidad y bajos costos de aprovisionamiento de mercadera. q Pueden vender al mercado global, no slo al mercado local. q Pueden testear y cambiar la oferta, mensajes y precios rpidamente. q Pueden recibir y contestar sugerencias, inquietudes y quejas de manera ms inmediata. 11
Conclusiones
compaas deben cambiar su marketing masivo, que resulta ineficiente, a un efectivo marketing enfocado hacia el cliente. s Las compaas deben cambiar su nfasis en un marketing que busca atrapar clientes, por un marketing que busca retener clientes. s Las compaas deben dominar el marketing de base de datos y de Internet si pretenden sobrevivir en la futura economa de mercado global.
s Las
Los clientes de ahora son ms exigentes que los de antes. Tienen un mejor nivel de educacin y no se dejan influenciar por la fanfarria.