Bitter Competition: The HSC versus NutraSweet

Integrantes: Juan Pablo Silva. Mara Paz Venegas.

Fecha:

23/10/2013.

1. Cmo NutraSweet responder a la entrada HSC en los mercados europeos y canadienses aspartamo? HSC va a entrar a los mercados del aspartamo en Europa y Canad debido a que la patente que tena NutraSweet venca el ao 1987, a diferencia de la que exista en Estados Unidos que venca el ao 1992. NutraSweet para ese entonces era una empresa solida con una buena situacin financiera gracias a los mrgenes que les dejaban sus altos precios y tambin hay que mencionar que posea economa de escala lo cual significaba una gran ventaja ante la entrada de nuevos competidores. Cabe mencionar que este mercado tiene altas barreras de entrada lo cual le da gran grado de irreversibilidad al proyecto de HSC de desafiar a NutraSweet en Europa y Canad. HSC pidi un prstamo de 17 millones de dlares para este proyecto. Por otra parte no existan muchos competidores y sus sustitutos no contaban de gran importancia al igual que los proveedores. Los principales clientes de este negocio era las bebidas carbonatadas con las cuales NutraSweet tena contrato de exclusividad con ellos, los cuales HSC esperaba derogarlos justificando que eran contrarios a la libre competencia. En fundamento de todo lo anterior se puede predecir que NutraSweet responder con una guerra de precios aunque tenga factores que fomenten una competencia perfecta. Los factores que fomentan la competencia perfecta es que el mercado al que est entrando HSC no significa gran parte del mercado de NutraSweet ya que su principal consumidor es Estados Unidos como se ve en el anexo 1; otro factor que tambin se puede ver en el anexo 1 es que la demanda por el aspartame va en crecimiento la cual posibilita una sana competencia. Se cree que NutraSweet responder con una guerra de precios porque se puede dar el lujo ,debido a su sustentabilidad econmica, de entrar en la guerra; adems que si HSC crece se puede convertir en una fuerte amenaza cuando las patentes de Estados Unidos venzan y quiera entrar a este mercado monopolizado por NutraSweet. En modo de conclusin se creer que HSC debiera entregar un producto diferenciado para que de esa forma no compitiera de forma directa con NutraSweet, potenciando su mayor ventaja que es ser lder en costos y de esa manera poder crecer en forma continua y paulatinamente hasta que pueda convertirse en una mayor potencia capaz de competir con un grande como es NutraSweet.

2. En particular, cmo debe el Sr. Vermijs evaluar la probabilidad relativa de los dos escenarios - guerra de precios o la competencia normal - que tiene en mente? El seor Vernijs debe realizar un anlisis econmico de los dos escenarios, y ver cmo le afectar a los beneficios de la compaa. Es altamente probable que NutraSweet caiga en una guerra de precio, ya que le conviene porque es una empresa que tiene experiencia y alta participacin en el mercado de los edulcorantes, por lo que mediante esta estrategia sera capaz de eliminar la competencia y poder seguir teniendo una alta participacin sin dividir la demanda. Si bien tendra que bajar temporalmente sus precios, en un futuro tendra la capacidad de elevarlos en gran medida, al tener un poder monoplico. Si la firma decide no competir en precios, tiene que buscar alguna estrategia para lograr una participacin de mercado a partir de la diferenciacin de sus productos, invirtiendo en investigacin y desarrollo, para poder generar valor en su empresa. Adems, como sabemos que sus mayores compradores eran Coca Cola y Pepsi, debern crear estrategias para que el costo de cambiarse de proveedor les sea muy alto, por lo que no les sea conviene comprarle a la competencia. Sabemos, que estos compradores tienen un gran poder de negociacin debido a su alta participacin en el mercado, por lo que esta ltima estrategia se hace ms compleja, a pesar de los contratos de exclusividad que posean. Es por esto, que a NutraSweet le conviene invertir en investigacin y desarrollo, para poder crear productos ms atractivos para la competencia, sin tener que llegar a una guerra de precio, que deprede la firma y la arriesgue a la obtencin de beneficios negativos. Adems, que la guerra de precio implica reducir sus costos lo mayor posible, lo que a largo plazo es perjudicial para la compaa, ya que no tiene los recursos necesarios para invertir en otras reas que potencien sus productos.